网络营销和集中精力哪个好

‘壹’ 网络营销和实际的销售，哪个更好点呢！！！

楼主，微信营销好像没有什么软件，但是是微信企业平台应用。不知道楼主有没有了解过！
微信是现在最新的最流行的营销方式，楼主能看到这一点是很好的，只是没有找到方法。
微信企业平台有点类似于微博，但是又优于微博，可以直接和客户进行互动。将客户做好集中管理。你可以直接网络一下企业微信平台！在这里我简单的说一下微信企业平台营销的的有事。
1、相比楼主在梅泰诺登陆微信的时候都可以收到腾讯新闻，不知道楼主有没有想过这个东西是怎么来的，这个就是企业微信平台后台推送的。企业微信平台可以直接推送新闻，或者优惠，或者促销，只要关注你的人都可以收到！
2、微信的朋友圈，只要有关注你的企业微信平台，你可以群发语音，文字。视屏、或者图片。直接有效！
3、可以便于管理老客户，你可以节日问候等等，做到老客户关怀，这样有助于基盘老客户介绍，这是很大的一笔客户资源！暂时说这么多，其实还有很多功能楼主可以咨询东胜资讯，如果有不清楚可以私信，我将会在第一时间回复楼主！望采纳！

‘贰’ 网络营销究竟是该多撒网，还是集中精力于一种渠道更容易找到客户

朋友你好。
网络推广应注重其宽度还是深度，最主要取决于以下几点，希望有助于更好地决策。
第一，创新扩散（Diffusion of inbovation）:不同的人在不同时期购买产品的发展趋势。
新产品推出，产品购买对象经历以下几个过程：创新者（Innorators），早期采用者(Early Adopters),早期大众（Early Majority）、晚期大众（Late MAajority）、落后者(Laggards)。
1、产品刚推出时，大概只有2.5%的顾客会购买，他们就是创新者，这类人大多数贪新鲜，好奇心较强，且十分专业，对产品或从属类型十分清楚，也是最难获得的顾客，最主要原因是因为产品还没被认可和信赖。但创新者是早期采用者的线索，早期采用者大多数根据创新者的提供的线索（产品性能、产品特点是否好等）。此阶段没必要做广度推广，最要主要是投放专业性的广告，在网络营销这块来说的话就是在细分对象用户较高的网站、论坛等做宣传。
2、早期采用者根据创新者的线索加入，大约占所有顾客的13.5%，他们是最为重点的营销对象，因为他们更多地承担了后面顾客的主要推动力量，相对较为专业，但并非有创新者那么专业，多属于社交型的顾客，经常向朋友推荐分享，发朋友圈写评论等，如果产品好，他们就能推广出去，产品差，几乎到这里就止步了。到这里时，网络推广，可以往广度方向靠拢一点，增加一定的推广方式和场合。同时，他们也是市场调查的重点对象。
3、早期大众，占顾客的34%，多为大众中的现行者，拥有一定的收入是他们尝试你产品的前提。到这阶段，必须进行大众广告，产品普及广告。对于此类购买对象，多属于非专业的，对产品特性要求和了解都不高，纯粹能用、好用就好。所以大众广告更为适合，往深度发展的话他们也懒得去了解，知名度更为重要。
4、晚期大众，约占34%，这类人多为经济不富裕，或对产品属性要求不大的人群，多数是等待产品降价到他们可以接受的范围才会选择购买，他们完全不会在乎你的产品是否专业，产品性能怎样，完全属于空白类的顾客，对于他们，品牌知名度几乎就是唯一考察对象。到这阶段，多为宣传品牌还有进行促销。
5、落后者，占16%，对于这类人普遍不接受新产品，思想陈旧，非到不得以时，都不会购买你的产品，即使购买也不会在意你的产品有多少功能，要求能用就好。例如现在的老人手机。
综上所述，在创新扩散这方面来说，网络广告的深度不断向宽度靠拢。

二、你还可以根据产品的生命周期（Proct Lifetime）来决定网络营销要深还是要宽的决策。
1、引入期（Introctory Stage），先确定要使用市场撇脂策略还是市场渗透策略，撇脂策略向深度靠拢，渗透策略向广度靠拢。但无论你怎么卖广告，也只有创新者和早期采用者会购买，所以必须注重广告成本分配。
2、成长期（Growth Stage），竞争者进来，销售增长快，此时需要针对价格、产品特性等方面做广告，若是价格，可向广度靠拢（让更多人知道你比竞争者便宜），若是特性，可向深度靠拢（让更多人知道你比竞争者好用），也可互相使用，相辅相成。
3、成熟期（Maturity Stage），市场饱和，此时品牌起到更重要的作用，伴随早期大众和晚期大众的进入，广告向品牌知名度靠拢，也就是宽度。
4、衰退期（Decline Stage），新技术或新类型代替品出现，此时大众减少只有落后者增多，大型公司撤离，无人改进产品，精明的企业会利用这个阶段最后捞一笔，往往利润十分可观，生产成本低的同时竞争少，且不需要开发，产品特性没作要求。只要减少广告支出，直接向落后者类型的顾客作出针对性广告即可，完全取消深度的广告拓展。

三、根据企业的产品类型和市场细分目标决定网络营销深度和宽度决策。
产品类型消费介入程度(Involvement)：也就是消费者购买你的产品时的介入程度，取决于产品的重要性和价格水平。高介入就是像买楼买车单反相机等价格较高的产品，需要做很多的对比，很多的资料查询，很多的方面的了解，朋友推荐等等；低介入就是那么零食、衣服等的相对价格较低，不需要查数据，不需要多少朋友推荐，几乎不需要对比的产品类型。
高介入类型产品(High Involvement)：网络推广在深度方面十分重要，让人相信你产品的专业，同时可以根据其特性作出广告决策。
低介入类型产品(Low Involvement)：网络推广在宽度十分重要，说句实话你写多烦杂，几十页的说明书，谁会去为买包方便面去看呢？此时品牌效用和知名度十分有作用的，因为很多人购买这类型的产品都是根据潜意识作用的（就是连他可能自己也不知道有看过你的广告，去商店时，看到会首要对你的产品有好感）。
但这不是一定的哦，例如对于土豪来说，买个楼跟买菜一样你也没办法说什么是吧？

市场细分目标（Segmentation Target）：首先你要确定你产品销售方向的细分有多细，有地理细分（Geographic Segmentation）、人口细分（Demographic Segmentation）、心理细分（Psychographic Segmentation）等。
一般来说，细分地越细你的产品就需要往越深的方向发展，因为你是针对某一人群而设计的产品，为了节约成本，你不可能去做那些根本没多少个人购买你的产品的地方花大成本来做网络推广吧，几乎无作用，反而去相应的市场目标对象多为集合的地方做广告更有效果。

最后，大概为你提供这么多吧，全部是手写的，不信你可以去查下，因为本屌要出国考研，所以顺便默写了下英语的术语名词，看懂就好，看不懂当没看过就好啦。希望对你的决策有帮助哦~~~~~

补充下：对于你所提及的问题，最主要是出在 市场细分 上面，也就是对应的最后一点，我说得不够详细，你可以查阅相关的资料，也欢迎你提供更多的信息作进一步交流哦~~~

‘叁’ 网络营销的优点有哪些啊

针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样，好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题，实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

‘肆’ 电话销售怎么做才能做好现在电销和网络销售哪个更好

目前纯粹的电话营销越来越难做。因为现在电话资料满天飞，有骗子骚扰，也有很多各式各类公司电话销售人员给他们打电话，用户逐渐反感甚至排斥电话营销。网络营销越来越普遍，越来越多的人通过网络查找搜集资料，如果网络营销做得好，一般都是有需要的潜在客户会主动联系询问了解相关情况。但是网络营销也有网络营销的问题存在。任何一种营销方式都不只是孤立存在的，都配合以其他的方式共同作用，主与辅的关系

‘伍’ 网络营销的优势是什么

针对现在很多网友都在问的一些关于网络营销是什么、网络营销策划方案、网络营销课程、网络营销推广方案、网络营销方法、网络营销模式 问题。实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。

1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式

2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。

实际上对于这些问题，首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”？

网络营销推广含义简单的来说就是：通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。

其次，在网络上“流量”即代表着一切，有流量就能获得你想要的东西，所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是：

“网络营销推广”的根本目的在于什么？其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”，卖了产品才能把钱给赚了！实际上就是“通过网络获取流量，再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。

然而大家都不禁要问：

1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢？

2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢？

3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢？

所以，归根结底来说：网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。

当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了，QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等，因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式，如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。

具体有兴趣的请参考网络文档：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》

‘陆’ 线上学习“网络营销”的培训，哪一家的老师讲得最好请学过的同学推荐一下！

充分发挥自己的想象力，运用联想的方法去记忆，往往可以记得很快，而且不容易遗忘。现在很多书上介绍的英语单词快速记忆的方法，也都是强调用脑筋联想的作用。可见，如果能做7到集中精力，发挥脑的潜力，一定可以大大提高学习的效果。

‘柒’ 要想成为一个好的网络营销员需要具备那些技能

零际认为对网络营销人才的要求是专业的高素质人才，不仅要求对网络要熟悉，而且需要具备传统营销的系统的知识！但是具体应用上，某一领域的专家就足以产生较大的影响力了。比如是某个论坛上知名的ID，或者是某博客频道的名博...就足以。

您所说的一直都是业绩平平，或许是你在进行营销的时候目标市场没有找准吧？

作为一个专业的网络营销人员是什么样的，我想也没有一个准确的答案，仁者见仁智者见智。但是只要具备一种技能，并且你可以把他用得炉火纯青的地步，那就是神了！目前还没有哪个人可以做到！

这个技能或许是你的网络软文的写作，又或者是你的网络媒介资源的整合能力，有或者是你对网络目标的市场的精准把握，或者是你的网络技术（比如视频、音频、网页...）的纯熟......

只要可以用好一种，就可以成为专家了...

‘捌’ 网络营销的主要优势是什么

网络营销不单是网络技术，而是市场营销，是企业现有营销体系的有利补充，以现代营销理论为基础，通过网络营销替代传统的报刊、电视等中介媒体，因此湖南亿仁网络表示这是直接市场营销的新形式。

‘玖’ 网络营销与传统营销相比有哪些优势

这些作用体现在以下几个方面：
（一）有利于降低成本
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%—10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”③另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络发布广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。
（二）能帮助企业增加销售商机，促进销售
网络可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。
（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标
网络具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。
（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要
营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。网络营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外，网络营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，网络营销能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。
（五）具有高效性
网络具有快捷、方便的特性，网络营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行网络营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。

‘拾’ 企业如何才能做好网络推广

创业企业刚刚成立不久，公司还没有进入盈利状态，通常没有做网络品牌推广的预算，即便是这样，也要重视把企业网络营销推广工作做好，只有这样才更有助于企业的未来成长。
营销推广的渠道有线上推广和线下推广两种。线上推广也就是网络营销推广，也是大多数企业优先采用的营销推广方式，较线下推广操作速度快，影响范围广，效果具有持续性。
网络营销推广相比传统广告，费用更低，更易于用户接受。对于费用预算不多的创业企业来说，运用网络营销推广方式进行品牌推广是种不错的选择。企业可根据实际需求选择出几种营销方式进行组合， 最终达到塑造品牌形象和提升销售业绩的目的。
经研究，大多数用户有个共同的习惯，喜欢在搜索引擎上获取产品相关知识，当然也有些年轻的用户整天黏在微博、短视频、淘宝、社区交友媒体上，这些媒体平台对于刚成立不久的创业企业来说，与企业快速塑造品牌形象关系不大，企业可后期考虑。小马识途网络营销顾问认为创业企业首要做的事情是搜索引擎优化，只要潜在用户搜索信息时，企业主要信息排在搜索引擎前几页，就可以给企业带来客流量。
小马识途网络营销顾问结合自己10年工作经验，总结了对于创业企业最简单有效的网络营销推广方式，有如下几种：
1、新闻营销推广
新闻营销是企业塑造品牌形象的最权威平台，企业可从多个角度对企业品牌信息进行报道，选择权重高的媒体发布，达到塑造品牌形象的目的。企业要做好新闻营销推广包括两部分，新闻稿件撰写，新闻稿件发布，企业只有将这两部分都做好，企业的新闻营销推广才算是成功。
2、论坛营销推广
论坛营销推广也是中小企业经常采取的营销方式之一，虽然现在论坛没有前几年那么火爆了，但论坛营销推广的价值依然存在。在论坛的营销方式有两种，一种是策划有趣的活动，引起网友围观。另一种是企业策划有质量的内容，在论坛相应版块发布，吸引网友参与顶贴。
3、问答推广
常用的知识营销推广平台有网络知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂等。企业可从不同角度撰写品牌、产品知识，在这些平台发布。当然撰写、发布时也需要掌握些技巧才能发布成功。企业可借助专业的网络营销机构，如小马识途的营销团队可以全程操盘问答推广，结合企业的业务特征进行关键词分析，然后结合关键词进行问答推广的执行。
4、其他网络推广
除了前面介绍的网络推广方法之外，企业还可以在分类信息平台、商贸网站发布企业信息内容，达到促进销售的目的。需要注意的关键点是在用户活跃的区域内发声音。要是企业工作人员在网络平台上铺天盖地的忙活了半天，潜在用户搜索不到企业信息，那么企业的网络营销推广效果无疑是大打折扣了，这也是许多企业将这块业务外包给专业的网络营销团队的原因。
网络营销推广是一项专业性的工作，不仅涉及到策划能力和技术，还涉及到营销思维，一般企业没有专业的网络推广团队，一个岗位的员工身兼数职，捎带搞搞网络推广效果自然差强人意。创业企业还没有来及组建网络推广团队的时候可以考虑网络推广外包，实际上企业外包网络推广工作有诸多优势:
第一,企业节约了自己组建团队的成本，可以集中精力干专业的事情。
第二,专业的网络营销团队效率高，一般做了几年的网络营销团队，都积累了丰富的经验，媒体资源也丰富，对各媒体的风格有相当熟悉了，营销推广效果显着。小马识途网络营销机构的优势是根据企业实际情况策划最佳网络营销推广方案，帮助企业实现最大化营销效果。
如果以上的网络营销推广方式企业都在进行中，企业有精力的话，可以再拓展着做微信推广、微博推广、自媒体推广等，借助新媒体达到全面提升企业品牌影响力的目的 。