‘壹’ 做网络硬件销售2个月,业绩很不理想,该怎么办!
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员，具体如何做到，请参照下列的说法：
销售人员的四大成功要素
随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入；针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？在市场销售的前沿，我和销售朋友们一起努力着，为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问，让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。
具体的说，“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力；“竞争型”销售人员不仅想获得成功，而且渴望战胜对手（其他公司或其他销售人员）以获得满足感，他们通常会站出来对其同行说，“我承认你是本年度的最佳销售人员，但是我会与你一比高低的”；“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀，他们总会把自己的目标定得高一些；“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系，他们往往为人慷慨、细致且做事尽力，“这样的销售人员非常难得，”美能达公司的一位培训经理如是说，“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。
今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
销售人员成功法则与技巧
1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。
履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七种能力》
1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。
2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。
3）狗一样灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。
4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。
5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。
6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。
7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）
b高效人才的《七种习惯》
1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。
2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。
3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。
4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。
5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。
6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。
7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。
2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。
我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！
水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！
3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：
⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；
⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；
⑶创造一种永恒的价值观：
古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….
zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！
新益农药，服务世界绿色农业。
新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！
4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”
多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。
5. 把握客户，力争主动
我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）
6.巧妙施压，有效催收货款
⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。
“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！
⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；
⑶前款不结，后货不送；
⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；
⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。
7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。
a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。
产品是钞票，品牌是印钞机！
没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！
高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！
冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！
b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！
⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；
⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；
⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；
⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；
⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；
⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；
⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。
c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”
我们“质量救厂”
⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；
⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！
⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；
⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；
低级错误
产品外在质量差大厂易犯，
产品内在质量差小厂易犯；
⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；
⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！
d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！
f．说一说农药品牌的变革
⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；
⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！
⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；
如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………
⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！
振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……？？力主振痛变革！
8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。
前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。
一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。
例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。
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9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”
⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）
⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。
⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”
⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，
消费者放心
广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心
防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）
、礼品赠送、推广会、终端技术指导。
10.伪劣农药为何有市场？
（一）.销售渠道混乱。
①懂与不懂农药者都在经营农药；
②供大于求，相互杀价，抢占市场。
（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。
① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易造假。
（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。
（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者
有利 有利 有利 亏血本
造假者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。
罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。
“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕无假！
试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？
12.如何第一次拜访客户？
a．与客户见面的技巧
⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！
b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。
⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”
⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；
╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。
c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）
学会营造一种融洽的沟通氛围。
d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！
f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧
⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）
⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）
⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）
⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）
回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）
例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）
卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）
13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法
一. 表现形式
1. 经销商窜货
1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。
1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）
2.生产供应商 “放水”
⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。
⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。
一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！
⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。
⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。
3.以货易货。
4.经销商销售假冒伪劣产品。
二.窜货的危害
1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。
2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。
3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！
4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。
三. 解决问题的办法
1. 窜货先从源头抓起
a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。
b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）
c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。
2. 加强对销售渠道的管理
把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。
3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）
4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场
对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。
5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假
6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。
7. 窜货的元兇往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。
沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**
8. 正反思考
⑴边缘、小批量窜货属正常现象
恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。
⑵畅销品易窜货，容易被造假。
⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。
9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。
14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。
15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！
终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）
16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。
⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。
⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。
⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；
⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；
⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）
卖的是客户的利益！
总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。
给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！
拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）
小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。
自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~
每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”
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17.陈安之世界级营销大师（营销术）
⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）
⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；
⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！
⑷产品通路多销量才会大；
⑸宣传，宣传，再宣传；
⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）
（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）
⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）
⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；
切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。
⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）
⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）
⑾成功=每天进步1%；
⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；
⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）
⒁成功的秘诀=认真+准时；
⒂推销自己比推销产品更重要；
⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；
⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；
⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；
⒆结交人际关系要主动出击；
⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；
（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读
成功者=都是“阅读者”
（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）
（23）与人竞争不如与人合作；
（24）找最优秀的人与你合作；
（25）找最好的产品来经营；
（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；
（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）
（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。
19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）
a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)
b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；
c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。
d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）
20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）
⑴“思想有多远，我们就能走多远”；
⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”
⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——
“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……
（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）
⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。
23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！
a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；
⑶是对手制订选择战略的第一要素。
b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；
⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）
b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；
⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；
⑶新产品跟进进度快（开发能力）；
⑷市场管理与控制能力强；
⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；
⑹注重学习与培训。（学习型企业）
24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。
对业务员的考核指标：
①回款额，回款率（应收款占用）；
② 销售贡献=产品毛利-销售费用；
③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。
25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。
⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！
⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；
⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；
⑷卖点来源：感
‘贰’ 无限极德阳IP地址
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地狱召唤（超级经典） 异界之召唤水浒108将 暴力召唤师 召唤万岁 魔狮逆天 暴力召唤师 1 无限恐怖
2 边缘
3 无限越狱
4 最终杀场
5 无限流传染病
6 王牌进化
7 无限残说
8 致命武力
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10 传奇进化
11 死神游乐园
12无限内存
13无限魔化
14地狱游戏
15与婠婠同居的日子
16众神空间
17飞越主神殿
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20恶魔游戏邀请者
21无限道武者路
22无限之致命预言
23无限炼魂
24无限武侠梦
25冰之无限
26无限之军火狂人
概述
无限流小说推荐 1 无限恐怖
2 边缘
3 无限越狱
4 最终杀场
5 无限流传染病
6 王牌进化
7 无限残说
8 致命武力
9 无限未来
10 传奇进化
11 死神游乐园
12无限内存
13无限魔化
14地狱游戏
15与婠婠同居的日子
16众神空间
17飞越主神殿
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20恶魔游戏邀请者
21无限道武者路
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25冰之无限
26无限之军火狂人
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英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
英特尔公司的微处理器最初只是被冠以x86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为 了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5％的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴上“intel inside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切地体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
80年代，中国的道路上除了除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时 的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且朗朗上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告 语。
金利来：男人的世界
金利来的成功除了得益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙点睛一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际着名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达？沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
斯沃琪：腕上风景线
提到瑞士的手表似乎只会联想到名贵的形象和精湛的工艺。然而，面对日本手表的夹击，名贵的瑞士手表似乎风光不再。斯沃琪的出现打破了这种不利的局面，他们 以引领时尚和物美价廉的姿态出现，而且款式众多且生产数量有限，那鲜艳的色彩和精美的造型正如广告语所表现的那样：腕上风景线。
UPS快递：珍惜所托，一如亲递
快递公司的广告宣传往往突出一个“快”字，但UPS快递公司通过一系列的广告宣传塑造了自己更为亲和的形象，从问候“早上好”的英俊青年到一张张服务人员的笑脸，UPS更注重形象的感染力，“珍惜所托，一如亲递”则体现的是人文的关怀和情感的传达。
飞利浦：让我们做的更好
飞利浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的 说一声“让我们做的更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”
李维牛仔：不同的酷，相同的裤
李维牛仔是世界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化的形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧紧抓住这群人的文化特 征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生命力。
义务献血：我不认识你，但我谢谢你！
每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事实，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。
艾维斯汽车租赁：我们正在努力
在定位理论中，第一是永远的胜利者，因此，企业为了在市场竞争中处于有利地位，总是想方设法占据某个领域的第一，目的是为了在消费者心目中形成明确位置。 60年代艾维斯汽车租赁公司只是美国出租车市场上第二大公司，但与赫兹汽车租赁公司在规模上还有很大的差距，但艾维斯汽车租赁公司却直面自己的劣势，大胆 的对消费者说“我们是第二，所以我们更努力”，从而在消费者心目中建立起一个谦虚上进的企业形象。艾维斯汽车租赁公司从此稳稳占据第二的位置。从此“第 二”理论名扬天下。
日产汽车：古有千里马，今有日产车
和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中用了一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定了日产车在中国第二的位置。
莱卡：收放之间自是风光无限
杜邦莱卡虽然不是有形的产品，但却是有形的品牌。杜邦公司1962年将自己生产的氨纶纤维注册为“莱卡”（LY-CRA），从而使杜邦的氨纶纤维成为知名 度最高的原材料品牌。收放之间自是风光无限，则是对莱卡高弹性纤维最形象化和艺术化的形容，给人很大的想象空间。
微软鼠标：按捺不住，就快滚
这句广告语显得如此与众不同，狡黠中透出智慧，既生动的暗示了微软鼠标滚动的灵活，又利用智慧的语言塑造出一个鲜明个性的品牌。此广告语获得台湾1997年“金句”称号，“快滚”篇平面广告还获得台湾时报广告金像奖等多项大奖。
宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正式宝马的魅力所在。
555香烟：超凡脱俗，醇和满足
国际着名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验。
通用电器：GE带来美好生活
通用电器有很多引以为傲的地方：全球市值最高的公司，全球最杰出的管理大师通用电器前总裁———约翰？韦尔奇，还有他们已经使用了100多年的传播语： GE带来美好生活。一句平淡的语言却折射出通用电器的理念和宗旨，品位多了也就觉得其内涵的朴素和丰富，真是愈显非凡愈现平实。
联邦快递：使命必达
快递公司最注重服务，而服务的最集中体现就是“快”和“准时”，作为全球最早的快递公司，联邦快递拥有数百架专用飞机，因此对于洲际运输业务也可以做到24小时送到，正如他们的承诺：使命必达。
七喜饮料：非可乐
面对可口可乐和百事在可乐市场的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽水，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。
天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭
天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。
备耐力轮胎：力量无非来自于控制
1997年倍耐力轮胎发起了一场泛欧洲的广告运动，他们请来法国着名短跑运动员，奥运会女子400米冠军佩雷克担任女主角，演绎了一场“飞人”逃脱怪兽追杀的惊险之作，目的是推广备耐力轮胎的新传播语：力量无非来自于控制。结果在泛欧洲引起轰动。
柯达：就是这一刻
胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“串起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。
运通金卡：一诺千金
巧妙的运用中国成语“一诺千金”表现了信用卡的特性。
摩托罗拉：飞越无限
模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展 开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。
麦氏咖啡：滴滴香浓
作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。
麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享
滴滴香浓，意犹未尽
这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
这是着名广告大师瑞夫斯的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量发挥到极致。
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
(无表人转自日万晴的新浪博客)
海尔广告语：海尔，中国造 国产家用电器一向被认为质低价廉，即使是出口也很少打出中国制造的牌子。海尔在中国家电工业走向成熟的时候，果断地打出“中国造”的旗号，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。 长虹广告语：以产业报国、以民族昌盛为己任 作为民族工业的一面旗帜，长虹在中国彩电工业逐渐走向成熟的时候，承担起民族昌盛的责任，是何等的勇气和魄力。如今，经过几次降价，进口品牌的市场已经很小了。这句广告语就是长虹的精神图腾。 中国联通广告语：情系中国结，联通四海心 联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通把自己的标志和品牌名称自然地融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。 商务通广告语：科技让你更轻松 简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。 飞亚达广告语：一旦拥有，别无选择 当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是看时间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表后，更多的感受是不凡的气质和唯我独享的尊崇感受。 李宁广告语：把精彩留给自己 国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景，李宁的“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢？ 康师傅广告语：好吃看得见 台湾品牌却在大陆发家，标准的“墙内开花，墙外红”，一个普通的方便面，能够让美味看得见，的确不容易。 张裕广告语：传奇品质，百年张裕 当进口红酒蜂拥进入中国市场时，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。 新飞冰箱广告语：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好 这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好，贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。 孔府家酒广告语：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬为孔府家酒拍的广告，孔府家酒巧妙地把《北京人在纽约》的火爆嫁接到自己的广告中来，而一炮成名的王姬和“千万次的问”成为最大的记忆点，不过人们也记住了“孔府家酒，叫人想家”这句充满中国人伦理亲情的广告语。 润迅通讯广告语：一呼天下应 润迅是通讯行业里比较注重品牌形象塑造的企业，他们的广告总是大制作、大手笔，“烽火戏诸侯”篇就是润迅的代表作，反映了企业雄伟的气魄。 上海别克广告语：当代精神，当代车 直到通用别克轿车进入中国，才结束中国只能引进国外过时车型的历史，通用别克是第一个引进的当代车型，无论车型还是广告形象都体现了当代车的风范，不含一滴水分也许就是别克轿车当代精神的折射。 奥妮洗发水广告语：黑头发，中国货 当洗发水市场上的民族品牌一个接一个被吞噬的时候，只有重庆奥妮还屹立不倒，而且还大有向国际品牌发难的气势，“黑头发，中国货”就是对国货的自信和信心。 春都火腿肠广告语：春都进万家，宾朋满天下 还记得那个会跳舞的火腿肠吗？当年春都火腿肠可是电视上的宠儿，而这句广告语则充满了热情洋溢的激情，令人感到温暖。 舒肤佳广告语：促进健康为全家 宝洁的广告从不张扬，而是实实在在，堪称实效广告的典范。舒肤佳也不例外，第一个提出杀菌的概念，“促进健康为全家”的广告语也来得很实在。 农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜 一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。 乐百氏广告语：27层净化 这也许是当代中国广告里最经典的一个理性诉求广告了，鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。 三源美乳霜广告语：做女人挺好 女性用品的广告不好做，主要是很难把握女人的心态，三源美乳霜从“没有什么大不了的”到“做女人挺好”则创意巧妙，不仅功能诉求到位，而且广告语简洁准确，含而不露，让人心领神会，尤其对女人的触动是非常明显的。 联想广告语：人类失去联想，世界将会怎样？ 明基笔记本广告语：魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？ DELL广告语：美国货，本土价。 LG冰箱广告语：一个更清凉，两个更强劲。 创维彩电广告语：不闪的才是健康的。 三星V4广告语：拥有世界，拥有我。 西门子冰箱广告语：0℃不结冰，长久保持第一天的新鲜。世界经典广告语分析 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口。因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是着名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M＆M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主 张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。 耐克：justdoit 耐克通过以justdoit为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就 做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着justdoit改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微
http://hi..com/%C1%E3%C1%F9%BF%D5%BC%E4%B5%D8/blog/item/1c80be01b4621b071d9583e2.html
IT业
速度超人，色惊四座，HP designjet5000 HP，打印机
无限自由，轻松拥有 联想电脑
数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU
活的色彩 EPSON，彩色打印机
小空间，大作为 利盟，打印机
明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪
个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视
电子商务你想有多E IBM
四海一家的解决之道 IBM
无论何时何地，我们与你同在 中国移动
无微不至的通信网络 中国移动
用户至上，用心服务 上海电信
让沟通无处不在 中国移动
由我天地宽 中国网通
打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信
房产 融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园
山水间，天地间 北京冠云山庄
是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园
居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村
实用主义 北京望都家园
择邻而居，心有灵犀 北京上河村
兑现你的生活梦想 北京京贸国际公寓
从容的尊贵 北京深蓝华亭
流水的风景 北京远洋风景
丰盛的简约主义 北京郎琴园
窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城
在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏
水边就是我的家 北京丽水湾畔
完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里
细致造就差别 广州珠江地产
日用 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表
时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表
优雅态度，真我个性 浪琴手表
现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜
大有文章 索芙特DD风韵香皂
今年二十，明年十八 白丽美容香皂
100%的纯粹 象牙香皂
平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告
没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊
冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱
展现声音魅力 惠威音响
每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品
意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。 宝洁公司长效口红Lipfinity
钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝
如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂
学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴
我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具
产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂
装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司
培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班
运输 至上之选，至速之道 UPS全球速递
只有好消息，比我们早到 UPS
使命必达！ FedEX快递公司
回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车
恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车
一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车
飞机的速度，卡车的价格 航空
这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。艾曼广告公司
汽车 心静思远，志在千里 别克
成功起步，轻松拥有 别克
惊世之美，天地共造化 帕萨特B5
进步就是永不停步 丰田汽车
品味，安全唯美 VOLVO
不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO
快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4
没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰
任时间考验 雪佛兰
岩石般坚固。 雪佛兰
自动、自在、自豪 悦达起亚汽车
让你随性而动，随心而止 富康
启动新生活 富康
驾御现代，成就未来 现代汽车
创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙
灵感触手可及 东风雪铁龙
科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙
五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马
繁简自有文章 一汽大众
风神至，世界动 风神
人。车。生活 风神
一起来RV 东南富利卡
想想还是小的好 大众甲壳虫汽车
梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰
服装 把精彩留给自己 李宁
一切皆有可能 李宁
身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤
JUST DO IT！ NIKE耐克
出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约 REEBOK运动鞋
要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMP BIJOU
第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣）
游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）
食饮 释放自我 燕京啤酒
我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒
心意有别，心中有度 马爹利洋酒
泡的就是你 统一，来一客方便面
想知道清嘴的味道吗 清嘴含片
更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳
更多选择，更多欢笑 麦当劳
活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精
渴望无限 百事可乐
就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干
只溶在口，不溶在手 M&M巧克力
滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡
有健康，才有将来 安利AMWAY
冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅
医药 生命相托，健康承诺 万泽药业
你的健康是天大的事情 天大药业
金融 世事难料，安泰比较好 安泰保险
聆听所至，真诚所在 信诚保险
酒类 把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌
自在，则无所不在 鹿牌威士忌
让人懒散的酒 Strongbow酒
香烟 为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌
MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只记住浪漫的爱情！ 万宝路MARLBORO
美国的自由女神。 美国KENT健牌香烟
思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴 总督牌香烟
超凡脱俗，醇和满足 555香烟
注：来自网上资料。
‘陆’ 谁有一些有趣,新鲜,有较深含意,有有创意的广告词
精彩广告词如果动物穿上你的皮…… ——保护野生动物公益广告
茶给了时间味道 ——祁门红茶
生活就该浪费在美好的事物上 ——伯朗咖啡
人类失去联想，世界将会怎样 ——联想集团
微软鼠标：按捺不住，就快滚
英特尔：给电脑一颗奔腾的芯
丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车
金利来：男人的世界
UPS快递：珍惜所托，一如亲递
飞利浦：让我们做的更好
义务献血：我不认识你，但我谢谢你！
莱卡：收放之间自是风光无限
宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限
555香烟：超凡脱俗，醇和满足
通用电器：GE带来美好生活
联邦快递：使命必达
七喜饮料：非可乐
备耐力轮胎：力量无非来自于控制
柯达：就是这一刻
摩托罗拉：飞越无限
雀巢咖啡：味道好极了
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
菲利浦：让我们做的更好
百事可乐：新一代的选择
大众甲克虫汽车：想想还是小的好
耐克：justdoit
诺基亚：科技以人为本
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽
IBM：四海一家的解决之道
人头马XO：人头马一开，好事自然来
德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受
可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道
麦当劳：你理应休息一天
苹果电脑：1984年
艾维斯：我们正在努力
‘柒’ 黄沾的作品集
《沧海一声笑》 词/黄沾 曲/黄沾 唱/许冠杰/黄沾/张伟文 电影《笑傲江湖》主题曲
《只记今朝笑》 词/黄沾 曲/黄沾 唱/林青霞 电影《东方不败》插曲
《流光飞舞》 词/黄沾 曲/黄沾唱/陈淑桦电影《青蛇》主题曲
《莫呼洛迦》 曲/:黄沾 词/徐克 黄沾 唱/辛晓琪电影《青蛇》插曲
《最爱上海滩》 词/黄沾 曲/顾家辉 唱/刘德华 电影《新上海滩》主题曲
《梁祝》 词/黄沾 曲/何占豪/陈刚 唱/吴奇隆 电影《梁祝》主题曲
《原来是你》填词/黄沾 曲/改编“黄梅调”戏曲 唱/杨采妮电影《梁祝》插曲
《你你我我》填词/黄沾曲/胡伟立唱/吴奇隆杨采妮电影《梁祝》插曲
《男儿当自强》 词/黄沾 曲/古曲《将军令》唱/林子祥电影《黄飞鸿》主题曲
《浪荡江湖》 改编旋律/黄沾 词/黄沾 编曲/戴乐民 唱/林祥图
《倩女幽魂》 词/黄沾曲/黄沾 唱/张国荣 电影《倩女幽魂》主题曲
《黎明不要来》词/黄沾曲/黄沾 唱/叶倩文 电影《倩女幽魂》插曲
《人间道》 曲/词/黄沾 唱/张学友电影《倩女幽魂2-人间道》主题曲
《抓一个温馨晚上》曲/词：黄沾唱/曾庆瑜电影《倩女幽魂2-人间道》插曲
《十里平湖》曲/黄沾填词/裘其前电影《倩女幽魂2-人间道》插曲
《道》 词/黄沾曲/黄沾唱/黄沾电影《倩女幽魂2-人间道》插曲
《当年情》 词/黄沾 曲/顾家辉唱/张国荣电影《英雄本色》主题曲 《奔向未来的日子》词/黄沾 曲/顾家辉唱/张国荣电影《英雄本色II》主题曲
《我有我路向》词/黄沾 曲/李宗盛 唱/成龙 电影《超级警察》主题曲
《谁是大英雄》 词/黄沾 曲/黄沾唱/张学友电影《东成西就》主题曲
《我Love你》 曲/G.Rossini 词/黄沾 编曲/雷颂德唱/张学友电影《东成西就》插曲
《哥仔靓》 编曲/雷颂德 唱/黄沾 电影《东成西就》插曲
《做对相思燕》 词/张国荣 编曲/雷颂德唱/张国荣/黄沾电影《东成西就》插曲
《开心做出戏》 词/黄沾 曲/胡伟立唱/黄沾电影《新鹿鼎记》主题曲
《焚心以火》 词/黄沾 曲/顾家辉/黄沾唱/叶倩文电影《秦俑》主题曲
《城市猎人》 词/黄沾 曲/黄沾 电影《城市猎人》主题曲
《情剑》 词曲/黄沾/雷颂德 唱/潘美辰 电影《新碧血剑》主题曲 (国/粤/完整版)
《阿弥陀佛》 词/曲/可能为黄沾唱/黄沾电影《大迷信1993》主题曲
《我问》 填词/黄沾 曲/冯添枝 唱/许冠杰电影《摩登保镖》插曲
《摘星》填词/黄沾曲/徐嘉良 唱/郑少秋电影《画皮》主题曲
《热溶你与我》填词/黄沾 曲/黎小田 唱/ 梅艳芳 电影《城市战争》主题曲
《玫瑰,玫瑰,我爱你》填词/黄沾 曲/佚名 唱/ 梅艳芳电影《奇迹》主题曲
《两个世界》填词/黄沾 曲/ phil collins 唱/周华健 美国电影《泰山》主题曲
《世界睇清楚》填词/黄沾 曲/ phil collins 唱/周华健美国电影《泰山》插曲
电视剧
《楚留香》填词/黄沾/邓伟雄 曲/顾嘉煇唱/ 郑少秋无线《楚留香》主题曲
《两忘烟水里》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/关正杰/关菊瑛 无线《天龙八部》主题曲
《万水千山纵横》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/关正杰无线《天龙八部》插曲
《忘尽心中情》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/关正杰无线《天龙八部》插曲
《轮流转 》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/ 郑少秋无线《轮流转》主题曲
《做人爱自由》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/ 郑少秋无线《流氓皇帝》主题曲
《爱在心内暖》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/ 郑少秋/李芷苓无线《流氓皇帝》插曲
《难为正邪定分界》填词/黄沾曲/顾嘉煇唱/叶振棠/麦志诚无线《飞越十八层》主题曲
《熊熊圣火》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/郑少秋无线《倚天屠龙记》插曲
《笑傲江湖》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/ 叶丽仪/叶振棠无线《倚天屠龙记》主题曲
《胡汉梦》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/刘锡明/方晓虹 无线《书剑恩仇录》主题曲
《留下我美梦》填词/黄沾/ 曲/顾嘉煇唱/甄妮无线《陆小凤之凤舞九天》主题曲
《情未了》填词/黄沾曲/顾嘉煇唱/郑少秋无线《陆小凤之凤舞九天》插曲
《鳄鱼泪》曲／词：黄沾 唱/袁丽嫦 无线《鳄鱼泪》主题曲
《狮子山下》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/罗文 无线《狮子山下》主题曲
《亲情》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/罗文无线《亲情》主题曲
《心债》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/梅艳芳无线《香城浪子》主题曲
《网中人》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/张德兰无线《网中人》主题曲
《茫茫路》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/张德兰无线《网中人》插曲
《不信爱有罪》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/梅艳芳无线《警花出更》插曲
《大亨》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/徐小凤 无线《大亨》主题曲
《风云》填词/黄沾曲/顾嘉煇 唱/仙杜拉无线《风云》主题曲
《千王群英会》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/汪明荃无线《千王群英会》主题曲
《用爱将心偷》词/黄沾曲/顾家辉唱/汪明荃无线《千王群英会》插曲
《四季情》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/汪明荃无线《四季情》主题曲
《天虹》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/汪明荃 无线《天虹》主题曲
《爱你一生不够多》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/汪明荃无线《京华春梦》插曲
《勇敢的中国人》填词/黄沾曲/顾嘉煇唱/汪明荃无线《万水千山总是情》插曲
《烽火飞花》填词/黄沾曲/顾嘉煇唱/ 郑少秋无线《烽火飞花》主题曲
《上海滩》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/叶丽仪无线《上海滩》主题曲
《万般情》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/叶丽仪无线《上海滩续集》主题曲
《上海滩龙虎斗》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/叶丽仪无线《上海滩龙虎斗》主题曲
《一生有意义》 词/黄沾 曲/顾家辉唱/罗文/甄妮无线《射雕英雄传之东邪西毒》主题曲
《世间始终你好》词/黄沾 曲/顾家辉唱/罗文/甄妮无线《射雕英雄传之华山论剑》主题曲
《桃花开》 词/黄沾 曲/顾家辉唱/罗文/甄妮无线《射雕英雄传之东邪西毒》插曲
《千愁记旧情》 词/黄沾 曲/顾家辉唱/罗文无线《射雕英雄传之东邪西毒》插曲
《肯去承担爱》 词/黄沾曲/顾家辉唱/甄妮无线《射雕英雄伟之华山论剑》插曲
《四张机》 词/黄沾 曲/顾家辉唱/甄妮无线《射雕英雄伟之华山论剑》插曲
《梦里几番哀》词/黄沾 曲/顾家辉唱/鲍翠薇无线《决战玄武门》主题曲
《不见我泪流》词/黄沾 曲/顾家辉唱/鲍翠薇无线《决战玄武门》插曲
《菊英泪》词/黄沾 曲/顾家辉 唱/吕方/郑秀文 无线《连城诀》主题曲
《雪山飞狐》词/黄沾曲/顾家辉唱/吕方/关菊瑛无线《雪山飞狐》主题曲
《星尘》词/黄沾 曲/出门 唱/叶德娴无线《星尘》主题曲
《星夜星尘》词/黄沾 曲/顾家辉 唱/陈洁灵 无线《星尘》插曲
《人生一切一身担》词/黄沾 曲/顾家辉 唱/李克勤无线《铁胆梁宽》主题曲
《笑喇笑喇笑一笑》词/黄沾曲/顾家辉无线《布袋和尚》主题曲
《爱你不是等闲事》词/黄沾 曲/林敏怡唱/陈松伶无线《金玉满堂》主题曲
《还有明天》词/黄沾 曲/林敏怡唱/邝美云无线《边城浪子》主题曲
《愿世间有青天》词/黄沾 曲/杨秉忠唱/林子祥无线《侠义见青天》主题曲
《笑看风云》词/黄沾 曲/ 徐嘉良 唱/ 郑少秋无线《笑看风云》
《清风不染》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/ 郑少秋无线《状王宋世杰2》主题曲
《万里天风伴我飞》词/黄沾 曲/林子祥 唱/林子祥 亚视《卧虎藏龙》主题曲
《一个人》词/黄沾 曲/金培达 唱/陈奕迅 无线《洗冤录1》主题曲
《真爱是苦味》曲/黄沾 词/刘德华 唱/刘德华 无线卡通版《神雕侠侣》主题曲
《英雄刀少年》填词/黄沾 曲/顾嘉煇唱/叶丽仪无线《英雄刀少年》主题曲
《意难平》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/伍咏薇 无线《圆月弯刀》主题曲
歌手
《我的中国心》 词/黄沾 曲/王福龄 唱/张明敏
《忘记他》 曲 / 填词/黄沾 唱/邓丽君
《有谁知我此时情》 曲/黄沾 词/聂胜琼鹧鸪天 唱/邓丽君
《问我》填词/黄沾 曲/黎小田 唱/陈丽斯
《明星》 曲/词：黄沾 唱/张国荣
《始终会行运》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/张国荣
《默默向上游》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/张国荣
《到未来日子》填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/张国荣
〈当年情〉填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/张国荣
《心里有个谜》填词/黄沾 曲/韦祖尧 唱/罗文
《祝福你》 填词/黄沾 曲/顾嘉煇 唱/甄妮
《多做多余事》 词/黄沾 曲/黄沾 唱/李丽蕊
《我有个秘密》 词/黄沾 曲/黄沾 唱/张明敏
《美梦》 词/黄沾 曲/黄沾唱/叶德娴
《今天我非常寂寞》词/黄沾 曲/黄沾 唱/钟镇涛
《让一切随风》词/黄沾 曲/大野克夫 唱/钟镇涛
《旧梦不须记》词/黄沾 曲/黄沾 唱/雷安娜
《我是痴情无限》词/黄沾 曲/黄沾 唱/关菊英
《火舞》 词/陈乐融 曲/黄沾 唱/蔡琴
《晚风》词/黄沾 曲/黄沾 唱/叶倩文
《你问我》词/奥金宝 曲/黄沾 唱/ 鲍翠薇
《点解手牵手》词/黄沾 曲/黄沾 唱/陈秋霞
‘捌’ 张兆辉拍的无线电影飞越校园，里面的女主角miss law叫什么名字
1987
“季节”的局面剧（游客）
“漫画局”智叔
1989年
“心”（导演关锦鹏）关节表现：肯尼
“大茶”
“友谊两难”，由郜期氨接头性能发挥：亚伦
1990年
“咖喱辣椒”联合演出：张学友
“致命的吸引力“由皇十日起
1993年
“江湖传说”（又名：赤脚小子）饰演袁田友关节表现：亚伦
1999年
“挑战巅峰”特种部队队长出场“梦杀”的情感骗子马文
“胡同抢”，由邬之秋
打出了“千影神偷”中饰演飞来
“飞越校园”
“灭罪先锋“中扮演朱天朗
2001年
”暴利心脏晶晶“通过黎过几接头性能发挥：王喜
2003年
”大块头有大智慧“（香孔那么：强壮的男人）饰演暴力警探贝尔先生共同演出：刘德华
“柔道龙虎榜”大哥很
“大事件”为年轻警司联合演出：任贤齐
2004年“柔道龙虎榜”中饰演柔道相当大的欺负哥哥共同演出：古天乐
“非常青春期”谁扮演的校长主任郭
年2006
“兇手”警察阿伟联合演出：张曼玉
“龙年的黑社会”中饰演苏师爷关节表现：任达华
“黑社会有两个珍贵的”，并宣称谁扮演苏联合演出：古天乐
“麦兜同学会会“中扮演的CFO共同演出：凯利
”混战“琛哥饰演侦探关节表现：陈冠希
”放逐“谁扮演饭店老板杰夫关节表现：安东尼
”诞生一个“（客串）
年2007
”黑拳“为豪强关节表现：吴泾
”提防老千“，扮演的赌场老板龙关节表现：尼克
“独家土堆，”中扮演岳丰
“头七”（破碎凶间）饰演陈期肮关节表现：林家栋
“绑架/连环局”中饰演胡志明市联合演出：刘若英
“跟踪”是陈诸嶙关节表现：任达华
“兄弟联盟”水果摊（客串）合作演出：苗侨伟
“神探”的残酷联合演出：刘青云
“致命“中饰演罗定市发出联合演出：洪金宝
”七擒七纵七色狼“谁扮演托尼·蔡（贝仔）联合演出：埃里克
年2008
”已连接“张起督察联合演出：古天乐
2009
“战·无双”（网）中扮演何坤关节表现：李灿森
“幸福”作为吠陀（客串）
“短暂的生命“作为导演罗（客串）
”兇手“为鬼关节表现：亚伦
”复仇“中扮演狼（狼）联合演出：安东尼
”扑克王“中扮演坏脚飞（客串）联合演出：古天乐
2010年
“女儿”中饰演刘德华关节表现：张兆辉任达华
“B +侦探”谁扮演伟业梁节点性能：亚伦
“再说一次我爱”，由罗伯特·接头性能发挥：周慧敏
“大耳窿”由黑狗接头性能发挥：李灿森
“异度公寓”中饰演梅丈夫王天成
“李小龙”中扮演曹达华（游客）联合演出：托尼
“生活没有原则”为吴要花联合演出：刘青云
2011年
“猴王“中饰演黎基嗯关节表现：甄子丹
2013年
”毒战“中饰演的唾液素联合演出：古天乐
”逃离“合作：金巧巧
”四2 “合作：周海媚，邓超
”紧急战警“客星黄霞
”风暴“客星卡车司机
‘玖’ 无限恐怖。这样的书还有吗 赚积分换东西。还有很感人
一堆啊，
包括同人。
无限恐怖之雨夜独行
无限之军火狂人
位面战记
无限茶几
无限之等待黎明
无限之邪恶梦魇
恐怖世界的彪悍人生
爱与勇气的彪悍人生
热闹喧嚣的彪悍人生
无限道武者路
一人的无限恐怖
飞越主神殿
纵横网有个，无限英灵，看的很不错。可以一看。
起点，冰之无限，作者是观沧海，写过一本狼人陈玄风，看过的都说好
边缘
差不多是最早的跟风之作了。主角是智力过人，心狠手辣型的，跟无限恐怖的热血主角完全不同。《寂静岭》一章相当不错，与新人之间的勾心斗角堪称目前所有无限流中的第一。
无限越狱
把无限流和电影《异次元杀阵》，相当有创意。作品后半段不是很流畅有虎头蛇尾的感觉。
最终杀场
不太算是传统的无限流，不过创意类似。该书已完本，值得一看。
无限流传染病
很有创意的的作品，主角夫妻是无限世界里的NPC人物，而且夫妻两的关系很有意思。
王牌进化
该书一反穿电影的无限流大潮，改穿各种街机游戏。有些设置让本书与其说是无限流，更象是一本网游。主角又是一个行事没有半点妇人之仁的人物，很好很强大。是目前最好的无限流小说，距离大神半步之遥。
无限残说
残疾人的主角不幸穿到了一只养殖队伍，开始了扮猪吃老虎的生涯。走机器路线的主角让看多了修真的我眼前一亮，用灵魂控制人造人并把真身藏起来的想法也有够大胆。同样，也是一本有希望成为仙草的书。
致命武力
以团队作战为主，没有热血小强，没有金手指，想要变强除了兑换技能外还要自己苦练。两名主角的成长也写的很真实。
无限未来
无限恐怖续集，讲述了复制体楚轩的惊人计划，主神降临人间！但开头并非无限流。
传奇进化
参考了无限恐怖与王牌进化，也是成神有望。
死神游乐园
寻秦的风流，盗墓的迷情，笑傲的江湖，神雕的执着，天龙的气魄，大唐的迷恋，覆雨的癫狂，虚空的破碎......无论是金庸大师的作品，还是黄易前辈的大作，只要你们喜欢的，就有可能出现在作者笔下。本文淡化了无限流的元素，不过仍是无限流少有的佳作。
无限生存 无限死亡函 最终杀场 无限魔化 无限挣扎 第七空间 魂师 点纸成金 地狱游戏
进化在无限电影世界 无限卡灵恶魂 卡片猎手 炼狱轮回 进化法则
爱国者的无限恐怖 超级恐怖 无限恐怖之无限无聊 无限流传染病
无限同人之错乱的基因 僵尸玩转无限恐怖 无限恐怖之拯救日记
恐怖轮回 恐怖无极限 恐怖星卡师 轮回世界之无限伪装 绝处
无限杀戮之主神召唤 无限可能之绝对强者 别人的无限恐怖
无限恐怖之轮回世界 无限元素轮回 超级恐怖 无限复活
我和电影有个约会 边缘 变异狂潮 生化危机之死亡游戏
恐怖再现 无限同人 无限之自由战线 无限化 黑线无限 致命轮回
无限之随心所欲 无限同人之无罪 吾本无罪 杀手变数无限之我欲成魔
无限同人之新的开始 无限恐怖之无限无聊 无限恐怖之生存 进化法则
彼岸计划 进化之途，游戏未知 末日逃亡 魔幻版的无限恐怖
致命武力 无限香艳 死亡任务 命运之途 无限恐怖之轮回世界
主角屠戮者 超级进化空间 无限之救世主 梦魇轮回
杀戮游戏 无限惊悚 无限探险 无限诡异 无限火影
疯狂进化 轮回挣扎 无限生存 等。