当地特产如何网络运营

‘壹’ 如何在网络上推广家乡特产

家乡码漏特产推广：

1. 先在本地把你的特产知名度做起来，在发展出去。

2. 了解信启哪些滑模如人喜欢特产，在这些人群里做推广，宣传。

3. 多与用户交流，了解用户的兴趣与爱好点。
   

‘贰’ 我想在网上卖我自己家种的土特产，第一步该怎么做

想在网上卖自己家种的土特产，第一步该怎么做？自家种的农副产品想在网上卖，说明你很有远见，在想办法跟上时代潮流。毕竟在网络销售已经走向传统行业的今天，再不走网络销售的路子，以后真的就很难办了。

首先我们需要明确的是，农副产品网络销售并没有我们想象中那么简单，即便你对网络营销懂一些，这件事情对大家来说，都是很难办的事情。下边我们就唠唠，就目前的形势来说，自己家种的农产品应该如何进行网络营销。

1、网络营销的本质

网络营销和现实生活中的其他销售，其本质都在于赢得客户信任，无信任不成交。因此，想通过网络营销自家的农副产品，如何赢得客户信任，是关键性的一环。

2、网络营销的不同

不管是生活中的营销，还是网络上的营销，都需要人流量。你想想，一个菜市场、商场连人流量都没有，是无法进行营销的对吧？

但在人流量这一块，网络营销有一个很大的不同之处，其流量上限是无限制的。

你想想，一个商场无论再大，能够容纳的人流也是有限的，但是网络营销就不是这样，只要服务器能够支撑住，流量就可以无上限。

想在网上卖自己家种的土特产，第一步该

3、如何获取人流量

在网络销售刚出现的时候，第一批人抓住了流量红利，赚到了钱。担时过境迁，现在已经到了网络流量的封顶时代，大家都在争夺流量。

因此，如何获取人流量，是我们开展网络营销工作的基础。

就当前网络流量的分布来看，大的人流量基本集中在4个部分：新媒体流量、搜索流量、电商流量、社交流量。具体什么意思呢，分别举个例子你就明白了。

新媒体流量：微博、今日头条、抖音、快手、火山小视频，你总知道吗？

搜索流量：网络、360、搜狗，你总知道吧？

电商流量：淘宝、京东、拼多多，你总知道吧？

社交流量：QQ、微信，你总知道吧？

获取人流量很简答，你只需要在这些人流量大的地方，获取人们的关注，你就获取到了人流量。如何获取关注，根据每个平台性质不同，操作方法也就有所不同。篇幅有限，具体就不细讲了。

看吧，利用网络营销自家的农副产品并不难，在网络人流量集中的地方获取人流量，进一步获取信任，成交是自然而然的事情，你只需要一步步踏踏实实去做就行了。

‘叁’ 如何成功运营一个转卖土特产的微信公众号

一丶做好前期准备工作

卖的是特产，卖的是地方特产，所以必须要对尘漏烂它进行包装，一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。

1丶讲故事方式告诉大家：很多人对土特产不了解，对品牌更没有听说过。所以我就要对土特产文化丶土特产知识丶品牌来历丶品牌故事等进行整理，用讲故事的方式告诉大家，通俗易通，让大家有一个系统和全面的了解和认识。

2丶提炼产品特点

二丶先从好朋友人手：

好东西当然要与好友分享，这个时候你要多向你的好朋友人手，一是关系好，向他们推介，他们都会支持，都会帮衬;第二，他们也许都是有需要的，对大家来说都搜闭是双赢的。

朋友光顾之后，一定记住他们的好，下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持，就会增强你的自信心，更加有底气的向其他朋友推广。

三丶如何在微信丶派漏微博和QQ上发布信息：

发布产品广告是有学问，你要以讲故事丶宣传特产知识丶让人家了解。

‘肆’ 如何用社群营销销售当地土特产或农产品

现在提起互联网，说的最多的便是社群，尤其是现在好多互联网公司都把社群当做风口，但是做的人一大堆，真真明白的人却没有几个，尤其是一些中小企业，无论是做产品的还是做内容的，都把社群营销当做必不可少的一环，但是在做社群营销的时候，我们究竟如何去做呢？有五个要素必须明白。

第一、负责运营社群的人。

大家都知道，所有的商业模式，最关键都是在执行的人。如果选择负责的人不对，在好的模式和资源也搞不起来。人对了，小米加步枪也可以干得过飞机加大炮。所以，第一步一定是搭班子、建团队。

第二、社群产品定位

做社群的目的无非就是获取流量，而社群营销便是获取流量最基本的途径，因此我们首先要有一个定位，便是对自己产品的定位。当然了这个产品可以是真实存在的，也可以是虚构的，甚至可以是一种服务，但总而言之，做社群我们就应该明白，首先便要有一个清晰的产品/服务定位，这是社群营销的关键，也是社群营销的第二要素。

第三、社群用户定位

产品确定了，这个时候我们就要开始寻求自己的用户了，假如你是一个知识型社群，你的营销对象便是一些需要接受教育的群体，因此，你要有明确的认识，找到你的受众去营销你的产品，千万不要把任何人都当做你的潜在用户，这样无疑是一种最愚蠢的做法，往往浪费了大量时间和精力，但收效甚微。如果是产品型社群，就要找到和你的产品品牌相匹配的购买力、习惯和刚需的用户。所以明确自己的用户这是社群营销的第三要素。

第四、确定连接欢迎的强度。是强关系、中关系还是弱关系。

很多人估计不知道社群连接关系是什么意思，其实这很简单，就是连接你的社群用户和你的关系，但是我们不能把这些关系看做普通的关系，我们要做的是将弱关系转变为强关系，和用户建立深度的情感连接，要让用户对社群有归属感，这才是所谓的连接关系。做社群运营人员和用户最合适的就是“中”关系，在我例外的文章中有专门阐述。所以连接关系是社群营销的第四个要素。

第五、平台选择

现在适合做社群的平台有很多，当然社群的类型也有很多，但是我们应该明白，你要找适合你的产品和内容的平台去做，而很多人就转不过弯来，把微信群当做社群，其实这算是对社群认知上的错误。如果你想要真真的运营好一个社群，那么在认识上就不能片面，一定要选择适合的平台。特别提醒规避一些“伪”平台。“伪”平台就是其实不满足作为平台的基本条件和运营资源，自称的平台。这也是营销社群的第五要素。

同样的，利用社群营销销售农产品和特产也有五个要素。

如果你是在农村或者是城郊，当地有比较好的土特产或者农产品，想利用网络来对外销售的话，建议可以采用社群营销的方式，主要有以下几个要点：

网络推广之社群营销：如何用社群营销销售当地土特产或农产品？

农产品电商近年来非常火爆，各大平台也加强了支持力度。

1、选择好的产品：在做海产品或者家乡土特产的时候，产品的重要性是不容忽视的，在开始之前，你就必须选择好的产品和供应商。

2、做好产品的包装：产品包装和拍摄是客户最直观的能看到产品的形态，土特产或者是海产品在产品展示的时候要注意原生态的展示，包装太过华丽反而不好，但也不能没有包装。

网络推广之社群营销：如何用社群营销销售当地土特产或农产品？

农村农产品的纯天然、零污染是比较吸引消费者的。

3、社群营销是基础：积累大量本地或者外地的社群，很多社群都是基于地域或者兴趣而成立的，有一定的信任基础，如果你能成为社群的活跃用户或者管理者，那你销售的产品自然也能取得更多的信任。

4、网络推广和发展代理：网络推广的话建议你还是以社群营销或者是网络直播为主，现在是比较新兴的推广方式，而且也容易获得粉丝，社群营销你还可以发展他人成为你的代理，帮你一起卖产品。

网络推广之社群营销：如何用社群营销销售当地土特产或农产品？

好的产品是你能取得持续经营的基础。

5、客户积累：客户的积累很重要，在积累客户的过程当中，如果能发展到一些企业客户或者商业客户，用你的产品来送礼或者是作为员工福利，那你就能成团单，这样的话你的销量就比较容易起来。

‘伍’ 老家有土特产，水果类的，想在县城推广，该怎样在网上高效率推广呢

这个看你怎么定位了，是只做县内生意的网上推广，还是做全国的网上推广了。

做县内的生意呢：必须做好本地的社群，可以自己以每一个社区或者村组为单位建群。这个你一个人的效率会慢点，脊凳虚但是也是一个办法。另一个，就是加入本地的群，论坛，贴吧等本地人聚多的网络地方，发布免费领取水果或土特产。然后大家可以留下地址，你或者店员亲自配送。因为，本地人大多不会为了一个苹果，一个桃子，或者一份土特产亲自去店里，面子上不好意思。如果，亲自派送过去，樱燃他们会觉得你的服务好，讲信誉，说的免费送还真的送了。这样，赢得了人心，赚到了信誉，更主要的是送上门了，让老乡扫你微信二维码，告诉她每天都有不同产品的促销优惠，甚至免单。这一来，获得了客源，知道了每个人的地理位置，为以后推广做了铺垫。

这样坚持三个月，有资本的可以坚持一年。在这期间，积攒了大批的客源，自然下单也就有了。每周一和周三可以搞一款两款产品的秒杀拼团，每周五可以搞一个进店免单粗带的活动。周六周日，可以在不同小区周边搞一些与客户互动的水果活动，增加粘度。

接下去的，你懂的。。。

如果是要面向全国的客户：建议从个人擅长的网络推广领域入手。

可以利用的方法平台很多：

1.开个今日头条账户，做好微头条，分图文并茂形式分享当地风土人情，产品生长环境，种植过程，采摘包装过程，让大家了解真实产品，放心购买。

做好头条小视频，建议以产品的不同食用方法入手，让大家觉得有新意，大众产品新吃法，或者本地吃法推荐其它区域尝试。这样的猎奇作用会有下单。

可以努力开通头条店铺，正式借助平台流量推广销售。

可以和头条上的伙伴们互惠互助，让大家分销你的产品。

2.利用抖音小视频，以娱乐轻松的出发点，做好自己的标签和产品标签。也是一个不错的推广方法。

3.淘宝，天猫，京东，拼多多等都可以尝试哟。

‘陆’ 做地方特产的社交电商，怎样才能打通上游的供应链呢

玩转互联网农业产地直供新零售需要考虑如下因素森旅：

第一：三个基本功

1.必须懂互联网、懂用户思维、懂社交零售。这样你的产品和服务才能抓住新兴人群的需求；

2.必须要会玩供应链。不管是线上还是线下，任何零售的本质就是供应链运营，产地直供需要打造全新的供应链体系，实现整个商业生态的重构；特别提醒的是农业领域，每一个产品都要打造独特的供应链；

3.必须要深耕理解透农业，挖掘具有工匠精神的人才。农村经济的发展，现在最大的问题是农村没有人了，没有互联网思维的人了，这个问题不解决，一切商业是空中楼阁。

第二：产品打造

1.需要打造有温度、有粘度、有能尖叫的产品，目前农产品竞争已经是白热化了，产品的差异化打造值得思考；

2.深挖后服务产品，农产品有特殊的季节性，一个产季结束后，能否深挖农村一二三产业结粗握合的商业，这种产品的打造是很重要的。

第三：渠道变革

1.升级传统渠道。在保障渠道通路的同时，试水产地直供新零售渠道，差异化对接产品和服务；

2.将产区人物、场景、人文等与渠道深度建立关系，有效的增加渠道的战略合作关系。

第四：物流供应链

1.产地直供重构了传统的流通模式，岩春庆行程订单集约模式，转型原来的供应链模式；

2.试水二段式物流，骨干网络+城市配送，降低物流运营成本，实现特色产品精准产地直供的模式。

‘柒’ 农村土特产电商应该怎么做

近年来，随着互联网高速发展，互联网和农产品联系也越来越紧密。而且随着国家出台对农村电商大力支持的相关政策，农村电商市场未来的前景是广阔的，下面我就说一下怎么做农村电商。

市场分析

电商是全民可以参与的可以操作的，并不是市场允许的情况下，所有操作的人都能成功的赚到钱，长期运营下去的。

1.分析市场需求量；

2.分析市场的运输方式；

3.分析产品产量与持续量。

二、电商平台

电商的平台有很多，不同的平台是不同的产品集中地，也是很多类目、人群的聚焦点。

1.了解平台流量趋势

2.了解平台人气集中点

3.了解平台类目规则

三、电商运营

对于开通电商平台，以及店铺开通后接下来要做的则是运营细节问题。在这期间的明细点，可以从以下进行考虑：

1.产品拍摄，图片手蔽处理

2.产品上架，内容编辑以及产品属性调整

3.产品价设置，以及活动促销价设置

4.及时参与各大电商平台提供的活动，推送自己的产品，争取更多的订单

四、售后服务

电商运作的过程中，最重要的一个环节则是售后服务。这里面包括的点很多，会有如下几点：

1.售前发货的准备，如：包装箱、包装打包工具，以及是否对产品安全等

2.售中服务，顾客在线查询订单咨询，中途未收到物品的处理

3.售后服务，固定客服在线处理售后，如退货、换货、多次购买

4/6

五、物流问题

做好农村电商必须解决好农产品输出的物流问题，要形成一套产品、销售渠道、物流、售后、完整的电商服务体系和产业链。

六、依托互联网平台和借助当地政策

最近几年随着互联网高速发展，作为农村经济的新动力，农村电商也受液薯历到各级政府重视，成为县域经济发展的新动闹搜力。因此，发展农村电商，与政府大力支持是密不可分，所以要借助当地政策支持。

七、要有成功的毅力

虽然农村电商市场前景广阔，但目前看农村电商并不是可迅速致富的项目。在前景无限的同时还有很多问题和细节需要解决，做农村电商没有毅力是坚持不了。所以，认真的去做，要有坚持到底的成功决心，

‘捌’ 如何用互联网推广家乡特产或自制产品

    上班族与学生党，普遍都有两件纠结的事儿：一是“钱不够花”、二是“该干点啥”。

    一方面，你曾经学习过不少理财知识、也想过攒钱投资，但是无奈每个月无论赚多少，几乎都能花完；更让人难受的是，当你月薪2000的时候想象着“一个月赚4000我就能攒下来不少了”，但是当你一个月赚到4000、甚至六七千时，你依然觉得钱不够花——因为你的生活水准已经随着你的薪资水平而水涨船高了。

    另一方面，你明明知道自己赚得不够，但是你却不知道该干点啥——现有工作不可能突然一下涨工资，需要长期学习并且维持人际关系；想过工作之余做兼职，但是不知道该干点啥。在纠结中，大半年又过去了。

    实际上，8小时之外，你完全可以利用互联网去赚钱。关于《8小时之外，如何在网上赚钱？》的分享，我会连载5篇，感谢大家关注！本篇关于：如何用互联网推广家乡特产或自制产品？

-------------------------------------------------------

    “电商”这个词随着阿里巴巴的发展而被越来越多的人熟知。最早一批开淘宝店的、开微店的，都因为竞争小而赚到了钱。2016，做电商还有戏么？

    这个话题其实要分开回答：如果你打算找货源、在淘宝卖其他人的产品，那确实不太好做，因为你已经错过了一般产品电商的红利期，现阶段这样的产品不适合草根业余时间做；但是如果你打算在网上推广自有产品御返，还是有不少机会的。

    你家里有一片苹果园、你会做饼干、你可以做编织等，这些都属于你的自有产品。

    一方面，你对它有了解、你可以把你的产品特点、用法、背后的故事等，数如家珍地讲给别人；另一方面，在互联网上推广品牌是需要滚雪球式的积累的，不适合“卖半年就不卖了”的代理产品，否则你是在帮助他人打品牌。

    自有产品的推广核心是两个字：平台，即你的销售平台（淘宝店？微店？这个你可以自由选择）。你的一切工作都是基于平台，无论平台推广、平台运营、客户沟通等，都在你的平台之上。

    了解了自由产品的定义与核心之外，具体如何做呢？以下六步可以作为参考——不过需要强调的是，这六步只是一个“纲”，具体的技巧都在你的实践中产生，譬如什么样的推广帖子管理员不会删掉、什么样的分类信息能够通过审核，这些都是你的实操经验，没有人会完完整整地告诉你。

    你需要将自己产品定位相关的这三个问题进行自问，梳理出产品卖点，便于后续推广。

    用于销售产品的互联网平台主要有三类：

    你要运营的平台是什么？这个需要你在提炼出定位之后马上敲定，因为这一点会影响到后续的工作——如果你要做淘宝店，那么后续你要把微博作为主推阵地；如果你要做微店，那当然就要用到微信了。

    选择了平台直接开干？80%的朋友是这样做的，所以你会看到大量新开的店铺，一味地去宣传推广，但基础工作却没有打扎实。这就像你在线下开店，集中精力发宣传单、门口敲锣打鼓吸引路人关注，但你的店内却是毛坯房与满地货品——引来的流量几乎就浪费了。

    无论淘宝店还是微店，你可以按照下边的清单去装修，或者对照下边的清单去查漏补缺：

    你的平台装修好之后，先不要急急忙忙去发布，而是先用一周左右去内测——拉着家人朋友，帮你进行测试。你的运迟拆悄营内测主要有三大块： 一是货品管理测试、二是发货流程跑通、三是后台数据查看与分析。没有内测就匆忙上线，会在慌乱之中遇到问题。

    互联网上的推广渠道有很多，如：

    我建议你可以先做加法、盘点所有可能会用到码渣的推广渠道；再做减法，根据你（或你的团队）的资源，匹配你们能做的、并分出每一阶段做的推广工作。

    前五步都在筹备，第六步才开始执行。正如前文所述，执行工作任何一个网络营销大牛都无法给你分享出全部经验，你需要做的是：尝试去做→分析数据→优化执行，并如此往复。在执行中，你才会收获诸如“搜索引擎蜘蛛每天几点到网站爬行”“怎样回答网络知道不会被封号”的经验。

    很多人都说“电商已经是红海一片”，但是以个人品牌与自有产品为原点、基于信任关系的复购型电商，才刚刚开始。