网络软件销售代理

‘壹’ 软件代理如何做

1、此想法不太可行，因为第一，现在开放源码共享软件已经很成气候，基本上各行各业都有对应的不需要花钱的软件可用；第二，盗版横行；当然，最重要的一点，销售是你的弱项，而且，貌似你没有太多的优质的客户资源可用。
2、如做销售代理，必须要有对公账号，要给对方开票，如果不想注册公司，那么就要找一个信得过的公司挂靠，因为最后钱是从他公司走账的，所以一定要信得过的公司。否则，对方收款后不给你，你也没办法。关于这方面费用，如果是朋友，对方一般就收个税点，如果关系一般，则会要求一定扣点。这笔费用大概在你销售额的6~10%左右。
3、利润分成方面，根据对方公司的实力和产品情况，比如市场份额、知名度等等就完全不同。比如市场通用的很成熟的杀毒软件，利润就很低，有的不到5个点。其他的包括金蝶之类，一般都会给你说个底价，比如卖多少个LICENSE，价格低到多少，市场价格多少，等等。这方面就不是什么比例的问题，而是你能把软件卖得多高的问题，一套10个LICENSE的软件，5千块给你，你能卖出50万去，那你的毛利就高达95%了。
4、销售并不是电脑软件，你按照一定步骤就可以做出业绩来，那是很活的东西。没有几年甚至十几年的磨练和积累，难以成功。

‘贰’ 做软件代理赚钱吗

充值的单笔成交利润，大概在几毛钱左右。可能很多人会认为这饥如枣个利润空间太小，做了不会赚钱，其实

不然，做淘宝面对的橡信是全国的客户，薄利商品讲的是多销，淘宝上的充值专营大卖家，每月单个话费宝

贝的充值业务成交数量都在几十万，几万单以上，每单利润按照3毛钱计算，一万单的收益就是3000元烂拆每

月，要是10万单呢？剩下的不过是数学上的数字推算罢了，呵呵。况且，充值业务是一个稳定的收入来

源，这个月在你这充值的客户，下个月一般都会是你的回头客，也就意味着你客户的日积月累，会越来

越多，生意绝对成倒金字塔状增长，随着成交单数的增加，一个好评是一个信用，那么几个月内，N皇冠

的梦想还难实现吗？名利双收呀。充值的差价是你得到手里的实实在在的利润，信用提升是随利润而带

来的附加价值，恐怕那个跑车洋房换不来一个皇冠店铺的故事已经不再是淘宝人耳中的新闻了吧？
不光充值，做这个行业，你还可以推广软件的，和我一样出售软件，一个成交提成190元，这个利润绝对

的高了哦。有其他不清楚之处，直接找我吧，下方回答者姓名是我扣扣。

‘叁’ 软件销售具体怎么做的

软件销售工作流程：跑业务、网络推广、研究渠道、代迅举理销售、做好售后工作。

1、跑业务

深入到各个城市，有针对性的去寻找需要软件的工厂、企事业单位。把你的产品详细的介绍给客户，抓住软件的优点，以及客户需要的点进行推销。如能推销成功，带来链坦的不仅是一个客户，会有更多的连带客户在等着你。

‘肆’ 做代理贩卖网络电视软件犯什么罪

盗版属于侵犯知识产权罪。

《刑法》第二百一十三条【假冒注册商标罪】未经注册商标所有人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同的商标，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

第二百一十四条【销售假冒注册商标的商品罪】销售明知是假冒注册商标的商品，销售金额数额较大的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金;销售金额数额巨大的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

第二百一十五条【非法制造、销售非法制造的注册商标标识罪】伪造、擅自制造他人注册商标标识或者销售伪造、擅自制造的注册商标标识，情节严重的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处或者单处罚金;情节特别严重的，处三年以上七年以下有期徒刑，并处罚金。

第二百一十六条【假冒专利罪】假冒他人专利，情节严重的，处三年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处罚金。

‘伍’ 软件代理业务有何特点，难点，盈利模式

1，代理软件不需要自己有技术人员进行研发激陪旁和维护，只需要销售就好了，所以大部分明橡软件代理商都是销售型公司，销售人员占80%以上，其余20%客服、行政、后勤、管理之类

2，软件代理盈利主要来源两点，一个是差价，厂商给你一套软件成本价是X，你的销售市场价格可能是3X,4X,5X甚至更高，当然销售难度也依次增加；二十厂商给你的返点，比如，你的年销售达到100W以上，厂商给你10W的返点，这种形式！

3，软件代理最难是找到好厂商，说实话，现在市面上产品好，又负责的厂商真的很少，一线厂商像BAT这类产品，你基本上已经没办法拿到代理权限了，都是大佬们圈定了！实力和服务居中的二线厂商很少，而且也有稳定的渠道体系了，中国的软件行业属于“空竹”型的，靠谱的二线厂商和二线产品不多；真正多的是三流厂商，产品不怎么样，服务不怎么样，天天就告诉你利润有多少，客户量多大，给你洗脑，让你以为它的产品很卖，让你去忽悠终端客户，其实都是些残次品，天天出BUG，服务也跟不上，最后都是从代理商这边赚钱，让你打预存款，打保证金什么的，最后赔了夫人又折兵，这种厂商太多了，我吃了乱枝好几次亏了！

‘陆’ 热门软件产品销售代理合同审核版

合同编号：_______________

甲方：__________________ 乙方：__________________

地址：__________________ 地址：__________________

电话：__________________ 电话：__________________

传真：__________________ 传真：__________________

甲、乙双方经平等协商，以自愿、平等互利为原则，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国民法典》的规定，就乙方代理销售甲方之_____________系列软件产品，双方达成如下协议，并由双方共同恪守。

一、定义

除非本合同的条款或者内容中另有规定，下列名词应具有如下意思：

1、软件产品：指业已进行商品化工作的、公开发表过的、且甲方作为权利人或权利受让人能够进行授权销售并能够提供技术支持和服务的软件，包括该软件的可执行程序和有关文档等；

2、代理销售：指根据《计算机软件保护条例》第十八条规定的，软件着作权人或者权利受让者许可行使展示、销售软件产品的权利，代理销售包括代销或经销；

3、代销：是指甲方授权乙方销售其产品，产品销售完以后或按照双方约定的期限与乙方结算，乙方可随时将未售完的货物退回甲方的合作方式；

4、经销：是指甲乙双方按照下列条件结算的合作方式

（1）货到付款；

（2）按老轿月结算，即每月底结算当月或在其它约定日期结算约定日期前一个月内的进货；

（3）按批结算，即每批进货时结算上批进货。

（注：上述结算方式由双方协商在补充协议选择一种。）

5、双方：指甲方和乙方的合称；

6、补充协议：指主合同的补救条款，与主合同具有同样的效力。

二、甲、乙双方的权利义务

1、甲方是_____________系列软件产品的供应商，乙方是代理销售裤含态商。

2、销售范围：甲方指定乙方在______省______市______区内销售甲方软件产品，但甲方保留在此区发展新客户的权利。

3、 乙方作为甲方的代理销售商，应尽代理销售商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方软件产品售进所有的大、中、小型零售客户及二级批发客户，如有新的零售店及批发店诞生，也应及时接洽和供货，并确保不出现缺货现象。甲方也应保证供应足够的货源。

4、软件产品的品种、数量由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：使用铁路运输的，甲方将以软件产品到岸价的形式向乙方供，即甲方负责将软件产品发运到乙方所属地区火车站的运费，而乙方将负责货物在当地火车站到乙方仓库的一切装卸杂费；使用其他运输方式的另行约定。

6、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包胡源装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

如发生软件产品质量问题不能销售时，经甲方质检部门检验并出具证明，凭有关证明由甲方为乙方换货，换货一般______个月统一进行一次，具体日期另行通知。对于由于乙方保管不慎或保管不符合规定而导致的质量问题，甲方不予换货。

7、付款期限及欠款上限：

（1）自收货当天算起______天内，乙方要将所欠货款付给甲方。

（2）乙方最多可以拖欠甲方货款为______元，超过此限额的货款，不受以上条款约束，乙方取货时得立即付给甲方。

8、乙方要接受甲方的工作指导，必须定期于每月的______日向甲方提供销售报告、客户资料。该日也是双方核实乙方销售额的基准日。

三、乙方的特别义务以及奖励

1、保持甲方软件产品所有品种两星期销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行软件产品推广活动时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的代理销售商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者。（ 二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知 ）

4、对乙方的优惠：

（1）乙方作为代理销售商，可以享受零售价______折的折扣。

（2）乙方要货时一次性以现金、支票或汇票结清，在出货时即可以享受零售价______折的折扣。

（3）乙方可以享受当月的奖励按照合同规定计算。

四、合同的变更及终止

1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

2、乙方如连续______个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

3、本协议期满后，由双方协商是否续签本协议。

五、违约责任：

1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约 （ 例如存在以下前三项的任一行为 ） ，则追究乙方的违约责任：

（1）乙方超越销售范围销售甲方软件产品；

（2）乙方违反了结算规定，货款超过了规定的付款期限未支付；

（3）乙方每月的销售额连续______个月未能达到甲方要求的销售额；

（4）乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

六、附则

1、本协议有效期：自本协议签定后自______年______月______日至______年______月______日止。

2、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

3、本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。

4、乙方收货人员确认书也是本合同的重要组成部分。

甲方：____________________ 乙方：____________________

法人代表：_________________ 法人代表：______________

‘柒’ 如何寻找软件代理销售商

利用朋友圈发掘潜在客户
这部分是看起来最容易，操作起来很难的一个过程。现在，很多人利用微信来工作，相信你的朋友圈每天都有不少发布广告的微商啦，销售啦，每天刷到这样的信息是不是很烦恼？对于大多数人来说，会选择屏蔽这类天天刷屏发广告的人，所以怎么样才能做到巧妙的发布广告，又不招人厌烦的确是一个技凯凯术活。
知名行为学家曾在演讲中表示，朋友圈是可以晒的，你朋友圈晒的内容综合起来就是你的个人品牌。为什么这么告孙哪说，我们举例来说明，一个每天都在朋友圈秀跑步打卡和一个每天在朋友吐槽负能量的人，你更不想看到谁的动态？再如，你是不是更愿意为在朋友圈晒各地旅游照和发技术贴的人点赞？朋友圈不仅仅是你分享心情、日常生活的一个渠道，更是你打造个人品牌的良好平台。因此，每个人都需要注重朋友圈的经营，平时注重跟朋友们保持互动。在必须发广告的时候，可以利用有创意的文案和图片袜码博的朋友们的青睐，或者通过有意思的活动来吸引朋友自发的进行转发、参与，挖掘朋友圈内圈外的潜在客户，感兴趣的人自然会来跟你联系，而不是像某些微商一样天天刷屏，被屏蔽而不自知。
网络搜索客户名单
这个方法比较简单，直接利用搜索引擎，比如网络去搜索客户名单——京东、淘宝、拼多多、聚美优品、蘑菇街、当当网等都是潜在客户的来源。这些品牌的商铺都会对外显示工商登记的基本信息，这对于代理商来说，了解基本的行业和产品，就可以跟客服进行沟通了，当然这个过程当中肯定会有很多的无效客户，但是只要有耐心，坚持去做就一定会有所收获。
本地的商会名单
要想进行本地商户，并得到一些内部的信息，需要代理商付出多一点的努力，怎么说呢，每个地区都会有自己行业协会、商会俱乐部等组织，他们会定期举办一些行业峰会、娱乐活动，但是其中很多都是需要注册会员，也就所谓的VIP才能进入的，所以代理商如果可以找到相关的人脉资源进入这样的组织内，就更有机会获得成功。
企业查询网站
目前，市面上的企业查询网站有很多，比如企查查，天眼查等网站，但是这种公开的网站所公布的消息也只是一些无效的数据，有老板电话的并不多，所以，在利用这一渠道进行客户数据收集的时候，要注意数据的筛选。

‘捌’ 软件代理商该如何做网络营销

你好，你们既然有产品的话可以定位好你们产品优势，人群精准定位，然后分析你们潜在客户所在区域以及现在市场客户需求，然后从网络各大渠道推广发布信息，比如说像IT培训，针对人群是大学生为主，那么推广的渠道肯定是以大学生聚集比较多能看到信息的网络平台为主。

‘玖’ 什么是软件代理到底有没有人知道

有2种：一种指，卖这个软件的人或者公司，
例如瑞星在全颂蔽国痕多代理，所以销售做的好
还有就是软件里面的网络设置。
软件要升级，注册，物慧要连接网络时候，
如果你用的网络要设置代理上网的野蚂州，
你就要给软件设置代理才能实现软件的更多功能。

‘拾’ 寻找软件代理商

必须建立自己的代理商选择标准，并尽可能将这个标准细化落实到个人。代理商的选择标准因不同行业、不同区域而变，举搜大体上包括管理能力、行销意识、实力、口碑、合作意愿等几个方面：
1、管理能力
（1）资金管理：有无财务制度、会计及出纳。有无现金账、销售报表，以及是都执行收支两条线；
（2）人员管理：是否有业务人员，业务人员中亲属占多大比例，有无人员管理制度，业务人员工作状态，是否通过综合指标综合考评发奖金；
2、行销意识
行销意识决定着一个代理商的命运。代理商是否熟悉自己的经营情况、对当地市场是否没答脊熟悉。如果一个代理商对自己经营的各软件业绩、增加收入情况清楚，并且积极拜访合作商家，增强客户服务，强化自己的销售网络，那么就可以顺利通过行销意识检测这关。
3、实力探察
用友软件代理实力包含财务信息、知名度、管理信息、软件售后服务质量、公司人员服务质量等。郑州威邦总代在做用友软件代理之前已经针对目前市场中用友软件代理情况，制定了公司发展路线、完善公司内部管理制度、对工作人员进行统一培训枯渗，着重在售后服务中提升客户的软件满意度。