顺德区网络营销品质保障

① 促进我国网络营销发展的对策

[论文作者：刘烁冰]内容摘要：本文回顾了我国网络营销的起步阶段及发展历程，找出了与西方国家相比存在的差距与不足。针对网络市场营销发展中存在的现实问题，从政府、企业、消费者以及网络、商品、物流等层面，分析原因，探讨对策，阐述了发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力的观点。
论文发表期刊，关键词：网络营销 市场 消费者 对策

网络营销改变了人们传统的购物方式，它是对传统营销方式的创新，具有特殊的优越性和不可替代性。然而，由于我国的网络营销发展总体水平较低，网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来。因此，发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。

我国网络营销发展中存在的问题

（一）政府方面
网络营销需要有良好的法制环境和信用环境。网络营销的全球性要求必须建立一个全球化的标准和规则，以保证网络营销活动的实施。网络最大的特点就是虚拟化，与简单的银货两讫的现场交易，有着天壤之别，故而经营者与消费者必须有良好的信誉。目前，我国的市场经济还不够成熟，无论是商家还是消费者都存在信用不足的问题，网络消费需要消费者提供许多属于个人秘密方面的资料。如果网络不安全或企业提供的信息不充分真实，消费者就会选择稳妥且简单的现场购买方式；如果消费者不能提供真实的信息，则经营者的风险意识增强，就必然增加经营成本。
（二）企业方面
信誉是一个企业的形象。在正常的实物商品交易市场中，不讲信用、失信于顾客的事件屡见不鲜，假冒伪劣产品更是层出不穷，何况在人们看不到、摸不着的网上虚拟市场中购物，大多数消费者总是过分理智化或带有一种不信任感，因此更多的是望而却步。除此之外，企业计算机应用水平、管理水平落后，经营方式陈旧也是限制网络营销发展的因素。上网企业数量少，分布不均衡，浏览的客户少，网络给企业创造的效益就减少，从而形成恶性循环。此外，多数企业的组织结构没有调整为开展网络营销所必需的结构，这也很不利于网络营销活动的开展。
（三）消费者方面
传统的“眼见为实，耳听为虚”的观念束缚了人们的消费思想。网络营销提供的是一个虚拟的市场，它的前提条件是供需双方互相信任。目前我国人口知识水平总体而言不是很高，导致对网络营销认识不足，消费者缺乏消费信心。由于网络表现产品的直观性较差，消费者担心网上购物的风险，售后服务的保障等因素，结果造成市场形成不了规模。
（四）网络方面
目前，我国网络用户虽然增长较快，但总量太小，覆盖率低，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与宣传促销上，而且网络促销也只是停留在企业自己拥有的域名网址上，网络利用率较低。网络对企业营销的巨大商机与潜力远远没有被挖掘出来。网络基础设施差、线路少、速度慢、安全性不高，但用户使用成本开支较大。这些因素束缚了网络市场的健康发展，并已成为制约网络营销发展的瓶颈。此外，网络营销策略缺乏系统研究，目前尚未形成一套适合我国国情的网络营销策略，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略，网络营销效益不高。
（五）商品方面
产品分为一般商品和服务，服务不可通过网络或物流配送传递；就有形产品来说，一些贵重和个性化产品，消费者通常亲临现场才会做出决策，也不适合互联网营销。网络营销产品少、范围不广。对一些价格存在一定灵活性的产品，如有批量折扣的，在网上不便于讨价还价，可能贻误商机。企业目标客户群的稳定对于企业的发展有着至关重要的影响，而电子商务目标客户的稳定性受其产品自身特性的影响较大，这样就制约了企业的发展速度。
（六）物流方面
网络营销虽然缩小了企业之间在信息虚拟市场上的竞争差距，但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。因此，发展网络营销，物流先行是可行之路。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。

网络营销成功范例

淘宝网的网络营销，是我国众多网络营销企业中的成功范例之一。2003年由阿里巴巴集团投资创立的淘宝网是当前中国电子商务企业中的佼佼者，淘宝网将“没有淘不到的宝贝”作为自己的使命，拥有超过1亿人的注册会员，并结合社区、江湖、帮派等内容增加网购人群的黏性，充分利用秒杀、团购等方式聚拢人气，一系列举措使淘宝网在C2C（Consumer to Consumer，消费者面向消费者）领域激烈的竞争中处于领先地位。而阿里巴巴集团2008年开创的淘宝商城，则希望借助淘宝网已具有的优势平台条件，由C2C挺进B2C（Business to Consumer，商家面向消费者）市场。
阿里巴巴在B2B（Business to Business，商家面向商家）领域占据一席之地，而淘宝网则在C2C拥有无人能及的优势，淘宝商城的重新出发使阿里巴巴集团已遍及电子商务的各个领域。截至目前，淘宝商城已有每天超过5000万人次的访问量，点击率超过15亿，有3万个品牌和2万商家入驻的骄人成绩。在此过程中，淘宝商城的整合品牌营销传播策略起着重要的作用。
随着电子商务的发展，消费者市场的需求也发生了变化，不少消费者的网购观念已经从“淘便宜”向“淘品质”转变；相对于C2C中的价格优势，越来越多的消费者似乎更加注重商品的质量和品质保证。对此，有分析师预计未来B2C比例将会大幅增长，消费市场发生变化，国内的B2C行业急需寻求出路，而在淘宝商城看来，平台垂直战略是行业的最终选择，淘宝商城将采用垂直化战略，即不同类型的产品，从包装、仓储、运输再到投递，为企业搭建整个电子商务链条。
随着互联网对中国传统企业的影响越来越深刻，现在已经没有企业可以脱离互联网而生存，越来越多的企业、品牌都已加入了电子商务的庞大队伍之中。由此可见，在未来的市场，淘宝商城可以凭借自身的优势平台、丰富资源和强大的竞争力在中国网购市场保持长久的生命力，淘宝商城作为垂直化的网购平台，成为很多传统企业迈向网络营销领域的首选。
垂直电子商务平台具有敏锐的市场洞察力，营销拥有精准定位、控制成本、提高效率、以人为本、大胆革新的优点。所以要想在B2C市场得到快速发展，不仅要依赖当前良好稳定发展的电子商务大环境，还要同时具备以上优势才能在异常激烈的竞争中保有一席之地。淘宝商城选择平台垂直战略，是基于身处网购市场背景的明智选择，也是洞察市场精准定位的明智之举。同时根据用户网上购物的动机来看，消费者最重视的就是产品的价格、优质的服务和快捷的速度，转化为企业的角度就是“低成本、准定位、高效率”，即平台垂直战略。
目前在我国B2C市场中的着名企业，大多有自己着重关注的领域和产品。如图书大鳄卓越亚马逊，在图书销售领域有着强大的资源竞争力，品质的保障、极具竞争力的价格优势和良好的物流配送，使其成为大众在购买图书时的选择重点之一。在服装领域，目前很多国内外大品牌也早已意识到互联网带来的商机，纷纷占领电子商务市场。除此之外，专业的电子商务网站也积极创新传播方式、渠道保障等保证自己的市场不受瓜分，后起之秀的崛起也成为不可忽视的又一竞争力量，如2007年10月创办的凡客诚品，在不到4年的时间便成为遥遥领先的服装品牌，并且据最新的艾瑞调查报告显示，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模的前四位。
但在当前B2C市场竞争激烈的情况来看，网络营销企业要想继续保持其优势，以下几个方面需要引起重视：一是优质的产品。产品质量是企业核心竞争力的根本体现。能够让消费者对网络购物充满向往并保有信心的重要原因便是购物获得的产品品质，如果产品质量不过关，其他服务的价值也将大打折扣。二是高效快捷的物流。消费者在网络购物过程中，除了最关心产品品质之外就是物流速度，物流渠道的建立、速度的快慢直接影响着对整个购物过程的评价，可以说也是连接企业与消费者的重要一环，在扩大企业规模和市场范围的同时，桥梁的建设也同样重要。三是良好的客户关系。基于互联网的优势平台，电子商务可以实现与消费者的实时沟通与交流，更直接地了解消费者的购物动机及要求，要更重视客户的感受，从而带给消费者更为开心的购物体验。

我国网络营销发展对策

面对我国网络营销存在的诸多问题，我们应清醒地认识到这是我国网络营销起步阶段的必然现象，只要我们采取有效对策，迎头而上，攻坚破难，网络营销在我国是大有前途的。营销方式的创新是一个社会过程，具有共生性，需要社会各个方面的密切配合。只有当各个领域都能同步发展，网络营销才能发挥作用。因此，发展网络营销需要政府、企业及消费者协同努力，改善网络消费环境，更新网络消费观念，积极创造条件，推动网络营销良性发展。
（一）深化对网络营销的认识
引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯，使其从心理上接受网络营销。广泛开展对网络营销的学术研究，不断开发适合我国国情的网络营销新方式与新策略；提高国民素质，造就大批网络营销人才。网络营销既需要有网络知识和营销技能的综合性人才，也需要较高素质的消费者。这两方面的工作不是哪一个企业或个人能够做到的，只有依靠国家的力量才能实现。国家应制定鼓励、扶持网络营销发展的优惠政策，为网络营销人才市场的发展提供一个良好的经济环境。
（二）加强网络基础设施建设
目前我国Internet的基础设施还相当落后，需要加强和改进的地方很多，因此需要政府发挥宏观调控的作用，加大网络基础设施的建设力度。鼓励国内企业大力开发具有自主知识产权的计算机网络软硬件产品，改善目前的网络环境。降低资费标准，采取灵活的收费方式，使网络消费与人们的收入水平相适应。这对我国互联网的建设和发展、消费者的网上购物与消费活动，具有积极的推动作用。同时，政府应引入竞争机制，允许其他行业介入互联网的经营，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展。
（三）改善网上银行建设
在线交易不能大规模和健康发展的一个重要因素是银行在线服务种类的单一和技术的滞后。健全的网上银行主要涉及到电子收银机、电子钱包和支付网关这三个技术部件，客户只需打一个电话或上网下载一个通知就能进行转账和存取资金的业务了。网络交易后的资金的支付，应能都在网上进行，因此它对银行账户管理的安全性提出了很高的要求，只有银行建立了值得人们信赖的网络支付系统，人们才敢利用网络进行资金支付，这样才能让网络交易完全在线进行，才能体现网络营销的方便性，才能使网络营销发挥其发展的潜力。
（四）企业应主动实施网络营销
企业应有战略思想，积极尝试新的营销方式，走网络营销的可持续发展战略；企业也应当适应网络营销的要求，积极改革内部组织结构。信息技术和网络营销的发展使得知识交流大大加快，纵横交错的信息渠道造就了一种崭新的营销组织结构—扁平化组织结构。企业为适应网络营销的需要，就必须减少管理层次、压缩职能机构、裁减管理人员，建立起一种紧凑而富有弹性的新型团队组织—扁平化的组织，从而降低企业管理协调成本，增强企业对市场的反应速度和满足用户的能力。
（五）制定相应的法律法规和税收政策
网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以完全避免的。而且网上交易双方可能存在地域上的差异，如果缺少一个完善、统一的法律法规对交易双方进行规范，这是难以想象的。同时，网络交易的发展，对传统的税收理论提出了挑战。面对税收征管易失控、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，对推动网络营销显得十分重要。

② 护航者网络营销公司的服务品质怎么样

护航者的服务品质在业内是数一数二的，这主要因为护航者有着实力强大的精英团队，其核心成员都有8年以上的互联网运营推广经验，是业内资深人士！

人才优势：拥有年轻而专业的网络营销团队！

模式独特：全国首家提出互联网精细化营销和护航者理念的网站托管服务商！

价格优势：价格合理，服务周到，效果为王。

套餐服务：结合多年的网络推广经验，我们为不同类型的用户制定不同的推广套餐 。

诚信服务：每月定期为客户提供工作报告，您不必担心投入没有回报！

经验丰富：拥有众多行业推广成功经验，可以根据业务地域性等特点专门策划企业推广方案。

案例众多：公司拥有众多合作成功案例，遍布北京，江苏，浙江，海南，广东等地。

团队合作：护航者针对每一个网站托管业务，都采用项目负责制。项目组成员包括项目经理，技术人员，策划人员，项目助理。

③ 一下哪一个不是网络营销的优势 A.竞争更公平 B. 沟通更有效 C.成本更节省 D.品质更保

品质更保障。

1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。

另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

5、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，广告受众可以对其感兴趣的产品信息进行更详细的了解，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

7、更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地域分布、年龄、性别、收入、职业、婚姻状况、爱好等。

8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索，重复观看。而与之相比电视广告却是让广告受众被动地接受广告内容。

(3)顺德区网络营销品质保障扩展阅读

网络营销的方法很多，主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS营销） 、社区营销。

分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等

④ 德讯互动：如何通过网络营销推广提升网站品质

1、邮件营销推广
邮件推广主要的优势在于能够形成长期的宣传效果，而且邮箱发送方便，如果做得好就能够形成长期的固定客户群，邮箱推广是一种比较简单的推广方式，主要是谈谈在邮箱推广的过程之中网站站长需要做到哪些。
邮箱推广注意事项：、邮箱宣传主题与网站主题必须符合一致，切忌不要为了宣传而宣传，为了一次性流量而宣传。、邮箱内容要简短、图片要布局合理，笔者看到很多邮箱推广的邮件中文字与图片太过于夸张，这样是起不到任何效果。、邮箱尽量去除广告化，广告过多的邮件会被发送到垃圾箱之内天鹅绒:。

2、论坛营销推广
论坛推广是很多网站在扩大宣传提高网站影响力度的时候都会采取的推广方式，论坛推广主要可以利用发帖推广、签名推广、昵称图片推广等多种多样的方式进行，在笔者看来论坛推广最主要的是要祛除你的网站广告推广化，这样才能够保证你在论坛中的账户权限。
因此我们可以将这些做法运用在其他论坛的推广中去，不管是什么样的论坛我们在发帖推广的时候一定要懂得遵守版规，第二就是要发帖符合所在版块主题，第三在推广过程中一定要保持自己良好的态度。
3、软文营销推广
软文推广是如今推广方式中的重中之重，德讯互动资深营销顾问莫凡也将在软文推广这一推广中做一个全方位的介绍说明，软文推广现在已经成为了企业、个人推广方式的重要组成部分，下面我们来看看如何做好软文推广这一推广方式。
德讯互动莫凡提醒我们软文推广需要注意的一些事项：软文推广需结合网站实际进行推广，比如京东商城的促销、苏宁易购的促销、国美库巴的促销等等，这些推广都是建立在他们实际的基础之上，还有各位站长肯定也知道当你的网站或者网店在进行活动的时候都会请人去写软文，而你会告诉他们文章一定要建立在网站或者网店的事实基础之上，如果没有事实那你写出的软文就是虚假软文，其能够带来的推广转化率估计也不是很高。

软文推广还需要注意推广手段，假如你是想通过微博进行推广，那么软文就必须注意精益求精，个字为宜，而且语言最好口语化，假如你的软文推广是需要论坛进行推广，那么你的软文就应该利用图文结合的方式，这种方式才能够更好的突出文章效果。软文推广与一般的推广方式不一样，他更需要站长的全方位把握，通过正确的把握才能够让软文活起来，为网站提高品质信誉创造更多的助力。
4、社会化营销推广
社会化营销推广是目前的一种常用推广方式，或许你在聊的过程中会遇到一些宣传的语言，而这就是推广，推广还包括了群推广，其实推广很简单只需要进行简单的语言组织或对昵称做好规划就可以达到想要的效果。
首先，最起码的要求，用户能正常浏览阅读。在早些年，内容数量为王的时候，大家只要在网站上狂发内容就行了，每天更新个几百上千篇就行了，这些内容是根本不通顺的，毫无意义的，纯粹是为了给搜索引擎看的。但是近些年，随着搜索引擎的不断更新和完善，这一招已经完全行不通了，现在搜索引擎更多的是参考用户的浏览情况，它会根据统计工具，来判断网站的内容是不是真正给用户的内容。如果是则判定为高质量的，如果不是则是垃圾内容。
其次，根据用户的搜索习惯，提供给用户有实质性帮助的内容。有很多网站，内容写的不错，也是原创的，但是鲜有人去点击，这是为什么呢？这是由于，你写的内容都是对用户没有价值的内容，用户需要的是能够帮助他解决问题的，而这些内容不能帮助到他。就好比说，朋友问你：中午吃什么？你回答他说：我不热。答非所问，所以他才不会关心，也不会点击。而我们想要用户关心，点击我们的网站，就必须要了解用户的需求点是什么，只有了解了用户的需求所在，才能做出令用户感兴趣的内容。
再次，内容要新颖，观点奇特，独树一帜。任何人都一样，喜欢新奇的事物，而假如你的网站内容是互联网多次出现的内容，虽然是你辛苦原创出来的，但是，所要表达的观点确是早已经被用户看腻了的，这样即使能吸引用户点击，但是用户近来之后发现是自己早已经了解过的内容，他也会立马关掉，从而增加了网站的跳出率。故此，搜索引擎也会因此判定这个网站的内容是对用户没有价值的网站，只是在诱导用户点击而已，从而搜索引擎对此类网站也不会产生多大的兴趣。
最后，提高用户的视觉冲击感。虽然搜索引擎目前还无法彻底的识别图片，但是对图片已经赋予了一定的权重，这是因为网站搭配图片能提高整个网站的视觉效果，使网站看起来更加美观，大方。这是由于图片对用户所造成的冲击力和吸引力要远远大于文字。所以用户对于图文并茂的网站内容会更加喜爱，而单文字的网站内容就要差了很多。我们在做网站内容时，满足以上三点之后，再加以精美的图片来辅助，只要搭配合理，相信会比单一文字所带来的效果要大很多。
通过以上几点，我们不难看出，其实要做好网络营销，提高网站的排名，就必须要了解用户的需求，然后满足用户的需求，而只有真正以上用户喜欢的内容，才算是好的内容，才算是高质量的内容，网站才会得到用户的认可，而得到了用户的认可，也才会得到搜索引擎的认可，搜索引擎也才会优先将你的网站推荐给更多有需求的人来浏览。

⑤ 网络营销的哪个特点彻底改变了竞争的本质

网络营销传播的量级和品质彻底改变了竞争的本质，为了追求优质的流量，大家都在做竞价，所以量级大，品质优的推广渠道改变了竞争的本质。

网络营销是以互联网为新闻媒体，以新的方法、方式和核心理念，根据一系列风采互联网品牌营销，制订和执行活动营销，更合理的促使本人和机构买卖主题活动保持的新式营销方式。

(5)顺德区网络营销品质保障扩展阅读：

互联网营销对策

（1）互联网品牌营销策略

互联网营销的关键每日任务之一就是说在互联网技术上创建并营销推广公司的知名品牌，大型企业的线下知名品牌能够在网络上足以拓宽，一般公司则能够根据互联网技术迅速塑造企业形象，并提高公司总体品牌形象。

品牌形象基本建设是以公司网站基本建设为基本，根据一系列的营销推广对策，做到消费者和群众对公司的认知能力和认同。在一定水平上说，品牌形象的使用价值乃至高过根据互联网得到的立即盈利。

（2）市场营销策略

说白了市场营销策略，即指公司制订营销战略时，最先要确立公司能出示哪些的商品和服务项目去考虑顾客的规定，也就是要处理市场营销策略难题。

是销售市场市场营销组合对策的基本，从一定实际意义上讲，公司取得成功与发展趋势的关键所在商品考虑顾客的要求的水平及其市场营销策略恰当是否。

⑥ 寻求网络营销的公司品质好的

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