专业人员如何网络搜索

㈠ 自己有个网站，怎么样就能在百度上搜到了，还靠前

网站让在网络上搜索到。并且靠前，需要做以下工作
1、网站要做sitmap提交，让网络知道你的网站。就会有收录，有收录就会被搜到。
2、至于你说的排名靠前。那就需要网站做优化。做SEO。
3、做SEO是一个系统工程。根据你的网站框架，关键词布局，域名，IP等等很多方面相关。
4、SEO，需要专业的公司去做。不是一时半会就能做好。如果着急可以直接推广。
5、还有一个很好的方式，就是你做个网络小程序。能很快的有排名。网络赋能了网络小程序很大的支持。

㈡ 利用搜索引擎查找与你所学专业相关的专门性网络检索工具或网站

这个很通用，用谷歌或者网络，输入你需要的资料的关键字就出来了......
请采纳答案，支持我一下。

㈢ 寻找顾客的方法

一、逐户访问法
逐户访问法也称“地毯”式访问法、普遍寻找法、贸然访问法、挨门挨户访问法或走街串巷寻找法，是指推销人员在任务范围内或特定地区、行业内，用上门探访的形式，对预定的可能成为准顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定准顾客的方法，也称“扫街”。
该方法遵循的是“平均法则”，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问的对象的数量成正比。推销员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。如拜访的10人中有1人会成交，那么100次拜访就会产生10笔交易。因此，只要对特定范围内所有对象无一遗漏地寻找查访，就一定可以找到足够数量的客户。这种方法，通常在完全不熟悉或不太熟悉推销对象的情况下采用。
二、连锁介绍法
连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的准客户的方法。连锁介绍法在西方被称为是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。
该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，例如我们现在只有10个客户，如果我们请求每个现有客户为我们推荐2个可能的客户的话，我们现在就增至30个客户了，这新增的20个客人户每人再为我们一个介绍1个客户，发展下去可能的结果就是10、10+20、30+40……那么，到了第二轮推荐时我们就有70个客户了。
这种方法要求推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。购买者之间有着相似的购买动机，各个客户之间也有着一定的联系和影响，连锁式介绍法就是据此依靠各位客户之间的社会联系，通过客户之间的连锁介绍，来寻找新客户。介绍内容一般为提供名单及简单情况，介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。
三、中心人物法
中心人物法也叫中心开花法、名人介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法，是连锁介绍法的特殊形式。
该方法遵循的是“光辉效应法则”，即中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买与消费行为。在许多产品的销售领域，影响者或中心人物是客观存在的。特别是对于时尚性产品的销售，只要确定中心人物，使之成为现实的客户，就很有可能引出一批潜在客户。一般来说，中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士；具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士； 具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士。
四、个人观察法
个人观察法也叫现场观察法，是指推销人员依靠个人的知识、经验，通过对周围环境的直接观察和判断，寻找准顾客的方法。个人观察法主要是依据推销人员个人的职业素质和观察能力，通过察言观色，运用逻辑判断和推理来确定准顾客，是一种古老且基本的方法。
对推销员来说，观察法是寻找顾客的一种简便、易行、可靠的方法。绝大部分推销员在许多情况下都要使用个人观察方法。不管是在何处与何人交谈，都要随时保持警觉，留意搜集可能买主的线索。
五、委托助手法
委托助手法也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。在西方国家，这种方法运用十分普遍。一些推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销访问工作。这些受雇人员一旦发现准顾客，便立即通知推销员，安排推销访问。这些接受雇用的人员被称为推销助手。
委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手，在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况，传递信息，然后由推销员去接见与洽谈，这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售，推销员只是接近那些影响大的关键客户，这样可以获得最大的经济效益。此外，行业间与企业间都存在着关联性，某一行业或企业生产经营情况的变化，首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。适当地运用委托推销助手来发掘新客户，拓展市场，是一个行之有效的方法。
六、广告开拓法
广告开拓又称广告拉引法，广告吸引法，是指推销人员利用各种广告媒介寻找准顾客的方法。 这种方法依据的是广告学的原理，即利用广告的宣传攻势，把有关产品的信息传递给广大的消费者，刺激或诱导消费者的购买动机和行为，然后推销人员再向被广告宣传所吸引的顾客进行一系列的推销活动。 根据传播方式不同，广告可分为开放式广告和封闭式广告两类。开放式广告又称为被动式广告，如电视广告、电台广告、报纸杂志广告、招贴广告、路牌广告等，当潜在对象接触或注意其传播媒体时，它能被看见或听到。封闭广告又称为主动式广告，它的传播直接传至特定的目标对象，与开放式广告相比，具有一定的主动性，如邮寄广告、电话广告等。一般来说，对于使用面广泛的产品，如生活消费品等，适宜运用开放式广告寻找潜在顾客，而对于使用面窄的产品(如一些特殊设备、仪器)和潜在顾客范围比较小的情况，则适宜采用封闭式广告来寻找潜在顾客。在西方国家，推销人员用来寻找客户的主要广告媒介是直接邮寄广告和电话广告。
七、资料查阅寻找法
资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法。这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况，然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研，将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库。
推销人员经常利用的资料有：统计资料：如国家相关部门的统计调查报告、统计年鉴、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等； 名录类资料：如客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、工商企业目录和产品目录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；大众媒体类资料：如电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体；其他资料：如客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
八、市场咨询法
市场咨询法，是指推销人员利用社会上各种专门的行业组织、市场信息咨询服务等部门所提供的信息来寻找准顾客的办法。 一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找准顾客是一个行之有效的方法。
推销人员可以从以下部门获得市场信息：
1、专业信息咨询公司。如一些专业建筑信息公司能提供详细的在建工程信息包括：工程类别、建筑成本、工程时间表和发展商项目经理建筑师等联系方式，且信息每天更新。这为建材生产企业的销售人员节约了大量时间。虽然要向信息公司付一些费用但总体成本还是合算的。
2、工商行政管理部门。该部门涉及面十分广阔，包括工业、商业、交通运输等各个行业，是一个理想的市场咨询单位。
3、各级统计和信息部门。这些部门提供的信息准确、可靠。
4、其他相关部门，如银行、税务、物价、公安、大专院校、科研单位等。
5、当地行业协会。每个行业基本上都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一种民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
九、网络搜寻法
网络搜寻法就是推销人员运用各种现代信息技术与互联网通信平台来搜索准顾客的方法。它是信息时代的一种非常重要的寻找顾客方法。近些年来，随着互联网技术的不断发展与完善，各种形式的电子商务和网络推销也开始盛行起来，市场交易双方都在利用互联网搜寻顾客。互联网的普及使得在网上搜索潜在客户变得十分的方便，推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Bai、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。 对于新推销人员来说，网上寻找顾客是最好选择。
通过Internet推销人员可以获得以下信息：
1、准顾客的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的负责人，这需要电话销售配合。
2． 准顾客公司的介绍，可以了解公司目前的规模和实力。
3． 准顾客公司的产品，可以了解产品的技术参数、应用的技术等。
4． 一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录。一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
十、交易会寻找法
交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。 国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解，是一种很好的获得准顾客的方法。参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对于重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访的时间。例如，假如你想获得在印刷机械行业的潜在客户，你可以参加国际印刷机械展，你将在那里遇到中国乃至世界上最着名的印刷机械制造商，几乎所有的大厂商都会参加，你只需要去看一个展览会，你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户。经常去参观某个行业的展览会，你甚至会发现每次你都看到那些准顾客，这对以后向客户推销是非常有利的。
销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列，通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些，然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注，届时提醒自己要抽时间去参观一下。
十一、电话寻找法
电话寻找法是指推销人员在掌握了准顾客的名称和电话号码后，用打电话的方式与准顾客联系而寻找准顾客的方法。电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。

㈣ 网络信息检索的方法有哪些分析这些方法的差异性及其各自的优势

网络信息检索方法主要有以下四种：1、漫游法2、直接查找法3、搜索引擎法4、网络资源指南法1．漫游法
(1)偶然发现。这是在因特网上发现、检索信息的原始方法。即在日常的网络阅读、漫游过程中，意外发现一些有用信息。这种方式的目的性不是很强，具不可预见性和偶然性。
(2)顺“链”而行。指用户在阅读超文本文档时，利用文档中的链接从一网页转向另一相关网页。此方法类似于传统手工检索中的“追溯检索”，即根据文献后所附的参考文献追溯查找相关的文献，从而不断扩大检索范围。这种方法可能在较短的时间内检出大量相关信息，也可能偏离检索目标而一无所获。
2．直接查找法
直接查找法是已经知道要查找的信息可能存在的地址，而直接在浏览器的地址栏中输入其网址进行浏览查找的方法。此方法适合于经常上网漫游的用户。其优点是节省时间、目的性强、节省费用，缺点是信息量少。
3．搜索引穆检索法
此方法是最为常规、普遍的网络信息检索方法。搜索引擎是提供给用户进行关键词、词组或自然语言检索的工具。用户提出检索要求，搜索引擎代替用户在数据库中进行检索，并将检索结果提供给用户。它一般支持布尔检索、词组检索、截词检索、字段检索等功能。利用搜索引擎进行检索的优点是：省时省力，简单方便，检索速度快、范围广，能及时获取新增信息。其缺点是：由于采用计算机软件自动进行信息的加工、处理，且检索软件的智能性不很高，造成检索的准确性不是很理想，与人们的检索需求及对检索效率的期望有一定差距。 4．网络资源指南检索法
此方法是利用网络资源指南进行查找相关信息的方法。
网络资源指南类似于传统的文献检索工具————书目之书目(bibliography of bibliographies)，或专题书目，国外有人称之为web of webs，webliographies，其目的是可实现对网络信息资源的智能性查找。它们通常由专业人员在对网络信息资源进行鉴别、选择、评价、组织的基础上编制而成，对于有目的的网络信息检索具有重要的指导作用。其局限性在于：由于其管理、维护跟不上网络信息的增长速度，使得其收录范围不够全面，新颖性、及时性不够强，且用户还要受标引者分类思想的限制。参考资料：过仕明主编. 信息检索概论. 黑龙江科学技术出版社, 2005.10

㈤ 结合自己的使用经验，谈谈网络信息检索的优势与不足，以及对改进网络信息检索效率有何自己的见解。

1。基于网页的网络信息检索工具的现状和发展趋势 1。1现状。网页是因特网的最主要的组成部份，也是人们获取网络信息的最主要的来源，为了方便人们在大量繁杂的网页中找寻自己需要的信息，这类检索工具发展的最快。
一般认为，基于网页的信息检索工具主要有网页搜索引擎和网络分类目录两种。网页搜索引擎是通过“网络蜘蛛”等网页自动搜寻软件搜索到网页，然后自动给网页上的某些或全部字符做上索引，形成目标摘要格式文件以及网络可访问的数据库，供人们检索网络信息的检索工具。
网络目录则是和搜索引擎完全不同，它不会将整个网络中每个网站的所有页面都放进去，而是由专业人员谨慎地选择网站的首页，将其放入相应的类目中。网络目录的信息量要比搜索引擎少得多，再加上不同的网络目录分类标准有些混乱，不便人们使用，因此虽然它标引质量比较高，利用它的人还是要比利用搜索引擎的人少的多。
但是由于网络信息的复杂性和网络检索技术的限制，这类检索工具也有着明显的不足。（1）随着网页数量的迅猛增加,人工无法对其进行有效的分类、索引和利用。网络用户面对的是数量巨大的未组织信息，简单的关键词搜索,返回的信息数量之大,让用户无法承受。
（2）信息有用性评价困难。一些站点在网页中大量重复某些关键字,使得容易被某些着名的搜索引擎选中，以期借此提高站点的地位,但事实上却可能没有提供任何对用户有价值的信息

㈥ 如何利用Linkedin搜索客户的方法

如何利用Linkedin搜索客户的方法

通常任何一个社交网站，免费用户的数量一般会占到80%，即使有一部分商业用户我们暂时无法看到，等我们把免费用户搜索完毕之后，感觉有效果，就可以尝试买一个月的商业账户，进行地毯式收集即可。 下面分享如何通过linkedin+google搜索组合找到你的行业的目标客户。

名词解释
Linkedin: LinkedIn是一家面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站，成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系”（Connections）圈的人。
LinkedIn提供“高效”、“安全”并且“有商务价值”的社交服务：LinkedIn足够高效，而且没有什么打扰用户的信息，即便是广告的投放，LinkedIn也处理的十分艺术，右侧边栏下方几乎不会分散你的注意力；LinkedIn上没有太多会打扰到你的人，而且，用户与用户之间的关系严密地保护起来，这和其他SNS拿着用户资料去做SEO实在是天壤之别；LinkedIn专注于商务功能，并且提供付费服务，这极大地体现了它的确具备提供高质量商务社交服务的能力，LinkedIn是非常适合白领使用的一款SNS工具，尤其是有国际业务的企业员工或者自由职业者。
一． 搜索组群的方法
登陆后我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索.比如LED LIGHT,选可以view的先进去。如果是join的，就点击加入，等待他们审核通过即可，我们先随便选一个来看。比如第三个。
我们会看到很多做LED的老外头像，我们点击进去看看第一个人的介绍。

1、有公司网址，如何找邮箱
他的个人页面里面我们可以看到contact info的链接

通常点击 company website 会直接跳转到他们公司网址。 大家也可以网下看他是否写了网址。 这个客户写的是 www.prolite-group.com，但是有时候会遇到打不开的情况，这个情况不一定客户就不存在，那么我们就用google搜索他的其他信息，我们使用这个命令英文引号邮箱+客户的域名：
示范如下"E-mail" prolite-group.com

这样我们就可以看到他在其他网络平台上发布的信息,比如在这个LED平台
http://ledsmagazine.com/press/34651
就可以看到他的邮箱

我们在看另外一个客户的页面，我们可以看到他留的公司信息，我们打开他的网站后发现，他们网站上也是没有留邮箱。但是没有关系，只要熟悉google搜索方法，通常邮箱都可以挖出来。 下面给大家演示。

我们输入命令： 邮箱+客户名字+域名
示范如下”E-mail” Rob Huston ledcanada.com

2、没有公司网址，如何找邮箱
我们再看下面一个客户，他虽然没有像上面那个客户那样留网址，但我们有他个公司名字即可

还是用刚才（邮箱+客户名字+域名）用过的搜索命令 我们搜“E-mail”Runion Energy Solutions,即可得到邮箱。我们在有了客户名再给客户邮箱发信息的时候，就不会这么容易被删除了。

下面我们换一个产品，安放摄像头的。演示一下，我们输入产品名称，然后选组群Group，进行搜索。大家会看到组群列表。我们选一个不需要验证，而且人数不少的进去看看。

我们会看到很多老外的头像，我们看他发表的信息即可了解是否是对产品有需求。当然啦，上面也有很多我们中国的业务员，外贸业务员是无处不在的。嘎嘎。

像这个客户，他在个人介绍中没有留邮箱，但留了网址，也为我们搜索他的邮箱留下了线索。


我们输入命令 “E-mail” highdefcctv.org 即可搜索出他的邮箱

下面这个客户，他个人介绍里面很少资料，我们只能看到公司名字

那么我们就需要先搜索他的公司名字，然后把网站找出来，再去找客户的公司邮箱即可。有了邮箱，有了客户名字，发信可以直达目标人手上的机会就大很多。

我们在搜索结果中，看到他居然还在阿里巴巴买家栏目上发表过信息，说明他确实是从中国采购产品的。是潜在的客户，值得开发。 下面是搜索到他公司网站后，在网站上看到的邮箱

以上是搜索组群的方法。
二、搜索公司的结果
1、寻找邮箱
我们还是输入安放摄像头，然后在下拉菜单选公司

我们看第一个公司

打开网站看看。确实是目标客户，但他的网站上没有留邮箱。我们就需要用google来配合搜索了。

我们再用google 搜索这个公司的邮箱出来。输入命令”E-mail” +网址 出来如下结果：

我们再看下面一个公司


我们输入搜索邮箱的命令，也会发现没有找到邮箱，但可以看到一些PDF文件，我们就需要打开PDF文件看看，有时候客户的邮箱也就藏在PDF文件里面

下面是打开PDF文件后的邮箱

2、寻找联系人信息
大家也会问有了邮箱，但我们还需要联系人信息怎么办，刚刚的公司介绍的页面没有联系人啊。

好，我们注意。当我们打开搜索到的公司列表的时候，进入公司介绍页面，我们需要留意右边的创建人提示。 这个就是一个联系人了，我们可以先联系上他，再通过他转给公司其他的负责人。只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。


要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了。

只要鼠标移动过去，联系人名字就会自动出来了

我们在用google 邮箱搜索的方法搜索 就可以找到他公司的邮箱

这样的案例可以搜索很多，大家可以自己根据自己的产品实践操作一下。
三、下面和大家分享一个开发美国客户的工具网站。
下面和大家介绍一个开发美国市场的工具，用这个工具可以搜索到很详细的美国公司的联系信息。包括邮箱，联系人，网址，电话等。我们打开www.jigsaw.com 这个网站，界面如下。需要注册，免费的。注册成功后我们可以搜索目标客户信息。

比如我们搜索LED LIGHT,出现如下界面，马上就出现了客户的名字，公司名称，主要做什么产品等信息，一目了然了。

随便点击一个进去看，就有更详细的介绍了。包括公司人员多少，注册资金，是否上市等。非常的详尽。


比如这个公司，他有22个联系人。

我们想看全部的话就点击see all就可看到如下界面。

这个工具使用非常容易，如果大家想开发美国市场，这个工具就是非常好用的。