第一步：我们到底喜欢哪种鱼——找准客户群
这样肯定就有人问是什么决定我的客户群呢?当然是产品。举个例子，“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群定位成自己的目标客户群，那就说明你还不懂什么叫做“准”客户。对于企业做网络营销，找对人很重要。产品特点与客户群特点最接近的才叫准，按照上面的例子，产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群就是对训练型的跑步鞋有需求的，其他什么速度型的跑步鞋，舒适型的跑步鞋等都不是他们最根本的需求，“训练型跑步鞋”是专门为这个目标客户群特意定制的。企业一定要找到产品直接针对的群体，他们才是你的目标客户群，是“准”客户。
第二步：这些鱼会在什么地方活动——客户群的活动范围
不同的客户群有不同的特征，即使是同一客户群，也会因为性别年龄等不同而具有不一样的特征。举个例子：爱好军事是某个客户群的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。所以企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。找到客户群的活动范围是为了节省宣传成本，达到事半功倍的效果。
第三步：他们有什么样的特点和生活习性——客户的兴趣爱好，性格特征
分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。看看三国时期的诸葛亮，为什么敢跟司马懿玩“空城计”这一出呢?就是因为诸葛亮了解司马懿多疑的特点，而且也知道司马懿对诸葛亮有着谨慎不冒险的性格特点的了解，于是诸葛亮对症下药，司马懿最终上当。当然，性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。
第四步：鱼最喜欢哪种饵——客户的根本需求
企业要明白，钓鱼要用鱼饵，鱼饵是决定鱼是否上钩的主要原因。那么，企业产品的“饵”是什么呢?如何才能吸引目标客户上钩呢?客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，这就是对客户最有吸引力的“饵”。人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的人。
㈡ 目标关键词根据用户群
在为产品网站进行推广时，首要任务是明确目标用户群体。首先，你需要确定网站的目标受众是谁，这将直接影响到你选择的关键词。关键词是推广的核心，其选择的合理性对推广效果至关重要。虽然网络上有关关键词选择的指南众多，但我们今天将重点关注如何根据目标用户群体来挖掘这些关键词。
创建网站的初衷是展示产品或服务，目标是吸引那些可能成为潜在用户的群体。这些用户不仅关注你推广的产品，还可能对相关服务感兴趣。为了吸引他们，你需要理解他们关注产品或服务的动机，这可能是解决当前或潜在需求。大部分情况下，满足需求不一定只依赖一种服务或产品，因此，通过相似性吸引用户也是策略之一。
以典当行为例，这个领域可能对很多人来说陌生或有误解，且地域性较强。如果仅依靠服务本身进行推广，效果有限。在这种情况下，我们可以从用户的需求出发，比如以“贷款”作为关键词，引导潜在客户了解典当行，从而转化为实际客户。在策划典当行网站时，除了主要关键词“典当行”，还加入了“天津贷款”、“抵押贷款”等与用户潜在需求相关的关键词。实践证明，这种方式的推广效果超出预期。
通过“根据目标用户，锁定目标关键词”的策略，可以有效地解决流量不足和推广价值不高的问题。这要求我们深入了解用户需求，制定精准的关键词策略，以提升网站的吸引力和转化率。
㈢ 地推人员，怎么去选择目标人群呢
1. 我们都曾经历过，在平日里接到房产和保险销售的电话，一听到“你好，我是xxx”这句开场白，我们通常会立刻挂断电话。
2. 在58同城上确实可以进行招聘，也可以招募人员，但是招聘销售人员就相对较为困难。实际上，现在所有招聘渠道招业务员都面临难度，但相对来说，其他综合性的招聘渠道能吸引更多更专业的业务人员，那才是最有效的招聘方式。
3. 发布招聘信息时，如果是一个文员助理岗位，一天能收到100份简历，而销售岗位可能只有10份。招聘的基础工作都是围绕着第一步的内容来进行，简单来说，销售人员在推广产品时非常清楚目标客户群。
4. 地推人员可以分为三类：第一类是“野草”，即既不出单也不勤奋，价值观还不好；第二类是“野狗”，即能出很多单，但是价值观不够好，经常脱离集体和组织。
5. 在进行地推前，需要进行详细的市场调研，以使地推效果最大化，达到事半功倍的效果。
6. 多进行网络宣传，可以录制成视频放在网络上，让人们了解土鸡蛋的来源、产地以及与普通鸡蛋的区别，从而增加购买信心，并拓宽网上销售渠道。
7. 在选择地推硬件时，地推活动中，如果需要下载App，就必须联网。高级的方式是确保周围有网络覆盖，而一般的方式是配置3G无线WIFI，但3G网费成本较高。
8. 即使有人担心这样的产品品类早有人做，也没有关系。觉得干不过的可以放弃，觉得做的不好的可以接触、替换，觉得潜力没发挥出来的则是首选。
9. 至于专业知识，可以培训半天就能基本掌握，而且还可以加入直播形式，扩大对产品的认知范围。
10. 一般而言，地推宣传通过传单、易拉宝等形式进行，宣传品要做到内容简洁、主题鲜明，快速抓住目标群体的眼球。这通常需要找专业公司进行设计。
㈣ 锐洋：网络营销如何确定目标人群
1、固定目标用户人群
这一点没什么可说的，什么样的产品都有自己固定的人群。比如书包的人群就是学生。化妆品的人群就是女性。但这里要讲的是人群的分类。比如香水，它的人群主要是女性，那么是哪个年龄段的女性最为需要呢?什么职业，什么情况的女性又是它的主导消费群体呢。这里涉及到高，中，低端的消费群体。所以我们一定要把好脉，进行针对性宣传。而且这类人群是长期消费人群。一定要全方位了解她们，牢牢将他们锁定为自己的忠实客户。因为是长期固定人群，所以他们的每个需要都是我们网络营销中考虑的范畴，也是企业商家发展调整的依据。
2、产品特色代来的人群
每件商品都有自己的特色。这种特色也代来了特定的消费人群。这些目标人群虽然不是固定的，但是他们是主导的消费人群。比如孕婴产品。没有人是常年怀孕的，可以说一辈子就一次。所以她们的心理一定都是想要最安全，最可靠，最好的。至于价格是最后考虑的。因为不是常年消费谈不上省钱，积少成多。那么在做这种产品的网络营销时，我们应该了解这种特定人群的消旨心理。把自己产品的特色打造也来。因为吸引她们的是特色，这种特色在网络营销中可以根据时间性，阶段性的需要而调整。我们也可以根据自己产品的特点，在网络营销中主动找导我们的目标人群。简单的说就是将优势逐条列出来，发现感兴趣的受众群体。
我们在网络营销中确定自己的目标人群时，一定要分析，量化，与同行业竞争对手相比较。拿出我们的优势与不同来。而且要随着市场变化而变通。同时要维护好固定人群。在固定人群不流失的情况下，挖掘特定人群。这样，我们的网络营销才有依据性，才是成功的。
㈤ 网络应用的用户类型和目标
网络应用的用户类型和目标为：
1、迷茫型用户行燃胡。在整个互联网用户群体中，迷茫型用户拥有相当大的群体基础。我们需要做的就是唤醒他们的“痛点”，也就是帮助他们构筑一个目标或者树立某方面的危机意识，并给出对应的解决方案。
2、问题型用户。相对于迷茫型用户，问题型用户已经知道自己的问题，却困惑于寻找问题的解决方法，处于渴望去解决问题，却无法获知哪些产品对自己有帮助的阶段，更看重对自己所执着问题的解决方段腔案的有效性。
3、搜寻型用户。搜寻型用户往往很清楚地知道自己的问题和答案，但还不知道自己该用什么产品，正处于搜寻产品的过程中，此类用户是整个互联网用户群体的中坚力量。
4、评估型用户。评估型用户已经对某个领域有了一些了解，想要尝试对产品进行锁定，转化率比搜寻型用户还高。档拦
5、决策型用户。决策型用户是整个互联网用户群体的顶端用户，是离购买、转化、变现最近的用户类型。
㈥ 网络营销目标客户定位的具体内容有哪些
网络营销目标客户定位的具体内容大概有以下几点： 一、客户群体：产品特点与客户群体特点最接近的才叫准，如“训练型跑步鞋”是你的产品，如果你把需要运动鞋的客户群体定位成自己的目标客户群体，这是不正确的。产品的特点是“训练型”，那么直接针对的目标客户群体就是对训练型的跑步鞋有需求的。 二、客户群体的活动范围：企业真正要找准客户的活动范围，需要做详细的分析，可以从他们的性别、年龄、社会阶层、消费能力、兴趣爱好等进行入手。举个例子：爱好军事是某个客户群体的特征，这个群体可能大多集聚在铁血等专业的论坛上，但其中因为性别、年龄的不同，可能导致一部分去了新浪的论坛，而一部分去了网易的论坛。 三、客户的兴趣爱好，性格特征：分析客户的兴趣爱好和性格特征，是为了帮助企业做有针对性的宣传。性格、爱好这东西过于宽泛，企业分析客户群体的爱好就足够，比如，老爷爷和老太太们爱跳广场舞，这就是一个群体的爱好。 四、客户的根本需求：客户之所以会成为你的客户是因为你帮他满足了需求。客户需要你是因为他有无法解决的烦恼，而这个烦恼，你那刚好有能够满足他的解决方案，人人都有烦恼，谁能帮助别人解决烦恼，谁就能吸引到更多的。 五、细分客户群体：对于企业来说，不同的价格对应不同的消费群体，如果做高端群体的话，就应该细分出大客户群体中的高端群体，定出一个适合高端客户的价格，千万不要想着能把整个大群体的生意都做了，不同阶层的人消费观念是不同的。 深圳市单仁资讯有限公司是一家专业的，致力于企业管理领域中成功管理方法的研究，探寻成功企业成长中的实战方法的公司。本着“实用为本、全球视野、实战解读”的理念，凝聚国内外专家学者、管理大师、国内外着名企业管理者的智慧，从“浓缩、实战、实用”的原则出发，为成长中企业提供连续资讯服务。