网络定价特点是什么

❶ 网络定价包括哪些三种定价法

新产品投放之前，要确定市场价格（包括零售价、批发价、折扣等）。投放之后，要根据其销售情况调整价格。由于新产品的“新”这一不好比较的因素，使得它的定价与成熟产品的定价大不相同。这里，我们简略地讲述新产品定价的一些特点。

(1)考虑因素。考虑的主要因素有以下几项：

①成本。成本包括产品研制、生产成本和分销、促销成本，是定价的基础。

②消费者需求。具体反映为市场销售量的预测值，这决定了生产规模的大小从而决定了单位成本的高低。

③消费者心理。针对不同的产品，消费者会产生“优质优价”、“数量折扣价格保险”等不同看法。

④企业目标。企业希望排除竞争，尽快占领市场时，用低价策略好；企业希望获得质量上乘的印象时，用高价策略好。

⑤政府影响。如政府制定的反托拉斯法、公正贸易法和一些直接干预价格的措施。

(2)定价方法。表5.4.9是新产品定价常3用的三种方法及其应用时机。

表5.4.9 新产品常用定价法及其应用时机

市场需求量
产品特点

突出程度
产品价格

弹性
产品的

可替代性
投资回收

速度

价格

↑ 撇脂价格

中间价格

渗透价格

高

↓

低

大

↓

小

小

↑

大

低

↑

高

快

↓

慢

①撇脂价格。这是一种高于类似产品价格的定价。对于很难判断产品质量的新产品，或者没有竞争对手的新产品，消费者无从比较，就往往按价论质，认为“价高必然质优”，愿意为新产品支付高价钱。当需要扩大市场占有率，打击进入市场的竞争产品时，再逐渐降低价格这种价格的优点是能在投放初期带来高额利润，给消费者以良好的质量印象，而且容易通过降价扩大销售额，因为“降价容易涨价难”。缺点是价格过高则风险大，不宜长期高价，容易引来竞争对手。

②渗透价格。这是一种低于同类产品的定价。采用这种价格，新产品可以较快地渗透进市场，很快取得市场领先地位。从七十年代起，越来越多的公司更愿意采用这一定价策略，因为它可以排除竞争，声速扩大生产规模。大量生产带来低成本，低成本带来高利润。当企业把竞争对手排挤出了市场后，企业就可提高价格。所以，从长远看，这种低价渗透策略也能带来高的利润额。

③中间价格。即同类产品的平均价格，或同行业产品的平均价格。如果新产品特点优势不强，又不可能大量投资大生产能力，就可采取这一中间水平的价格。对技术、资金不足的小企业，可以考虑这种定价策略。

(3)价格制定程序。制定新产品的价格可以按表5.4.10所表示的步骤和内容来进行。

表5.4.10 新产品价格制定程度

①确认产品地位
找出与竞争产品的差别和差别程度的大小；明确该新产品在企业产品中的地位（例如企业为了改变消费者认为企业总是出售低价产品的印象而特意开发一种高质量的产品，以促进其它产品的销售）；了解竞争产品的价格。

②估计单位产品的全部成本
通过销售预测值估计生产成本，再加上市场营销的估计费用。采用盈亏分析可以得到价格下限的估计值。

③估计价格与销售量的数量关系
利用价格测算模型对试销所得到的价格/需求量数据进行处理，求出预期销售量的基础价格。

④了解市场营销努力程度
努力程度越高（如广告宣传的刺激强烈，交货及时，服务周到），则可加价；反之，则要降价。

⑤按照企业目标最终定价
考虑企业目标（如占领市场，或获取高额利润，或建立良好声誉）和市场状况，修正基础价格，最终定价。例如，高撇脂还是低撇脂？何时降价？

程序中的一个问题是：当在试销中寻找价格/需求量关系时（有时不一定进行这一步），或在估计销售潜力时，需要事先给定价格；而需求量或销售潜力又引起价格的变化。所以，如果可能的话，在应用数学模型估计价格时，要采用迭代方法，求出不同的需求量对应的最佳价格。

必须指出，价格是一个主动的，活跃的市场营销工具，而不是一个被动的管理策略。也就是说，它是一个可控变量，可以用来影响消费者的态度，改变竞争状况，为企业获取利润。但它也可能引起新产品的失败，给企业带来不利影响。

❷ 网络营销特有的定价方式有什么

个人化定价 在经济实践中，由于套利的存在以及个人偏好的不完全信息，企业无法得知消费者 的需求曲线，因此差别定价在实物市场上很难达到。而网络环境使信息传递成本大大降 低，使企业可以获得潜在消费者与其偏好的详细资料，并且由于产品可以定制而不需添 加额外成本，因此网络营销具有更强的进行个人化定价的优势。由此。企业可利用互联 网的互动性和消费者的内在个性化需求特征来确定商品价格。以不同的价格向不同的消 费者出售产品。这样，企业就能把在单一定价下的消费者剩余全部转化为由于实行个人 化定价而追加的收益，从而获得了更多收益。 个人化定价下，生产者剩余达到最大，消费者剩余等于零，社会福利净损失也下降 为零。

所以，个人化定价的福利水平大于企业完全垄断时的福利水平，具有资源配置效 率，是容许的。可见，个人化定价的实质是差别定价下销售量的最大化导致利润的最大 化，从而增加了社会总福利，而个人化定价与信息技术的应用相结合构成了网络营销中 的显着特点，互联网的强大营销优势从某种意义上说是运用个人化定价的结果。版本划分定价 个人化定价要求消费者提供大量信息，若没有消费者的积极参与，就需要进行版本 的划分。版本划分即以不同的版本向不同的市场部分提供产品。 与实物市场相比较， 网 络企业可以方便地利用在线技术进行版本划分，一般基于功能、性能、时间以及空间进 行划分。企业根据不同消费者的需求提供不同的版本，这样一个完整的产品系列就可以 使其产品的总价值最大化。同时，企业在设计这些不同版本时，突出了不同的消费者群 体的要求，从而使每位消费者可以选择最适合其需求的版本。 版本划分中，企业虽然让渡了部分消费者剩余，却大大降低了定价成本，并以此获 取部分消费者剩余。 不同的消费者因为支付的价格不同，因此给企业带来的剩余也不一 样，消费者剩余有可能被企业完全榨取，也可能只是榨取一部分。所以，生产者剩余介 于垄断性统一价格和一级差别定价下的生产者剩余之间，社会福利净损失可能为零，也 可能为正，但小于统一价格下的社会福利净损失。可见，版本划分下的总福利水平大于 垄断性统一定价时的福利水平，其对资源配置的扭曲也小于垄断定价。 群体定价 网络企业通过把价格直接建立在群体特征（如年龄、收入、某种购买历史等）的基 础上，根据不同的群体特征将企业面对的市场划分为相互隔离的子市场，在不同的子市 场制定不同的销售价格，从而进行群体定价。

❸ 网络营销定价的特点及应注意的问题是什么

在工业经济时代

❹ 网络产品定价的特点是什么

具体是什么产品啊
定价永远比竞争对手高20%或低20%，具体情况具体分析

❺ 以下哪几个是网络营销定价的特点

这是一个特殊的话题，可以从以下几点考虑：

一，针对平台，去设定价格，因为每一个平台的消费群体，以及消费层次不一样；

二，针对产品，结合自己的产品与竞争对手的产品去设定价格，同时也要结合特殊时间段去设定；

三，挑产品，因为在某一个时间段时，有些产品是可以高价促销，有些则需要低价引流。

针对以上三点去考虑做市场，坚持去做，定时定点分析网络成交数据，得出结论后再去投放市场。

❻ 网络营销定价有何特点

这是一个特殊的话题，可以从以下几点考虑：

一，针对平台，去设定价格，因为每一个平台的消费群体，以及消费层次不一样；

二，针对产品，结合自己的产品与竞争对手的产品去设定价格，同时也要结合特殊时间段去设定；

三，挑产品，因为在某一个时间段时，有些产品是可以高价促销，有些则需要低价引流。

针对以上三点去考虑做市场，坚持去做，定时定点分析网络成交数据，得出结论后再去投放市场。

❼ 网络营销定价有何特点

(1).全球性
网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.
因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.
顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价.这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析,由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低,根据国外拍卖网站eBay.com的分析统计,在网上拍卖定价产品,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意.因此,顾客主导定价是一种双赢的发展策略,既能更好满足顾客的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要.

❽ 网络经济学 数字产品的定价具有什么特点原因是什么

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。成本导向定价法以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。1、总成本定价法:成本加成,目标利润(一)成本加成定价法（cost-pluspricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为：P=c×(1+r)P—商品的单价c—商品的单位总成本r—商品的加成率(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/预计销量2、边际成本定价法3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。其公式是：盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率需求导向定价法需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。它包括以下三种(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。竞争导向定价法（CompetitiveBidding/competition-orientatedpricing）竞争导向定价法概述竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。竞争导向定价法的几种方式在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。