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网络切片如何抓住企业

发布时间:2023-02-10 16:14:23

A. 网络切片部署和运营的实现,依赖于哪些关键技术

网络切片部署和运营的实现,依赖于虚拟化技术和软件定义网络(SDN)。

现网络切片,需要依赖于两种关键技术,一个是虚拟化技术,把物理网络抽象成逻辑资源,然后基于逻辑体系方便地组建逻辑网络,这就能让公共资源迅速转变为专用资源,比如你的企业就可以基于5G这个物理网络构建一个以你企业命名的专用逻辑网络。

实现切片的第二项关键技术是软件定义网络(SDN),可以用软件来控制网络的运行,例如,当你本月流量超过多少的时候,网速就会自动变慢,这就是软件定义网络的一个应用。相当于用软件算法的方式,对网络进行智能化运维控制。

网络切片技术:

网络切片是将一个物理网络切割成多个虚拟的端到端网络,每个虚拟网络之间(包括网络内的设备、接入、传输和核心网)是逻辑独立的,任何一个虚拟网络发生故障都不会影响其他虚拟网络。

依据应用场景可将 5G网络分为 3 类:移动宽带、海量物联网和任务关键性物联网。由于 5G 网络的3 类应用场景的服务需求不同,且不同领域的不同设备大量接入网络,这时网络切片就可以将一个物理网络分成多个虚拟的逻辑网络,每一个虚拟网络对应不同的应用场景,从而满足不同的需求。

B. 如何理解网络切片

网络切片是一种新型网络架构,在同一个共享的网络基础设施上提供多个逻辑网络,每个逻辑网络服务于特定的业务类型或者行业用户。每个网络切片都可以灵活定义自己的逻辑拓扑、SLA需求、可靠性和安全等级,以满足不同业务、行业或用户的差异化需求。运营商通过网络切片可以降低建设多张专网的成本,而且可根据业务需求提供高度灵活的按需调配的网络服务,从而提升运营商的网络价值和变现能力,并助力各行各业的数字化转型。

网络切片的产生
随着5G和云时代多样化新业务的涌现,不同的行业、业务或用户对网络提出了各种各样的服务质量要求。例如,对于移动通信、智能家居、环境监测、智能农业和智能抄表等业务,需要网络支持海量设备连接和大量小报文频发;网络直播、视频回传和移动医疗等业务对传输速率提出了更高的要求;车联网、智能电网和工业控制等业务则要求毫秒级的时延和接近100%的可靠性。因此,5G网络应具有海量接入、确定性时延、极高可靠性等能力,需要构建灵活、动态的网络,以满足用户和垂直行业多样化业务需求。


面对以上需求,网络切片技术应运而生,通过网络切片,运营商能够在一个通用的物理网络之上构建多个专用的、虚拟化的、互相隔离的逻辑网络,来满足不同客户对网络能力的差异化要求。

5G端到端网络切片包括无线接入网络切片、移动核心网络切片和IP承载网络切片。其中无线接入网和移动核心网的网络切片架构和技术规范由3GPP进行定义,IP承载网络切片的架构和技术规范主要由IETF、BBF、IEEE、ITU-T等标准组织定义。以下章节将围绕IP承载网络切片展开。

在5G端到端网络切片中,IP承载网络切片的主要功能是为无线接入网与核心网的网络切片中的网元和服务之间提供定制化的网络拓扑连接,以及为不同网络切片的业务提供差异化的服务质量SLA保证。此外,为了实现与无线接入网和核心网切片的端到端网络切片协同管理,以及将网络切片作为一项新业务提供给垂直行业租户,承载网还需要对外提供开放的网络切片管理接口,用于网络切片的生命周期管理。

网络切片的架构
IP承载网络切片架构整体上可以划分为三个层次,网络切片转发层、网络切片控制层和网络切片管理层。

网络切片转发层

网络切片转发层需要具备灵活精细化的资源预留能力,支持将物理网络中的转发

C. 5G专网,剖析三大运营商的战略布局

2021年7月24日,由江苏省未来网络创新研究院主办、SDNLAB承办的2021中国5G网络创新论坛上,多位嘉宾提到5G专网的发展与应用。SDNLAB对此进行了整理,以飨读者。

会上,中国电信研究院行业应用研究所赵婧博表示,随着数字化转型的深入,垂直行业面临着IT架构变化、云网融合、云边协同、OT/IT/CT融合等挑战,传统专网方式在覆盖能力、传输能力、连接能力、可靠性、安全性、商业模式创新等方面无法很好满足行业客户的业务需求。


传统专网模式下,企业从生产、管理、物流到办公需要部署多张独立专网,运营成本高,建设周期长,另外由于各种制式的网络来自不同供应商、不同时期,导致后台无法连通、频段存在干扰。



5G专网高度契合数字化转型需求,是OT+IT+CT的全面融合与提升,也将是5G垂直行业应用的第一爆点。


根据3GPP标准定义,5G专网分为独立部署模式(SNPN)和公网集成模式(PNI-NPN),其中公网集成模式又根据与公网共享程度不同分为“与公网部分共享(共享RAN或共享RAN及核心网控制面)”与“与公网端到端共享”。


独立部署模式是国家提供专用的5G频段,用于行业用户自建5G专网。公网集成模式是依靠运营商,利用边缘计算、网络切片等技术为企业建设/租赁专网。


网络切片还是专用频谱


分配到专用的5G频谱资源,企业想要独立建网还要拥有基站、核心网等整套网络资产,在建网过程中投资的成本很高,普通企业特别是小型企业无法承担购买和部署全套5G网络的费用,另外后期还需要一些专业的运维人员来维护网络。


企业自建5G专网


但通过此方式建立的专网隔离好、时延低、安全性高,网络环境更加自主可控,可以不依赖于运营商提供自己所需的服务。


网络切片是利用虚拟化技术,将5G的核心网、无线网分割成多个部分,分别支撑不同业务,保证各个切片网络之间互相隔离,从而保证专网的时延和可靠性。


企业可以根据自身业务需求,向运营商定制网络切片服务,无需自建网络基础设施,节省了建设网络的成本,后期运维成本也较低。同时可以定制不同的网络切片,在不同程度上共享专网,不需要分配单独的频谱资源。但利用切片技术其实是属于虚拟专网,尽管在不通切片上,但物理网络、供电、传输系统等还是同一个,在安全性及隔离性上没有自建专网高。



那么5G专网究竟是分配专用频谱还是采用切片技术好比较好?


自建专网对企业实力有着一定的硬性要求,且专用频谱难以获取。公安、军队等对安全性要求高的行业会选择自建专网模式,而传统的一些企业对这方面要求没那么严苛,会选择利用切片技术的公网集成模式。


赵婧博表示,5G专网不光对于行业是一个机会,对于运营商来说同样也是重要的转型契机。针对不同行业的用户,需要结合具体的业务场景和业务需求,打造满足不同行业需求的5G专网,从而让5G最大化的使能千行百业。


三大运营商的5G专网


三大运营商的5G专网业务根据不同客户的需求,采取不同的服务模式。


中国移动5G专网包括优享模式、专享模式、尊享模式;中国电信推出5G专网致远模式、比邻模式、如翼模式;中国联通推出5G虚拟专网、5G混合专网、5G独立专网产品。



中国移动


中国移动通信研究院姜怡在会上介绍了中国移动基于“优享、专享、尊享”的5G专网产品体系。



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优享模式

通过QoS、网络切片技术等技术手段实现业务优先保障和业务隔离,满足网络速率、时延、可靠性优先保障的需求,达到业务逻辑隔离、按需灵活配置的效果。该种模式面向大部分广域业务和部分局域业务,如工业园区视频监控、人员及物品跟踪、数据采集类业务等。

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专享模式

在公共网络基础上提供定制化无线网络(如无线网络增强覆盖),通过边缘计算技术,实现数据流量卸载、本地业务处理,满足数据不出场、超低时延等业务需求,为客户提供专属网络服务。

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尊享模式

尊享服务模式通过基站、频率、核心网设备的专建专享,进一步满足超高安全性、超高隔离度、定制化网络的需求,达到专用5G网络、VIP驻场服务的效果,适用于局域场景,如矿区、井下等。


中国移动“果核”产品是基于一体化集成模式,按需集成UPF、5GC、边缘计算、小型SPN、BBU、IMS等能力的5G专网定制化集成解决方案。



在中国移动对外公布的2021年上半年业绩报告中显示,中国移动上半年全网共签约 900 个省级区域特色项目,拓展 452 个 5G 专网项目,合同金额超千万,DICT 大单 122 笔,带动DICT 增量收入超 60 亿元,政企客户数达到 1553 万家。


中国移动与阿里巴巴合作建设了5G智慧园区专网,在杭州移动布设的5G网络基础上,XG实验室研发出一套全新的5G专网安全架构体系,大幅提高5G专网的安全性和易用性。


据阿里介绍,达摩院XG实验室通过自研基于5G核心网的EAC(Enterprise Access Controller),创新实现5G鉴权信息与企业认证信息的打通,搭建起一个安全、智能、灵活扩展的5G企业专网。


中国移动还与南方电网展开了合作,针对深圳市南方电网业务中智能分布式配电自动化(智能分布式配网差动保护和配网自动化三遥)、电网应急通信保障及配网计量等4个业务特性,基于5G SA架构和切片技术提供系统性的5G指挥电网解决方案,该案例旨在 探索 面向垂直行业的5G创新业务及需求,验证5G网络及业务的能力,并为5G商用奠定基础。


中国电信


中国电信研究院陈运清表示,中国电信 5G 专网是“网定制、边智能、云协同、X 随选”融合协同的综合解决方案,“网是基础、云为核心、网随云动、云网一体”,致力于“云改数转”服务产业数字化转型。




中国电信推出三类模式:以“致远、比邻、如翼”三类服务模式为基础服务不同行业客户,实现“云网一体、按需定制”。



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致远模式

致远模式是面向安全组网型政企客户提供的定制网服务模式。该模式基于中国电信5G 2B专网资源,通过VPDN、QoS、灵活资源调度、DNN定制和切片等技术,为交通、物流、教育、农业、卫健、应急、政法、居民服务、住建、能源、工业等11个行业客户提供端到端差异化保障的网络连接服务,同时可以直通天翼云为客户提供丰富的行业应用与服务。


典型案例:深圳智慧警务


中国电信联合深圳公安率先 探索 5G专网技术和警务实战系统的应用结合方案,可满足新型警务设备(如无人巡逻车,警务AR,警用无人机)需要大范围移动视频回传;满足支持立体化、快速部署要求,支撑警务快速部署能力;满足警务连接高可靠和安全隔离要求,提供专网隔离,组网安全对接,空口优先保障。

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比邻模式

比邻模式是面向时延敏感型企业客户提供的定制专网服务模式。该模式基于5G 2B专网资源,通过多频协同、载波聚合、超级上行、边缘节点、QoS增强、无线资源预留、DNN、切片、边缘节点等技术的灵活定制,为企业客户提供一张带宽增强、低时延、数据本地卸载的专有网络,配合MEC、天翼云,最大化发挥边缘计算、云边协同优势,为企业客户的数字化应用赋能。


典型案例:广东美的智慧园区


美的向个性化生产、柔性化制造转型方向明确,但当前业务面临较多问题,中国电信携手美的打造了基于5G+MEC支撑智慧工厂应用场景。


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如翼模式

如翼模式是面向安全敏感型企业客户提供的定制专网服务模式。该模式基于中国电信5G 2B专网资源,充分利用超级上行、干扰规避、5G网络切片和边缘计算等技术,按需定制专用基站、专用频率和专用园区级UPF等专用网络设备,为客户提供一张隔离的、端到端高性能的专用接入网络。同时可以按需定制MEC与行业应用,对专网提供专属运维支撑服务。


典型案例:青岛国网


中国电信联合华为、青岛国网首次依托边缘计算及5G端到端切片实现毫秒级精准负荷控制装置负荷量上送及整组传动测试试验,测试结果显示5G通道时延满足毫秒级需求。随着测试的成功落地,国网全国范围内首套5G公网专用模式下的毫秒级精准负荷控制装置在青岛供电公司投入试运行。


中国联通


中国联通研究院黄蓉介绍道,中国联通的5G专网分为虚拟专网、混合专网、独立专网三种部署方式。

5G虚拟专网

基于中国联通 5G 公众网络资源,利用端到端 QoS 或切片技术,为客户提供一张时延和带宽有保障的、与中国联通公众网络普通用户数据隔离的虚拟专有网络。适用于广域专网业务,包括智慧城市、智慧景区、新媒体、高端小区及办公、智能交通(包含自动驾驶)等场景。

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5G混合专网

以5G数据分流技术为基础,通过无线和控制网元的灵活定制,为行业用户构建一张增强带宽、低时延、数据不出园的基础连接网络。核心网用户面网元UPF为行业用户私有化部署,无线基站、核心网控制面网元根据客户需求灵活部署,为用户提供部分物理独享的5G专用网络。适用于局域开放园区,包括交通物流/港口码头、高端景区、城市安防、工业制造等。

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5G独立专网

采用专有无线设备和核心网一体化设备,为行业用户端到端构建一张与公网数据完全隔离的独立专网,包括gNB、AMF、SMF、UPF、MEC等5G系统的所有网元功能。适用于局域封闭区域,包括矿井、油田、核电、高精制造、监狱、军队等。


在山西霍州庞庞塔煤矿800米的井下,中国联通搭建了全国第一张井下5G专网,解决了煤矿行业安全生产的问题。


中国联通与湛江钢铁案也展开了合作,业务首先通过基站专用无线通道到达企业的5G核心网,然后路由到了自己的业务服务器,从而实现了企业业务和公网业务的隔离。


湛江钢铁通过投建5G核心网打造了智能化钢铁工厂技术平台,目前已实现了炼钢厂风机在线检测与诊断、焦炉四大车、硅钢移动操控、机器人远程操控、智能头盔远程指导等应用场景的落地。


到这里,相信大家对于5G专网架构有了一定的了解,其实三大运营商5G专网的架构基本一致,都可以灵活满足行业客户的差异化诉求。


挑 战


5G专网市场空间巨大,部署的案例数量也在不断增加,同时也面临着一些挑战。


1.企业能否自建5G专网,最重要的还是频谱的获取,频谱资源有限,并非随需随得。在大多数国家,频谱被视为一种自然资源,其使用受到国家主管部门的控制,国家主管部门根据国家的需求分配资源。GSMA建议监管机构应避免在关键的频段中为垂直市场留出频谱,其认为这种做法将阻碍5G最大使用效率的全面释放,并浪费频谱资源。


2.市场上行业项目需求差异性较大,产品标准化不足,针对具体项目,运营商难以快速构建解决方案并快速开通。


3. 赵婧博表示5G专网的ToB能力尚不完备,短板需要逐步补齐:5G网络差异化能力不完备;行业和场景化解决方案未产品化;定制化化规建维优营需完善;商业模式需创新。


虽有挑战,但总体来说5G专网发展前景巨大,GrandView Research预计全球5G专网市场规模在2020年至2027年期间的复合年增长率(CAGR)为37.8%,到2027年达到71亿美元。


市场竞争也十分激烈,除了运营商,云服务商、设备提供商、系统集成商等都有意抢占5G专网市场。相信随着技术的升级,未来5G专网将会在各行业呈现蓬勃发展态势。

文章转发自SDNLAB

D. 如何做好企业网络营销运营呢

1.认识互联网营销。
1.什么是互联网营销?,互联网营销又称为网络营销,是互联网时代出现新的营销模式,是以国际互联网络为基础,利用数字化的...
2.互联网营销的要素。
1)锁定目标客户,进行目标人群划分,形成用户人群画像。按照认知事实定律进行细致的划分,精准定位后进行用户的转化。
2)实施用户转化,互联网营销的核心是流量和转化。实施用户转化,提高成交转化率,便是互联网营销的首要目标。
3)用户二次开发,用户二次开发成本远比拉新要低,促成用户的二次开发显然是互联网营销的重要一环。

E. 5G时代的到来,我们应该如何应对复杂的国际网络形式

5G是今年非常热门的技术方向,已经进入正式商用的阶段,SD-WAN也是网络领域的热点方向之一,发展比预期快得多。而SD-WAN的高速发展,恰恰是因为融合了5G的行业应用,SD-WAN与5G相结合,运营商利用SD-WAN替换了大部分硬件基础设施,为企业带来了更高的敏捷性、成本效益与应用性能,相信在未来定会焕发新的面貌。
5G技术如何弥补SD-WAN解决方案中的短板?
速度
5G如今可提供高达1 Gbps的速度,非常适合中小型企业或大型企业的分支机构。例如,您可以使用5G无线技术作为SD-WAN骨干网连接银行的所有分支机构或银行的ATM机。
服务质量QoS
5G具有网络切片功能,可以轻松满足企业客户的服务质量期望。如今,作为OTT解决方案的SD-WAN无法保证QoS。但是,5G网络切片可以为客户提供专用的虚拟网络切片,并显着提高服务质量。
服务激活时间
与基于MPLS的WAN解决方案相比,SD-WAN解决方案的与众不同之处之一是激活服务所花费的时间。使用SD-WAN,您可以在数小时内建立安全的WAN连接,而不是花费数月才能获得专用的MPLS电路。如今,许多服务提供商将4G技术与SD-WAN解决方案结合使用,以缩短服务激活时间。但是,使用5G,您可以获得服务激活时间更短的好处,而不会影响专用MPLS电路提供的速度。
可靠性
服务可靠性将成为5G的差异化因素之一。5G已经定位于关键任务服务,因此5G将很适合满足SD-WAN解决方案的可靠性需求。
安全性
5G借助网络切片,可以为客户提供E2E虚拟网络切片。企业客户可以放心,他们通过5G网络上的安全SD-WAN连接传输的流量是安全的。

F. sdn切片化解决的问题有哪些

利用SDN,我们可以有效地控制网络,在WAN上实现不同等级的QoS,实现按需分配网络资源,实现弹性网络,实现网络切片与分层。
在另一个层面上,越复杂的网络业务,越丰富的业务种类越是能够体现SDN的价值。
SDN的服务特点有:
QoS:QoS与SLA不同,QoS不是指单一业务/服务的指标,而是在不同业务之间进行的质量指标控制,并能够按要求定义不同的QoS;
网络弹性:有价值的网络弹性在于有QoS质量保证的弹性,包括带宽弹性,优先级弹性以及QoS弹性;
可定义性:是否可以定义不同质量与特性的网络资源,以及是否展现所定义网络的关键特征;
可编程:按照用户的需求与业务进行编程控制网络的资源定义、QoS与弹性。

G. 为什么5G需要网络切片 以及如何实现

5G和网络切片

当5G被广泛提及的时候,网络切片是其中讨论最多的技术。像KT、SK Telecom、China Mobile、DT、KDDI、NTT等网络运营商,以及Ericsson、Nokia 、Huawei 等设备商都认为网络切片是5G时代的理想网络架构。

这个新技术可以让运营商在一个硬件基础设施切分出多个虚拟的端到端网络,每个网络切片从设备到接入网到传输网再到核心网在逻辑上隔离,适配各种类型服务的不同特征需求。

对于每一个网络切片,像虚拟服务器、网络带宽、服务质量等专属资源都得到充分保证。由于切片之间相互隔离,所以一个切片的错误或故障不会影响到其它切片的通信。

为什么5G需要网络切片

从以往到目前4G网络,移动网络主要服务移动手机,一般来说只为手机做一些优化。然而在5G时代,移动网络需要服务各种类型和需求的设备。大家提的比较多的应用场景包括移动宽带、大规模物联网、任务关键的物联网。他们都需要不同类型的网络,在移动性、计费、安全、策略控制、延时、可靠性等方面有各不相同的要求。

例如一个大规模物联网服务连接固定传感器测量温度、湿度、降雨量等。不需要移动网络中那些主要服务手机的切换、位置更新等特性。另外像自动驾驶以及远程控制机器人等任务关键的物联网服务需要几毫秒的端到端延时,这就和移动宽带业务大不相同。

5G的主要应用场景

这是不是意味着我们需要为每一个服务建设一个专用网络了?例如,一个服务5G手机,一个服务5G大规模物联网,一个服务5G任务关键的物联网。其实不需要,因为我们可以通过网络切片技术在一个独立的物理网络上切分出多个逻辑的网络,这是一个非常节省成本的做法!

网络切片的应用需求

NGMN发布的5G白皮书中阐述的5G网络切片如下图所示:

NGMN 5G网络切片示意图

我们怎么实现端到端网络切片?

(1)5G的无线接入网络和核心网:NFV化

在如今的移动网络中,主要的设备是手机。RAN(DU和RU)和核心功能由RAN厂商提供的专用网络设备构建。为了实现网络切片,网络功能虚拟化(NFV)是一个先决条件。基本上,NFV的主要思想是将网络功能软件(即分组核心中的MME,S / P-GW和PCRF以及RAN中的DU)全部部署在商业服务器上的虚拟机,而不是单独部署在其专用网络设备。这样,RAN当作边缘云,而核心功能当作核心云。位于边缘和核心云中的VM之间的连接使用SDN进行配置。然后,为每个服务(即电话切片、大规模物联网切片、任务关键的物联网切片等等)创建切片。

如何实现网络切片之一

下图显示了每个服务专用的应用程序如何可以虚拟化并安装在每个切片中。 例如,切片可以配置如下:

(1)UHD切片:在边缘云中虚拟化DU,5G核心(UP)和缓存服务器,以及在核心云中虚拟化5G核心(CP)和MVO服务器

(2)电话切片:在核心云中虚拟化具有全移动功能的5G核心(UP和CP)和IMS服务器

(3)大规模物联网切片(例如传感器网络):在核心云中虚拟化一个简单轻便的5G内核没有移动性管理功能

(4)任务关键的物联网切片:在边缘云中虚拟化5G核心(UP)和相关服务器(例如V2X服务器),用于最小化传输延迟

到目前为止,我们需要为具有不同要求的服务创建专用切片。并且根据不同服务特性将虚拟网络功能放置在每个切片中的不同位置(即边缘云或核心云)。此外,一些网络功能例如如计费,策略控制等,在某些切片中可能是必要的,但在其他网络切片中不是必需的。运营商可以按照他们想要的方式定制网络切片,而且可能是最具成本效益的方式。

如何实现网络切片之二

(2)边缘与核心云间的网络切片:IP/MPLS-SDN

软件定义网络,尽管在首先介绍的时候是一个很简单的概念,但现在变得越来越复杂。就以Overlay形式为例,SDN技术能够在现有的网络基础设施上提供虚拟机间的网络连接。

端到端网络切片

首先我们看如何保证边缘云与核心云的虚拟机间的网络连接是安全的,虚拟机间的网络需要基于IP/MPLS-SDN和Transport SDN来实现。本文我们主要讨论路由器厂商提供的IP/MPLS-SDN。Ericsson和Juniper都提供IP/MPLS SDN网络架构产品。操作有些许不同,但基于SDN的虚拟机间的连接是极其相似的。

在核心云中是虚拟化服务器。 在服务器的管理程序中,运行内置的vRouter / vSwitch。 SDN控制器提供虚拟化服务器和DC G / W路由器(云数据中心中创建MPLS L3 VPN的PE路由器)间的隧道配置,在核心云中的每个虚拟机(例如5G IoT核心)和DC G / W路由器间创建SDN隧道(即MPLS GRE或VXLAN)。

然后,由SDN控制器管理这些隧道和MPLS L3 VPN(例如IoT VPN)之间的映射。该过程在边缘云中也是一样,创建一个物联网切片从边缘云连接到IP / MPLS骨干,并一直到核心云。 这个过程可以基于目前为止成熟可用的技术和标准来实现。

(3)边缘与核心云间的网络切片:IP/MPLS-SDN

现在剩下的是移动前传网络。 我们如何在边缘云和5G RU之间切割这个移动前传网络? 首先,必须首先定义5G前传网络。大家在讨论中存在一些选择(例如通过重新定义DU和RU的功能来引入新的基于分组的前传网络),但是还没有做出标准定义。下图是在ITU IMT 2020工作组中给出的图示,并给出了虚拟化前传网络的示例。

H. 中小企业网络营销的方式及策略

随着网络逐渐成为人们生活中的一部分,网络营销成为企业营销的重要手段,对于我国中小企业来说,开展网络营销既有很强的现实意义同时又存在很多问题。为此我为大家整理了中小企业网络营销的方式及策略,欢迎参阅。

中小企业网络营销的方式及策略篇一

、准确进行网络市场定位

定位是指根据顾客对网络服务的不同需要,确定企业网站在网络市场中所处位置的过程,一般包括顾客服务定位、网站类型定位、服务半径定位等。顾客上网一般基于各种不同的需要,如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等,中小企业的网站应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。中小企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等,采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式,准确进行自己的网络市场定位,体现出特色和满足客户的需要,这样对客户才有吸引力,从而提高网络营销的效果。

二、改变营销观念制定4PS策略

网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展,中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区,从如何满足网上顾客的需求出发,制定产品策略,实行网上定制营销,满足顾客个性化的需求。这就需要满足四个要求,即确定产品定位、精心设计产品定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。只有这样才能满足网络营销方式和策略的重大革新。

三、循序渐进地开展网络营销

中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况,循序渐进,逐步实施网络营销。网络营销一般可分为五个层次,即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等,这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。不同条件的中小企业适合不同的层次,如对于刚开始上网的中小企业来说,首先是开展网上宣传,提高企业知名度,同时利用电子邮件与客户方便快捷地联系。这一层次实现后,再通过网上的资源进行市场调研和开发市场,进而提高层次。网络整合营销是网络营销的最高层次,它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、消费者建立密切联系,并通过网络收集传递信息,从而根据消费需求,充分利用网络伙伴的能力,实现产品设计、制造及销售服务的全过程的一种模式。就目前而言,中小企业开展网络整合营销的条件尚未成熟,中小企业在进行网络营销时要对自己目前所处的阶段做到心中有数,进行网络营销计划时要结合自己的实际‘青况来安排下一步的工作重点,切不可操之过急。

四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案

创建网站是一项技术性较强的工作,中小企业因人才缺乏,可以将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司,以得到可靠的技术支持,建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网站。在网站设计中,要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题,还应该重视免费网络服务功能的建设,如免费信箱、论坛、会员服务等,以增加与客户交流的机会。中小企业需安排专人负责管理和维护,可以制定由外包给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度,以保证网站的正常运行和及时更新,吸引更多的浏览者。同时须加强网站的推广,制定可行的网站推广方案。

五、重视与传统营销

虽然网络营销具有许多优势,但是,目前我国许多中小企业在传统营销领域尚处于学习和完善之中。我国网络分布不均匀,诚信环境欠缺,电子商务物流发展滞后,部分产品不适合网络交易;另一方面,中小企业在传统营销方面积累了一定的经验,形成了特有的优势,不应轻易地完全放弃。所以中小企业应扬长避短,在进行网络营销时,与传统营销结合,逐步对传统营销进行优化,以发挥其应有的作用,如网站的推广就需要传统促销手段的运用,在采购、销售中采用适合中小企业的网上订货、网下交易等。

六、培训专业化网络营销队伍

目前中小企业普遍缺乏开展网络营销人才,部分中小企业还不了解网络营销的处理方式,不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。为此中小企业必须充分利用各种途径和手段,投入一部分资金,培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理,既懂得计算机和网络知识,又懂市场营销及经营管理知识的专业人才为企业网络营销的发展提供人才保障。人才培养是一项重要而艰难的工作,应区分不同层次、依照不同形式开展这项工作。一是培养IT技术人员;二是培训企业的决策者和各级领导;三是培养网络营销所涉及的不同领域的人员;四是培养普通员工。

七、强化客户服务,加强与客户的沟通

客户服务是企业与客户之间沟通的重要方式,对于加强与客户联系,促进客户对企业的信任,维护客户忠诚有着非常重要的意义。网络营销中的客户服务,主要形式为企业通过网络交流方式,对客户的要求和问题,做出及时的反应和解释,主要工具有电子邮件、电子论坛,对常见问题解答等。为了提高企业的信誉度,可以在公司的主页中,公布真实的E-mail地址、电话、公司地址,让客户在虚拟世界中感觉到真实的存在,从而缩短彼此之间的距离。

中小企业网络营销的方式及策略篇二

1.竞价推广

现在竞价推广是最流行的网络营销方式之一,而且这种方式特别受到中小企业甚至是个人商户的亲睐。竞价推广可以通过关键词搜索的方式,将网民和企业联系起来,为企业带来精确目标的潜在客户,大大增加了营销的成功率。当然,配合使用小脑袋智能推广软件则如虎添翼,盈利更加快捷,方便,安全。

2.软文推广

这种方式主要是企业自己或者雇佣专业网文编辑,撰写优质的文章,里面又夹杂着企业的广告。一篇优质的软文,可以让企业获得大量的流量,还可以树立公司形象,增加竞争度。前提就是这篇软文有足够的杀伤力,可以不断引导别人来阅读。当然,软文写的好了,自然会有人摘抄转发,有些人则会更改文章关键词然后变成他们自己的东西,这个也是软文不足的地方。

3.邮件营销

这个虽然已经不多见了,但是在某些行业,邮件营销还是有着非常大的比重的。因为很多互联网企业都认为,只要你获得了用户的邮件,你就有了可以向客户推广产品的渠道。因为邮件只需要你发送,而且几乎没有成本,发海量的邮件,肯定会有些效果的。如果企业手里有一些邮箱资源,肯定会选择发邮件,因为发不发邮箱都在那,为什么不试一试呢?但是邮件营销要注意的就是不要发垃圾广告,发的内容需要有创意,能引起别人的兴趣才能让效果最大化哦。

中小企业网络营销的方式及策略篇三

中小企业要进行网络营销,出路在哪里呢?竞价太贵,不适合中小企业进行网上的推广,而要想获得收益,排名很关键的一步,那么,既然竞价不行,中小企业可以进行seo优化来达到同样的目的,这是中小企业网络营销最合适的,也是必须的!强企科技从以下方面来进行分析:

1、中小企业有哪些优势劣势?

中小企业相对于大企业来说资金少,规模小,运营能力肯定也相差很大,说白了很多时候我们遇到的局面的就是:大鱼吃小鱼,小鱼吃虾。中小企业是小鱼所以一定要有小鱼的觉悟,要知道自己的优势劣势,才能在大鱼嘴里抢到一些食物。虽然不能像大企业一样烧钱来推广,但可以选着合适的搜索引擎优化来同大企业竞争,毕竟有的人还是乐意去找自然排名的网站。

2、中小企业该如何开源节流?

中小企业要想很好的发展自己,要想更快的发展自己,一定要做到开源节流,而开源节流就必须抓住网络这块领域。利用网络我们可以做的有很多,要想很快的看到效果,我们可以利用网络推广,花一部分钱,引导消费者来购买我们的产品,或者接受我们的服务。如果想要长期发展,最好的办法就是做SEO,请专业的优化公司或者人员来给我们的网站做诊断优化以及推广运营,因为SEO是最小的投入,最大的收益里面最高效的办法。

强企科技:中小企业的出路在于找对专业的seo优化团队

中小企业的出路其实在前面已经谈到了,中小企业不仅仅要在线下发展传统的一些业务,也需要抓住网络上的机遇。相对于实力较弱的企业,就更需要注意向网络上发展,有时候线下可能毫无起色,线上却风生水起。我认为小企业的出路就在于网络,而SEO是最好的选择。

A、SEO能为小企业带来巨幅的效益增长

大家如果做过企业站的优化就知道,有很多的企业站都是靠一个或者多个网站来维持盈利。如果不靠网站,单单靠投广告,每年花的钱差不多有挣的钱一半,这样十分的不划算。我认识一个朋友,是做装修的,他们之前都是靠业务谈业务才来一些单子再加上在网络和分类信息站里面花些钱做做推广,每年过的还不错,但是却不能挣到很多钱,他接触网络多一点,就想着找人做一个网站优化来看看效果,第一年他们小团队挣得钱翻了一倍,第二年挣了更多,现在他们第三个年头,正准备再弄几个网站。SEO其实花费的也不多,特别是一些个人站长,要求也不是很高,但是能力非常的强,通过SEO我们能让小企业的收入成倍增长。

B、SEO能为小企业节省更多的开支

SEO作为一项廉价而高效率的技术,

能给我们的企业带来的不仅仅只是高额的回报,还会帮我们节省开支。还是以我的那位朋友为例,他们的装修团队之前一年在广告上投入是3-5万,但是自从请人做了网站做了优化之后,他们只花费了几千元的优化费用,帮他们没人节约了几千元不说,还额外的增长了收入。

I. 小白读后都知道了5G网络切片技术到底在切什么

5G如今已活跃在人们的视野之中,正为我们未来的生活方式赋予无限可能。随着这项新技术的出现,喷涌而出的新概念也让人眼花缭乱,比如网络切片就是5G引入的重要新概念之一。有看到过一个非常有趣的说法:

可以发现,讨论5G的地方总少不了网络切片技术的身影,网络切片技术到底切的是什么才能对5G的产生这么大呢?那接着让我们用吃面包的例子尝试着去理解这个似乎有些抽象的技术。

1.吃面包既想分量合适,又想尝试多种口味

大家都想吃面包,那就买来一个大的原味面包分着吃,但是这个普通的原味面包并不能满足每个人的口味。因为有人想吃果酱味的,有人想吃裹着火腿的面包,还有人想吃芝士面包,每个人口味都不一样。好吧,那就谁想吃什么味道就买什么味道吧,一人一个专属面包不就好了?但这时问题同样也出现了,如果一个人吃一整个面包,太多了就吃不完,会造成极大浪费;而且万一我果酱味火腿味面包都想尝试这可怎么办?所以买很多大面包,对应进行分发不仅成本很高,而且并不能灵活地同时满足多种并重的需求。那在这个时候看到切片这两个字是不是就有一些启发了呢?我们是不是 可以对一个大面包进行切片,对每一片进行不同口味的搭配 ,既试一下果酱的,又不会错过火腿口味的。

2.同样,使用5G网络既不想造成资源浪费,又想适用于多种场景

这个例子放在5G之中,就更好理解网络切片对于5G的意义了。5G有三个典型的应用场景,分别是 增强型移动宽带(eMBB)、海量机器通信(mMTC)和高可靠低时延通信(uRLLC) 。这三个场景对于网络的需求是不同的,如下面这个图所示,像eMBB它更多关注于峰值数据速率、用户体验速率等指标,而像连接密度就没有像mMTC那样有着特别大的需求,像延迟时间也没有像uRLLC那样重要。

可以见得 每个不同的场景对于指标的需求侧重是不用的有矛盾的,那使用单一的网络就很难同时满足与支持 。这和吃面包一样,既然一个大面包难以满足,那首先想到的可能是多买几种不同口味的面包,对于5G来说的道理就是,既然单一网络不可,那就多建网络使得每个场景都有对应的网络针对性地满足需求。但显而易见的是,这样无疑会带来极高的成本,以及要是一个终端不单单只运用一个场景,也就是不单单只想吃一种口味的面包,而是想多个场景同时满足,那就必须要在每个网络里面都分别进行注册,这是非常麻烦以及效率也十分低下。

从上面这个图可以看出来,5G做能够作用的场景是相当丰富的。5G时代中,最终提供的设备也不仅是智能手机了,提供网络服务的载体设备也是多种多样,比如车辆、平板等,那么所适用的场景以及场景中所需要满足的指标需求也是趋于多样化。如自动驾驶,为了保障安全以及提供对面临危险时的灵敏度,在驶向目的地的途中,是需要时刻严格降低时延以及提高网络通信的速率。而换一个场景,对于智慧城市的建设中一环,密密麻麻成千上万的智能水表需要定期上报数据,显然这个时候密布于城市的水表最需要的就是超大容量,而速度慢一点甚至有一点延时问题都不是很大。也就是说 服务所处于的场景是多样化的,而如果为了每一个服务都要去建立一个专用的5G物理网络,这显然就像是之前提到的那样不仅实施难度大且成本高昂。 所以这时,网络切片技术就像吃面包进行切片的方式对这个问题进行解决。

通过网络切片技术,将 一个独立的物理网络切分成多个逻辑网络 ,每个逻辑网络根据不同的服务需求进行划分,具备不同的功能与特点以此再去 相对应承载不同的应用场景 ,因为相互独立,所以任何一个虚拟网络发生故障都不会去影响到其他虚拟网络。物理网络其实就是摸得着看得见的网络设备,比如网线、路由器、交换机等等联系起来的PC网络就是物理网络。而在这个网络之中所使用的协议,或者网络结构这些都是依据逻辑网络来进行划分的。对于5G来说,5G网络切片技术就是 针对不同的应用场景提供隔离的网络环境 ,不同的应用场景就可以根据自身的需求选择像低延时、大连接等对应特点,从而定制相应的功能与特性。

网络切片是 可以共享物理网络的基础设施 ,也允许共享同一基站设施的运营者为切片配置网络以及定义具体功能,并且可以根据运营者的策略灵 活且动态地创造以及撤销切片 。这样可以 灵活地管理网络资源,通过只提供必要的网络资源来满足服务需求 ,从而可以提高资源的利用率,使成本效益大幅度地提升。

我们举个例子,有一个运营商他是拥有5G网络的,他就可以把自己的这个5G网络出租给虚拟运营商。而这种虚拟的运营商所涉及的场景也是多种多样的,有的专门运营车联网,有的是做游戏的,运用网络切片,就可以使用自己的策略创建属于自己的切片网络。当自己不再进行运营的时候,就可以进一步把资源释放给其他人,这样就可以不用搞纯粹的物理网络,因为传统物理网络就像已经修建好的混凝土房子,不用了就需要拆掉改建,这时整个网络就要作废掉,这不仅难度大而且非常浪费 ,所以网络切片技术 使得资源能够得到更高的利用率,与此同时降低成本支出 ,使得网络切片技术备受5G青睐。

这里我们所讨论的网络切片都是端到端的网络切片,端在这里指的是终端以或者是应用服务器,切片布于整个网络的链条上,也就意味着每一个环节都是要进行切片的。

那么,端到端的网络切片是如何下手去切的呢?首先想要实现网络切片就必须做到虚拟化,也就是说NFV(网络功能虚拟化)是必不可少的先决条件。我们知道5G的网络切片就是结合每个逻辑网络之间包括结合终端设备、接入网、核心网、网络运营和维护管理系统,为不同的场景或者类型提供独立、隔离的网络。那以核心网作为例子,虚拟化使得传统网元设备中软硬件进行解耦,这个时候的硬件经过服务器进行统一的排布,软件则是由不同的NF担起责任,实现功能业

务的灵活组合。

那个时候我们对于 切片这个动作的逻辑就可以理解成为对信息资源的重新组合 ,这个重组的动作又是依托于服务等级协议为特定的通信服务类型选择它所需要的资源。

知道了切片的准备思想,那实际操作从运营商的角度去看就是进行相应编排部署。编排部署听起来十分的抽象,那我们用一个具体的比喻来形象化这个过程。

网络切片中的编排(对应MANO)我们可以把他当做一位优秀的乐队指挥家,借助NSMF/NSSMF(切片管理功能/子切片管理功能)两位编曲者的灵感,利用对应NFVI(网络功能虚拟化基础设施)中的资源作为演奏的乐器形成乐声(也就是对应的VNF功能),将这些悦耳乐声进行组织与编排,从而使音符进行碰撞变成美妙的演奏曲。

5G创造性地对我们的生活进行赋能,使得我们生活中多种多样的场景都有发生变化的可能性。网络切片所发挥的作用显然也不仅仅局限于eMBB、uRLLC、mMTC这三大类应用,只要有合适的应用场景,运营商们便可以在大面包上进行切片,使得大面包的口味也就是对应的应用丰富起来,提高整个网络的价值。随着2020年这个5G规模化商用的年份已经离我们越来越近,5G这个大面包借助着网络切片技术以及其他种种的新技术究竟能够为我们带来多少种口味来刺激我们的味蕾,来刺激我们的想象力呢?真让人拭目以待。

参考文献:

http://www.sohu.com/a/259849280_609507

【2】网络切片将成5G理想架构商用部署仍面临多重挑战[J]. 李金艳,杨峰义,梅承力.通信世界,2017(15):40-42.

【3】 5G网络切片使能电力智能化服务 [J]. 夏旭,朱雪田,邢燕霞,毛聪杰.  通信世界,2017(20)

【4】 5G边缘计算和网络切片技术 [J]. 刘健.  电子技术与软件工程,2019(12)

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