大良网络安全报价

❶ 网闸哪些品牌性价比比较高

1、深信服科技股份有限公司
深信服科技股份有限公司是一家专注于企业级安全、云计算与IT基础架构的产品和服务供应商。
2、奇安信
专注于网络空间安全市场，为向政府、企业用户提供新一代企业级网络安全产品和服务。凭借持续的研发创新和以实战攻防为核心的安全能力，已发展成为国内领先的基于大数据、人工智能和安全运营技术的网络安全供应商。
3、启明星辰信息技术集团股份有限公司
拥有完全自主知识产权的网络安全产品、可信安全管理平台、安全服务与解决方案的综合提供商。实现了对网络安全、数据安全、应用业务安全等多领域的覆盖，形成了信息安全产业生态圈。
4、天融信（南洋股份）
中国领先的网络安全、大数据与安全云服务提供商。率先推出填补国内空白的自主知识产权防火墙产品，到自主研发国内第一台ASIC架构防火墙，从全球首发新一代可信并行计算安全平台，到云时代超百G机架式“擎天”安全网关。
5、美亚柏科
现已成长为国内电子数据取证行业龙头和公安大数据领先企业、网络空间安全及大数据智能化等领域专家，业务领域由传统的网络安全部门向监察委、税务、海关、市监、应急等行业拓展，并不断向民用市场延伸，业务范围覆盖全国各省、市、自治区及部分。
6、蓝盾股份
公司构建了以安全产品为基础，覆盖安全方案、安全服务、安全运营的完整业务生态，为各大行业客户提供一站式的信息安全整体解决方案。同时，公司也瞄准了信息安全外延不断扩大的趋势，通过“自主研发+投资并购”双轮驱动的方式，持续推进“大安全”产业发展战略，并以“技术升级”、“空间拓展”、“IT层级突破”三个维度为主线进行布局，构建了完整的“大安全”产业生态版图。
7、绿盟科技
提供全线网络安全产品、全方位安全解决方案和体系化安全运营服务。公司在美国硅谷、日本东京、英国伦敦、新加坡设立海外子公司，深入开展全球业务，打造全球网络安全行业的中国品牌。
8、任子行
是中国最早涉足网络信息安全领域的企业之一，致力于为国家管理机构、运营商、企事业单位和个人网络信息安全保驾护航。
9、安恒信息
主营业务为网络信息安全产品的研发、生产及销售，并为客户提供专业的网络信息安全服务。产品及服务涉及应用安全、大数据安全、云安全、物联网安全、工业控制安全及工业互联网安全等领域。
10、山石网科
一直专注于网络安全领域前沿技术的创新，提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务，致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。
网闸的工作原理是什么？

切断网络之间的通用协议连接；将数据包进行分解或重组为静态数据；对静态数据进行安全审查，包括网络协议检查和代码扫描等；确认后的安全数据流入内部单元；内部用户通过严格的身份认证机制获取所需数据。
什么是网闸？

网闸是在两个不同安全域之间，通过协议转换的手段，以信息摆渡的方式实现数据交换，且只有被系统明确要求传输的信息才可以通过。其信息流一般为通用应用服务。注：网闸的“闸”字取自于船闸的意思，在信息摆渡的过程中内外网（上下游）从未发生物理连接，所以网闸产品必须要有至少两套主机和一个物理隔离部件才可完成物理隔离任务。

现在市场上出现的的单主机网闸或单主机中有两个及多个处理引擎的过滤产品不是真正的网闸产品，不符合物理隔离标准。其只是一个包过滤的安全产品，类似防火墙。注：单主机网闸多以单向网闸来掩人耳目。

为什么要使用隔离网闸？

当用户的网络需要保证高强度的安全，同时又与其它不信任网络进行信息交换的情况下，如果采用物理隔离卡，信息交换的需求将无法满足；如果采用防火墙，则无法防止内部信息泄漏和外部病毒、黑客程序的渗入，安全性无法

保证。在这种情况下，隔离网闸能够同时满足这两个要求，又避免了物理隔离卡和防火墙的不足之处，是物理隔离网络之间数据交换的最佳选择。

隔离网闸与防火墙有何不同？

主要有以下几点不同：
A、隔离网闸采用双主机系统，内端机与需要保护的内部网络连接，外端机与外网连接。这种双系统模式彻底将内网保护起来即使外网被黑客攻击，甚至瘫痪，也无法对内网造成伤害。防火墙是单主机系统。

B、隔离网闸采用自身定义的私有通讯协议，避免了通用协议存在的漏洞。防火墙采用通用通讯协议即TCP/IP协议。
C、隔离网闸采用专用硬件控制技术保证内外网之间没有实时连接。而防火墙必须保证实时连接。
D、隔离网闸对外网的任何响应都保证是内网合法用户发出的请求应答，即被动响应，而防火墙则不会对外网响应进行判断，也即主动响应。这样，网闸就避免了木马和黑客的攻击。

❷ 国内哪家网络准入控制做的好

国内网络准入控制做的比较好的推荐联软科技，网络准入控制系统推荐使用联软科技UniNAC网络准入控制系统。

UniNAC是中国网络准入控制市场的开创者与引领者，产品持续16年研发更新迭代，是网络级端点安全领域的专业解决方案。UniNAC不仅是一个安全工具，也是解决安全管理问题的基础设施，为大型机构的网络安全、终端管理、信息安全管理提供直接支撑。UniNAC提倡直接与网络设备联动实现网络准入控制，以实现优秀的网络安全性、可靠性和组网灵活性，目前能直接联动的网络设备型号达数百种。通过与网络设备联动及联软NACC准入控制器配合，UniNAC能解决各种复杂环境下的网络准入控制问题，包括：LAN（Switch/HUB）、WLAN、WAN、VPN，甚至NAT环境。

想要了解更多有关网络准入控制的相关信息，推荐咨询联软科技。联软深耕金融行业，经过十余年发展，产品已在银行、保险、证券等金融各细分领域得到广泛应用，在端点安全产品在金融领域市场份额居行业前列，并在制造业、运营商、党政军、医疗、能源和交通等行业构建了较强的市场影响力，已服务超过3000家高端行业客户。

❸ 蓝盾安全产品市面报价的问题

蓝盾网络安全漏洞扫描系统是集网络扫描、主机扫描和数据库扫描三大扫描技术为一体的集成扫描工具，他分为BD-SCAN-3000，BD-SCAN-4000，BD-SCAN-5000，BD-SCAN-G5000它适用于对不同规Internet/Intranet环境下的各种网络设备、主机系统、数据库系统和应用程序等进行安全扫描、安全评估，并提出相应的安全防护解决方案，帮助使用者了解自己网络的安全风险变化趋势，从而有效降低网络的总体风险，保护关键业务和数据。其目标是成为加强中国网络信息系统安全功能，提高内部网络安全防护性能和抗破坏力，为网络管理员提供实时安全建议等的主流工具。

❹ 三级安全等保需要多少钱

北京的参考报价为：二级系统测评费7万左右，三级系统测评费10万左右。

我国实行网络安全等级保护制度，等级保护对象分为五个级别，由一到五级别逐渐升高，每一个级别的要求存在差异，级别越高，要求越严格。

三级等保指信息系统经过定级、备案这一流程之后，确定为第三级的信息系统，那么就需要做三级等保。在我国，“三级等保”是对非银行机构的最高等级保护认证，一般定级为等保三级的系统有互联网医院平台、P2P金融平台、网约车平台、云（服务商）平台和其他重要系统。

北京的参考报价为：二级系统测评费7万左右，三级系统测评费10万左右。

我国实行网络安全等级保护制度，等级保护对象分为五个级别，由一到五级别逐渐升高，每一个级别的要求存在差异，级别越高，要求越严格。

三级等保指信息系统经过定级、备案这一流程之后，确定为第三级的信息系统，那么就需要做三级等保。在我国，“三级等保”是对非银行机构的最高等级保护认证，一般定级为等保三级的系统有互联网医院平台、P2P金融平台、网约车平台、云（服务商）平台和其他重要系统。

❺ 网络安全岗位技能培训选择哪家公司更好

之前我也留意过好几家，发现武汉网盾科技还是很有实力，别的公司进行网络安全岗位技能培训也是找他们的，而且采用全程面授，讲师成本虽高，但是效果，后来我们公司进行网络安全培训，也是挑选的这家哈哈。

❻ 等级保护常见问题和解答

答：等级保护是公安部第三研究为响应国务院147号令而牵头制定的信息安全标准和规范，全称《信息安全等级保护》。等级保护截止目前为止分为两个版本，等级保护1.0和等级保护2.0，基本内容要求分别参考GB/T 22239-2008和GB/T 22239-2019，由此可见等级保护1.0是从2008年开始实施的，而等级保护2.0是从2019年开始实施的。

  等保2.0之后都是由专家进行定级，也就是在当地公安网监部门进行等保备案的时候进行定级评估。一般遵循如下原则：

答：等保的指标项参考基本要求项GBT 22239和测评项 GBT 28448；原则上可以通过配置和自身调整实现的基本要求项和测评项就不需要额外购买软硬件来弥补，如果实在消耗人力和资源过大和无法通过自身资源调整实现，那最快最使用的方式就是购买第三方软硬件和服务来实现该项的要求。

答：等级保护的范围是全国所有非涉密系统，无论系统在内网还是互联网，都需要做等保。

答：等级保护是以信息系统为整体，而不是以公司或部门。
  比如有一个公司有10个信息系统，那么除去不重要的，还有5个。
a、有两个信息系统之间存在较多的数据之间的交互，则可以以一个整体做等保；
b、如有较少的数据交互或不存在交互，则建议单独定级。

答：等保二级每两年一次，没有明确的标准说明，一般都是建议每两年做一次。
等保三级每年都需做一次，参考见《信息安全等级保护管理办法》(公通字[2007]43号)，又称43号文第十四条明确规定。
http://www.scio.gov.cn/ztk/hlwxx/02/09/document/533639/533639.htm

  国家实行网络安全等级保护制度。网络运营者应当按照网络安全等级保护制度的要求，履行网络安全保护义务，保障网络免受干扰、破坏或者未经授权的访问，防止网络数据泄露或者被窃取、篡改。
  如果你的信息系统没做等保，那被攻击了，造成一定影响了，首先是你没履行网络安全义务，其次是黑客犯法，两者都将收到严惩。

  关键信息基础设施简称“关保”，是指公共通信和信息服务、能源、交通、水利、金融、公共服务、电子政务、国防科技工业等重要行业和领域的，以及其他一旦遭到破坏、丧失功能或者数据泄露，可能严重危害国家安全、国计民生、公共利益的重要网络设施、信息系统等。
  等级保护与关键信息基础设施保护的区别在于，“关保”是在网络安全等级保护制度的基础上，实行重点保护。《中华人民共和国网络安全法》第三章第二节规定了关键信息基础设施的运行安全，包括关键信息基础设施的范围、保护的主要内容等。
  目前“关保”的基本要求、测评指南、高风险判例等均已完成，相关工作已启动。等保的受众范围比关保要广泛，通常要做关保建设的主体都要做等保建设，而要做等保建设的不一定要做关保建设，关保建设是针对重要行业和领域的，是基于等保之上进行重点保护的。

  《中华人民共和国网络安全法》第二十一条规定网络运营者应当按照网络安全等级保护制度的要求，履行相关的安全保护义务。同时第七十六条定义了网络运营者是指网络的所有者、管理者和网络服务提供者。
  等级保护工作是保障我国网络安全的基本动作，目前各单位需按照所在行业及保护对象重要程度，依据网络安全法及相关部门要求，按照“同步规划、同步建设、同步使用”的原则，开展等级保护工作。

  一个二级或三级的系统整体持续周期1-2个月。
  现场测评周期一般1周左右，具体时间还要根据信息系统数量及信息系统的规模，以及测评方与被测评方的配合情况等有所增减。
  小规模安全整改（管理制度、策略配置技术整改）2-3周，出具报告时间1-2周。
  目前各地根据各自省份或城市的情况，还存在单独规定测评实施周期的情况，一般是签订测评合同之日起3-6个月必须出具测评报告。

  等级保护工作属于属地化管理，测评收费非全国统一价，测评费用每个省都有一个参考报价标准。因业务系统规模大小及是否涉及扩展功能测试不同总体测评费用也有所差异。
如某省的参考报价为：二级系统测评费5万，三级系统测评费9万。

  等级保护采用备案与测评机制而非认证机制，不存在包过的说法，盲目采纳服务商包过的产品与服务套餐往往不是最高性价比的方案。网络运营者可结合自身实际安全需求与等保测评预期得分，咨询专业的第三方安全咨询服务机构来开展等建设工作。

  测评后无合格证书。等级保护采用备案与测评机制而非认证机制，在属地网安备案后可获得《信息系统安全等级保护备案证明》，测评工作完成后会收到具有法律效率的“测评报告（至少要加盖测评机构公章和测评专用章）”。

  全国各省网警管理有所差异，一般提交备案流程后，如资料完备，顺利通过审核后15个工作日即可拿到备案证明。

  等级保护2.0测评结果包括得分与结论评价；得分为百分制，及格线为70分；结论评价分为优、良、中、差四个等级。

  不同公司作为两个独立承担法律的主体单位，必须明确唯一的备案主体，不能算一个系统。同一单位的业务系统，如确实经过改造，入口、后台、业务关联性、重要程度等符合《GB/T 22240-2020 信息系统安全 网络安全等级保护定级指南》要求可以算作一个系统。

  选择有测评资质的测评公司，优先考虑本地测评公司。可参照中国网络安全等级保护网（ djbh.net ）的《全国网络安全等级保护测评机构推荐目录》选中几家进行邀请投标，同时关注该网站公布的国家网络安全等级保护工作协调小组办公室的不定期整改公告中是否涉及相关测评公司。

  等级保护涉及面广，相关的安全标准、规范、指南还有很多正在编制或修订中。常用的规范标准包括但不限于如下：

  不是。等级保护测评结论为“差”，表示目前该信息系统存在高危风险或整体安全性较差，没有达到相应标准要求。但是这并不代表等级保护工作白做了，即使你拿着不符合的测评报告，主管单位也是承认你们单位今年的等级保护工作已经开展过了，只是目前的问题较多，没达到相应的标准，需要抓紧整改。

  一般情况是备案证明和测评报告，测评报告应加盖测评机构公章和测评专用章。

  要做。业务上云有多种情况，如在公有云、私有云、专有云等不同属性的云上，并采用IaaS、PaaS、SaaS、IDC托管等不同服务，虽然安全责任边界发生了变化，但网络运营者的安全责任不会转移。根据“谁运营谁负责、谁使用谁负责、谁主管谁负责”的原则，应承担网络安全责任进行等级保护工作。

  很多人认为，完成等保测评就万事大吉了。其实，不然。等保测评标准只是基线的要求，通过测评、整改，落实等级保护制度，确实可以规避大部分的安全风险。但是，安全是一个动态而非静止的过程，不是通过一次测评，就可以一劳永逸的。
  企业通过落实等保安全要求，并严格执行各项安全管理的规章制度，基本能做到系统的安全稳定运行。但依然不能百分百保证系统的安全性。因此，要通过等级保护测评工作开展，以“一个中心、三重防护”好“三化六防”等为指导，不断提升网络攻防能力。

  首先，等保的每隔一段时间进行评测的，是一个持续不断的过程；即使投机取巧今年过了，明年后年也还是要进行测评的。
  其次，并没有要求一定要自己购买，只需要提供有相关的服务证明即可，租赁合同也可以的。

  首先声明等保是没有明文规定要求去购买第三方软件和硬件的，第三方的软件和硬件只是作为补偿措施；在应用系统本身无法都满足等保要求的情况下，可以借助一些补偿措施来弥补应用系统上的不足，让应用系统符合等级保护测评项的相关要求。

漏洞扫描： 基本所有级别的等保都建议要进行漏洞扫描
渗透测试： 三级等保要求必须做，二级等保虽然不是强制要求但是首次进行等保建设还是建议先做一次的。
基线核查： 并非等保要求，但是方便去整改；如果在测评之前做了基线核查工作，那么整改起来也会方便很多。

最快也得一周，具体看当地网监部门的审核进度。

❼ 等保三级认证费用

三级等保的费用大概是7万起，二级的等保费用大概是5万起

等级保护全称“网络安全等级保护”，指对国家重要信息、法人和其他组织及公民的专有信息以及公开信息和存储、传输、处理这些信息的信息系统分等级实行安全保护，对信息系统中使用的信息安全产品实行按等级管理，对信息系统中发生的信息安全事件分等级响应、处置。

三级等保指信息系统经过定级、备案这一流程之后，确定为第三级的信息系统，那么就需要做三级等保。在我国，“三级等保”是对非银行机构的最高等级保护认证，一般定级为等保三级的系统有互联网医院平台、P2P金融平台、网约车平台、云（服务商）平台和其他重要系统。

这一认证由公安机关依据国家信息安全保护条例及相关制度规定，按照管理规范和技术标准，对各机构的信息系统安全等级保护状况进行认可及评定。一般我们生活中接触多的定级为等保三级的系统有互联网医院平台、P2P金融平台、网约车平台、云（服务商）平台和其他重要系统。

❽ 计算机网络工程师考了以后可以做些什么

企业网络安全管理方案
大致包括：
1) 企业网络安全漏洞分析评估
2) 网络更新的拓扑图、网络安全产品采购与报价
3) 管理制度制定、员工安全教育与安全知识培训计划
4) 机房安全建设方案
5) 网管设备选择与网络管理软件应用
6) 网络维护与数据灾难备份计划
7) 企业防火墙应用管理与策略
8) 企业网络病毒防护
9) 防内部攻击方案
10) 企业VPN设计等
网络安全要从两方面来入手
第一、管理层面。包括各种网络安全规章制度的建立、实施以及监督
第二、技术层面。包括各种安全设备实施，安全技术措施应用等
按照你的描述 首先我提醒你一点
安全是要花钱的 如果不想花钱就你现有的这些设备
我认为应该从以下几点入手
一、制定并实施网络安全管理制度 包括服务器以及个人主机安全管理、包括个级别权限管理等等
二、制定并实施网络安全日常工作程序，包括监测上网行为、包括入侵监测
三、从技术层面上，你那里估计是一根专线接入后用交换机或者无线路由器DHCP分配IP地址供大家上网，这样的话你做不到上网行为管理，你需要一台防火墙进行包过滤以及日志记录 或者作一台代理服务器进行上网行为管理并进行日志记录。
四、局域网内计算机系统管理 包括操作系统防病毒 更新补丁等工作 堡垒往往是从内部攻破 内部计算机中毒主动向外发送数据，造成泄密 这已经是很常见的事情 所以做好主机防护很重要。

当然 如果您有钱 黑洞系统 入侵监测 漏洞扫描 多级防火墙 审计系统都可以招呼
最后提醒一点 那就是 没有绝对的安全 安全都是相对的
你需要什么级别的安全 就配套做什么级别的安全措施
管理永远大于技术 技术只是辅助手段

具体有什么问题 请更新问题 我会再来回答 或者用Bai Hi来联系我
只是我不定期在

❾ 如何成为网络安全工程师

如何成为网络安全工程师

近年来，信息网络安全问题引发了社会各界的广泛关注，越来越多的网络安全类人才受到各大公司的青睐。以下是我整理的如何成为网络安全工程师，欢迎阅读！

随着互联网发展和IT技术的普及，网络和IT已经日渐深入到日常生活和工作当中，社会信息化和信息网络化，突破了应用信息在时间和空间上的障碍，使信息的价值不断提高。但是与此同时，网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、漏洞非法利用等信息安全事件时有发生。

合格工程师的N个基础素质

网络安全工程师通常分为售前和售后两类。售前工程师主要负责用户交流、建议方案的设计以及投标书的撰写等售前阶段的技术性工作;售后工程师则主要负责设备安装调试、系统测试、技术文档编写等售后工作。售前和售后工程师的划分不是绝对的，有时候一名工程师在项目中既要做售前工作又要做售后工作。

一名合格的网络安全工程师一般应具备以下的素质：

精通计算机及网络基础理论，只有掌握了理论和技术才能正确合理地设计规划一个网络环境。

精通网络设备调试技术、黑客攻防技术、信息安全技术、数据分析技术。这些是网络安全工程师必备的技能。

精通网络管理平台设计和网络安全解决方案的设计。能够设计相应的网络系统和应用系统，是工程师技能掌握情况的重要指标。

良好的口头语言表达能力和文字写作能力。在网络安全实施的各个阶段，诸如用户交流、方案与标书撰写、述标与答疑、用户培训和竣工文档编写等工作中，写作能力与口才是重要的基本素质。

较高的计算机专业英语水平。在网络安全中，英语随处可见，在产品介绍、产品配置与报价、产品技术文档、培训等资料方面，英语都是主要文字之一。越是高端的产品，英语使用的越普遍。有时还需要英语听说能力，而在国际招标项目中，英文写作能力将受到考验。

良好的人际交流沟通能力和与他人协同工作能力。网络安全是一项需多人合作共同完成的系统工程，与同事、供货商、用户、厂商、施工队等的交流与合作必不可少。网络安全工作程师应是一个善于与人沟通、善于与人建立良好关系的人。

在压力环境下现场解决问题的能力。网络安全的技术工作往往是紧张忙碌的，尤其是在用户现场安装调试或售后故障维修时遇到技术难题的情况下，现场可用资源很少，打电话寻求支援又不方便，更有一旁用户审视的目光，这种环境是对工程师智商、情商、技术水平和调试经验的综合考验。

广博的知识面。网络安全涵盖的范围很广，工程师应该一专多能、一精多通，这样与用户交流时就会游刃有余，避免出现用户的话题稍一偏离项目主题我们就茫然不知的尴尬局面。

诚实守信，把事情做到前面。

答应客户的一切承诺要认真履行。只有把事情做到前面了，你工作起来才能游刃有余，得心应手!

炼产品的亮点，展示出你技术上的优势，是技术人员的基本功。

从优秀到卓越

想成为优秀的网络安全工程师，我们就应朝以上几个方面去努力。但除了这些基本素质外，从我的经验来看，还有一些要特别注意的东西。

认真学习基础理论，但更重视技术和产品

学习理论可以证明了技术的根基，理论的明晰有利于在实际工作中明确思路。技术和产品是更接近网络安全实践的要求，一个网络安全项目说到底是选用合适的产品，并在产品之上实现相应的技术和功能，最终满足用户的相关需求。一个精通理论而不熟悉技术和产品的人不能成为合格的网络安全工程师。

工程师应多注意技术动态和新产品信息，并整理成相应的文字，以备将来使用。

多分析成功案例，多进行现场调试

初入网络安全行业的工程师不会有太多的案例上手，更少有机会承接大型的、综合性高的项目，此时要注意研究别人的成功案例，从案例分析中汲取技术、技能，掌握方案设计思路，同时熟悉相关产品及其价格。

另一方面，应争取机会多到用户现场进行安装调试，结合在公司网络里的专题试验，尽快提高技术水平，提高在压力环境下现场解决问题的能力。

方案设计与安装调试结合进行，两种技能的提高互相促进的。

注重提高写作能力、演讲能力和快速反应能力。在网络安全成项目实践中，要有意识地提高写作能力、演讲能力和快速反应能力。写作能力和演讲能力的重要性前文已经做过介绍。快速反应能力是指能够迅速明白对方所提问题的含义，并立即给予相应解答的能力，这项能力在用户交流和答标过程中很重要。与客户交流的目的不是技术演讲，让客户开口很重要，要给自己倾听的机会。

写方案要有自己的特点，模板不是方案!编写技术建议书是售前工程师的基本工作，经常彻夜加班就是写这个建议书，好像公司越大，建议书也往往越厚，我见过有的达上千页，但这样“丰富”的技术建议书，客户能看多少，就不一定了。

一般公司写技术建议书都有一定的模板，可以很方便地套用，否则，工程师要几天内就写出上百页的文章也不是容易的事。模板大多是下面的套路，有些像八股文：

1、客户现状描述。

2、客户需求描述(方案要解决的问题)。

3、方案设计依据(理论、法规、标准、模型等)。

4、方案总体设计。

5、方案详细设计。

6、方案涉及软硬件清单。

7、方案建设对业务的分析(可选)。

8、涉及到的产品技术参数、技术说明。

9、公司简介。

其中客户最关心的是第四、六部分，所以很多工程师图省事，其他的部分大多是拷贝。其实，第一、二、七部分是看你对客户业务的理解，才真是你做的方案是否适合客户需求的关键部分，也是客户若真读你的方案，是否能吸引他的地方。

我曾经碰到这样的事情。我们的一个老客户，再次采购网络安全的.产品，需要我们提交个方案申请预算，在沟通中，客户说：“你们的方案不写也行，基本的模式我都知道，就是那几个安全模型，说来说去，我都会讲了，最后再列一堆设备清单，还是要落实到让我们多买设备吗，哈哈!你们的几个工程师写的方案基本是一样的。“我们领导也看了N遍了……”

“我们公司的安全解决方案模板是这样，一直没有大的变化。要不这次改改方式 ”并不是工程师懒，很多销售人员让售前工程师一天就交个方案，不这样“雷同”也写不完啊，时间一长，很多工程师也习惯了这种“垃圾”方案。

由于这个客户与我们合作的时间很长了，我们对他们的业务了解的比较多，所以这次我们在他们业务问题的分析上下了功夫，重点是对客户业务目前面临的安全威胁，与本方案防护的效果预期分析，当然这些需要自己写，模板中很少有可以借鉴的。客户看了出乎意料，说：“对我们业务中的问题分析，连我们自己也没想得这么清楚，看来这次安全规划是太值得的了……”

由于这个方案切合客户的需求，很快就得到批复，进入到招标阶段，当然我们的方案适合度最好，项目很顺利。

其实这样的事情售前工程师经常遇到，模板是作用是让我们在写方案时，避免遗漏，而不是简单地套用，大多数的IT技术方案都是为了解决客户业务的问题，因为IT设备是客户业务的支撑体系，对客户业务没有“影响”的方案，对客户来说是没有价值的。只有从推动客户业务“提速”的角度出发，你的方案才是客户需要的，才真正是帮助客户把IT服务部门从成本中心转变成利润中心，其实服务是有价值的，服务也是一种IT产品。

多关注网络安全相关的知识、技术、产品和信息

就像上学时要避免死读书一样，做网络安全也应避免陷于网络安全之中而目光短浅。广博的知识面也是网络安全项目的需要，所有与信息技术相关的信息，包括知识、技术和产品信息，都应该进入我们的视野，成为了解的对象。

涉猎多方面的信息并不要求掌握所接触到的知识和技术，而大多以了解为主，日后用到时可以再深入研究。涉猎多方面的信息也可以使我们在与用户交流时找到新的话题，拓展交流的空间，树立更好的技术形象。

帮助你的同事，你会觉得工作很愉快

工程师是销售团队中的一部分，另一部分当然是销售人员了，整个团队的目标一致工作才有效率，这一点大家都能接受，但作为一个团队，工作习惯与方式一致也很重要。了解你同伴的习惯，一起工作才会“心领神会”。

销售人员也有他自己的“难处”，工程师不仅要解决销售过程中技术方面的问题，而且要与销售良好地配合，要配合好，就要了解销售人员的特点与具体的需要。当然，销售人员与人沟通的能力一般都比较强，对技术人员的帮助更大，尤其是在与人交往方面。我们都知道，技术交流能力对一名工程师来说是很重要的，我们一直在说，了解客户的需求，从客户的角度着想，才能做出真正符合客户需要的方案。那么与你一起工作的搭档，你还不应该多花些时间去了解吗?

技术外的那些事儿

除了提升自己的专业技能以外，很多其他的事儿你也不能不考虑，比如说着怎么提高自己的综合素质，比如说未来的职业发展。

做好职业规划，不要跟着感觉走!根据个人的理想决策规划。慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远角度讲，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手!

做技术高手?还是做综合素质高手?如果一直做工程师不是你的志愿，千万别一门心思钻研技术。如果想往管理等其他方向发展，技术就不过是你今后前途的支柱之一，你还需要多了解其他领域的知识。在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官!”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。人家或许善于管理，善于领会领导意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，沟通能力等，成为综合素质的高手，未来的发展方向往往更广。

向每个人学习。不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一日当老板或高层管理，那么你整日面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低!此外，多看看其他方面的书，比如金融、心理学、哲学、税务、法律等等，可以为以后做一些积累，用处可能很更大!

抓住时机向技术管理或市场销售方面转变。如果你自己的特质、时机都适当，转变为管理或销售，前途也许会更大。而且做技术管理和市场销售的话，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉。

要和每一个客户建立好关系!这能为以后的发展做准备。要做客户的朋友，建立起相互信任的关系，达到客户想买产品第一个给你打电话的程度。这也是接触市场，培养市场感觉的好机会。

要学会推销自己。除了要能干，还要能说，能写，要创造条件让别人了解自己，学会利用一切机会推销自己。树立自己的品牌形象，很必要!不然老板怎么知道你能干?提早把自己推销出去，机会自然会来找你!搞个个人主页是个好注意!!特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪、机会自不在话下。

作为一名打工者，没有压力的工作会无声地消磨完你青春的“棱角”，让你变得平庸。

网络安全工程师的工作既辛苦，又难做，但恰恰最锻炼一个人的意志与能力。从技术上来说，一名优秀的网络安全工程师有比研发人员的技术更为“广博”，因为他接触各种各样的对手产品;从市场的角度讲，网络安全工程师有比销售更敏锐的产品嗅觉，因为他了解客户的需求。若你知道什么样的技术流行、实用，什么样的产品会畅销，客户最需要什么，你还不会受重视吗?所以，我个人一向认为，网络安全工程师作为技术与市场之间的最佳“纽带”，未来可选择的职位是公司里最宽的。

尤其对于那些刚毕业不久的年轻人，人生一世也就几十年，不做几次冲锋就收兵，显然不是好的士兵，要冲锋就是年轻的时候。对于年轻的我们来说，有的就是青春，所以在年轻人的字典里就没有失败词汇，既是你输得“身无分文”，再从“零”开始，大不了也就同现在一样吗。

有人曾做过这样一个比喻：一个好的企业就象一架大车，可以载着大家一起前行，给你家的感觉;你有幸加入到这列车上，你要为这列车出一把力，让它跑的更快、更稳，但相当多的时候，你也要跟得上它的速度，别让车把你落下。

希望我的这些经验能对同事们有帮助，希望大家都有美好的前程。

网络安全工程师岗位职责

由于信息安全事关国家和社会的安全，所以，按我国信息安全的法律规定，一般情况下，政府和企业应尽量使用国产的信息安全产品和设备，据此，我们依托国内主流的安全厂商和国内信息安全的主流技术，定位信息安全专业人才培养目标，和企业一线的工程技术人员和行业专家分析、研究和讨论，确定网络安全工程师的岗位职责，明确《信息安全技术与实施》课程的技能目标、社会能力目标和学习能力目标。

1、接待与信息安全有关的业务、服务、管理、规章、技术方面的咨询。

2、处理企业、机构或个人用户的网络故障，为企业、机构或个人用户提供信息安全技术支持。

3、对企业、机构或个人用户进行基本的网络安全知识培训，提高用户的信息安全意识。

4、对企业、机构或个人用户提供安全产品的安装与配置服务。

5、根据客户的安全需求提供企业信息系统的安全设计方案。

6、根据客户信息系统的实际配置情况为客户提供安全测试服务，评估客户信息系统的漏洞和弱点并提供测试报告。

7、提供与信息安全技术相关的其他服务。

8、完成领导交办的其他工作任务。

9、负责和其他部门之间的工作协调事宜。

10、负责与客户之间的联系协调。

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