如何看待网络效应壁垒

1. 微软进入中国市场时是怎么克服网络效应壁垒的

营销策略。
作为一家软件平台厂商，微软通过合作伙伴业务模式，努力促进信息技术生态系统的建设。微软通过合作伙伴把微软的产品和服务送到用户手中，通过合作伙伴基于微软的平台开发丰富的应用产品和解决方案来满足客户的需求。微软不断推广数字化方案，积极推动缩小数字鸿沟，希望帮助各层次、各地区的人们实现自己的最大潜能。2013年以来，微软在中国的业务涉及Windows客户端、服务器平台和开发工具、信息工作者产品、微软商务管理解决方案、移动及嵌入式设备、MSN和家庭消费及娱乐产品等七个方面。微软致力于通过与本地信息产业的合作，不断创新，提供卓越的软件产品和解决方案，满足客户和市场的需求，帮助个人和企业实现潜能，为信息产业和中国知识经济的发展做出切实的贡献，实现共赢。

2. 进入壁垒的进入类型

按照进入壁垒的成因把它划分为两类：结构性进入壁垒和策略性进入壁垒 。 即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。
构成进入壁垒的结构性因素主要有规模经济、绝对成本优势、必要资本量、产品差别化、网络效应和政府管制等。 规模经济壁垒
规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的增加而下降。
在产业的市场需求有限 ，同时存在规模经济的前提下，一个或少数几个企业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，如果再有新企业以同样的产量进入，则所有企 业都可能亏损。
必要资本量壁垒
必要资本量是指新企业进入市场必须投入的资本。
生产过程的资本密集程度越高，必要资本量越大，新企业筹措资金越困难，其资本费用就比在位企业高，因此新企业进入市场的难度也就越大，这就是必要资本量壁垒。
绝对成本优势壁垒
在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素：
在位企业通过专利或技术秘诀控制了最新的生产工艺。
在位企业可能控制了高质量或低成本投入物的供应渠道。
在位企业可能控制了产品的销售渠道。
在位企业拥有具有特殊经营能力和其他技术专长的人才。
进入企业在筹集进入资金时可能需要支付更高的资金成本。
网络效应壁垒
网络效应或网络外部性(network externality)：是指消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的效用水平，从而增加了消费者对该商品的需求。
“直接的网络效应”：于消费某一产品的用户数量增加而直接导致的网络价值的增大就属于“直接的网络外部性”。
“间接的网络效应”：随着某一产品使用者数量的增加，该产品的互补品数量增多、价格降低而产生的价值，这种网络效应主要是由基础产品与辅助产品之间技术上的互补形成的。
“正反馈效应” ：在硬件/软件系统中，一种硬件的用户基数越大，就意味着与这种硬件产品相兼容的软件产品的需求越大，因而会吸引软件产品生产商来生产兼容软件，软件产品的种类和数量就会增加，软件产品的价格水平就会越低，这又会吸引大量的用户购买这种硬件产品，使这种硬件产品的网络规模不断扩大，而这又促使大量的软件开发商为这种硬件产品提供配套软件，这就是网络产品的“正反馈效应”。
正反馈效应的作用机制使潜在进入者，在存在直接网络效应的产品市场上可能很难获得消费者和用户的支持，因此，用户基数的不对称就成为网络市场上的进入壁垒。
在间接网络效应中，在位企业的硬件产品可能已经拥有大量的配套软件产品，在正反馈效应的作用下，在位企业与进入企业在辅助软件产品上的数量差异会迅速扩大。另外，转换成本、培训和学习成本这些因素的综合作用使在位企业相对于进入者处于明显的优势，建立在用户基数之上的辅助软件数量上的不对称成为存在间接网络效应市场上的主要进入壁垒。
产品差异化壁垒
产品差异：指产业内相互竞争的厂商所生产的产品之间替代程度的不完全性。
在位企业的产品差异优势主要反映在以下几个方面：
在位企业以专利或技术秘诀形式拥有在优良产品设计方面的有效控制权，使消费者把控制权与优良的产品等同化，企业成了高品质产品的象征，增加了消费者对该企业产品的偏好度。
在位企业在长期经营过程中在定价和销售服务等方面树立了良好声誉，增加了消费者对该企业产品的偏好度。
在位企业通过以往的广告宣传而建立的消费者忠诚以及对销售渠道的控制，使得新进入企业在销售成本上处于劣势。
在位企业和新进入企业的产品质量的信息对消费者存在着不对称性。由于消费者已经了解在位企业的产品质量，而新进入企业的产品质量对消费者来说是未知的，因此新企业就必须向消费者提供更高的销售折扣率或比在位企业支付更高的单位营销费用来吸引消费者试用自己的产品，新企业在生产和营销成本上处于劣势，从而限制了新企业的进入。
政策法律制度壁垒
如果政府认为一个产业中只适合少数几个企业的生存，为避免过多企业进入引起的过度竞争，政府就会实行许可证制度来限制新企业的进入
策略性进入壁垒
策略性行为是寡占市场中企业通过对影响竞争对手选择的资源进行投资从而改变竞争环境的行为。
常见的进入阻挠策略
过度生产能力投资
在很多产业中，企业调整产量是要花费成本的。为提高产出，企业可能需要增加新的设备，投入必要的劳动力和原材料。在位企业可在潜在进入者进入前进行过度生产能力投资，这些生产能力在进入发生之前是闲置的。一旦进入者进入，在位企业可利用已投资的闲置生产能力迅速扩大产量，实施斗争策略，使进入者蒙受损失。潜在进入者在观察到在位企业所作的过度生产能力投资后，理性预期到自己进入后将招致在位者激烈的价格战，自己无法从进入中获利，因此会放弃进入。
干中学：随着企业所生产的累计产量的增加，由于在生产过程中生产经验的积累使企业生产的效率不断提高，生产的平均成本下降。
提高竞争对手的成本。
在位企业采取策略性行为提高竞争对手的成本可以使自己获得成本上的优势，达到阻止进入的目的。
影响未来的需求结构，在位企业影响未来需求结构的策略性行为主要有三种：
产品扩散策略
提高转换成本
利用长期契约锁定产品需求

3. 什么是壁垒壁垒有哪些

1. 牌照（或者政府的管治）显然是一个壁垒，很多生意不是说你想做就能做的，没有牌照根本没门。 象电信、铁路、电网、供水供气，澳门的赌博牌照等就有这么一个壁垒；在目前的中国，媒体业也是存在一定的牌照限制的。 2. 专利技术或者独家的工艺/流程也是一个壁垒；别人要么做不了，要么有专利挡着，不能做。 3. 资金的规模是一个壁垒，如果一个生意动不动就要砸个百亿级别，首先很多人/机构/集团都没有这样的资金实力，想做做不了； 即使有这么多钱，也会很小心的掂量一下要不要投，是否值得去冒这个风险。 但是这个壁垒也有可能被攻破，有钱的集团还是有不少的，象当初华润砸钱做啤酒，砸出来的雪花啤酒就严重的挤占了青岛的份额，给青岛形成了巨大的压力； 4. 网络效应和叛逃成本，也算是一种壁垒。 布网的过程往往需要巨额的人力物力财力的投入，而且还需要时间，甚至还需要协调政府关系；往往也是越早越容易、阻力越小、成本越低。 叛逃成本也是一种软性的壁垒，比如如果要更换银行卡，涉及一大堆托收关系的变更，一般人不到万不得已不会轻易更换。 5. 时间也是一种壁垒，如果做成一件事情需要大量的时间投入，则往往也会把新进入者吓阻在外。 比如有些名贵的苗木，往往要好几年甚至几十年才能长成，很少有人会有这样的耐心去投入。 具体到行业， 服装行业的壁垒是很薄的，没有牌照限制，也很少有专利技术，需要投入的资金的量也不太大，人才的流动也很方便，商业模式基本上都是相互拷贝； 网络的成本也不高、新开几家店还是比较容易的，用户的叛逃成本也非常低廉，打一个新款或者推一个新品牌也是很快就可以做成，不需要太多的时间。 （Zara, H&M具有资金、规模、网络、品牌、管理能力等方面的优势和壁垒，除了电商，其它进入者想冲击它也难） （Prada，LV，CHANEL等顶级奢侈品品牌也是个例外，他们的壁垒很强，源于时间、品质和口碑的积累，但是全球也就这么几家。） 天然气行业的行业壁垒源于城市的专营权，一个城市华润进入了新奥就不能进去了； 银行业的壁垒源于用户的积累，要积累几百万几千万的用户真不是一件容易的事，需要大量的时间和投入。 电信行业的壁垒源于牌照和现有用户数； 白酒行业的壁垒来自于白酒的文化和口感（香型、口味等），很大的一个优势就是不存在外来进入者的入侵（来了也是洋酒不是白酒）。 电商行业的壁垒源于用户数的积累、用户的使用习惯和粘性，也有一定的技术和资金的壁垒。

4. 你如何从微软的垄断地位,看待网络效应壁垒

为什么微软会垄断呢？

中石油，移动垄断等等是因为有国家强制力，国家要求垄断的（中国实施反垄断法只是用来遏制外企的）...而微软自然没有这种待遇

微软垄断是因为操作系统这个产品的特殊性，和市场决定的，我敢说就算有个系统在各方面比windows强而且免费，还是会惨败于微软

windows是一款操作系统，虽然不是第一个操作系统，但是也是起步较早的系统，发展了20多年，所以各方面会比其他系统优秀和完善.

为什么垄断，为什么出厂的电脑都装windows系统而不装其他系统

先说一下，操作系统不仅仅只有windows，还有linux，苹果的mac os，unix，国产的红旗，麒麟（linux改过来的）等等，其实是有很多操作系统的，但是全部加起来市场占有量不足5%...其他的95%都被微软吞了...

我来说一下原因，软件是第一大原因

这样吧，假如你是软件开发公司的老板，你要做软件拿出去卖，你想赚钱，那你会选择做哪个平台呢，是使用人数占95%的windows，还是其他平台呢？ 脑袋正常一点的都会去做windows...

所以如果你坚持不装windows系统，你的电脑会变成这样：

1. 基本只有上网功能，和写文字，表格，ppt的功能

2. 没有QQ用，因为腾讯公司只帮windows和苹果的mac os做了QQ

3. 玩不了游戏，只能玩不超过1000款游戏，什么魔兽，dota，就算是qq斗地主，99%的游戏全部只有windows版本（英雄联盟有mac os版本，这很少见）

4. 没有迅雷，酷狗，360等等我们日常生活用的软件.

仅仅靠2 3点，就已经毫无市场价值了

那不能两个都做么，例如同时给linux和windows做？答案是只有500强大公司和不以营利为目的的小工作组才会做这种事...因为开发一个windows平台和linux平台的软件成本几乎一样.如果你做windows软件用了10000块的成本，做一个linux的可能也要那么多钱，但是linux及时再优秀，也会赔很多钱，因为用的人太少，消费力量太低...

因为没人做除windows的软件，所以其他系统功能和可玩性比windows少了一大截，正因为是这样，电脑硬件厂商为了让电脑买的好，就都装windows了，这样windows的占有量又高了，占有量一高，软件公司为了经济利益，更加做windows的软件，而数量庞大的windows软件又促进了windows系统的占有量，恶性循环下去，只会越来越高...

先阶段无法推到现今微软在操作系统上的垄断地位，除非：

1. 做一个比微软更好的系统，而且价格便宜

2. 命令千千万万家软件，游戏制作公司，所有公司都为这个系统做软件.

这两个条件缺一不可，然而第二个条件几乎不可能....

5. 什么是进入壁垒

进入壁垒(Barrierstoentry)是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必须首先克服的困难。
规模经济壁垒

规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的增加而下降。

在 产业的市场 需求有限 ，同时存在 规模经济的前提下，一个或少数几个企业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，如果再有新企业以同样的产量进入，则所有企 业都可能亏损。

必要资本量壁垒

必要资本量是指新企业进入市场必须投入的资本。

生产过程的 资本密集程度越高，必要资本量越大，新企业筹措资金越困难，其资本 费用就比在位企业高，因此新企业进入市场的难度也就越大，这就是必要资本量壁垒。

绝对成本优势壁垒

在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素：

在位企业通过专利或技术秘诀控制了最新的生产工艺。

在位企业可能控制了高质量或低成本投入物的供应渠道。

在位企业可能控制了产品的 销售渠道。

在位企业拥有具有特殊经营能力和其他技术专长的人才。

进入企业在筹集进入资金时可能需要支付更高的资金成本。

网络效应壁垒

网络效应或网络外部性(network externality)：是指消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的 效用水平，从而增加了消费者对该商品的 需求。

“直接的 网络效应”：于消费某一产品的 用户数量增加而直接导致的网络价值的增大就属于“直接的 网络外部性”。

“间接的 网络效应”：随着某一产品使用者数量的增加，该产品的互补品数 量增多、价格降低而产生的价值，这种网络效应主要是由基础产品与辅助产品之间技术上的互补形成的。

6. 企业进入某一竞争行业要克服哪些方面的进入壁垒

竞争性行业，首先看结构性进入壁垒。估摸经济，在为企业可能已经达到了相当的规模，，所以他们的产品价格低，，
绝对成本壁垒。。你想进入的绝对付出的成本、必要资本量：就是你需要投入的大批资金，可能很大 你怎么拿到这些钱、产品差别化：可能目前的在为企业已经有了相当忠诚的客户，，你如何打破？
、网络效应就是在位企业已经控制了相当一部分的销售渠道或者其他，，你怎么办？
和政府管制如果是一个国家有限制的行业，或者政府对这个行业有相当的要求，，例如目前的网吧，国家是提高了进入门槛。。。
另外：策略性壁垒。
在为企业一般不喜欢有竞争者，你想进去他们会采取一定措施阻止你，，
例如降低价格 扩大产能等

7. 全面地说一下，那些条件会产生进入壁垒从而导致垄断的产生

定义：
进入壁垒是影响市场结构的重要因素，是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。换言之，是指潜在进入企业和新企业若与既存企业竞争可能遇到的种种不利因素。进入壁垒具有保护产业内已有企业的作用，也是潜在进入者成为现实进入者时必须首先克服的困难。

形成进入壁垒的条件：
规模经济
客户忠诚度
资本金投入
转换成本
必要资本量及埋没费用
产品差别
绝对费用
政策法律
既存企业的战略性阻止行为

按照进入壁垒的成因把它划分为两类：
结构性进入壁垒和策略性进入壁垒 。
结构性
是指企业自身无法支配的、外生的，由产品技术特点、资源供给条件、社会法律制度、政府行为以及消费者偏好等因素所形成的壁垒。
策略性
即进入阻挠，是指产业内在位企业为保持在市场上的主导地位，获取垄断利润，利用自身的优势通过一系列的有意识的策略性行为构筑起的防止潜在进入者进入的壁垒。

其他：
规模经济壁垒
规模经济是指企业生产的平均成本随着产量的增加而下降。在产业的市场需求有限 ，同时存在规模经济的前提下，一个或少数几个企业在最小有效规模进行生产并获得经济利润，如果再有新企业以同样的产量进入，则所有企 业都可能亏损。

必要资本量壁垒
必要资本量是指新企业进入市场必须投入的资本。生产过程的资本密集程度越高，必要资本量越大，新企业筹措资金越困难，其资本费用就比在位企业高，因此新企业进入市场的难度也就越大，这就是必要资本量壁垒。

绝对成本优势壁垒
在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素：
在位企业通过专利或技术秘诀控制了最新的生产工艺。
在位企业可能控制了高质量或低成本投入物的供应渠道。
在位企业可能控制了产品的销售渠道。
在位企业拥有具有特殊经营能力和其他技术专长的人才。
进入企业在筹集进入资金时可能需要支付更高的资金成本。

网络效应壁垒
网络效应或网络外部性：是指消费的外部性，即购买某种商品的消费者数量的增加将提高消费者的效用水平，从而增加了消费者对该商品的需求。

希望能帮到你。

8. 互联网思维最可怕的地方是什么

“互联网思维”本身非常概念化，加上自媒体时代各路英雄的轮番解读，现在基本上已经沦为笑话。但这并不妨碍大家谈论互联网的本质。

互联网的本质是什么？ 很多人有自己不同的解读和见解。在我看来，互联网的本质是信息，是bit。信息，构成了互联网的全部。通信技术的进步使互联网的本质在不断地放大，所以我们看到了从早期互联网的被动获得信息进化到了今天随时随地的主动收发信息的变化。这个变化的过程和节点就是我们通常在媒体解读中所得知的，web1.0，web2.0，移动互联网等等概念化的字眼。

互联网还有一个特质，就是网络效应。比较有逼格的说法就是“网络外部性”，使用人数越多，价值就越大。说到这里，让我想起了9x年代，互联网还是个新东西的时候，有个媒体发起了一个“网络生存大赛”。大概就是挑选一些选手给点钱，利用网络购物生存72小时不死，就算胜出。这在几乎每个网民都能做到的今天，大家觉得不算什么，但是在当年，确实是一个很轰动的新闻。那会儿见过电脑的人都不多，更别说连上互联网购物了。如果在那个时候开办一个微博，结果可想而知。所以互联网产品几乎是伴随着技术和用户规模的发展而演变的，也是市场机会的来源。

上面说的都是互联网信息层面，并非商业层面。题目中所指的“互联网思维”更具有商业指向性，说白了就是“如何利用互联网的特性击碎传统企业的竞争壁垒”。

传统的商业模式，一个简单的商业模型就是，先找到一个供需市场，生产老百姓需要的产品，利用规模化和信息不对称产生价格差，利用销售手段把产品变成商品，从中获利。大家都看得懂，没有什么问题。但是到了互联网时代，尤其是早几年的互联网产品形态，商品往往并非产品本身。这个就有点抽象了，一般人看不懂，而这种领域往往又是需要大量资本培育，产生高价值的网络效应后才产生回报。一旦有某个企业利用互联网的特殊性成功了，自然就需要有一个名词来归纳它，所以有了“互联网思维”。

我不知道有多少人看过《世界是平的》，但互联网确实把这个世界变的扁平了。它压缩了信息的层级，互联网的增长速度又使我们置身于一个信息爆炸式增长的空间中，我们可以快速地获取、分享信息，这和早期的互联网已经大有不同。你可以把世界想象成一个有无数节点的球形体，我们是一个一个的节点，节点与节点之间彼此相连，当我们需要连通某一个或大或小的节点时，就和吃饭动筷子那么容易。当一个商品企图使用信息不对称赚大钱时，市场竞争机制和获取信息的便利性，则会使这个商品的获利变得困难。而利用信息不对称，是传统行业的一个典型特征，消除信息不对称，是互联网的一个典型特征。

再说说商品吧，一分钱一分货，恒古不变的道理。就算是互联网企业，也没有办法在传统制造业中用惊人的低成本造出超一流的商品，何况这还是传统企业的强项呢。刚才也讲到，互联网的商业模型和传统企业的商业模型是不一样的，有本质上的区别。因为互联网具备网络效应和信息属性，它可以不依靠产品本身赚钱，这一点洽洽又是传统企业最不能理解，最看不懂，又最不擅长的。所以在电商大行其道的这几年里，你经常看到传统企业挖走电商人才，但是也没有成气候，这是另一个话题，可以开新问题来细说。但总的来说，革自己的命，否定自己几十年的经验是需要勇气的。而利益纠葛太深的传统企业已经失去了这样的行动力，今天对于传统企业而言，已经是懂不懂的问题，而是敢不敢的问题。互联网模式，产品可以不是商品，产品可以不赚钱甚至赔本赚吆喝，是互联网的又一个典型特征。

再说点虚的吧，商业生态的变化，互联网把散落在各处的消费者变成了一群人，这个太可怕了，简直就是传统企业的噩梦。他们做梦都不会想到半路杀出来那么多程咬金，而且东西还都卖的不错，老百姓为什么会去买一个这个领域的新品牌？宝马如果去造衬衫，你会觉得奇怪，但腾讯要是去造衬衫，或者Amazon去造汽车，你一点都不奇怪，反而心生期待。这个我认为是商业的本质在发生变化。

总的来说，没有什么“互联网思维”，只有对信息和新商业的理解。