为什么网络创业都是皮毛

Ⅰ 对网络创业的看法

网络创业是先有了网站运营，网店经营之后才产生的一种新型的创业形式。大多数网络创业者是从事IT行业的青年人，所以网络创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。下面我就为大家解开对网络创业的看法，希望能帮到你。

对网络创业的看法

在祝福他早日成功之后，我有些感慨。 在SEO行业里，估计有很多的人都以不同形式进行或参与过创业了，对创业多多少少体验过。在年少轻狂的时代，创业是一件充满激情，放飞梦想，特别是在IT界，大概是一件挑战微软的事情。因为我经常听到很多人动不动就拿自己和比尔.盖茨相提并论。 根据一些初浅的经验，谈谈个人对创业的一些看法，由于处于网络中，可能我的重点都是针对网络创业了。 创业要早张爱玲曾说过“成名要早”。

我认为，创业也要早。越早摔跟头，心理上越能早做准备，而且还有多摔几次的机会。失败挫折越多，获得的教训也越多，如果从挫折中吸取养分，那么以后就多了几分成功的把握和经验。年轻时候的创业，很多人第一次注定了要关门大吉，注定是要成为一次演习。为什么?因为你没有过创业成功的经验，没有多少人脉，不知道如何很好的和商业伙伴、客户进行沟通合作。这种经验很难具备，只有摔，狠狠的锤炼，才会走向成熟，需要留下些刻骨铭心的经验，才能逐渐把握住这方面的技巧。经过初次创业后，跌了些跟头。会少了很多浮躁，多了些许沉稳和老练。这样才能在以后的做事中表现得更加游刃有余。 这个回答，可能每个人都准备了一个激动人心的演说稿。反正大概是创业好处多多。

央视常说“心有多大，舞台就有多大”，可能这个与每人心中的雄心壮志有关系，或者是生计有关系。不管怎么说，创业是好的，可以历练人，不以成败论英雄，起码是让人生多了几分精彩。创业的理由一般都包含着个人价值观的取向。是一种个人价值观的自我体现。 现在创业一般分为精英创业和草根创业，这两类人的创业特点很有意思，出发点似乎正好完全相反。 精英们创业一般首先是纵观全球趋势和行业趋势，从市场的总体容量来入手找机会，感觉那是大手笔。 草根创业很多时候是凭一时冲动，感觉或直觉，感觉这个好，就立马开始干。开始做的都是小生意。 总结以上两类人群的特点是： 精英是从宏观往微观推，然后找到自己的蛋糕，在行业大好趋势的前提下，来做自己的事情，不过其风险在于行业总体需求不是你自家的，行业好并不意味着你就好。 草根是从微观推向宏观，自己认为好，就想着别人可能也会一样。这样做可能发现市场实际需求很小，容易出现闭门造车。 作为一个SEO，你去创业时，先清点一下自己是否有这个创业的能力。

这样就可以避免盲目。有一个好的测试办法，创业，就是创造性的就业。先可以问一下你自己，如果让你单独谋生，自由工作，不上班。你能养活自己吗?现实一点，因为创建公司不但需要养活自己，而且要养活其他的兄弟姐妹。你可以让自己自由工作半年或者一年，看自己能否独立活下来，甚至可以活得不错。如果你能通过前期这样的试验，检验了自己还是有较强的生存能力的，那恭喜你，你可以进行下一步了，可以拓展你的事业，寻求合作伙伴，这时你的心态更加平稳，不会浮躁。因为你不存在自己无法生存的问题，你是在进一步解决做大做得更好的问题。这时当你和人谈合作时，不再是空虚的飘渺的，你做出了成绩，你有了较多的商业经验，别人也能看得见，摸得着，这样更有利于合作。这个也许可以算做是你的筹码。

当然，我的这个说法只是一个建议，可能并不适合所有人的。有些机会是需要立即通过各种资源手段去抓住的，靠单打独斗是行不通的。 寻找你的蓝海 关于红海战略、蓝海战略大家现在天天谈，就跟谈WEB2.0一样时髦。个人觉得其实就是创新。通过创新，找到一个竞争相对较小的市场，在这个领域尽量做到前三名之内，这样就容易存活下来。人们的需求很多，因此，市场的蓝海也很多，需要借助你的慧眼，扫描各种需求中存在的机会。人是贪得无厌的，因此需求也是层出不穷的，世界这么大，总有一个最合适的舞台等着你。做一个生活的有心人，也许机会就在你身边。 SEO不只是技术 既然创业了，就要不仅仅关注技术，还要更多的去关注时常市场，从市场的角度去考虑问题。让自己逐步成为技术和市场两个方面都熟悉的行家(似乎不是太容易)。更多的运用市场策略去解决问题。

网络创业的融资难问题

1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你。

在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面。

2、没有企业管理运作经验VC公司不理你。

在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们想在网络上创业，也是同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。

3、没有盈利VC公司不理你

国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!

4、没有团队VC公司不理你

我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。

5、没有好的项目VC公司不理你

我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反! 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?

网络创业要注意的问题

一、学会网络营销。网络创业初期见效慢，需要耐心。

二、要学会寻找合作伙伴，独木难成林，要注重团队的力量。

三、能吃苦耐劳。

四、关注商机、要机灵。

五、坚持。

六、用自己独到的眼光来观察网络，寻找新的赢利点。

Ⅱ 网络创业优势和劣势

网络创业优势和劣势

越来越多的人在实体经济中遭遇挫折和困难转向线上经济发展,网络创业作为线上经济的主流渐渐的成为大家喜爱的创业方式。下面我就为大家解开网络创业优势和劣势，希望能帮到你。

网络创业优势和劣势1

优势：

1、注册手续简单，费用低个人独资企业的注册手续最简单，获取相关的注册文件比较容易，费用比较低。

2、决策自主：企业所有事务由投资人说了算，不用开会研究，也不用向董事会和股东大会作出说明，所谓“船小好调头”，老板可以根据市场变化情况随时调整经营方向。

3、税收负担较轻：由于企业为个人所有，企业所得即个人所得，因此只征收企业所得税而免征个人所得税。

4、注册资金随意：《个人独资企业法》对注册资金没有规定，极端的说法是一元钱可以当老板。

劣势：

1、信贷信誉低，融资困难：由于注册资金少，企业抗风险能力差，不容易取得银行信贷，同时面向个人的信贷也不容易。

2、无限责任：这是最大的劣势。一旦经营亏损，除了企业本身的财产要清偿债务外，个人财产也不能幸免，加大了投资风险。

3、可持续低;投资人对企业的任何事务具有绝对的决策权，其它人没有决策权，这加大了个人的责任，如果投资人有所闪失，企业本身就不可能存在。而且个人决策也有武断的一面，带有很强的随意性，对企业不利。

4、财务有限：企业的全部家当就是个人资产，财务有限，很难有大的发展。

5、缺乏企业管理：这是个人独资企业的一个大问题。

创业的基本类型

1、生存型创业者

生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。[4]

2、主动型创业者

主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是爱好者，喜欢买，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。

3、赚钱型创业者

赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。

4、反欺诈委托加盟

反欺诈委托加盟是一个新的业务模式。表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。

网络创业优势和劣势2

优势：

一是降低企业成本。网络营销方式从租房、时间、库存等各个方面为企业降低成本。实体店的租金向来是销售行业中成本较大的一部分。从京东网上商城前身的十几个实体店支出来看，房租每年都会递增0.2%至0.5%，雇佣员工的支出及样品的磨损、折旧费用也是一笔开支，而京东网上商城现在的网络营销模式则可以省去这一部分。此外，企业可以通过互联网了解消费者购买意向，为采销部门的采购提供了有力的支持，从而大幅度降低了库存周转周期。并可以减少印刷、节约水电等，从而真正的实现了降低企业成本，提高企业利润的目标。

二是有利于企业和顾客的良好沟通。以世界上最大的家居产品生产厂家之一的IKEA为例，顾客可以利用IKEA设计软件在网上设计符合家里房间尺寸的家居，(论文范文 )体验不同组合，尝试不同风格，直到顾客满意为止。商家也可由此得知顾客的兴趣、爱好，进行新产品的开发。

三是覆盖面广。网络营销可以面向全球市场传播信息，可方便快捷进入任意一国的市场，而不受地域的限制。网络营销为企业开辟了一条通向国际市场的绿色通道。例如：海尔CRM( Customer Relationship Management，客户关系管理)电子商务平台的应用架起了与全球用户资源网、全球供应链资源网沟通的桥梁，实现了与用户的零距离。

无论是企业独立建站还是登陆大型电子商务平台，都能够使世界范围内的消费者通过企业的WEB服务器和网络主页（Home Page）、电子邮件、搜索引擎、虚拟主机、域名、链接等的接触，认识和了解企业及其产品，既树立了企业和产品的形象，又提高了知名度。

四是使中小企业获得相对公平的竞争机会。网络营销可为各企业提供公平竞争的平台，在网络上任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能够相对平等的获取世界各地的信息，并可以相对平等的展示自己，这为中小企业提供了更好的发展机遇，提供更加公平竞争的机会。并且这些中小企业利用互联网只需花少量的成本就可以迅速的加入全球信息网和贸易网。

五是有利于企业提供更优质的'服务。网络营销实现了一对一的服务，留给顾客更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以更多地比较后再作决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷，例如，如果客户购买了HP公司的打印机出现问题，需要通过咨询得知是打印驱动的问题，客户可以找到惠普公司的站点，下载了打印驱动，问题便解决了，惠普公司也因此节省了一笔费用。不仅是售后服务，在顾客咨询和购买的过程中，商家便可及时地提供服务，帮助顾客完成购买行为。通常售后服务的费且占开发费用的67%。提供网络服务可降低此项费用。

六是消费者可自由选择商品信息。人们很少面对广告的“轰炸”，只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息，如厂家、产品等，然后如以比较，作出购买的决定。浏览的信息可以是国内外任何上网的信息，不用进入各家商场进行实地调查。如质量、价格等问题。更不必面对售货员的“热情推销”，完全由自己作主，只需操作鼠标，这样的灵活、快捷与方便，是传统商场购物所无法比拟的，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

七是较少时间限制。利用互联网购物的另一优势是不受时间的限制，网络使企业可以每天24小时全天不间断的营销活动、发布销售信息、进行商品交易、提供售后服务。我国724(每周7天，每天24小时，即全天候)商务服务普及率不高，传统的营销方式使得消费者在营业时间外很难获取商品信息，而网络营销无时间限制，这一便捷的营销方式也使商业企业管理和发展获得了更大优势。

八是网络环境更方便市场调研。网络环境更方便展开网站或网页问卷调查，电子邮件调查，弹出式调查，网上固定样本调查等网上调查形式，而且这样的调研具有如下优点：首先，调研费用较低，主要是设计费和数据处理费，每份问卷所要支付的费用几乎为零；其次，调研范围大，全国乃至全世界，样本数量庞大；再次，运作速度很快，只需搭建平台，数据库可自动生成，几天就可能得出有意义的结论。如人口抽样调查统计分析需3个月，而CNNIC（中国互联网信息中心）在对Intemet进行调查时，从设计问卷到实施网上调查和发布统计结果，总共只有1个月时间。

九是网络营销信息量大。企业可以通过网络的多种方式和手段充分表现企业文化、特点、品格、产品品牌、功能、效用、规格和价格等。最大限度地扩充信息量，完整的宣传企业形象，增加消费者对企业的认同感，对产品的了解和信任。这也就是中小企业特别青睐互联网喜爱网络营销的原因之一。

劣势：

一是缺乏信任感。在网络营销的环境下，双方都缺乏直接沟通交流的机会。谈判过程中较少人性化，缺乏信任忠实感，减少了贸易合作伙伴，且缩短了买方与供应商长期联系。即使再次购买，为了从心理上买足自己信任的需求。双方仍要重新选择评估。而且，网络营销中缺乏信任感最大的问题，表现在网络身份认证非常困难，在网络营销的环境下，双方都需要花费很大的力气去验证对方的身份，并且，这样的身份很多时候，都无法得到确实的保证。

二是体验营销受限制。体验营销是传统营销的重要组成部分，对于网络营销而言，一个正常的人几种基本感觉，如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。因而，在网络营销中，像书籍，品牌电脑等标准化产品，主要靠参考视觉信息做出购买决策，通过互联网就能够将信息完全传播给买方；而对于衣服，食品，汽车等个性化或贵重产品，不仅需要用眼看，还要用手触摸，甚至试用，互联网不能将产品信息全部传递给消费者。”

三是技术与安全性问题尚待改进。我国网络发展水平不高，人员水平的不足，以及信息管理与分析能力的缺乏，从很大程度上制约了网络发展。如果通过电子银行或信用卡付款，一旦密码被截获，消费者损失将会很大，这也是网络购物发展所必须解决的大难题。如果这些问题不解决，势必会影响网络营销的发展速度。

四是网络广告形式较单一、网络广告效果受互联网的普及限制。

五是品牌的忠诚度低。首先由于网络营销尚处在初级阶段，相关的政策、法规滞后；国际通用的网络营销标准尚待推出和核准。而且，商业金融体系也不健全，再加上大量免费资源同时提供给企业与消费者，使得网络营销中鱼龙混杂。其次，在基于网络虚拟市场的自由贸易阶段，营销的供应商很难积累资信资本，消费者面对巨大的信息流无所适从，直接影响其消费欲望和对产品品牌的忠诚度。

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Ⅲ 网上创业的弊端是什么

互联网和电子商务的发展为个人网上创业提供了开放、高效、及时和准入门槛低的环境,使得基于C2C模式的个人网上创业得到长足发展,但是也遇到了瓶颈。接下来请欣赏我给大家网络收集整理的网上创业的弊端。

网上创业的弊端

1，网络创业陷阱多

2，网络创业城孕育不法投机者的“温床”：网上购物出现职业差评师，不给钱就给网点差评。

3，网络创业投资风险大：门槛低但赢利更难，大学生网络创业要谨慎。

网上创业的难点分析

融资难

1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你 在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、各方面团队等等。

2、没有企业管理运作经验VC公司不理你 在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。我们是想在网络上创业，同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。

3、没有盈利VC公司不理你 国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!

4、没有团队VC公司不理你 我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。

5、没有好的项目VC公司不理你 我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反! 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?

推广难

我相信有不少穷朋友都在用一些群发软件做推广，我们没有实力在各大门户做首页广告，甚至我们没有实力做普通收费登录，我们天天在网上寻找各类群发软件的破解版，(BBS群发、邮件群发、IP群发、QQ群发、供求信息群发、留言版群发，登录软件等)但找到的好用吗? 即使我们找到了，有的确实能用，于是我们开始推广，我们仅用一台电脑推广，因为我们每个人都想自己成为百万富翁，我们每天每天用N个小时发垃圾信息!!!效果如何，做过网站的朋友都知道!! 有朋友这样说了:"这些不行，要用狠招，使用各种病毒来传播我的网站"(如果你的技术确能超过一些上网助手)那是行，我仰视你!!! 有朋友又说了:"友情链接也行，或者试试互换流量，使排名靠前点:" 以上的推广方式每个个人站长都在使用，不知道各位是否认为很累，且效果一般啊。 假如我们有十个人的团队，我们一起用这些方式来推广，并且我们有共同认可的项目。是不是效果更好呢?是不是我们很快可能有赢利呢?是不是我们一加一大于二呢?

维护难

不管我们未来做什么样的项目，网站的维护更新是关键的，因为我们的网站就是我们的产品，如果我们的产品不好，当我们是个人网站时，我们用了大把的时间做了推广，但你们的站点内容天天更新吗，更新的数据量够大吗?大家都知道，寻找新客户非常不容易，而老客户才是我们真正的利润来源!!，如果各位有过推销员的经验就知道，当你拥有一定的老客户关系群时，你不用担心没有收入。而网站也是一样，如果每个经过我们努力推广的而到我们网的客户，他满心欢喜把你的站加入收藏，结果后来发现你的站更新太少并且数量太少，你说他还会来你的站吗?我们每个个人网站虽有创业梦想，经过一年半载的努力经营最终只能以失败告终!

网上创业的相关政策

网店政策

2010年5月26日如果符合一定条件，可将网上创业人员纳入社会保障体系，并享受就业政策的扶持。据淘宝方面统计，在杭州淘宝网店的店家有19.4万家，这19.4万家网店店主有望成为全国第一批有社会保障的淘宝店家。

地方政府政策

杭州市政府《关于网上创业就业认定和扶持有关问题的通知》针对网上创业就业出台了相关政策。 《通知》中指出，凡城镇登记失业人员、高校毕业生和农村转移劳动力在网上交易平台通过实名注册认证从事电子商务(网店)经营的，符合下列两个条件之一，第一、卖家信用积分累计达到1000分以上，好评率(好评数与交易数的百分比)在98%以上;第二、经营三个月以上且月收入超过杭州市区最低月工资标准的。可以自愿提出申请网上创业就业的认定。经认定的网点店家将可以参照有雇工的个体工商户形式办理就业登记手续;参照城镇个体劳动者参加基本养老、医疗保险两项或其中一项。

Ⅳ 互联网创业那点破事

列表：

进入一个行业前，把行业里的高手优秀的同行研究分析一遍是对做这个项目最基本的尊重，否则问问自己凭什么让你赚钱。

其实创业也是有基因论，在过去行业沉淀的经验，养成的思维习惯直接影响下一个项目的成功率 不要轻易进入全新领域swot分析是创业前要做的第一件事情。

真的创业哪有那么多相同的前车之鉴和经验可以吸取 多的是自己摸着石头过河真金白银砸出来的顶不住就钳工尽弃。

失败越多并不意味着接近成功，当屡战屡败产生习得性无助 就很难再翻身 要么有把握赢再出手 要么多几张底牌。

心流，一般是指人在做一件事情达到的那种忘我的状态，心流的产生依赖于个人能力与事件难度的匹配程度。

趋势 明道 优术， 遵循这个步骤 脚踏实地的尽量闷声赚钱

业精于勤，荒于嬉 形成于思 毁于随 ，经历后会重新领悟一些道理。

互联网一直是创业的最大杠杆，一个在小的需求 当打破地域面对全国 随随便便都是几百上千客户群体，那都是值得做一辈子的事情。

创业者如果能掌控习惯 就能账款时间 工作自律轻松完成所想的事，让你看起来毫不费力，如果你总跟别人说为了赚钱很能吃苦 那一定是方式错了，因为真正赚钱不苦。

大道至简，往往把一个项目和模式讲得很复杂的都是忽悠，如果让我简单讲出赚钱的核心 就是两个字：做局。

几等人做几等局

要知道洗脑不是贬义词，而是一种本事，赚钱的本事。会赚钱的人都是会洗脑会做局的人，上等人做上等局。

我不相信风口和捷径 更不信天上掉馅饼，我只相信一万小时定律 相信刻意练习 相信不断精进。

我们说做人有做法，赚钱有赚法，这个法的对立面是问题，解决问题的方向有两个，要么让问题降低一个维度，要么把自己提升一个维度。总之，降维打击才算是解决问题的唯一手段。

创业和玩 游戏 一个道理，我曾经有一段时间静下心来想，该怎么把打 游戏 的那种时间精力专注投入到赚钱项目中甚至也能成为一种兴趣去研究，明白了本质的转变的核心，真的发生过格局式的变化。

很多人习惯了过去的高增长，现在一放缓就迷茫焦虑，创业真真的很需要锻炼心力，没有归零心态，那我们就只能在一段时间赚钱，下一个阶段就不行了。

赚钱是做一件事情最终得到的结果，途中需要学习考察分析营销策划 布局 预估推演。最终为别人提供了价值 解决了问题从而得到钱。

我们的认知会经历三个阶段 愚昧山峰－绝望之谷－开悟之坡，大部分人其实只是懂皮毛但盲目自信做杠精的第一阶段 当那天发现自己只是井底之蛙的时候回到第二阶段。

成功是可以借鉴的，很多大咖的第一步都是学习前辈的经验和思维快速起步 活学活用 他山之石可以攻玉。

所以说寻找项目就是寻找信息差，赚钱的时候跟努力没多大关系，也不看谁聪明 而是看谁先倒是市场实践和测试，各行业都有机会 哪怕开始吧哪产品服务加价一块卖出去赚哪一块钱差价啊，你都是在做生意的路上。

如今的创业环境 个体经济时代 可以包容各种形式的能力才华，有的人适合单打独斗，有的人擅长调兵遣将，都可以实现较大的人生价值。但不论何种君子，都善假于物也。

当我很多次发觉身边的大多数人的建议都没参考价值后，我养成了独立冷静做决策的习惯 大家的信息圈 决策模型 价值观不一样，路是自己走出来的 也不要轻易给别人建议。

互联网赚钱的万能公式是销售额=流量x转化率x客单价x复购率，就是买卖 不断的拆分目标 倒推去优化每个环节数据 水到渠成。

怎么用微信一个月挣10万？私域流量

每天引流加一两百个微信好友，每天至少成交20个客户

难吗？有很多人可以做到，我只是其中一个。

加满十万人退休，每天等待客户复购 收钱

在互联网赚不到的原因在哪里？老生常谈，一是没有执行力没有勇气尝试总找借口 二是没有人带，网上鱼龙混杂找到真正有实操牛逼的人很难 他没时间带也看不上那点学费 三是没有圈子。缺少信息获取渠道找到需要的资源人脉。

创业中发现 在自己能挣点小钱的时候觉得自己厉害，慢慢地成长 开始对互联网和行业以及 社会 充满敬畏。

人 无事就容易生非，很多烦恼和痛苦都是闲出来的，保持不断的工作 学习 赚钱让自己充实 这很重要。

当自己的时间可以尝试效益就不要浪费，总是被人索取得到再多的谢谢也不能实际改变现状 选择性忽视负能量和消极的人。

之前总结为什么失败的 现在我总结以前做项目是为什么成功的。

有时候分析100 个失败原因不如分析一个成功原因定位很重要，找到适合自己的切入点，坚持下着笨功夫。

不断的发现有更多事情可以做说明一直保持努力

、如果你在危难面前只看到消极的一面注定只能随波逐流

巴菲特说；当别人恐惧 我贪婪 ，当别人贪婪 我恐惧。

唯天下之至诚能胜天下之至伪

唯天下之至拙能胜天下之至巧

重剑无锋， 大巧不工。

大方无隅，大器晚成。

会一万招不如把一招练一万遍

知道了赚不到认知以外的钱，却从不提升自己的认知。

知道了要做有积累的事情，但每次做项目还是看的短期快速收益

依然在追风口追热点追着项目跑

时隔几个月 思想却一成不变。

在互联网中为知识付费为价值买单是基本认知，

从前我是践行者 ，现在我是受益者。这两者有着因果关系，我们被教训的经历和学过的知识总有一天会变成自己的财富。赚到的要给人，学到的要教人。

现实中诚意是需要价值体现的，当我们为别人暂时提供不了别的价值时，钱就是最好的价值。

我们花出去的钱能有多少回报 都取决自己的资源和认知，别人的意见永远只能参考 值不值得先审视自己的基础，只有能力不匹配才会交智商税。

做自己害怕做的事情，直到你不再害怕 直到成功。

流量就是人 与人打交道必须有利用价值且真诚。

价值来源于内容，不管在哪个行业都要创造内容，求其次是信任，那莫过于打造好个人品牌，传统互联网营销获客方式已经不再是最好的选择。

做互联网项目，永远保持空杯心态，专注。执行 ，不断复制放大。当你没有背景和错失机会的时候，你唯一可以做的，就是学习选择的哪农光里，用心选择的能力抵消你背景的单薄和机会的错失。人生没有什么是跃迁，这真正的跃迁除了能力，更多的是选择的正确。

人生有崖而知无崖

从有崖中看无涯，从无涯中看有崖。

看花是花，看花不是花，看花还是花。

有些人什么都要摆在明面上跟他讲

线上办公，远程协作正在大规模实践，以后会有更多自由职业者组成的虚拟团队，在大部分行业成为趋势，个人能力越显重要。

赚钱是世界观加方法论的结合，不同的阶层有不同的看法 用不同的 方式，效率天差地别。

独处时才会更多地反思自己 思考问题 ，优秀的人不会把精力花在无效的社交上 更多的是学习和实践，静以修身。

选择了互联网创业，就是选择终生学习，还有身体比脑子先动

互联网有一大幻觉，它消除了信息不对称，现实却是，它反而加深了信息不对称，亦或者说信息不对称只是换了一种形式更深的存在。

闻道有先后，术业有专攻。听到的道理有早有晚，学问技艺各有专长，不因年纪，辈分而评价才能的高低，而是只要对方有自己可以学到的东西的地方，就可以作为老师来请教。

人的一生都在为认知差买单，为信息买单，为自作聪明买单，为不思进取买单。

有时候过度包装，会让外界影响对事物本来面目的认知，就好比一个巨大的气球，扎一个孔。瞬间就破了，发自内心的善意，才能感染身边的人。

觉人之诈，不形于言；受人之悔，不动于色。

我们不要看不起任何人 也不要为难啊任何人或者给别人脸色看，因为我局的一个人的层次高低不在他的学历和身份，也不在于他是否有钱富裕，而在于他跟弱者相处时候的态度。

大部分人，赚不了自己层次以上的钱。

生活的强者是在荆棘丛生后，依然能积极乐观的从容面对，保持火大的心境，把困难和挑战视为化了妆的祝福，用感恩和微笑面对人生每一个新的起点。

你比别人强一点根本没用，真正有用的是你比别人强很多——｛时间的朋友｝

危险与机会是并存的，市场是此消彼长的，之前我讲副业刚需讲项目的发展，利用好互联网，此时就能体现，出现在大的危机，我也能保证有意向收入让自己安稳。

曾经有人跟我说赚钱其实很简单，简单到不愿意或者不敢相信，以至于要故意创造出麻烦已符合自己头脑中"赚钱不容易"的一贯认知。所以"简简单单赚钱"的一贯认知是很多人不接受的，我当时觉得他不可理喻。

很多事情是我们想到就去做到，边做边学边找规律，很多人总想着明天做后天做下个月做 ，殊不知等待得越久行动力就越稀释。

赚得越多，觉得自己越渺小，学得越多，觉得自己越无知，反之亦然，现实如此

很多人对下沉市场依然一无所知，目光仅停留在所及之处，会错过很多商机，多观察长辈，县城，农村人在网络上的消费场景，会发现新的天地。

人言未必犹尽，听话只听三分，旁人的夸夸其谈如鱼饮水冷暖自知。

多看多聊离钱近的事情，赚钱才是最好的修行。

不管在哪个行业，请保持精进。

世必有非常之人然后又非常之事

逆商真正决定了人生的高度，烧不死的鸟是凤凰，衡量一个人的成功的标志不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌倒谷底时候的反弹力，挫折是高手的垫脚石与财富，是弱者的万丈生源。

铁打的思维流水的项目，只有好的思维模型才能不断引导让自己做出正确的选择，分口边 时代变 前边万变不离其宗，富者恒富，

人与人之间的差距，是怎么拉开的。

就是日复一日，说白了就是你今天你干了啥，所以，日常习惯是拉开距离的根本。

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Ⅳ 大学生如何走出网上创业困境

大学生如何走出网上创业困境？

当前，严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想；而互联网高速增长所蕴涵的巨大商机，则激发出大学生网络创业的冲动。现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。然而在现实中，大学生网上创业的现状却难以让人持乐观态度。

机遇风险并存

北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的又不愿意去，毕业后她很有可能选择利用互联网走就业、创业这条道路。

据报道，我国网民达2亿多人，网上购物大军达到2000万人。2009年网购市场规模将达2680亿元，明年增至4640亿元，届时网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的.C2C平台——淘宝网上,其2200多万注册会员中,有近40%的会员是大学生。然而，机遇总是与风险并存。网上创业也不是那么容易，甚至有不少失败的案例。南京农业大学的许宁同学在淘宝网上开了一家饰品店，上架货品主要从当地批发市场拿货，但生意一直清淡，每个月的盈利不超过1000元，日积月累囤货越来越多，最后她不得不关闭了该网店。

杭州师范大学阿里巴巴商学院历经半年，走访了北京、上海、江苏等全国11个省市85所高校进行的调查显示，大学生网上创业的现状难以让人持乐观态度。在当前的大学生网络创业者中，有八成的被调查学生月均净收入不到1000元，大多只有几十、上百元，网络创业的成功率大概不到2%。在易趣网的商铺中，平均每年有25%的大学生因为“低门槛”加入和25%的大学生感到“无利可图”而退出。创业容易成功难与社会其他人员相比，大学生网上创业拥有较多优势：有较高的文化水平，善于自主学习和分析领悟，接受新鲜事物快；思维普遍活跃，自信心较足，对认准的事情有激情去做。但他们也存在一些缺点，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；部分大学生眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，市场预测普遍过于乐观；心理承受能力差，遇到挫折就放弃等。

缺乏创业“风险意识”。大学生网上创业失败的多，很重要的一个原因就是因为很多大学生网上创业没有具备“风险意识”，对市场、营销和竞争对手情况等缺乏足够的认识，很多大学生看到的都是着名人物的成功例子，把网上创业理想化，对于网上创业中的挫折和失败，他们还没有足够的思想准备。缺乏持之以恒的精神。“很多学生都曾经在网上开过小店，但大部分是不了了之，任其自生自灭。”一位开网店的学生小林说，周围很多同学一开始都是因为热衷网上购物，一时冲动，觉得好玩就自己注册开店，而一旦新鲜劲过去就没了耐心，能成天在电脑前“看店”的人很少，有的到最后连自己的店铺地址都忘了。小林宿舍里有3个同学开过网店，现在只有她这家还开着。缺乏明确的创业方向。有调查显示，不少大学生都是看到别人在做觉得好玩，于是决定自己去尝试一下，赚些零花钱，对自己创业方向显得含糊不清。对于创业的预期，不少学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”，很少有大学生为了在网上开店专门去做市场调研和策划。

充分准备杜绝浮躁

如今网上创业市场商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“遍地黄金”。大学生网上创业必须杜绝浮躁的思想，踏踏实实、从小做起。只有做好充分准备，准确把握自身创业特点才能闯出一片真正适合自己的新天地。

俗话说，不打无准备之仗。投资创业首先必须对行业市场深度审视，对社会和大众消费有深刻了解。网上开个店与实际开个公司，只不过不需要场地，其他没什么区别。网上开店同样需要店面“装修”、管理、营销、进货、送货、售后服务，以及对产品价格、特点、优势的介绍，绝对不是到网上凑热闹。因此，如未在创业前对发展方向、市场定位等进行全方位策划，很容易被淘汰。其次，作为大学生，专业知识是最大的创业资本，所谓“知己知彼、百战百胜”。大学生在创业过程中应寻找知识的转化点，充分结合专业元素，发挥特长，选择与自己专业相关的项目创业，才能在以后网上创业中拥有优势。再有，不要轻言放弃。创业是需要创业者具有持之以恒精神的，如果遇到一点困难与挫折就退让躲避，那么，之前的努力将全部付之东流。大学生自主经营创业是不可能一帆风顺的，有关的调查显示，95%的创业失败不是因项目本身，而是创业者缺乏持之以恒的精神。激情需要更多呵护。

大学生创业成功率比较低，很大程度上缘于目前国内高等教育中创业教育特别是网络创业教育还刚刚起步，缺乏有效的创业指导。在大学生网络创业者群体中，仅有17.1%的学生参加过创业教育培训。因此，高校应把学生创业教育贯彻在大学教育的全过程中。同时，对大学生进行的网上创业，社会各界都应该给予悉心呵护。让人感到欣慰的是，这种观点已开始被越来越多的人所认知。

目前，全国有百余所高校依托电子商务平台，为大学生提供就业与创业机会，提高了大学生网上创业能力。在河北金融学院的学生创业基地，近200名大学一二年级的学生在教师的指导下，通过同学间的团队合作，在电子商务平台上为本地中小企业提供网络营销推广和服务。在浙江省义乌工商学院的“创业学院”，有1200名学生在网上开店，其中400多人的月均收入达到3000元。网上创业也正不断得到各级政府和教育部门、工商部门的认可和支持。上海地区出台大学生创业优惠政策，自主网上创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。浙江省教育厅出台《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》，只要大学生网店开得好，可算自主创业，除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇外，还可以享受到各项自主创业的政策优惠。网上创业有利于拓宽大学生的就业渠道，缓解大学生就业难问题，社会各界应保护好大学生们的这股网上创业激情，并引导他们往健康的方向发展。有关专家认为，如果真能在更多的学校普及网络创业就业，让更多的学生在互联网上实现创业，那将带来社会、企业、学校和学生的多方共赢。

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