遥望网络如何合作

1. 上班啦妈妈2在哪里录制

《上班啦！妈妈》第二季这次选择与直播电商行业中的知名企业遥望网络合作，因此妈妈们的职场生活应该是在杭州遥望网络公司总部进行，而因为疫情原因，艺人嘉宾的录制也将跨越三地，分别在北京、上海、杭州等不同的演播室同步进行，嘉宾将代入观众角色，从多个视角为大家揭秘直播电商行业的干货，点评妈妈们的表现，分享自己的切身体会。

2. 怎么跟杭州遥望网络合作

摘要 直接去到公司，与公司前台登记后并说明来意，然后与公司负责人进行洽谈合作项目即可

3. 2020年抖音、快手、淘宝直播、小红书、哔哩哔哩(B站)流量变现模式及从星期六旗下遥望网络看MCN行业发展

但是他们做起来了。想到这

4. 黄子韬直播卖面包，因价格便宜瞬间被秒空，明星带货有多赚钱

这些年直播带货已经形成一种风气，时常会看到很多明星，甚至是知名的艺术家主持人，老戏骨。谁直播带货，不是重点，重点是“货”是花钱的“消费者”。所以，不是所有明星直播带货都特赚钱的！

5. 特色小镇，多些“特色”少些“名不副实”

在德清地理信息小镇，浙江国遥地理信息技术有限公司员工在茶歇时间沟通项目进度。

特色小镇建设已走过三个年头。有什么新进展？还面临哪些问题？未来发展方向如何？

日前，国家发改委推广了16个特色小镇的五个方面典型经验，同时公布了各地区各有关部门淘汰整改的419个“问题小镇”。国家发改委相关负责人指出，经过探索实践，特色小镇建设取得了一定成效、积累了一些经验，涌现出一批产业特色鲜明、要素集聚、宜业宜居、富有活力的精品特色小镇，但也有些小镇名不副实、还有些小镇质量不高。为引导特色小镇高质量发展，下一阶段，将继续规范引导特色小镇建设，推动地方政府做好工作，不把行政建制镇和房地产项目命名为“特色小镇”，及时推广新一轮的典型经验，突出特色、避免乱象。

“螺丝壳里做道场”

——在几平方公里的土地空间内，做精做强细分产业

位于浙江省杭州市余杭区的梦想小镇，是 “第一轮全国特色小镇典型经验”名单中16个特色小镇之一。“建设之初，我们小镇顺应大众创业、万众创新的时代浪潮，锁定互联网创业和天使基金两大产业门类，确定了‘资智融合’的发展路径。”负责梦想小镇招商管理工作的杭州未来科技城管理委员会招商局科员乔斌说。

乔斌介绍，看准方向后，小镇边建设、边谋划、边招商，一方面鼓励大学生创办电子商务、软件设计、集成电路、信息服务、大数据、云计算、网络安全、动漫设计等企业；另一方面重点发展天使基金、私募金融、互联网金融，构建覆盖企业各个不同发展阶段的金融服务体系。

如今，以发展创新创意产业为核心，梦想小镇入驻企业达3900家左右，集聚创业项目1500余个、创业人才1.5万名，完成特色产业投资31亿元，年缴纳税收4亿元，发明专利拥有量30项。

“特色小镇在一个几平方公里的土地空间内，做精做强一个最有基础和潜力的细分产业，或推动新兴产业集聚发展、或促进传统产业转型升级，是推进供给侧结构性改革的有效手段，也是优化产业布局、‘螺丝壳里做道场’的有益探索。”国家发改委规划司城乡融合发展处处长刘春雨在接受本报记者采访时说。

在乔斌看来，梦想小镇探索出来的一个有益经验就是多维度促进项目产业化。“我们将小镇孵化出来的项目，积极推介到周边科技园和存量空间中加速和产业化，小镇腾退出来的空间继续不断引入新项目孵化，形成滚动开发的产业良性发展路径。”“遥望网络”是小镇第一个孵化成功的项目，孵化成功后搬入未来科技城内的绿岸科技园进行产业化，目前遥望中国手游基地一期1.8万平方米已投入使用，30余家手游合作伙伴已入驻，初步形成了手游产业集聚中心。

围绕特色产业发展，不少小镇都积累了相关经验：山东济南中欧装备制造小镇，聚焦产业与资本融合，引入更多社会资本，通过股权、跨国并购方式成立产业引导基金，推动制造业国际联姻；黑龙江大庆赛车小镇以发展汽车产业为核心，创新实施项目代办制、驻场制，为项目建设提供精准高效服务；广东佛山禅城陶谷小镇以发展陶瓷产业为核心，创新企业联盟合作模式，其中众陶联平台已经打造为中国最大的陶瓷产业链服务平台。

特色鲜明宜业宜居

——有望为1000万以上的农业转移人口提供就业岗位和生活空间

精品特色小镇既要产业特色鲜明，也要宜业宜居宜游。浙江省湖州莫干山高新区管委会副主任曹根荣主要负责德清地理信息小镇的相关工作，他介绍：“我们一方面以发展地理信息产业为核心，重点引进卫星导航与位置服务、遥感与对地观察、地理信息软件研发、装备制造等领域的大项目和高层次人才。另一方面建设了约2000套人才公寓，为入驻企业员工子女建设了幼儿园；建设了德清国际会议中心、展览馆、小镇客厅以及凤栖湖、2000亩的树阵、花海等旅游景点，成功创建了国家AAA级旅游景区。”

“德清地理信息小镇注重产业、文化、旅游和社区‘四位一体’。小镇的国家AAA级旅游景区独特内涵成为重要吸引力，文艺汇演、小镇青年节、小镇长跑等成为特色文化品牌活动，7000多平方米的科技馆展示的高科技特性体验游也成为跨界融合发展的重要内容，成为科普、体验高科技的好去处，构成了产城人文融合发展的新型魅力空间。”曹根荣说。

江苏苏州苏绣小镇以发展苏绣产业为核心，在实现苏绣产业高端集聚和融合发展的同时，打造宜人的生活环境和可持续发展的生态环境。苏绣小镇相关负责人介绍，小镇15分钟社区生活圈内，幼儿园、卫生院、社区服务中心等已投入使用；正在建设的镇湖商业中心，将为居民提供完善商业配套。目前小镇入驻企业120家左右，完成特色产业投资7亿元，吸纳就业近1万人。

“未来十几年之内，还会有两亿左右的农业转移人口进入城市；特色小镇不是农业转移人口市民化的‘主战场’，但却是一个有益的补充，假设每个特色小镇都能吸纳几千人甚至上万人就业，就有望为1000万以上的农业转移人口提供就业岗位和生活空间。”刘春雨说。

特色小镇正将“城”与“乡”很好地结合起来。在江西省赣州市大余县，丫山小镇以发展生态旅游产业为核心，先后被评为江西首个AAAAA级乡村旅游点、中国最美休闲乡村、中国传统文化养生基地、国家森林公园等。小镇相关负责人介绍，依托丫山93%的森林覆盖率这一得天独厚的生态优势，在开发建设过程中注重保护乡村风貌、本地特色，注重生态保护、绿色优先。小镇负氧离子含量平均值达19万/立方厘米，PM2.5个位数值的天数每年在300天以上；建设了水上乐园、乡村旅游观赏园、龙山瀑布群等乡村旅游项目56个，年接待游客760万人次。

刘春雨表示，预计未来很长时期内，城市要素和企业下乡发展、城市人口下乡消费将会越来越多的出现，关键是乡村要有能力来承接。特色小镇建设得好，就能够提供低成本的创业场地、优质的产品和服务，有望成为一种有效的承接载体，形成城乡产业协同发展的有效平台。

淘汰整改有序发展

——对名不副实的“虚拟小镇”“虚假小镇”说“不”

取得成效的同时，部分特色小镇建设也存在一些乱象乃至变形走样的问题。刘春雨指出，相关方面在推进特色小镇建设的过程中，走了一些弯路，产生了两个问题：一是有些小镇名不副实，二是有些小镇质量不高。

“由于特色小镇是新生事物，各方面的理解需要一个逐步深化的过程，因而出现了一些发展中的问题、成长中的烦恼。主要是存在一些滥用概念命名的虚假小镇，比如行政建制镇等；也存在一些缺失投资主体、并未动工建设的虚拟小镇，如一些主导产业特色不鲜明、规模小、链条短、技术差、缺少主导领军企业、没有形成集聚效应的小镇，这引发了概念混淆和负面舆论。”刘春雨说。

针对问题，国家发改委会同各地区各有关部门开展了一系列的规范纠偏工作，不久前公布了规范纠偏工作的进展情况：第一，在现有的3个国家层面创建名单中，即住房城乡建设部的两批403个“全国特色小镇”、国家体育总局的96个全国运动休闲小镇、国家林草局的50个全国森林小镇，已正本清源地将两批403个“全国特色小镇”更名为“全国特色小城镇”，国家体育总局已淘汰整改了34个运动休闲小镇、保留了62个，国家林草局正在制定森林小镇的规范标准。第二，各地区共淘汰整改了385个“问题小镇”，包括虚拟小镇、行政建制镇等形式的虚假小镇。其中，在省级特色小镇创建名单中淘汰整改了70个、保留了996个。

“淘汰整改作为规范纠偏的一种新尝试，根本目的是为了发挥警示作用，避免特色小镇建设出现乱象，引导特色小镇在正确轨道上前行。”刘春雨说。

下一步，特色小镇的发展方向是什么？刘春雨认为，各方面应立足自身的区位条件、资源禀赋和产业积淀，以发展特色产业为核心，兼顾发展特色文化、特色环境、特色建筑。科学规划特色小镇的空间布局，促进产城人文融合发展，增强生活服务功能，构建便捷的“生活圈”、繁荣的“商业圈”，营造宜居宜业的良好环境。把企业作为建设的主力军，引导企业进行有效投资，鼓励大型企业牵头建设特色小镇，培育特色小镇投资运营商，避免政府背上债务包袱。

不少专家提醒，特色小镇建设只有3年时间，除浙江已建成一些成熟的特色小镇外，其他地区尤其是中西部地区特色小镇总体处于创建培育阶段。对此要有足够的耐心，不能以最成熟特色小镇的标准来衡量创建培育阶段的特色小镇。既不能出了成绩，就一哄而上宣传；也不能发现问题，就一棍子打死，要推动特色小镇更好地成长壮大、规范有序健康发展。

6. 杭州遥望网络股份有限公司怎么样

简介：2015年12月14日，杭州遥望网络股份有限公司在全国新三板正式挂牌，同时也和网络、腾讯、阿里巴巴、网易等国内上百家知名企业建立了良好稳固的合作关系。遥望网络通过孵化、指导、管理“游戏公会”等模式，实现了单月手游流水超过1.4亿、新三板挂牌上市等成绩。
法定代表人：谢如栋
成立时间：2010-11-24
注册资本：5283.1274万人民币
工商注册号：330105000187755
企业类型：股份有限公司(非上市、自然人投资或控股)
公司地址：浙江省杭州市余杭区仓前街道文一西路1382号1号楼1101室

7. 比肩辛巴，并将王祖蓝、王耀庆收入麾下的第二大电商家族是谁

答案是遥望网络。“遥望”旗下有瑜大公子，网红还有李宣卓，明星方面则有王耀庆、王祖蓝。

搭建起一个真实的大型年货集市场景，实现了动态化、娱乐化的直播带货新模式。旗下主播“快手酒仙”李宣卓更是在直播现场带货129999元单价的贵州茅台70周年大庆典纪念酒，创下了个人直播带货单链最高纪录。

坚守质量，做“为众人抱薪者”

除了坚持公益初心，在产品质量把关上，瑜大公子也始终执着如一。本次直播活动中，瑜大公子在商品质量上的坚守也受到认可，获得了中国质量报颁发的“直播带货质量诚信示范主播”荣誉证书及奖杯与“中国质量报 快手荣誉主播”聘书。这也是国家市场监督管理总局主管的《中国质量报》，首次授出该荣誉。

8. 郑秀妍、黄奕纷纷加盟遥望网络，这家公司曾有过哪些知名艺人

根据相关消息透露，郑秀妍、黄奕等人加盟了遥望网络，这家网络其实还有许多知名艺人，包含贾乃亮、娄艺潇、沈涛、辰亦儒、倪虹洁、黄圣依、杨子等在内近40位明星。遥望网络是一家主播孵化公司，在直播电商和内容运营的领域摸爬滚打了多年，在业内的知名度和影响力非常高，所以才能签下这么多知名艺人。

现在在社交平台上进行直播带货的艺人有很多，而且大多获得了比较好的成绩。比如作为艺人的贾乃亮，自从和遥望网络合作之后，便成为了抖音带货主播的“一哥”，为辰亦儒打造了回忆杀直播间，勾起人们对于许多年前大火的电视剧《公主小妹》的回忆，为辰亦儒直播间带来了很大的流量。据悉遥望网络目前正在尝试，将更多的资源连接起来，开辟创新的内容运营模式，发展势头非常好。

9. 给保底工资高的带货主播靠谱吗

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文章：历史照妖镜

作者：历史照妖镜

《资本论》里有句话：资本总是嗅觉灵敏又天性逐利，一旦有适当的利润，资本就胆大了起来，如果有10%的利润，它就保证会被到处使用，如果有20%的利润，它就活跃起来，如果有50%的利润，它就铤而走险，如果利润到了100%，它就敢践踏一切人间法律。

这就像现在的直播电商市场一样，它可以让品牌方、工会、机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂的纷纷砸钱入场，那可想而知它的利润空间到底有多大。

但在多家平台上我们明明看到那么多人，同时在直播间抢货，可商家为什么还会抱怨都在亏钱？电商直播赚的钱到底进了谁的口袋？直播卖货的资本方又是如何操纵股价的超高大额资金盘的？

大家看我慢慢分析。

去年，因为疫情的原因，导致线下的各行各业出现了几个月的停摆期，从餐饮到销售，从商场到小卖部，涉及实体经济的大小老板们都叫苦不迭。

这就导致前两年本就持续升温的电商直播站，彻底站在了喜马拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行业直接成为了可匹配万物的万金油，成了拯救各行各业的灵丹妙药。

也正是这一夜刮起的风口，导致不少跟风的人被吹了进去。并且，这风一吹起来完全刹不住车，以至于这个奇妙的行业开始频频造神。

像什么柜姐直播三小时等于复工六个月。老板娘亲自上阵卖内衣一晚净赚80万、汽车经销商线上直播卖车几十辆、售楼处两小时卖空、线上卖联排别墅被疯抢等新闻不断，刺激了很多商家的神经。

于是，小商家想致富、大明星想蹭热度、大佬跳出抢人。于是动不动破亿的销售额，让直播在经济低迷的大环境下，数据是变得越来越浮夸，报道也越写越恐怖，搞得很多实业老板纷纷把场子转型，投入到直播大军。

到了今年，罗永浩抖音直播三个小时带货总额1.1亿、董明珠京东直播三小时成交7.03亿元、刘涛聚划算直播四个小时拿下1.48亿，陈赫都首次带货直播销售额超8200万，李佳琪、薇娅直播一天突破上百亿成交额......

一个直播带货的销售额居然能超过4家上市公司的销售额.....

董大妈销售额7亿

白洁首秀1.48亿

这个我不知道干嘛的首秀8千万

所以，越来越多的人开始质疑这些数据，当然，这无需质疑，肯定是有水分的，而且还是很大的水分。

那要知道水分是怎么来的，我就先聊聊直播的构成。

要想知道直播间里的构成，我们首先要了解一场直播带货中所需的基本要素：品牌方、主播、平台。这三方缺一不可，仿佛一个恰烂钱的三角。

品牌方需要把货卖出去，主播需要用自身的流量变现，而平台需要稳定的商业模式、孵化体系，并获得更多的卖货主播和持续的抽成收入。

而市场上拥有自己的工厂和品牌、网站的主播少之又少，也就董明珠一个，所以大部分主播的商业模式还是传统的“推销”模式。也就是主播帮着推广产品。

那么有推广产品的，就会出现专业的中介机构，也就是直播带货的MCN机构，也可以称呼为工会。

这种工会就是MCN

在上游，工会拥有孵化主播和签约主播的能力，方便对主播进行管控，给平台节省管理成本，还能刷单，给平台带来流量。

在下游，工会可以对接品牌方帮主播做选品，给品牌方提供整体直播方案，一次性可以选择多位主播品牌方。

那么作为打通恰烂饭三角的中间商、皮条客，MCN机构肯定是无利不起早的，所以在直播火热的当下那是遍地开花。仅2019年，国内的MCN机构数量就突破了2万家，远超过去三年机构数量的总和。而根据业内数据预计，今年还将有1万家机构入局。

为什么大家挤破头搞新的公会，就是赚钱容易，风险比较低，和古代青楼龟公一样，只要帮着客官挑选他们所满意的主播，就能两头赚钱，主播要给提成、介绍费，商家要给坑位费，代理费、产品方案费。并且，小主播们只有保底工资，没成绩，做一个月就换人。

但是常规的网络中介壁垒并不高，钱来的慢，除非你签到了头部主播，比如那几个老铁和薇娅们。不然那点流量根本赚不了几个钱，但那又成本太高，你养不起。

所以，工会开始动别的脑筋了。

于是，我们可以发现，在很多主做电商带货的直播间都有一个特点，那就是数据极高，全国14亿人口，一天都不做事了，就盯着直播了，动辄点赞几千万，更夸张的是谢娜发个微博点赞1个亿......观看人数也从几十万到几百万不等。

所以真实情况大家心里也有数，又不是我这样的历史直播，还能学到点干货，可就这样我都才几十个人看.....所以他们直播间很多人是假的，数据是刷的。

像目前主播合作卖货或者挂链接的报价，大多从几万到几十万不等。而商家主要根据主播的数据，像粉丝数、观看量、销售量、转化率等等，来决定合作的价格。

如果主播数据达不到标准，工会又想卖钱，那么怎么办呢？那就需要出动第三方；，也就是“刷量商”，好听点叫数据维护伙伴。（就是前段时间给蔡徐坤刷粉丝转发量被抓的那种。）

这种就是刷量商

“数据维护”的手段很简单，属于灰产领域，目前没有明确立法，而且成本并不高。

比较传统的方法的方式，就是几百个数据线连着几百台手机，每台手机带有集线器连接电脑。可以一键让所有手机同步操作，比如自动打开那些直播APP，帮主播点赞送礼物、评论、下单、付款，一条龙搞定。当然，给钱多了，还可以担任气氛组，不停的刷“小姐姐好美”、“亲，你家的货真棒！我每次都买”等等。

正在刷人气的数据维护员

大一点，形成规模的刷量商那就直接上了云手机业务，用服务器技术手段给你伪装出上千、上万台、甚至上百万手机来，只要你不尴尬，给你弄个上亿人观看也可以。斗鱼去年就出过这个车祸，一名名叫草莓的主播，同时在线观看人数达到了40亿之多.....相当于南半球全体人类都在观看...

有了数据，品牌方一看，马上怀着发财的梦想合作了。

那么，我现在来介绍“小搞搞”的一种直播卖货“坑”法。

有些工会直接租下1000平的办公室，做成几百个隔音的隔间，然后在海量招收打工妹、或者东莞失业妹，在外形进行包装后充当网红，接着，工会会以每1万粉丝几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝，之后开始对外接带货单。

等到每个账号全都刷到几十万粉丝，然后通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。

直播带货时，先把直播间的人气刷起来。

坑位也就是货物展示的位置，也可以直接理解成服务费，无非是换个说法。

主播给你挂商品，口播介绍一款收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量红利期，但请不起大主播，所以会选择在小直播间试试水，500块坑位费也不贵，这一试，就上当了。

这种主播一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品只出场三到五分钟，因为不是采用品牌商那种CPS的模式，也就是像大牌主播这样，算佣金的，大牌主播对保底销量有限制。所以工会根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。

假如一个工会手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计1万5，而一个主播一晚上1万5，100个晚上就是150万。

这些机构为了扩大营收规模，还会让主播疯狂的加屌丝们的好友，然后在她们的朋友圈、微信群里在招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。

而这100个账号直播所用的场地可能都是18线小城市，或者当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。

所以成本是很低的，这种工会其实大多都是由微商转型过去的，当年微商就是通过大型线下招商会来发展下线，如今就改成电商直播招商大会了，换了个外皮而已，本质上是一样的。

但时间长了，商家们也懂了， 我花了钱了，最终还是要看直播间的销量，但每次几百块钱的那种推广，完全没效果，于是，工会又有了第二个方式。

第二个套路，骗术升级。

当商家提出对销量的担忧时，工会会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。

简单举个例子，工会跟商家合作带货，弄日商家需要付10万元的服务费，合同上会注明以ROI为唯一的形式卖货，达不到比例，工会方会把10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，额外再给一笔佣金，比例为20%。

这里的ROI是什么意思呢？

在广告行业和风险投资行业里，有个专业词汇叫投资回报率，又叫产投比，是指收入减去成本再除以投资额度得出的一个值。当ROI大于一就是赚的，等于一就是不亏不赚，小于一就是亏的。这个词主要用来描述花钱的效果。

这个方案看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，工会保证卖出10万的销售额，然后每单赚20%的提成。如果买不到就退款10万，提成一分钱不拿。

所以品牌方就会觉得，就算卖货赚不到什么钱，我也不会亏，反正全额返还，而且，我还能通过直播增加我品牌的曝光率，等于我不花钱就让主播给产品免费做了广告。

所以品牌方是很乐意去签这种合同的。

那么，如果我给大家算一笔账，你看看，品牌方到底赚了没.....

10万销售额完成，工会不但可以获得10万，还能以卖出货物的20%的佣金，我们算他12万。但是就像我刚刚说的那样，流量都是刷的，货是不可能卖出去的，里面基本都是机器人。

所以当晚直播的时候，工会会找来自己的数据维护商，直接在直播间拍下10万块的货。那么合同保障的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。

那么品牌方给的10万你都拿去买货了，那工会赚了吗？肯定赚，因为还有2万的佣金。而且那10万块钱买回来的货，工会还会在发货前、物流运送途中，或者到货后再把货退给商家，因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率30%-50%是业内常态，做电商的商家都明白。

那么公会把10万块钱的货退回去一半，就又可以赚5万，变7万了。

那还有一半5万块的货呢？聪明的工会会以降价的方式，让主播通过朋友圈，或者自己通过团购、社区分销、咸鱼的方式卖掉，或者直接卖给其它电商平台的店铺，这样至少又能回本2万块钱。

综合以上商家花了10万卖货，实际卖货5万，但商家不会觉得自己亏了，因为这些商品本来就是去库存的，而且商家心中觉得，那么多人看直播，让自己的商品有了很高的曝光度。退货情况还算满意，于是就会期待下一次的合作。

而且，在这其中，如果有不明真相的吃瓜群众，比我老婆这样的，跟着评论和机器人一起买，那么工会还可以多赚点佣金，少买点货，品牌商也能多销售一些。

这相当于主播、工会、品牌商站在了同一条线，真正上当的是消费者，因为他们买的基本是存货，或者不是和直播一个批次的东西，那这个我接下去会说。

这个套路，就是升级版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。

明目张胆的骗...这几个人的月销售已经快赶超一些国家的年财政....

很多人就问了，商家也不是傻子，可以提高ROI，对销售保量严格一些要求，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗吧。

但新的规则玩法自然跟着也就变。

在ROI的保量模式中，商家同样出10万块的服务费，而且保证至少给商家30万的销售额，20%的佣金维持不变。

那么对商家而言，需要支出的直播成本是10万服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。

别忘了还有行业惯例的退货率，如果退货率高达50%，那30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，那么真实的ROI会出现负数，如果退货率为30%，那30万里就有9万会被退掉，商家仅仅赚了5万，那么真实ROI数据为0.5。

等于商家连成本都没能保住。

不知道大家看不看的懂.....

而且，还有个亏钱因素，就是说如果请一线主播，比如薇娅、李佳琪他们，那就会产生一个新的问题。

因为稍微有点影响力的主播直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，这里的主播，已经是命令的口气了，因为他们觉得自己是大主播，有主导权，所以往往不会顾及到商家的利益，只为了自己的面子。就像前几天雅诗兰黛和薇娅、李佳琪的纠纷就是这个原因。

在这种情况下，商家直播带货的利润可以说，相当于没了。

知名媒体《第一财经》曾经在一篇稿子中说：

朴西电商的负责人透露，李佳琪双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作了五次，两次持平，亏了三次，且双11当天更是亏了50万。

也就是说，对于商家来说，一场直播下来，产品不但要历史或者全网最低价，还要给主播坑位费、佣金，还要被工会设置的各种合同骗，并且你还弄不过他们，你上了这条船，你就没办法，主播会把所有的不利因素都怪在商家头上，因为他粉丝多，他说什么就是什么。

那么为了保证在明知道被坑的情况下，又要价格优势，给足网红盈利空间，又要减少自身亏损或者实现盈利，那么只能是降低产品质量。

所以我们在直播间买到的货，也不说全部，但是大部分和主播展示的商品不是一个批次的产品。就像我老婆买的是SK2卸妆水，那么收到的很可能是试用版，你可以退钱，退钱那也是商家的事情，和主播无关。如果退的人多了，引起公愤了，主播会很不要脸的逃出来说，这是商家的个人行为，本人终止和此商家的以后合作，敷衍了事。晦气的只有商家和买家。

雅诗兰黛这个事情就是这样。

被骗的商家

可如果只骗一个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要他们还会骗产品。

很多主播在直播前，公会会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，那么上百个直播间，样品积少成多。转头公会还能开个网店，二次销售。

这里就出现了第三个套路：骗产品。

他们往往会自称专业为平台投入大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作，选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。

等品牌商或者中小商家上钩后，这类公会就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，之后更是一本正经的和你谈合约、做方案。然后开始线下试用、产品拍照、直播试用。那这些环节都要用产品，那厂家肯定是会第一时间给你寄过去的。

可就等准备直播的时候，公会往往会以产品质量不过关，或者说主播拒绝了和您的合作为由，敷衍商家，草草了事。你厂家这时候就算找工商都没用，因为合同里面会写明，如有产品因素导致不能如期推广的，责任全在甲方。

小厂家你是耗不起和它打官司的，既耗时、又费力，且为了那么点东西也不值得，只能吃哑巴亏。

那么这些机构拿到产品之后，继续我刚刚说的那个套路，也就是专门到咸鱼做二手生意，生意搞得也是红红火火。反正是无本经营。

内表光鲜，外表不堪的直播基地

以上的几个套路都属于初级玩法。现在，我给大家介绍更高明的玩法：

是把工会做成金融。

一些大公会，在与商家谈合同的时候，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的，依然是服务费加佣金的合作方式，但会设定期限。

比如，公会会和商家来一个一个月的业绩对赌，如果公会完成了销售，那么服务费就要增加到50万到几百万不等，如果公会完不成，则退还所有服务费。

那商家一听觉得划算啊，有合同保障，而且觉得公会肯定卖不了那么多，又是大机构，我就等你接下来一个月的操作，实现了最好，实现不了也不亏，反正完不成，服务费、佣金都不用给，为什么不试试呢？

这时候套路就来了，首先，公会信誓旦旦的和你说，肯定能完成，要你事先支付50万的保证金，如果不完成，我肯定退钱。那商家既然第一份对赌协议都签了，那只能合作。

可等到商家把钱打过去了，在接下来的一个月里，无论商家怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸。公会给出的理由是，正在弄文案，别急，总之就是能糊弄就糊弄。

完不成销售，这50万服务费你是还的，这个公会当然知道，但是人家公会压根就不是为了这个50万销售额去的，而是拿着钱去买理财产品或者P2P了。

我们按万分之五的日利息来算，50万乘以30天乘以每天万分之五，等于7500元的月收益。

这还仅仅是玩短线，有些公会甚至还会大批量养销售，比如养上100个，每个销售一个月完成四个这种级别的单子，月收入就是300万。更有甚者，把这些钱拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。

这个很多直播平台，都在做这个事情，你就看哪些直播是有贷款业务的，那么就是哪些直播平台了.....

等到和商家一个月合作期限到期时，这些公会会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。

他们的盈利模式只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗子。

接下来，我和你们说的，是最大的骗子：股票。

我这里还有两个经点。第一个就是中国老牌女鞋《星期六》的案例。

《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主营业务是皮鞋，皮革制品的生产和销售。

但从上市的第二年开始，公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中。

但星期六的管理层并没有灰心，多年以来一直在寻求转型，终于在2017年通过收购only lady，女人志和Kim is闺蜜网正式进军互联网广告行业。

随后，星期六以19亿的价格分两次收购了公会机构《遥望网络》95.1%的股份。这次收购，遥望给星期六的业绩承诺是2018年到2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿。

而遥望网络是一家什么样的公司呢？就公开资料显示，遥望网络成立于2010年，是国内较早把明星引入淘宝直播等平台的专业公会运营机构之一，手里签约了包括王祖蓝在内的十多位明星艺人。

2019年12月9日，多家官媒集体点赞推荐李子柒，央视新闻更是发表关于李子柒的评论文章，于是各大媒体迅速跟进传播。网红电商在资本市场上迅速升温。

此时，不知道是不是《遥望网络》放出的消息，说李子柒是星期六旗下艺人。

这意味着什么？意味着星期六的股价踩着名人效应，股市大涨。

果然，12月13日，星期六的股价应声开始上涨，连续涨停多次。在此后的25个交易日，该公司更是出现了16个涨停。而就在24日股价飞涨之时，星期六连夜发布了《关于控股股东及一致行动人减持股份的预披露公告》，以及《关于公司股东、高级管理人员拟减持股份的预披露公告》。

据公告披露，实控人张泽民、梁怀宇夫妇将顶格减持5%，以当时股价计算，超过五亿元。

至于减持的原因，三位董事均表示是个人资金需求。

那么这个操作，稍微有点金融知识的都知道了，这就是套现。

套现后，星期六就公开辟谣，澄清李子柒并不是其旗下艺人。这时候大众才幡然醒悟，日！我们又被割韭菜了！

那么李子柒和星期六到底有没有关系呢？没有....

李子柒所在的《四川子柒文化传播有限公司》实际控股为《微念科技》。

在当时《微念科技》的股东名单中，《广州着实成长》股权投资企业有限合伙持有其5.66%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司，持有广州琢石18.9%的股权，相当于张泽民间接持有了《子柒文化》约0.5%的股权。不过，这只是张泽民个人持有，和星期六的上市公司主体没有直接持股关系。

就这样靠着蹭李子柒的热点，他一家收购了公会机构的福建老牌鞋厂，一次性套利了五个亿。

所以，高端的骗子资本动起手来根本不需要直播间。

另一起靠直播带货套利的案例就发生前段时间。

一个叫（梦洁家纺）的企业在5月11日突然宣布与（千寻文化）旗下的淘宝主播薇娅达成合作关系，在之后消费者反馈、产品销售、薇娅肖相权、公益等方面开展合作。

因为搭上了薇娅这班车，（梦洁股份）的股价开始一路飙升，期间出现八个涨停，5月8日至5月21日累计涨幅高达124.13%，市值从32.78亿元，一度拉升至77.32亿元。

而自5月12日开始，（梦洁家纺）二股东武静悄开始减持公司股份，随后公司其他董事、总经理全部加起来累计减持近2%，套现1亿。

这一系列操作很难让人不起疑心。

在复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日——5月8日，梦洁股票的成交量比平时大七倍，大约7000多万资金提前参与布局。

一个周末之后，5月11日（梦洁股份）与薇娅所在的（千寻文化）才正式签约。协议签署完成后，（梦洁股份）公司品牌宣传部门才向媒体主动推送了相关的内容。

次日，（梦洁股份）持续涨停，而两周前，深交所对梦洁股份的异常交易也下发了问询函。

5月22日晚，（梦洁股份）回复的公告称：在与薇娅直播间的七次合作中，销售总额不到1500万，而梦洁全年销售额大概在26亿。

也就是说薇娅直播间对梦洁的实际销售量影响微乎其微。

所以很显然，签约微雅做代言不是为了卖货，你说这不是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏，谁信呢？可往往就有那么多傻子，相信几个卖货的...这些人的文化还不如你啊，大哥...

薇娅代言梦洁

除了以上的种种骗术也在不断更新中，比如公会骗主播培训费，比如公会挂淘宝客链接的，用推A产品送B产品曝光的方式骗取品牌商佣金，再比如公会在合同里挖坑，搞些文字游戏，通过偏远地区刷单，逼商家亏损而不发货，最终违约。又或者通过最低价或历史最低价的字眼漏洞获得高价违约金的。

这个在虎牙出现过。

除此之外，主播和商家联合欺骗消费者也是常态，这个是老铁派系直播的一种骗人方式。

比如主播为了让粉丝下单，和商家演双簧，搞撕逼直播，商家假装口误说漏嘴，把商品最低价爆出口，主播生气的大喊，让员工把价格全部设成最低！并呼吁粉丝家人们快点下单！

更有甚者，一场直播会上演主播被商家合同讹诈，求粉丝买货，买够量就可以帮自己东山再起的电视剧桥段。

网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近流量的天花板，而电商平台自己大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放，逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。

网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但持续且大规模商业化是最难的一个领域，而卖货是所有变现方式效率最高的。

于是，在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。

这数据你们相信？

那直播带货真的能带货吗？一场电商直播牵扯了多方利益，从品牌角度来说，和明星网红主播合作，主要是为了提高曝光度，好卖货。但众多品牌在和明星网红的合作中往往失去了议价权，被迫拿出全网最低价亏本合作。

除此之外，高额的佣金提成和服务费对品牌来说基本就是赔钱赚吆喝。

比如去年十月底李湘直播卖貂衣，一开始是销量是26，直播结束了销量还是26，一件都没卖出去，而品牌方为了请李湘就花了80万。气的老板要把李湘告上法院。

商家的全网最低价也会影响线下经销商的利益。一些之前以线下渠道为主的企业，在线上卖出的低价是线下经销商大批量进货都拿不到的价格，于是，一些本该在线下购买商品的消费者会因为价格优势改为在直播间购买，甚至一些经销商也会因为低价改在直播间批量进货。

可以说直播带货并没有带来更多的消费和产品服务增值。也没有带来产业的升级，仅仅是渠道的一个转换。

比如董明珠带货三亿、七亿遭遇冯大辉和媒体的公开质疑，是格力官方要求线下经销商都去直播间提货刷单所得的。

而对直播平台来说，烧钱是当下最可行的抢流量方法。罗永浩在抖音首场卖货1.1亿，也是抖音给了大量流量媒体资源倾斜之后的结果。

快手、京东也在董明珠直播间疯狂补贴，喊出全网全年最低价，对直播间的每款产品都做了巨额补贴，最终才实现了董明珠三亿、七亿的销售记录。

而鱼龙混杂的工会又是这个行业里最黑心的中间商，最纯粹的逐利者，以各种坑骗手段谋取利益最大化，不惜破坏整个电商直播的生态。

有数据显示，直播带货作为零售渠道的补充，2018年在淘宝和天猫总销售额中占比仅0.02%，19年占比仅为3.4%，根本无法替代传统的购物渠道。

按照GMV的计算管理，直播带货的统计口径是不会扣除退货的订单金额的，所以整个直播带货行业还存在着不少水分。

而面对工会的骗局横生，商家长期赔本赚吆喝，资本的疯狂套利以及少到可怜的市场销售占比，恐怕所谓电商直播带货的风口，只是各方利益造势吹起来的泡沫。

这些年大家错过了太多风口，太多一夜暴富的机会，搜索、电商、社交，矿机、P2P，到现在的电商，大家都想上这车，根本不管这个车会往哪里开！

大家还记得我么....我是历史照妖镜

10. 明星一般在哪里直播

国内大部分明星手机直播都是在淘宝，快手平台或者抖音。

乐华七子NEXT在抖音开启专场直播，组合成员朱正廷、范丞丞、黄明昊（Justin）、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳悉数现身"DOULive超级星播夜"开启营业模式，直播中既有实力飙歌现场，也有暖心在线陪聊，更有精彩的七子连麦隔空互动，真真切切地陪伴粉丝度过了温暖又有趣的追星时光。

遥望网络签约的明星主播有近30位，包括王祖蓝、张予曦、张柏芝、贾乃亮、王耀庆、沈涛、倪虹洁等等。

贾乃亮在四场直播卖货的总销售额突破5.4亿元，直播总销量破564万单，助力138个国货品牌销售3.1亿元。

到2020年下半年，“6·18”活动期间则是明星直播带货大爆发的时候，淘宝直播一口气邀请了300多个明星，京东则与哔哩哔哩、快手等直播平台合作推出“明星直播课程表”，活动期间直播超过30万场次。