如何做好网络销售技巧

Ⅰ 如何做好网络销售

网络销售能否成功，网络营销策略这块是不能放弃的！
用好网络营销的工具有以下介绍：
常用的网站推广工具和资源包括：搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、信息发布、论坛、博客网站、网络实名/通用网址、电子书、免费软件、即时信息、网络广告媒体、传统推广渠道等。网站推广方法就是对这些常规网站推广工具和资源的有效利用。
常规网站推广方法
八种基本方法网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的，所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源，相应地，可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、bbs宣传方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。
1、搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
2、电子邮件推广方法
广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因。广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌它的人，很不容易。
1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人。
2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。
不过，广告邮件群发如果搞好了，其效果却是也非常有效，而且成本不高，目前，在国内。200快钱就可以买到群发软件带1亿个邮件地址。另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，可以让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志种融入病毒式营销的相关策略。可以取得很好的效果。
注：广告邮件，且勿盲目的乱发，否则可能会取得相反的效果。
3、资源合作推广方法
友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助于网站在GOOGLE等搜索引擎种的排名。
友情连接最好能连接一些流量比自己高的，有知名度的网站。再次是和自己内容互补的网站。然后再是同类网站，同类网站要保证自己网站的内容质量要有特点，并且可以吸引人，要不然不如不连同类网站。
网站不要但求美观，特别试商业网站，一定要实用第一，技术美观等次之。
4、信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

5、病毒性营销方法
病毒式营销主要是利用互利的方法，让网友帮自己宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。下面介绍几个常用的方法:
1、免费服务:如果有条件，可以为网友提供免费留言板，免费域名，免费邮件列表，免费新闻，免费计数器等等。然后这些服务中都可以加入选择自己的广告或者连接。由于是免费，所以可以迅速推广。
2、有趣页面:制作精美的页面，或有趣的页面常常在网上被网友迅速宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面像朋友推荐。
6、bbs宣传方法
BBS宣传,虽然花费精力,但是效果非常好。网络营销，细节致胜,网站推广,全面出击。
BBS宣传要选择自己潜在客户在的bbs，或者人气比较好的BBS。
BBS宣传注意一下几个策略：
1、不要直接发广告。这样的帖子很容易被当作广告贴被删除。
2、用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。
3、发贴要求质量第一发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大额人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4、适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把。
7、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
8、综合网站推广方法
除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。
有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

简单的总结下网络营销的技巧，做好以下几点就很不错了.
目前的网络营销技巧总结起来有以下几种方式

一、论坛炒作

二、媒体跟踪

三、社区传播

四、口碑推广

五、视频营销

只要以上五种方式熟练运用整合发布，其自身的品牌价值就将提升一个台阶。

Ⅱ 新手怎么才能做好网络营销

你好！

作为一个资深的网络营销人，深刻理解，如果你想在网络上做营销，没有特色是不行的。
在网络上充斥着各种各样的人群，如何定向呢？
针对普通人，你的言语越是粗俗，他们越是喜欢。
纵观历史：流氓得天下，网络营销同理。
1、网络营销界的高富帅和矮穷矬
网络营销高富帅很简单，你只需要展现你的公司实力，团队规模，你的车子，你的产品，你的服务。通过网络进行推广宣传，直接的去销售你的产品和服务即可。
但切记，这种模式只适合有经济实力的人，这个是由屌丝蜕变成高富帅的过程。很艰辛，对于刚玩网络营销创业者并不适合。
2、从语言进行粗鲁包装，语言的调调要一致
如果你初入网络营销，你要明白一个道理，你针对的群体不可能是高富帅。营销到的只是普通人。
那么记住，不需要华丽的语言，越粗俗，越直接，越白他们越容易懂。
总结：用他们的话讲他们爱听的
你的营销语言虽然粗俗，但一定要在理，他们看了，产生冲动，就会为你买单。
3、行为也可以粗鲁一点，不要怕得罪客户，能得罪的都不是好客户
不要传统的把客户当成上帝一样供着，要当傻子一样哄着。
我们的宗旨就是：爱买买，不买滚。粗鲁的成交，质量会更高，而且可以有效地筛掉一些垃圾客户。
4、不要怕刷屏被人厌烦
全网营销的时代，无数的微商充斥着朋友圈，早已见怪不怪了。
如果说曾经很多人会拉黑微商，那么现在就有很多人期待着微商的朋友圈。
不要单纯的刷屏，一定要刷对你朋友圈好友有用的东西。
往往你的好友拉黑你不是你刷屏，而是你刷的无用，三天打鱼两天晒网
5、从文字，图片上做故事
在你的文字上做故事，在图片上挖坑，越深越黑的坑越好。
这样才有人好奇，对你感兴趣才会去了解你的，产生了共鸣自然就会为你的营销买单
6、巧用Ctrl+C，Ctrl+V
如果你选定一个行业，就把这个行业的所有同行全部找出来，复制学习他们的营销方法。
只要你长手了，就没有你搞不定的项目。
总结：如果你想做好网络营销，不要想着当一个君子。说的好听 人是人，说白了 大家都是畜生。
真正网络营销高手，社会顶层的人，都会把自己的生（畜）物（生）本性发挥到极致。
纵观历史：流氓的天下。网络营销越流氓，越粗俗，就越有杀伤力！
姓名：赵州瞧
卫星号：zhou1724292578
顺着天赋做事，逆着性格做人

Ⅲ 如何做好网络营销

对于要营销的物品，首先要针对其性能做好介绍，不要过于夸大，否则即使交易成功顾客也会投诉 再者要把握消费者的心理，准备销售的产品要有适合的群体 销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户 其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的 谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费 销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要 谨记以下几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2.诚信，没有诚信，你将一无所有 3.个人魅力，处理人际关系的手段 4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持

Ⅳ 怎样做网络销售

网络销售技巧：网络销售的九大技巧
网络作为一个媒介，建立了企业和客户之间更有效了解和沟通的桥梁。我对新手说，按照本文的建议操作吧，你距离成功不远了。
1、企业网站篇。企业网站的重要性就不言而喻了。可是很多小企业根本不重视这一块，因为没有配备专业的有营销思维的销售人员，更不知道怎样去建立一个合理的，重点突出的，给客户印象深刻的，有营销效果的网站。如果把网站简单的理解为就是可以印在名片上的装饰，那就太肤浅了。真正优秀的网站，能够全面地体现企业的精神面貌，要结构合理，企业优势重点突出，给有意向的客户在大脑中留下一点与众不同。所谓的营销效果，就是网站的浏览速度要保证，网站的优化要做到多个相关关键词搜索引擎排名优先。所以真正优秀的网站也是价格不菲的，但是效用也不一般的。（是不是有给网络公司写软文的嫌疑啊。）网站都有了，以网站域名为后缀的企业邮箱，也一起搞了吧，看起来会比较正式，尤其是做外贸的朋友要注意了。千万不要以为小企业就没有什么做头了，那soho一族岂不是要关门大吉了。在这里面还要帮助不太懂得朋友有意识的提醒一点，就是做头在哪里？例如：企业标识，企业形象，企业荣誉，产品图片，在线沟通，流量统计等等。
2、商业网站篇。在相关、不相关的商业网站上，只要你有时间，就去推广你的企业和产品吧。为了不浪费时间，准备的资料，每个产品特色图片两张就够了，关键词把握好。有重点性的及时更新资料。注意条件允许的情况下，多链接你的公司域名。关键性的几大网站，一定要有重点地做好。像阿里巴巴这样的商业门户网站，有条件的没有条件的去创造条件一定要混个企业诚信通做做。阿里巴巴的诚信通，做的年份越久越有价值。因为很多客户寻找供应商就是直接到阿里巴巴或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性，那些产品被提及的通用名字和专业名字，客户搜索会最经常用到的词语，被称为关..............

Ⅳ 如何做好销售技巧

一、敏锐的商业眼光

如果一个业务没有敏锐的商业眼光，那就是潜在购买的客户总会和你擦肩而过，因为你发现不了别人的需求，所以你的业绩永远比不上别人。

七、感情牌的威力

不管你和客户接触了多久，有多深的感情，最后和他签合同成交的还是他，这人不按常理出牌，下手也很狠，有胆量更有魄力；讲究的是效率一手“钱”一手合同。

拓展资料：

做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

1、认识营销的能力，销售是什么？

2、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

3、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

4、对产品的十足信心与知识。

5、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

6、高度的热忱和服务心。

7、非凡的亲和力。

8、对结果自我负责10（助勺对自己负责。

9、明确的目标和计划（远见）。

10、善用潜意识的力量。

Ⅵ 怎样做好网络销售

在阿里巴巴上面做网络营销，需要合理利用阿里巴巴提供的营销工具主要是以下7个：

1. 旺铺：分普通旺铺和诚信通旺铺

2. 博客专栏

3. 阿里巴巴论坛

4. 商友圈

5. 生意经

6. 商人视频

7. 阿里旺旺(聊天软件)

其中，只有诚信通旺铺需要付费3688元每年(阿里付费的增值服务还有很多，比如网销宝、标王等等，这些都是从诚信通衍生出来的付费服务，都是必须在开通诚信通的前提下才有资格去继续付费使用)。其他6个工具，都是免费的。

注：不论是普通旺铺，还是诚信通旺铺，它首先是一个产品信息的展示平台，相当于企业的独立官方网站。阿里巴巴有一个自己的站内搜索引擎，客户通常是通过这个网内搜索引擎，来搜索他们想要的产品关键词。这样一来，如果旺铺上的关键词能排在搜索引擎的首页，那么，被客户找到的机会就会大大增加。

Ⅶ 如何做好一个网络销售人员，如何提高业绩，有什么技巧

随着中国市场经济的不断发展，同质化的产品充斥着整个市场，如何能够突围，是各大小商家们一直思考的问题，如此，网络销售成了新的营销手段，而网络销售技巧，就被越来越多的新手或是老手们重视起来。高手营销轻车熟路，但是有时候会忽略细节问题，而经验技巧对新手来说太重要了，所以，在这里，列出一些方法，供大家分享。

在我看来，网络销售分为两大块，网络要做的事，自身要做的事。

▲ 网络要做的事

在这个互联网的时代，几乎是所有的企业商家都开始进行网络信息化的进程，但是能进行到底的却没有多少，大多数都是以成功建站为终止符。但是，一个网站建立之后，如果不进行推广宣传，那么，他的网站就相当于没建一样，因为没有几个人知道。所以在网络上的进一步推广操作就犹为重要。

首先是关键字。太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里、网络、谷歌、雅虎等上查找他们需要的，他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜，而关健字就是他们搜索的核心，因些设置关健字就很重要。举个例子，比如说薯仔，也叫马铃薯，这两个词都写上。而且顺序是马铃薯、薯仔，查询的顺序是从后往前的。

在设置时，在品牌、型号等关健词之间加空格或者逗号更容易被搜到。还要注意买家的搜索习惯和生意习惯等等。关键字要经常出现，比如在供求信息的标题里、公司介绍中的主营产品和服务中要把产品的内容全部写进去，论坛文章的标题、内容、签名档或者博客文章的标题、标签、内容中要常提到，因为每次发表文章或者跟帖中都会有，支持别人的同时也可以推广自己。

其它搜索网站会抓取博客中的资讯、文章内容、标题，这样出现的次数多有机会被抓取到。

当然，除了让客户找你之外，自己也可以主动去寻找目标客户。Email搜索客户法，操作方法：搜索客户网站+ 邮箱。

再一个是商务网站上的信息排名。

信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，比如可以分时间段发，
1. 早上9－10点，
2. 下午3－4点，
3. 晚上下班时间，都可以发，产品不要一个时间都发完，分三段一次发几条，
4. 还有的商友晚上10点以后发一次，因为如果有外贸客户，那时正是上班时间，有可能会看到你的信息。
5. 如果是常在电脑前的，每10分钟重发一次，就像是在竟价一样，但这种方式却是免费的，如果平时很忙，信息至少一周重发一次，不是很忙可以每天重发一次，跑市场的每天早上上班早到几分钟，开电脑发一次，晚上返回时再发一次。

如果实在没有时间，那就要采用竟价的方式了，这是要交费的，但是不受时间限制，竟价的产品总是排在最前面。这样就可以很省心了。

还有就是信息发布时用一口价或者有支付宝的都可以排名靠前。

▲ 自身要做的事

很多朋友在网上进行了一系列的推广宣传，网站的流量记录上也显示了好多客户登陆网站，但为什么却没有成交行为呢？网络要做的事已经完成了，剩下的原因就是自身要做的事没做好。

潜在客户已经找上门了，却不能留住客户，原因有很多。

第一个就是网站的营销功能并没有实现。网站的网络营销功能主要表现在八个方面：
1. 品牌形象
2. 产品/服务展示
3. 信息发布
4. 顾客服务
5. 顾客关系
6. 网上调查
7. 资源合作
8. 网上销售。

即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能，否则由于不具备企业网站的基本特征，也不能称之为企业网站了。没有留得住潜在客户的东西，自然就不会成交的行为。

接下来是询盘。

要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。

回复询盘一定要及时，回答客户问题要简单干脆，让客户感觉你很专业，旺旺在线时间要尽量长一些，这样可及时与客户沟通还可以省去一些费用。自己的邮箱要及时清理，以便一些有用的信息能接收进来，如果不在电脑边上时，要设置自定义状态，以便让客户了解你的情况。

有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。

询盘后要及时跟进，要多站在对方的立场上考虑问题，先交朋友后做生意。即使最后不能成交，也要珍惜这个客。

最后是样品的问题。在寄送样品时要分析，不是要样品就一定寄过去，比如有的客户一开口就要样品，而对产品的情况根本就不了解，这样的就不要寄了。还有的客户对产品的特殊性能都没有要求，一开口就要样品的也不能寄。还有一些客户对产品有意向，这时要分情况：如果样品的成本很高，要收成本费，但是可以免收邮费，如果成本很低，邮费高时，可以不收成本费收邮费。

如果客户很计较这些费用的付出，说明诚意不够，还需要沟通进一步商量，如果不成就放弃了。

理论有很多，最终都是要理论结合实际的，只有真正适合自己企业的东西才是最好的东西，所以朋友们在实践过程中不断的创新才能有不断的新突破。

希望上述回答对您有所帮助！

Ⅷ 怎么做好网络销售

网销技巧性比较强，要根据实际情况制定不同的推广策略，比如产品的类型，产品的特点等等，要做好网销也并不难，最主要的就是认真，耐心，有兴趣的话来访问上海牛力机械官方网站，我就是负责这块的，我给你几个建议呵呵，因为我对你的现在情况和产品特点不熟悉，不敢贸然给你建议呵呵

Ⅸ 网络销售有什么方法技巧，怎样做效果好

多数公司，尤其是工业品的网络销售，其实是网络宣传，电话联系，线下销售。
一般就是怎么让你的网站跑到网络首页。要么付费推广，要么网站SEO优化。
另外就是阿里巴巴等贸易站点，可在线沟通交流。

Ⅹ 如何做好网络销售

这个话题相信是很多人所关心的，因为如今的移动互联网如此便捷，几乎每天都在通过微信、QQ或其他工具跟朋友和客户做沟通。

而在面对面的销售沟通中，可以从你的声音，表情和手势中表现出喜怒哀乐。你也可以从对方的这些方面的表现，感受到对方的意愿，从而马上改变应对的销售策略。

但是在网络销售中，无法看到对方的表情，也无法听到对方的声音，特别在面对陌生客户的时候，该如何应对？

那么，除了网上沟通的注意事项外（2016年曾经写过一篇相关文章），如何瞬间拉近与客户的距离？如何营造亲和感呢？

在心理学应用中，有一个“镜子效应”

其中意思还包含：当一个人认同你达到某个程度的时候，就会自然的模仿你的动作，说话方式等。而在面对面销售催眠手法中，被某些人应用了，效果非常不错。

实际上，我们的潜意识也在不自觉的做着这一些列动作。

例如：

在某小视频APP风靡一时的心理学小技巧中提到“当一群人大笑的时候，每个人都会看向自己喜欢的人，如果是一群同性的朋友，看向的是和自己关系最铁的人。”，这个说法是有道理的。

因为当某人笑的时候，潜意识会寻找认同，而第一时间寻找的会是自己内心希望被TA认同的人，当然这个人大多是自己喜欢或者有好感的人。

我们每个人都希望被认同不是吗？

再深入一步说，每个人都更期待自己喜欢或尊敬的（甚至暗恋的）人认同自己。不是吗？

还记得那句歌词吗？

“确认过眼神，你是我爱的人……”

这可不仅仅是歌词啊，是有心理学原理潜藏在里面的哦！

所以笑的时候，会不自觉的看向某个人，其实是在寻找和确认“认同”。

当然，这有点拗口，我们明白这个道理后，再看看怎么应对陌生客户。

每个人都在寻找认同感，因为人是群体生物，每个人都不想被孤立，这是本性。

我们每天早上起床到晚上睡觉，都一直在寻找认同感；

这里不再深入探讨，后面的文章再做说明，回归正题……

在面对一个陌生客户，还是在网上聊天的时候，我们要做的，最重要的事情就是要：模仿！

对的，你没看错，就是模仿！

那么在面谈客户的时候，迅速拉近距离的秘诀是模仿姿势和说话方式，但是在网上沟通，我们看到的只有文字，该如何模仿呢？

表情模仿

网上聊天沟通的时候，最常用的除了文字，估计就是表情了。

可能你不知道，一个人在某段时间或处于某种心理下的时候，会经常用某1-2个表情来表达心情，例如常用呲牙，擦汗等表情。

由于我们没有办法详细了解客户内心，所以唯一要做的，就是尽量模仿客户发的表情方式。

例如对方经常发呲牙表情，你也可以多用一摸一样的表情，这样可以快速增加亲和感，相当于模拟对方的心理和心情。

所以在聊天的时候，建议多留意对方发的表情类别，适当的时候，跟着对方把同样的表情发送回去（注意：不等于狂发表情，需要把握时机），这会达到很好的效果。

模仿表达方式

还有一种迅速拉近距离和增加亲和感的技巧，就是：模仿对方的表达方式。

因为对方的地域表达习惯，心情，从事行业，语言等多重因素造成每个人的表达方式不一样，影响的因素也比较多，加上我们本来就是网上沟通，情况不允许我们有太多观察的空间，所以最快增加亲和感的方式，就是模仿客户的表达方式，表达关键词等，这需要考验你的迅速观察能力

例如：

对方是某地方方言，再加上表达比较粗俗，干脆。

这时候建议你也用同样的表达方式来回应，因为对方表达干脆利落，就不喜欢看到你说的太官方的回答或太正规的表达方式，这样的说法很容易让对方反感。

就好像一个急性子的人，最讨厌做事磨磨蹭蹭的人一样。

所以即使你们是陌生人，只要模仿对方的方式来表达，再配合表情，对方会有种莫名好感或亲近感，那么就很容易拉近双方的距离，后面谈起业务来就会轻松愉悦了。

但是，如果你想做最后一步成交，这里还缺一个重点和布局方式，这个重点我已经总结到公众号里，你可以在公众号回复：“网络销售技巧”查看我留给你的私人小锦囊。

李欣荣，一个热衷于把营销与催眠结合，擅长于心理学和人性的互联网营销人。