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如何使用网络营销定价方法

发布时间:2022-07-13 05:51:10

网络营销的定价方法

网络营销的定价方法:
(1)成本导向定价法(成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法,但是在网络环境下,以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。
(2)需求导向定价法
企业让消费者根据自己的需求,自行设计产品的外观、式样、花色、档次,并依此来确定商品的价格,使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。
(3)竞争导向定价法
①招投标定价法。
②拍卖定价法,是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同,其区别是拍卖价格是买方公开竞价,投标价格是卖方密封递价。

㈡ 网络营销定价策略知多少

1、低价定价策略

借助互联网进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的,因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究,消费者选择网上购物,一方面是因为网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息,从而以最优惠的价格购买商品。

2、定制生产定价策略

(1)定制生产内涵

在网络营销服务策略中分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分,按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类,一类是面对工业组织市场的定制生产,这部分市场属于供应商与订货商的协作问题,如波音公司在设计和生产新型飞机时,要求其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链,从下游企业向上游企业提出需求和成本控制要求,上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。

(2)定制定价策略

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能,根据实际需要和在能承担的价格内,配置出自己最满意的产品,使消费者能够一次性买到自己中意的产品。在上面配置电脑的同时,消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品,因此对产品价格有比较透明的认识,增加企业在消费者面前的信用。这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段,消费者只能在有限的范围内进行挑选,还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

传统交易关系中,产品买卖是完全产权式的,顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展,人民生活水平的提高,人们对产品的需求越来越多,而且产品的使用周期也越来越短,许多产品购买后使用几次就不再使用,非常浪费,因此制约许多顾客对这些产品的需求。为改变这种情况,可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是发展比较快的领域,经济学认为市场要想形成最合理价格,拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价,在规定时间内价高者赢得。
建议可以在指定价格策略的同时使用skycc推广软件来做推广,让网络营销效果达到最佳。

㈢ 网络营销价格策略有哪些

一、品牌营销策略
针对企业网络营销的而言,销售的产品务必有自身的知名品牌影响力和产品优势,根据互联网使自身的产品迅速获得营销推广,创建自身的企业形象。网站的制作时公司品牌文化建设的基本,根据互联网品牌知名度的提升来推动产品的市场占有率,从而推动公司的赢利。根据一系列的营销推广对策,促使消费者提升对产品和公司的认知能力和认同。
二、产品对策
在网络营销时,最先要明确自身产品的一手货源和产品的对于的目标客户,保证在销售市场扩张时有充裕的一手货源,另外还可以根据对目标客户的确立,来有目地寻找产品的潜在用户,目的性的网站设计的销售方位。另外也要留意选定产品的品质,好的品质是网络营销保证取得成功的确保。
三、定价策略
产品的销售价钱是消费者关心的聚焦,怎样能购到价廉物美的产品也许就是说挑选店铺的根本所在。针对网络营销的较大 优点就是说控制成本和宣传策划花费,从而使产品的价钱减少。伴随着互联网信息化的公布,要想在价钱上制胜就必须立即调节自身的不一样价钱。针对营销推广阶段,公司也彻底能够 减少盈利,用廉价高质量来吸引住消费者,销售市场完善之后,还可以用廉价促销的方法来感恩回馈消费者。
四、促销对策
网络营销不一样与传统式销售方式的区别,主要是不用专业的职工开展促销和产品销售,节约成本的另外根据网上宣传来做到促销的实际效果。因此,网络营销中的促销关键所在互联网广告宣传的设计方案要能挖掘自身产品的潜在用户,扩宽产品的销售方面。
五、市场策略
网络营销的销售方式必须从消费者的视角考虑,能够 依据消费者的要求来立即升级企业网站更新促销信息,新产品的信息和企业的促销主题活动信息等,另外要启用多种多样付款方式,提升消费者的挑选,另外也要启用顾客互动平台,让消费者能更进一步的掌握产品的信息,增加产品的销售方式。
六、客户服务对策
互动交流方法也是传统式营销方式与网络营销的差别之一,针对网络营销中的顾客服务方式,一般选用在线客服人工服务互动平台,依据自身产品的特点和顾客群的特性,来提升公司文化的参与性,控制成本的一种新式的客户服务方式。单仁网络营销培训,一体式解决方案

㈣ 简述电子商务中网络营销的价格策略

1、免费价格策略
免费价格策略使市场营销中常见的营销策略,它主要用于促销和推广产品,这种策略一般使短期和临时的
2、差别定价策略
差别定价策略使实际中应用较典型的定价策略之一,也成为歧视性定价,是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、客户的不同而采取不同的定价
3、低价定价策略
直接低价定价策略,就是在定价时大多采用成本加一定利润,有的比同类产品要低甚至是零利润,因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低
4、个性化定价策略软件
个性化定价策略就是利用网络互动性的特征,根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要,来确定商品价格的一种策略
5、定制定价策略
定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择子子那个设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担 自己愿意付出的价格成本
6、折扣定价策略
折扣策略也是低价定价策略的有一种,他是在原价基础上进行折扣来定价的这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买
7、拍卖定价策略
根据供需的关系,网上拍卖竞价方式有下面几种:
a.竞价拍卖 b.竞价拍买c.集体议价
8、顾客主导定价策略
所谓顾客主导定价,是只为满足顾客的需求,顾客通过充分了解市场信息来选择购买或定制生产自己满意的产品或服务,同时也最小的代价活的这些产品或服务。

如何做好网络营销定价

1.需求因素
从需求方面看,市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性,需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。
(1)需求收入弹性
随着人们收入的增加(或减少),对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化,即需求增加、减少或不变。需求收入弹性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说,高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有弹性的产品,而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏弹性。网络营销是以网络用户为对象的。根据CNNIC的统计报告,我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家,但近年来,人们的收入也会有较快的增长。因此,网络营销定价中要考虑需求收入弹性的大小问题。
(2)需求价格弹性
需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下,市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低),对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化,即需求增加、减少或不变。一般来说,高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格富有弹性的产品,而生活必需品则一般表现为需求价格缺乏弹性。正因为价格会影响需求,所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此,网络营销活动中,价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小,即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说,对于需求价格富有弹性的产品可以实施低价策略,而对于需求价格缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。
(3)交叉价格弹性
交叉价格弹性即商品A需求变化的百分比与商品B价格变化的百分比之间的比率,可能是正数、负数,也可能是零。如果交叉价格弹性大于零,则商品A与§之间存在着相互替代的关系;如果交叉弹性小于零,则说明商品A和B之间存在着互补关系;如果交叉价格弹性的绝对值很小,接近于零,则说明商品A与B之间没有什么关系,互相独立。因此,企业产品的定价还要考虑互补品、替代品、条件品的价格水平高低。
(4)顾客的议价能力
网络营销活动中,顾客有着较强的选择性与主动性,顾客的议价能力或者顾客价格谈判的能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说,顾客的议价能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有:顾客购买量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。
2.供给因素
从供给方面看,企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限,也就是说,产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出,并且要有所赢利。产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分,可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本部分;变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。
3.供求关系
从营销学的角度考虑,企业的定价策略是一门科学,也是一门艺术。从经济学的角度考虑,企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此,供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言,当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时,企业产品可以实行高价策略;反之,当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时,企业应该实行低价策略;当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时,交易价格的形成基本处于均衡价格处,因此,企业的定价不能过度偏离均衡价格。
4.竞争因素
竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及其变化趋势,竞争对手的定价目标和定价策略以及变化趋势。在营销实践中,以竞争对手为导向的定价方法主要有3种:一是低于竞争对手的价格;二是随行就市与竞争对手同价;三是高于竞争对手的价格。
因此,网络营销定价过程中,企业应进行充分的市场调研以改变自己不利的信息劣势,对待竞争者则应树立一种既合作又竞争、又共同发展的竞争观念,以谋求一种双赢结局。

㈥ 网络营销定价策略有哪些

(1)直接低价策略。直接低价策略就是在公布产品价格时就比同类产品定的价格要低。

它一般是制造商在网上进行直销时的定价方式

㈦ 企业对网络营销产品的定价一般采用什么策略

企业为了有效地促进产品在网上销售,就必须针对网上市场制定有效的价格策略。由于网上信息的公开性和消费者易于搜索的特点,网上的价格信息对消费者的购买起着重要的作用。消费者选择网上购物,一方面是由于网上购物比较方便,另一方面是因为从网上可以获取大量的产品信息,从而可以择优选购。网络定价的策略很多,本部分我们主要根据网络营销的特点,着重阐述低位定价策略、个性化定制生产定价策略、使用定价策略、折扣定价策略、拍卖定价策略和声誉定价策略。一、低位定价策略借助互联网进行销售,比传统销售渠道的费用低廉,因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

采用低位定价策略就是在公开价格时一定要比同类产品的价格低。采取这种策略一方面是由于通过互联网,企业可以节省大量的成本费用;另一方面,采用这一策略也是为了扩大宣传、提高市场占有率并占领网络市场这一新型的市场。在采用这一策略时,应注意以下三点:首先,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,要针对不同的消费对象提供不同的价格信息发布渠道;第三,因为消费者可以在网上很容易地搜索到价格最低的同类产品,所以网上发布价格要注意比较同类站点公布的价格,否则,价格信息的公布会起到反作用。

二、个性化定制生产定价策略个性化定制生产定价策略,是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本。这种策略是利用网络互动性的特征,根据消费者的具体要求,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。

三、使用定价策略所谓使用定价,就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品,顾客只需要根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买。这一方面减少了企 业为完全出售产品进行大量不必要的生产和包装的浪费,同时还可以吸引过去那些有顾虑的顾客使用产品,扩大市场份额。采用这种定价策略,一般要考虑产品是否适合通过互联网传输,是否可以实现远程调用。目前比较适合的产品有软件、音乐、电影等产品。

四、折扣定价策略为鼓励消费者多购买本企业商品,可采用数量折扣策略;为鼓励消费者按期或提前付款,可采用现金折扣策略;为鼓励中间商淡季进货或消费者淡季购买,也可采用季节折扣策略等。

五、拍卖定价策略网上拍卖是目前发展较快的领域,是一种最市场化、最合理的方式。随着互联网市场的拓展,将有越来越多的产品通过互联网拍卖竞价。由于目前购买群体主要是消费者市场,个体消费者是目前拍卖市场的主体,因此,这种策略并不是目前企业首要选择的定价方法,因为它可能会破坏企业原有的营销渠道和价格策略。比较适合网上拍卖竞价的是企业的一些原有积压产品,也可以是企业的一些新产品,可以通过拍卖展示起到促销作用。

六、声誉定价策略在网络营销的发展初期,消费者对网上购物和订货还有着很多疑虑,例如网上所订商品的质量能否保证、货物能否及时送到等。所以,对于声誉较好的企业来说,在进行网络营销时,价格可定得高一些;反之,价格则定得低一些。总之,企业可以根据自己所生产产品的特性和网上市场的发展状况来选择合适的价格策略。但无论采用什么策略,企业的定价策略都应与其他策略相配合,以保证企业总体营销策略的实施。另外,由于互联网网上信息产品的免费性已深入人心,所以,免费价格策略是市场营销中常用的营销策略;虽然这种策略一般是短期的和临时的,但它对于促销和推广产品却有很大的促进作用。许多新型公司凭借这一策略一举成功。目前,企业在网络营销中采用免费策略的目的,一是先让用户免费使用,等习惯后再开始收费;二是想发掘后续商业价值,是从战略发展的需要制定定价策略,主要目的是先占领市场,然后再在市场中获取收益。

㈧ 网络营销价格策略的应用有哪些

企业营销策略有很多种,但无论是传统营销还是网络营销,价格策略是最富有灵活性和艺术性的策略,是企业营销组合策略中的重要组成。网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成是极其复杂的,它受到多种因素的影响和制约。企业在进行网络营销决策时必须对各种因素进行综合考虑,从而采用相应的定价策略。很多传统营销的定价策略在网络营销中得到应用同时也得到了创新。根据影响营销价格因素的不同,网络定价策略分可为如下几种:
1.竞争定价策略
通过顾客跟踪系统经常关注顾客的需求,时刻注意潜在顾客的需求变化,才能保持网站向顾客需要的方向发展。在大多网上购物网站上,经常会将网站的服务体系和价格等信息公开申明,这就为了解竞争对手的价格策略提供方便。随时掌握竞争者的价格变动,调整自己的竞争策略,时刻保持同类产品的相对价格优势。
2.个性化定价策略
消费者往往对产品外观、颜色、样式等方面有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。网络的互动性能即时获得消费者的需求,使个性化营销成为可能,也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。这种个性化服务是网络产生后营销方式的一种创新。
3.自动调价、议价策略
根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。同时,建立与消费者直接在网上协商价格的集体议价系统,使价格具有灵活性和多样性,从而形成创新的价格。这种集体议价策略已在现在的一些中外网站中采用。
4.特有产品特殊价格策略
这种价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。当某种产品有它很特殊的需求时,不用更多的考虑其他竞争者,只要去制定自己最满意的价格就可以。这种策略往往分为两种类型,一种是创意独特的新产品(“炒新”),它是利用网络沟通的广泛性、便利性,满足了那些品味独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。另一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品(“炒旧”)如古董、纪念物或是其他有收藏价值的商品,在网络上,世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”,这无形中增加了许多商机。包括
捆绑销售的策略:采用这种方式,企业会突破网上产品的最低价格限制,利用合理、有效的手段,去减小顾客对价格的敏感程度。
折扣定价策略:数量折扣策略 、现金折扣策略
企业声誉定价策略:企业的形象、声誉成为网络营销发展初期影响价格的重要因素。消费者对网上购物和订货往往会存在着许多疑虑,比如在网上所订购的商品,质量能否得到保证,货物能否及时送到等。
品牌定价策略:产品的品牌和质量会成为影响价格的主要因素,它能够对顾客产生很大的影响。如果产品具有良好的品牌形象,那么产品的价格将会产生很大的品牌增值效应。
撇脂定价和渗透定价:在产品刚介入市场时,采用高价位策略,以便在短期内尽快收回投资,这种方法称为撇脂定价。
产品生命周期定价策略:这种网上定价是沿袭了传统的营销理论:每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退四个阶段,产品的价格在各个阶段通常要有相应反映。

㈨ 网络营销特有的定价方式有什么

个人化定价 在经济实践中,由于套利的存在以及个人偏好的不完全信息,企业无法得知消费者 的需求曲线,因此差别定价在实物市场上很难达到。而网络环境使信息传递成本大大降 低,使企业可以获得潜在消费者与其偏好的详细资料,并且由于产品可以定制而不需添 加额外成本,因此网络营销具有更强的进行个人化定价的优势。由此。企业可利用互联 网的互动性和消费者的内在个性化需求特征来确定商品价格。以不同的价格向不同的消 费者出售产品。这样,企业就能把在单一定价下的消费者剩余全部转化为由于实行个人 化定价而追加的收益,从而获得了更多收益。 个人化定价下,生产者剩余达到最大,消费者剩余等于零,社会福利净损失也下降 为零。

所以,个人化定价的福利水平大于企业完全垄断时的福利水平,具有资源配置效 率,是容许的。可见,个人化定价的实质是差别定价下销售量的最大化导致利润的最大 化,从而增加了社会总福利,而个人化定价与信息技术的应用相结合构成了网络营销中 的显着特点,互联网的强大营销优势从某种意义上说是运用个人化定价的结果。版本划分定价 个人化定价要求消费者提供大量信息,若没有消费者的积极参与,就需要进行版本 的划分。版本划分即以不同的版本向不同的市场部分提供产品。 与实物市场相比较, 网 络企业可以方便地利用在线技术进行版本划分,一般基于功能、性能、时间以及空间进 行划分。企业根据不同消费者的需求提供不同的版本,这样一个完整的产品系列就可以 使其产品的总价值最大化。同时,企业在设计这些不同版本时,突出了不同的消费者群 体的要求,从而使每位消费者可以选择最适合其需求的版本。 版本划分中,企业虽然让渡了部分消费者剩余,却大大降低了定价成本,并以此获 取部分消费者剩余。 不同的消费者因为支付的价格不同,因此给企业带来的剩余也不一 样,消费者剩余有可能被企业完全榨取,也可能只是榨取一部分。所以,生产者剩余介 于垄断性统一价格和一级差别定价下的生产者剩余之间,社会福利净损失可能为零,也 可能为正,但小于统一价格下的社会福利净损失。可见,版本划分下的总福利水平大于 垄断性统一定价时的福利水平,其对资源配置的扭曲也小于垄断定价。 群体定价 网络企业通过把价格直接建立在群体特征(如年龄、收入、某种购买历史等)的基 础上,根据不同的群体特征将企业面对的市场划分为相互隔离的子市场,在不同的子市 场制定不同的销售价格,从而进行群体定价。

㈩ 简述网络营销定价策略有哪些

一般来说确定网络营销的定价是根据用户需求确定的。
1、网站的功能需求,根据功能需求确定网站的报价
2、根据设计方案和设计难度进行定价
3、根据网站的推广渠道数量进行定价。
这些都是决定网络营销定价的影响因素。

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