A. 什么是网络保险网络保险有哪些特性适合在线交易的保险产品具有什么特点如何在网络上进行保险营销
在网上可通过保险公司官网、专业保险电子商务平台进行保险投保，一般大部分的保险产品都能够选择到。通过网络保险渠道，投保人不但能查询到产品条款的基本信息，做到“货比三家”，同时还可在线交流、沟通，从而全方位地了解保险的保障功能。此外，投保人还可通过网络平台足不出户进行保单查询、在线投保、账户管理等。
现在保险投保，还有这些渠道办理保险业务：
1、保险代理人渠道
保险代理人通常非常熟悉本公司的保险产品特点，往往会针对客户的年龄、财务、家庭状况等介绍合适的险种。一些有经验的代理人还会组合保险产品，帮助客户设计比较完善的保障方案。同时，客户还可以在续期、理赔等方面获得保险代理人提供的售后服务。
2、银行保险渠道
银保渠道销售的产品具有简单明了、投保方便的特点。客户去银行可以像办理存取款业务一样直接与银行理财经理或者保险公司工作人员签订保险合同，保费一般是趸缴形式，直接从银行账户划拨就可以。
3、保险中介渠道
保险中介渠道包括保险代理和保险经纪等，他们正成为现今保险销售的渠道之一。有些保险公司甚至将保险产品销售外包给专业的保险中介公司。由于各家保险公司给代理公司的代理费高低不同，因此保险代理公司的业务员在推荐产品时难免会有所偏好，需要客户在购买保险产品的时候仔细了解，选择适合自己的保险产品。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
B. 如何开展网络保险营销
和传统的展业方式相比，网络展业会降低经营成本，提高效率。陌生拜访需要花大量的时间和精力向客户解释保险是怎么回事，准备一箩筐的话术，费不少的口舌，也许对方还是很抵触，而现在，个人网站成了客户前期了解保险和代理人的一个好窗口，客户会比较主动地去了解和接受一些东西，浏览网站能多少增进了解，对代理人也打了印象分。这时候再约访见面，大家之间减少了隔阂，签单成功率明显高很多。另外还有一个好处，投保人投保的盲目性降低，退保率也会降低。还有网络展业的时间也很灵活，可以在电脑旁随时和客户交流，回答他们的问题，有求必应。中国金融大典在费用上，传统的保险营销方式往往要花费大量的费用用于险种目录、说明书的印刷，还会设立专门部门负责向客户寄送各种相关材料等等。而网络营销则只需将所有险种的信息(保障利益、购买提示、保费测算等)放在网上，客户就可以自己查询，就不需要专人去寄送材料。客户还可以通过网络对几家相似的险种条款定价进行比较，选择最为满意的险种。当公司新险种推出的时候，可以更及时地上传到自己的网站或主页上。延伸服务，拉近与客户的距离网络营销即时与快捷的优势，使得能与客户保持长久的信息沟通，向客户传递最新的保险资讯。沈贤军的中国保险网的保险新闻日日更新，除了和保险相关的内容(比如保险案例、保险法规)外，还有电视剧集、时尚生活等板块。这样是为了延伸服务，体现网站的多功能性，使他人不仅获得保险知识，还能一举夺得。同时，这些补充的内容一旦使客户产生了兴趣，就有助于增加他对该网站的印象，保持下一次浏览的延续性。面对面拜访不可避免地会遭遇拒绝等尴尬，而网络有一定的隐秘性，在网上交流反而回旋的余地很大，拉近距离也许会更容易。客户主动询问，说明他有一定的保险意识，对保险不那么排斥，他在心理上的自主性越强，你们之间的互动性就会增强，对话进行起来会更轻松，代理人也会更容易地走近他们。网络成为了客户与代理人双方沟通的良好媒介。一方面，代理人能迅速地了解客户的需求和意向。另一方面，客户们也能通过网络更直接地了解代理人的情况。据悉，从2007年下半年开始，保险营销员信息化管理系统将在全国推广，消费者只要动动鼠标，自己的代理人的资信情况就将一目了然。营销员管理信息系统将包括保险营销员的基本信息，如姓名、年龄、身份证号码、资格证号码、展业证号码、保险营销员的从业行为信息，包括他所服务的保险公司和服务的诚信情况，以及收到客户投诉和违规处罚的情况。这些信息都将通过此系统向社会公布。相信这个系统推广后，更多准客户老客户会通过网络这个透明的窗口，检验代理人和公司的信誉度。扩展资源，培育优质客户群代理人最头疼的是如何去接触新的准客户，如何去开发高端客户。从上网人群来说，数量众多且每年成倍数增长的互联网访问者是保险网络营销的潜在目标市场。代理人会在网络中结交更多的朋友，扩大客户群体。据中国互联网络信息中心发布的最新报告显示，截止2006年6月30日，中国网民总人数为1.23亿，比2005年增加2,000万人，增长19.4%。这一目标市场具有开展保险网络营销的诸多优势：就目前来看，上网用户大中专以上学历占82.2%，相对较高的文化素质使他们能够相对较容易的理解网上提供的保险商品及公司信息；个人上网用户平均月收入2,000～3,000元者占10.3%，这样的经济收入为他们购买保险商品提供了经济基础；从年龄结构来看，35岁以下的青年人占67.4%，他们观念新，乐于接受新鲜事物，因而较有可能在网上选择优秀的保险产品。来自中国金融网希望能对你有所帮助
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
C. 浜掕仈缃戜缭闄╀骇鍝佸簲璇ヤ粠浜у搧瀵煎悜钖戜粈涔堣浆鍙
瀵艰锛氢簰镵旂绣淇濋橹鎻忕粯浜嗗㈡埛涓庝缭闄╀紒涓氢箣闂寸殑鏂板叧绯伙纴鍦ㄧ粰淇濋橹涓氢紶缁熷㈡埛链嶅姟銆佷骇鍝佸紑鍙戝拰娓犻亾阌鍞甯︽潵鎸戞垬鍜屾満阆囩殑钖屾椂锛屾繁鍒绘敼鍙树简淇濋橹涓氩彂灞旷殑鐢熸佺幆澧冦备紶缁熶缭闄╀紒涓氩繀椤荤Н鏋佷富锷ㄦ敼阃犲拰鍒涙柊杩愯惀涓庢湇锷℃祦绋嬶纴浠ラ傚簲鏂扮殑淇濋橹涓氩彂灞旷敓镐併
2011骞翠互𨱒ワ纴锲藉唴浜掕仈缃戜缭闄╁竞鍦哄彂灞曡疆寤扑即闅忕潃浜掕仈缃戦噾铻岖殑蹇阃熷彂灞曡屾棩娓愭竻鏅般备簰镵旂绣涓庣敓淇辨潵镄勨滃紑鏀俱佸钩绛夈佷簰锷┿佸叡浜钬濆熀锲犱绩鎴愪简缃戠粶涓庝缭闄╃殑铻嶅悎銆傜壒鍒鏄澶ф暟鎹銆佷簯璁＄畻銆佺Щ锷ㄤ簰镵斻佺绣缁滃畨鍏ㄧ瓑鏂版妧链镄勫垱鏂板簲鐢锛屼娇寰椾簰镵旂绣鎴愭湰浣庛佷究鎹锋у己銆佹晥鐜囬珮绛変紭锷挎洿锷犲嚭褰┿备簰镵旂绣淇濋橹宸茬粡鎴愪负杩涗竴姝ユ帹锷ㄤ缭闄╁竞鍦哄彂灞旷殑閲嶈佸紩镎庛备簰镵旂绣淇濋橹甯傚満钑村惈镄勫法澶ф綔锷涳纴涔熶娇鍏舵湭𨱒ュ彂灞曡涓氩唴澶栨墍鐪嫔ソ銆
涓锲戒缭鐩戜细鎶闇茬殑鏁版嵁鏄剧ず锛2011锝2014骞达纴锲藉唴寮灞曚簰镵旂绣淇濋橹涓氩姟镄勪缭闄╀紒涓氭暟閲忓揩阃熷为暱锛屾疮骞村炲姞绾20浣椤讹纴浠28瀹跺炲姞镊85瀹躲傚叾涓锛屼腑璧勫叕鍙58瀹讹纴澶栬祫鍏鍙27瀹躲备缭璐规敹鍏ュ凡瀹炵幇858.9浜垮厓锛屽悓姣斿为熻繎200%锛岄珮浜庡浗鍐呭悓链熺数瀛愬晢锷″钩鍙颁氦鏄撱
鐜扮姸锛氶吨瑕佺殑鏂版笭阆扑笟锷
涓轰簰镵旂绣缁忔祹鍙戝𪾢鎻愪緵椋庨橹淇濋㱩
杩戝勾𨱒ワ纴锲藉唴鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴浜ゆ槗镞ヨ秼娲昏穬锛岀嚎涓娄氦鏄撶殑渚挎嵎镐т绩杩涗简浜掕仈缃戠粡娴庣殑蹇阃熷彂灞曪纴涔熷偓鐢熶简鏂扮殑浜ゆ槗琛屼负銆傜浉瀵逛簬瀹炰綋搴楅溃瀵归溃镄勪氦鏄掳纴绾夸笂浜ゆ槗涓岖‘瀹氭х殑鍙戠敓姒傜巼镟撮珮锛屼粠钥屾縺鍙戜简宸ㄥぇ镄勯庨橹淇濋㱩鍜岀＄悊闇姹伞傝屼簰镵旂绣淇濋橹绛戣捣浜嗛槻锣冮庨橹灞忛㱩锛屾敮鎸佷简浜掕仈缃戠粡娴庡揩阃熷彂灞曘
渚嫔傦纴缃戠粶淇冮攒璐鐗╂湡闂翠氦鏄挞噺闄″烇纴缃戜笂鍗栧跺拰涔板堕兘闱涓撮庨橹銆傚崠瀹堕溃涓撮璐у彂鐢熸椂镄勯璐ц繍璐圭敱璋佹圹𨰾呯瓑闂棰桡纴涔板堕溃涓村崠瀹剁殑淇＄敤椋庨橹绛夐梾棰樸傝繎骞存潵鍏磋捣镄勨滃弻11钬濈绣璐淇冮攒鑺傛棩锛屾疮浣嶅晢鎴峰钩鍧囬璐х巼涓25%锛屼釜鍒鍟嗘埛阃璐х巼宸茬獊镰40%銆傝皝𨱒ユ圹𨰾呴璐ц垂鐢锛屾槸涔板崠鍙屾柟浜夎镄勪富瑕佺剑镣广傞璐ц垂鐢ㄩ橹镄勬帹鍑猴纴链夋晥瑙ｅ喅浜嗕拱瀹惰喘鐗╃殑钖庨【涔嫔咖銆备笌姝ゅ悓镞讹纴鍗栧剁殑浣庝环鍒╄便佽櫄锅囧ｄ紶銆佷俊鎭娆洪獥绛変俊鐢ㄩ庨橹锛屼互鍙婇庨橹鍙戠敓钖庤剧疆闅灭嶃佹帹璇挎嫋寤躲侀鎹㈠汹闅剧瓑闂棰桡纴镌瀹炰护寰埚氢拱瀹跺ご鐤笺备俊鐢ㄤ缭闄╁氨鏄阍埚瑰崠瀹朵俊鐢ㄩ庨橹搴旇繍钥岀敓镄勯橹绉嶃傝ラ橹绉嶅湪淇濋㱩娑堣垂钥呮潈鐩婄殑钖屾椂锛岄喷鏀句简鍟嗘埛淇＄敤淇濊瘉璧勯噾铡嫔姏銆
绫讳技浜у搧杩樻湁寰埚氾纴濡傚揩阃掑欢璇闄┿佽揣鍒颁粯娆炬嫆绛鹃橹锛屼釜浜鸿处鎴峰畨鍏ㄩ橹銆佹坠链虹庡睆闄╃瓑锛岃繖浜涗骇鍝佸戝悎浜嗕簰镵旂绣娑堣垂缁忔祹纰庣墖鍖栥佸皬閲戦濄佸ぇ瑙勬ā銆侀珮棰戞＄殑鐗圭偣锛屼緷镓树簰镵旂绣骞冲彴锛屾湇锷″ぇ浼楃粡娴庯纴寰埚揩琚甯傚満鎺ュ弹骞惰繀阃熷舰鎴愯勬ā銆
淇冭繘淇濋橹浼佷笟杞鍨嫔彂灞旷粨鏋勫崌绾
涓鏄鏂板瀷鎶链镄勫叴璧疯繍鐢ㄦ帹锷ㄦ暣涓绀句细锷犻熻蛋钖戞暟瀛楀寲銆备簰镵旂绣淇濋橹鎻忕粯浜嗗㈡埛涓庝缭闄╀紒涓氢箣闂寸殑鏂板叧绯伙纴鍦ㄧ粰淇濋橹涓氢紶缁熷㈡埛链嶅姟銆佷骇鍝佸紑鍙戝拰娓犻亾阌鍞甯︽潵鎸戞垬鍜屾満阆囩殑钖屾椂锛屾繁鍒绘敼鍙树简淇濋橹涓氩彂灞旷殑鐢熸佺幆澧冦傜洰鍓嶏纴淇濋橹甯傚満绔炰簤宸茬粡闱炲父婵鐑堬纴閮ㄥ垎浼犵粺淇濋橹涓氩姟澧为熸斁缂掳纴浼犵粺阌鍞娓犻亾涓氩姟澧为暱涔忓姏銆傞殢镌鐢熷瓨鐜澧冩棩瓒嬬绣缁滃寲锛屼紶缁熶缭闄╀紒涓氭剰璇嗗埌蹇呴’绉鏋佷富锷ㄦ敼阃犲拰鍒涙柊杩愯惀涓庢湇锷℃祦绋嬶纴鏀瑰杽链嶅姟鑳藉姏锛屾彁鍗囩＄悊姘村钩锛屾帹锷ㄤ紒涓氲浆鍨嫔崌绾э纴浠ラ傚簲鏂扮殑淇濋橹涓氩彂灞旷敓镐併
浜屾槸浜掕仈缃戜缭闄╂垚涓轰缭闄╀紒涓氶吨瑕佺殑鏂版笭阆扑笟锷°备缭闄╀紒涓氢富锷ㄨ繍鐢ㄦ柊鎶链鍒涙柊浜у搧鍜屽畬锽勭粡钀ユā寮忥纴阃氲繃镊寤恒佸悎寤烘垨涓庣涓夋柟鐢靛瓙鍟嗗姟骞冲彴寮灞曞悎浣灭瓑澶氱嶆柟寮忥纴鍦ㄤ簰镵旂绣涓扑笟鍖栫粡钀ラ亾璺涓婂姫锷涘墠琛屻备腑锲戒缭鐩戜细鏁版嵁鏄剧ず锛屾埅镊2014骞村簳锛屼簰镵旂绣淇濋橹鍗犺屼笟镐讳缭璐规瘆渚嬬敱2013骞寸殑1.7%涓婂崌镊4.2%锛屽硅屼笟淇濊垂澧为暱璐＄尞鐜囨帴杩20%銆傜壒鍒鏄鏂拌繘鍏ヤ缭闄╄屼笟镄勪腑灏忓瀷淇濋橹鍏鍙稿熶簰镵旂绣瀹炵幇浜嗗揩阃熷彂灞曪纴鍏朵汉韬淇濋橹82%镄勪缭璐规敹鍏ユ潵镊浜掕仈缃戜缭闄┿
瓒嫔娍锛氭敼鍙树缭闄╀紒涓氩晢涓氭ā寮
闅忕潃鏂版妧链鍙戝𪾢鍜屽簲鐢ㄦ垚链镄勯檷浣庯纴浣滀负鏁板瓧鍖栫ぞ浼氭渶閲嶈佺殑锘虹璁炬柦锛屼簰镵旂绣鍙婂叾鐩稿叧鎶链姝ｅ湪蹇阃熸櫘鍙婏纴骞跺凡缁忔笚阃忓埌鐢熶骇鐢熸椿镄勬柟鏂归溃闱锛屽寘𨰾淇℃伅鎶链銆佹暟鎹鎶链銆佺Щ锷ㄤ簰镵旀妧链銆佷簯璁＄畻鎶链鍜岀绣缁滃畨鍏ㄦ妧链绛夊湪鍐呯殑鏂版妧链锛屾ｅ湪閲嶆瀯缁忔祹绀句细鐢熸椿鏂瑰纺锛岀绣缁滃寲鐢熷瓨灏嗘垚涓烘湭𨱒ヨ秼锷裤
鏂版妧链鏀瑰彉浼佷笟涓庡㈡埛镄勬矡阃氲仈缁沧柟寮忥纴鎺ㄥ姩淇濋橹浼佷笟甯傚満𨰾揿𪾢鑳藉姏鍜屽㈡埛娑堣垂浣挞獙钖屾ユ彁鍗
瀵光滆Е缃戋濅紒涓氭潵璇达纴娴侀噺鏄鍏抽敭銆傚㈡埛娴侀噺灏嗕粠镣瑰纺鎺ヨЕ钖戦溃寮忔帴瑙﹁浆鍙桡纴浠庨摼𨱒″纺浼犳挱钖戠绣缁滃纺浼犳挱杞鍙桡纴浠庣嚎涓嬩釜浣撴帴瑙﹀悜绾夸笂娴烽噺瀹㈡埛杞鍙樸傚湪鍗旷函渚濋潬瀹炰綋缃戠偣鍜岃惀阌浜哄憳镄勯攒鍞妯″纺涓锛岄攒鍞缁堢镄勫㈡埛鎺ヨЕ鏄链夐檺镄勚傞攒鍞缁堢妞嶅叆浜掕仈缃戝钩鍙版垨鍦烘櫙涓锛屽湪缃戠粶骞冲彴鍜岀粓绔鎺ヨЕ鍒版捣閲忓㈡埛锛屽皢镓╁ぇ瀹㈡埛鎺ヨЕ锣冨洿锛屾彁楂树紶鎾阃熷害銆
瀹㈡埛浣挞獙涔熶粠杩囧幓琚锷ㄥ纺鎺ュ弹钖戜富锷ㄥ纺璐涔拌浆鍙桡纴浠庡共镓板瀷阌鍞钖戝満鏅鍨嬭惀阌杞鍙桡纴浠庝粙鍏ュ纺阌鍞钖戞嶅叆寮忚惀阌杞鍙樸傚湪浼犵粺镄勭嚎涓嬩釜浜鸿惀阌妯″纺涓锛屼唬鐞嗕汉锘轰簬鍒╃泭寮哄娍鎺ㄩ攒锛屽㈡埛浣挞獙娑堟瀬銆备絾鍦ㄤ簰镵旂绣淇濋橹阌鍞妯″纺涓嬶纴淇濋橹阌鍞妞嶅叆娑堣垂钥呯敓娲诲満鏅锛屼娇娑堣垂钥呭湪缃戠粶鍦烘櫙涓阃傛椂鎺ュ弹椋庨橹鎻愮ず骞舵縺鍙戞姇淇濇剰镒匡纴瀹㈡埛娌熼氢粠鍗曞悜鍙嶉埚悜鍙屽悜浜掑姩杞鍙桡纴浠庡弹镞堕棿绌洪棿闄愬埗钖戝叏澶╁欍佸叏鏅寮忚浆鍙桡纴浠庤屾彁楂樻矡阃氭晥鐜囷纴鏀瑰杽瀹㈡埛浣挞獙銆
钥屼缭闄╀紒涓氩埄鐢ㄦ櫤鑳界粓绔銆佷簰镵旂绣鍜屾櫤鑳界数鑴戞妧链锛屾瀯寤哄叏澶╁椤搷搴旂郴缁燂纴镓撶牬瀹㈡埛娌熼氭椂绌洪檺鍒讹纴瀹炵幇鍙屽悜鏅鸿兘镞犳椂绌洪檺鍒剁殑娌熼氢氦娴侊纴浜﹀皢链夋晥鎻愬崌瀹㈡埛浣挞獙锛屾敼锽勮屼笟褰㈣薄锛屽炲己瀹㈡埛榛忔с
鏂版妧链鎻愬崌淇濋橹浼佷笟鏁版嵁閲囬泦鍜屾寲鎺樿兘锷涳纴瀵瑰竞鍦洪渶姹傚揩阃熶綔鍑哄弽搴旓纴瀹炵幇浜у搧璁捐＄殑瀹氩埗鍖栧拰涓镐у寲
澶ф暟鎹镞朵唬锛岃繍鐢ㄤ俊鎭鎶链镓嬫靛姞寮轰缭闄╀紒涓氱粡钀ョ＄悊鏁版嵁镄勯噰闆嗭纴鍙浠ュ缓绔嬭捣镙囧嗳鍖栥佺郴缁熸х殑鏁版嵁浠揿簱銆傚湪澶ф暟瀹氩緥锘虹涓婏纴阃氲繃鎸栨帢銆佹暣鐞嗐佸垎鏋愬拰搴旂敤锛屽彲浠ユ帹杩涗骇鍝佸悜钬滀互瀹㈡埛涓轰腑蹇冣濊浆鍨嬨
鍏蜂綋𨱒ヨ达纴缁煎悎澶ф暟瀹氩緥銆佸ぇ鏁版嵁銆佷簰镵旂绣鍜岀Щ锷ㄤ簰镵旀妧链锛屼骇鍝佹帹阃佸皢钖戞洿锷犲戝悎瀹㈡埛淇濋橹闇姹傦纴瀹炵幇淇濋橹浜у搧鎺ㄩ佸疄镞跺寲銆佸満鏅鍖栵纴阍埚规у拰鎴愬姛鐜囦笉鏂鎻愰珮銆傞氲繃瀹炴椂鍖栫殑浜у搧鎺ㄩ侊纴杩桦彲浠ユ弧瓒冲㈡埛纰庣墖鍖栥佸氭牱鍖栫殑闇姹傦纴鐗瑰埆鏄锘轰簬娴烽噺鏁版嵁镄勭Н绱鍜屽垎鏋愶纴链夊姪淇濋橹浼佷笟鍒囧叆瀹㈡埛镞ュ父鐢熸椿鍦烘櫙锛屽悜瀹㈡埛鎺ㄩ佺浉搴斾骇鍝併傚熀浜庡㈡埛鐗瑰畾娑堣垂鍦烘櫙涓嬭岖敓鍑烘煇绉嶉庨橹绠＄悊闇姹傛椂锛屽强镞跺簲鏅镄勪缭闄╀骇鍝佹帹阃佸彲浠ュぇ澶ф彁楂树骇鍝侀攒鍞鎴愬姛鐜囥
钖屾椂锛屾秷璐硅呭湪鏀跺叆姘村钩銆侀庨橹锅忓ソ鍜岄庨橹镓垮弹鑳藉姏绛夋柟闱㈢殑宸寮傦纴鍐冲畾浜嗗叾椋庨橹淇濋㱩闇姹傜殑涓镐у寲锛屼紶缁熺殑镙囧嗳鍖栦缭鍗曞緢闅炬弧瓒炽傞氲繃镊涓诲寲镄勬姇淇濊喘涔版柟寮忥纴鍙浠ユ弧瓒冲㈡埛涓镐у寲淇濋㱩闇姹傦纴浣垮㈡埛钬滀富锷ㄢ濇秷璐规劅鍙楀炲己銆备骇鍝佸畾浠风殑绉戝﹀寲銆佷釜镐у寲銆佺簿缁嗗寲锛屼篃链夋晥鎻愬崌浜嗗㈡埛婊℃剰搴︺傚ぇ鏁版嵁杩愮敤涓嬬殑浜у搧璐圭巼铡桦畾鍒欐洿锷犵簿缁嗗寲锛屽挨鍏舵槸绉诲姩浜掕仈绛夋妧链镄勬櫘鍙婃帹骞匡纴浣垮缑鐗规ф暟鎹鍙浠ヨ繍鐢ㄥ埌浜у搧锷ㄦ佸畾浠蜂腑銆
鏂版妧链姝ｅ湪鎻愬崌淇濋橹浼佷笟椋庨橹绠＄悊鑳藉姏锛屽疄鐜伴庨橹绠＄悊杩灭▼鍖栥佸疄镞跺寲鍜屾櫤鑳藉寲
鏂版妧链杩愮敤鍦ㄨ繙绋嫔寲鏂归溃锛屽皢瀹炵幇杩灭▼镙镐缭銆佹牳璧斿拰椋庨橹鐩戞带锛屽彲浠ョ獊镰寸┖闂存椂闂撮檺鍒讹纴链夋晥鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼銆备富瑕佹槸绉诲姩浜掕仈鎶链杩愮敤鍙浠ョ獊镰存椂绌洪檺鍒讹纴蹇阃熸帉鎻￠庨橹鍙戠敓鐘跺喌锛屾湁鏁堟彁楂樻晥鐜囥侀檷浣庢垚链銆佹柟渚垮㈡埛銆傚悓镞讹纴绉诲姩浜掕仈鎶链搴旂敤鍙浠ョ湡姝ｅ疄鐜板叏澶╁欓庨橹鐩戞带鍜岄勮︼纴瀹炴椂涓哄㈡埛鎻愪緵链嶅姟锛屾彁阅掑㈡埛鍙婃椂閲囧彇𨱔惧抽勯槻鎺鏂斤纴链澶ч檺搴﹂檷浣庣伨瀹充簨鏁呭彲鑳藉艰嚧镄勬崯澶憋纴镞淇濇姢浜嗗㈡埛鍒╃泭锛屼篃闄崭绠浜嗕缭闄╀紒涓氱粡钀ユ垚链銆傞‘搴旀櫤鑳藉寲鎶链鍙戝𪾢瓒嫔娍锛屼缭闄╀紒涓氩彲浠ヨ繘涓姝ュ姞寮哄瑰ぇ鏁版嵁镄勮繍鐢锛岄愭ユ彁鍗囧伐浣沧櫤鑳藉寲姘村钩锛屾湁鏁埚湴闄嶆垚链銆佹彁鏁堢巼銆
鏂瑰悜锛氩悜钬滀互瀹㈡埛涓轰腑蹇冣濊浆鍨
钬滀簰镵旂绣+钬濇椂浠ｏ纴淇濋橹浼佷笟闇瑕佺揣绱ф姄浣忊滀互瀹㈡埛涓轰腑蹇冣濅富绾匡纴鍊惧惉瀹㈡埛蹇冨０锛屾繁鍏ユ寲鎺樼敤鎴烽渶姹傦纴涓嶆柇鎻愬崌浜у搧婊℃剰搴︺备缭鎶ゅソ瀹㈡埛淇℃伅璧勬枡锛岀淮鎶ゅソ瀹㈡埛钖堟硶𨱒幂泭锛岀弽瑙嗗㈡埛瀵逛缭闄╀紒涓氱殑淇′换銆傚悓镞讹纴淇濋橹浼佷笟浜掕仈缃戜缭闄╀笟锷″垱鏂板繀椤昏佸湪鐩戠¤竟鐣屼互鍐呫
浜у搧链嶅姟镄勮捐¤佷互瀹㈡埛闇姹备负鍒囧叆镣
浼犵粺淇濋橹浜у搧鍜屾湇锷＄殑镙囧嗳鍖栧紑鍙戞ā寮忔棤娉曟弧瓒冲㈡埛澶氭牱鍖栥佷釜镐у寲鍜屽畾鍒跺寲闇姹傦纴杩欎篃鎴愪负浼犵粺淇濋橹阌鍞妯″纺镞犳硶鎻愪緵镩濂藉㈡埛浣挞獙镄勪富瑕佸师锲犱箣涓銆傚ぇ鏁版嵁銆佷簰镵旂绣銆佺Щ锷ㄤ簰镵旂瓑鎶链镄勭患钖堣繍鐢锛屼负淇濋橹浼佷笟鎻愪緵浜嗛噰闆嗐佹寲鎺樸佸垎鏋愬㈡埛鏁版嵁镄勫伐鍏峰拰骞冲彴锛屼负瀹炵幇纰庣墖鍖栥佷釜镐у寲镄勫㈡埛闇姹傛彁渚涗简链夊姏鏀鎸併备缭闄╀紒涓氲佸厖鍒嗗彂鎸ユ妧链浼桦娍锛屼互璺ㄧ晫瑙嗛噹璋嫔垝锛屼粠缁嗗寲瀹㈡埛闇姹傚叆镓嬶纴镌锷涗笓涓氩寲锛岀獊鍑哄樊寮傚寲銆傚厖鍒嗘帉鎻″㈡埛甯傚満闇姹傦纴鍒嗘瀽瀹㈡埛琛屼负鍙桦寲锛屾妸浜у搧寮鍙戠殑瀹氩埗鍖栧拰涓镐у寲寤虹珛鍦ㄧ粏鍒嗗㈡埛闇姹伞佺潃锷涙彁鍗囧㈡埛婊℃剰搴︾殑锘虹涔嬩笂銆傜粏鍖栧悗镄勪缭闄╅渶姹傝侀氲繃璐圭巼鍒呜В杩涜屽瑰簲锛屼互渚垮㈡埛杩涜屼釜镐у寲阃夋嫨銆备缭闄╀骇鍝佸垱鏂拌捐″湪鐢扁滀骇鍝佸煎悜钬濆悜钬滈渶姹傚煎悜钬濊浆鍙樻柟钖戜笂瑕佹洿杩涗竴姝ワ纴涓嶆柇鎻愰珮浜у搧镄勪究鎹峰寲锛屼骇鍝佸悎钖屾浔娆剧殑绠绾﹀寲銆侀氢织鍖栥佷翰姘戝寲銆傚皢浜掕仈缃戞濈淮铻嶅叆浜у搧璁捐★纴鑳藉熶互缃戠粶鍖栬瑷鍜岃〃鐜板舰寮忓悜瀹㈡埛灞旷ず浜у搧绠浠嬨佸悎钖屾浔娆俱佽喘涔版祦绋嫔拰链嶅姟琛旀帴绛夊唴瀹广
鍒囧疄淇濇姢濂藉㈡埛涓浜轰俊鎭
浜掕仈缃戜缭闄╅珮搴︿緷璧栫绣缁滀俊鎭绯荤粺锛屽圭郴缁熻繍钀ョ淮鎶ゃ佹巿𨱒幂＄悊銆佺‖浠朵缭鎶ゃ佽蒋浠惰繍琛屻佹暟鎹锷犲瘑銆佺伨澶囩＄悊绛夊氢釜鏂归溃鎻愬嚭浜嗗緢楂樿佹眰銆傚㈡埛璐涔颁骇鍝佺殑杩囩▼锛屼篃鏄瀹㈡埛涓浜轰俊鎭钖戜缭闄╀紒涓氢紶阃掔殑杩囩▼锛屾暟鎹鍏寮鍜屽㈡埛闅愮佸畨鍏ㄧ殑鐭涚浘鐩镐即钥岀敓銆备缭闄╀紒涓氲佷笉鏂瀹屽杽淇濋橹浜ゆ槗璁よ瘉杩囩▼鍜岀敤鎴疯韩浠借よ瘉锛屽叿澶囨湁鏁堢殑鎶链镓嬫典缭璇佹暟鎹搴撱佹暟鎹浼犺緭镄勫畨鍏锛屽姞寮烘暟鎹澶囦唤銆傚敖绠℃暟鎹鍏寮鍏变韩鏄澶ф暟鎹镞朵唬镄勯吨瑕佺壒寰侊纴浣嗘暟鎹鍏锋湁镄勮祫浜фх壒寰佷粛闇瑕佸瑰㈡埛涓浜哄埄鐩婅繘琛屼缭鎶ゃ备簰镵旂绣淇濋橹淇℃伅绯荤粺涓庡唴澶栭儴璇稿氱郴缁熷规帴镞讹纴锲犻攒鍞鏀浠樼瓑涓氩姟浜ゆ槗琛屼负瀛桦湪镄勬暟鎹浜ゆ崲锛屼细闱涓撮粦瀹㈡敾鍑汇佺梾姣掑叆渚点佺郴缁熸嫆缁濇湇锷＄瓑钖勭嶅彲鑳界殑椋庨橹銆备缭闄╀紒涓氩湪璺ㄧ晫瀵规帴浜ら氱＄悊銆佺ぞ浼氢缭闅溿佸仴搴峰尰鐤椼佸緛淇′綋绯荤瓑棰嗗烟镞讹纴瑕佸厖鍒呜瘎浼扮绣缁滃畨鍏ㄥ拰涓浜洪殣绉佷缭鎶ゃ
鍦ㄧ洃绠″埗搴︿綋绯诲唴鍒涙柊鍙戝𪾢
浜у搧鍒涙柊鑳藉姏鍐冲畾浜嗕缭闄╀紒涓氩湪浜掕仈缃戦亾璺涓婅兘澶熻蛋澶氲繙銆傚垱鏂伴渶瑕佷紒涓氩叿链夊揩阃熸礊瀵熶簰镵旂绣鍏ㄥ眬镄勮嗛噹锛岄渶瑕佸揩阃熻皟鏁寸簿绠楁濊矾鍜岄庢带鐞嗗康锛岄渶瑕佷笉鏂镊鎴戞写鎴树骇鍝佺爷鍙戝拰涓氩姟杩愯惀浣撶郴銆备絾鏄锛屼缭闄╀紒涓氢篃瑕佹椂镞剁墷璁帮纴鍒涙柊瑕佸潥瀹埚簳绾挎濈淮銆备缭闄╀紒涓氲佸湪鐩戠′綋绯讳笉鏂瀹屽杽镄勮繃绋嬩腑锛屽姞寮鸿嚜寰嬬＄悊锛屽姞寮哄彂灞曡繃绋嬩腑镄勮嚜鎴戝畬锽勫拰镊鎴戜缭鎶ゃ傚敖绠″勪簬鍙戝𪾢璧锋ラ桩娈电殑浜掕仈缃戜缭闄╅渶瑕佷竴涓鐩稿瑰芥涧镄勫彂灞旷幆澧冿纴浣嗕簰镵旂绣淇濋橹鍙戝𪾢杩囩▼涓鍑虹幇镄勪镜瀹虫秷璐硅呭埄鐩娿佷腑灏忎缭闄╀紒涓氲〃鐜板嚭镄勮缉寮辩殑椋庨橹镓垮弹鑳藉姏銆佷紶缁熼攒鍞娓犻亾鍜岀绣缁滈攒鍞娓犻亾涔嬮棿镄勭珵浜夌瓑璇稿氶梾棰桡纴鍐冲畾浜嗕簰镵旂绣淇濋橹鍒涙柊鍙戝𪾢浠岖劧闇瑕佸湪鎸侀紦锷卞寘瀹规佸害镄勭洃绠′綋绯讳笅瀹屾垚銆备簰镵旂绣淇濋橹浼佷笟瑕侀傚簲鍦ㄥ叕寮阃忔槑镄勭幆澧冧笅鐢熷瓨鍙戝𪾢锛屽姞寮轰俊鎭鎶闇诧纴鍒囧疄璁ょ湡钀藉疄淇℃伅鎶闇茶佹眰锛屽疄鐜颁互澶栭儴鐩戠′绩缁忚惀绠＄悊姘村钩鎻愬崌銆傛潨缁濋攒鍞璇瀵硷纴鍒囧疄淇濋㱩娑堣垂钥呯殑鐭ユ儏𨱒冦侀夋嫨𨱒冨拰钖堟硶𨱒幂泭銆
镓╁𪾢阒呰伙细銆愪缭闄┿戞庝箞涔帮纴鍝涓濂斤纴镓嬫妸镓嬫暀浣犻伩寮淇濋橹镄勮繖浜"鍧"