联属网络营销

A. 联属网络营销的内容

联属网络营销指的是一种网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。

B. 网站推广的相关概念都有哪些啊

Link Popularity 网站的链接广泛度

在搜索引擎排名中的作用已得到广泛的认同和重视。实际上，即使你没有在GOOGLE上提交你的站点，但与其它网站作了链接，GOOGLE也可能收录你的网站。搜索引擎还可能完全依据你的链接广泛度决定你的网站排名。
Internal Links 内部链接
本网站内部网页之间的链接。
External Links外部链接：
本网站外部的链接，一般是指其他网站连到本网站的链接。
Backward Links或Incoming/Inbound Links反向/导入链接：
意义与“外部链接”接近，指其他网站连到本网站的链接。
Outgoing/Outbound Links导出链接：
指从本网站连到其他网站的链接。
PageRank (简称PR)
PageRank是Google衡量网页重要性的工具，测量值范围为从1至10分别表示某网页的重要性。在Google工具栏可以随时获得某网页的PageRank值。
Search Engine Optimization (简称SEO) 搜索引擎优化：
Search Engine Positioning 搜索引擎定位：
Search Engine Ranking 搜索引擎排名：
External files外部文件存储：
把javascript文件和css文件分别放在js和css外部文件中。这样做的好处是把重要的页面内容放到页面顶部，同时能缩小文件大小。有利于搜索引擎快速准确地抓取页面重要内容。
Keyword Density 关键词密度：
ROBOTS 搜索机器人：
Affiliate Marketing 联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）：
联属网络营销 指的是一种网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。
Cost-Per-Click （简称CPC）按点击数付费：
联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。
Cost-Per-Lead （简称CPL）或Cost-Per-Acquisition （简称CPA）按引导数付费或：
访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。
Cost-Per-Sale (简称CPS) 按销售额付费：
商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。
Pay For Performance （按效果付费）：
联属营销按效果付费的营销方式无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化 流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商 家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。
Open Directory Project (简称ODP) 目录索引：
Full Text Search Engine 全文搜索引擎：
Search Index/Directory 目录索引类搜索引擎：
META Search Engine 元搜索引擎：
Spider 俗称“蜘蛛”：
Indexer 检索程序：
Free For All Links （简称FFA）免费链接列表：
Stop Words/Filter Words 停用词/过滤词：
这两者意义一样，都是指一些太常用以至没有任何检索价值的单词，搜索引擎碰到这些词时一般都会过滤掉。因此为节省空间，应尽量避免使用这一类的词，尤其是在对文字数量有严格限制的地方。
Spam：
Frame Sets 框架结构：
有些搜索引擎（如FAST）是不支持框架结构的，他们的“蜘蛛”程序无法阅读这样的网页。
Image Maps 图象区块：
当“蜘蛛”程序遇到这种结构时，往往会感到茫然不知所措。因此尽量不要设置Image Map链接。
Dynamic Pages 动态网页：
通过程序和数据库连接制作的网页，任何地址中带“？”号、“&”号（及其他类似符号）的网页都会把“蜘蛛”程序挡在门外。
Invisable/hidden text 隐藏文本内容：
意欲在不影响网站美观的前提下通过包含大量关键词的网页提高关键词相关性得分，从而达到改善搜索引擎排名的目的。
Invisable/hidden links 隐藏链接：
意欲在不影响网站美观的前提下通过在其它页面添加指向目标优化页的隐形链接，通过提升链接得分而改善搜索引擎排名。
Misleading Words 误导性关键词：
在页面中使用与该网页毫不相干的误导性关键词来吸引查询该主题的访问者访问网站。这种做法严重影响了搜索引擎所提供结果的相关性和客观性，为搜索引擎所深恶痛绝。
Repeated Words 重复性关键词：
这种作弊技术也被称为“关键词堆砌欺骗(Keyword Stuffing)”，它利用搜索引擎对网页正文和标题中出现的关键词的高度关注来对关键词进行不合理的(过度)重复。类似的其它做法还包括在HTML元 标识中大量堆砌关键字或使用多个关键字符标识来提高关键词的相关性。这种技术很容易被搜索引擎察觉并受到相应惩罚。
Keyword Stuffing 关键词堆砌：
Cloaked Page 隐形页面：
对实际访问者或搜索引擎任一方隐藏真实网站内容，以向搜索引擎提供非真实的搜索引擎友好的内容提升排名。
Deceptive redirects 欺骗性重定向：
指把用户访问的第一个页面(着陆页)迅速重定向至一个内容完全不同的页面。
Shadow Domain 鬼域：
这是最常见的欺骗性重定向技术，通过欺骗性重定向使用户访问另外一个网站或页面。
Meta Refresh刷新标识：
Doorway Page 门页：
也叫“Bridge/Portal/Jump/Entry Page”。是为某些关键字特别制作的页面，专为搜索引擎设计，目的是提高特定关键词在搜索引擎中的排名所设计的富含目标关键词的域名，且重定向至另一域 名的真实网站。搜索引擎的Spiders往往忽略对那些自动重定向到其它页的页面的检索。
Mirror Sites 镜象站点：
通过复制网站或昂页的内容并分配以不同域名和服务器，以此欺骗搜索引擎对同一站点或同一页面进行多次索引。现在大多数搜索引擎都提供有能够检测镜象站点的适当的过滤系统，一旦发觉镜象站点，则源站点和镜象站点都会被从索引数据库中删除。
Link Spamming 作弊链接/恶意链接：
link farms 链接工厂：
Bulk Link Exchange Programs大宗链接交换程序：
Cross Link 交叉链接：
Doorway Domain 门域：
专为提高特定关键词在搜索引擎中的排名所设计的富含目标关键词的域名，然后重定向至其它域名的主页。由于搜索引擎一般忽略自动重定向至其它页的页面的检索，所以不提倡使用这种技术。

C. 如何多种广告模式精准定位的网络联盟营销

什么是网络联盟营销？

网络联盟营销，英文名Net Affiliate Marketing，是指通过为数以万计的网站提供了额外的收入来源逐渐成为网络SOHO族的主要生存方式的一种联属网络营销。联盟营销三要素: 广告主、联盟会员和联盟营销平台。

网络联盟营销缘何兴起？

图2-16-1 网络联盟营销兴起原因分析

网络联盟营销是亚马逊的营销方式之一。

1999年时兴起于美国，在美国的100强网站中，1/2的网站都在用网络联盟营销。例如轰动一时的韩国“英文”公司正式成立，并树立起了信誉品牌皆第一的企业形象，事实上，早在三年前，“英文”先是在北京成立了信息技术有限公司，并在中国展开了网络营销联盟推广工作，这便是亚马逊网络联盟营销的最初雏形，最初只是一个网络营销的网站，再利用这个网站的页面链接广告，使浏览的用户进入亚马逊的网站，这样逐渐形成了一个网络联盟营销，尽管商家在亚马逊上支付了一定产品，但是相关佣金却由网站获得。

网络联盟营销为广告主节约人力、物力、财力。

每一个广告主在对广告进行投资之前都会面临这样的问题，他们需要招募自己的联盟会员并开发一个营销平台，这将耗费广告主们巨大的人力、物力、财力，并且需要分别对各大网站营销平台支付佣金。如果营销平台较多，每个月花费在结算，支出方面的时间就很多。例如，一个广告主想做谷歌的广告，他就要自己通过谷歌的广告部门去申请，并按批次和每一个广告进行结算。而网络联盟营销则大大减少了在这方面的时间，广告主可以在网络联盟营销系统注册会员，成为签约客户，无需做复杂的结算，因为签约的客户对于网站而言是一种长期的合作关系，这样的合作方式更具有诚信度，使双方的利益都受到了保护。

网络联盟优势

图2-16-2 网络联盟的优势

多种广告模式

首先与传统营销的按露出时间长短收费的广告模式相比，网络联盟营销则是广告露出都是长期免费的。这使得网络联盟营销在广告主之间大受欢迎和肯定。另外，经调查，在营销方式上，网络联盟营销的满意度是4.3，是当前广告主们最习惯使用的一种营销方式。最后，在付费方式上，广告主可以按点击率付费，也可以注册付费等多种多样的灵活付费模式。因此，无论从哪个方面比较，其广告模式都是所有营销模式中最为满意的。

精准定位

传统广告的针对性不强，也没有办法对客户的来源及广告效果进行精准的分析，导致许多广告主并不清楚自己的广告到底属于哪些受众群体。但网络联盟营销则是针对真正的潜力客户，通过详细的记录每一位浏览者的行为痕迹，通过数据报告进行精确的计算和精准的定位。

D. 什么是联属网络营销以及发展现状

联属网络营销（有的称会员制营销、网站联盟等）在美国已经发展很多年了，自1996年Amazon发布它的联属分销项目以来，联属网络营销模式已经被成千上万的网站使用，它不仅让Amazon为数以万计的网站提供的额外的收入来源，而且已经成为网络SOHO族的主要的生存方式。而目前在我国，联属网络营销还在萌芽阶段，虽然已经有部分精通英语的SOHO族已经乐在其中，但是广大网络营销人员和网管人员对联属网络营销还比较陌生。
联属网络营销指的是一种网站A为网站B放置广告按钮，然后从为网站B带来的销售额中获得回佣的一种广告系统。某些广告主通过这种方式获得市场信息而不是现金销售。这种方式被营销费用比较紧张的新网站采用得比较普遍。 联属网络营销的三个要素
联属网络营销实际上是一种广告渠道和产品分销渠道。它有三个要素：
1.商家网站（Merchant Website）
即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站（广告主）。
2.联属会员（Affiliate）
即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。
3.联属网络营销管理系统（Affiliate Management Software）
商家网站通过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数（Clicks）、印象数（Impressions）、引导数（Leads）和成交次数或成交额（Sales），然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。

E. 联盟营销的介绍

联盟营销（Affiliate Marketing），通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式， 即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构（百通联盟平台）提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道， 并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

F. 联属网络营销的渊源

接触过国外网络营销的朋友肯定会 Affiliate Marketing 这个短语十分熟悉，因为在国外的某些网络营销相关的博客，网站等经常会看到这个短语，如果直译的话其意思是子公司营销，在殷振华于2003年撰写的一篇“关于“Affiliate Marketing”一词的中文翻译”中有个比较合适的翻译：联属网络营销，而后来我在 Google Adwords 的帮助中心看到“联属机构是指独立的广告客户或网站所有者，他们与商家具有帮助其宣传产品或服务的业务关系。联属机构通过促成销售赚取商家的一小部分佣金；而商家处理付款和履约。”，可见，联属作为当初的新生词汇已经逐渐地被认同了。在1997年，把联属网络营销（affiliate marketing）的概念带到了前所未有的高度，在他们之前已经有很多家公司涉足其中，但他们是第一个大规模推广这种网络营销模式的公司。当时作为一个没有什么名气的公司，Amazon只通过互联网来销售图书。显然，图书是一种可以容纳很多种不同主题的商品，那么，在互联网上也有相应的很多种不同主题的网站。于是Amazon做出了一个在后来看起来大胆而明智的决定：“为什么不把这些不同主题的网站变为我们的合作伙伴呢？每当这些网站的用户通过我们放在这些网站上的链接最终购买了我们销售的图书，我们可以付给该网站一笔佣金，而不用做一分钱广告！”从那以后，Amazon着名的联属营销项目（即 affiliate program，也称为associate or referrer programs)便诞生了。
在今天看来，Amazon网络营销模式的市场推广方式非常的普通：
联属营销者在其网站上提供与网站主题密切相关的Amazon图书购买链接，Amazon跟踪并分析访客的浏览记录，并记下每位访客是通过什么网站的链接到达某本图书的销售页面。只要有访客购买了图书，Amazon将支付给该联属营销网站相应的一笔佣金。
此种网络营销模式流程图如下：
Affiliate Marketing
而且这种网络营销模式对于联属营销者来说根本不需要考虑处理订单，物流，库存，客户服务等问题，因为这些都是由Amazon来做的，还有一个此类营销模式最大的共同特征就是加入都是免费的。
让我们发散一下思维，其实可以应用这种网络营销模式的不仅仅只有图书，还有很多的产品都可以用这种模式进行推广销售，例如服装，饰品，数码等等，到目前为止不论国外还是国内都已经有越来越多的商家开始使用这种网络营销模式了，也有越来越多的人们加入到各种各样的 affiliate program 了。

G. 联属网络营销的形式

根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：
按点击数付费（Cost-Per-Click, CPC）
联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。
按引导数付费（Cost-Per-Lead，CPL有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)
访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个表单，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的引导（Lead）记录，商家按引导记录数给会员付费。
按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）
商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。
上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

H. 联属网络营销的要素

联属网络营销实际上是一种广告渠道和产品分销渠道。它有三个要素：
1.商家网站（Merchant Website）即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站（广告主）。
2.联属会员（Affiliate）
即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。
3.联属网络营销管理系统（Affiliate Management Software）
商家网站通过这种系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数（Clicks）、印象数（Impressions）、引导数（Leads）和成交次数或成交额（Sales），然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。