1、我原来在金蝶做，有以下感受：1.如果你在这个行业没有资源，是很难做的，尤其是刚开始，因为老业务员已经把大的资源挖掘的差不多了;2.做ERP技术性很强，如果你对财务，供应链这些东西没接触过，要很痛苦的学习一段时间。3.做项目周期长，而且现在一个大项目要好几家去拼，最后只能打价格战，就是说，你跟了很长时间，花了很大的经历，不一定能签单，而且如果实施有问题，汇款会很难。4.现在客户对这个东西已经很理性了，光忽悠不行了。
2、软件这种东西,人家买了一次可能用个几年(一般都是免费升级),可以说是一次性订单的生意,象这种产品如果要从公司不断的拿提成就必须不断的开发新客户,不象有些产品今年买了明年还要买,我个人觉得软件销售不是很好做的产品
3、你得知道你将来要不要在这行业混下去，10年后要开一家规模在1000人的公司？如果是这样完全可以做下去。！！
② 做网络销售除了发帖还有什么其他方法
博客推广
博客推广，即利用博客这种网络应用形式开展的一种推广方法。博客一般分为独立博客、
第三方博客和行业博客3 种。独立博客像魏建波博客这样，需要独立的域名和空间，独立管
理的一种形式;第三方博客是大型门户网站提供一种附加服务，如新浪博客、网络空间、网
易博客、腾讯空间等;行业博客是行业门户网站提供的博客服务，如一些财经类门户网站的
博客。
论坛推广
论坛推广，即以论坛为载体进行的各类推广活动。论坛推广首先要熟悉论坛的使用，目
前主流的论坛开源程序为Discuz!和PHPwind，这2 种程序的市场占有率为80%以上，所以
熟悉了这2 种论坛程序的使用，也就基本熟悉了大部分论坛的使用。当论坛玩的非常熟了，
一些论坛常用的推广方法也就基本摸清了，如好友私信、空间留言、发帖邀请好友参与、帖
子加分、帖子点评、论坛活动等。
微博推广
微博推广，一种新兴的推广媒体，是网友快速获取信息的一种途径，同时也是商家用来
信息传播和推广的工具。要相信，有人的地方，就会有营销存在。微博市场目前竞争还不是
很激烈，正式切入的最佳时机。经过几轮的微博实战总结出一个道理，谁拥有更多的人脉谁
就拥有更多的钱脉。
网摘推广
网摘提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的一种服务。主要使用它存
储网址和相关信息列表，常见的有网络搜藏、QQ 书签、新浪收藏夹等;一些订阅器也可以归
结为此类，如抓虾、谷歌订阅器、QQ 订阅器等。笔者的分析这种推广方式带来的访问量一
般，但从SEO 角度分析，对网站的优化还是有很大的帮助的。
问答推广
问答推广，采用一问一答互动式的方法进行推广。主要有网络知道、腾讯问问、新浪爱
问、天涯问答、淘宝打听等。通过这种推广方式获得的流量质量很高，基本上都是通过搜索
相关关键词过来的意向用户，再加上专业的客服转化率应该非常不错。同时，这种方式也是
做品牌推广的一种常用方式。
分类信息推广
利用分类信息发布平台，对产品进行大量宣传的方法。知名的分类信息有： 58 同城、
百姓、赶集等，这些分类信息平台，每天的访问量是非常惊人的，据不完全统计，这些分类
信息平台每天会有几乎2 亿的访问量。本身就是一个信息及商品的发布平台，上面聚集着大
量的准客户群体，也是商家不可错失的一块宝地。主要适合电子商务型的企业进行产品推广。
SNS 社区推广
SNS，是一种社会性互联网应用，指人与人之间的关系网络。如人人网、开心网、朋友
网等。SNS 社区给笔者的印象始终是能让网友之间的距离更近，在推荐产品的时候更容易
让网友接受，一般大部分这样的社区都采取了实名制。实名制让大家在心里感觉更真实、更
可信，可往往商家就是利用了人们善良的心灵来博得信任。
以上主要为理论部分，适合初级推广员来学习，同时也适合网站的初期阶段来参考。这
7 种网络推广方法适合于基础比较薄弱的同学来学习，下面给大家分享一下，适合中级推广
员和有一定规模的网站实用的推广方法。
软文推广
软文推广，是相对于硬广告而言的，一种不拘泥于形式的文字表达方式。常见的形式有
很多种，比如我们天天看的报纸、新闻、杂志等就是新闻式的软文，还有悬念式、故事式、
情感式、经验式、案例式、连载式、体验式的等等。从打造品牌效果上来看，连载式软文杀
伤力还是比较强悍的;从客服角度出发，体验式软文的效果是最好的。在这点上，“有照片”
做的是最好的，笔者在相关网站上看到过很多他们网站的体验式软文。
SEO
SEO，即搜索引擎优化。主要是将目标关键词做到搜索引擎首页的相关位置，获取大量
流量的方法。这种方法最大的弊端是需要时间周期，一般1-3 个月才会有产生效果，之后定
期维护关键词排名就可以了。属于一次性投资，终身受益的推广方法。
口碑推广
口碑推广，是指企业通过朋友，亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。
业内也将其成为“病毒推广”，口碑推广运用的好，会像“病毒”一样，一传十，十传百一样扩
散开来，最终借助消费者的力量来获取更多的市场份额。这种推广方法最大的优势是宣传成
本很低，可信度很高，但必须建立在产品的性价比很高的基础上。
视频推广
视频推广主要是将自己的产品巧妙的融入到视频中，利用传播视频的方法进行推广，有
硬广告和软广告之分。赤裸裸的企业宣传片这个就是硬广告;一些娱乐视频中间穿插的广告
这个就属于软广告了。“西单女孩”的走红，就得益于视频，视频推广也越来越多的受到了企
业的重视。这种推广模式更多的应用于电子商务企业。
电子书推广
借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种推广形式。将自己的产品广告巧妙的融
入到电子书中进行大范围的推广，这种推广方式比邮件推广更精准，比广告联盟更有效，比
软文、活动等更具生命力。
群发推广
群发推广，利用各类群发软件，对目标客户进行大批量发布广告信息、活动信息等。常
见的群发推广包括邮件群发、QQ 群发、旺旺群发、短消息群发等。群发是建立在其他推广
方式基础上的，只是选择了工具代替了人，大大地提供了工作效率与工作量。群发要靠量取
胜，讲究的是一个概率问题，魏建波对群发的看法，始终都是“发肯定比不发效果要好”。
网址导航推广
网址导航是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站。如国内着名的
导航网站hao123。每天的访问量是惊人的，据说在上面做广告的人都要排队的，即使有资
金也未必能购买到一个首页链接。当然，这个推广方法可以依据公司的实力来选择合适的导
航站进行推广，如果导航站访问量很低的话，可以选择采取交换友情链接的形式互换，对网
站的SEO 还是非常有好处的。
这些网络推广方法，笔者都是一笔带过，主要介绍一下最基本的概念和优势劣势，每一
种推广方法都有很多的技巧和注意细节，稍后会在实战部分以案例的形式分享给大家，接下
来会为大家分享高级推广员都在使用的一些推广方法。
前面分享的14 种网络推广方法适合于初级推广员和中级推广员来学习，网站发展的一
定规模来参考借鉴;下面来看看高级推广员都用哪些方法来炒作自己的网站?
数据库推广
数据库推广就是企业通过收集和积累会员信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮
件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的推广方式。这种推广方式，相
对其他推广方法而言，更加精准，一般企业收集到的会员信息都是建立在自己网站的数据库
的基础上的，这些客户主要为潜在客户和直接消费客户。
通过数据库推广将潜在客户变成直接消费客户，使直接消费客户进行2 次购买，甚至多
次购买的一种方法。在这点上，做淘宝相册的网站“有照片”做的非常到位，笔者作为淘宝卖
家，几乎每周都可以收到至少一封的电子邮件，每月都会收到他们短息形式的促销活动。诸
如此类的还有很多，凡客、去哪儿等，都是在利用数据库进行推广。
团购推广
团购是目前比较火的名词，这种模式，我认为是一种多赢的推广模式。团购刚开始的时
候，一些团购网站没有用户，采取和商家合作共赢。随网站的发展，用户群体逐渐增多，就
有了和商家博弈的筹码，为自己争取更多的利益。但对于商家而言，从推广自己的产品和品
牌知名度上也得到了很好的宣传;对于消费者而言，也得到很多优惠。
购买固定广告位
这种方式为付费推广，主要是到相关网站购买固定广告位进行推广。主要用来品牌宣传
和快速掠取市场份额，但需要强大的资金作为后备力量。当然，也有很多商家到一些规模较
下的网站上投放广告，他们主要依据收入大于所支出广告费即可。
竞价
一种通过购买关键词而获取搜索引擎排名的推广方式，一般遵循出价高者排名靠前的规
律。这种推广方法需要一定的流动资金，需要进行不断的循环投资，一旦投资停止，收入也
会相应的减少。常见的竞价推广有网络推广、Google AdSense、雅虎直通车等。
炒作
炒作这个词在娱乐圈里并不陌生，我们这个时代，有“绯闻”的人容易火。凤姐、芙蓉姐
姐的走红，里面少不了炒作的嫌疑。互联网的传播速度是惊人的，可以一夜间成就一个品牌、
成就一个人。最大的好处，无论是正面的还是反面的舆论都可以吸引网民的眼球，这才让炒
作这种商业模式愈演愈烈。
联盟推广
联盟对于站长来说并不陌生，运营模式就相当于一个平台，为广告者提供渠道，为站长
提供产品。最常见的模式为CPA 和CPS，CPS 这种按效果收费的模式在电子商务企业中最
受青睐。常见的联盟平台有网络联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等。
讲座推广
最近一段时间来，公益性的讲座异常的火爆。笔者见过最多的就是SEO 公开课、SEO
公益讲座、赚钱免费培训等，天下没有免费的午餐，举办这些讲座的目的是为了更好销售自
己的产品。也是一种推广的方式方法，主要应用于网络培训行业。
③ 现在网络销售的推广方法主要有几种呢
网络推广的方式有很多，如：
1、搜索推广-例‘网络’‘谷歌’等
2、邮件群发-各种群发软件
3、博客推广
4、病毒推广
等等
这里我先说一下搜索推广，也是现在见效最快，效果最好，坐等客户的一种网络推广方式，像这种都是按效果（也就是点击率）来付费的
大家都是知道现在很多人都习惯通过‘网络’等搜索引擎来寻找自己的所需要的，也就是说这里面的潜客户是最多的，有需求的地方就会有市场。
网络推广就是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。第一，网络的覆盖面广占95%的网民，第二、针对性强，可以锁定意向客户，第三、广告的投放自主灵活，第四、投入少效果好
④ 怎样做好网络销售
斯坦福大学提出的网站可信性建设十大原则指南包括：
（1）网站信息的准确性易于验证
（2）网站显示出有一个真实的企业或组织存在；
（3）强调团队中的专家和你提供的内容及服务的专业性
（4）显示出网站背后有值得信任的团队存在
（5）让用户很方便联系到你
（6）网站设计的专业性
（7）网站易于使用并且对用户有用
（8）经常更新网站内容（或者至少要显得网站最近被更新过
（9）促销性内容要适可而止
（10）避免文字错误，无论是多么微小的失误。
网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显着成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。
由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。
一、网上销售的主要途径
在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。
将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。
1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。
2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。
3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。
此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。
总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
⑤ 如何做网络销售
斯坦福大学提出的网站可信性建设十大原则指南包括：
（1）网站信息的准确性易于验证
（2）网站显示出有一个真实的企业或组织存在；
（3）强调团队中的专家和你提供的内容及服务的专业性
（4）显示出网站背后有值得信任的团队存在
（5）让用户很方便联系到你
（6）网站设计的专业性
（7）网站易于使用并且对用户有用
（8）经常更新网站内容（或者至少要显得网站最近被更新过
（9）促销性内容要适可而止
（10）避免文字错误，无论是多么微小的失误。
??网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显着成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。
由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。
一、网上销售的主要途径
在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。
将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。
1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。
2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。
3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。
此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。
总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
⑥ 怎样建立自己的网络销售平台
建立方法：如果你是个人想玩玩建议先在淘宝、当当上开一个，虽然上来没有流量吧，先练手吧。
如果你是公司可以考虑建立自己的BTOC网站。网络一下上海商牌，它有很多套软件很适合公司网络销售平台的打造（硬伤也是没流量），虽然很贵但的确不错，可以参考下。
搭建了平台之后运营就要靠自己了，是找专业人来做还是自己慢慢摸索，见仁见智了。
⑦ 关于网络销售的方法和技巧,高手请进
挺详细的~~慢慢看啊!
网上销售是网络营销的基本职能之一，是各种网络营销方法的综合应用，也是企业通过网络营销方式获取收益的直接手段。尽管目前网上销售环境还不很成熟，网上销售额占整个商品零售总额的比例还很低，除了网上零售型网站之外，只有少数工商企业通过网上销售取得显着成效，但作为一种拓展营销渠道的策略，网上销售的价值和发展前景是不容忽视的。
由于网上销售涉及到的问题很多，除了基本网络营销方法之外，还包括支付、安全、配送等电子商务活动中的基本问题。本章主要介绍网上销售中的基本思路和常用方法，帮助读者了解和应用网络营销、为最终实现开展电子商务打下一定的基础。
一、网上销售的主要途径
在传统的商业竞争中，销售渠道是营销组合中的基本要素之一，销售渠道的建设在公司的营销战略中具有举足轻重的作用，有实力的厂商纷纷建立自己的专卖店，并在各大商场激烈地争夺销售空间，有时要为此付出巨大的代价。现在，随着上网人口的迅速增加和网上销售渐成气候，开拓网上销售渠道已经成为商家不可忽视的营销策略，将逐渐成为新的竞争热点，商战的硝烟将逐渐开始向网上蔓延。
将产品搬到网上销售，要具备一定的基础条件，一般来说，网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。这三种方式的管理难度和对企业网络营销的专业要求各不相同。
1. 网上零售商的供应商
作为网上零售网站的供货商同传统的销售模式并没有很大的区别，厂家不需要对网络有多少了解，也不需要增加额外的投入，当然，由于厂商不参与网上销售管理，这种方式的主动权就掌握在网上零售手里，销售业绩会受到诸多因素的限制，供货厂商对此难以控制。
2. 自行建立网上销售型的网站
一些具有实力的大型公司如戴尔电脑公司等采取的策略是自行建立一个功能完备的电子商务网站，从订单管理到售后服务都可以通过网站实现。企业成立专门电子商务网站销售本企业产品，并且将网上销售集成到企业的经营流程中去，不仅是经济实力的体现，也是提高经营效率，增强竞争力的基础。但这种方式由于对资金和技术要求很高，开发时间长，还要涉及到网上支付、网络安全、商品配送等等一系列复杂的问题，需要一批专业人员来经营。而且对于一般企业而言，自行生产的产品品种相对较少，通常都专注于生产一类或者几类产品，各种款式总数量通常也不会很多，无法和综合性网上零售商数以十万计的商品相提并论，而消费者之所以在网上购买商品的主要原因之一就是可以从大量商品中进行选择，因此在商品品种方面并不具有特别的优势。对大多数企业而言，由于网上销售目前还没有形成主流，巨大的投资很难在短时间内回收，因此自行建立这样的电子商务系统并非最好的选择。
3. 开设网上商店
可以选择的比较简单的方式是建立网上商店，网上商店可以在一定程度上满足企业网上销售的需要，厂家不必一次性投入大量的资金，避免了复杂的技术开发，适用范围更加广泛、风险也较小，因此，对于没有建立企业网站或者不具备电子商务功能的网站，通过开设网上商店是一种比较快捷的方式，即使对于一般的电子商务网站，同样可以合理利用电子商务平台提供的强大功能，成为企业开展电子商务，争夺网上生存空间的补充或者过渡形式。当然，由于网上商店也存在一定的问题，真正能够利用网上商店获得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取决于网上商店平台的专业性的用户资源，以及企业本身的经营能力。
网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，美国的Ebay.com就是最成功的电子商务网站之一，除了个人产品拍卖销售形式之外，ebay同时也开展针对产品销售的电子商务平台服务。2003年前两个季度，ebay收益为2.139亿美元，营业收入达到9.8576亿美元，有超过15万人依靠在eBay上做在线生意，此外还有很多公司的业务就是为eBay类经济提供软件和网络服务。在国内也已经有几家具有一定规模的网上拍卖网站，例如易趣拍卖网站。作为一种个人或者小型企业开展网上销售的简单形式，网上拍卖也是常用方法之一。这种方式比较简单，通常只需要在网站进行注册既相关的认证手续，很容易就可以发布产品买卖信息。不过网上拍卖的成交率不一定很高，这取决于产品的吸引力和价格，而且拍卖经历的过程较长，最终拍卖结果又具有较大的不可预测性。因此需要酌情使用网上拍卖，本节不专门介绍网上拍卖营销的基本方法，有兴趣的读者可以进行一些尝试。
此外，还有一种自己不需要建设真正的网上商店，而是作为某个大型电子商务网站的加盟者或者叫推广者的身份参与的一种网上销售活动，参与者并不直接负责产品的销售，而是利用自己网站的人气促成销售，这样可以从销售额中获得一定的佣金，这种经营模式被称为“网络会员制营销”。
总之，企业可以根据自己的经营需要选择合适的网上销售方式，如果必要，也可以同时采用多种网上销售模式，当网上销售基本环境建设完成之后，多种有效的网络营销手段都可以应用到网上产品销售中去。
⑧ 怎样做软件的渠道销售
一 卖软件最需要关注的事项
1、一定关注用户需求，把需求提炼成概念，把概念转为产品。和硬件渠道面对用户不同，他们喜欢讲我的产品如何如何好，而软件销售是分析用户有什么需求，产品能满足他的需求。用户对软件产品的需求是复杂的，但他的感觉往往是模糊的感性的，要把这些模糊的东西总结成概念，一套理念，然后告诉用户软件产品能满足他的哪些需求，是有用的。
2、要关注过程，这是最容易被忽视的。卖软件尤其卖行业软件不能卖完就完了，要关注用户使用软件的全过程。在使用过程中经常有意想不到的创新出现，这是产品增值的源泉之一。
3、在运转速度上，硬件渠道追求快速运转，货来了赶紧卖出去再卖下一批，虽然利润薄但只要周转快就能积累财富。但做软件渠道却要求更多的耐心，要说服用户明确软件价值，要和硬件区分开来。培养用户软件意识比较重要，用软件就是用信息化手段来工作，不是用电脑工作。 其次，对用户的需求把握到卖出产品直至后期服务，都不能求快，而是要把每一个用户都服务好，以后升级服务维修等等都是利润的来源。利润不是靠快速运转得来的，是靠良好服务连续赢得客户的定单赚来的。
4、在未来的发展前景上，硬件渠道更喜欢规模的扩张，量走得越大越好。而软件渠道关注能粘住几个用户。软件用户忠诚度是非常高的，一旦使用，除非软件产品特别差，一般都不愿更换。用户是跟着产品走的，因此粘住用户就会有源源不断的需求。作深做专是软件渠道追求的目标。积累经验和技术实力后，软件渠道发展方向有两条路：要么做自有品牌，要么做专业的分销商。
5、 最重要的一点，软件渠道比硬件渠道更能为产品增值。渠道接触用户机会多，根据用户需求进行进行二次开发。供应商开发的产品预留接口，就能为渠道留出增值空间。同时也由于产品灵活性，大家都愿意在平台上进行二次开发，这也促进了平台的销售，这是硬件渠道所不能做到的。
二、挑选做二级渠道的公司
联想软件今年为推广传奇数字校园采用区域增值代理的渠道结构，区域总代理都面临挑选下级渠道的问题，有两种类型的公司可以选择：
一是集成商，主要接信息系统的工程，但这种公司更看重硬件的建设，而且他们可接的整个信息系统项目越来越少。
二是最好选择做应用的公司。他们选择的客户范围更宽，解决已有网络框架的学校如何用起来的问题。其实很多集成商在接手项目后，自己也是把硬件、布线、应用几方面分开做的，专做应用的公司已经出现而且越来越多。
再者就是要和他们一起做好第一单，以后日常客户维护是最终渠道来做的，所以和他们一起做第一单非常重要，相当于树一个样板，有了参照系统，其余就好做了。
而作为区域总代理，自身要不断总结出用户需求的亮点来吸引用户，要做到对用户的需求比用户还清楚。在整体上做好理念支持。对大客户的公关靠的也是不断推陈出新的理念。
对渠道建设有着清晰的思路。