如何用网络搜索客户

① 网络营销如何寻找客户

通过SEO覆盖意向客户客户有需求时通常第一反应是进行搜索,利用网络搜索引擎将自己的产品关键词优化到首页,通过咨询窗口与意向客户联系。

同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。

网络营销不等于电子商务：

网络营销和电子商务是一对紧密相关又具明显区别的概念，两者很容易造成混淆。电子商务的内涵很广，其核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各个环节。网络营销的定义已经表明。

网络营销是企业整体战略的一个组成部分。网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为促成电子化交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其是在交易发生前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。

② 业务员怎样网上找客户

如今在网上寻找客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!

③ 怎样在网上寻找客户

可以通过搜索引擎输入关键词寻找客户。
说到搜索引擎，大部分人第一反应都是网络，但在这个时候就不要局限于网络了，还有360和Goole，都要利用上，利用这些搜索引擎搜索相关行业产品关键词，通过关键词搜集相关客户资料，最后通过电话或则qq与对方联系。
还可以通过相关行业及分类信息网站上找客户。现在在互联网上有很多行业网站，就是一个行业内的网站都在这个网站上发广告，比如B2B类的行业网站有慧聪网、阿里巴巴等，分类信息网站有58同城、赶集网等等，上面有很多网站信息，包括对方的联系方式。

④ 如何在网络上找客户

1. 从您认识的人中发掘，多认识朋友；
   2. 结识像您一样的销售人员,特别是产品相关产业的销售员；
   3. 企业黄页，专门的行业网站，还有阿里巴巴，买卖网，慧聪网这些商务平台
   4. 分类网站，现在好多人找同城交易都会去58同城，赶集，同城论坛等这类网站。多发布，多更新，多曝光你的信息，让有需要的找到你。
   5. 在潜在客户可能出现的地方发布你的产品信息。
   6. 通过搜索引擎，找到那些正在网上找你产品的客户。

另外你找到客户以后就是维护了，维护也要软件来维护最好。人脑和手记笔记都不方便。我现在用好笔头，你可以试一下，在电脑上和手机上都可以记。性价比也非常高。

⑤ 如何在平台软件找客户

根据自己的客户群体分析客户，哪个平台用的多，平时喜欢浏览关注什么，那自己也发布相关的内容吸引客户，还有就是利用一些软件帮助自己，主动去私信客户群体有没有一个相关的需求！

第1种：搜索引擎，比如网络、360，Google，搜狗，有道等

信息量非常大，输入关键词，可以方方面面进行了解。但是因为信息量大，所以寻找起来速度很慢，需要大量时间去查找数据。

第2种：微博找客户

微博上的用户活跃度很高销售员在寻找客户的时候可以去微博搜一搜，平时也可以多关注一些客户群体的微博号，也可以自己建一个微博，发自己的公司动态和产品，也就是通过微博发广告，让顾客主动来找你。

第3种：自媒体平台渠道

现在自媒体平台还是很火的，比如微信公众号、今日头条、知乎等，肯定有很多你的客户在上面发广告，找到对方的联系方式，再进一步跟对方进行联系。

第4种：通过社群拓客

这里的社群常常指的是QQ群或者微信群，现在比较活跃的就是微信群了，很多企业的销售员都会加各种各样的微信群，把产品做成图片或者视频的形式发出去，也就是发广告，微信群营销也是需要讲究很多技巧的，很多销售团队都有这方面的培训，这里就不多说了

第5种：当地官方网站

这里说的官方网站，主要指政府网站，科技网站，旅游网站，还有环保局的网站等等，这样的网站信息都是非常准确的，如果有企业调研需要，可以使用这些网站。

第6种：智能销售平台

搜索引擎上输入智能销售平台关键词，能够搜到很多，这些平台通过大数据和人工智能技术，获取全网的企业主体，平台拥有强大的数据库，并且实时更新，包含企业的注册时间、经营范围、商标专利信息、联系方式等多种信息，使用起来还是非常方便的。

关于查找客户可以到基智了解一下，基智强大的合作伙伴支持，目前已与网络，腾讯，联通等企业达成战略合作，累计帮助精准获客企业达3000家。想知道更多？快来关注“基智科技”

⑥ 作为一个网络销售如何在网上寻找客户资源

许多网络销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢?时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。

那么，网络销售人员究竟如何才能在网络，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢?这并非是一件很容易的事情。有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入网络销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

下面分享一下在互联网获取资源的途径有哪些，希望能够和大家共同学习。也欢迎大家提出自己的思路，营销最重要的是思路而不是手段，希望我介绍的这些手段能起到抛砖引玉的作用，激发大家想到更多的营销方法和思路。

一、寻找潜在客户前的基本要求

寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。

1、充分了解与本行业相关联的行业

为什么要了解与本行业相关的行业呢?试想一下，我们如果了解关于本产品服务行业，产品运输行业，原料供应行业，包装行业，行业协会等，你是不是可以从他们那里获取或者筛选许多关于潜在客户的资料呢?

2、充分了解自己销售的产品特性

至于产品特性方面包括甚多，其中你要了解产品的所采用的原料，产品的工艺技术，产品卖点等，甚至要了解一下同行产品及相关的产品。

我们网络销售人员只要充分了解自己的产品特性，才能有效定位那些客户是我们产品的真正需求者，避免走冤枉路。

3、充分了解你所要销售产品的行业特性

试想一下，如果我们销售人员连自己所销售产品所属的行业性质都搞不清楚，你怎样可能最大范围内去寻找自己的潜在客户和筛选自己的客户呢?

所以，对于当我们网络销售人员来说，还必须充分掌握自己产品相关的上下游环节的特性，才能更好的为自己寻找潜在客户打好基础。

二、寻找潜在客户的方法

1.通过相关行业及分类信息网站上找客户

一般每个所在的行业都有一些行业相关的网站，这些公司在这些网站上出现一般目标客户都比较集中。可以行业细分中搜索找到相关公司联系信息。像网上114、好站大全等分类信息网，店铺、用户发的帖子一般都能找到联系方式，而且可以根据他们发布的内容，更精准的找到潜在客户。知道需求，又有联系方式，销售业绩当然会提升不少，这个方法很多电话销售人员都在用!

2.通过搜索引擎搜索关键词寻找意向客户

通过网络、Goole搜索引擎搜索自己相关行业产品关键词，一般会结合网络指数来搜索与产品相关关键词，通过搜索关键词搜集相关客户资料。然后再通过电话或则qq与意向客户联系。

3.通过发布信息让客户主动找上门

当客户需求时也会到网络搜索，当然搜索到您的发布的信息。客户想了解他想要的产品，客户也会主动您联系您，所以发布信息也是一下找到意向客户的方法。一般可以通过网络贴吧、行业分类信息平台、论坛、B2B网站、博客平台等地方发布信息。经常发布一些与自己行业相关的文章及产品，总会有客户找上门的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不错，客户搜索关键词时，可以及时看到你发布的信息。当然付费用户排名相对于普通会员更有优势，如果你有点资金，可以尝试开通会员，本人可以提供个优惠邀请码(5555)给你，注册时填写进去就行。

4.通过邮件营销挖掘意向客户

可以通过软件、QQ群、行业网站上收集相关邮件地址。通过邮件群发需要我们传递有用、有趣、有价值的内容。通过这些手段去获得用户的认可，以及前期的用户引导。

5.通过qq群找意向客户

一般每个行业都有大量的QQ群，通过群查找加相关的QQ群。经常在群里保持活跃，查看群里聊天记录。当然在群里可以与同行保持互动交流，当然也有一些群里也有一些有意向的客户会加入群交流。如果有遇到咨询产品相关需求的客户交流 。

以上几种方法能找到自己适合的方法，然后执行下去就可以了。

6.行业目录，黄页里收集客户资料

还有一种办法可以直接找到客户。就是直接拨打对应行业的联系人。看他的意向度如何。如果你深谙销售之道，那么你肯定知道寻找这些联系方式的渠道很多，比如很多网络黄页上就有他们的电话号码。但是尽量不要去网店里面找，很多网店都是以业务员的名义开的。这种电话号码无效。

7.和相关行业销售交换资料，获得更多的客户资源

销售做久了，总会遇到这样那样的人，也避不开要和其他类型的销售打交道。认识的人多，这是一个好事。一定要尽量保留别人给你的名片。特别是一些相关行业的销售，必要的时候实现客户资源的交换。在互联网上也是如此，我们以获得决策人的联系方式为最高目标。

8.做好自媒体平台，粉丝转化为客户

很多网络销售都懂得软推广自己。有些开了淘宝店，阿里店铺，这样可以吸引一部分客户，更多的是借助自媒体平台寻找客户，比如说做一个精美的微信公众号，然后开通互动功能，在和用户的互动中吸引用户，或者写图文并茂的文章来打动用户，最终用户转化为忠实的客户。

判断客户的意向度，合适的立即约见

一个销售不是看客户的多少，而是看成交了多少，业绩是多少。一个好的互联网销售必然也是一个好的电话销售，在获得足够多的电话号码后能够打过去，在和客户几分钟的交谈里判断客户的意向，把一些根本不会成交的人淘汰出客户名单，并且对那些有强烈购买欲望的客户实行约见，逼单。

⑦ 寻找客户的12种方法

寻找客户的方法：

1、参加展会

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。

2、搜索引擎或关键词，

不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

3、找相关行业的行业网

每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。

4、跟同行交换资料

拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

5、大数据采集软件

软件可以按照关键词、地区及行业等字段，自定义搜索条件，精准地采集出意向企业及客户联系方式。可以通过相关网站采集到座机、手机、邮箱等联系方式。

最后，逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。

⑧ 怎样快速找到客户

怎样快速找到客户

怎样快速找到客户，我们生活中没有什么行业是最挣钱的，只有相对来说更有发展挣钱更快一点的行业，因此有很多喜欢做销售工作的人，以下详细介绍怎样快速找到客户。

怎样快速找到客户1

1、搜索引擎找客户

销售新人可以通过大型的搜索引擎，比如：网络、搜狐、谷歌等，用关键词进行搜索，注意：不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎中有不同的搜索结果！！！

2、专业网站找客户

每个行业几乎都有行业网站，销售新人可以通过这些网站来找客户。如果要找指定行业的行业网站，就用关键词搜索。例如：XXX行业网站、XXX行业协会等。有些网站进入后，就能看到用户列表。

各大网站搜索平台可利用网络、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群，这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。

3、广告寻找客户

广告寻找客户的基本步骤是:

(1) 向目标客户群发广告或营销短信；

(2) 吸引客户前来咨询，随后再进行产品销售。例如，通过群发某个楼盘开盘的广告，介绍楼盘地理优势、地点、价格等，然后在目标区域展开活动，引导客户前来咨询。

4、他人介绍客户

销售可以通过他人提供的信息寻找客户，也可以通过熟人、朋友、其他老客户等来介绍新客户。

5、委托他人找客户

销售在自己的业务地区或者客户社群中，通过有偿的方式委托指定人为自己收集客户信息、了解客户和市场、采集资料等。

6、社群找客户

不管什么产品，一定会有一些销售群和采购群，销售可以再群内和群友交换客户资源。

7、打入客户圈层

每个客户群都是一个社交圈，深入客户圈层就能迅速获得大量的精准客户。如果你认识其中一个客户，那你要想尽一切办法把这个客户搞定，让他支持你。他愿意支持你，就一定会带你进入属于他的社交圈。在你接触的客户当中，你可以有意识地去问对方是否有这么一个圈子。如果有，无论如何都要去搞定这个客户。

8、向其他优秀销售学习

向其他优秀销售请教他们的找客户的方法，不过大部分人是不愿意分享的，谁愿意分享自己赚钱的招数给别人呢？这个办法多少有点不可取......

怎样快速找到客户2

一、做销售选择什么行业好

销售不分贵贱。卖汽车的不一定有卖咸鸭蛋的赚得多。卖电脑不比卖菜的高贵。三百六十五行，行行出状元。一定要进行行业选择的话，第一选择垄断行业销售。第二选择专业性较高的行业(当然你也要提高)。第三选择产业市场类。第四选择消费品市场类。第五保险类。

我在贸易公司上班，也是做销售这块的。

做销售，刚开始几个月是很难拉到单的，简单的说，刚开始连几千块钱都没有。

厉害的销售员是需要多年积累的，为人处世，人脉的积累，不断学习，加班加点，利用休息时间跑客户啦，很辛苦

你如果是刚毕业的话，建议你还是先去做研发，待遇各方面开始是相对较好的。可以利用周末兼职做销售，即使销售不适合自己，还有研发工作。

技术是越老越值钱，懂技术的销售那更是如鱼得水，专业呀

加油，我们都会在背后默默的支持你!

做销售有人带跟没人带效果是不一样的，有人带会进步的速度会快很多。不过也看个人悟性。

二、年轻人做销售合适吗

销售行业的魅力是什么?销售行业对于很多出入大学生来说不是很陌生，现在有很多的公司都在招聘销售岗位，但不要小瞧了销售带给我们的积累。销售和客户打交道，这不代表我们是求客户开单，从认识客户，帮助客户，到开单的过程。普通的销售就是聊产品，但是你会发现我们越聊产品，客户走的越快。因为没有人希望，强迫植入广告。今天我告诉你销售不一样的玩法?

和客户交朋友，帮助客户解决问题。我们做销售需要研究客户需求，虽然有很多公司都在研究客户需求。但是真正能帮助客户的并不多，因为你研究不出来客户的需求是什么?所以导致额错误的解决方法。

客户不是上帝，客户也不是妖魔鬼怪，我们不需要针对客户什么?我们把自己的身份变成服务客户，把客户当成自己的哥哥姐姐一样对待。你就会发现客户变得友善，愿意和你聊天，甚至主动回复你。这些就是真正帮助客户，所以才会帮助你。

销售就是这样先付出，付出的东西，一定是可以得到回报的。客户不是傻子也不是坏人，他们也要真心的朋友。所以你善待他们，他们就会善待你。为什么我们一定要进入销售呢?销售可以锻炼人，这是我们常常听到的话，那么它锻炼了什么?

1.知识积累，客户的行业我们需要了解吧!各种消息我们需要了解吧!客户感兴趣的话题我们需要了解吧!当你积累了这些知识，你会得到的比你付出的多得多。

2.经验积累，和客户打交道，就是一种经验。和不同的人聊天说不同的话，可以和各种各样的人相处，这就是本事。

3.人脉积累，我们常常和客户打交道，所以我们见的最多的是客户，而客户能买的起产品，或多或少，对咱们的为人应该很了解，甚至很欣赏咱。所以积累了一大批客户，就对于积累了一大批人脉。

对于销售的定义，我觉得是帮助客户，让客户知道我们在关心他们，真诚的付出，获得的自然就是多的多。

怎样快速找到客户3

一、实在找不到客户的群体在哪里？怎么办？

解决方式：

善于利用网络搜索引擎搜索，比如网络、阿里、一起行业垂直网站；

加入一些销售、采购群，互换资料和资源；

和公司的老销售员或者销售牛人请教方法，还可以去查询你企业的相关合同，从合同中获得客户信息，将信息作为示范作用，进行宣传。甚至可以从客户中去大厅新的客户群体，因为客户们基本都在一个圈子里；

从你的竞争对手中去寻找客户群，在兵法中被称为“因粮于敌”，或者大家所说的“虎口夺食”。就是将对手的资源转化为自己资源，比如说，你可以伪装成客户与竞争对手去沟通，套取一些有用信息。

二、一直约不到客户面谈，怎么办？

约不到客户面谈也就几种原因：

客户公司保安阻拦

客户助理或者公司文员阻拦拒绝

客户本人直接拒绝

解决方式：

如果客户公司保安阻拦你，还是比较好解决的。告诉你一些小道方法，如果你第一次去客户那里，要给客户送一些香烟什么的，做到谦卑，谦逊，和保安平起平坐，要给他们一个好的第一印象，因为通过一些蝇头小利还是比较容易搞定保安的，而且运气好的话，还会透漏一些内幕消息给你。

如果是客户公司的助理或者文员阻拦你，也比较容易搞定，因为文员或者助理一般都是一些年轻的职场人，你可以送他们一些年轻人喜欢的东西，比如零食、盆栽等等，不要和他们标明自己的意图，要多说是你随手送的，和他们想交个朋友，建立信任。这样，以后你想约到客户，他们一定非常愿意帮助你。

如果是客户本人直接拒绝，那就说明客户还对你没意思，你的客情工作还没做到位，具体怎么做，可以接着往下看，会详解。

三、见到客户不知道该说什么？怎么办？

和客户见面分成：第一次见面和多次见面

1、如果是第一次见面

最好给自己准备一份稿子，就像演讲一样，提前准备说辞，有备无患；

如果还是不知道该说啥，就问候下，说一些客套的话，礼貌一些，让客户不要太拘谨和警惕，然后直接说谈判合作的.事情就好了。

多准备一些大众话题，给万一冷场后的聊天氛围，抛出一个新的话题；

归纳一下：无论是第一次还是多次见面，你的目的并不是销售本身，而是要做好客情关系。

四、客情关系不会做，怎么办？

核心要点：多次拜访+客户关怀

每一次销售的成交都是要经过4-11次的拜访之后才有可能达成的，不断坚持才是王道；

你客户关怀做的怎么样？对客户真正了解吗？客户有孩子吗？家里排行老几？生日是几号？有什么爱好？性格是什么？这些你都要了解，然后对症下药。

具体做法上，你可以逢年过节都给客户发发关心短信，客户过生日，提前给准备个蛋糕，客户父母也要关心到位，知己知彼百战百胜。

五、可以已经有了稳定的供应商，怎么办？

不用担心，这是很正常的事情。客户既然是大客户，肯定有供应商支撑的。

你要去摸清客户供应商的具体情况，例如：价格、回扣、售后、客情关系等。列出对方供应商的优点和不足，找到这些，才能和客户进行深度的谈判。当然如果客户的供应商是大客户，就从小做起，从价格优势，从供货速度等方面进入，甚至可以先从小单做起，慢慢磨合；

做好客情关系，任何的生意都有人情世故，能把客情关系做到位，只要你产品质量还过得去，你竞标成功不是难事。

回扣是行业中的潜规则，你一定要懂。这里就不多说了。

⑨ 做网络推广怎么找客户

现在已经是互联网时代，找客户的方式已经不再局限于传统的电销、线下拓客了，线上引流的方式也有很多，今天给大家分享几个最有效最靠谱的网上找客户的方式，希望对大家有所帮助。

一．做好自己的网站，并做好网站SEO优化

网站其实就相当于自己的店面，好的网站设计和文案是会给企业营销加分的，但是并不意味着网站做好就什么都不用管了，内容要及时更新，做好网站的SEO优化，这个可以找专业团队去做，也可以自己去优化，自己优化可能难度比较大，只有自己网站排名上升，才会不断吸引到客户。

二．付费推广

现在有很多付费广告，网络竞价、信息流广告，小视频广告等等，如果资金条件允许的话可以考虑做付费广告，可以尽可能的提高自己产品或者公司的展现，带来更多的客户，只是这个要考虑投入产出比的问题，如果经验不足，产品利润不高，会导致投入产出不成正比，这个大家可以考虑，但是需要慎重。

三．利用这种免费引流的方式

免费引流的方式其实有很多，给大家总结一下，有下面几种

1. 网络系，主要是利用网络系的网络知道，网络贴吧，网络经验以及网络文库，发布一些有价值的文章，经验，帖子等，再利用一些方法，留下自己的联系方式。文章或者帖子被网络收录后会有搜索的展现，客户看到后只要感兴趣就会联系你了。

2. 自媒体系，和网络系的原理类似，这个是通过各种自媒体平台，发布一些有价值得干货，同时也是留下自己的联系方式，你的文章被网络收录之后，用户搜索到你之后，看到文章，只要感兴趣，也是可能去联系你。

3. 视频引流，这个包括长视频和短视频引流，站内站外都有，可以利用好看视频，爱奇艺，优酷，B站等发布视频，在网络展示，也可以在今日头条、知乎、抖音、快手、小红书等平台发布视频，获取站内流量，每个平台留联系方式的方法也是不一样的。

总之，网上找客户其实方法很多，也并不难，重要的是马上行动，不论哪种方式，长期坚持下去一定会有意想不到的效果。

⑩ 如何才能够充分利用网络资源寻找目标客户不详勿扰

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心⑴、首先是本行业各专业展会的主页像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系⑵、各大黄页欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了这里推荐几个我认为比较好的黄页地址： http://www.europages.com/欧洲黄页 http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1托马斯欧洲企业名录 http://www.kompass.com http://www.wlw.de/⑶、搜索引擎这个用的是最多的了google大家都用滥了，所以我们需要一些变化第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎比如在中国，可能你用网络搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在 http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点proct或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的，比如proct德语叫prokt，contact叫contakt，反正都是有一定关联的，有些不知道的就一个一个点击，找到自己要找的信息就没必要再点其他的了 http://www.ustop.cn/world-search.htm这个网站有整理好的各国搜索引擎地址⑷、国内的网站资源我主要推荐世界买家网，本站论坛和阿里巴巴中文网站首先来说世界买家网，网址是 http://win.mofcom.gov.cn/index.asp这个网站是中国商务部办的，里面的客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人再次来说本站论坛本站是国内最好最大的外贸bbs，里面除了教你如何操作外贸的各个环节还有几大板块是网友专门用来分享客户资源的，我以上提到的一些网站也都是得益于本站上朋友的推荐，大家有空的时候就可以上去看看别人的推荐或者看看别人的成功经验，从而找到动力总之本站有很多东西都可以去发掘的，大家要好好利用最后来说阿里巴巴中文网站由于阿里广告做的好，再加上成为金牌供应商一年只要几千快钱，所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾香港上海宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，所以阿里巴巴中文上确实是存在很多客户的，我自己也从这个网站得到了一些订单，有些订单比国外的客户还要大由于年费只要几千块，很多公司甚至个人都会买金牌用户来使用，所以即使本公司没有投资这个平台，你可以在网上找其他人帮你代查客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的⑸、最后就是注册免费的B2B网站以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品暴光率，从而让客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，重点注册 http://trade.meritline.com,还有一些在广交会或者其他地方做过广告的B2B网站这项工作比较烦琐，可以和以上四点交叉进行，这样也不至于太枯燥而降低发布的产品信息的质量另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有客户询盘