如何发展人脉网络

‘壹’ 创业者如何拓展自己的人脉

1、利用一切场合推销自己；2、通过熟人介绍扩展人脉链条；3、学会倾听是沟通利器之一；4、适时赞美别人也是沟通的妙法；5、利用大数定律，提高结交人脉的概率。

‘贰’ 如何发展人脉

发展有效人脉，你需要记住这4点，少一个都不行。

1.展示高价值

有一次，我参加行业年会，

在会场上，有个没什么名气的小企业。

老板带着女秘书，穿梭于各个人群中，

像发传单一样发名片。

有些人与这个老板交换名片，

礼貌的接过来后，

看了两眼，客套的恭维了几句，

就随手放一边了，然后就没有然后了。

有个小公司就不一样，

名片上还有个U盘。

他和那些老总开场的时候，也不卑不亢。

递上名片，说这里面有关于公司的介绍，

以及在XXX大公司的几种专利技术介绍。

不少老板真就好好的收起来了。

最起码，我收到他的名片的时候，

回到宾馆我是把里面的东西看了一边。

人脉的重要性不言而喻。

但并不是人脉越多越好，

每个人能够真正有效管理的只有150个左右，

超过了就很累。

想要成为让别人认为你是他人际关系中的一环，

首先要展现你的高价值，

让别人看到，你什么对他用的上价值，

这样别人才不会把你归类到无效人脉中。

2.价值交换

好像是天津卫视还是某个卫视的一档求职节目。

里面有个小伙子装逼，说自己有董明珠的电话。

面试的几个老板，

蔫坏的让他当场打过去，结果盲音。

有个老板告诉这个小伙子，你这不叫人脉。

我想，这个老板还有很多话没说来。

首先，对于还要上电视求职的一个人，

和董明珠相比，明显社会阶层相差了不是一个阶层。

这种不对等的关系，

就算名人再有钱，不会给你一分，

就是这个人再有本事，名人未必会选择用他。

这种产生不了价值交换的人脉，

基本上没有什么用。

人脉不是平时吃饭喝酒就能稳定下来了，

更要有价值的索取与给与能够缔结联系。

因此，你在认识了一个人之后，

如果你发现能够在某些地方帮到对方，

主动输出价值，这个人脉才会稍微稳定下来。

3.保持联络

有一个概念记忆曲线，

人的记忆，会随着时间不断消弱，

而按照一定的间隔回忆一下，

记忆将被激活，延长留存时间。

人脉建立了，是不是就让他呆在电话本里？显然不是。

我的老领导从国企辞职创业，

有很多在原单位上累积的人脉帮了他很多忙。

他说给我说过人脉的维系。

其实并不用经常请客吃饭相互送礼。

就是平时过节、对方生日的问候就够了。

很多人说自己平时春节、中秋也有问候，

但是貌似没效果。

我的老领导是，直接打电话，

聊5分钟，交换一下双方的近况。

他极少用微信、QQ、短信之类的通讯方式。

他说，用说话的方式，更有人情味和人气。

任何事物都会随着时间而消磨，

人脉也是如此，

如果你不想要一个人脉，不联系就是了。

如果你想要保持一个人脉，

偶尔打打电话，保持联络，就是一种不错的方式。

4.相互“驯养”，培养期望

你没有遇到过这样的事，

你和好几个朋友关系很不错，

甚至你觉得是算是过命的交情。

有一次，你有事需要借钱，数量不多就1万。

你找这几个朋友借，

结果，各种说辞，就两个字，不借。

这就是，没有相互驯养的结果。

你以为能帮到你，其实一点用都没有。

所谓驯养其实就是一种预期和期望的养成。

你找对方做什么事，只要不超过界限。

你知道对方一定会满足。

对方找你提什么要求，

只要是你能力范围，

你一定都会答应。

因为，彼此的反应都在彼此的预期之中，

这既是彼此的熟悉，也是一种默契。

而要形成这种驯养，

平时就要有一些“试探”。

只有做到了相互驯养，形成期望。

这种人脉关系，才会真正的成为你的助力。

人脉不是多认识人，更不是认识有用的人。

关键还要和你发生联系，产生价值交换才行。

这样的人脉才会成为你的有效人脉。

而不是那些在你的通讯录、联系人中，

躺了很久你却从没有任何欲望主动联系的人。

‘叁’ 如何建立自己的人脉网络

人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。
血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。
地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。
学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。
事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。
客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供给商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。
随缘人脉：“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。

人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想聪明人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。
人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

核心层人脉资源：
指对职业和事业生涯能起到核心、要害、重要、决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资源，可能是他的顶头上司、公司老板、要害同事和下属、对公司业务和自身业绩有重大影响的重要客户、以及其他可能影响职业与事业发展的重要人物等。

紧密层人脉资源：
指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。
松散备用层人脉资源：
指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等。
人脉资源根据动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源和将来时人脉资源。

‘肆’ 怎样扩大人脉圈

1. 在公司高质量的完成工作

在公司建立丰富的职场人脉资源很重要，有助于跨部分沟通及建立良好的合作关系。

这种人脉关系是通过你平时靠谱的完成每一项工作逐渐积累而成的。

这样在以后就不会忘记，要联系的时候只要一翻看就可以了。

最后还要记住：人脉资源并不是等到你想要寻求帮助的时候，才去找相关的人士求助。好的人脉是需要日常维护的。

平时要注意多跟朋友交流，多见面常沟通，这样才能增进彼此的感情。

我是“强大的小萌萌”，用一年的时间成长为自己想要的样子，如果你有个人成长方面的问题，欢迎关注，我们来一起变强大。微信公众号：强大的小萌萌

‘伍’ 增加人脉的最好方法

想要在社会上立足，就要有一个很好的人脉，人脉广了，在面对社会上的一些困难会更好的去解决。所以我们要扩大自己的人脉。

1、要学会感恩，感恩每一个去帮助你的人。知道感恩的人会吸引很多的人来有你交朋友。

‘陆’ 建立人脉网络的五个步骤

建立人脉网络的五个步骤

在社会上生存，最不可缺的就是建立自己的人脉网络，那么我们应该怎么进行人脉网络的建立呢?建立人脉网络的五个步骤是我为大家带来的，欢迎大家阅读。

20世纪80年代的一个早晨，我像往常一样来到办公室，得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品，在午饭前离开了公司。

当然，我很震惊。10年以来，我的整个世界就是在这家公司的工作，以及我刚刚组建不久、人口不断增加的家庭。现在，这个世界有一半消失无踪了。我心中愤怒而苦涩，感到无比的孤单。

幸运的是，公司赶我出门的同时，也为我安排了一位再就业顾问，他提出了一些非常实用的建议，教我如何建立人脉网络——这些建议我至今依然奉如圭臬。我不仅找到了一份不错的新工作，使我的事业重新步入正轨，而且还结交了数百位朋友和顾问，几十年来令我获益良多。

以下就是我对建立成功人脉网络的分步指南。

步骤一：确定你的人脉群体。

首先，想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司，还是初创企业工作?你所感兴趣的，是营销、销售、制造、IT，还是什么其他具体的职能?你在地域上有哪些限制?然后，根据这些指标列出一份联系人名单——其中不仅要包括选定公司的高管，还要有猎头专家、咨询顾问，以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。

步骤二：征求意见和建议。

与名单上的每个人取得联系，对他们说：“我是[某某人]推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议，希望您能给我15分钟的时间，我将不胜感激。”在面谈过程中，你要简短地概括一下你的背景和技能，然后征求他们的意见和建议。记住，这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间，仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时，你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样，每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后，你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。

步骤三：会谈结束后的第二天，立即以个人名义，向你在会谈过程中接触过的每个人——不仅要包括与你谈话的对象，还包括高管助理，甚至前台接待人员——发送一份手写的感谢信。

这表明你是位素质优秀的人才，考虑周到，并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同——要充分加以利用。

步骤四：定期以电子邮件跟进。

建立一份备忘录，定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件，说：“我只想告诉您，我的求职很有成效。我和[您推荐的`某某人]谈过，再次感谢您为我牵线搭桥。同时，如果您能将您获悉的其他机会转告给我，我将不胜感激。谢谢，祝您继续取得成功。”

步骤五：让人脉网络保持活跃。

找到新工作(你一定会的)之后，要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今，我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能，我就会尽量回报他们的慷慨之举，他们也会继续在我最需要的时候予以支持。

无论你是在寻找一份新工作，还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化，精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现，如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人，那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。

‘柒’ 如何发展人脉关系网

现在需要发展的过程没有人脉关系是不可能完成的，哪怕是需要别人帮忙也是需要人脉的，就比如在找工作或者找客户过程中。没有人帮忙的话到哪里都是处处碰壁。有时候人脉关系比自己拼命努力要重要的多，有时候因为别人的一句话就顶得上你一直拼命努力才得到的成果要快得多，好得多，要多结交朋友，加强关系。

人脉关系网就像是蜘蛛网一样，如果蜘蛛网大这就说明关系网大，能力也就越大，现在社会竞争十分激烈，没有关系玩的话有些事情办不到，就会遭到抛弃，发展人脉关系网，就需要依靠交际能力的发挥，但是也要慎重思考不要去结交一些大难临头各自飞的兄弟，或者是他需要帮忙的时候就找，自己需要帮忙的时候却没有人的帮忙，而交际能力的提高就是要加强自己的眼力和思考力，而且结交真正的朋友才是可以组织起关系网，结交真正的朋友是要用心沟通的，注重感情那些的才可以算朋友。发展关系网的好处就是在需要帮忙的时候就会有援助之手伸出来，有时候一个细节就可以结交到真正的朋友，让朋友关系网中的一员，发展关系吧，就要去多善于去了解别人，多去搭讪别人，帮助别人，不要经常板着一个脸或者摆着一副架子。发展关系网就是要与朋友经常联系不要冷落他人。还有可以再来需要帮助的时候及时的送上帮助和关心，发展关系网就要尊重每一个人，有时候看不起的那个人也会有飞黄腾达的一天，对朋友都要敞开心扉，不报有偏见。

发展人脉关系网就是要去多结交一些吧，要。但是只要姐教一些注重感情的朋友。不能是一些有麻烦自己面对的那种，还要尊敬每一个人，毕竟有时候是会发生意想不到的事情。

‘捌’ 大学生如何拓展自己的人际关系网

1. 通过主动与师兄师姐、老师交流以及加入校内的社团等组织建立校内人脉关系网，为拓展校外优质人脉搭建桥梁；

2. 参加校内的各类讲座和各项交流活动，认识更多与自己志同道合的朋友，积累校内外的优质人脉；

3. 通过兼职、实习或者参与大学生创业活动，主动与企业或商家老板接触沟通、洽谈合作，获取优质的商业资源人脉；

4. 通过互联网平台获取校外活动机会和信息，接触或加入一些正规的学习型或交流型的社会组织，从而结实更多企业高管，为获取校外优质人脉打下基础；

5. 参与校内外组织的培训活动，不断提升自己，学会资源整合，利用自己的优质人脉为自身带来更多的优质人脉资源，形成良性循环；

6. 通过一些创业者、企业高管或者公司、社会团体组织的人才培养计划/创业孵化计划/IP孵化计划/公益实训营获得优质人脉。