如何参与网络合作

‘壹’ 怎么和携程网合作

你可以拨打总机：021-34064880

然后告诉总台小姐你想成为携程的合作商，她会帮你把电话转到相关部门的。

不管你是哪个城市的 都要先打给总机的 不然你不可能直接联系到业务部的人。

如需酒店加盟，可点击网站链接自助加盟，快速上线轻松简单。

http://hotels.ctrip.com/jiameng#ctm_ref=wx_hp_tool_hsu_n_1

携程旅行网

携程酒店预订、机票预订、旅游度假一站式解决，酒店、机票、景点门票低至2折还返现。官网预订有保障，部分热门航线享免费接送机服务，热线全天候为您服务。

产品服务

旅游度假产品

携程度假提供数百条度假产品线路，包括“三亚”、“云南”、“港澳”、“泰国”、“欧洲”“名山”、“都市”、“自驾游”等20余个度假专卖店，每个“专卖店”内拥有不同产品组合线路多条。客人可选择由北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、沈阳、南京、青岛、厦门、武汉十一地出发。

私人向导平台

携程旅游私人向导平台有近500名导游加入。导游发布的服务在国内是徒步向导,包括9小时每天的讲解和向导服务。 游客可以通过平台完成服务预订和交易全过程:游客可在平台上根据向导的年龄、性别、价格、服务次数、点评等选择自己心仪的导游。选择后,还可与导游沟通初步确定需求。在出行前,导游也会对游客的需求定制个性化的游玩线路。确定行程后,游客即可在平台上确认合同、在线支付。

2017年，与庄宏宇工作室携手合作 ，打造明星旅游品牌 。

携程顾问

是携程旅行网基础于2016年倾力推出的全新的“B2C2C”个人旅游分享经济服务模式。

携程顾问借助携程品牌和产品库为客人提供旅游咨询和预定服务。使用携程顾问APP，携程顾问可以给想要旅游咨询和预订服务的消费者提供最有效的帮助。

酒店预订服务

携程旅行网拥有中国领先的酒店预订服务中心，为会员提供即时预订服务，合作酒店超过32000家，遍布全球138个国家和地区的5900余个城市，有2000余家酒店保留房。

高铁代购服务

携程于2011年7月5日推出高铁频道，为消费者提供高铁和动车的预订服务，“暂只提供上海市、江苏省、浙江省、安徽省配送服务。暂提供7天内的高铁及动车票的代购服务。”

携程信用卡

功能与服务

金穗携程旅行信用卡是中国农业银行股份有限公司（以下简称：中国农业银行）与携程旅行网合作发行的金穗系列品牌贷记卡，该卡集金穗贷记卡金融功能以及携程VIP会员卡功能于一体，秉承中国农业银行与携程旅行网的优质服务。

主要特点

1.金穗携程旅行信用卡，即是携程VIP会员卡，又是农行金穗贷记卡。在携程旅行网消费既可累积携程积分，同时还可以累积信用卡积分（其中“携程积分”为：电话或网上预订积分系数为1，无线预订积分系数为2 ）。

2.使用金穗携程旅行信用卡，即可享有“金融账户+银行积分+携程积分+旅行储备金”4个专享账户。

3.持金穗携程旅行信用卡，即可预订全球134个国家的28000余家2-5星级酒店。

4.持金穗携程旅行信用卡，即可实现国内、国际航线机票信息查询；异地出发，本地订票、取票。更可以享受携程独家推出的电子机票服务。

5.凭此卡即可享受携程VIP会员各种优惠礼遇，专享酒店折扣、机票折扣、度假折扣，其中包括千余条度假、旅游优惠线路以及全国3000余家特约商户专享餐饮娱乐高额消费折扣。

携程礼品卡

介绍

携程旅行网自2011年推出代号为“游票”的预付卡产品，并逐步深度优化产品的用户体验及支付范围，2013年，正式定名“携程礼品卡”。已有“任我行”、“任我游”两类产品供选择。

功能用途

携程礼品卡(任我行)可预订预付费类酒店、惠选酒店、机票、旅游度假产品、火车票产品、团购产品。(注：自由机+酒产品、门票类产品、代驾租车产品及银行专享类旅游度假产品等暂不支持礼品卡支付。)

携程礼品卡(任我游)可预订预付费类酒店、惠选酒店、旅游度假产品、团购产品。

携程宝是携程旅行网自2013年起独家推出的礼品卡优惠套餐产品。拥有“任我行”和“任我游”两个系列，每个系列分别包含 “90天”、“180天”及“月月返”三款产品。携程宝提倡有计划的科学出行理念。用户可根据自己的出行需求提前规划自己的预算，选购最适合的携程宝产品，获取最大的优惠。

票价比价

携程网推出的机票、火车票同时预订功能在国内在线旅游行业中尚属首次出现。该功能来源于对用户行为习惯的深入观察，创新性地将机票和火车票放在同一页面进行价格上的对比，改变了传统火车票单一的订票页面模式，解决了因价格选择难的问题。

‘贰’ 在网络中如何快速取得他人信任进行合作

可以试着谈论对方感兴趣的话题，增加彼此的亲近感，无论对方说什么都要耐心的聆听，谈吐要大方，自然，让对方感觉到你的真诚，根据彼此的谈话，细心揣摩对方的心思，找出共同点，使陌生的路人变为熟人，再发展成为朋友，最后步步深入，切入正题，呵呵，这种交谈的方式要因人而异的，不同的人采取不同的方法，经验是积累来的，不一定别人的方法就适合自己，祝你早日找到适合自己的方法，走向成功的道路吧！！

‘叁’ 网络媒体与开放平台的合作模式有哪些

网络媒体
通过与
五十九秒开放平台
合作主要有1、网络媒体站长可以自主调用五十九秒提供的API获得
国内
所有的B2C、
团购
、
酒店预订
等
商家
的信息，任意匹配商品信息；2、网站站长基于五十九秒网站
后台
还可以获取
频道
推广
代码
，自己制作头部，尾部进行推广；3、通过获取广告图片/促销活动推广代码及购物频道推广JS代码，放到自己的网站上，与网站进行有效的结合。

‘肆’ 合作网络的三种表现形式是什么

一般来说在网络上创业的人合作主要有三种形式：强强联合、资源互补和穷穷联合。

首先：
强强联合如果移动和联通联合了，那么资费就不会和现在这么便宜了，对于他们双方来说，各自的支持者还会支持者各自的服务商，但是联通就不会再亏损了，移动也会赢利更加的凶猛。所以第一种合作方式，就是强强联合，这点在网络中表现的尤为突出，如果你们两个人在某一个方面都表现的相当的突出，那么你们就可以选择强强联合的手段来最大化的占有这一块市场。
其次
假如资源互补我不懂技术，我有大量的创意都是需要程序和网站支持的。而有的人，有技术，有开发团队，但是就是没有业务量。那么我们就可以进行合作，这种合作就是资源互补型的。前面的两种合作方式，都是我们应该去借用到我们自身上来的。
再次、
穷穷联合穷穷联合必然分，这点是真理，没有人逃出这个怪圈，就是说两个人都很穷，都把一份收入寄托于一个项目上的时候，那么这个项目肯定发展不好，因为两个人的功利心都太强。这是需要谨慎选择的一种合作形式

‘伍’ 如何与网红谈合作

Amisha Gandhi是国外某着名企业的网红营销主管，之前领导过移动产品营销和通信。在她目前的角色中，她创建了全球网红营销计划，并将其从飞行员手中拿了出来，并将其转变为整个SAP系统的一个全面的全球功能，目的是为了在整个客户的过程中，从意识到需求，再到宣传，推动影响力营销。

Q：代表Question； A：代表Answer

1.提问者：Bilal Munir

Q: Amisha，

你好，感谢你做这个AMA。

毫无疑问当你与一个网红合作时，你可以挖掘他们的忠实粉丝。但要获得一个网红与你交谈和分享你的内容，有一个杀手锏很重要，它提供给网红有价值的东西，以换取你因为他们的曝光。

我的问题：如果你没有什么可以提供给他们感兴趣的东西，是否有办法联系到一个网红？

A:如果你认为某个网红与你的公司和目标相匹配，那么你可以联系网红，至少联系并开始对话。你可以问他们如何与像你这样的公司进行沟通，了解他们的经历等等。你正在考虑开始一段关系而不是交易。

2提问者：Aditya Gupta

Q:你如何使用（use）网红营销为B2B服务？你是否认为这是企业可以花费大量营销预算来接触KOL的事情吗？

A：Hi Aditya，

我们不“使用(use)”网红，我们与他们合作。我坚信，网红KOL营销应该成为你的营销策略的一部分，取决于你在寻找什么，事件，覆盖范围，社交，需求创造内容等，这将决定你应该投资多少。

3.提问者：John Phamvan

Q: Hey Amisha,

你如何衡量任何网红营销工作的投资回报率？

如何将任何广告系列的成功归因于此类努力？

A:我们衡量我们努力后带来的影响，因为我们需要决定成功和我们的成就。当涉及到网红营销时，我们发现ROI很高。我们关注的不仅仅是社会统计数据，我们关注的是流量、视图、下载、引导等，以决定一个程序的成功与否。社交也是其中的一部分，但是转换可以帮助你确定什么是真正有用的。

Q:理解。我还不清楚你是如何衡量投资回报率的底线(即使它不是精确到一分钱?)

相关内容:你如何知道自己何时会进入一个不同的影响者?什么信号会促使这一行动?

A:问题2:你可以通过在你的链接上添加编码，或者在你可以属性的地方看到你的CRM系统或营销自动化，管道联系等。

问题3:如果一个影响者没有参与，你就会知道。但你也需要投资于这种关系，与他们交谈并参与其中，记住，关系是双向的，你需要建立一个长期的关系。

4.提问者：Bala S

Q: Hi Amisha，你如何描述你成为网红营销负责人的旅程？

A:嗨Bala,

我将把我的旅程描述成一个伟大的学习和成长的经历，总的来说，这是我工作经历的融合。我相信B2B和B2C方面的营销(运营、产品、内容)和沟通的结合，为我现在的角色提供了合适的技能。网红营销是艺术和科学的一部分——这是我喜欢的，主要是由于你在这类角色中建立的关系，还有一些转变成友谊。

5.提问者：Tri Nguyen

Q: Amisha,你认为人们对网红营销的最大误解是什么?你在这里看到的最大错误是什么?

A: Hi Tri,

对于影响营销的最大的误解是，它都是关于社交媒体的，你应该“购买”影响力来喊出他们的营销信息。

认为公司应该把网红作为合伙人而不是那些可以“使用（use）”他们的努力的人——这通常是有网红们抱怨的。另外，如果一个网红在工作，你需要找到方法来给他们提供价值和肯定，以及付钱给他们——这不完全是钱——而是建立一种能给双方带来价值的关系。同时也要对网红的建议持开放态度。最后，粉丝可以购买，所以要确保你使用了正确的工具以便真的与那些真正有影响力的人合作(不要仅仅是那些粉丝多的网红，但是只能带来很少的转化)。

6.提问者：Mark Anthony de Jesus

Q:嘿,Amisha,说实话，你是我遇到的第一个有影响力的营销人员，他们的头衔(我尤其感兴趣的是它在这么大的公司)。

这可能是Dani的问题的后续——如果我们讨论的是大型的现有公司，比如SAP，那么该组织在什么时候决定是时候开启网红营销并成立专门的部门呢?

A:我知道一些人在B2B和B2C的大公司工作，但这只是在B2B这方面的发展。很多项目都是从试点开始的，因为你需要确定这对公司是否有效——你为什么要这么做。仅仅为了提高意识是有目的的，但是你认为它更有价值，如果你能把它延伸到客户旅程中，它将被视为一种战略功能。从试点开始是我的建议。

7.提问者：Porus Daruvala

Q:嗨Amisha,在你看来,网红营销带来的最大的改变是什么？我们都应该准备什么(无论是工具/渠道/流程/什么)?

A:嗨Porus,

我不确定这是否会改变，但我认为网红营销应该发展成更有影响力的关系——认为它将会变得更深入，超越“漏斗”的意识阶段。此外，人很容易判断出虚假的粉丝，所以真正的影响是重要的，而不仅仅是在社交方面。我们需要投资于正确的工具来衡量成功和投资回报率，同时也要考虑到客户的旅程的交付，因为这将随着技术的发展而变化。

最后，想想声音技术会改变内容传递——所以我们可能会听或听到有影响力的人，而不是在特殊或博客上阅读。

8.提问者：Anuj Adhiya

Q:嘿，Amisha，

从我个人的角度来看，我发现一个SAP公司的规模和品牌识别需要一个专注于网红营销的角色。你能多谈谈这一角色是如何/为什么/何时在SAP中产生的，以及它的主要职责吗?随着时间的推移，角色是如何演变的?

A:嗨，Anuj

首先，让我们定义网红营销，因为每个人都有不同的方法。

网红营销是一种实践，让内部和行业专家/影响者与活跃的网络和影响购买者，以帮助实现可衡量的业务目标。

对购买者的影响包括外部影响者、社区、协会、客户和合作伙伴，这些人在某些群体中享有很高的声誉，他们的观点在他们各自的社区线上和线下受到高度重视。具有数字化参与和影响观众的能力的人。

这个角色的诞生是为了帮助我们的全球营销团队，并且随着时间的推移，逐渐成为包括地区在内的公司的一种实践。我们确实寻求在客户旅程中，通过影响者的接触点来进行宣传。

Q:问题：内部影响者的想法很有趣。你如何让内部的人在他们的空间里成为有影响力的人?

A:问题2:员工可以有一个粉丝，或者作为一个作家，或者演讲者或博主。只要他们开发出真正的第三方声音，就会非常强大。你可以建立和发展一个基于专业知识和分享的声音——这应该得到鼓励。事实上，员工的倡导是在公司的崛起。

9.提问者：Glen Harper

Q:谢谢你今天的加入，Amisha。

我感兴趣的是你的角色是如何在SAP中与其他营销职能联系起来的?在任何一段时间内，你如何计划和协调活动?在一个相关的说明中，有影响营销的任何方面不是漏斗的顶部吗?

A:你好Glen,

我们与许多营销和商业团队合作。我们计划一种基于方案或基于行动的方法——并且理想地希望与有影响力的人和观众建立长期的关系。我们的目标是提供良好的客户体验，并与有影响力的人合作，以达到最佳的效果。

我们与有影响力的人合作，共同创造内容——所以我们进入了需求的源头，培育，等等，所以绝对不只是漏斗活动的顶部。

10.提问者：Dani Hart

Q:是否有一个特定的阶段，初创公司应该考虑一个正式的有影响力的营销计划?如果是，会触发什么?

A：我在一家初创公司开始了我的职业生涯，而且敏捷是很重要的。有影响力的人可以在你的营销组合中扮演一个角色，因为它提供了几乎6到1的投资回报(来源:Burst Media)。

如果你正在推出一款产品，你可以开始在你的领域开始对话(同时，微影响者也很棒!)获得反馈，看看你是否应该邀请他们参加活动，或者共同为你的发射创造内容，等等。你应该开始你的关系，和他们一起工作——基于你所需要的和他们可能会提出的建议。请随意在LinkedIn上联系我。

11.提问者：Danielle Olivas

Q:嗨Amisha !你能谈谈任何有影响力的营销活动吗?是什么让这场运动如此成功?你从中学到了什么?

A：嗨,丹尼尔,

我们所做的一项成功的运动的一个例子是在我们的年度会议蓝宝石上。Facebook Live在当时是全新的，所以我们和我们的团队一起在SAP、影响者、客户和合作伙伴中进行合作，以现场直播现场采访。然后我们可以使用和编辑现场采访的短片，可以用于社交和演示，其他事件等。

我们也能接触到有影响力的观众，因为他们在他们的频道上推广了直播——这都是由有影响力的人提供的优秀的背景和专业知识。我们提供了接近30%的社交媒体，在现场有1个影响者。

学到的是，我们需要允许他人代表我们(而不是营销信息)分享他们的专家知识，这样我们的客户和观众就能从中受益。成功的原因是这是一场大罢工，但影响的是内容。

12.提问者：S Kodial

Q:嘿,Amisha,

我将采取与丹妮尔的问题相反的策略——是否有一个有影响的营销计划，而这一计划已经被严重地偏离了轨道?

如果是，那为什么会发生，你从那次经历中得到了什么启示?

A:我们和有影响力的人一起做过许多现场直播，而且工作得很好。那些做得不好的是那些事先写好稿子的地方——我们希望它是真实可信的对话。一旦我们有了两个有影响力的人，没有任何SAP人员的交谈，这是最好的一个(SAP标志是他的背景)。我们在有影响力的客户+客户+ SAP专家中获得了最佳的成功。

13.提问者：James Dunn

Q:从我看来，有影响力的人(或可能)是你在竞争中最大的“不公平优势”。

不管你什么时候会用到这些关系，现在是否只是为了培养与合适的有影响力的人的关系?

如果是的话，你可以预见到这样一个情景:每个人都这样做，而这种优势失去了效力。那你怎么办呢?

A:你好,詹姆斯,

有很多有影响力的人，他们和很多公司合作。我不认为你通过与有影响力的人一起工作而失去效力——我认为你最终会尝试向你的客户提供更好的信息内容。在一个信息过载的世界里，有影响力的营销可以帮助你在正确和不同的情况下通过噪音来减少噪音。

14.提问者：Paolo Parravicini

Q:如何以及在哪里可以找到正确的影响者进入B2B市场?

A:有很多工具(比如Traackr)可以帮助你找到有影响力的人，测量影响，并进行观众分析。这些工具可以帮助你确定正确的影响者——也有许多有影响力的人的名单，这可以帮助你找到正确的方向。人工研究和工具的组合是最好的。

‘陆’ 与互联网供货商合作的模式

1.电商运营模式电商运营模式是指电子商务公司交易产品或服务的类型，可以分为纯电商、网购+体验店、由线下拓展到线上、由线上拓展到线下以及服务电商等四大模式。
1）纯电商模式。纯电商模式是指产品或服务的交易都在网上进行。这种模式最关键的条件是消费者对纯电商模式产生信任，并取得一定的品牌忠诚度。
2）网购+体验店模式。这种模式也称之为“鼠标+水泥”迷失，之所以称其商店为体验店，是因为它们都开在写字楼上，而不是商城或商业街上，体验店的功能主要展示产品与接待客户，以及客户下单以后到现场看货提货。这种模式的代表有钻石小鸟、九钻等
3）由线下拓展到线上模式，这种模式是典型的传统企业进入电子商务的一种模式，他们已经在线下有了一定的渠道网络，其中很多企业甚至有了自己的品牌影响力，他们进入电子商务平台主要是为了拓展新的渠道系统。典型代表有李宁、苏宁电器、国美电器、万科等。
4）由线上拓展到线下模式，这种模式与“由线下拓展到线上模式”巧合相反，他们是先在网络上有了一定的影响力（如淘品牌等），因为战略需求，他们在线下开设销售渠道。典型代表有羊皮堂、淘宝等。
5）服务电商模式。这种模式主要在社会化网站中使用得比较多，主要是通过向消费者提供电商的产品优惠策略、打折活动等相关信息服务。典型代表有打折网、美丽说等。

‘柒’ 微电影如何与网络媒体取得合作

首先你的作品得有质量、有市场，这样你才有与网络公司洽谈的机会。也就是说要么有个好剧本，要么有个好的创意，要么有高质量的影视成品。
其次你就拿你的作品去网络媒体公关。
例如：优酷网客服电话010-59711938
薯仔网客服电话021-51702373
还有好多的网络媒体，你想和哪家公司合作就想办法联系他们。
祝你顺利！

‘捌’ 如何与网络渠道商合作

1.C2C渠道：
淘宝（C2C及
淘宝商城
）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。
这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。
2.B2C商城渠道：
如当当网、
卓越网
等。
渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入
百货商城
，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。
如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。
效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。
3.CPS渠道：
包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯一、成果网。
渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的
渠道推广
就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效
营销方式
，如果
网站主
不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。
如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。
效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的
CPS联盟
，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。