多功能一体化网络营销软件工作室

‘壹’ 营销推广的软件哪个好

网络推广是当今多数企业都无法回避的一个问题，而各大小企业无论选择代理营销推广，或是企业内部自主操作，在一定程度上总会依赖网络推广、小鹿点睛助手、小脑袋竞价软件、Skycc等主流网络营销推广软件，这些营销/引流推广软件能被广泛应用，是因为具备着突出的推广优势

1、网络推广

网络推广是国内最主要的付费推广营销软件/平台之一。它凭借网络每天数十亿次搜索请求，超过1亿用户浏览网络信息流、800亿次定位服务请求，覆盖用户生活全场景。

网络借助行业领先的网络搜索和资讯流推荐，超过200万种特征识别每一位用户真实需求及兴趣爱好，通过网络大脑实时捕捉用户行为，智能推荐创意，自动根据内容追投广告，节省推广成本。

‘贰’ 当前民企网络营销构建与管理及要点

“民企创新中国”之《网络营销》

一、网络营销的缘起

最早的也是第一次实现网络营销是亚马逊。

亚马逊最初是一家通过互联网售卖图书的网上书店，就在几乎谁都没有搞清它的店面在哪里的时候，它在短短的两年间一举超过无数成名已久的百年老店而成为世界上最大的书店，其市值更是远远超过了售书业务的本身。通过亚马逊的WEB网站，用户在购书时可以享受到很大的便利，比如要在100万种书中查找一本书，传统的方法可能要跑上几个书店，花费很多的时间，但在亚马逊，用户可以通过检索功能，只需点击几下鼠标，不久就会有人把想要的书送到家里了。亚马逊另一个吸引人的方面是提供了很多的增值服务，包括提供了众多的书籍评论和介绍。而在传统销售方式下，这些增值服务会变得非常昂贵。在“成功”地将自己发展成超越传统书店的世界最大规模书店之后，今天亚马逊的业务已扩展到音像制品、软件、各类日用消费品等多个领域，成为美国、也是全世界最大的电子商务网站公司。

二、网络营销的历史沿革

网络营销是一种直复营销。直复营销的“直”来自英文的“Direct”，即直接的缩写，是指不通过中间分销渠道而直接通过媒体连接企业和消费者，网上销售产品时顾客可通过网络直接向企业下订单付款；直复营销中的“复”来自英文中的“Response”，即“回复”的缩写，是指企业与顾客之间的交互，顾客对这种营销努力有一个明确的回复，企业可以统计到这种明确回复的数据，由此可对以往的营销效果作出评价。

Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的“新兴市场”。在世界经济多极化、区域化、一体化和国际贸易自由化的今天，任何公司想在激烈竞争的市场中形成并保持其竞争优势，都不得不加入Internet。而随着网络技术和电子商务的发展，其对传统的企业的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确定的因素，但卜启是企业界与学界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力，更有广泛适用性的发展方向。

近日，赛迪评测根据对18个城市1800多家企业的调查结果发布《中国网络营销服务市场状况调研报告》，报告指出目前，在国内发达地区，已有80.97%的企业使用过网络营销服务，被绝大多数企业接受和使用的网络营销服务主要是搜索引岁弊敏擎推广，搜索引擎推广已成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务。

赛乎枝迪报告表明，在企业目前使用的推广方式中，搜索引擎的占有率为84.49％，中文网址类为6.59％，电子邮件推广为3.79%，在线图片广告所占比例为1.82%，网络黄页为1.65％。企业最认可的网络推广手段是搜索引擎推广，比率为75.30％，而其余电子邮件推广、中文网址、网上交易平台等网络推广方式的认可度都不足5%。

网络营销基本概念是通过互联网进行市场推广活动，是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业用户开始在生产经营中使用互联网服务，服务于企业网络营销的市场就应需而生，日趋发达，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。

根据中国互联网络信息中心的调查数据，目前国内网站数大概为66万个，而利用互联网开展网络营销的企业数量远远不止此数，这表明随着中国互联网全面步入盈利时代，传统企业网络应用也在加速，网络营销大潮已至。

据中国科学院研究生院管理学院副院长吕本富教授介绍，企业申请域名、建设网站是网络营销的第一个阶段，但要从网上带来新客户，必需进入第二个阶段，即怎么推广自己的网站，怎么让别人知道你。这一阶段最便宜又多快好省的方式就是加入搜索引擎，搜索引擎这种让客户主动找到你的推广方式，效果是最佳的。

三、人们对网络营销的认识

很多人对网络营销到底能发挥什么作用，网络营销工作包含哪些内容，在认识上有很大的差异。在2002年之前，说起网络营销，很多人以为网络营销就是网站建设，或者开个网上书店之类的事情。

现在，随着以搜索引擎营销为代表网络营销服务市场的发展，人们对网络营销的理解又增加了新的内容。人们对网络营销的一般理解，已经超过了企业注册域名、建设网站的阶段，而是将搜索引擎等各种网站推广作为网络营销的内容了。可见，整个社会对网络营销的认识也在不断提高，当然不可能指望所有的人都真正理解网络营销的全部内容，即使对于互联网相关领域的专业认识，对于网络营销的认识也有很大差异。

网络营销并非独立的，而是企业整体营销策略中的组成部分，网上营销与网下营销相结合形成一个相辅相成，互相促进的营销体系。人们谈论网络营销时，往往会产生一种与一般营销不同的感觉，有时将网络营销出现之前已经成熟的营销理论和方法称为传统营销，就像网络企业和传统企业一样，尽管没有什么科学道理，但人们通常习惯于将基于互联网的公司称为网络企业，将网络企业之外的所有企业都统称为传统企业。

其实，无论是传统企业，还是网络企业，并没有实质上的差别，无论网络营销还是传统营销，基本的营销原理也是相同的，仅仅表现在一些方法上的差异。

无论传统企业还是网络企业都需要网络营销

四、网络营销在实际运作过程中的效果如何

网络营销不是万能药，不同性质的企业在网络营销的策略上也要因势利导，这样才能充分发挥网络营销的效果。

本人认为网络营销更适合于销售或服务面比较广的企业，如服装、酒、电器等，这样的企业顾客面很广，也正适合网络的传播特性：快捷；遍及深入世界各个角落；低成本高效率等。

而象有的企业，比如电缆生产企业，他的客户可能就是各个电力局，面非常窄，这时可能业务员有针对性的上门拜访效果更理想，网络营销的效果反而不会很理想。但也不是绝对，比如这类企业如果提高技术和生产标准，发展外贸，那么网络营销的威力就会突显。

就以目前外贸企业来说，主要通过参加各类广交会、展销会来进行营销，可以说面非常窄，而如果能良好地利用网络，则会大大改观，甚至效果会远远超过传统的营销。

网络营销是一门涉及面非常广的学科，企业如果能制定适合于自己的网络营销策略，那么网络营销的威力就会远远超乎你的想象。

能够合理利用网络的企业将大幅度降低企业运营成本！成本一是指硬性成本，即直接开支；二是指时间成本，或者说效率成本。

举一个简单的例子，原先很多公司传递信息主要通过电话、传真、快递，现在很多公司特别是外向型公司在和国外客户接触时无一例外必须接受国外的规范，使用电子邮件。这些公司一段时间下来，在通讯上节约了一大笔资金，而且工作效率和时间成本大幅节约，让这些企业尝到了网络的低成本魅力。

再比如研发和测试，以前常规都是大家在一个地点进行开发和实地产品测试，现在很多公司借助特定的平台，可以在不同的地方，通过平台来进行模拟测试，大幅度提升了工作效率，节约了研发成本。

针对网络低成本、高效率的特性，有效而合理地利用网络，将极大地降低企业运营成本，提升企业运营效率。

五、网络营销目前在国内的发展状况

我国电子商务的发展始于上个世纪90年代初，1997年逐渐成为一个热门话题。与北美、欧洲、日本等发达国家的电子商务高速发展的现状相比较，我国的电子商务起步虽晚，但发展势头强劲。

短短几年时间，我国电子商务已经从启蒙阶段迅速进入实施阶段，到2005年，新的电子商务网站如网上商店、商城、专卖店、拍卖点、网上定票、旅游、教育、医疗以及各种电子商务资讯和交易站点等，如雨后春笋不断涌现出来。

六、在实际操作过程中遇到的问题和解决办法

1、创新问题

创新是电子商务的灵魂和核心，也是电子商务生命力的体现。

当前，各种商业网站，必须解决好一次创业时形成的惯性思维，与二次创业需要继续创新之间的矛盾；必须跟上全国电子商务认知上的进步和发展。

特别是当前，股市走低，网站瘦员，网站的并购和整合加快。似乎整个互联网业进入了阴冷的冬天。一些人开始质疑互联网有无经济支点；一些人开始唉叹电子商务网站能否继续生存？

其实，大可不必质疑和唉叹！更无需落下一滴雨点就预言来了寒流。网络经济的发展历程和以上十二个市场的分析表明：中国电子商务的起步是健康的！

突破克隆模式围城而获得的思想解放；

突破烧钱、圈钱思路所获得的认知上进步；

突破不讲战略思考，战术设计而实施的内部调整和战略整合；

正是一次新的发展前的蓄势和能量累积！

是中国电子商务增强了市场机制，增强了抗风险能力，快速反应能力的一种表现，一种反映，一种进步。

实践已经证明，洋教师教我们的电子商务之路，不能完全适合我国的国情。把由摸式出发，变成从国情出发；把由网站一相情愿出发，变成从网民需求实际出发；把网站自己憋宝探索，变成按市场需求去进行探索；把排斥传统产业，变成依托和引领传统产业实现跨越式发展。就一定能找到一条适合我国情的、创新的、发展电子商务之路。

中国需要创新的电子商务基础技术。需要提升电子商务的综合实力。需要对现有的数据网，电话网，电视网，无线网分散资源的整合，和浅在价值的再开发。需要上网快捷，交易便捷的适于大量中小企业上网的适宜技术和利于网络生活化，生活网络化的创新技术。

同样，我们在经营理念，服务理念上，也应有新的举措和突破。电子商务是实物。它虽然实现了买家和卖家的最短路经连接，和最快速度成交。但不会自然成交。信息的沟通和买、卖的对接；真心实意地为网民服务。应该成为商务网站工作的着眼点和落脚点。只有这样才能开创电子商务的新局面。

2、人才问题

网络企业应警惕人才风险。当前主要的人才风险是：无声走失风险；无形资产流失风险；竟争战略外泄风险。

据统计，当前网络人才的需求空缺，达到了三万五千人。超量的市场需求，使人才的高消费堂而皇之地走进了我们的生活。盲目地网络人才的高消费，不仅造成了人力资源的极大浪费，而且埋下了人才风险的种子。网人跳槽的例子难到还少吗？

网络企业的无形资产，很大一部分，是由人才头脑中的无形资产集合而成的。

不懂得在企业迅速地扩大构架，进行企业再造的时候，需要对人力资源进行重新配置和合理调整；不注重在网站面对困难的时候，切实加强凝聚力；不注意认真解决员工的期权面临打水漂的危险，所引起的心里震荡，势必会造成不稳定因素。这是比来自竟争对手的、更大更可怕的危险。

电子商务的新发展，给网站的人才结构提出了新要求：

理论人才应快速介入。互联网经济和电子商务理论的超前研究，十分必要。日本在发展电子商务的进程中，并没有因袭美国建立庞大配送系统的经验。其战略分析人员，较早地提出了以遍布全国的五万家便民店为支点，实行就近配送的原则，走了一条快捷的路。这些经验值得我们重视。

战略分析人才应得到重用。网络经济和电子商务急需前瞻型、复合型的战略分析人才。在美国，他们以十二万美元的年薪，高居互联网相关职位的榜首。成了最抢手的资源型人才，复合型人才。我们说的复合，是一种多元的复合，它包栝：知识和能力的复合；技术和品质的复合；高智商和高商智的复合。

管理人才应得到加强。当前IT业急需的3.5万人中，尚空缺的部门副经理以上职位的人员就达2938人。近8.2%的管理人员空缺。说明我们相当一部分网络企业，管理弱化。这种状况如果得不到有效的调整和改善，就会形成管理上的黑洞，难以完成企业再造和吸纳资本，开拓市场的多重任务。

4、法制环境问题

电子商务的发展，要求建全的法律制度，宽松的法律环境。

今年以来国家相继出台了《互联网信息服务管理办法》。《互联网电子公告服务管理规定》，《互联网从事登载新闻业务管理暂行规定》等相关法规。近日高法又就网络着作权纠纷相关法律作出解释。所有这一切对规范电子商务的行为起到了重要作用。但是和网络经济发展的要求相比还有不小的差距。

当前，电子商务数字合同、数字签名的法律问题；交易人的身份认证问题，数据电文的可接受性和证据力问题；商务数据库的保护问题；原始作品和汇编作品的版权整合问题；注册商标在数字化了以后的法律保护问题；数字化商标的淡化问题；网站之间的对注册商标的超文本链接问题：消费者的个人隐私及权益保护问题，及网络运输单据的确认和合法化问题，市场准入问题等，都需要电子商务法尽快加以明确和规范。

5、信息的价值开发问题。

网上的信息是资源、是财富。但是，网上的大量信息是未被开采的原矿。需要对信息价值进行深层次开发，才能在信息的浅在价值中，开发出信息的显在价值。

“鼠标一点，上网挣钱”只是一句诱人的广告词。给了客户一个搜索引擎，等于给了客户一把铁锹，叫客户自己上网刨食吃。

尽管今年下半年以来，新浪，网易，搜狐，赛迪网，星云科技，贸易动力等网站开展了无声的搜索引擎大比拼，但终究没有大的突破。在这一点上《阿里巴巴》的定制信息有所进步。

邮件列表是信息价值的浅层开发。是一种对信息的平行归纳，同类归纳。当前相当一批商业网站，连这一点也作不到。严重影响了网上商务的成交量。以邮件列表形式编成的电子杂志其发行量达八十万份，说明了网民对信息价值深层次开发的期待和欢迎。

要从浅在价值中开发出显在价值，是一件开拓性工作。需要我们做出不懈的努力和探索。当前，很有一些人，咬文嚼字地在模式和花稍的围城里转来转去。却听任大量的信息资源白白地浪费了。不如在开发信息资源上做一点实事。

没有新意的理论研讨会，推磨式地重复易地召开，不如研究和总结一点深入开发信息资源的实践经验。

5、竟争战略问题

当前，网站的爆炸式增长和网站的无效益落地形成了巨大的反差。一场网络企业的淘汰赛已经开始。因此，认真研究电子商务中的竟争战略问题，已十分必要了。

建站定位战略。由于受“五分钟建个网站”的鼓惑，许多人在没有战略思考和充分准备的情况下就盲目建站，用技术上的可能性，代替了经济上的可行性。已至不少网站建在沙滩上，“糊里糊涂成立”，“迷迷糊糊关闭”，玩了回“过把瘾”。

因此，建站定位研究已迫在眉捷。综合性网站的过多过滥，重复性网站的重复出现，建站不久的频频改版，均出于缺少一个冷静地、深刻地战略思考和定位分析。

发展战略。发展是硬道理，发展也是难事情。一次创业，要解决的是基本生存问题。二次创业，要解决的是持续稳定地发展问题。必须有一个战略布局，必须有一个整体思考和全面安排。

从大局出发，还要从运营入手。网站维持运营就不是一件简单的事《新浪》，《所有网》的当天信息当天上，《无忧工作网》的每三小时更换信息，都很难能可贵。

竟争战略。当前，可供选择的竟争战略很多。抢占快车道战略，专一化战略；人才风险战略；从不定式中寻找定式战略；隐形进攻战略等。市场经济的大潮，并不照一种定式发展。我们必须把创新思维和理论升华结合起来。找到一种适合自已的商业摸式和竟争战略。

6、亏损问题

前一段，有的网站“玩大手笔”，搞“赌博经营”。自恃才气过人，整天干些拿钱砍鸭子脑袋的事，挥金炒作轰动效应，以致安于网站长期亏损；还有的网站，搞“网络高手讲故事”去钓金龟。无奈，中国的企业家和老百姓是现实的。钓金龟的结果，未必能钓回一根竿钱。

实践证明：不讲效益是不对的，安于负债是危险的。当年巨人集团的底气，恐怕比我们的一些网络企业足。但在市场经济的大潮中，一个浪头，几口水，便沉没了的教训，值得深思。

以经济效益为中心，是一切经济工作的根本指导思想。网络公司也必须贯彻落实。眼下，网站大量亏损，成了制约电子商务发展的最大瓶颈。网站扭亏为盈的道路还很漫长。靠创新要效益，靠技术要效益，靠管理要效益，靠服务要效益。决不是过时的陈词，而是办好网络企业的真经。

懂得挣钱还要会挣钱。有的网站搞“夹缝浏览策略”，想让网民留下买路钱。无奈，无人买账。倒把大批网民拒之网外。与之相反，《阿里巴巴》，等一批网站，开门办网，不仅提供了大量含金量高的信息，而且还负责把反馈信息转发给客户。他们的路子会越走越宽。

七、未来网络营销的前景和预期

今后我国电子商务的发展的总体趋势是：

1、专一化趋势。由于专一化网站的不可替代性，及较稳定的网民基础，个性特点很强的专一化网站将会大量增加。并将会和若干大型综合性网站一起渡过一个并存期。

专一化网站之所以能得到较快的发展，是由于它把有限的人力，财力、物力、社会的观注力，企业的潜在力，集聚在某一方面，力求从某一局部，某一专业，进行渗透和突破，形成和突现出局部优势。进而通过局部优势的能量累积，争得竟争中全局的主动地位和有利形势。

人们将真正尝到电子化给网民带来的福音和实惠。在这方面发展较快的空车配货网已经尝到了甜头。

2、融合化趋势。网站建设的专业化和网民要求的个性化使任何一个网站也不可能满足网民全方位，多层次的的个性化要求，都会遇到资源的空缺与内容的贫乏，因此，势必感受到融合的重要性，因为只有融合，才能实现优势互补，资源共享。

融合的深度发展，必然是市场的扩展和网站服务领域的延伸。

3、区域化趋势。由于我国经济发展的不平衡，地区自然条件的差异性，生活水平的差异性，网民结构的差异性，文化风俗的差异性，必将在网络经济和电子商务发展中表现出区域差异。

4大众化趋势。大众化趋势是网络经济和电子商务发展的必然要求。

网络知识必将从深宅大院走向平民和普及。网址和域名的难记，必将以中文网址成为打主；聊天室中语言的怪僻，必将逐步为大众语言所取代。随着网费的下降和大量傻瓜型软件的上市，上网会进一步普及和便捷。

只有大众化之日，才是电子商务的黄金时代到来之时！

5、延伸化趋势。延伸化趋势是电子商务发展的必然结果，也是电子商务生命力的体现。这种延伸将主要体现在三个方面。

向电子商务实务扩展和延伸。随着网络技术的发展，个性化服务的优势将越来越充分地显示出来。人们不仅可以享受到购物送货的方便，还将享受多种延伸服务。比如，随着智能化住宅的出现，远程水表，远程电表将普及到千家万户。用量考核，查表收费，也必将成为电子商务的内容。

与此同时，信息将进一步商品化。收集和人工采集信息的方法将有所创新。定制信息将受到企业家的欢迎。反聩转发和一网多发信息将得到发展。

向产业化扩展和延伸。电子商务的发展，将影响和带动结算业，包装业，配送业等相关产业的发展。同时还将激活和延伸带动起许多关联的产业。

比如电子地图技术，初期发展并不快，电子商务将它激活了。使人们看到了它的连锁采用，会形成一种增质效益。于是广阔的产业化前景出现了。

向技术管理的新需求扩展和延伸。十亿农民的广阔市场，将通过网络提出需求。远程教学，远程会诊，远程技术服务，远程科普教育，都将得到大的发展。有可能出现一种网络中间体，成为连接边际地区和发达经济带，连接无网络地区和网络中心的桥梁和纽带。

6、国际化趋势

电子商务的国际化趋势是历史的必然。国际网络经济和电子商务的巨商们早就看中了中国的潜在市场和无限商机。网络必将成为跨国集团和国外企业的首选目标，投资热点和开发热点。日本软库总裁孙正义12月1日表示，他看好200家中国网络公司，要投资10亿美元。就是一个例证。

国外资本的注入，将进一步地改善和加强国外新技术的介入。宽带技术，交易安全技术等支撑技术，将更快地进入中国。必将进一步推动我国电子商务的整体实力以及技术水平，装备水平的迅速提高。和国际市场对接的进程将加快。

中国社会科学院互联网发展研究中心日前公布的《2005年中国电子商务市场调研报告》预计，到2010年，各类电子商务将在国民经济主要部门如工业、农业、商业、交通运输业、金融、保险、证券业及信息服务业全面发展，以网络营销为重点的电子商务将基本普及，网上支付随环境条件的改善而逐步发展。

1、理性思维明显增强，开始实行战略转变

今年，是中国电子商务获得较快发展的时期。也是思想认识得到升华，整体战略发生转变的时期。主要有三大转变：

（1）由定性模式向创新模式的转变。

模式，是商业网站经营定位的基础。

初期的网站大多由从上网冲浪者，演变成网站建设者；由新闻部门转出网络版；由原有的科技情报部门电子化。原有人才的知识结构和业务特点，使初期的网站无明显的商业特点。

（2）由热浮燥向冷思索的转变

模式的突破，推动了理念的突破。

“电子商务会挤垮传统产业”。初期的一些理念，开使了与实践的碰撞。8848在发展中，深感没有配送体系的支撑不行。于是起而构建配送系统。此时，某些媒体又勾引胃口地妙作和推介“亚马逊”“倒呛锅”，重建大型书库的经验。

（3）由注意力经济向购买力经济的转变

“做电子商务不必赢利”。在这种说法的误导下，相当一批网站，以亚马逊为榜样，追逐“全国第一”，“中国最大”，创造“眼球吸引力”，玩“大手笔”，争当一夜暴富的“智本家”。以致大量的，极其宝贵的网上信息资源被浪费了。无味的网络广告，扑天盖地的搞“烧钱”大比拼。收割眼球注意力的结果，只是收割了虚名。亏损网站，比比皆是。

很快，进军中国时间不长的《美商网—相约中国》用自己成功的实践告诉人们：电子商务要挣钱，电子商务能挣钱！

当人们感到了长期亏损的压力的时侯。开始审视《相约中国》走过的历程。认识到投资需要回报，经商就要挣钱。这些最基本的经济观念不能动摇。

今年5月12日雅宝终于发出了以“收益为王”的呐喊！紧接着，《携程旅游网》，《无忧工作网》分别在各自领域实现了赢利。

正是这一次又一次认知上的进步和升华，使人们开始变得理智和清醒了；使中国的电子商务开始融入了市场经济的大潮。

2、沉睡的雄狮纷纷涉足，实业网站开始崛起

在这一点上，许多知名的传统企业，表现了商海的老道和干炼。电子商务开道时，他们没有跟风。也没有为“电子商务将挤垮传统产业”的炒作所动。他们在醒卧观阵。很快，便拨去了浮躁。发现了互联网的商业价值和电子商务的美好前景。更看到了自身在资产，品牌，市场，物流，配送，维修等方面的诸多优势。该出手时就出手。《海尔》，《美的》，《春兰》，《三九》等一批传统企业很快杀上了电子商务的主战场。

以产业支撑，市场依托，建立起来的《汉高食品网》，以_州地区的十大产品链和三大群体优势为基础，以现有的500个批发市场为依托，形成了开放式，多层次，城乡一体的流通格局。使物流配送在五小时内，即可送达淮海经济区的19个地市，还可实现网上信用卡的异地支付。

与此同时，一批软件供应商也开始了角色的转换。《瑞星》，《佳软》，《硅谷动力》等纷纷投巨资，或获得新的风险注资，来实现向电子商务服务商和电子商务门户网站的转换。

3、网站建设迅猛发展，大众化程度明显提高

今年网站数量呈爆炸式增长。据统计，当前网站数量已经突破11500个，商务网站已达1200多家，网上商店林立。电子商务的交易额今年可望达到30亿元。

特别是首界电子商务大会的召开，在海内外引起了较大的震动和反响。电子商务的整体意识得到了提升。

‘叁’ 有哪些好用的营销软件

题主的意思是除了常用的QQ，微信，微博之外营销软件，依我之见，营销软件在国内大大小小的我就见了上千个以上，营销软件也分为很多种类型，使用也有所不一样。有社群营销软件、社交媒体营销软件、搜索引擎营销软件、邮件营销软件、活动营销软件、电话营销软件、H5网页营销软件、电商营销软件等等。

由于营销软件按实际效果，每个人用起来觉得肯定不一样，这里每个我就列出一个代表性的吧，希望对你有帮助，仅供参考。

H5营销场景制作工具：易传单

易传单是一个H5页面电子传单制作工具，主打五分钟创建电子传单，提供移动社交营销工具。应用场景有产品推广、活动邀约、品牌宣传、统计问卷、 游戏 互动、求职招聘等。

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电话效果的营销应用软件：离线宝

离线宝是网络推出的一款客户来电分析工具。能够帮助客户追踪从在线营销到离线咨询的转化效果，为客户优化广告投放提供数据支持。支持网页回呼、400增值、媒体追踪、短信营销等功能服务。

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跨境电商营销工具：旺销王

旺销王是一款跨境电商营销工具，目前支持速卖通、敦煌、Wish等平台，集刊登、本地产品、批量编辑、水印、批量采集、搬家、产品诊断、店铺诊断于一体的整体解决方案，以及详情模板、排名监控、黑名单共享、自动评价、橱窗推荐、自动降价功能等。

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互动营销工具：凡科互动

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电子邮件营销活动软件：EmailCar

EmailCar是基于网页的用于执行和管理专业的电子邮件营销活动平台，可以管理你的邮件数据和编辑邮件内容并完成投递和统计分析。提供集成化邮件投递服务、全网营销、自动化营销、数据清洗、开放API、独立投递系统等。客户有星巴克、宝马、日产、中国邮政等。

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SEM营销优化工具：九枝兰

九枝兰是一站式的网络营销SaaS，它的SEM自动化营销工具帮助企业优化投放效果、调词竞价、分析账户数据。通过把高级优化师的日常工作流程变成自动分析执行的优化算法，根据每个关键词对转化的贡献确定优化目标，助企业实现少投入多转化的目的。它能追踪每个关键词点击带来的访问，跟踪访客的点击、浏览与转化行为，将关键词与访客行为关联、将效果归因到关键词。

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社群营销管理工具：微友助手

微友助手是一款定位为社群营销管理工具。产品帮助管理员完成微群用户数据统计、群消息自动回复、聊天机器人互动聊天、批量管理群成员、批量踢人等操作，全面快捷地解决微信群管理难、信息杂、时间跨度长的痛点，提升社群活跃度及效率。

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基于语义精准识别的智能短信工具：信析宝

信析宝是基于语义精准识别的智能短信平台，产品包含短信公众号、情景弹窗、丰富气泡，智能卡夹等，企业可通过短信公众号和气泡短信为用户提供营销服务。客户有华为、三星、魅族等。

推荐指数：

以上，算是不错的营销软件了，

作为销售，最重要的就是客户，找客户、约客户、谈客户、维护客户，这是一个反复循环的过程，其中有太多的数据、信息是难以处理的，而直面 科技 就是针对于贷款中介在业务进行前、过程中、成单的需求问题打造了一套线上营销系统。

业务前期：获客

系统自带素材库，包含：海报、推文、H5。

①经纪人自由选择合适的海报点击生成，系统会为经纪人匹配上个人专属的二维码

②定期发布更新行业相关资讯的推文，可附上经纪人的个人名片

③H5以更加直观明了的形式展现产品优势

④经纪人通过转发分享到社交平台或指定人群，客户既可通过扫码直接申请贷款，还可通过名片一键联系经纪人。

业务中期：流程

销售人员加入系统，可免费使用系统提供的辅助工具。

①例如房屋中介，在线评估房屋价值，对接成都80%的银行和专业评估公司，支持预评、正评下载，评估师在线交流，协调价格

②企业销售，实时传递项目进展

③例如贷款中介，远程查征信，提供身份证资料即可

业务后期：管理

采取移动端+PC端结合方式。

①多端协同进行“人员、业务、渠道、推广、素材、客户数据...”等的在线集中化管理

②将客户数据形成资料库，客户信息长久保存并且可以快速查找，不会再有信息不齐全、对不上等问题

③客户资料信息都储存于阿里云，有太平洋保险为客户信息保驾护航，避免客户信息缺失，客户资源流失。

虽然不知道题主是做什么行业的，但是还是给题主推荐一款“附近客”智能营销设备，这是一款通过大数据和云计算、模拟信号匹配出来的周边1.8公里范围内客户的资料，可以通过一些营销渠道进行推广。

我的一个朋友，做房地产的，以前的房地产好做，慢慢的越来越难做，现在的竞争力是如此之强。

所以也有很多企业经营不善面临倒闭，企业面临的问题无非是：获客难、成本高、人工效率低。

如何解决呢？“附近客”就是为解决这些问题而诞生的。

我的朋友自从用了“附近客”营销软件之后，基本每个星期都有好几个意向客户；做了1个月整整卖掉了10套房。但这只是前期的，他觉得这个设备在市场的需求量是比较高的，所以就想做代理；

做了半年的代理，光靠卖软件，月收入都有50万左右了；车子房子全买了，并且已经创立了属于自己的公司。

一年之后，把仅仅只有几个人的小公司发展成了大公司，而现在的收入至少都有80万左右了，底下还有好几十家小代理，不工作也能赚到钱。

这款营销软件呢，不仅仅适用于房产行业，而且金融、美容、健身、汽修等行业极为适合。

想了解的话？可以在淘宝搜索“附近客”即可！！！

附近客APP是可以通过大数据的储存和云计算的技术，直接可以把周边1到2公里范围的全部的客户信息的，并且可以随时进行移动匹配客户信息

营销技巧需要对客户心理、产品专业知识、 社会 常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。

这种工作是需要花的时间长以及十分繁琐。可以利用工具来帮助自己做好营销策略，我推荐你用“里德助手”，它可以进行1000人以上的群发功，能自行设置验证信息，加人时间间隔，加人起始位置，真实模拟人工操作，实现快速爆粉，做到线上引流的效果。

正版大数据智能笔记本是一整套的系统，系统不断升级，软件不断更新，修复。里面的数据都是最新的，精准的。 目前只有一家是与阿里云合作的，公司自建云服务平台系统。只为更好的做好售后，做客户能看的见，摸得着的售后一定不要买到破解版。官微：wu 0804 626 可以帮助你完成智能化的操作，摒弃传统的业务员跑市场，搜集信息，手动加人，手动营销等等，帮你实现自动化的. 我们这个鹰眼智客大数据营销系统能够帮你采集到全国各地各个行业的经销商，批发商，门店老板信息，不用业务员下去跑市场，浪费时间，只需要输入一个关键词，你需要的信息就能快速的出现在你的面前！然后进行后续营销！

看到这种找软件的小白，就像看到6年前的自己，呵呵，超级 搞笑 ，超级傻！

通过我多年的推广经验，直接告诉那些新手小白，答案就是：找精客户的软件，统统都是假的！

至于信不信，是否能听进去，随便你们了，反正钱不是我的，被割你们也活该。原理很简单的，在以前，7.8年前吧，确实是有这种软件的存在，但是现在早就灭亡了。

以前那些软件，说白了就是，通过无限制地去添加好友，或者站街，又或者是群发信息的脚本而已，在当年腾讯那些公司，制度不够完善的时候钻点小漏洞而已。

别人大公司在平台初期，对一些小细节没抓得那么紧，睁一只眼闭一只眼罢了，当平台成熟以后，规则会越来越完善，基本就没你什么事了。

所以说，现在但凡还在找那种什么：获客软件的，群发脚本的，号称能引流来精准客户的，你们就醒醒吧，这些全部都是套路，知道吗？

如果有那么好的软件，那些大公司，那些批发商，为什么不去买？人家几百人的大团队，为什么还去投放付费广告？他们真的人钱多吗？

还是说，你以为就你聪明，就你会找软件？ 人家大公司的人，搞互联网十几年的人，没有你这个小白聪明？人家不会搜关键词？呵呵 其实真正傻的人是你，否者你现在就是有钱人了，懂吗？

如果你对于没有精准客户，不知道怎么入手的，多看看贵师兄往期的分享，相信一定会给你带来不一样的惊喜，谢谢！

加推是一家数字化营销的技术提供商，成立第一天起始终致力于加速企业推广获客。加推完全独立研发了智能名片、人脉商城、智能公文包、智能物料、智能文件夹、私域流量池等超过110个推广组件，上万家企业通过加推成功打造推广中台，并让Marketing团队和销售团队协同作战，高效推广。4年时间，加推聚焦于高端零售、 科技 、医疗、教育、房产、 汽车 、家居等行业，并服务了腾讯、宝马、京东、爱尔眼科、招商证券等超过3万家客户。

现在企业所用的市场营销软件主要是将客户、业务、产品、方案集中于一体化的软件应用。好用的营销软件可以将软件与企业管理的思想相结合，通过软件对企业组织、人员、业务、流程等集中管理，从而为企业提供支撑，针对不同的客户群体以及业务范畴有针对性的管理，帮助企业从人事、企业、业务等多个层面进行管理。

c2p工业云营销管理软件可以在业务处理、用户体验等多个方面考虑客户的需求，规范化包括业务规范化、流程规范化、管理规范化、数据规范化等多个层面，自动控制企业业务。创建自动化和有针对性的市场营销活动自动化您的工作流程并扩展您的业务。通过在特定时间发送特定电子邮件来自动化您的工作流。自动执行上下文操作，例如更新记录。

除了常规的市场营销相关的软件，还有一种好用的软件值得推荐。

它就是客户数据中台

客户数据中台就是帮助营销人员来收集有关客户的数据并将其汇整到单个数据库的平台，该数据库与公司所使用的其他营销系统和平台集成在一起并易于访问。

客户数据中台能做什么？

1、打破数据空间的局限，构架起数据的桥梁

企业内部数据很多，通常分散在各地，再加上每个部分对于数据运用的场景不同，因此难免会造成数据在空间与时间的局限，客户数据中台能够帮助企业架起数据桥梁，提高企业在数据上的利用率。

2、整合资源，节约成本

数据中台除了构架其数据的桥梁之外，还能根据客户的相关数据形成完整客户画像，以细分市场和受众群体，企业可以对症下药，节省营销成本。

3、实时分析，统筹全局

持此之外，客户数据中台可以根据企业营销情况给出不同的分析报表，便于管理者对企业营销情况的实时掌握，统筹全局。

百数专注于数据中台的搭建，在电商、医疗、零售行业都有着丰富的经验，这种经验沉淀到企业数据中台搭建中，主要从几个方面帮助企业进行搭建。

‘肆’ 宣化科技职业学院的办学规模

学院分东、西两个校区，总占地410亩，建筑面积19.3万平米，运动场地6万平米，图书馆藏书约30万册，固定资产约1.5亿元。学院现有教职工617名，其中专任教师420人，硕士研究生25人，研究生结业78人，在读研究生20人。拥有正高级职称9人，副高级职称190人。我院教师承担国家、省、市教育研究课题40项，在省级以上刊物发表论文600多篇，公开出版着作20部。 设备设施：拥有两个田径场，运动面积6万平米；理化生实验室13个、多媒体教室6个、语音教室4个；教学及管理用计算机600台；钢琴150架；图书馆藏书27万册，各种期刊300余种。学校固定资产12155万元。
机构设置：校党委成员、校级领导9名，中层干部83人，中层助理14人。设党委办公室、校长办公室、干部人事处、教务处、学生工作处、招生就业处、后勤管理处、安全保卫处、东校区管理办公室、纪检监察室、工会、团委12个党群、行政处室和教育科学研究室、教育技术中心、师资培训处、图书馆4个教辅机构。
设有中文系、数学系、信息技术系、外语系、音乐系、美术系、体育系、学前教育系、基础教学部、职业教育部10个专业系部和附属高中一所。
专业设置：开设语文教育、英语教育、数学教育、计算机教育、音乐教育、美术教育、体育教育、学前教育、现代教育技术9个师范专业及新闻采编与制作、商务英语、应用英语、计算机网络技术、电子信息工程技术、计算机应用技术、艺术设计、社会体育、会计与审计9个非师范类专业；学制有高招三年制大专、师范类二年制对口升学大专、中招五年制大专、中招三年制普通中专、职业中专、普通高中等。在校生5500人左右（大专生3000人、中专生1550人）。 文化旅游系：
文化旅游系是宣化科技职业学院建系最早的系部之一，开设有汉语、新闻采编与制作、航空服务（民航、高铁）、旅游管理、法律事务等专业。现有教师19人，其中正教授 1 人，副教授3人，双师型教师13人，是一支师资力量雄厚、经验丰富、责任心强的队伍。
教学设施完善、实训设备齐全，拥有功能先进的语音室2个，多媒体教室3个，建有模拟导游、文秘综合、口语表演、新闻播音等实训室。在校期间，学生可参加计算机等级考试、普通话等级考试、大学英语四、六级考试、国家司法考试等，还可考取导游员资格证（中文、涉外）、教师资格证等职业资格证书。积极推进校企合作。成立中国国际旅行社总社宣科院导游培训基地，双方在学生实训、师资培养、教材开发等方面开展多层次、多形式的合作和交流；由宣化区司法局和我院联合成立的宣化区法律援助工作站为学生提供了法律事务实践的平台；先后与北京铁路局、上海宇哲教育集团山西分公司、张家口市外长城旅行社、张家口蓝鲸大厦、宣化世纪王朝酒店、张家口电视台、宣化区电视台等多家单位签订校企合作实训协议，积极搭建校外实训和就业的平台。就业前景广阔。毕业生可从事党政机关、企事业单位的文秘、新闻出版、广播电视台单位的记者和编辑、导游、司法行政人员、高铁乘务员、中小学教师等工作。文化旅游系以“诚朴、敬业”为系训，以“学生乐于学，教师乐于教，社会乐于用”为办学愿景，内抓教学，外拓就业，以全新的人才培养模式，努力打造未来职场英才。
经济管理系：
经济管理系现有教师25人，其中教授2人，副教授5人，研究生学历8人，本科学历17人，外聘经济学客座教授5人，并与多家企业合作，办有企业专家的定期讲座。现开设有会计电算化、金融管理与实务两个专业。各专业建设有专业机房、实训室和一批校企合作实习实训基地，在校学生526人。
经济管理系秉承“素质为先、能力为本、实践为重”的教学改革理念，专业建设坚持以服务行业和岗位实际需要为宗旨，以培养职业能力和职业素质为导向，突出实践教学环节，强化对学生专业实践能力的培养和训练，实现了专业设置与企业需求相协调，技能训练与岗位相协调，培养目标与用人标准相协调。积极推进教学改革，从课程设置、教学手段、教学方法均采用了灵活多变的形式，大大提高了学生的学习兴趣和实际操作能力。同时，注重对学生个性、创新和自我发展综合能力的培养，为毕业生在以后的就业中适应工作环境、拓展发展空间奠定了良好的基础。近几年，毕业生一次就业率达99%以上。
建筑工程系：
宣化科技职业学院1917年乘“五四”风潮而起，初名直隶第五师范，位于河北省张家口市商业最繁华的工业产业集聚区——宣化区。历经改革，2001年升格为全日制普通高校，2007年经教育部批准更名为宣化科技职业学院。2011年被河北省教育厅批准为具有单独招生资格的试点院校。学院占地面积410亩，分东、西两个校区，建筑面积23万平米，专职教师420人，教学设施完备，毕业生广受社会好评。
工程技术系是我院重点建设的学科系，开设建筑工程技术、工程造价、工程管理、建筑装饰工程技术4个专业。工程系现有教授7人，副教授9人，并与河北建筑工程学院、承德石油高等专科学校建有长期的校校合作关系。从河北建筑工程学院聘请名誉系主任1名、客座教授8名，形成了一支教学水平高、实践经验丰富、结构合理的“双师型”专兼职教师队伍。几年来，我院已经先后投入近600万元，建成了中央财政支持的建筑工程技术实训基地，基地现有力学、建材、测量、施工、土力学、结构、工种、绘图、建筑应用软件和建筑装饰十个实训室，基本满足了学生的校内模拟仿真与实训操作训练。在校外，我系于北京、张家口、宣化等地设有多处专业技能实训、实习的基地，并依靠这种优势与省内外多家建筑建材企业建立了长期稳定的合作关系，架起了学院与企业之间的桥梁。
经过不断探索改革，工程系现已形成一整套符合高职教育特点的人才培养方案与教学管理体系，初步建立了旨在培养学生职业能力和动手能力的实践教学模式。学生在校可以考取土建施工员、电气施工员、材料员、资料员、测量员、土建施工预算员等职业资格证书以及教师资格证书。
信息技术系
信息技术系是我院老牌专业队伍，更是院重点建设与发展的系部。十多年来历史积淀，使信息技术系造就了一支锐意创新、团结实干的教学与科研团队，建立了完备、优越的教学条件，累计为社会培养了大量的计算机专业人才。目前全系在校生300余人。
信息技术系现有计算机网络技术、电子信息工程技术、通信工程三个专业和网站建设与开发、网络安全应用、电子商务应用、电脑游戏应用四个专业方向，其中计算机网络技术及其相关网络安全应用、电子商务应用、游戏应用技术的专业为国家专项基金扶持的高职高专重点建设专业。近年来我系大力发展实训室建设，现有高配置计算机房三个，组装维护实训室一个，高精尖网络安全实训室一个，网络布线及调试实训室一个，电子实训室两个，专业设备在同类院校中居于领先位置，我系毕业生就业率100%，与多家企业签订订单式人才培养合同，网络安全专业人才供不应求。
信息技术系拥有一支锐意进取、事业心强的教学与管理团队，教职工总数30人，其中教师26人、教授/副教授4人，省级教学名师1名，近50%教师为硕士以上学位和双师型教师，计算机网络技术及其相关专业教学团队为骨干教学团队，近两年获得省级科研课题6项，发表论文20余篇。
“我已非故我，更远超故我”。随着信息技术与各领域融合的深入，宣化科技职业学院信息技术系全体师生将以崭新的面貌迎接更加辉煌的明天！
网络技术专业核心课程： 第一学年 第二学年 第三学年 网络基础
网络操作系统
网站建设与维护 网络安全与维护
网络数据库技术
网络设备配置与管理 网络游戏策划
电子商务应用
数据信息分析 艺术表演系:
作为百年名校最具特色和活力的系，艺术表演系凭借着多年的办学历史，雄厚的师资力量，完备的硬件设施，加之“尚艺尚美、精益求精”的教学理念，在培养艺术人才的道路上捷足前行。艺术表演系成立于1999年，现有音乐表演和舞蹈表演两个专业，旨在通识教育和专业基础课教学的基础上，按照声乐表演、钢琴表演、舞蹈表演等方向，培养掌握音乐学的基础理论、基本知识和基本技能，具备音乐、舞蹈表演及教学专业技能和综合能力，可在中小学、幼儿园、艺术院校、文艺团体、社区机关、广播电台、电视台、企业等部门机构从事艺术教学、音乐舞蹈表演、影视表演和播音与主持的应用型专门人才。
雄厚的师资力量艺术表演系教师阵容全市首屈一指，现有教师18位，其中副教授5人，讲师13人，均具有较高的教学水平和管理能力。近年来，累计在国家、省、市级报刊、杂志发表论文30余篇,主研或参研国家、省市课题多项。具备独立编舞创作、谱曲作词及声乐、器乐等全方位教学指导能力，在教学与实践上经验丰富，成绩显赫。完备的硬件设施艺术表演系拥有5000平米的专业教学楼，演播大厅、舞蹈厅、合唱厅，演奏厅、形体训练厅一应俱全，专业教室30个，单人钢琴房100间，钢琴150架，手风琴230架，其他各类民乐、西洋乐器300件，各类演出服装1千套。丰富的实践活动艺术表演系下设舞蹈团、合唱团和管乐团。在正常的课堂教学之余，艺术表演系承担张家口市各级节日、庆典、晚会的策划排练及演出任务，为我系学生提供了丰富的专业实践机会。斐然的教学成果十多年下来艺术表演系很多毕业生已成了各中、小学及幼儿园的名师名家。有的走上了教育部门和其他企事业单位的领导管理岗位；有的早已登上了省内外的大小舞台成了着名的演艺人才；甚至在国际舞台上获奖成了着名的歌唱家。张家口每年举办的春晚及各类的节目庆典上时不时地闪现着我院艺术表演系学生的身影，2012、2013连续两年艺术表演系受张家口宣化区委的委托承办了张家口市宣化区春节联欢晚会的策划、表演、排练任务。艺术表演系下属的舞蹈团、合唱团和铜管乐团在2011年河北省举办的第三届大学生艺术作品展演中全部获奖。特别是由我系付兰老师创编的舞蹈《我的舞台我的梦》在由教育部举办的大学生艺术作品展演中获全国二等奖，这是在本次活动中全国唯一的由专科院校选送的作品中获二等奖以上的作品。安心的升学保障“专接本”已成为艺术表演系生存、发展、壮大的一个坚实的平台。十几年来，我系的“专接本”录取率在省内一直名列前茅。学生们可以通过 “专接本”考试获得进一步深造的机会。广阔的就业前景目前，我院与20多家企事业单位签有订单培养合同，给学生提供了更多的就业机会，毕业生就业率达到95%以上，为社会各界培养了大批艺术教育及演艺表演人才。课程设置及就业方向1.音乐表演专业（声乐、器乐方向）主要课程：基本乐理、基础和声学、歌曲作法、中外音乐史与欣赏、合唱指挥、形体训练、声乐、钢琴与即兴伴奏、小乐队配器、艺术美学等。就业方向：中小学、幼儿园、文艺团体、社区机关等。2. 舞蹈表演专业主要课程：芭蕾舞基训、现代舞基训、中国舞基本功课、中国民族民间舞课、中国舞技术技巧课、舞蹈创编、剧目排练课、音乐基本理论、舞蹈史、艺术美学、舞蹈赏析。
农林技术系:
学院地处张家口市宣化区，宣化横贯陕蒙，毗邻北京，资源丰富，交通便利，以供应京津地区蔬菜和水果为主要农业发展方向。学院占地面积500多亩，校园古木参天，绿树成荫，2011年被张家口市政府命名为花园式绿化校园，有宏伟的现代化教学楼、园艺基地和科研机构。
专业设置：
园艺技术园林工程技术
师资队伍介绍：
农林技术系现有副教授4人，博士学位者2人，硕士学历者4人，专职教师10人，与河北北方学院的农林科技学院组成联谊单位，双方资源共享，师资互通，专业核心课程聘用河北北方学院农林科技学院的专家教授授课。力图打造张家口地区最大的农林园艺教育集团，为京津冀地区在养殖种植方面培养出更多杰出紧缺人才
实习、实训基地介绍：
营造真实职业环境，培养学生诚信、敬业的职业道德，根据“校内基地生产化，校外基地教学化”的要求，建设植物学等实验室6个。校内蔬菜基地一处，投资100万元在校内兴建智能日光温室一座，作为园艺生产性实训基地，是集新品种展示、休闲观光、科普教育等多功能的田间课堂；是都市农业特色鲜明，集南果北种、设施无土栽培、网架栽培、植物造景、生物防治等为一体的生态环境好、企业化程度高的生产性实训基地，是教、学、做一体化教学的实训条件保障，是教师开展教科研的场所。
为了全面培养学生的综合实践能力，农林技术系还与张北佳圣农业、宣化葡萄研究所、河子西草莓采摘园、河子西薰衣草风情园、宣化万柳公园、张家口植物园、张北蔬菜种植示范园区、万全杏花沟农业科技园区、国家现代农业科技城示范园区、北京国际鲜花港，北京市植物园，北京市恒凯祥园商贸有限公司等10多家从事园艺生
产、园林绿化施工、植物保护的企业建立了长期合作关系，签订了学生实习协议。校企双方建立了“企业为主、学校参与、共建双赢”的管理运行机制；共同成立了基地运行管理小组，制定了严格的顶岗实习管理制度，加强顶岗实习管理，注重对学生应职岗位综合能力的培养，实现了毕业生从学校到社会的平稳过渡。
汽车技术系：
汽车技术系创建于2010年。现有汽车检测与维修技术、汽车技术服务与营销、汽车电子技术三个专业。2011年成功申报了200万中央财政和教育部支持的重点建设专业建设资金。校内实训基地现拥有整车拆装实训室、汽车底盘实训室、车身电控实训室、电控发动机实训室、变速箱实训室、汽车电器实训室等，实训设备资产总值达到500余万元，教学场地使用面积累计达3000平方米。并新建了条件、设施一流汽车专业实训楼。一、师资队伍我系现有教职工10人，其中专职教师9人、有汽车相关企业工作经历5人、汽车维修高级技师3人、汽车营销师2人，并聘请兄弟院校汽车专业优秀教师到我系交流任教。几年来我系积极组织教师参加国家级高职高专专业教师培训、参与汽车企业生产管理，使青年教师在本领域的知名度、权威性及职业教育教学能力得到提升。二、注重自身硬件建设2011年成功申报了200万中央财政和教育部支持的重点建设专业建设资金。建立了功能完备、性能先进的汽修实训基地，基地项目涵盖了汽车发动机拆装、电喷电控发动机故障检测、自动变速器性能实验和检测设备、汽车电器实验台、汽车四轮定位、整车检测、维修等内容，使得汽车技术系实训硬件条件得到了巨大改善，实训基地在人才培养和教学改革，为实施一体化教学起到了强大的资源保障。三、转变人才教育观念，贯彻“以学为主”的课程改革强调应用型复合人才培养的教育思想，切实改变传统模式培养出来的汽车专业的学生知识单一、能力单一的局面，培养综合能力较强的应用型人才，以适应社会经济的发展。从过分强调知识本位转变为以学生能力为本位高职汽车专业教育。除了培养专业能力以外，还要注重培养诸如语言表达、组织管理、市场把握等综合能力，把知识教育转化为素质教育。从封闭性课堂教学转变为开放性教学，建立产、学、研一体化的新体制，以获得更多的市场信息，并充分利用有效的教育资源，提高毕业生的竞争能力。 改变“以教为主”的教学思想模式，把教育过程转变为学习过程，培养学生终身学习的习惯和能力。四、坚持走工学交替、校企合作的人才培养之路加强与企业的深度融合，在职业能力开发的基础上，积极探索校企岗位轮换、职业能力递进的“工学交替”教学模式，把企业对学生技能的要求融入各个教学环节当中。依托环京津的地域优势，我系与福田戴姆勒有限责任公司、保定长城汽车公司、一汽大众4S店等多家大型企业进行深层次的合作，搭建稳固的校企合作平台，双方在场地、人员、文化、教育、培训等方面实现深度融合，以社会需求为导向，与行业、企业共同制定职业岗位标准，以企业用人标准为主要依据，将学生的学习与工作融为一体，通过及时获取企业对学生实习、实训过程中的反馈意见，重构课程体系，形成“校企融合，学工一体”的“工学交替”教学模式。努力开发“订单式”人才培养模式，加大企业在人才培养中的参与力度，拓宽学生的就业渠道，并积极筹措与更多汽车制造厂和汽车维护企业建立长期的合作，实现学校、企业和学生的多赢。五、落实我院“一系一品、一人一艺”综合培养工程，培养全面的高素质应用人才为深入推进我院“一系一品，一人一艺”特色办学工程，通过对大中城市及周边地区市场分析及调研，结合本专业特色，汽车技术系为学生开展“社交礼仪”、“语言交流能力”等职业技能培训。使学生精通技能，德艺双修，促进学生全面成才，提高就业竞争力，全力打造“复合型人才”。汽车技术系以“勤于学习、善于思考、乐于实践、勇于创新”的学风理念为引领，搭建“学生思想教育、学生事务管理、学生活动历练、干部队伍培养”四平台，发挥学生工作的协同育人作用，服务学生的成长成才，促使学生德智体美劳全面发展。

‘伍’ 山东信息职业技术学院专业有哪些专业介绍

选择大学专业，是每个学生都要面对的问题。对于很多学生来说，这是一个非常重要的决定。那么，在选择专业的时候，应该考虑哪些因素呢？一般来说，选择专业的因素主要有以下几点： 一是专业的就业前景。二是专业的学习难度。三是专业的职业发展前景。

山东信息职业技术学院部分专业：序号专业名称所属类别1测绘地理信息技术资源环境与安全2软件技术电子与信息3大数据技术与应用其他4应用电子技术电子与信息5大数据与会计财经商贸6现代物流管理财经商贸7数字媒体艺术设计文化艺术8智能控制技术装备制造9商务管理财经商贸10跨境电子商务财经商贸11机电一体化技术装备制造12空中乘务交通运输13现代移动通信技术电子与信息14高速铁路客运服务交通运输15动漫制作技术电子与信息16无人机应用技术装备制造17汽车电子技术装备制造18数控技术装备制造19计算机应用技术电子与信息20数字媒体应用技术其他山东信息职业技术学院电子商务介绍山东信息职业技术学院电子商务专业设立于2002年，办学历史悠久，师资力量雄厚，现为学院重点建设专业，培养层次涵盖普通高职班、校企合作班、教育部扩招电子商务B、C类班，中高职衔接“3+2”连读班等，是学院全立体、多层次人才培养专业的范本，在数字经济鼎立国家战略、山东半岛经济圈一体化脉动的新时代，我院电子商务专业正背靠新商科为新旧动能转换中的省内外地区输送高素质智慧商务技能型人才。
一、培养目标
本专业围绕“十三五”国家战略性新兴产业发展规划、山东省新旧动能转换重大工程，面向山东省及周边地区，服务于电子商务及相关行业，培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，适应电子商务行业管理和服务的需要，具有良好的职业道德和敬业精神，具备电子商务专业必备的基础理论和专业知识，掌握现代商务管理、网络营销、网页设计、电子商务运营以及电子商务系统的管理、维护等基本知识与操作技能，具有较强的信息技术处理能力和商务工作与管理能力，面向网络调研与策划、网络营销、移动电子商务、电子商务运营、电子商务数据分析、电子商务网站建设、跨境电子商务等工作岗位的高素质技术技能人才。
二、主干课程
本专业的主干课程有：电子商务实务、移动电子商务实务、电子支付与网络银行、商品学基础与实务、商品美化与处理、C#程序开发技术基础、网络基础、网络数据库技术、网页设计、平面与动画设计技术、电子商务网站建设、物流管理实务、电子商务案例分析、网络营销、商务谈判等核心技能课程以及专业技能（办公软件应用）、专业技能（网店开设与运营）、专业技能（电子商务网站建设）、职业教育“1+X”证书认证实训等综合实训课程。
三、优势及特色
本专业是学院重点建设专业，师资力量雄厚，现有专任教师22人，企业兼职（课）15人，专任教师全部具有研究生以上学历或硕士学位，其中高级职称8人，中级职称12人。教学团队教科研能力突出，获得省级教学成果奖一等奖1项、二等奖1项，主持省级专项资金支持教学改革课题4项课题，主持市重点规划课题5项，主持院级教学改革课题8项，编写出版专业教材16部。
本专业实训环境突出，拥有或在建包括视觉营销数字信息采集中心、现代商务虚拟现实实训平台、电子商务技能竞赛实训平台、客户服务实训平台、电子商务工匠型人才数字化孵化中心等实训基地，为人才培养提供坚实的物质保障，学生专业知识扎实、专业技能突出，连续9年在山东省电子商务技能大赛中屡获佳绩，获得省级以上奖励25项。
本专业在人才培养的过程中形成了在校专业学生“一人一网店、一人一商城”的鲜明特色，即学生在淘宝网运营个人网店、在实训室搭建在线商城，实现专业学习的技能化与信息化并举；
本专业通过“现代学徒制”的培养方式，凭借分布于每学期的特色专业技能提高课程，完成学生专业知识技能由易到难、点线面的贯穿；本专业拥有省级优秀的学生社团—电子商务协会，在此基础上成立了“电子商务工匠作坊”，依托学校优势资源在扶贫攻坚、技术普及等各方面向周边地区进行社会服务输出，助力“红色筑梦之旅”，服务城乡电商建设，助推乡村经济振兴；本专业采取产教融合校企协同育人的模式，提升学校与行业企业的紧密度，实现专业对接产业链，提高高职电子商务专业学生的岗位适应性，通过教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接，搭建校企互通互融的人才培养“立交桥”，有效对接新商科、新零售，实现数字经济时代高素质技术技能型电商人才的培养。
四、创新创业与就业发展
“电子商务”拥有原生创新创业的“DNA”，本专业因势利导，结合学科和专业特点，积极开展创新创业教育，并将之充分融入专业课程教学和学生成长成才过程中，依托电子商务工匠型人才数字化孵化中心，打造校园创业明星；同时积极组织和培训专业学生参与创新创业活动，专业学生在历次国家级、省级创新实践大赛和技能大赛中屡获佳绩，获得省级以上荣誉17项。本专业通过在校的创新创业实践，全面提高学生的就业竞争力，大量毕业生由之走向创业之路。
本专业就业主要面向网络营销、电子商务运营、电子商务数据分析、移动电子商务、跨境电子商务等工作岗位。本专业就业指导与服务工作常态化、制度化，毕业生职业能力优势明显，就业质量高，初次就业率超98%、就业对口率超89%、就业单位满意率100%。毕业生发展良好，正不断或已经成长为企业的骨干人才，同时企业对我校人才培养模式和培养质量给予了很高的评价。
五、优秀毕业生
1、毕业生葛文飞—电商策划能手
毕业生葛文飞，在校期间担任班级团支书，同时担任经济与管理系电子商务协会副会长，曾获“优秀团干部”“优秀团员”“优秀学生”“学院一等奖学金”“全国高校商业精英挑战赛创新创业竞赛山东省总决赛三等奖”等荣誉。葛文飞同学毕业后聘入京东飒尼图书专营店，凭借过硬的职业技能和良好的职业素养，从美工岗位升任专营店主管，承担专营店产品网络销售设计、策划、管理与实施等工作。业务能力强、职业品格高，得到单位领导、同事及客户们的一致赞扬。
2、毕业生张旭—电商创业新星
电子商务专业张旭，在校期间担任班级班长，同时担任经济与管理系学生会副主席兼自律部部长，曾获得“优秀学生”“优秀学生干部”“国家励志奖学金”“山东省电子商务专业竞赛知识赛二等奖”等荣誉。张旭同学毕业后创办众鑫网络传媒，为各大传媒公司提供快手抖音电商技术服务，一点一滴积累资源，一尺一丈地不断发展，业已成为当地电商行业的冉冉新星。
山东信息职业技术学院电子信息工程技术介绍电子信息工程技术专业是我院首批重点建设专业和特色专业；空军、陆军定向培养士官专业；山东省省级品牌专业群专业。经过十几年的积淀和发展，已经形成学习氛围浓厚、理论知识扎实、实践技能过硬的专业特色，至今已为社会培养了17届、累计2400多名高职毕业生。2014年起为空军定向培养士官，2019年起为陆军定向培养士官。
一、培养目标
本专业依托电子信息产业国家高技能人才培训基地，服务于电子、通信、导航等产业，面向智能设备调试维护、电子产品辅助开发、设备检测维护、通信系统和网络管理等岗位，培养德智体美全面发展，具有良好的职业道德和敬业精神，具备电子通信产品的生产、辅助开发、服务、管理能力，具备常用通信设备的安装、调试、维护能力，并可从事生产与管理工作的具有创新能力和创业精神的高层次技术技能型人才。
空军、陆军定向培养士官方向，针对军队电子对抗人才需求，培养政治立场坚定、职业素质优良、专业技能过硬，具备军人基本素质、勇敢顽强作风、严明组织纪律观念的符合军队要求的合格士官。
二、就业岗位
电子系统研发助理工程师、电子产品生产工艺技师、通信导航设备操作维护工程师、售前工程师、电子通信设备品质管理员、通信机房运维管理员、电信产品营销专员、售后维护工程师等。
三、主干课程
电子电路分析与实践、C语言程序设计、电子系统设计自动化（PROTEL）、单片机应用、可编程逻辑器件、现代通信技术、移动通信技术与设备、程控交换技术、计算机网络与通信等。
电子电路分析在线课程
四、专业特色
本专业实施基于工作过程的行动导向的教学模式，将岗位实际工作抽象为若干典型任务，进行学习领域和情境设计，“做学教”一体化授课方式，使学生在实际制作、安装、调试中学习知识、掌握技能。
本专业积极拓展第二课堂，坚持二课活动与技能竞赛相结合，开展创新教学。2019年在第六届“大唐杯”移动通信技术竞赛中获得全国一等奖；2019年在“TI杯”全国大学生电子设计大赛中获得山东省一等奖；2019年在第十四届全国高等职业院校“发明杯”大学生创新创业大赛中获得一等奖；2019年在山东省大学生科技节电子与信息应用大赛中获得二等奖；2019年在第三届山东省“电子工艺技术”大学生科技节大赛中获得一等奖。
五、实验实训条件
本专业拥有20多个实训室和10余个机房，各实训室都配备有多媒体教学系统、投影仪等硬件设备，满足各门课程“做学教”一体化教学的需要，为学生理论学习、技能训练提供良好的硬件保障。
本专业还与大唐移动通信、歌尔声学、共达电声、浪潮LG、威海因塔斯等多家知名企业建立了校外实训基地，形成了互助双赢、资源共享的长效合作机制，目前共建立校外实训基地十余家，实训基地在学生实习、培训、就业等多方面发挥了重要作用。
山东信息职业技术学院计算机应用技术介绍一、专业介绍
计算机应用技术专业是校级重点建设专业，也是我校最大的专业之一，现有在校生1500余人。本专业从2002年开始招生，紧跟新一代信息技术发展趋势，致力于为区域经济发展服务培养人才，面向办公信息化、网站开发、软件编程及测试、网络运维管理等领域，为社会输送高素质技术技能人才。
二、培养目标
本专业服务于计算机应用领域相关行业，具备Web应用开发、软件设计与开发、计算机系统维护、网络管理与维护等能力，能够从事办公自动化处理、网站开发IA、软件编程及测试、网络运维管理等工作，具有创新能力和创业精神的技术型和高层次技能型人才。
三、专业特色
1.士官生储备专业
本专业为计算机应用技术陆军士官生储备专业，每年根据士官生缺额情况择优递补，实现有志青年从学校参军入伍的梦想。
2.“3+2”专本衔接试点专业
2015年开始，与鲁东大学联合开展“3+2”专本衔接试点专业，采用“2.5+0.5+1.5+0.5”的人才培养模式，综合了现有高职技术技能型人才培养模式和本科工程型培养模式，兼顾了理论知识的教授和实践应用技能的贯通培养。
3.高效的教学管理模式
推行做、学、教一体化的教学方法，实施项目化教学管理，以赛促学、以赛促练、以赛促教，提升技能培养水平。
4.师资力量雄厚，教学经验丰富
（1）名师引领专业建设
王茹香老师，省级教学名师，山东省首批名师工作室主持人，领导教学团队积极参与专业建设、教学改革和课题研究，成果丰硕。
（2）教科研成果丰硕
近年来，本专业教师主持参与省级、院级课题或项目近20项，出版教材10余本，发表论文30余篇，在教改课改、课程建设方面取得一定的成绩。
四、课程体系
核心课程包括：Python程序设计、Web前端开发、Java程序设计、数据库原理及应用、计算机网络基础、Linux应用技术等。
专业课程建设资源丰富，建成三门省级精品资源共享课，多门院级精品资源共享课和在线开放课程，充分满足“线上+线下”混合式教学和学生课后自学的需求。
《Java程序设计》省级精品资源共享课
《Web前端开发》省级精品资源共享课
《C语言程序设计》省级精品资源共享课
五、就业岗位
在机关、企事业单位及IT行业从事软件开发、网站建设、网页设计、系统维护、网络管理与维护、电子商务、计算机辅助设计、平面广告设计等工作。
六、师生获奖
响应式Web开发设计大赛
大学生创新创业大赛金奖
全国软件专业人才大赛省赛一等奖
HTML5省赛二等奖
山东省大学生数学竞赛
“移动应用开发”省赛二等奖
七、学生作品
网页设计作品
平面设计作品
网络规划作品
八、优秀毕业生代表
罗侠
2018届毕业生，毕业后就职于山东脚印网络科技有限公司，任Java开发工程师，负责公司“天天菜店”项目的运维，工作能力突出，已成长为公司业务骨干。
赵恒辉
2018届毕业生，毕业后就职于承德高新技术学院，负责单位的后勤保障事务，曾借调到国家公务员局和人社部办公厅信访处轮岗工作。
马国强
2019届毕业生，毕业后就职于北京知达客信息技术有限公司，从事Web前端开发工作，负责公司后台管理项目的开发，参与了公司“12306”扶贫商城、中国华电集团有限公司承建的“浙江综合业务管理系统”等项目的开发。
张昕宇
2019届毕业生，毕业后就职于中视前卫影视传媒有限公司，从事影像编辑、视频处理等方面的工作，工作中认真刻苦、勤奋好学，具有较强的创新意识，能出色的完成各项工作任务。
邢亚男
2019届毕业生，现任职于山东云中轩供应链管理有限公司，负责公司平台系统的运营，工作中主动钻研业务，高质量完成各项任务，受到领导和同事的认可。
程勤
2020届毕业生，现就职于山东斯伯特生物科技有限公司，从事公司产品推广、电商平台运营工作，主要负责产品朋友圈宣传、项目品牌宣传等。
王士伟
2020届毕业生，就职于临清安然教育咨询有限公司，从事Web前端开发、影像和视频后期处理等课程网络教育资源开发工作，参与公司“翻转课堂”项目的开发。
山东信息职业技术学院动漫制作技术介绍动漫制作技术专业
——专业动画人才的摇篮
专业优势:
本专业主要培养角色设计、三维动画制作高素质技术技能人才，学校建设有专业手绘实训室、三维动作捕捉室，与青岛完美动力、北京比特视界科技有限公司等地多家大型动漫公司保持长期合作关系，就业前景广阔，欢迎喜爱动漫的你加入我们。
核心专业课程：
三维模型、三维动画、数字模型雕刻、二维动画设计、动画美术设计、动画运动规律等。
就业岗位:
三维模型设计师、三维动画设计师、二维MG动画设计师、原画设计师、影视后期剪辑师等岗位。
学生作品:
学生作品
学生获奖:
学生在“蓝桥杯”全国软件和信息技术专业人才大赛中获全国总决赛二等奖2项，省赛一等奖3项、三等奖2项；在山东省大学生数字媒体创意大赛中获得1等奖1项、二等奖4项、三等奖2项；在“人民出版杯”全省大学生微视频大赛中学生获一等奖；在山东省大中专学生社团节大学生社团摄影大赛获得三等奖2项。
学生大赛获奖证书
专业人才培养特色:
校企合作培养人才，建设有稳定的校内、校外实训基地。该专业建设有二维手绘实训室、三维动作捕捉室、专业机房等校内实训室。与比特视界（北京）科技有限公司、青岛万妖山映画传媒有限公司、山东中动教育科技有限公司、潍坊鬼斧软件科技有限公司、潍坊龙视文化传播有限公司、青岛完美动力数字科技有限公司、东宝网络科技有限公司等十余家企业共建校外实践教学基地，为学生顶岗实习、工学结合实践、课外教学提供可靠保障。
校内实训基地
学生社团活动丰富。本专业高度重视学生创新意识、创新创业能力的培养，依托学生社团、二课活动、7点创意工作室，定期开展摄影比赛、动漫比赛、Cosplay表演等校园活动；承接科教动画项目、创作原创动画及漫画作品，将创新创业教育融入专业教育之中。
学生动漫社团Cosplay表演
优秀毕业生:
王磊，男，2016届毕业生。任职于上海赤灵数字科技有限公司，从事游戏制作行业。作为游戏动画设计师，负责设计游戏中角色、宠物、道具等元素的动作设计，参与制作上线项目有“魔发精灵”和VR游戏“功夫乒乓”等。
门晓璇，女，2017届毕业生。现就职于北京A-SOUL漫画工作室，担任漫画助理一职，参与制作项目《霸凰传说》、《魔运会之爱与激斗》等。A-SOUL漫画工作室以独特的创作方式吸引了众多漫画创作者，拥有以极乐鸟、HeHe、Dr.大吉、韩超为首的众多成熟漫画家。
张宸瑜，男，2019届毕业生。在校期间成绩优异，被认定为首批“齐鲁工匠后备人才”。现任职于北京没事儿文化传媒有限公司，担任视觉设计，参与了湖南卫视《青春芒果夜2019》《头号任务》《酷狗音乐食堂》等栏目的动画制作。
曹靖坤，2019届毕业生。在校期间曾获蓝桥杯全国软件和信息技术专业人才大赛三等奖、山东省大学生社团摄影大赛三等奖等奖项，现就职于潍坊无觉映画，负责摄影摄像、编导工作，主持拍摄了奔驰4S店宣传片、潍城区共青团团委建国70周年宣传片等项目。
赵敏，女，2020届毕业生。现任职于潍坊龙视文化传播有限公司，担任三维动画设计，参与了湖南卫视《独步逍遥》等栏目的动画制作。
陈易泽，女，2020届毕业生。现就职于山东叁乘叁品牌策划有限公司，负责插画设计工作，参与的项目有蓝丝带产品包装插画、峡山禄牌生姜IP和插画、果八度（现在更名籽辉）、国学馆插画、云姨酿酒插画包装等。
优秀毕业生工作照

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