⑴ 简述网络营销实施程序
虽然不知道你为什么想转网络销售，但是我还是想以自己的亲身经历告诉你，如果可以的话还是别转！网络营销虽然说看起来很洋气，但是实际上还不如程序员。程序员累是累了点，但是薪资水平确实超出了大多白领，这点不可否认。所以建议你慎重考虑
⑵ 什么是网络营销及网络营销实施流程是什么
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网、电子邮件、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。
网络营销实施流程：
1．计划阶段
计划阶段的任务是确定开展网络营销的目标，制定网络营销的可行性计划。基本步骤包括：
(1)通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任务；
(2)根据营销任务，确定营销活动的内容和营销预算；
(3)确定网络营销系统建设的进度，设立相应的监督评估机制。
2．设计阶段
此阶段的任务包括建立企业的网站或网页，设计网络营销的具体流程。基本步骤如下：
(1)申请域名，创建全面反映T恤衫营销活动内容的网站或网页；
(2)与互联网连接，树立网上企业形象；
(3)设计营销过程的具体流程，建立反馈机制。
3．实施阶段
这是网络营销的具体开展阶段，具体实施则内容和步骤较多。
(1)发掘网络信息资源，广泛收集来自网络的服装市场、消费、流行趋势等网上信息；
(2)开展网上市场调研；
(3)在网上推销产品与服务，促进在线销售；
(4)与客户沟通，通过网络收集客户信息和订单；
(5)将上述信息反馈给企业决策和生产部门；
(6)使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。
依靠网络与原料商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收
集传递信息，从而根据消费T恤需求，充分利用网络伙伴的生产能力，
实现产品设计、制造及销售服务的全过程，这种模式就是网络营销集成。
⑶ 如何有效实施网络营销
中小企业与大企业不同，从产品到资金价格定位以及分销渠道都不及大企业的实力，网络营销因其特有的营销策略可以帮助中小企业走向成功。企业开展网络营销应该遵循网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、网络营销的顾客服务等等策略。 网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。如果你是中小企业的话建议你去参加网络营销培训，专业的培训班班会提供有针对性的网络营销培训课程，郑俊雅讲的不错，可以搜一下课件看看。
⑷ 网络营销应该如何运行
甲公司与乙公司是同行业两家实力相当的竞争对手，随着网络的发展，甲公司与乙公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是，甲公司在做之前，经过仔细挑选比较，选择了一家比较有实力的网络营销公司做整体规划，从网站规划、网站建设、网站推广、网站维护，全部交由这家公司进行整体服务。而乙公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高，于是购买了一套网站模板，聘请了一个网站开发人员，自己进行网站制作和网站推广。
虽然两家公司都利用了网络进行营销，但是结果却完全不同。一年之后，甲公司的销售业绩提升了50%，其中大部分的新客户来自于网络，为此甲公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单。而乙公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定关闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。
同样是做“网络营销”，为何两家公司得到的结果却如此不同？我们来看看两家公司具体是如何实施网络营销的：
甲公司的网络营销顾问公司
1）开始网络营销之前，先对甲公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析，制定了相应网络营销的目标和总体策略；
2）根据网络营销策略，进行网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。
3）选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站，对网站进行单独开发，确保甲公司的网站能够在竞争对手中脱颖而出。
4）在网站建设完成后，对甲公司的相关人员，从管理层到业务人员，进行网络营销培训，让公司里的每一个员工对网络营销都有所了解。
5）为甲公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率。
6）定期对网站内容进行更新，让每一个目标客户都能够了解到甲公司的最新动态和最新产品。
7）安排专门的人员，对网上的客户询盘、咨询等进行及时跟进回复。
8）组织相关负责人，在行业网站上注册会员，发布公司产品信息。
9）收集客户联系方式，对新老客户进行定期的邮件问候，并发送新品及促销信息。
10）为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索核心关键词时自然排名靠前。
11）根据网站的访问量和客户访问情况，及时调整网站和网络推广策略。
乙公司
1） 网站选用的是现成的模板，虽然价格便宜，不管是网站设计还是网站功能，都给人很不专业的感觉。
2） 网站完成后，内容就一直没有更新过。一年之后新闻还是一年前的，甚至网站上还有些测试的信息。
3） 网站推广所选择的关键词不准确，客户难以搜索到企业网站。
4）由于网站没有做好优化，搜索引擎的排名十分靠后。
5） 客户在网站上的留言一直没有人回复，偶尔打电话过来咨询还被前台认为是骚扰电话给回绝了。
从以上案例可以看出，企业进行网络营销要想成功，以下三个问题非常重要：
1、企业对于网络营销的认识是否正确
网络营销不仅仅是企业短期的销售策略，更是一种长期的战略。如果企业对于网络营销认识不足，所投入的人力、物力有限，操作人员的专业度不足，必然无法达到真正的效果。只有真正意识到网络营销的重要性，并把网络营销纳入企业营销的重要环节，才有可能取得成功。
2、 企业所选择的网络营销公司是否专业。
目前虽然有许多公司打着“网络营销公司”的旗号，但真正所从事的业务却是五花八门。有些是做搜索引擎推广的，有些是做网络广告的，还有一些是做其他网络产品的。企业在选择网络营销公司时，一定要分清该公司是否能够提供整体服务还是销售某种产品。如果只是销售产品的公司，必然以该产品为导向，无法为企业提供总体的网络营销策略。只有挑选专业的网络营销顾问服务公司，才能把控全局，站在营销的高度为企业提供顾问服务。
3、企业的网络营销策略是否执行到位。
不少公司花了很高的费用进行网络营销推广，却忽视了网络营销具体的执行。如网站内容的更新、网站询盘的跟进、网站的搜索优化、网站的反馈跟踪等。其实这些环节恰恰是决定网络营销成败的关键。企业在推行网络营销是，一定要把网络营销的思想贯彻到公司每一个部门，每一个员工，对于每一个细节，都需要关注，只有这样才能最终把网上的意向客户转化为现实中的客户资源。
对于那些对网络还不了解，或者曾经有过失败经验的企业来说，选择一家专业的网络营销顾问公司不失为明智之举。一方面可以避免企业因为不熟悉网络，盲目投入造成的浪费，另一方面也可以利用网络营销顾问公司的专业性，将此部分工作外包给网络营销公司，降低企业的人员成本。
目前在北京、上海、广州、深圳等大城市，一些专业的网络营销公司已开始出现。相信有了专业公司的协助，网络营销一定可以为企业的发展开拓出一片新的蓝海！
⑸ 网络营销策略的实施
在我国，网络营销起步较晚，到1996年才开始被我国企业尝试。 1997——2000年是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。 2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新；营销工具与手段不断涌现和发展。 到2008年6月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位，网购人数达6329万人。 到2009年底，中国网民高达近4亿，居全球第一。 2010年6月，总体网民规模达到4.2亿。 截至2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，互联网普及率为36.2%，较2010年底提高1.9个百分点。 目前，网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段：一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益；三是综合评价网络营销战略。中麒推广刘禹含表示公司在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后：一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地；二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；三是对技术的评估和采用。
⑹ 如何开展网络营销
网络营销是个比较大的概念，具体来说就是以“搜索引擎优化”为具体实施的基本指导思想，以企业网站为基础、以网络推广为手段、以客户服务为保障，来建设企业营销信息的良好网络传播环境。我认为营销就是要营造良好的信息传播环境（途径），网络营销更是如此，毕竟网络本身是一个信息处理的大平台嘛。
一、搜索引擎优化（SEO)是网络营销具体实施的基本指导思想。SEO知识网上的信息很多，你搜索一下就能了解个大概了，但是要做的话需要一段不短的路要走。我想你可以学习一些基础的东西，能够保障你网络营销具体工作实施中不出错就够了。——算是在网络营销工作开展之前的必要准备。
二、企业网站是网络营销的基础。做网络营销就是要建设一个良好的网络信息传播环境（途径），网站是作为信息源存在的。一个网站包含四部分内容：网站结构、网站内容、网站功能、网站服务。一般的企业网络功能谈不上，但是在网站结构跟内容要特别花些心思。结构主要是指网站导航结构，一方面要对搜索引擎友好（具体参加搜索引擎优化）；一方面要引导访客浏览，让访客找到他要找的信息，同时引导访客向销售转化。这方面的内容你可以咨询一些专业人员，或者通过多人体验，给你建议进行修改。内容也就是我们要传播的营销信息，很容易理解，公司文案的工作，但是作网络营销文案写作方面需要考虑搜索引擎抓取与排名，具体搜索引擎优化知识中涉及的很多啦，自己找。其他方面，比如网站及网页的整体视觉效果就要看建站人员的能力了。现今如果没有特别要求，企业建站相对容易的多，申请个空间，利用模版企业网站就可以搞定了。当然如果个人对seo有一定的了解，建站时注意贯穿seo做好基础优化那就更好了。高要求的话就找人做了。
三、网络推广是网络营销的手段。具体来说两层含义：
（一）网站网址的推广。对网址进行推广，比如友情链接——这也是搜索引擎优化内容的重中之重，搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址，你们公司所作的平面每日广告、电视广告等，这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片，平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等。以及QQ群发等都算。虽然是做网络营销，但也不要局限于网络，其他媒体能用上的就要利用。
（二）网站内容的推广。这方面就复杂多了，手段也多了去了。大致说几种应该能用的着的。
1、搜索引擎营销。这也是以搜索引擎搜索为主导思想。两部分：搜索引擎自然排名与搜索引擎广告。搜索引擎自然排名做起来不是很容易，你可以了解一下你同行业网站做网络优化的有多少，如果都没有做过的话，你自己可以试试，我估计这种情况下就你从网络上学习的东西对网站做了基础优化便可以起到一定的效果。还有一点就是看你的目标市场，如果用户普遍用网络的话自己做了基础优化就可以了，然后投放网络竞价（必投）就好，当然Google、Yahoo的关键词广告也可以考虑投放。如果用户使用Google的多，你们就要考虑作搜索引擎的专业优化，找专业的人来做吧。
2、网络平面广告。行业不同，平面广告的形式有所不同，比如招商行业普遍做“联展广告”，这种广告形式价格昂贵，如果你不是招商加盟的公司就少用了。
3、文字链广告。想Google的关键词广告，网络的专题、现在又出了个阿里妈妈等，都可以多了解，多方考虑运用。这些广告形式普遍是CPC付费方式，还是比较划算的。当然门户网站的文字链广告也可以投放，不过价格比起前三中投放方式高的不是几倍，而是n倍。
4、博客营销。呵呵，现在这个比较火，可惜做的人好多都不怎么样。记得读了一篇文章：博客做好了一天带来10万流量，不好的0流量，这中间差别大了。我建议你可以上阿里巴巴的商人论坛看看，我记得有个博客论坛，都是阿里巴巴的网商们做博客的交流心得，嘿嘿，可以的话在阿里巴巴建个博客也不做，就是看你什么行业了，我还是比较赞成根据客户群来确定博客托管网站。你是对企业的还是建在企博网也不错，那里的大环境比较好。一般的建在网络、新浪也可以。自己考虑吧。就是博客的日常维护还是稍微考虑一下SEO的知识，那样你的博客做起来要稍微好点。哦，我网络空间上有我写的博客营销内容你有兴趣可以看看。
5、论坛推广。论坛是个聚众的地方，如果你找到具体你目标群体的论坛那么你就自己也建个帐号吧。不要想着网上那些什么论坛群发软件了，那个东西没有多少用，写一些你们目标群体比较关心的话题的文章，这样的文章中包含你网站的链接，及就是不能做链接的论坛里发布时斑竹也会忽略掉的。好的论坛中的文章还容易被搜索引擎抓取，跟容易被人转载，这就省了你发布软文的钱，而且发布的这些软文是做了你网站链接的。注意文章写作多少考虑一下搜索引擎优化的东西。这对你成功有帮助。
博客、论坛不同于一般的推广方式，他中间涉及个人的情感因素比较多，所以你也最好把自己情感因素加入到里边，这样可以起到“利用”其他人的情感因素的效果（利用一词我也觉得不是很妥当，但是我觉得这样说更容易理解，呵呵）。
6、网络知道、雅虎知识堂、新浪爱问… 这样的知识问答社区不少，你每天选择一个词——你认为这个词跟你网站主题一致，同时你觉得问及这个词的人可能有需求的，在这些知识问答社区搜索一下需要解决的问题，认真作答，然后在参考资料一栏中添加公司网站网址，或者直接添加到有你回答信息的网页网址，这样就可以将浏览问题的人引导到你的网站上。持之以衡效果不错。
呵呵呵，如果你认真作答了，而且是针对问题的，那么被选为最佳答案俄可能性很大，对网络推广有更大的好处呢。但是别想着糊弄人，一方面浪费你的时间，人搜到这里看得都是最佳答案，其他答案，尤其糊弄人的答案是得不到理睬的，所以你知识浪费时间。另一方面一般这样的社区管理方面比较严格一些，你乱搞得此次数多了可能对得到惩罚，你的帐号可能在以后回答是被限制，这个损失更大，要知道一个级别高的帐号，可信度一方面是很高的。
7、其他网络推广手段。呵呵不多写了，这些应该算是比较实用的。网上搜“网络推广”有好多，就捡最适合你的，也适合公司的方式用吧。考虑时间与效果，有些方式对你可能是浪费时间。说实话就我的理解网络推广工作不是技术，而是体力劳动，真要做起来很辛苦的。这里提醒一下，前面说了搜索引擎优化是网络营销具体实施的基本指导思想，所以在网络推广时经常记得搜索引擎优化知识：搜索引擎优化的链接策略与内容优化策略。
8、对以上网络推广手段再作补充。一般的企业站保证网站基础优化就可以。因为做seo是需要内容的。企业网站在这方面不是很充裕，尤其小企业的。所以真要优化也没有啥可优化的。这样的情况选择付费广告是最明智的。别想着不花钱的推广方式，这可能会得不偿失的，因为免费的推广方式普遍耗人力与时间，相对的效果不怎么好。如果你愿意试水的话，可以尝试web2.0式的推广。呵呵，别看博客算是web2.0的网络应用，但前面“4博客营销”所陈述的方式实际上只是初级的web2.0企业应用。而且所有的推广方式都要考虑与企业客服结合。
四、网络客户服务是整个网络营销工作成功的保障。这也没有啥说的，虽然说网络营销是要建设营销信息的良好传播环境，但是终极目标却是完成销售。那么你就要考虑怎样才能最大限度的把网站及网络推广工作引荐来的访客转化为你的客户。具体做法当然是有效沟通了。现在的沟通手段多了去了。从电话、邮件，到网络即时沟通工具。选择最适合你们的工具，而且保证每种工具都要有人负责。尽量不能让访客联系不到你的事情发生。而且客服不能坐等，还要想办法主动联系访客。具体的方法就要根据你所用的推广手段了。
差点忘了说了，高级的优化人员在作你网站优化时会考虑网站访客体验的问题，包括网站风格等，还有对网站的客服方面。比如加一个QQ在线聊天的链接，链接要放在哪里？怎样引导访客留言，怎么样让访客觉得留言简便，而且没有后顾之忧等。这也是搜索引擎优化发展到现阶段已经不局限于搜索引擎而是真个网络，我都觉得称之为网络优化更确切一些。
呵呵，差不多了，我觉得我应该将整个网络营销框架述说清楚了。具体的实施恐怕光凭你这么一个问题（前提条件）我市没有办法回答，你网络营销有了个全局认识以后就可以多搜集些信息自己考虑了。
想出的成功干出的成果，祝你成功哈！
⑺ 网络营销是嘛意思具体怎么实施要详细的
如果你是企业的话 最好找一家专业的网络营销公司来帮你做 这样才比较有效果 跟我们公司合作的重庆紫纹浮际公司在网络营销方面还不错的 我推荐你看下哈 效果还不错的 公司的网址是 www.ziwenfuji.com 你可以看下
⑻ 网络营销应该如何做
现在的企业网络营销缺乏“营销”概念，企业往往认为网络营销仅是做好企业网站便是网络营销，一开始缺乏“营销”思维。网站固然是基础，但“网站的建设”不等同于“网站推广”；“网站的推广”也不等同与“网络营销”。更有甚者，打开不少中小企业的门户网站，常常可以发现网站规划雷同、信息陈旧、视觉较差等问题，背离了中小企业做门户网站的初衷。由于网站建设水平低下、运营机制不够完善、投放方式不够精准与网络营销难以整合等问题，导致企业投入了大量人力、物力、财力，效果却不理想。
把网络营销等同于网站营销；
把企业门户等同于营销型网站；
把网管等同于网络营销专业人员；
把免费关键词优化的作用等同于付费广告；
把流量等同于销量，以为网站有流量就等于有销量；
（一）充分了解消费者和自身产品
与其说是营销产品不如说是研究“人性”，营销的过程无非是对消费者“人性的探究”绝大多数企业都有随看别人是如何宣传如何营销的，用在自己身上最多也是对个别语句、词语进行简单修改，就开始到处投放。虽然有不少企业在这种营销活动中投入了大量的金钱和精力，但是他们最终却没有得到最初预计的效果。这类营销方式归类为“山寨”营销，对消费者了解不够深入，不能挖掘出他们深入的个性化或者统一性需求，自然不能做出打动他们的营销。而对自己的产品不够了解，就不能找出自己的优势，进行差异化营销推广。千篇一律的营销不可能吸引消费者的目光，面对一堆没有差别的产品，消费者只能以价格来区分，这样的方式不但不利于营销，而且会对品牌造成伤害。
（二）有针对性的特色策划
到了消费者真正的需求，也全面了解了自己的产品优势，选择合适的角度、合适的表达方式将会在很大程度上决定营销的关注度。合适的角度和表达方式，即要求企业将挖掘出的消费者深层次统一需求和产品的某项特写进行有机结合，针对消费者的单个或者多个需求设计能够在这个点上打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提升网络营销推广的目标消费群体到达率。
（三）投放在最恰当的位置。
1、分析自身优势以及竞争对手，适时推进付费广告业务开展，截取更多精准流量；例如搜索广告、信息流广告、短视频广告等，而且要选择流量大的平台，例如某度、某某头条等，流量大，才能寻找到更多潜在人群；
2、网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO优化网站，使得用户在搜索关键词时，企业的网站能适时呈现在用户面前；
3、全方面抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等位置，树立企业良好“名片”，通过在行业或信息网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息，“引导”客户通过行业主动找到企业并直接联系企业，或者通过帖子进入企业网站：这样就实现了全网覆盖“垄断模式”；
关于网络营销的实施方法有很多很多的，千万不要盲目去投、一味地模仿，只会适得其反，一定要有制定好计划，有策略的实施！