社交网络如何发达

G. 社交网络营销盈利模式及策略

社交网络营销盈利模式及策略

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。那么，社交网络营销有哪些盈利模式呢?

摘要：网络信息技术发展带来的社交网络发展不仅拓宽了人们的交流面，也方便了人与人之间的信息传递与沟通，同时带来了新的营销方式，即社交网络营销。随着社交网络进一步发展，其营销空间和利润率也在不断扩大，而如何实现从中赢利则成为许多营销工作者的重要工作内容。首先就社交网络营销的主要渠道进行简要分析，进而探讨了社交网络营销的具体赢利模式，最后指出社交网络营销的有效执行策略，以期为相关人员提供有益参考。

关键词：社交网络;营销盈利模式;执行策略

社交网络的最初目标和作用是满足人与人之间的交流沟通需求，而正因为社交网络在信息传播上的便捷性和开放性，为建立于其之上的营销模式提供了基础。社交网络营销的成本较低，且传播速度快、影响力大，实际营销效果突出，是营销体系中不可或缺的一部分，也是今后营销的重要方向。明确社交网络营销的赢利模式，并掌握具体有效的营销策略，才能为营销成功打下坚实基础。

一、社交网络营销的主要渠道

社交网络营销的产生源于社交功能突出的网络站点，故其主要的营销渠道就应当是有着相当社交属性的网站。首先，社交网站作为基础性的网络社交工具，是社交网络营销的重要渠道之一。社交网站又有着诸多分类，除微信、微博和人人等一般性社交网站外，优酷和SNS等也有着很强的社交属性[1]。在该平台上，企业可通过建立账号定期发布最新的产品信息，以获得客户的广泛关注并进行进一步的消费行为。其次，电子社区类网站如软件类网站、贴吧、天涯等聚集了大量有着共同爱好的人群，其爱好相对统一，也就为营销提供了针对性、专门性、便捷性。商家通过发布有趣的相关信息并与社区用户进行互动交流，柔和地进行产品推广，能够起到很好的营销作用。

二、社交网络营销的赢利模式

(一)专门社区的构建与经营

要想实现社交网络营销模式的实践应用并达到赢利目的，首先即应构建起专门化的专门社区，汇聚有着相对统一爱好和共同话题的用户人群，保证营销的目标性，也为进一步的营销工作提供高度的针对性。比如，通过搭建兴趣社区，以电子产品交流社区为例，在不断扩大该社区影响力的过程中会吸引更多数量的、具备同样爱好的用户，该社区为其提供了话题交流讨论和信息沟通的良好平台，也为企业进行社交网络营销提供了便利。企业通过全面的相关信息服务和产品推介，让用户产生消费欲望，进而发生消费行为，为企业提供了产品赢利。

(二)个性专门化的营销策略

相较于传统的市场营销，社交网络营销能够有更加完善的营销策略，其策略还能够根据客户的需求和喜好变化进行即时调整，大大提高了营销的准确性。比如，通过对社交网络中用户日常评论的分析和整理，企业能够掌握用户的主要喜好和具体需求，在此基础上企业可针对性地制定相应营销策略，结合不同客户的具体需求提供相应的产品，保证营销产品的多样化和个性化，提高了营销成功率[2]。同时，个性专门化的营销策略避免传统营销策略对于客户的严重打扰，保证了企业与客户之间的良性关系，为品牌价值的经营提供重要保证。

(三)产品服务的不间断创新

创新意味着对陈旧的打破，也意味着新的吸引力。企业在进行社交网络营销时，通过不断的产品服务创新，能够避免单一化和呆板化造成的审美疲劳和吸引力下降，实现品牌价值的进一步强化;同时，能够与时俱进地满足客户变化中的实际需求，保证营销策略的有的放矢，提高营销成功率。企业可利用社交网络与客户进行实时互动交流，获取客户对于产品和服务的意见建议，从而帮助企业进行产品的创新与创造，开发出符合客户需求的`新产品和新服务，保证企业的销售水平，为企业带来更多的经济利润。

三、社交网络营销的执行策略

(一)建立并维护属于自身的开放平台

企业或商家要实际执行社交网络营销策略，并预期在营销中获得实际盈利，就应当首先建立起属于自身的社交开放平台，不断获取活跃用户，为自身社交网络营销提供营销标的[3]。而在建立起开放平台之后，还应当对平台进行有效维护，使营销主动权掌握在自己手中。首先，企业可通过设立专门的互动机制，由专人代表企业回复评论用户，保证自身的发声，也避免恶意评论造成舆论的恶化。其次，可通过筛选社交用户中的领袖用户，借助其力量进行营销宣传，定期发布企业相关产品，提高产品的知名度，也为企业带来更多的目标客户和消费者，确保社交网络的有效性和实效性。

(二)构建网络特色的碎片化重聚体系

社交网络的高度发达，加上电子媒介的日益普及，人们在网络当中花费的时间将进一步碎片化，这既提高了网络信息的传播力度、广度和传播效率，同时也容易造成用户群体的碎片化分布。企业应当充分借助碎片化的优势，利用其信息传播效率的长处，借助于社交网络实现用户群体的聚合，进而实现用户需求的有效聚合。比如，企业通过搭建专门的信息交流平台，通过受众需求的自我选择来选取用户聚合“地点”，打造属于企业的专门社区平台[4]。在此基础上，让该平台中的用户需求得到黏合和诱发，以优质的产品服务打动用户群，将其转化为消费者，获取高效率的社交网络营销模式。

(三)创建用户群高参与度的消费社区

消费社区的创建是社交网络营销工作的重要部分，是实现该营销模式赢利的重要前提。企业应当充分结合消费产品和消费模式的特点，主动创建属于该特定消费群体的消费社区，让其能够自由地进行消费心得和消费预期的抒发表达，方便企业在原有的营销模式和消费模式基础上进行强化和提升。在该消费社区中，目标用户会主动依据自身需求进行产品的搜索和选择，企业只要参与其中完成产品的生产制作和提供，就能够搭建起完整的社交网络消费链条，为企业提供相应的产品创收。而该消费社区的进一步完善经营还能为企业带来高黏性用户，实现营销体系的长足发展。

社交网络营销模式与传统营销模式有着很大不同，其中虽然需要企业的主观努力，消费者在营销模式中的主动选择，会为营销过程实现提供更大的成功率和发生效率。对于企业而言，应当充分认识到该营销模式的重要价值，建立并维护属于自身的开放平台，构建网络特色的碎片化重聚体系，并逐步创建用户群高参与度的消费社区，打造起完善的社交网络营销系统。企业的营销更具针对性，营销的实际回报会大大强化企业的营销实力，对于企业稳步发展无异于锦上添花。

参考文献：

[1]李晓婷，孙佳宁，李明建.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].电子商务，2013，(1)：32-38.

[2]王昊宇.社交网络营销策略及盈利模式探讨[J].品牌，2015，(12)：46.

[3]赵占波，邬国锐，刘锋.中国社交网络商业模式发展及影响因素分析[J].商业研究，2015，(1)：33-40.

[4]刘旭峰，耿庆鹏，刘海川.移动互联网背景下运营商盈利模式探讨[J].邮电设计技术，2011，(12)：22-25.

H. 如何正确使用社交网络

如何正确使用社交网络?
如何正确使用社交网络网络架起了一座人们充分沟通的桥梁，人们可以冲破不同的年龄、不同性别、不同地位、不同国籍的重重隔阂，联系在一起，建立起网络时代新型的朋友关系。好多人却把网络当作了逃避现实的方式，为他们逃课提供了借口，以至于沉溺于虚拟的世界，危害了身体，甚至连心理都扭曲变态了。
所以要正确的使用社交网络应该注意以下几点：
1、树立正确的价值观、世界观，养成道德自律。网络负面影响，虽然有其外在环境因素的影响，但一些人对是非、善恶的辨别能力不强是一个重要的内因。要利用高校思想教育阵地，加强思想道德教育，形成对网络道德的正确认识，增强道德判断力，学会选择、识别良莠。
2、如果时间和其他条件都许可,上网聊天可以交友,可以寄托精神,也至少可以作为一种别致的休闲活动。网络聊天具有快捷、及时、平等、自由的特点,通过网络聊天可以和许多互不相识的人交谈、来往,互相帮助、互相倾诉。切不可沉迷与网络虚拟的感情中。
3、进行科学健康的网络社交学习。使用网络做作业、学外语、了解课外知识，同时要针对普遍感兴趣的问题，在网上进行讨论、讲解或开展健康的网络比赛，将注意力引到健康的网络轨道上来。
如何看待和正确对待社交网络服务现在社会人与人之间的接触虽然很繁杂，各种关系充斥其中，但是人与人之间的距离明显的感觉疏远了。我小时候住的是爷爷的筒子楼，一个楼道好多家那种，邻里之间很和睦，也很热闹。真是感觉远亲不如紧邻。现在呢，我住的是高层小区，对面住的谁，我都不知道，即便是同一个小区的人见面也很少打招呼。所以这群没事憋家里的人就从网络上找这种感觉，应允而生的就是各类社交网站。人与人的不同目的，道德层次，文化底蕴，会产生不同的需求和后果。很多时候，产生负面影响。并不是这种社交网站的原因。就好比拿刀子捅了人，却怨刀子的生产厂家生产的刀子太过锋利。作为一种社交工具，我们要正确对待他。他只是一种工具，而实用的后果取决于使用人，这就要求社会层面的教育问题，和素质问题。并不是单单改这个模式就可以做到的。开发者尽量不要做低俗的宣传，让使用者误入歧途。多一些阳光点的正面点的宣传。
如何用一件小事引爆社交网络1、“不好玩的内容传播不起来”
互联网时代的内容营销，要由一个很有意思的话题引出来，不再是以前那样硬梆梆的。
最好就是用无指定品牌的事件。“DUANG”就是很好的例子，大家觉得很好玩，就会有兴趣继续关注，或者转发给自己的朋友，病毒式、非线性传播就出现了。
在这个过程中，品牌可以植入到这个内容当中的，消费者就可以自然而然地接受。
再进一步，一个内容吸引了消费者后，可以通过保持长期互动来增加黏性，有助于提高品牌忠诚度。
2、“一个好玩的营销是设计出来的”
在互联网上火爆的“事件”，大部分不是偶然，其幕后的策划团队功不可没，一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。
第一个C：创意。你得进行多人访谈，去找到那个撬动消费者行为的button。
第二个C：内容。将创意转化成能被接受，听得懂的话。
第三个C：传播。运用起所有可被运用的渠道，大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等，一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。
第四个C：商业化。最后才回到销售本身，在话题中植入品牌，提升转化率和口碑。
社交网络的利弊社交网站将志趣相投或有共同目的的人聚集起来，为人际交往提供了极大便利，开创了现实社会之外的全新社交方式。对社交网站的过度沉迷，不可避免地加剧了网民某些方面的社会疏离，而这种疏离更使部分用户患上了“虚拟社交依赖症”，越来越多的交往从现实社会转移到了网络上。但是，虚拟的社会交往不能替代现实社交，这种互相阻隔的交往方式不能成为人际交往的主流。否则，过度依赖会使降低人们社会交往的能力，这对处在社会化过程中的青少年人群伤害尤甚。
如何利用社交网络关系增强用户兴趣最重要的往往不是用户的兴趣，利用社交网络关系增强的，应该是用户对你的产品的兴趣。这就需要你对你的产品文案能够引发用户兴趣并且掏出腰包为其买单了。而通过社交网络关系获取的，不外乎流量了。而你的问题是，利用社交网络关系增强用户兴趣，口碑营销是最好的。你的产品价值要突出，质量要过关这是最基本的。你也可以通过开发APP呀，从手机客户端方面渠道入流，或者你可以拥有自己个人的网站，等等等等。办法有很多，慢慢挖掘吧，祝你成功
现在的网络社交软件都有哪些使用比较好？目前网络社交可以分为国内（微信、QQ、陌陌、GaGa、世纪佳缘、豆瓣等）与国外（Facebook、Twitter、Line等），由于一些限制中国用户是不能够使用国外社交软件的，GaGa可以提供全球主流语言的翻译，同时还有很多外国人在使用。
我们该怎么对待社交网络和你有一样的感觉，有时候就是故意在逃避人人网，感觉都是周围的人有什么意思啊？大家的兴趣根本就不一样，最多就是能开店玩笑。很迷恋围脖，因为周围都是和自己有一样兴趣的人。o(）＾）)o唉，各有优劣吧、不能说社交网络有什么问题，毕竟那是一个商业的东西。并不是为了文化而存在的。
如何利用社交网络做好电子商务利用社交网络做好电子商务：
BBS把网络社交推进了一步，从单纯的点对点交流推进到了点对面交流。BBS是发起一个话题，大家进行交流，你可以选择和大家互动，也可以不互动，在上面进行聊天，最后还可以发展成线下的关系。BBS是全开放的社交网络，很公开，没有私密性。
第二种是QQ群、旺旺群等IM的群，缺点是刷屏快。群聊天，聊到最后，也会发展到线下去。QQ全封闭式的。
第三种是大家现在所熟悉的SNS。SNS是一种更主动的社交网络形式。你可以主动去找你想交往的人，可以是自己的朋友，感兴趣的陌生人，在展示自己的时候，对方关注你。SNS是半封闭的状态；展示自己的程度会更多。真正SNS的核心是，人与人之间的交往、沟通，是一种获得动态的过程。
第四种是微博。微博是SNS、群、BBS的结合。群是阻隔了更多人的交流，BBS人多的时候瞬时帖子会被沉掉，不易保留，SNS需要双方都主动，一方不通过就不能进行交流。
怎样解决社交网络带来的心理问题也许你只是不善交际，而不是“真正的社交恐惧”！
“轻微的社交恐惧症”可能是由于我们缺乏社交经验和技巧，还有成长环境、父母的教育方式等导致的；也可能是因为你的性格内向，又或者你是个完美主义者，经常担心自己表现的不够好，所以才导致“恐惧症”的出现。
一、那么，哪些人容易患上社交恐惧症呢？
一般来说，有胆小、自卑、内向、依赖等特征的人群，以及自尊心强，比较在意他人评价，害怕被别人拒绝，对自己的外貌、能力等没有太多信心的小伙伴，都是比较容易患上社交恐惧症的。
另外，社交恐惧症还与小伙伴们的家庭成长教养方式有关（比如：父母的教养方式过于严厉以，家长的过度保护等等），而有一些也很有可能是由生物原因造成的。
二、如何诊断你是否患上了社交恐惧症呢？
1.先看看“轻度社交恐惧”的常见表现：
（1）在网上和别人聊得很嗨，面对面互动时却“哑口无言”。
（2）老远就看到了认识的人，但不知道是应该打招呼还是绕道走。
（3）大众聚会时，手机离不开身，别人以为你是爱玩手机，其实只是怕尴尬。
（4）和别人说话时（特别是异性），不敢看对方的眼睛。
（5）去到新的场合会害怕认识新朋友，不敢上前打招呼。
（6）从来不会主动联系以前的同学朋友，对别人的主动联系也不知如何是好。
（7）和不熟的人交流时，容易成话题终结者，你问我答没几句，然后就没有然后了。
……
2.再来看看“真正社交恐惧”的症状：
关于真正社交恐惧症的判别，蜗牛哥参考“具有临床意义的社交焦虑症诊断标准（DSM-5）”给出以下判别方向。
（如果小伙伴们看完后，发现自己并不是“真正的社交恐惧症”，那蜗牛哥就放心了！）
（1）在一种或多种社交情境下都感到“非常显着”的恐惧或焦虑。不敢在人们的注视下操作、书写或进食；害怕聚会，害怕与人近距离相处互动（谈话、见一些不熟悉的人等），害怕被观察、被注视（吃饭或者喝水等），更害怕组织以自己为中心的活动（如发言、表演等），甚至害怕与别人的视线相遇。
（2）极度担心自己的表现会被冠上负面地评价，进而出现各种异常的心理状态和举动！比如：面红耳赤，焦虑不安、手心出汗、心跳加速、呼吸困难等等
（3）不敢进入商店、公共汽车、剧院、教室等公共场所和人群集聚的地方，或者是黑暗空旷的场所，担心忍受不了那种场合下将要产生的极度焦虑和恐惧，因而主动回避。甚至根本不敢出门，对配偶和亲属的依赖突出。
（4）某个情境下的害怕或焦虑感受是不合理的（比如说，恐惧一般是生命受到威胁时，才会激发的感受！而在和别人互动时产生了，那就是不合理的）
（5）以上所有的这种恐惧、焦虑、回避给患者带来了不可忍受的痛苦，而且这种恐惧、焦虑、回避一直持续很久，并存在半年以上的时间。或者说这些状态给自身生活造成了很大的影响和困扰（例如：无法好好上班、工作、交朋友等）。
看过这些判别标准，小伙伴们有没有觉得自己与“真正的社交恐惧症”还差了十万八千里呢？
就算你中枪了一两条也没有关系，按下面的方法去做，就可以慢慢改善！
强化社交核心思维，做最真实的自己。
在社交中，我们大都是希望展现出自己最好的一面，而且基本也都有希望被别人认可、被赞同的欲望！
所以，很多时候，我们才会表现得很在意别人对我们的看法。而这也是导致“社交恐惧的的原因”：内心安全感缺失，害怕受到指责和负面评论，进而影响到自己的社交位阶！
所以你社交的核心就是：做最真实的自己。
1.降低社交需求，做真实的自己
首先，要明白一个事实：我们是在为自己的生命体验而活着，而不是为了别人的赞同、认可，或是一味的让别人开心而存在！只有你才能对自己存在这个世界的生命体验完全地负责。
所以......
如何用爬出来的微博用户，构造一个社交网络关系作为一种聊天工具极为方便，但作为一种社交方式（比如刷动态，求赞），浪费时间和精力，容易让人上瘾。

I. 我们应该怎样正确运用社交网络丰富我们的生活,而不陷入诈骗的漩涡呢

那就把社交网络当做一个工具吧，不要什么事情都依赖它，遇到比较敏感的事情比如财富那就要采用其他方式来验证。遇到小便宜不要轻易相信，遇到天上掉馅饼的事最好谨慎而为之

J. 你认为社交网络兴起与衰败的关键性原因是什么

关键的原因应该是由人们的心理因素所造成的，如果人们的心里都过于的空虚，社交网络它就会繁荣，如果人们过的很充实的话，他就会衰败。