⑴ 如何开展网络保险营销
和传统的展业方式相比，网络展业会降低经营成本，提高效率。陌生拜访需要花大量的时间和精力向客户解释保险是怎么回事，准备一箩筐的话术，费不少的口舌，也许对方还是很抵触，而现在，个人网站成了客户前期了解保险和代理人的一个好窗口，客户会比较主动地去了解和接受一些东西，浏览网站能多少增进了解，对代理人也打了印象分。这时候再约访见面，大家之间减少了隔阂，签单成功率明显高很多。另外还有一个好处，投保人投保的盲目性降低，退保率也会降低。还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。中国金融大典在费用上，传统的保险营销方式往往要花费大量的费用用于险种目录、说明书的印刷，还会设立专门部门负责向客户寄送各种相关材料等等。而网络营销则只需将所有险种的信息(保障利益、购买提示、保费测算等)放在网上，客户就可以自己查询，就不需要专人去寄送材料。客户还可以通过网络对几家相似的险种条款定价进行比较，选择最为满意的险种。当公司新险种推出的时候，可以更及时地上传到自己的网站或主页上。延伸服务，拉近与客户的距离网络营销即时与快捷的优势，使得能与客户保持长久的信息沟通，向客户传递最新的保险资讯。沈贤军的中国保险网的保险新闻日日更新，除了和保险相关的内容(比如保险案例、保险法规)外，还有电视剧集、时尚生活等板块。这样是为了延伸服务，体现网站的多功能性，使他人不仅获得保险知识，还能一举夺得。同时，这些补充的内容一旦使客户产生了兴趣，就有助于增加他对该网站的印象，保持下一次浏览的延续性。面对面拜访不可避免地会遭遇拒绝等尴尬，而网络有一定的隐秘性，在网上交流反而回旋的余地很大，拉近距离也许会更容易。客户主动询问，说明他有一定的保险意识，对保险不那么排斥，他在心理上的自主性越强，你们之间的互动性就会增强，对话进行起来会更轻松，代理人也会更容易地走近他们。网络成为了客户与代理人双方沟通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客户的需求和意向。另一方面，客户们也能通过网络更直接地了解代理人的情况。据悉，从2007年下半年开始，保险营销员信息化管理系统将在全国推广，消费者只要动动鼠标，自己的代理人的资信情况就将一目了然。营销员管理信息系统将包括保险营销员的基本信息，如姓名、年龄、身份证号码、资格证号码、展业证号码、保险营销员的从业行为信息，包括他所服务的保险公司和服务的诚信情况，以及收到客户投诉和违规处罚的情况。这些信息都将通过此系统向社会公布。相信这个系统推广后，更多准客户老客户会通过网络这个透明的窗口，检验代理人和公司的信誉度。扩展资源，培育优质客户群代理人最头疼的是如何去接触新的准客户，如何去开发高端客户。从上网人群来说，数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。代理人会在网络中结交更多的朋友，扩大客户群体。据中国互联网络信息中心发布的最新报告显示，截止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，比2005年增加2,000万人，增长19.4%。这一目标市场具有开展保险网络营销的诸多优势：就目前来看，上网用户大中专以上学历占82.2%，相对较高的文化素质使他们能够相对较容易的理解网上提供的保险商品及公司信息；个人上网用户平均月收入2,000～3,000元者占10.3%，这样的经济收入为他们购买保险商品提供了经济基础；从年龄结构来看，35岁以下的青年人占67.4%，他们观念新，乐于接受新鲜事物，因而较有可能在网上选择优秀的保险产品。来自中国金融网希望能对你有所帮助
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⑵ 作为一个刚入行的保险代理人该怎样展业
新入行的保险代理人，首先得确定好自己的路线。
是走缘故市场还是陌生拜访市场。
前者是亲戚朋友中寻找准客户，而后者是通过小区敲门，商圈拜访以及网络推广获得客源。
走缘故市场，可以让自己的业绩尽早进入正规。只要要求转介绍，客户会源源不断的来找你。
陌生市场，需要与客户建立足够的信任度，挫折和失败难免会有，但是只要有决心，就不怕签不成单子。
但是无论是缘故市场还是陌生市场，都要勇于开口要求转介绍，只有这样才能在寿险业走的更长更好。
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⑶ 保险网络展业新渠道
保险展业的方式有：缘故法，陌生拜访，转介绍，网络等。
缘故法，顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等等人群来推销你的寿险产品。缘故法行销的技巧就是充分利用人际关系来推销自己的寿险产品，这类客户往往容易接近，容易营销，所以新伙伴在刚刚加入寿险公司时候，采用这种“缘故法”的行销技巧十分有效，极易成功，以此来增强加入公司的坚强信心，也是打开保险之门的第一把“金钥匙”。
陌生拜访，指展业实施中，展业人员主动拜访陌生的潜在客户，以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式！简称“陌拜”。
转介绍，指通过展业人员优质服务获得老客户的认可，经过他介绍的潜在新客户，客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点。
网络销售就是通过网络拓展，寻找潜在客户，提供服务。
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⑷ 保险代理人网上展业须要些什么比如说去备案
如果是主体公司的代理人，那你就准备一个易拉宝，和相应产品的彩页就可以了，在准备一些自己的名片和投保单。
如果是代理公司或者经纪公司，则需要自己做一些产品组合设计出彩页
当然也可以自己印一些投保案例然后发放
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⑸ 保险代理人如何提升展业效率
保险代理人想提升展业，首先肯定是需要提升自己能力，对于客户认可证书来说认可的更是个人的能力，因为证书对于客户来说并没有什么帮助，对客户有帮助的是服务人员的能力。所以想要让客户认可就要提升自身的能力。
同时，很多高净值客户自身学习能力比较强，专业知识已经过硬，如果你的专业能力低于客户，那么客户信任与理财合作将无从谈起。正如网上一句流行语：你永远挣不到你认知以外的钱。客户的资产量高，相对要求客户经理的专业素质也必须过硬。
如果你想在保险领域发展，RFP理财规划师可作为考虑项目之一，因为你的客户和公司可不是只需要保险产品，他需要的更多的是财富规划。RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身映射出的行业权威性，第二点是通过学习考证衍生出来的自我提升价值。。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。
rfp课程里是包含保险规划的具体规则和各个险种的具体特点，在实际的工作过程中，RFP证书不仅能起到快速取得陌生客户信任的作用，更可以在为客户服务时提供更多的专业基础。
学习整个课程，对于未来服务高端客户以及高净值客户会有更理性的说服力。像是财富传承、法商、养老等知识非常好用，因为从这些点切入会更关切到客户的利益，跟客户谈保险规划他是没有意识的，但是跟他聊理财规划上的养老、教育、财富传承等，你会发现客户的兴趣是非常强的。
所以，在跟客户做方案的时候，一定得是根据客户的需要去做方案，而不是一昧因为产品而卖产品。
考RFP证书，不单单是考取一个证书，而且RFP的课程是真正系统培养大家解决问题的方法，放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险，学了RFP后，就不单单是就保险讲保险，学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险，可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。
关于RFP考试报名条件及报名费用可以去RFPI大中华管理中心官网看看
⑹ 保险代理人网上展业时需要做什么规划吗
无论是线下展业还是线上展业，首先自己的专业知识要扎实。你可以从以下几个角度规划：
1、先分析客户的情况，了解客户的需求：客户的家庭情况、年收入资产负债状况、家庭风险保障分析
2、针对客户的情况，挑选适合客户的产品，给客户制定家庭保险计划书
3、提前做好准备，客户可能会遇到的问题和疑惑，可及时为客户答疑解惑
4、最后才是与客户沟通
5、分析总结，为下一次展业积累经验