网络营销的主战场转移

‘壹’ 为什么网络营销必将成为未来营销主战场

随着WEB2.0网络技术的日趋成熟，特别是随着电脑、网络已“飞入寻常百姓家”，网络营销必将成为未来营销的主战场。这不仅仅是因为具有视觉冲击力的图片多了，网民跳出了黑白画面的怪圈；也不仅仅是因为丰富的信息、游戏、视频多了，而是网络成为了一种时尚。那么，消费的人群多了，网络营销顺理成章就有了庞大的市场。

当然，之所以说网络营销必将成为未来营销主战场，归根结底是其独一无二的优势能够为社会、企业、消费个人带去一定的益处。

图1-5-1 细数网络营销成为营销主战场的原因

有利于消费者自主决策

可以说，如今的消费者生活在一个充满着广告信息源的社会，不管是电视、视频、杂志、报纸还是广播，无不被广告覆盖。最让消费者无奈的是甚至连电视剧也不放过地被植入了广告，以至于在春晚小品种冯巩发出了这样的呼声“强烈要求广告时间插播电视剧”，其实这现实正是如此，但是消费者通常是被动接受着信息，因为近在眼前了所以看到了，但结果呢？一笑置之。对于这种丝毫没有创意的“烂广告”消费者不再买单，知道网络营销的出现打破了这一尴尬局面。消费者终于可以不再面对漫天广告的炮轰，而是由选择性地择其个别自己感兴趣的内容浏览。比如要买产地是北京的一张床，就完全可以排除其它选项，直接搜索所在地为北京的商家。消费者更无须面对营销人员的“热切推荐”，而是完全由自己主宰对商品的看法，简而言之，网络营销更加有利于消费者进行自主决策。

有利于企业取得竞争优势

对于中国家庭的子女而言，如今拥有一台电脑已不是什么老大难的问题。这一年龄段的青少年多是好奇心强的孩子，更有80%以上都是电脑迷。那么，网络营销便是抓住青少年消费心理的桥梁，如果企业能够抓住青少年的心，不久后，当昔日的青少年成为如今的消费者时，他们必然会将早期熟悉的产品作为消费的首选。因此，企业如果抓住了当今的青少年，就相当于抓住了未来的消费主力，那么从长远眼光来看，企业顺林攻占未来市场便指日可待了。因此，网络营销有利于企业在不知不觉中培养一批忠实的老顾客，取得竞争优势。

有利于商家提供高质量服务

传统营销模式中，“冷若冰霜”与 “热情似火”的营销人员都会让消费者倍感头痛，即使到最后营销成功，消费者勉强购买也会留有怨念。而网络营销则有效地避免了这种冲动式购物，使消费者购物更自由，更有考虑的空间。重要的是，当购买的物品出现问题时，消费者可以随时通过网络进行咨询或故障申报，及时解决问题。一些消费者还会将对服务商服务的满意度发帖分享或跟贴评论，商家为了维护信誉和迫于舆论的压力，通常会立即帮消费者解除难疑，耐心服务。长此以往，商家间形成良性竞争循环，有利于商家不断完善自己，提高服务质量。

有利于商家与消费者有效沟通

网络使商家的市场调研工作更轻而易举，并且获得数据迅速精确。这使得商家能够及时与消费者有效沟通。还可以通过网络征集消费者的意见、建议，让消费者将自己的创意融入到产品的开发中，真正做到一切以消费者为中心，这样开发出的产品不但符合购买需要，消费者看到仿佛自己生产的产品一样出现在眼前，就一定会倍加爱不释手。另外，对于发布的新产品，商家还可以在网络上推出在线问答，使沟通更加个别化、人性化、及时化。时时保持与消费者的有效沟通，对消费者是一种欣慰，而对商家更是一种双赢战略。 有利于企业从根本上降低成本

通过网络发布产品信息，不但可以缩短分销环节，还可以使发布的信息让消费者自由检索，在无形中拓宽了营销范围，从而在降低促销成本的同时也使产品更具有价格竞争力。另外，进行检索的用户通常是首先对产品产生了兴趣的用户，受众精准，有效避免了一些垃圾信息的传递等无用功，节省更多费用。最重要的是，商家可以通过对数据的实时监控，根据在线生成的订单数量随时掉正库存有计划地铺货，避免造成库存囤积，又降低了库存费用。对企业而言，最重要的一点是，通过网络进行营销，省去了一大笔场地费，只要在网上做好商品分类，精益求精把商品信息做到极致完美即可。总之，网络营销对于企业而言，无论在各个方面都大大降低了企业成本。

‘贰’ 网络营销发展的环境与条件是什么急急急急！高手请帮帮忙！

宏观环境：一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。宏观环境对企业短期的利益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响。
微观环境：由企业及其周围的活动者组成，直接影响着企业为顾客服务的能力。它包括企业内部环境、供应者、营销中介、顾客或用户、竞争者等因素。

条件：1.网络营销市场体系的逐步形成:一个完善的的网络营销市场的构成只有规模和框架是不够的，它必须有明确的加以主体，有完善的交易规则，有发展的群体市场，有充足的信息资源，有相应的法制建设，还要有相应的网络市场，才是一个完善的、健康的、功能齐全的网上市场。

2. 营销主体地位的确定和成长：只有形成一个庞大的网上信息消费群体、商务信息制造群体的时候，网上的信息流才能有序地流动起来，网上信息的含金量和价值才能得到金银布的提升。广大传统企业上网工程的启动，已经群体性地步入了网络营销的主战场，政府采购潮的兴起和跨国采购集团的进入已经汇成了拉动信息需求的一种力量，网络营销主体地位逐步的确立起来

3.网络安全环境有了明显改善：近年来，随着加密技术、电子认证技术、入侵检测技术的发展和网上综合治理的加强，网络的安全环境有了明显的改善。
希望对你有所帮助。

‘叁’ 企业如何做网络营销，怎样做好

越来越多的中小微企业通过线下的获客的成本越来越，因此，大家都想通过网络营销进行品牌推广获客，企业如果想要做好网络营销，有以下方法：

企业网络营销方法一：付费投放类推广

微营销现在也非常的流行，像用户裂变，社群营销等，都是由来于微营销;微信与微博这种营销的方式，更倾向于用户营销，因为是基于社交的营销方式。

想要做好微营销，要注意以下几点：

1.搭建流量池

要做好微营销，在前期推广的时候就要考虑到流量池的问题，把流量引入哪个流量池进行培养，如果没有策划好，会浪费流量。

2.掌握用户需求

因为是社交类型的网络营销，这就需要要了解用户的需求，用户对什么样的事情感兴趣，应该怎么去培养用户的行为习惯等。

3.软转化

转方式要软，不能过于硬，不能直接通过发广告转化，这样会损失用户;要在与用户产生沟通，建立联系后，通过公众号，朋友圈的内容分享进行转化，这样能增加转化率。

‘肆’ 4种用于网络营销的营销工具

在本文中，我们将就如何进行网络营销，如何进行网络营销并对这些常用的网络营销方法和武器进行比较，并根据其等级对它们进行排名。死亡率。它可以帮助您直观地理解该技术。在您的公司或在线在线营销活动中适当使用它们。那么4种用于网络营销的营销工具！网络营销的第一个武器：原子弹价格反弹
毫无疑问，这是进行在线营销的最快方法。如果您不能使用其他武器，则可以在需要时使用更便宜的核武器。原因是降价营销技术容易失去控制，杀害10,000名敌人和破坏8,000名敌人实际上是不可能的。更危险的是破坏形象和品牌，却以牺牲产品和服务的质量为代价。
当然，这并非不可能。如果降价仅用于在线营销计划中以促进盗窃，那就没有问题。但是，只要有可能，打折产品就是购物篮的最后一个产品。这样，营销成本下降了，竞争对手也被打破了，但是积压产品的利润并未受到损害。
网络营销第二武器：飞机广告轰炸
据说现代战争是高度复杂的三维战争，但小型企业互联网营销战争也是如此。炸弹广告的目的是传播产品信息并创建品牌形象，这是富媒体广告的主要功能。炸弹站点通常是电视，广播，互联网和其他多媒体平台。对于报纸，杂志和在线广告，请使用在线双重营销广告的直接方法。
小型企业在线营销需要广告，但还需要花光钱而不是四处奔走。这就是购买网站的乐队死亡的人数。
网络营销的第三项武器：坦克终端覆盖率
这将在线营销的战场从在线转移到离线。战场上最强大的攻击武器显然是坦克。与广告轰炸的空中行动相比，地面战场为消费者提供了接近他们的机会。高空作业的目的是打开消费者的大脑细胞来提醒您；当坦克遭到攻击时，您必须打开并出售对手的钱包。
网络营销的第四个武器：公益潜艇营销
马允曾经说过一句话，但它大致意味着用人们的心和交易方法进行营销。如果太大，则表示公司或企业家的社会责任感；如果很小，则需要进行形象广告宣传和营销。为什么汶川地震的王老街捐款1亿元，然后在大火发生前“封锁了王老街”。这是多种网络营销武器同时遭到攻击的结果。因为这是公共利益，所以为社会做一些实际的事情很重要，而社会对您的声誉只是一份礼物。不要倒立。当然，最好用一块石头杀死两只鸟。