网络企业为什么烧钱

① 为什么现在的互联网公司，很容易倒闭

近年来互联网创业在我国可谓分生水起。而且就在去年“互联网+”写入政府工作报告，正式被纳入顶层设计。政府、企业、媒体都在讲互联网。好像那个企业不讲互联网就out了。就是在这种创业背景下也是去年互联网创业进入了资本的寒冬，大量的互联网公司破产、倒闭。那这是为什么了？

互联网

所以说互联网创业我们还是要回归商业的本质，核心的产品和高质的服务才是客户真正的需求。真正的去站在客户的角度去思考，我们才能在互联网的创业中赢得未来。

② 京东一直亏损为什么一直要烧钱自建物流

双十一刚结束，京东就发布了2016年Q3的财报，主要数据如下：

很多刚进入互联网的人可能会比较意外，京东居然依然处在净亏损状态中，而且比去年同比增长 51% 的净亏损，是说明京东经营水平很差吗？
甚至有媒体评论，质疑京东不知道是在挖金矿还是在掘坟墓，感慨说“站得高不一定望的远，但确实可以摔得狠”。看来，刘强东不只是某些排行榜上可以进中国前十的富豪，作为一家持续巨亏企业的老板，还经常被不少人视为一个“傻大笨粗”的倒霉孩子。
看到京东多年持续亏损的财报，就认为刘强东是倒霉孩子的人，估计是缺乏企业财务和金融的相关知识，也缺乏对互联网企业逻辑的认知。京东是经过多轮巨额融资后到美国上市的，相信那些投资人和股市上购买京东股票的人，都不是傻子，而是精于计算的金融师，他们之所以敢于跟着越做亏损越大的京东商城玩，并给出3、4百亿美金的估值，就是看好京东总有赚大钱的那一天。
1、亏损的背后
资本市场的反应给出了答案，在这份财报发布之后，股价暴涨 11.3%，说明华尔街对京东这家世界五百强的经营状况是非常满意的。
对于上百亿的数字很多人可能感觉不明显，如果平均到每天来看可能会更清晰一些，每个季度 868 亿的 GMV，意味着京东上每天的商品销售高达 9.6 亿，每天有 440 万个订单新增，这可是相当大的数字啊！
目前平均每个订单额 217 元，若每个订单多赚 2 元钱，也就是相当于产品平均涨价 1%，京东就能直接实现盈利了，但为什么它不这么做呢？为什么不盈利的情况下，华尔街依然这么热捧京东呢？
首先，京东是有毛利的。
对于他们所销售的单品来看，基本都是高于进价销售的，所以会有毛利，但是均摊掉公司运营成本、物流建设成本、营销成本等，最后就变成了亏损的状态。
其次，京东的亏损是有意控制在一定范围的。
相比京东的资产、估值，亏损只是非常小的一部分，京东一直将亏损控制在合理可接受的范围内，不会对企业的经营造成什么不良的影响。
最重要的是，低利润率促进了京东更快速的增长。
针对这点来具体解释一下，为什么会制定这样的发展战略。
经济学上，有一个关于价格和用户的曲线图，当价格升高的时候，购买的用户就会减少，当价格降低的时候，购买的用户就会增多，所以经济学上，经常会去寻找利润最大化的那个点，在这个点的定价上，能够实现公司的总利润最大化。

不过，京东在这个曲线上不是追求利润最大化的均衡点，而是追求在亏损成本可控的情况下，追求用户增长的最大化。
通俗来讲，就是用更低的商品售价吸引更多的用户在京东上购买商品。
在电商产品里，尤其是大众类大销量的平台上，价格会是影响用户做决策的重要因素，价格越便宜，就会卷入越多的用户在京东上购买。
2、低利换用户的好处
积累更多的用户和销量对京东来说有很多好处：
A.更大的销量会极大降低商品的平均配送成本。
可以这样理解，1 个小区里送 10 件的成本，远远小于 5 个小区送 10 件的成本。对于三四线城市，甚至是农村，这种成本的降低就更加显着了。你可以设想一下，若是某个镇上一个星期只有一个订单，快递员专程跑一趟去送这个快递，成本会有多高。
B.更大的销量让京东拥有更低的进货成本和更长的结账周期。
京东流量变大，成为不少商家销售产品的重要渠道。所以京东在价格谈判上就有很大话语权，进一步巩固自己的优势。京东上一些商品的进价不仅比线下门店的进价低，而且比淘宝店上的进价还更低，这就使得其有更多的竞争优势。
很多的商品京东是等卖完了之后，才和商家全部结算的，更长的结账周期又能够让集团储备的周转现金大幅提高，这也是很重要的竞争力。
C.更大的销量拉高了公司的估值。
巨大的流量和用户购买习惯成为京东很好的竞争壁垒，拉高了公司的估值，使得京东在融资时出让同样的股份可以融得更多的资金，这些资金有进一步地促进建立更好的护城河。
这样来看，京东的发展战略是非常正确的，通过成本可控的低价实现用户的快速扩张，而不是忙着盈利变现。
3、不同的阶段做不同的事
京东目前还处在用户还在快速增长，如果对应到产品生命周期里，京东目前处在哪个阶段呢?

京东目前还处在成长期，最近正在往四五线城市以及向农村扩张，用户和交易都还在快速扩张的时期。
之前有文章里提过，种子期主要目标的是验证商业模式，成长期是快速增长用户，成熟期才是变现的最重要时期。
当然，这里要声明一点，我们这里谈到的变现，是指企业以实现盈利为目标开始收费。也就是说，并不是企业开始收费就意味着企业开始变现了。
比如坐滴滴专车是要收钱的，但是很长一段时间里，滴滴公司是不赚钱，甚至是贴钱的，我们不能说滴滴打车要钱就是在开始变现了，因为这个阶段连利润都没有。而当滴滴开始向司机收取较高的佣金时，这个时候就可以认为滴滴是开始变现了。
若是在成熟期之前，过早地进行了变现，会出现怎样的状况？
A.成长期变现，减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。
B.种子期变现，透支还未积累的用户价值，无异于杀鸡取卵。
总结起来，最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，此时最适合变现，也一定要变现，不然就失去了变现的黄金时期。
所以从这个角度，我们也可以理解，微博会拿阿里巴巴的投资，开始在产品界面上加入各种可能变现的新功能，即使有些确实非常影响用户体验，因为这个阶段再不变现，就没有机会了。
对于选择变现时机的理解，还可以用“用户价值账户”这个概念来理解，创造产品的价值、增加用户、保持活跃都是增加用户价值的行为，相当于往这个用户价值账户里存钱，等到我们想要变现的时候，就相当于从这个账户里取钱。

我们能够取钱的上限取决于，之前在这个账户里存了多少钱，对于一个还在指数增长的账户，过早取钱肯定就会减少本金，从而减少了未来的增值，影响未来的变现。
而且这个账户里所存的钱，更像是在鱼塘里养的鱼，最开始的时候，放进去的其实是鱼苗，如果鱼还很小或正在长大的时期就捕捞上来，肯定不是最佳的时期。而当都已经长大成为壮年的时候，如不及时捕捞变现，等到衰老病死（相当于用户流失）再变现就很难了。【制造业电商微信内容不错，值得关注】
在产品的高速成长期，别急着变现，通过免费或低利润的方式积累大量用户，建立竞争壁垒，等到进入成熟期之后，再进行变现会实现商业价值的最大化。
在正确的阶段，做正确的事。
4、 结语
实际上，京东的战略”一直是互联网企业发展的常见现象。企业如果能对未来一定时期的发展目标清楚，现金流足够支持，通过“烧钱”用钱换争夺市场的时间，不仅没错，而且是必须的。不然，发展就可能被对手们抢先，甚至错过时间的窗口。
因为从市场格局来说，互联网跟传统做饭馆生意不同，饭馆基本上是完全竞争的市场，只要有特色、位置好、有价格优势，什么时候开饭馆都不会晚；但互联网的某一市场，因为网络效应和锁定效应，一旦相对成熟，往往会形成自然垄断或寡头垄断市场，领先者的优势巨大，该花钱的时候舍不得花钱或是没钱花，错过时机，再进入的代价可能会难以想象。举个例子，大家都知道搜索引擎、微信现在非常赚钱，但在网络、腾讯之后，又有多少公司能再去玩类似产品呢?
当然，并不是所有的烧钱，都是对的，至少得对市场和竞争格局有相对准确的预判分析，对能够掌握的现金或持续获得融资的形势，有相对准确的计算。如果中了太多创业神话的毒，认为创个业就能有人给投资，花起钱来“傻大笨粗”，太容易成为“先烈”了。
我觉得，对众多创业者来说，能成为下一个刘强东的概率，应该是小于百万分之一……
刘强东：京东电商其实早就开始赚钱了！
双十一前夕，刘强东在接受央视独家专访时表示，京东电商早就已经赚钱了，只是前几年只有投入没有任何收益，京东过去几年曾经有过亏损，但是跟市面上的补贴，那种恶性亏损的公司有本质的区别。京东相信所有的投资和投入，未来都一定能够为股东和消费者带来更多的价值

③ 电商起初就真的这么烧钱么

1、电商并没有你想象的那么烧钱。
2、电商上市是为了圈钱，并不就是缺钱。
3、电商前期投入：办公场地、仓库、电脑、网络推广、广告、物流、人力资源等是大头。
举例：o2o模式的电商是最省钱的。我之前接触过得B2o模式和B2B模式的家具电商，一般前期投入在400万以内（大型企业）。
有很多企业做电商的前提投入才不过几十万元而已。
中后期主要就是库存和物流、广告投入了；不过那时候企业也应该形成自己的资金流了。而且也会有很多加盟商来分担企业的资金压力。

④ 美团外卖年亏损1155亿，许多互联网企业为何年年喊亏损

我们中国现在基本上已经是互联网覆盖的一个国家了，互联网的发展对于我们生活来说是非常便利的。很多的人都是利用互联网来赚钱的，比如说美团外卖，滴滴打车淘宝等很多都是通过互联网来赚钱。

在互联网当中处于亏损的公司，都是因为他们前期投入进去了，很多的资金还没有回笼。也可以把这个行业的人全部耗出了这个行业。没有了竞争对手的时候他们就可以坐稳这个行业的老大，这就是互联网的的最终价值。

⑤ 一直在烧钱的互联网公司，烧掉的到底是谁的钱

我认为这个问题问得很萌，不管你是什么公司，最终能为其买单的要么是消费者，要么是政府，当然政府的钱大部分都来自税收，说白了也是纳税人的钱，所以其实还是来自于老百姓，羊毛出在羊身上，就看这个羊毛是怎么撸出来的。
这是一个大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的年代，二八定律的法则无论在什么时候都适用，80%的财富掌握在20%的少数人手中，换句话说就是80%的多数人为20%的少数人买单，我们可以在大脑中对这个问题进行追本溯源。
1.钱从哪里来？
互联网公司烧的钱是哪里来的，答案毫无疑问是投资人，投资人都有哪些人呢？可能有（创投）机构，（公募/私募）基金，独角兽参股，甚至有国资，他们可能在该互联网公司的早期就已经投资入股了，所以大部分是处于一级市场或者更早期的阶段，当然可能还包括一些个人投资者。
如果公司上市了，在二级市场融资，投资人还包括散户，庄家（牛散），游资，券商，保险等各路资金人马，抛开上市的情况不谈，一般的互联网公司从天使轮到A轮这段期间，大部分都是创投机构联合投资的，然后在公司上市的时候以合适的价格退出。
这些创投机构云集了社会上的精英阶层，他们通过这些原始投资赚取了数以万计的回报，那么为互联网公司买单的会是这些创投机构吗？不，投资机构的钱投了很多项目，只要抓住几个独角兽，股权回报大的你难以想象，一年不开张，开张吃三年，即便是看走眼的项目，也总有办法退出找接盘侠的，接盘侠要么是其他机构（上市前），要么是股民（上市后），那么像银行，保险，券商这些机构的钱是哪里来的呢？相信大家已经想到了，来自于居民的储蓄，老百姓买的保险等地方，所以还是取之于民。
2.钱到哪里去？
互联网公司烧钱的根本目的还是快速抢占市场，赢取消费者的信任，所以不惜一切代价来补贴，抢占市场，打压竞争对手，就是一个字快，快速野蛮生长的前提是钱要足够多，有烧不完的钱，美团和滴滴的早期成长就是烧钱烧出来的，以至于把其他竞争对手都烧死了，于是就可以稳坐老大的位置。
先免费引诱，后付费锁定是互联网公司的一贯套路，先通过各种免费手段让你使用它的产品，让你形成习惯为之上瘾，等你养成习惯以后，互联网公司就可以开始撸羊毛了，买单的是消费者，如果公司运营情况不佳，那么买单的就是股东，因为他们是投入了真金白银的，股东主要的组成部分是董事长，董事会，中小股东，公司产生的净利润都是除去了各种费用，这些费用中主要支出是人力资源，也是公司员工，公司员工也是老百姓啊，公司发展好，员工股东赚钱，赚来的钱要么存银行，要么消费，要么投资，这就是一个循环，资本都是逐利的，哪里有套利机会，热钱就会涌进这个地方，最终买单的只有两种人，晚期入场接盘的散户，这个世界的游戏规则是，抱团取暖>单兵作战。
大资金大机构有可能会踩雷，项目失败之前烧得钱都打水漂了，但是大机构是会做资产配置的，鸡蛋不会放在一个篮子里，就好像创投机构，也许投资100个项目，95个都失败了，但是成功的那5个成为了独角兽，光这五个项目的投资回报，已经可以弥补之前所有的亏损还大赚一笔，所以长线来看买单的几率有但是不高。
而老百姓呢，不管你是通过工作，创业，投资等任何渠道赚来的钱，最终只会流去这几个地方，银行储蓄，保险医疗，生活消费，房产股市等，而这些老百姓中大部分属于保守型的纯储蓄或者是买保险，资金被银行，保险等机构拿去做投资，生活消费是衣食住行每天都需要的，房产是中国人最喜欢的固定资产，股民也是一批一批的韭菜源源不断的涌进去，所以说大部分买单者还是股市买单的散户+消费买单的群众。

⑥ 互联网企业前期那么烧钱后期怎么赚钱

可以通过以下方法解决问题：
1、通过激烈竞争及烧钱投资最后生存下来的，就可以靠资源和优势进行赚钱了。

⑦ 电子商务烧钱多，赚钱少为什么

1、电商并没有你想象的那么烧钱。2、电商上市是为了圈钱，并不就是缺钱。3、电商前期投入：公场地、仓库、电脑、网络推广、广告、物流、人力资源等是大头。举例：o2o模式的电商是最省钱的。我之前接触过得B2o模式和B2B模式的家具电商，一般前期投入在400万以内（大型企业）。有很多企业做电商的前提投入才不过几十万元而已。中后期主要就是库存和物流、广告投入了；不过那时候企业也应该形成自己的资金流了。而且也会有很多加盟商来分担企业的资金压力。

⑧ 打造网络平台为什么烧钱

为了引入流量需要投放大量广告

⑨ 为什么互联网行业工资高

第一，互联网行业普遍工作时间长，节奏快，很多企业要么加班加点很普遍，要么实行的是996工作制，通常是一个员工要干2-3个人的工作量，却只给你1.5倍的工资。特别是程序员们，遇到任务急的工作，还要熬夜去做。所以，相比于普通企业员工，互联网企业员工付出得多，如果算上加班时间，他们的工资也并没有高出多少。

第二，很多互联网企业，都是采取先烧钱，再慢慢盈利的模式。有的互联网企业经历了天使轮、A轮、B轮、C轮融资之后，虽然还是没有赢利，但是投资方并不着急，只要把企业规模做大了，成为本行业的第一梯队中的企业，就能够上市融资。如果是国内上市不符合条件，那就可以到海外去上市，上市之后互联网企业的投资者可以抛售股票，回笼资金。正是互联网行业有了这样的烧钱模式，老板开给自己员工的工资都是较高的，反正不是烧我的钱，何乐而不为？这样还能凝聚人心呢！

第三，有些互联网企业，不仅是自己本行业的龙头企业，而且还是整个互联网行业的标杆企业。他们的产品卖得贵，有着高附加值，老板赚得多，给员工多发点薪水福利也不觉得是什么大事。这样反而觉得很正常。像阿里巴巴是电商的老大，每年收入增长稳定，当然会给职工开出较高的工资。而华为已经步入高端手机品牌行列，全球5G通讯基站建设订单雪片飞来，任正非在获得较好回报之外，当然也要回馈给科技人员、普通员工。正是因为，互联网企业产品的高利润，使得他们开出的工资也普遍较高。

第四，互联网企业对人才学历要求较高，也要求人才有一定的工作经验。同时，互联网行业技术在不断更新之中，这就要求互联网企业技术人员要不断的升级，如果升级不上去，就会被淘汰。而在互联网企业中能够生存下来的人，当然是有能力的人，所以获得一份较高的工资也不奇怪。

⑩ 为什么互联网企业会陷入烧钱大战的怪圈

互联网风口和互联网思维是近些年的热门话题，早些年的电商到互联网手机，再到互联网打车、O2O一直到之前大火的共享单车，围绕这些话题总有一个绕不开的话题，那就是“烧钱”。
互联网公司“烧钱”的目标很唯一——以最直白的“钱”来快速获取用户，目的就是烧成独角兽然后再谈盈利。
互联网公司“烧钱大战”最知名的当然要数滴滴打车和快的打车了，始于2014年的打车返话费、返红包的“真金白银”式新打法一经推出就“火爆市场”，半里路都会打个车一点都不夸张。
与微信关系密切的滴滴宣布10亿打车返现后，与支付宝密切的快递随即“永远比同行多一元”，恶性补贴虽然持续时间不长，但是为后来的饿了么美团的补贴大战开了先例。
以“烧钱”套路成长为巨兽的最知名的无疑还是京东。
在其上市前的7年里，京东以6轮大规模融资近30亿美元来“烧钱站稳脚跟”。2011年-2012年期间的电商价格战可谓是“如火如荼”，京东的烧钱路数也一度被市场质疑，最快的速度是在2012-2013年不到半年时间烧掉了4亿美元。
不过，京东的烧钱打法略有策略，除了在价格战上投入巨资，京东还花费巨资投入了物流。如今京东的物流体验是京东电商体验环节里极其重要的一环，而这种重资产的“烧钱”打法依旧被市场质疑。