当今网络时代药房走势如何

Ⅰ 亚马逊推出网上药店，网上药店的前景怎么样

亚马逊是美国的电商行业巨头，在美国人的心中，亚马逊在她们心里的地位不亚于淘宝在中国大众心里的地位。在中国，淘宝很早就推出了阿里大药房，只要你能提供医生的处方证明，那你就可以在网上购买药品了，非常便利。不仅如此，很多街上的药店也都入驻了美团，顾客们甚至可以通过美团配送的方式得到药品，足不出户就可以买药。亚马逊在近期推出了网上药店，也就是说美国民众买药不一定要去药房或者医院了，他们的生活得到了巨大的便利。

在当今社会，网络可以说和我们的生活融合在了一起，我们生活在互联网的时代。随着科技的进步，人们的生活水平也越来越高，所以我觉得网上药方的前景还是很棒的，因为对于大部分人来说，网上买药所需要的时间成本更少，并且更加方便，所以亚马逊的这项新项目一定会得到民众的支持和喜爱。

Ⅱ 2022年还适合开药店吗

不合适。如果开的话，根据目前的情况，建议网上销售可以保证销量。

2016年，全国零售药店数量为44.7万家，平均服务人口约3200人。2021年，全国零售药店超过57.9万家，服务人口2549人。环比率大幅提升，达到56.93%；四川、山东等省份，环比率已超过70%；目前广东省仅为41.42%。

2017年全国药店月均销售额约7.11万元，月均订单量约1300单，客单价约55元。2020年月均订单量约1100单，平均客单价约68元。

2020年，全国药品零售市场稳步增长，销售额达到4835亿元(含非药品)，但受疫情影响，同比仅增长3.7%。

数据不会骗人。目前，单体药店至少面临三种威胁:

1)疫情导致到店人数减少；

2)客单价提高，但顾客进店意愿进一步降低；

3)连锁率越来越高，来自大型连锁的竞争越来越强；

4)品类和价格相对连锁和线上没有优势；

2022年，单体药店靠什么活？在电商冲击、连锁独大、客流下降等新的市场环境下，很多单店老板难免会感到焦虑和迷茫。他们能不能“坚持住”，未来该何去何从？

个体药店走新路只有几个方向:

1)拥抱电子商务；

2)吸引新人进店；

3)开发全新的消费场景和新品类；

4)锁定老客户，增加VIP客户数量。

接下来，我们来逐一拆解分析:

01对药房管理有清晰的认识，才有逆袭的机会。

医药行业已经过了“躺着赚钱”的时代。相关数据显示，2021年，全国零售药店总品类约为4915亿元，同比增速仅为2.0%，为近20年来最低增速。其中，头链增速超过10%，中小链增速更低，甚至大多处于负增长状态。

在这种趋势下，“我开药店，就得从这里走，留下来买钱”的日子一去不复返了；随着时间的推移，药店和过去不一样了。药店需要向内生式管理寻求效益，关键在于提升销量，锁定核心人群。

归根结底，个体药店的发展空间还是很大的。与其陷入“利益焦虑”，不如好好经营药店，打磨自己的商品实力和专业实力，这样才会有前景。

02确定方向，单体药店还是可以拥抱电商的。

对于个体药店来说，是否选择电子商务是一个战略问题，决定了药店未来的发展方向。

目前互联网+的药品有两种:一种是B2C，一种是O2O；前者以全网销售为主体，后者以同城销售为主体。药店可以根据自身情况选择。

B2C模式:个体药店可依托国内大型医药电商平台，如天猫医药馆、JD.COM大药房、拼多多等但目前电商平台都是和药企、大型连锁药店合作，竞争只是从线下转移到线上。同时可能要付出更多的网络运营成本。此外，这里还有一个潜在的威胁。B2C电商的“去中心化”特征会导致单体药店的另一场红海战——全网比价。

个体药店要想在B2C模式下生存，需要强大的渠道优势和线上运营能力，擅长店铺推广、服务推广和促销活动。

线上到线下:即单体药店采取线上导流，线下交易的模式。通过同城APP、小程序或外卖平台开店；轻投入，大利润，操作简单，潜移默化被顾客接受，是实现药店和消费者双赢的商业模式。

这种O2O商业模式以药店本身为中心，放大了集中化的特点，强化了药店的地域优势和区域品牌优势。要积极利用大数据的支持，依托地理位置，收集周边消费者的精准需求，根据市场需求精准展示药品，达到有的放矢的目的。此外，还要求店铺经营者利用好微博、微信等自媒体平台进行店铺推广。

单体药店比较弱，所以要做好网上药店的传统“高层”业务，需要更高维度的管理能力，这是大多数单体药店所不具备的，只适合少数单体药店。

03客流重要还是客户单和毛利重要？

发展是解决一切问题的基础和关键。目前药店的首要问题是稳定业绩。业绩稳定了，才能解决人员问题，商品问题，资金问题，生存问题...稳定演出的关键在于保证客流。顾客是店铺的衣食父母，你能创造多少业绩就创造多少业绩。

做引流最大的障碍是思维的转变。药妆店的形象越来越时尚，但是从“坐商”到“做生意”的思维并没有太大的改变。很多人拉不下脸，不愿意走出自己的柜台和门店，主动接近顾客，占据他们的心智。

药店要想吸引新人进店，除了主动出击，走出店外，引流策略也必不可少。建议可以通过公益+品类来拓展客户，同时可以加强店铺的品牌推广，避免用低价优惠来吸引所有客户。

04单体药店护城河:新消费场景新品类

是商品服务的载体，也是现阶段药店盈利的重要工具之一。纯服务的实现还处于初步探索阶段。目前药店以商品优化为主，以改善服务为辅，是一条切实可行的途径。

药店不生产药品，只销售药品。药店之间的竞争本质上是标准品的无差别价格竞争。

但让人挠头的是，个别药店在供应链中处于劣势，很难直接接触药企和品牌商品。再加上电商、政策限制、药品集采的冲击，利润持续减少。

个别药店依靠“标准品”进行价格竞争没有任何优势。因此，要走出“价格竞争”的泥潭，药店的价值必须从提供标准产品(药品)转变为提供非标准产品(服务)。

05锁定老客户:需要策略。

研究表明，65%-85%声称满意的客户会转向其他公司；当产品质量差异不大时，顾客满意度的提高并没有带来忠诚度的提高，这也被称为“顾客满意陷阱”。这也是为什么有些单店老板觉得自己价格更灵活，服务更专业，客流一直在下降的原因。

如果想让客户重复购买，就要积极管理“客户消费周期”，帮助客户养成“重复购买”的习惯。

每个商店都希望顾客像买保险一样持续消费。但对于单店来说，大都会在营销中会遇到三个难点:一是覆盖的消费者范围受门店距离的限制非常有限；第二，消费者普遍对药店的品牌没有忠诚度，甚至对药店的品牌没有概念。他们想买药的时候会识别某一种药，但可能不会识别某一家药店；更有甚者，很多顾客买药的随意性很大，谁也无法预测消费者多久会买一次，一个月会买多少。

针对这些问题，提出了两点建议:建立网上社区和让保健成为一种习惯。药品不适合“种草”营销。可以尝试“提醒”营销，改变不同的消费场景，提醒消费者我在这里，方便、优惠、愉悦。

Ⅲ 益丰药房股份实时走势益丰药房股票上升分析益丰药房21年新消息

从国家把一系列的相关医保政策公布出来后，“双通道”政策正在加速推动处方药外流，药店零售行业会出现新的机遇。今天就给大家介绍药店零售行业的头部企业--益丰药房。

在开始分析益丰药房前，我把整理好的药店零售行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：药店零售行业龙头股一览表

一、从公司的角度来看

公司介绍：益丰药房成立于2008年，公司的主要业务是药品零售经营，聚焦于优势区域，在中南、华东市场取得领先的地位。

经过十几年的发展，公司现已成为医药零售的领军者，先后布局了医药零售、医药批发、中药饮片生产销售、慢病管理、互联网医院、医疗项目投资和医疗科技开发等大健康业态。

在简单介绍益丰药房之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？

亮点一：渠道优势

益丰药房除了关注线下门店的门店的发展，还会在电商业务发展中投入心血，线上渠道不断加强对于供应链体系的完善。到2021年一季度，O2O多渠道多平台上注册的线上门店数量已经突破了5050家，覆盖的区域包含着线下布局的地区。

通过线上线下协同发展的模式，加强对公司新零售体系的建设，不但有益于适应时代发展，还对于实现行业集中度的提升起到了促进的作用。

亮点二：数字化建设优势

益丰药房不仅在线下零售，还利用大数据建立客户画像数据，对客户信息使用智能化管理的方式，从而有效地提高业务效率和服务的精准度的提高。

公司以创办慢病管理专店、配置专员为基础，健全慢病会员提供免费的健康监测及健康服务的机制，增强会员对产品的粘性，提高对药品的复购意愿的同时，完整信息数据库，较好的驾驭慢病市场动态。

亮点三：地域优势

经过以前的钻研，让益丰药房连续在好的地区布局。在2021年上半年的时候，益丰药房已经在湖南、湖北、上海、江苏、广东等9大省市拥有6888家门店，所在地区具有较大拓展潜能。

因为统筹医保已经慢慢向零售药店开放，药店的开店数很多的话，越来越多的人受到了公司品牌的影响，还有助于公司承接处方药市场，为业绩增长提供了保障。

由于篇幅不太够，假使你想深入认识更多关于益丰药房的深度报告和风险提示，我在研报中进行了具体介绍，点击就可以领取：【深度研报】益丰药房点评，建议收藏！

二、从行业来看

当前国内药品采集进入普通化，在医保"双通道"政策将定点零售要点纳入医保药品的供应保障范围的趋势下，将使得院外市场发展的越来越好。加之医保定点政策的不断实施，导致特慢病统筹医保正在向零售药房开放，药品零售行业有希望再次遇到新的增长机会。

抓住未来美好的发展前景，我认为丰益药房能够利用好行业向上发展的优势，增强对门店的拓展，进入业绩高速发展阶段。

可是文章的信息会有一些延迟，想要对益丰药房未来行情有进一步了解的话，直接点击链接即可，会有专业投顾帮你诊断股票，我们来对益丰药房估值高低情况了解一下：【免费】测一测益丰药房现在是高估还是低估？

应答时间：2021-12-03，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅳ “互联网+医药”，这场战争怎么打

互联网+医药大致分为上图中的三种模式，每种模式都隐含着各自优劣性。
自建电商平台是个大黑洞，赔了夫人又折兵
自建电商平台模式，比如金象网、药房网、健客网等就属于自建B2C电商平台模式。以这种模式“触网“，一定是看到淘宝的成功，听了马云“今天看不懂，明天来不及”的言论，这里笔者也有句锦言敬上：“看不懂的就不要贸然杀入，否则躺着出来”。自建电商平台是个连环坑，埋伏重重，一个麻烦套着一个麻烦，不单要解决企业本身遇到的窘境，还要抵御外部强大的对手。凡是自建电商平台的行业大佬们，发现其中的问题远比想象中的多，原本以为驶上一条高速公路，哪知是坑坑洼洼的泥路，速度不但要慢下了，还要想方设法填坑。
企业自建B2C平台有四大块先天缺陷。
1
缺团队
俗话说没有金刚钻不揽瓷器活，想做互联网必须有人有团队。医药企业是一个传统行业，人才都是传统人才，靠渠道经营发家致富，他们手里全部都是传统的渠道资源和多年来经营积攒的传统经营。这种渠道和资源对做互联网来说，“并没有什么卵用”。互联网人才具备互联网经验：怎样定位平台？如何创建电商平台？如何为平台引流？需要哪些功能？提供什么样的服务和体验等，这些绝对不是大佬们看着淘宝网照样COPY一个就行得通的。
实现一个电商平台需要有人才，而当今社会，人才是最稀缺的也是最贵的。想自建医药电商B2C平台的大佬们首先需要准备好一大笔资金，专门用来挖人才，独木不成林，还得搭建一支完整的团队，从技术到运营、从营销到市场、从售前到售后等，这就占了很高的成本。
2
缺资金
钱的事不细讨论，每个企业都有自己的算盘。自建平台需要的资金几乎全部超过大佬们的预计，想要做成功一个平台需要千万级别以上的资金：人员工资、运营成本、营销经费等等，推广引流的费用将成为企业最大的成本，拿“618”电商广告大战来说，每一家电商营销推广的费用已经是天文数字了，否则你怎么会在任何地方都能看到它的宣传呢？
3
缺时间
时间是大佬们疏忽的一个重要关键点。传统行业秉承着大鱼吃小鱼的模式，而互联网行业玩的就是“快鱼吃慢鱼”，别管大小只论快慢，你慢我就吞掉你。当年的淘宝网能够崛起和当时的市场环境有很大关系，因为没有多少对手，时间充裕有了缓息，得以让淘宝网能够慢慢成长。而现在的市场，恨不得今天说要做电商，明天就上线经营，平台与平台的竞争越发惨烈，拼的不只是人才和资金，还抢的是时间，这已经不是红海了，而是一片血海。
4
缺思维
互联网思维是最致命的先天缺陷，是互联网行业最基本的应用“工具”，没有互联网思维一定做不好电商。互联网思维最重要是用户思维：以用户为经营核心，围绕用户建设服务体系，服务即是营销，用户利益高于一切。而传统药企和药店以企业本身为经营核心，秉着做好产品等着消费者上门的理论，在当下的时代，已经不怎么好用了，再不主动出击，就要被市场淘汰了。
格力董明珠和小米雷军的10亿赌局妇孺皆知，在笔者看来，如果赌的是传统行业的竞争，雷军一定惨败，而赌局恰恰在互联网，那么结局可想而知。市场不是谁有钱，谁喊的声音大就归谁的，而是民心所向，谁懂得消费者的心里，让消费者爽了，谁就是市场的主宰。
综上所述，药企、药店想要自建B2C电商平台，几乎是不可能的：一是天文数字的资金消耗不起，二是人才难找无法实现满意的平台，三是时间紧迫自建平台和其他巨头无法抗衡，四是企业掌舵人没有互联网思维，一定会干扰平台经营发展。这些都是硬伤，而且是隐藏的硬伤，久而久之就会变成内伤，摧垮企业自建的电商平台。
合作第三方B2C平台是个大坑，表面很光鲜实际重重埋
目前国内知名的第三方医药B2C平台就要数天猫医药馆和京东医药店了。对于想要触网的医药大佬来说，他们表面上是一个巨大的流量入口，意味着无限的空间和客户，但是，实际并不是这样，进入后就发现是个大坑儿。
如果医药大佬们因为上文的原因不愿自建平台，那么和第三方医药B2C平台合作也是个退而求其次的办法。但是，一旦进入电商平台后，你就会发现面对的第一个挑战就是红海价格战。对于药企来说，药品经过渠道流通到达消费者手中，是稳定的利润来源模式，不需要付出更多的费用，而触网后，首先需要搭建一支网络经营团队，然后就要降低药价。
企业合作第三方医药B2C平台有四大挑战。
1
价格战
第三方医药B2C平台是信息扁平化的典型代表，完全去除了中心化，将传统的药品销售渠道的中心优势完全抹杀掉。在没有空间和时间的网络里，只有价格才是吸引消费者的唯一要素。那么，药企或药店只有降低药品网络销售价格，才能赢得顾客，这样做需要挤压本身的药品利润。同样的药品，价格低的具有第一级别的优势。如此竞争似乎是个死循环，降利润打价格战，没利润又打不起，所谓触网只是从一个实体红海市场跳入另一个虚拟红海市场。
2
传统消费习惯
药品是一个特殊的消费品，首先是药品质量保真问题，据腾讯企鹅智库调查，有超过六成的医药电商用户最担心的是害怕在网上购买到假货。这种观念需要大量的、长期的消费者教育才能打通的。另外，政策禁止处方药网络销售，虽然政策倡导医药分家，处方外流，但是这条路却走得异常艰难，而仅有的OTC药品市场已经没有多少甜头了。最后，药品具有时效性，一个消费者购药后在家等物流，药品到手时病已经自愈了。药品电商挑战的是消费者传统消费行为习惯。
3
平衡利益
降低药品价格，虽然可以省去大量的药品流通成本，但是这会伤害到各级流通渠道的利益，在销售渠道看来，药企做的是“背后捅刀子”的事，严重的可能发生销售渠道的抵触甚至叛变，会严重损害药企的品牌和口碑，另外，药企之间竞争激烈，市场一旦出现一个小空溪，就会有人乘机挤进去，大堤的溃塌往往是小缝隙造成的。
4
推广费
触网后，不单降低了药价，还要花一大笔持续不断的费用做推广。行业内刷单、刷口碑、作假、买广告位的情况已司空见惯，你不做就没人来关顾，所以硬着头皮花钱做，而且是持续不断地。费用主要花在药品搜索位置，站内广告位，活动促销等等，时间长了费用不会少。
综上所述，药企、药店想要合作第三方医药B2C平台，能够获得的是大量客户流量，与此同时，还会进入另一个虚拟的红海战场，政策和消费习惯的鸿沟也需长期培养。
合作医药O2O平台是条马路，虽慢但稳步增长
药企或药店自建O2O平台只是相当于多了一个配送到家的服务，和原本的经营并没有实质上的触网改变，反而还要多投入一笔配送团队的成本支出，获得的收益也是个未知数。所以选择免费的第三方药品O2O平台是目前最稳妥的触网方式。药品O2O模式不会产生爆炸式的快速激增，但是能够持续增长，稳步的营销逐渐影响消费者，改变他们的消费行为习惯。
药店合作第三方医药O2O平台有三大表现。
1
免费
天下也有免费的午餐，目前国内的第三方药品O2O平台：药比较、药给力等都是免费合作的。这种医药O2O平台都属于“轻模式”，依托药店，将网上用户流量引导至线下药店，对药店的作用更直接一些。药给力和药店合作，主打一小时送药上门，核心就是送药“快”，药价只有8-9折；药比较与药店直接合作，主打处方药节省50%药费，跨过处方药网络禁售的政策鸿沟，药剂师直接上门配送。药企或药店与这种O2O医药平台合作不需要自建团队，直接利用其平台的资源，为药店引流坐等消费者上门购药。
2
强化中心化
医药O2O平台有一个先天的优势，与B2C平台恰好相反，那就是中心化优势。医药O2O平台是依托药店且以药店地理位置为中心，为周边的消费者服务，无形中强化了药店的地理位置优势，将药店的经营半径扩大三公里，让更多的消费者可以找到药店。此外，这种利用线上引流，线下交易的模式，让消费者对药品来源有可靠的信任。医药O2O将药店的区域性经营放大，同时又不至于红海厮杀，这才是药店的真实需求——蓝海市场。
3
处方市场潜力巨大
据预测，2015年中国药品医疗机构（医院）销售规模大概为1.2万亿元，而在国内药品终端销售收入中，处方药超过80%，且以医疗机构销售为主，预计2015年处方药将有近1万亿的市场规模。这块蛋糕太大了，诱惑也太大了，如果能在医院处方药市场撕开一个小口，那便是获得了一个大金矿。
综上所述，药企、药店和第三方医药O2O平台合作，可能够获得的是大量线上客户流量，同时也能强化自己的中心优势，但也不排除有其他的方式完成互联网+医药的合作。
小编点评
“互联网+医药”是一场持久战，药企和药店必须要不断地观察市场动态和国家政策变化做出正确的反应，才能够在互联网的激流中站稳脚跟。

Ⅳ 益丰药房走势预测益丰药房2021年走势分析预测益丰药房股价多少可以买入

自从国家公布了相关的医保政策，"双通道"政策也促进了处方药外流的发展，药店零售行业会出现新的机遇。今天就来给大家讲解药店零售行业的头部企业--益丰药房。

在开始分析益丰药房前，我把整理好的药店零售行业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：药店零售行业龙头股一览表

一、从公司的角度来看

公司介绍：益丰药房成立于2008年，公司的主要业务是药品零售经营，聚焦于优势区域，在中南、华东市场取得领先的地位。

经过十几年的发展，公司现已成为医药零售的领军者，先后布局了医药零售、医药批发、中药饮片生产销售、慢病管理、互联网医院、医疗项目投资和医疗科技开发等大健康业态。

在简单介绍益丰药房之后，我们再来看看该公司有什么投资亮点？值不值得我们投资？

亮点一：渠道优势

不仅注重线上门店的发展，益丰药房还注重线上业务的发展，对于线上渠道的供应链体系进行不断的完善。到2021年一季度，线门店上超过5050家在O2O多渠道多平台上，包含着线下主要区域的城市。

在线上线下协同发展，通过对公司新零售体系的大力建设，不但对顺应时代发展有益，还对于实现行业集中度的提升起到了促进的作用。

亮点二：数字化建设优势

益丰药房除了线下零售外，还建立客户画像，对客户信息使用智能化管理的方式，从而保证了业务效率和服务精准度的提升。

公司通过对慢病管理专店、配置专员的设立，为慢病会员享受免费的健康监测及健康服务提供了便利，增强了客户的粘性，提高药品回购频率的同时，还可以让信息库变得完整，可以对慢病市场动态良好把握。

亮点三：地域优势

经过之前的钻研，益丰药房接连不断的在优势地区落地。在2021年上半年的时候，益丰药房的门店共有6888家，包括湖南、湖北、上海、江苏、广东等9大省市，所在的区域具有较大的拓展空间。

因为统筹医保慢慢开始向零售药店开放，药店的数量越多的话，公司品牌影响了更多的人，而且对于承接处方药市场也比较有利，进一步提升了业绩。

由于篇幅原因，如果你想知道更多关于益丰药房的深度报告和风险提示，我归纳在下面这篇研报当中，点击就可以领取：【深度研报】益丰药房点评，建议收藏！

二、从行业来看

当今国内药品采集是一种正常现象，随着医保“双通道”政策将定点零售要点纳入医保药品的供应保障范围以来，将对院外市场的发展具有重要意义。加上医保定点政策进一步开放，导致特慢病统筹医保正在向零售药房开放，药品零售行业有可能将会迎来新的上涨机遇。

要抓住未来前景所创造的机会，我非常看好丰益药房，认为它一定可以能够把握住行业发展的机会，积极对更多门店进行开展，业绩进入广阔的发展空间。

由于文章不能实时更新，如果想更准确地知道益丰药房未来行情，详情请点击链接，你的股票将会得到专业投顾进行诊股，益丰药房估值是高了还是低了，我们一起来看看：【免费】测一测益丰药房现在是高估还是低估？

应答时间：2021-11-22，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

Ⅵ 互联网药店+集采政策，推动药店行业积极探索新模式

处方外流已成为行业不可逆的趋势，及早布局为承接外流做准备，成为零售药店未来制胜的关键点。

根据新医改政策：控制医院的药占比、公立医院推行零加成、禁止医院限制处方外流等，医药分家的终极路径日益清晰，艾昆纬数据预测显示，处方药外流规模约为4000~5000亿元，其中零售市场规模约3000亿元。

“处方流转合作专题论坛”暨大参林医药集团和广州国盈医药有限大参林战略合作发布会,近日在广州举行，主办双方围绕处方流转政策、发展趋势、处方流转先锋模式等做了解读与分享，并在会议中达成战略合作的签约。

双方将围绕共建医药处方流转先锋模式、拓宽参保慢性病患者用药购药渠道、针对重点供应商打造“工商零一站式”服务模式，共同拓展处方药零售在集采时代的新格局。

作为药店行业的头部企业，大参林积极 探索 新的商业模式，以适应新出现的行业变革，与国盈医药，共同合作拓展处方零售的新格局。

国盈医药是中国最大中外合资医药流通企业广药集团广州医药的全资子公司。

根据双方优势，大参林未来将承接更多临床品种，促进处方外流并扩大药店经营的品规数和服务水平。

稳健成长的连锁药店龙头企业

深耕华南市场，逐步走向全国

公司于1999 年在广东省茂名市成立，2004 年将总部迁往广州，是华南地区 历史 悠久的民营医药零售集团。

经过数十年的苦心经营，大参林已经成为中国零售药店行业的领军企业之一，位列《中国药店》“双百强”榜单前三。

业务布局深耕华南，北上异地扩张。截止2020H1，公司已开业门店共 5212 家（含加盟店 106家）。

大股东股权集中，上市前激励计划深度绑定员工

公司实际控制人为柯云峰先生、柯康保先生与柯金龙先生，分别持有上市公司股份21.39%、21.39%与 16.68%，合计 59.46%，在我国上市零售药店公司中，公司相对股权集中，未来具备较高的股权释放空间与股权融资能力。

上市前成立员工持股平台，深度绑定核心员工。

财务分析：净利率与周转率出色，股东回报稳定

营收端稳定增长，利润端加速明显。2020年上半年，公司实现营收 69.40亿元，同比增长 32.14%，实现归母净利润 5.94 亿元，同比增长 56.21%，营收与利润两端加速明显。

毛利率下降，净利率提升，精细化管理能力凸显。2020H1 公司销售费用率、管理费用率、财务费用率分别为 22.13%、4.08%、-0.02%，销售费用率与财务费用率下降明显，主要由于疫情期间销售活动停滞、租金减免以及公司置换低息贷款所致。

议价能力增强，经营性现金流进一步优化。

经营管理优异，净利率与周转率兼得。

受净利率与周转率拉动，ROE 有望稳步提高。

成长确定性强，头部企业将加速成长

东方证券分析师认为，从当下时点来看，药店行业未来几年的成长发展仍然有很高的确定性：

一方面，从产业趋势看，头部集中仍然是药店行业的主旋律，目前国内前10大药店的市场份额仅22%左右，仍然有很高的提升空间；

另一方面，随着医药分开/药品零加成等政策的推出执行、处方外流已经成为行业不可逆的趋势，处方外流为药店行业发展带来新的销售增量；

除此之外，随着近年来网上药店、药品集中采购等新政策的出现，药店行业尤其是头部企业，均在积极的 探索 新的商业模式，且实际情况来看，头部企业均快速适应了新出现的行业变革，这有利于行业的长期发展。

头部集中仍是零售药店行业的主旋律，空间依旧很大

从当下零售药店行业的发展趋势看，东方证券分析师认为，当下我国药店行业，已经进入数量整体饱和，但集中度不断提升的阶段。

从百强药店的规模上，也可以看出集中度提高的趋势。

进一步将百强药店拆开看，1-10强的销售占比明显上升，2010-2018 年，由 11.52%上升至21.58%，增长 10.06 个百分点，即百强药店占比增长份额大部分由前十强贡献，市场份额向前十强集中。

从集中度提高的具体节奏来看，2017 年开始出现明显拐点，增量大幅向前十家集中。

从新店盈利周期上看，也再次反映集中度提升的趋势。

处方外流逐步兑现，行业增量流入确定性高

事实上，随着药品零加成在全国各地的实施，院内药房已逐渐成为医院的成本端，医院本身就有处方外流的动力，且从政策上看，国家也对处方外流持明显的支持态度。

处方外流已经成为药品行业内不可逆的长期趋势，而带量采购又驱动慢病处方流出。因此，及早地布局为承接外流做准备，将成为零售药店未来制胜的关键点。

从结果上来看，东方证券分析师发现也是如此，近年来百强药店处方药销售规模上升明显。

宏观口径也再次从侧面印证，药店行业处方药的占比正在提高。

从影响上来看，处方外流对药店行业的影响深远，未来处方外流规模超千亿，零售市场有望长期受益。

东方证券分析师认为，未来处方外流是医药行业的大趋势，零售药店行业有望大幅受益，对此，我们进行以下敏感性分析。

核心假设：

1、考虑到2017 年零售药店占比提高0.1%，2018 年占比提高0.3%，在医药分离大背景下，东方证券分析师预计处方外流仍将会提速，预计乐观、中性、悲观的零售药店占比提高分别为 2.5%、1.5%、0.5%；

2、2018 年药品行业的增速为 6.3%，考虑到中国老龄化以及药品的可及性因素，预计未来药品行业的复合增速为 6%。

基于以上假设，东方证券分析师预计我国2030年零售药店市场规模在中性假设下可达到 1.41 万亿，零售药店销售规模占比 40.9%，市场规模仍有很大的成长空间。

互联网药店+集采政策，促使药店行业积极 探索 新模式

（1） 互联网本质是渠道，有望与线下门店形成互补

医药电商发展迅速，B2C 占比迅速提高。2020年，由于疫情的影响，政策与需求两端对互联网医药电商的接受程度逐渐提高，预计未来互联网电商规模将保持快速增长。

但虽然我国近些年互联网药店销售规模快速增长，但东方证券分析师也发现B2C 领域的销售品类与线下药房差别很大。

在线上电商的大趋势下，药店行业也在积极 探索 该模式，如O2O 等。东方证券分析师认为，相较于 B2C 而言，O2O 在销售结构上与线下药店类似，但在消费者年龄与消费时间上与线下药店又形成了良好的互补效应。

天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有近430万家电商相关企业，广东省以近84万家相关企业数量位居全国首位，浙江省和福建省数量次之，均拥有超过50万家相关企业。

截至10月19日，我国今年已新增超过120万家电商相关企业（全部企业状态）。

其中，前三季度新增超过111万家电商相关企业，较去年同比增长65.98%。第三季度新增近50万家相关企业，环比增长16.77%。

（2） 集采加速出清落后供给，头部企业多措施应对

集采政策进一步深化。长期来看，随着医保控费等因素的影响，集采仍会持续进行。

东方证券分析师认为，带量采购政策对零售药店乃至整个医药行业的影响是持续并深远的。

集采药品规模出现同比下滑。

面对集采政策，药店企业也在积极地 探索 新的模式，总结来看，主要有以下几个方面

1）参加集采：各省陆续将零售药店纳入集采范围，药店可以拿到与公立医院同样的价格，目前四家上市药店均表示跟进集采，拥有集采品种后，预计连锁药店对患者的引流作用明显提高。

2）联合上游：一方面，集采未中标的原研药企将加大零售药店渠道的投放力度，原研药品毛利率上升明显，有效对冲集采品种的利润额下滑；另一方面，药店与更多工业企业接触，能够承接更多临床品种，促进处方外流并扩大药店经营的品规数。

3）扩大规模：头部企业凭借资本力量持续处于扩张状态中，行业整合期尚在进行中，一方面在头部企业内生与外延稳定增长的前提下，集采政策对业绩负面影响的敏感度将下降，另一方面规模的扩大能够从商家处获得返利，从而有效对冲集采政策的负面影响。

4）优化服务：目前行业进一步向规范化与专业化发展，围绕处方药的多业态零售药店已经出现，特药、慢药药房等发展迅速，头部企业人才储备丰富，专业药事服务能力较强，多业态发展有助于企业的良性经营。

东方证券分析师认为，虽然2020年集采规模进一步扩大，但大型零售药店也可以参与集采并给予 15%的加价空间，在成本端与利润端均得到了改善，且由于集采品种已大幅度降价，即便 15%的加成对于客户的敏感性并不会特别的高，加之考虑到去公立医院的时间成本、交通成本等，零售药店的便利性凸显，预计 2020年零售药店客流的分流情况将得到好转，集采品种的盈利情况也将得到改善。

今年的疫情促使互联网医药零售政策进一步放开，大参林在线下门店基础和商品资源竞争优势下，积极 探索 互联网与传统行业的融合，加速推动O2O、B2C电商模式的发展。

通过第三方及自建的购物平台，以微信公众号、小程序、大参林网上商城APP等渠道为顾客提供高效、便捷的消费。

现阶段，零售药店行业目前增长相对稳定，头部企业竞争力逐步凸显，行业进入了加速头部化的阶段，在医药分离的大背景下，处方外流能为零售药店行业带来新增量，华南地区零售药店龙头大参林和广州国盈医药，共拓处方药零售新格局值得期待。

注：本文内容主要摘自东方证券研究所研报，中外行业研究整理推送

Ⅶ 为什么大街上的药店越开越多，究竟是怎么盈利的

1店员推荐你买的肯定是它的主推产品或者是高毛利产品。同样的药如果疗效一样，大厂的药肯定在你找不到的地方，你买小厂的药也不便宜。在显着位置的肯定是他想卖给你的药，除非你指定品牌。

最后：从目前国家形势来看，药店经营越来越不好干了，国家卫计部门现在大力提倡医院药品零差价，减轻老百姓用药负担，同时减少药品的流通环节，这对药店经营来说是灭顶之灾。老百姓的眼睛最雪亮，谁便宜患者就去谁那开药。

Ⅷ 康美药业智慧药房2022你在全国推广怎么样

日前，国务院办公厅印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，就促进互联网与医疗健康深度融合发展作出部署。《意见》在“完善互联网+医疗健康支撑体系”一节关于提高医院管理和便民水平时特别提出：推广“智慧中药房”，提高中药饮片、成方制剂等药事服务水平。
康美药业打造的“智慧药房”，从落地情况看，其于2015年由康美药业首创，并在广州率先落地，随后又在深圳、北京、成都、昆明等城市推出，目前合作机构已经超过250家，日最高处方量达到2.5万张，累计处方量380万张，服务门诊医生超过2.6万名，服务患者约135万人。实际上，康美智慧药房已经成为康美药业的核心竞争力之一，更是成为国内多个城市到访康美药业的“抢手货”，受到业界强烈关注。
从标准制定上看，在智慧药房推出一年多后，2016年10月27日，国家中医药管理局确定康美药业联合广东省中医院等顶尖中医院，对“智慧药房”在“互联网+药事服务”方面予以研究总结，2107年12月8日国家中医药管理局发布《关于推进中医药健康服务与互联网融合发展的指导意见》大篇幅特别肯定并要求在全国推广应用，2017年12月26日在深圳市上升为官方认定的全国首个智慧中药房管理的行业标准，2018年1月28日，国家中医药管理局授予康美智慧药房“‘互联网+’中医药健康服务（智慧药房）标准化研究基地”。而此次，“智慧中药房”写入国务院文件并明确予以推广，更是说明了其为方便群众看病就医、提升医疗服务质量效率、增强经济发展新动能发挥的重要作用和示范效应，也是康美药业继中药饮片等标准制定后为国家作出的又一标志性贡献。
据了解，康美药业作为大健康产业龙头企业，近年来一直致力于发展“互联网+医疗健康”，发挥“互联网+”优势向高质量发展迈进，实现了从“药”到“医”，从B端到C端，拥有庞大消费者健康大数据的华丽转型，成功面向消费者打造服务型的“智慧+”大健康产业平台。
“互联网+医疗健康”一直以来颇受关注，此次《意见》推出背景值得一提。4月26日，国家卫生健康委员会医政医管局焦雅辉副局长在新闻发布会上介绍，党中央、国务院高度重视“互联网+医疗健康”工作。《“健康中国2030”规划纲要》、《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》都作出了部署。医疗卫生行业按照部署要求在“互联网+”和大数据应用上进行了多方面的实践和探索，社会各界高度关注、积极参与，“互联网+医疗健康”领域新模式、新业态不断涌现，为推进行业职能转变、创新服务模式、提升治理能力提供了重大机遇。同时，“互联网+医疗健康”服务作为新兴事物，也将会遇到一些新情况、新问题，需要适时在政策层面加以引导规范，促进其健康发展。
为贯彻落实党中央、国务院决策部署，国家卫生健康委员会会同有关部门，在广泛征求有关部委、部分省份、研究机构以及互联网医疗企业意见建议的基础上，坚持中央顶层设计与地方创新实践相结合、“做优存量”与“做大增量”相结合、鼓励创新与防范风险相结合，研究起草了《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》。
让患者少跑腿更便利，让更多群众能分享优质医疗服务
就在前不久在上海举行的药交会上，康美药业重磅推出全国首个“全能”智慧药柜，利用“互联网+”技术串联问诊、开方、售药、代煎、配送等各个环节，形成一站式医药医疗服务，让百姓轻松就完成诊疗、取药和配送等传统繁杂的就诊取药流程，为百姓提供更加安全便捷的健康服务与体验，实实在在地缓解群众看病就医难题。
“康美智慧药柜最大的特点就是快、全、诊、煎。对于很多消费者而言，寻医购药需求通常具有突发性，因突发不适而问诊购药。而在这些情况下，如果遇到医院人多排队、夜间紧急用药则会给消费者带来诸多不便。”康美智慧药柜的负责人介绍说，智慧药柜通过互联网技术优化购药服务流程，实现24小时随时应对紧急用药，500种药品扫码即购，在线问诊与专业医生面对面，更有中药代煎、送药到家，能够满足不同类型消费群体的各种有针对性的服务需求。
同时，康美药业积极创新医疗健康服务模式，通过深度参与公立医院改革，先后投资、管理多家公立医院。在东北梅河口市，康美药业对康美梅河口市中心医院进行升级改造，通过引入公司“智慧+”大健康产业平台优势资源，运用互联网医疗技术，医院综合实力和医疗服务水平得到提升。医院辐射范围大大增强，从原来的几十公里在短短一年内发展到辐射数百公里，群众均慕名而来，分享优质医疗资源。
“康美智慧药房是智慧医改下的就医用药新模式，利用互联网及物联网技术，对传统诊疗流程进行再造，实现了就医用药模式的创新，使问诊更顺畅 服务更便捷。”康美智慧药房副总经理余莹莹介绍说，选择智慧药房服务，患者在合作医疗机构完成就诊后，医生的处方信息就会通过系统发送到智慧药房，智慧药房将通过专业的审方平台，完成处方审核，再进行调剂、煎煮、个性化定制以及物流配送服务，患者只需在家坐等药物配送上门。
以“互联网+”驱动全生命周期健康服务
依托“互联网+”构建的健康医疗服务平台，康美药业极大缓解了看病“三长一短”问题，医疗影像识别、智能诊疗、智慧供应链、虚拟护理助手、慢病和流行病智能防控等“互联网+”技术与健康医疗事业融合应用初见成效。
“‘互联网+医疗健康’最重要的体现就是方便、快捷、高效。对于患者而言，从挂号到看病、取药、付费、诊后回访等一整套流程就要方便，不折腾、不多跑腿。对于医院和医务人员而言，要无纸化、无胶片化，利用信息化的智慧系统提升服务效率、服务质量和服务价值，解放劳动力，让患者得到好的就医体验。”康美健康云负责人表示，康美药业先后推出了医院信息平台、肿瘤全程管理平台、互联网+养老平台以及“掌上医院”等智慧医疗APP。这些APP实现了全国2000多家医院在线挂号，1万多名医生在线服务的功能，服务覆盖人群达2亿多。
近年来，康美药业在“互联网+医疗服务”动作频频,在2015年成为全国唯一中药信息化医疗服务平台试点单位，同时获批全国首家网络民营医院，由此开始了“互联网+医疗服务”的转型之路。网络医院完整打通了由“药”到“医”，从线下到在线的全产业链，建立了完备的O2O医药平台。由此平台，通过研发创新，不断推出“智慧药房”“康美e药谷”“智慧供应链”等“互联网+”药事服务业务。
“在康美网络医院平台上不仅有专科医生，也有社区全科医生。通过网络医院为市民打造全生命周期健康服务平台，推动医疗服务模式转型升级，探索创新分级诊疗和实施医生多点执业的新模式。”康美医院负责人介绍说，作为全生命周期健康服务的重要抓手，网络医院提升了医疗服务效率和服务能力，同时有效减少了患者的全程候诊平均时间。
率先打造“互联网+医疗健康”标准样本
一直以来，康美药业充分利用中医药全产业链资源和“智慧+”大健康产业平台，始终坚持高质量发展，不断加大研发投入，增强创新驱动力，在推动行业标准化方面做出了积极的贡献，先后参与制定4个领域的国家中医药标准。在“互联网+”时代，适应新常态、探索新模式、破解新课题，早在2015年，康美药业就在健康产业领域设计出“大健康+大平台+大数据+大服务”的发展路线图，经过多年努力夯实了基础、获得了新发展。
据介绍，康美药业全力打造中药全产业链一体化运营模式和业务体系，品牌优势、网络优势、技术优势以及产业资源整合优势已逐步显现，“智慧+”大健康产业平台与超过2500家医院、20万家药店建立了长期的合作关系，年门诊总量达到2.5亿人次以上，拥有康美医院、康美梅河口中心医院、康美通城县人民医院、康美开原市中心医院等优质医疗资源，托管国内100多家公立医院药房管理，全国范围已布局设立了30多处分布全国的现代化医药仓储物流中心，医疗健康服务资源十分雄厚。
下一步，康美药业将“互联网+”行动继续融入公司发展全局、健康服务贯穿大健康产业闭环全程，致力于以“智慧药房+智慧药柜”的创新模式为重中之重，涉及医药配送服务、网络医院、康养服务、全生命周期健康服务等“互联网+医疗健康”，推进“康美”品牌深入C端，打造出更多可供推广、复制的“康美样本”，惠及更多群众的健康福祉。

Ⅸ 谈谈连锁药店从传统营销向网络营销转型

谈谈连锁药店从传统营销向网络营销转型

近两年，随着物联网、云计算、移动互联网等技术的变革与创新为网络营销智能化创新创造了基础条件，网络营销随之不断丰富和发展。传统连锁药店在互联网的推动作用下已经渐渐形成了一个全新的发展模式，从而推动了我国连锁药店行业的可持续发展。

摘要： 网络电子商务发展至今，已逐步实现了行业化以及专业化的发展，此外，互联网也越来越普及，相应的上网的人数也日益增加，基于此，全面发展行业型以及深入型的电子商务模式必将推动我国经济发展。本文对我国的连锁药店在转型网络营销过程中的情况进行分析，对其在当前网路营销中存在的问题进行探讨，然后提出相应的解决对策，以期对我国连锁药店在采用网络营销时起到一定的借鉴作用。

关键词：连锁药店;网络营销;转型

在信息化时代，传统连锁药店要想获得可持续发展，不仅需通过采取各种手段以创造出具有自身特色的药品连锁经营模式，更重要的是要建立起全国或区域的药品销售网络，并通过不断提高自身信息化的水平来获取更大的经济效益。本文对我国连锁药店转型网络营销过程中存在的制约因素进行分析，同时提出了相关的解决方案。

1连锁药店的发展现状及困境分析(以开心人大药房为例)

1.1传统营销在开心人大药房的应用概况

传统营销在开心人大药房集团中的应用具体可以概括为以下几种形式。

1.1.1代理商营销模式

开心人大药房集团重点依赖于代理商团队。通过这些代理在区域内的影响力，再向下发展升级代理和区域内的销售团队，开心人大药房收取代理商加盟的'费用并且提供药品进货渠道与药房资格认证，开心人大药房不介入代理商的其他工作。该方式大多通过在地区内举行招商会、联系区域内已有的加盟店进行，从而最大限度地缩短企业发展壮大所需的时间，尽快抢占市场份额。

1.1.2直营模式

开心人大药房的这种营销模式主要通过从总部分派专人建立分店，以自己经营的形式取得业绩，而不是依赖发展的代理商、经销商等渠道的合作伙伴。开心人大药房现如今在南昌地区建立多家分店，开心人大药房在直营模式投入巨大，下属的分店对总部负责。

1.2开心人大药房应用传统营销时存在的问题

1.2.1传统营销模式由市场导向决定方向

在传统的营销模式下，开心人大药房首先是进行市场调查，依据得出的市场调查结果确定目标市场和营销策略，然后再整合企业的可利用资源，以最大限度地满足市场的需要，满足顾客期望。但是这种模式下，市场调查并不能完全反映市场需求。如果受到顾客不成熟性的影响，市场调查结果也会出现偏差，无法准确得出市场需求。

1.2.2传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高

传统营销模式下非常重视目标市场的选择，但是随着药品需求不断呈现多样化的特征，顾客对药品的选择也有越来越多的考虑。并且药品行业线下竞争越来越激烈，导致传统营销花费成本巨大。

1.3网络营销在开心人大药房应用的需求

近两年，随着物联网、云计算、移动互联网等技术的变革与创新为网络营销智能化创新创造了基础条件，网络营销随之不断丰富和发展。开心人大药房集团希望通过打开互联网市场为企业在行业竞争中赢得宝贵的机会。开心人大药房在发展过程中受到传统营销模式的制约也不断地显露出来。为更好地满足市场需求，网络营销以其不可比拟的优势与药品行业结合是未来的必然趋势。

2开心人集团转型面临的阻力

一般来说，药品的主要消费群体是中老年人，其中大多数居民比较习惯传统的营销方式，对计算机也不是很熟悉，有的也不相信网上交易。有些消费者之所以不在网上购物，是因为他们认为网上支付会将其信用卡的密码盗取，正是因为这样，有些消费者即使在网上购物，最终也会在货到的时候再付款。不仅如此，网上销售目前已经成为了我国最为主要的假药流通渠道，虽然相关的部门也查过很多次，但是这种现象依然很常见。

3连锁药店采用网络营销的对策

3.1完善网络营销的配套设施

由于网络营销中的非处方药是治疗疾病的，这类药物的延迟送达将直接影响患者的健康，所以开心人连锁药店需要具备良好的仓储物流设施，从而让顾客在下订单的第一时间就可以发货并尽快送达。在这个过程中，采用普通的快递公司是很难做到的，由于普通的快递公司缺乏相应的硬件设施，再加上患者对快递公司药品质量可能会产生疑惑。鉴于此，开心人连锁药店就需要不断完善自身配套设施，同时加强对配送人员的培训、教育以及相应的管理。

3.2树立良好的品牌形象，提高网上药店的声誉

消费者认为拥有良好声誉的商家所提供的商品以及相应的服务更加有保障，所以比较容易建立信任关系。开心人网上药店应该树立良好的品牌形象，规范企业经营行为，将获取的“互联网药品交易服务机构资格证书”等其他证明资料放在网站相对比较显着的位置。其中，网页的内容应该有相关的法规政策、网上购物注意事项、网络购药安全警示以及药品质量保证承诺等相关信息，从而突出网站的正规性以及合法性。

4结语

传统连锁药店在互联网的推动作用下已经渐渐形成了一个全新的发展模式，从而推动了我国连锁药店行业的可持续发展。作为一种新型的发展模式，连锁药店商业企业、连锁药店管理机关、连锁药店研究所以及连锁药店生产企业都可以通过开展连锁药店电子商务模式实现利益最大化。本文以开心人大药房为例，对我国连锁药店转型网络营销进行研究，提出相应的经营对策，从而有助于我国药店实现可持续发展。

参考文献:

[1]高挂红,陈立康.浅谈连锁药店管理信息系统的设计与实现[J].江西通信科技,2011(4).