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㈠ 锐捷二面面试

锐捷二面面试

锐捷二面

2005年11月7日，锐捷二面.....也是本人处女二面，也是目前为止第一次有正式资格参加面试，因为以前都是霸王面嘛，也注定了是不平凡的一天!

其实要说锐捷，我不是特别感冒，因为签得太早，而且我还在考虑是否去运营商，所以只能说是面到哪里算哪里，因此我的心态特别平和。除了了解一下去年二面的形式，并没有做太多的准备。

早上约了几个北邮的兄弟共4人，一起打车去锐捷，到了才8点半，还有将近一小时，去麦当劳小坐了一下，磨蹭下，时间也差不多了，大家相互熟悉了一下，分别是计算机，电院，理学院，经管，后来我们也都在一起面试。进了翠微大厦，要出电梯时，有个mm望了我一眼，挺眼熟啊?没想起来，等一起进了锐捷公司的门才想起是那个面试我的张柏芝mm。

进了一个类仓库的小房间，大家相互认识一下，12人中10个北邮的，1个北航1个北林，那么多北邮的让我们几个都挺放松，面试马上开始。hr王sir说了一面120人只有24人进入二面，我们12人是上午第一播，下午还一播。今天是群面，锐捷来了hr王sir和张柏芝还有一个mm，产品经理和销售经理，这样一个小房间挤了16人。开始先2分钟自我介绍，1号起来介绍后，说了好多，从学校经历讲到社会工作经历......我压根就没有准备这么长的自我介绍，只好边琢磨怎么讲。很快就到我3号，起来就扯，我说我学管理啊，大学里面除了读书，实践也很重要啊，特别是我们这样专业的，然后谈我的特点如何适合销售(其实我自己都觉得不合适)，最后代表了福建人民欢迎大家去锐捷工作。说了一通，狡猾的hr开始发纸张，要每个人把我说的写下来，我纳闷，我说的很乱嘛?锻炼大家的提炼能力?写完后示意从12号开始介绍，好狡猾啊，不知道玩什么花样?大家一轮介绍下来，感觉大家都很能侃的类型......

第二轮，模拟推销。销售经理介绍FAB法则。

F即Feature，在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点;A即Advantage,就是这种属性将会给客户带来的作用或优势;B即Benefit，是指作用或者优势会给客户带来的利益。

然后大家按这个法则来推销随便一种产品。

这次改抽号了，2号中标，先来介绍西装......我的第一感觉也是西装，不管了，重复就重复啦，另想一个没时间了，还好我们定位不一样，他是推销给经理的高科技西装，呵呵，不知道有这样的西装没有。下一个就抽到我了，我起来也推销西装，之前买西装已经给我

积累一定西装选购知识，边回忆着当时售货员给我推销的手段来推销，介绍了西装特性，纯毛西装，含羊毛98%等等特性，优势在于便宜，因为我是推销给学生的，又显档次(这是当时卖西装人跟我说的)，然后我又对比了洋货，就贵一个品牌，还看不出来......乱说了一通，大概有涵盖那3点，但不也不是很突出。其他人有卖眼镜的，有交换机的，还有第一轮自我介绍超时一哥们挺郁闷第二轮推销自己，呵呵，也有卖mp3的，感觉把握要点挺准的，估计这轮得分最高。林大的忘了推销什么了，不过过于紧张，中间卡住了....

前2轮结束后，感觉还一般，大家休息，喝水的，上卫生间的，总算缓和一下气氛。

第三轮开始分2组，5人一组，各2个评论员分别观察2个组。

然后15分钟准备小品，5分钟表演，表现的主题可以从以下选出2个作为表现的主题：合作，勇敢，责任，信任，主人翁......我们2组很快确定了主题-合作，勇敢。其实关于小品策划我还是挺有想法，但是时间紧迫 就不想改了....大家都确定了，说真的我们的小品挺无聊，什么怪兽啊，老师的，呵呵，我觉得挺傻的，里面也没有太多我的`角色，完全就是临场发挥，场面一度混乱.... 我觉得一组表现的还比较合理点。不过这么短时间能搞出这样已经很不错啦.....

第三轮结束，hr要求每队淘汰一个人，各组讨论决定。我立马有个想法：大家相互打分.....我有点预感应该是我出局了，因为小品我确实没有投入太大热情......不出所料了。然后我变成评论员(其实我挺羡慕评论员的)，这样评论员队伍变成4人，每组变成4人。

第四轮辩论赛：

辩论主题是干一行，爱一行和爱一行，干一行，忘了哪个正方，哪个反方......我观察1组，挺有意思，他们辩论什么我都不管啦，主要是看1组组员的表现，所以挺轻松，但也渐渐脱离了.....评论的时候我对每个人都给予了肯定了缺点的点评，感觉应该点的差不多把但是没有什么意思.....

然后再次淘汰一个人.....hr真能游戏，又有人加入评论员队伍，参赛小组进一步变成3人，现在第五轮开始挖人，邀请评论员加入自己的组，组员多的组胜利。

最后我加入了1组，我原来所在的2组胜利，唉，反正就是背......呵呵。

第六轮：投票选前三名

知道自己没戏，也大概看出了谁谁谁该上，投票结果出来，北邮一mm荣登榜首....

最后是给没有选上的人一个挑战机会，1分钟发言。

我心态太平和，太与世无争了，本不想再挑战.....后来看到落选的陆续发言，我也搭了末班车，说了在锐捷最后一分钟发言。

我说：在今天的比赛里面，我重团队而轻个人，本来我有好的创意，但是由于有人已经事先发言了，不便再改，于是舍弃个人利益，在需要我奉献的时候，我也踊跃献计献策。而且我知己知彼，我也认识到自己的不足也能看到别人的长处，今天的投票结果我也事先预料到了.....我今天的心态十分平和，我觉得销售人员需要一个好的心态，需要注重整个团队的合作，这些我都具备了。

事实证明我从第三轮开始的低调表现还不如最后说这一分钟话......

晚上结果出来了，不出预料，落选了，跟王hr通了电话，请他对我点评。他讲的十分中肯我觉得，不知道是不是因为夸我的成分比较多，呵呵。他说我在推销的部分做的很不错，语速比较缓，说的很清楚，条理很清楚，在12人中算是很不错的，就是稍微有点没有扣住3个要点。。。。(跟我感觉一样)，之后我就默默无闻了，基本上没有表现......这是今天没有被选上的主要原因。但是我最后一分钟发言给他印象很深，他说我说的很好，团队合作很重要，但是做销售还要有张扬的个性，适当的时候发挥自己，在这样的面试我的心态一直比较平和很难得，但是有时候还是需要些激情。另外他说由于公司在福州，大家对福建人比较了解，普通话比较不好，所以销售一般不怎么要福建的......(我说是觉得我普通话不标准吗?他说没有这个意思，只是大家有这个观点，呵呵。我终于明白了我的简历怎么被淘汰了◎!!!!!!!我还特地在投锐捷的简历加了籍贯一栏!!!真是自讨苦吃了，要不然真的死不瞑目了!最后我们互相祝福了，我祝他工作顺利!他说希望我能找到比锐捷更好的地方工作，让我以后继续关注锐捷，呵呵!王sir真是好人啊，把我的多天的疑问解决了.....