面试网络销售人员问些什么问题

A. 在面试销售工作时，面试官一般会问什么样的问题

销售面试，面试官十大问题：

B. 面试销售必问的11个经典问题

面试销售必问的11个经典问题

很多新人小白都会遇到职场上的一些问题，无论何时都要学会尊重他人，提升自己的能力才是头等大事，求职的过程中要注意一些小细节，面试销售必问的11个经典问题，你学会了吗？

面试销售必问的11个经典问题1

1、请简要介绍一下自己

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

面试销售必问的11个经典问题2

如果你的回答有一项是肯定的，那么，接下来的这封信，将帮助你实现不可思议的梦想……

1、目标不明确：

2、定位错误：

3、形象不专业：

4、价值观矛盾：

5、没有人生教练：

6、负面神经链：

7、选择错误：

8、不关心人脉质量：

9、对销售不够了解：

10、学习没有规划：

上面这些问题如果你有一项在其中，请继续往下看你将会有更多的收获……

1、目标不明确：

上出租车司机问的第一句话是什么呢?就是问你要到哪里?如果你不知道你要到哪里，不管司机的技术有多好、路线有多熟都没有办法带你去。许多人不知道自己真正想要的是什么?不知道自己的目标在哪里?

这个世界上没有目标的人一定是为有目标的人而工作的.。没有目标你就没有行动力，别人也没有办法帮助你。

2、形象不专业：

不知道形象的重要性。成功者不是相信自己会成功，而是相信自己已经成功了。

在你没有成功之前一定要把自己打扮成跟成功者一样。

在这个世界上许多人之所以不成功是因为看起来就不象个成功者————罗伯特?庞特

为成功而穿着，为胜利而打扮。

3、定位错误：

定位决定地位，没有定位就没有地位，你的定位决定你做事的心态，我经常给些企业员工做培训，他们的思想常常把自己定位成一个打工者，事不关己高高挂起。打工者当然只做打工者的事情，看起来就是个打工者，给你打工者的报酬也是理所当然了。你是老板还是打工者是你自己决定的。要让人尊敬你还是看不起你也是你自己决定的。

4、价值观矛盾：

这个问题是80%的人都存在，因为他们不知道什么对他们是重要的。价值观矛盾的人是一脚踩油门，一脚踩刹车。他们总是在内耗，人生就这样被自己在挣扎中消耗殆尽。价值观矛盾的人他们做决定往往是比较慢的，哪怕有很好的机会也会在他们犹豫中丧失。关于价值观这里一两句话很难讲清楚，下面我们有专业课程做指导

5、没有人生教练：

运动场上所有的世界冠军都是教练教出来的，如果能有名师指导你将成长的更快。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人，阅人无数不如有高人指路。有一句名言：走自己的路，让别人说去吧!走自己的路不如踏着成功者的脚步。学习有三种方式：从书本上学习，从实践中学习，向成功者学习。

也许别人的经验你不能完全复制，最起码有许多可以借鉴的地方。成功总是有规律可循的。如果你有一个好的导师你的职业生涯将少走很多弯路，缩短你的奋斗历程。

6、负面神经链：

成功者看目标，普通者看障碍!大部分没有受过专业训练的普通人，他们的神经链是负面的，有99%机会他们还会看到1%的困难。社会也是一样你看到的新闻大部分报道的是负面消息。

面试销售必问的11个经典问题3

1、为什么要离职?

回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。

2、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

3、对工作的期望与目标何在？

回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

4、说你的家庭？

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

5、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

6、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。

7、你通常如何处理别人的批评？

回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。

8、怎样对待自己的失败？

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

9、什么会让你有成就感？

回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。

10、眼下你生活中最重要的是什么？

回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。

11、你为什么愿意到我们公司来工作？

回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。

12、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？

回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。

13、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？

回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。

14、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？

回答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。(2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。(3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。(4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。

15、对这项工作，你有哪些可预见的困难？

回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。

分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。

C. 面试销售类和营销类工作时，一般面试官会问什么问题

销售人员的职责是帮助公司卖出产品并获得利润。因此，面试官要问的核心问题其实很简单，就是：“你能卖出去吗？”

在销售类岗位面试中，面试官最想在求职者身上看到以下特质：销售能力；活力、奉献精神和工作热情；韧劲和毅力；才干和正直；人际交往能力。

你必须让面试官清楚你有能力把产品或服务卖出去并增加公司的利润。你可以强调你在之前的工作中是如何成功地把产品卖出去的，这样最能证明你的实力。因此，在面试之前，你要确保你思考过以下几点：

你的重大成就。你要确保你有足够的事例来支撑你的每一项成就——顺利完成任务、超额完成任务、为公司增加营业额和利润、为公司增加订单量、拉来新客户、提高老客户的回购率等。可以的话，你得用一些事实和数字来说明你的成功，并强调你对公司利润的贡献。

你的职业生涯。你要想想你过去涉及的领域以及你拥有的各类经验。与这份工作有关的非销售类工作经验也是很有用的——公司知道，客户喜欢和懂行的人聊天。

问题：“我们为什么要雇用你？”

作为一名销售，你的回答应该是“因为我可以为贵公司增加利润”或“因为我可以帮贵公司赚钱”。你要把自己当成一件产品，准确定位自己的主要特征和优势。毕竟，如果你连自己都推销不出去的话，那么公司还指望你推销什么呢？

问题：“你觉得你需要多长时间才能为公司做出贡献？”

除非你是第一次做这类工作，否则大部分公司都希望你可以在入职后几周内就表现优异，并在入职后的半年内为公司做出巨大的贡献，取得一些实质性的成就。你可以和面试官说，你在上一份工作中很快为公司做出了贡献，并顺利达成了公司目标。你要具体说明自己做了什么以及是如何成功的。

问题：“你觉得你善于影响别人吗？”

你最好用一个事例来展现你的能力。你可以讲一个取得双赢的故事，不要提那些会显得你阴险狡诈的故事。

问题：“你善于领导别人还是善于服从别人？”

这个问题并不像表面看起来那么简单。你很容易就认为面试官比较喜欢善于领导别人的员工，因为这样的人比较自信，比较有活和个性。或许从某种角度来说确实是这样，但面试官也希望求职者同时能够聆听客户的意见、遵循客户的要求。你要给出一个不偏不倚的回答。

D. 网络营销的面试技巧

网络营销的面试技巧

网络营销的面试技巧

篇一：网络营销面试技巧

面试决定你的薪资目录

面试常识须知：

1） 面试官眼中的你

危险品：个性，尽量表现积极、随和的状态。

面试不是要让自己显的个性，而是要让面试官觉的你能胜任这个工作

2） 常见面试评估、方法、类型

不要表现的含含糊糊，认真的问清楚什么人给你打的电话， 电话面试要礼貌，谈吐要清晰

笔试：会问一些你想入职的题，如果50%没通过，也会让你通过笔试，但要找到你不会的问题准备一下。

视频面试：肢体不要太夸张

如果公司采用的系列式的面试。可以和人力资源的人沟通一下，延期一周到两周，不会浪费已经确定企业的over，但不要说有个企业面试没完成。

集体面试：有面试官和策略官（针对你的回答）和主面试官。不要说他说的就是我想说的，不要怕其他人答的太好。

无领导小组：给你题型，让你三个人一个小组，给你任务，让你完成。这个过程是观察你的性格。把自己的优势表现出来。

集体面试和无领导时间更长一些

面试结构：结构化面试是在你简历上勾勾画画，代表这个公司招聘的不是新职位，根据这个岗位的素质模型进行问题的提取

内容：情景面试题：给你一个情景 问你怎么处理，留下的是心比较软的。第二种是遇到什么问题就会执行的。第三种第一时间和领导反馈的。

这个问题反应的是你性格的内容和公司招聘的人的职业素养。没有对错。

行为面试：看面试人的惯性思维，什么事让你印象深。你组织过什么大型活动。有什么样的

两年以上的简历不要写超过3个以上的跳槽。

压力测试：要做准备

面试前准备

1） 认识自我-加法法则

无论什么样的工作履历都要表现出你做这个事情的长久性 如果是跨行比较大的一般要说一下你为什么要跨行。

工作时间发现这个是未来的大趋势，你对这个方向感兴趣 加法法则是你有问题的部分变成你优势的部分是面试官比较注重的部分

2） 打造第一印象-----着装打扮、举止礼貌、精气神

注重着装，给一种职业者的感觉，不能给公司学生的形象。 永远为你的下一个职位穿衣服 但要融入团队。如果大家都

穿的比较随意，你就不要穿那么正式了

3） 了解单位情况-----公司信息、岗位信息

公司信息--名称、兴业、规模、性质

发展阶段、行业影响力

文化、主导产品、服务、客户、对手、竞争优势、劣势、管理层风格、用人策略。

用123点两三句话描述几点就可以。

岗位信息—职位名称、学历要求

所需工作经历

所需技能和知识

改职位要求的技能和知识

例：描述一下这个岗位是做什么的

想一想到底要做什么行业，更关注的是哪个方向， 一年的工作经验，三年的工作经验，一年的项目经验，工资是不一样的。

4） 物品准备

篇二：网络销售面试考核题目

网络销售面试考核题目

选择题

1:行政领导在行政执行的实施阶段的主要任务之一是

A.计划

B.控制

C.反馈

D.跟踪决策

2:在市场中最具有进攻性的竞争者是

A.市场领先者

B.产品追随者

C.市场挑战者

D.市场补缺者

3:国际营销与国内营销的区别主要体现在

A.经营观念的'演进

B.企业结构的不同

C.经营商品的不同

D.营销环境的变化

4:在国际营销中，短期效果明显的促销方式是

A.广告促销

B.公共关系

C.营业推广

D.联合促销

5:( )是指参与某个目标市场竞争的企业较多，但其所提供的产品是有差异的。

A.垄断竞争

B.完全竞争

C.寡头竞争

D.完全垄断

6:国际公共关系联合会成立于

A.1948年

B.1955年

C.1975年

D.1978年

7:以一揽子交易、欲擒故纵、软磨硬拖、转移视线，折中让价为主要内容的谈判策略为

A.合作型谈判策略

B.进攻型谈判策略

C.防守型谈判策略

D.混合型谈判策略

8:产品出口的价格条件不包括

A.成本加运费价

B.工厂交货价

C.成本加成价

D.成本加运费、保险费价

9:按不分报价中各部分所含水分的差异进行还价是

A.单项还价

B.分组还价

C.一揽子还价

D.差别还价

10:随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。

A.日用品市场

B.家电市场

C.“银色市场”

D.成年人市场

11:在Sternberg看来，一见钟情属于( )。

A.迷恋式爱情

B.愚蠢式爱情

C.浪漫式爱情

D.空洞式爱情

12:“90—10”原则说明了谈判的

A.实力对比

B.作价原则

C.时效性

D.让步终局性

13:社会心理学家Jones总结出了6种自我表演的策略：显示、谦虚、恳求、恫吓、逢迎和

A.贬低别人

B.特别安静

C.特别热闹

D.自我抬高

14:通过行政手段和法律手段来保证市场秩序的维持，通过预算和高额税收、发行公债等办法承担起某些社会公共事务，这是美国

A.罗斯福新政的主张

B.林肯的主张

C.亨廷顿的主张

D.马克斯?韦伯的主张

15:关税与贸易总协定生效于

A.2001年

B.1996年

C.1949年

D.1948年

16:在国家预算中占主导地位的是

A.部门预算

B.中央预算

C.地方预算

D.单位预算

简答题

17:客户档案管理原则有哪些?

18:简述行政决策的主要特点。

19:名词解释：外汇管制

20:企业进行市场定位时，必须认真了解哪些问题？

21:2004年春节刚过，北京密云灯展就拉开了序幕。元宵节前，灯展每天有游人为3000人左右，但元宵节当天游人突破3万人，公园中十分拥挤，而公园中的彩虹桥既长又窄，最窄处不过3—4米。不幸的事情发生了，19时45分，彩虹桥上发生了严重的游人踩.踏的事件，这起恶性事故造成了37人死亡，15人

受伤。事故原因并不复杂：元宵节观灯游人骤升造成公园人员拥挤，一游人在彩虹桥上不慎摔倒，引起身后游人拥挤踩踏而造成人员伤亡。

请用所学的公关知识来分析如何预防此类事故的发生。

22:组织实际形象分析包括哪些步骤?

23:试述国际市场促销的性质与作用。

24:一新任县长上任后，发现设在政府办公室内的公关科整天忙于迎来送往、交际应酬等琐碎之事。他决心改变这种状况。在他提议下，县班子讨论决定把公关科独立出来，由主管副县长直接领导，负责县政府的公关管理工作。一段时间后，秘书告诉他：政府里的人说“公关科，公关科，离开吃喝没事做!”县长找来公关科长，科长说“没办法，人家都认为公关就是如此。”县长困惑了。

请问：①公关部门组织形式变了，其作用为何依旧?

②你是县长的话，下一步将怎样做?

25:名词解释：市场营销策划

篇三：网络营销面试问答1+

网络营销面试

一、如何理解网络营销

二、网络营销有几种通用的营销方式

三、网络推广是不是付费推广？

四、如果让你来做网络营销（推广），你会怎么去做？

五、对SEM有多少了解？

六、选取关键词的时候，你一般是通过什么依据来判断关键词

七、 页面优化具体如何优化？要注意什么问题

八、内链如何优化

九、做外链有哪些方式，你最擅长于哪种

十、说出你经常去做外链可以签名的10个论坛，并且说说这10个论坛在发帖的时候，哪些可以直接发喵文字链接？

十一、使用博客建设外链的时候，说出10个以上的博客

十二、 是否使用过网络和谷歌的付费推广后台，网络和谷歌关键词匹配方式有哪几种 ，网络推广后台有哪些工具

十三、 你是否有案例？

十四、 有没使用过黑帽的SEO手法，具体有哪些手法

十五、从SEO的角度来看，怎么样分析一个网站，怎么样整体去把握一个网站

十六、内链有什么作用，网站的权重是靠什么来传递的

十七、 你觉得从事网络推广或说网络营销工作，每天必做的活有哪些？

十八、你未来三年对，对你自己的职业规划是什么？

十九、网络优化和谷歌优化有什么区别

二十、 如果公司出现了负面信息，比如：搜索一个关键词，在网络首页能看到我们公司的负面信息，你应该如何处理

二十一、 说说网络有哪些产品，并且说说你是怎么样利用网络的产品进行推广的

二十二、长尾关键词如何选取，以及如何优化

二十三、 对站群推广方式有没了解

篇四：网络营销推广常见面试问题及解析

网络营销推广常见面试问题及解析

篇五：网络公司面试谈话技巧

网络公司面试谈话技巧

H：首先欢迎X位来我们公司进行面试，我做下自我介绍，我叫XXX，是公司XXXX，之前X位已经对我们公司在网上已经有了一个个简单的了解了吧？

A：没有(简单的介绍下我们公司)/有

H：那我们就开始今天的面试，祝X位在今天的面试中取得好的成绩，首先请X位先做下自我介绍，包括自己之前的工作经历以及离职原因。

你选择一家公司最看中这家公司的那些方面呢？

你之前的薪资待遇是什么样的？

你希望你工作环境是什么样的？

在工作中你如何面对你在工作中所遇到的困难？

你想在我们公司取得什么样的薪资和待遇呢？

请用三个词介绍下你自己。

好的，我现在介绍一下咱们公司的薪资待遇以及工作时间。 、、、、、、

不知道X位，对公司还有什么问题吗？

A：没有。

H：好的，今天的面试已经结束了，我会在下午5点下班之前通知X位今天的面试结果，请各位保持手机畅通。

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E. 常见的销售面试问题及回答解析

常见的销售面试问题及回答解析

常见的销售面试问题及回答解析，每个岗位的面试都是不一样的，销售一直是很热门的职位，这个岗位在面试的时候是会被问到很多问题的，下面我分享常见的销售面试问题及回答解析。

常见的销售面试问题及回答解析1

一、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

回答思路：如果你之前有相关的工作经验，那么你可以详细说说你的成功经历。在描述过程中，侧重点应该在“你是如何说服客户的”，对于是什么样的困难可以带过，但不必很详细，更不能带入太多的主观感受。

二、你认为人们购买美容产品的三个主要原因是什么?

回答思路：人们消费的原因大同小异，即使是不同类型的产品。你可以从“美容产品”的特点下手：是为了变得更美、更自信……

回答：有需求，改变现状的欲望，以及追求某些满足感。

三、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

回答思路：这道题需要求职者在面试前做功课，如果事先有准备，那就没什么问题。

如果没有了解过，你可以这样回答：对产品生产线目前了解的不多，客户群体主要是年轻女性，或者说是爱美女性。

四、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

回答思路：回答这个问题可以想一下“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”。

回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

五、若受到奖励，你有什么感想?

回答思路：销售做得好，受到奖励是一种很正常的事，所以应该以平常心对待，但也不能显得很无所谓。

回答：这是一种认可，同时也是一种责任，因为受到奖励你就有责任做得更好。

六、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

回答思路：这问题就是“你是如何安排一天的时间的?”，考察求职者是否有工作优先的.意识及条理性。

回答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

七、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?

回答：拜访客户。最正常的情况为三次，最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。

八、你认为具备什么样的素质和技能才能使你从众多的脱颖而出?

回答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技能。

九、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?

回答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确的。

常见的销售面试问题及回答解析2

面试销售助理的常见问题及思路

一、基本素质与工作态度

1、你认为一名销售人员需要什么样的素质？性格上需要哪些特点？

回答思路：素质方面的话可以从认真、有激情、努力、有相当的沟通能力与业务技巧等方面去谈，而性格上则要谈到认真、有耐心等特点。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。

2、你如何看待这个销售行业？

回答思路：可以从发展前景(机会)大、压力大、考验人、能学到的东西多等这些方向回答。

3、你如何理解销售过程中的团队精神？

回答思路：从整个销售环节回答：任何一个环节的人出现错误，都可能导致销售失败。

二、业务水平与技巧

1、谈一谈接待客户的流程？

回答思路：可以从前期准备资料——联系客户，沟通时间——接客户——介绍情况——达成任务这些流程详细说明。

2、当你的部门向一个重要的大客户发货1000箱，但由于本公司自已的错误，结果发了1100箱，客户默认了，你怎么处理？

回答思路：与客户沟通：先向对方承认工作失误，再要求发回来，承担相关费用并向对方造成的麻烦致歉。

3、你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么？你的角色是什么？

回答思路：从销售助理的岗位职责回答，如资料准备等。

4、请列举一份销售协议的主要内容。

回答思路：说明销售协议的内容即可。

三、忠诚度、价值取向及其他

1、你为何重新求职？

回答思路：从职业规划、职业发展方向回答，切忌不要说工资太低、上司不好之类的负面原因。

2、你对原来公司的销售经理有何看法？

回答思路：从好的方面说起，反正不能说坏话！

3、业余时间你通常用来做什么？

回答思路：即兴趣爱好，像睡觉、逛街就少说点。

4、高薪、晋升、表彰你会选择哪一种？

回答思路：晋升。至于原因则从个人职业规划说起。