如何做网络保险代销

A. 网络代销商和自己进货然后卖有什么不一样的吗

1、网络代销不需要进货，没有太多的风险，但是利润会低一些，对店主也没有那么高的要求。

2、自己进货需要资金和经验，对店主的要求比较高，且有一定的风险。

3、做网络代销就不用进货，也就是说不需要你的资金，负责拉订单别人发货，这有个好处，就是不需要太多的成本，不需要压货降低了风险，同时又有n多的款式可以卖。唯一的遗憾就是，接触不到实物。

4、自己网上进货的话，首先你得有一定的资金，其次要找到好的合适的供货商，得懂得把握什么样的商品好卖什么样的商品不好卖，控制好进货的数量。

(1)如何做网络保险代销扩展阅读：

代销有以下几个特点：

1、无需进货，不囤货，零库存，节约进货囤货成本。

2、发货人看不到商品实物，只能看到图片和价格等数据，上传到自己的网店进行销售。

3、发货由批发商和卖家完成，网点负责商品销售。

4、一件批件，一般在批发网站上需要达到一定数量才能享受批发价，寄售即使购买一件也可以享受批发价。

5、货到付款，不需要提前将货物转给批发商，货到买方手中即可完成货到付款。

B. 互联网保险业务经营资格包括哪些

保险机构开展互联网保险业务的自营网络平台，应具备下列条件：
（一）具有支持互联网保险业务运营的信息管理系统，实现与保险机构核心业务系统的无缝实时对接，并确保与保险机构内部其他应用系统的有效隔离，避免信息安全风险在保险机构内外部传递与蔓延。
（二）具有完善的防火墙、入侵检测、数据加密以及灾难恢复等互联网信息安全管理体系；
（三）具有互联网行业主管部门颁发的许可证或者在互联网行业主管部门完成网站备案，且网站接入地在中华人民共和国境内；
（四）具有专门的互联网保险业务管理部门，并配备相应的专业人员；
（五）具有健全的互联网保险业务管理制度和操作规程；
（六）互联网保险业务销售人员应符合保监会有关规定；
（七）中国保监会规定的其他条件。
保险机构通过第三方网络平台开展互联网保险业务的，第三方网络平台应具备下列条件：
（一）具有互联网行业主管部门颁发的许可证或者在互联网行业主管部门完成网站备案，且网站接入地在中华人民共和国境内；
（二）具有安全可靠的互联网运营系统和信息安全管理体系，实现与保险机构应用系统的有效隔离，避免信息安全风险在保险机构内外部传递与蔓延；
（三）能够完整、准确、及时向保险机构提供开展保险业务所需的投保人、被保险人、受益人的个人身份信息、联系信息、账户信息以及投保操作轨迹等信息；
（四）最近两年未受到互联网行业主管部门、工商行政管理部门等政府部门的重大行政处罚，未被中国保监会列入保险行业禁止合作清单；
（五）中国保监会规定的其他条件。

C. 银行保险销售技巧

银行柜员保险营销七大技巧

一、自身营销定位

一个卓越的保险销售人员应该先是一名专业的理财顾问，我们遵循的销售价值观应该是“先予后取，助人助己”的长期关系导向而非短期业绩压力，努力在客户心中树立的角色形象应该是理财顾问而非产品推销员，在营销产品之外我们更加侧重的应该是教导客户识别风险、进行资产组合配置帮助客户建立起正确的理财观念，通过持续不断地分享理财知识资讯来吸引存量客户，为其创造专业价值和情感价值。无论客户资产大小都应该在个人态度层面对客户一视同仁，给予平等的尊重，全面的理财服务不应该是吸引客户的幌子，而应是长期持续的行动。

那么，在众多理财产品中，我是如何将自己的营销优势定位为保险并加以优化提升的呢?

二、系统性营销理论

技巧1：分析利用网点优势和客户结构

我所在的xx路支行坐落在中高档小区旁边，是xx支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合作氛围。小区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都较高。我行代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，我在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与我们的产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我未来可以着重营销和培养的资源，加上支行政策的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因此我综合选择保险作为理财产品营销优势项;

技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理

在保险界有一个营销公式：收入=活动量*绩效+专业知识。何谓活动量?活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。

因为网点柜员工作限制我们以接待客户、处理日常业务为主，保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机勤开口，用一句话营销推荐合适险种，保持拜访量交换联系方式之外，个人建议柜员在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续计划——保险学习——本日总结——业绩提升的循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据该柜员营销日志上所填写的内容提出问题，对柜员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。

技巧3：察言观色勤开口

在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这类良好营销习惯后，我们就开始和客户正式接触了，在日常营销中，柜员更多是进行潜力客户初步挖掘和销售转推荐，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和不断优化自身营销话术配合技巧是其中四个关键影响因素：

对潜力客户的高度识别率源自丰富营销经验带来的察言观色能力，柜员可以根据客户的年龄层次、资产状况、理财习惯、衣着打扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合判断，进行更有针对性的营销;

建立感情的开场白：初步判定潜力客户后，可先行对其办理业务提供额外关怀或针对其个人情况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其子女进行赞美等;

一句话营销的开口基数：开场白完毕后就进入正式营销环节，勤开口是所有营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至少对于潜力客户的三板斧式简单询问都是必需的——您有多少闲置资金?对风险偏好如何?资金能放多久?我们有个XXX的产品，您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐下吗?

不断优化自身营销话术配合技巧: 如注意潜力客户是否不足或超过产品要求年龄，是否携带本人身份证和卡折，以存取定期的'客户为主要目标，对客户的个人资产等隐私信息要注意保密，客户经理营销时柜员不要过多打扰，营销时注意说明产品细则和风险提示等;

技巧4：柜员后台大堂团队配合联动营销

这个时代没有人能够独自成功，特别是对于银行网点这类小团队而言，团队配合合作营销才能发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节为例：柜员前期识别推荐，后台适当帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约，客户经理携带客户进行后续资料填写复印整理维护工作，每一环都紧密相连，如果彼此独立很明显整体效率会大打折扣。当然，合作营销时彼此的业绩分配也要公平透明，避免产生不必要的纷争。

技巧5：抓住机会反复促使客户成交

在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户——柜员开场白进行初步推荐——呼叫后台及大堂经理配合团队营销——抓住机会促使客户成交——针对客户疑虑提供对措消灭疑虑——最终成交这是基本过程，但其中有一点应该值得借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成交也是很关键的，成功者永远不会放弃任何一个可能的机会。

技巧6：制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作

柜员若想争取转型客户经理，就必须专业到细节，名片作为一个人的信息浓缩体，是一件不可多得的营销利器，和客户交换名片后只是建立长期联系的第一步，后续需要你对不同客户层级进行划分投入相应时间精力进行管理。万变不离其宗，只要紧抓维护客户这个根本目的不变，一切正当途径渠道都是可以利用的，当然，在客户交往中关注度可以不同，但真诚服务的内心必须始终如一。

技巧7：通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度

专业形象也是获取客户信任的重要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格AFP等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习。

三、注意要点

1.投保单上投保人和被保险人必须亲笔签名，银行人员不得以任何理由代签;

2.要在客户投保前将保险责任、退保费用、保单现金价值、犹豫期等关键事项明确告知客户;

3.坚持如实告知的原则，不得承诺、夸大或变相夸大保险合同的利益，不得混淆银行与保险公司之间、存款与保险之间的关系，不与存款、理财产品、国债等类比;

4.保险销售人员必须取得【保险代理从业人员资格证书】;

保险作为资产组合中最后一道理财屏障，往往能让你无论如何大起大落，亦能立足于人生不败之地。你卖产品，客户自然关注收益;你卖服务，客户就会关注体验;你卖有助于客户安心去做购买决策的专业知识，客户就会把你当成他的采购顾问，要致力于关注你所提供方案的整体价值、长期关系而非短期利益，买卖不成仁义在，而仁义关系一旦建立，迟早会有回报——将营销内化于真诚为客户服务的赤子之心，无招胜有招，这应该是保险营销的最高境界。

D. 如何网上买保险

一、想好自己需要什么样的保险，查各种资料，读各种文章，然后总结自己究竟需要哪些保险。比如重疾、医疗、意外等。然后确定要买多少保额，自己身体有没有异常。
二、购买前我们需要判定销售渠道是否正规。一般购买网上保险主要有这三种渠道：保险公司商城官网，第三方代销平台，代理链接来源
三、货比三家，选出最适合的网上保险
大家选好一款产品后，可以先通过该保险产品所销售的平台进行保费测评，或对比相似产品，尽量找到符合自己需求、性价比又比较高的产品。在网上购买保险除了看基本保障外，如果有时间最好看一下产品条款，有一些细节方面，不同公司是有较大差距的，需要仔细识别。
四、购买前注意事项
1、了解保险公司，是否达到银保监会规定的标准值，理赔情况如何等
2、了解保险产品，根据自己的需求，了解各款产品的保障内容，保费是否在自己的预算内等。
3、看清楚责任免除和健康告知
五、购买成功之后核实保单
网上投保成功之后，收到保单（或电子保单），应该立即电联保险公司官方热线或网站，查询保单是否真实有效，以及检查保单内容是否有误。
六、网上买保险有以下几个好处：
1、客户能选择的好产品更多，容易找到合适自己的产品。客户可以在保险经纪公司的网站在线比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，每个人心中都有一杆秤，有对比就可以有结论，这种方式可以给客户更加实惠的保障。客户能获取更全面、更客观的保险产品内容。与线下保险代理人推荐保险不同，用户可以在家得到一款产品的所有信息，信息获取的渠道和内容都更广泛、更全面，可以避免因保险代理人信息不全、知识不够全面而带来的各种纠纷。
2、服务快速便捷。产品咨询、电子保单收发等都可以在网上完成，减少路程与时间成本，还可以随时预约随时办理。
3、理赔流程更轻松。有了互联网这个载体，理赔的效率和形式也变得更加轻松，不用多次跑到保险公司递交审核各种资料，只需在家一键上传即可搞定理赔流程。

E. 买保险在线上怎么买

首先，购买前我们需要判定销售渠道是否正规。一般购买网上保险主要有这三种渠道：保险公司商城官wang、第三方代销平台、代理链接来源。资料与手续根据你所购买的险种会有出入，所以投保时根据需求提供资料即可。

担心网上投保不安全的朋友可以看看：《网上买保险安全吗？奶爸教你“避雷”》。

网上保险怎么买才靠谱？

主要是正规渠道选择：

1.保险公司商城官wang

需要注意假冒网站，官方域名是不是和保险公司名称对应，一般山寨网址功能比较单一，而且域名多了其他字母或数字。

2.第三方代销平台

比较大的代理销售平台有大家熟知的，微信保险、支付bao蚂yi保险和jing东金融保险。也有一些是经过中国保监督会批准设立的保险代理公司，如奶爸保网、hui择网等。

3.线上代理人链接

一般这些线上代理人链接都是来源于保险公司官方移动端分享的投保页面，但是这种经常会有人冒充代理人转发一些钓鱼网站，所以大家付款前一定要提高警惕。

最后奶爸在这里提一下，不管是网上购买还是线下购买，有没专业人士讲解，自己都要抽点时间看一下产品的条款，让自己心里有个底。

F. 我想在网上买保险，请问具体怎么操作啊

先回答题主问题，对于想要在网上买保险的小伙伴，以在保险公司的保险商城投保为例，具体的操作步骤分为是登陆保险商城的官网，找到想要投保的保险产品，然后按照提示操作即可。如果是没有意向产品的话，也可在网站找客服或方案专家咨询再投保。下面学姐就来跟大家讲讲关于网上投保的内容。

开始之前，学姐先来给大家科普下保险的基础知识：

超全！你想知道的保险知识都在这

1.投保途径分析

目前市面上投保的途径主要分为两大类，分别是线上投保渠道和线下投保渠道。

线下投保渠道就是大家比较熟知的保险公司旗下的服务网点、传统的保险业务员；至于线上投保渠道就丰富多了，比如保险公司旗下的官网、官微和网上商城、互联网第三方平台等等。

相对来说，线上投保渠道会比线下的更方便一些，因为像互联网保险第三方平台大多会提供专业的保险咨询服务，如有需要，还能提供从投保到理赔的一条龙服务。

更多关于网上买保险的内容，下面这篇更详细：

网上买保险靠谱吗？线上保险和线下保险的区别在哪？

2.网上投保的注意事项

伴随着互联网的高速发展，现在保险“网购”也日渐增多，而且网上买保险还有很多好处，比如投保方便，便于对比不同保险产品等；尽管如此，但网上投保还需要小心谨慎，接下来学姐就跟大家讲两点网上投保的注意事项：

（1）如果选择第三方平台投保，一定要注意查询其保险牌照和相关资质；

（2）按需选择，不要盲目跟风，按照自己的投保需求筛选符合的保险产品即可。

文章最后，对于想要在网上投保的小伙伴，学姐给大家整理了一份秘籍，如下：

怎样才能在网上买到靠谱的保险？看这两点就够了！

望采纳

全网同号：学霸说保险，欢迎搜索！

G. 网上买保险怎么买

网上买保险怎么买

网上买保险怎么买， 现在买保险的渠道特别多,无论是在网上买还是找保险代理人都行。因为网上的保险相比线下减少了很多运营成本,性价比相对较高,所以很多人想在网上买保险,，那么网上买保险怎么买？

网上买保险怎么买1

在网上买保险，遵循以下步骤：

首先、需要确定自己需要购买的险种，然后选择好要投保的保险公司。

其次、根据需求选择投保的渠道，有的产品可以选择保险公司官方网站投保，有的产品可以通过第三方保险产品销售平台，一般这类第三方销售平台都是有保险经纪公司的，若是不清楚也可以让经纪人指导投保。

最后、根据投保的产品类型不同，填写资料信息也有区别，若是投保的重疾险、医疗险需要在投保之前了解自己的过往病史、住院和检查异常情况，因为这类产品都是有健康告知，健康告知通过后才能投保，因此考验专业能力是否匹配。若是意外或者年金险就没有健康告知方面的情况。在网上填好相关信息后，完成投保支付之后，会生成线上电子保单。

在网上买保险必须要通过正规的渠道进行购买。比如承保公司的`官网、手机APP，或者正规第三方保险销售平台的手机投保通道。在选择完想要购买的保险产品后，需要填写被保险人的基本信息，在确认健康告知后，支付保费就购买成功了。不管消费者从什么渠道买保险，只要是正规渠道，签订保险合同都是具有法律效益的。

自己在网上买保险的流程如下：

1、首先，要确定自己需要购买的险种，然后选择要投保的公司。

2、根据需求选择投保的方式，一般线上投保的方式有：官网、代理销售网站。

3、进入要购买保险的网站，按照要求填写相关的个人资料，然后按照流程提交即可完成投保。

4、在完成投保之后，会生成线上电子保单，投保人要仔细检验电子保单。

网上买保险怎么买2

在网上买保险分为以下四步：

第一步、确定网站平台

现在网上购买保险平台众多，包括保险公司官网、第三方互联网平台以及电商平台，都开始销售保险产品，如意外险、重疾险以及医疗保险等，因此消费者在网上购买产品首先要认准购买平台。

第二步、注册登录

确定好销售平台，如是新用户，需要注册个人信息。填写好姓名、身份证号以及手机号码等信息，如已经是老用户，则无需注册。但要注意的是，个人信息变更要及时修改，无法改变的信息可以及时联系客服，防止自己的权益受到损害。

第三步、确定产品

投保者在平台上搜索好产品，然后根据实际情况进行投保。一定要认真确认年龄、保额、保障期限以及交费期限，确认好信息后建议了解保险条款等相关内容，尤其是保险责任和免责条款，不清楚的可以咨询客服进行询问，对于保险产品没有任何异议可以提交订单。

第四步、支付保费

确认好个人信息以及产品信息，提交订单后即可支付保费，但要注意支付环境的安全性，如有危险提示要慎重选择，支付成功后即可生成电子保单，保险保障责任开始生效。

网上买保险相比于传统渠道购买保险而言，更为方便，投保过程更为简洁。在网上买保险，您可以根据自己的实际情况和具体的保障需求，然后选择最为适合自己的保险产品。

当然，网上买保险还需要注意最关键的一个问题是，就是要选择专业的可靠地保险网上购买平台。

网上买保险要注意哪些问题？

1、所购网上保险需要与自己的需求匹配，目前网上的保险类型有很多，包括短期意外险、健康险、旅游险、寿险等；

2、在网上购买保险除了看基本保障外，如果有时间最好看一下产品条款，有一些细节方面，不同公司是有较大差距的，需要仔细识别。

网上买保险怎么买3

一、想好自己需要什么样的保险，查各种资料，读各种文章，然后总结自己究竟需要哪些保险。比如重疾、医疗、意外等。然后确定要买多少保额，自己身体有没有异常。

二、购买前我们需要判定销售渠道是否正规。一般购买网上保险主要有这三种渠道：保险公司商城官网，第三方代销平台，代理链接来源

三、货比三家，选出最适合的网上保险

大家选好一款产品后，可以先通过该保险产品所销售的平台进行保费测评，或对比相似产品，尽量找到符合自己需求、性价比又比较高的产品。在网上购买保险除了看基本保障外，如果有时间最好看一下产品条款，有一些细节方面，不同公司是有较大差距的，需要仔细识别。

四、购买前注意事项

1、了解保险公司，是否达到银保监会规定的标准值，理赔情况如何等

2、了解保险产品，根据自己的需求，了解各款产品的保障内容，保费是否在自己的预算内等。

3、看清楚责任免除和健康告知

五、购买成功之后核实保单

网上投保成功之后，收到保单（或电子保单），应该立即电联保险公司官方热线或网站，查询保单是否真实有效，以及检查保单内容是否有误。

六、网上买保险有以下几个好处：

1、客户能选择的好产品更多，容易找到合适自己的产品。客户可以在保险经纪公司的网站在线比较多家保险公司的产品，保费透明，保障权益也清晰明了，每个人心中都有一杆秤，有对比就可以有结论，这种方式可以给客户更加实惠的保障。客户能获取更全面、更客观的保险产品内容。

与线下保险代理人推荐保险不同，用户可以在家得到一款产品的所有信息，信息获取的渠道和内容都更广泛、更全面，可以避免因保险代理人信息不全、知识不够全面而带来的各种纠纷。

2、服务快速便捷。产品咨询、电子保单收发等都可以在网上完成，减少路程与时间成本，还可以随时预约随时办理。

3、理赔流程更轻松。有了互联网这个载体，理赔的效率和形式也变得更加轻松，不用多次跑到保险公司递交审核各种资料，只需在家一键上传即可搞定理赔流程。

H. 如何成立保险代销公司

还是不要去开车辆保险代理公司，直接加入一个保险代理公司，代理车险销售就可以了。
原因在于
一、如果开车辆保险代理公司，那么要求是非常多的
1．有符合法律法规要求的发起人
2．注册资本达到法定的额度（最少200万，区域大的需要1000万）
3．有符合法律规定的公司章程
4．有符合任职资格的董事长、执行董事、高级管理人员（这个的要求也很严，都有工作经验限制）
5．具备健全的组织机构和管理制度
6．有与业务规模相适应的固定住所
7．有符合规定的公司名称及与开展业务相适应的业务、财务等软硬件设施
所以成立保险代理公司不是想象中那么简单的
二、加入保险代理公司做车险销售
1、不用成立公司
2、缴纳押金就可以自己开一个小店销售车险，打印单证（之所以要押金是因为车险单证属于有价单证）
3、代理公司代理的各个保险公司的车险都可以销售，不用自己同各个保险公司联系。
4、不管出了几家保险公司的车险，佣金结算也只对着保险代理公司就可以。
所以还是这种方法简单

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

I. 如何在网上买保险

在网上买保险，不仅投保方便快捷，而且有很多高性价比产品可选。但网上买保险具有一定的门槛，毕竟线上投保没有专人指导。所以，专心君特地写了这篇文章教大家怎么在网上买保险，要注意什么，戳这里查看：网上买保险靠谱吗？教你这样买保险不踩坑！
接下来，专心君跟大家说说在网上买保险的具体流程：
1、确定险种及产品
先确定好要买的险种和产品，再进行下一步。
2、选择投保方式
网上买保险也分为几种方式，比如：官网、代理销售网站。在投之前可以进行简单对比，择优投保。
填写个人资料、健康情况以及受益人资料等。符合健康告知的用户就能直接支付投保了，如果有个别问题不符合健康告知书，也可以看该平台是否有智能核保，有的话也能直接投保。
另外在投保过程中，遇到有疑问的地方，一定要多向客服咨询，买保险要不怕麻烦，才能在网上买到最适合自己的产品。
4、检验电子保单
投保完成后会得到一份电子保单，与纸质保单具有同样的法律效力，可以到保险公司的官网，或者拨打客服电话查验自己电子保单的真伪。
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