没有市场定位,营销策划就没有方向,网络营销也是市场营销,所以,进行网络营销策划工作必须进行市场定位分析。
王老吉在推出之初,为了差异化市场定位,并在市场空间扩张与差异化细分市场之间反复研讨,最终确立了“预防上火-喝王老吉”的市场定位。
因为王老吉本来就是广东凉茶,大家都知道,广东地处热带,人们很容易上火,广东凉茶也是历史以来的民间必备日常饮料。那么为何定位为预防上火呢?而不是降火?这里边就有很多的市场策略了。
如果是强调凉茶的概念,那么,上火了要降火,当然喝凉茶,喝王老吉降火,王老吉就会与凉茶关联,不能体现与其它凉茶的差异化定位了。而且,上火的人多还是担心上火的人多啊?当然是最终上火的人少,怕上火的人多了,所以,定位在预防上火的范围,就无形中扩大了消费群体。
同时,凉茶毕竟是广东特色,如果王老吉强调凉茶概念,后者定位与凉茶关联,销售区域就覆盖不到全国广大市场。所以,将王老吉的产品定位在不强调凉茶而强调预防上火功能饮料上面,满足了全国人民怕上火的需求,扩展了市场空间,进而取得了很好的销售业绩。
由王老吉的产品市场定位,我们明白了几个要点
第一,产品市场定位分为功能定位,消费群体定位,情感需要定位,市场区域定位,差异化定位等等类型。
第二,市场定位要考虑市场空间(即容量)大小和未来可扩展性,时间延续性,稳定性等要素。上火虽然很容易与夏天关联,但是,王老吉在广告宣传片中,关联了火锅这个生活元素,那么,吃火锅是不分东西南北和春夏秋冬的,那么,市场就具备了稳定和时间延续的基础。
第三,市场定位是网络营销方法中,搜索引擎关键词营销的必要前提。为啥这样说?因为,只有市场定位了,你才能针对产品功能来设计核心关键词,辅助关键词以及长尾关键词语句。比如,王老吉的网络营销关键词推广,就可以设计这些关键词:
吃火锅注意防止上火
等等等等,将主相关,附属相关,衍生相关的搜索语句都设计出来,就能找到很多广告信息推广文案的素材。
第四,市场定位要进行价格定位
首先,一个产品的销售体系设计,必须将终端销售价格,各级渠道分销价格,出厂价格体系设计好。既要考虑市场消费者接受度,也要考虑价格竞争因素,更要考虑价格体系的规范,区域差异化价格定位要防止渠道窜货,线上价格与线下价格要设计出防止冲突的策略,如产品差异化策略。
2. 网络营销定位系统从哪些方面进行企业定位
主要体现在以下几个方面:
一、目标客户定位
什么是目标客户?目标客户在哪里?他们是谁?在什么地方可以找到?到底谁才是企业的目标客户?目标客户都有哪些共性呢?找出这些共性,企业的目标客户自然就浮出水面了,这也是判断谁是企业目标客户的准则。
二、核心产品定位
核心产品是客人最重视的,也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见,摸得着的。去买东西,销售员讲的都是有形产品,即 东西是什么规格、样式,功能如何,品牌叫什么,外包装是否漂亮,这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的核心产品定位就是你在客户心中的地位。
三、独特卖点定位
什么是定位?
定位是给顾客的印象和感觉,以及你要切的市场的这块饼。你的公司=什么字眼。比如:麦当劳=速食店,微软=软件的霸主,沃尔沃=安全,格 兰仕=微波炉,比尔盖茨=世界首富,没有人会说他是科学家,因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚=华人首富,没有人说他是股票大王,因为他给人的印象就 是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业,他们都是贩卖其在消费者心目中的 印象。你如何去找到一个专属的字眼,深入人心,这就是定位。说白了,独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定位
什么是关键字定位呢?其实就是按部就班的对你的关键字分类。按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词:
(1). 产品词
产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品的种类、型号、品牌等。 对不同行业、企业来说,产品词的大类和细类的区分可能不同,如“雅思培训”对于专门的雅思培训机构来说可能属大类,而对代理各种培训业务报名的机构 来说可能属细类,请您根据自身业务性质灵活把握。 由于网民的搜索习惯各不相同,对一些特定的产品名称,您还可以考虑使用一些缩写、别称形式,如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”,“干洗 机”-“干洗设备”等。
(2). 通俗词
即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜 索词的一般为个人消费者,搜索目的可能以信息获取为主,对商业推广结果的关注程度不同,给您带来的转化效果和商业价值也有所不同,建议您根据自身业务特点 进行尝试。
(3). 地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购 买,建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
(4). 品牌词
即含有您的自有品牌的关键词,如“网络”、“有啊”等,或一些专有品牌资产名称,如您的企业拥有的专有技术、专利名称等,但您不能提交侵犯他人知识 产权的关键词。
(5). 人群相关词
网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的 网民面前,吸引他们的关注,激发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习韩语的潜在需求,也可能是您的潜在客户。
五、盈利模式定位 互联网行业的盈利方式主要分为三类。分别为:广告盈利、销售盈利、渠道盈利。
广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体,它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。
销售盈利的网络公司相当于传统的店铺或集市,它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品,通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是 典型的销售盈利。
渠道盈利的网络公司搭建通往用户的渠道,只要所搭建的渠道是畅通的,有效的,就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入。
现在流行的SNS社区都 是渠道盈利模式(它们现在盈利还是将来盈利,那是另一个话题)其中最值得一提的是腾讯公司,它依靠QQ这个沟通工具,搭建了与用户之间的强大通道,这个通 道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来,无法脱离。这个时候,腾讯想卖什么就卖什么:广告(腾讯网)、产品(拍拍网)、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。
可以说,解决了上面的几个定位问题,本企业的网络营销模式定位问题也就解决了。一个成功的网络营销模式定位,也必定是能够解决上面几个问题的一种定位。
当然,前面的几个定位只是网络营销模式定位中的以下基本具体,在具体的操作中,需要解决的问题还有很多。比如网络渠道定位,即选择何种网络渠道,是通过专业的一些网站,比如淘宝,阿里巴巴等,还是开设企业自己的一个全新网站,这都是网络营销定位中必须要解决的问题
3. 网络营销的几大策略都有哪些
网络营销的七大策略包括:
1. 品牌策略:在互联网上构建并推广企业品牌是网络营销的核心任务之一。通过网站建设和推广活动,企业可以迅速树立品牌形象,这对提升企业认知度至关重要。网络品牌价值远超直接收益。
2. 网页策略:企业应选择有利的网址建立网站,并确保有专人维护和更新。通过网络营销,企业可以节省传统市场营销中的广告费用。
3. 产品策略:中小企业在采用网络营销时,需明确适合网络销售的产品或服务,并定位目标市场。正确的产品选择可帮助企业通过网络营销获得更高利润。
4. 价格策略:网络营销的价格策略涉及成本与价格的直接关联。由于信息透明,消费者能轻易比较不同竞争者的价格。企业应突出产品性价比和独特性,以引导消费者购买。价格策略应灵活调整,以适应市场竞争和品牌发展阶段。
5. 促销策略:通过网站发布促销信息和新产品信息,提供多种支付方式,增加销售渠道,吸引消费者购买。
6. 渠道策略:网络营销可利用特有的互动方式,设立网络店铺,增加销售机会。
7. 客服策略:网络营销的互动特性允许企业根据产品特性设立不同的营销手法,以提供更好的客户服务体验。
4. 淘宝如何做店铺定位
1、自身分析:
全职开店的自由职业者——精心选择项目大学刚毕业暂时没有工作者——时性工作、代销为佳
在校大学生——业余时间多、代销活虚拟产品为主
社会兼职人员——自己公司产品或代销
实体店、企业主——自由产品
2、市场调研:
根据自我分析进行市场调研
可以看淘宝网出售的商品有哪些
分析淘宝网上自己能够提供的产品的特点
3、店铺定位:
根据前期调研,确定自己能做的市场。
①店铺定位是做细分市场还是大众市场。
细分市场需要专业度和排他性资源。大众市场需要规模化运作和良好的服务体制。
②定位低端还是中高端。
4、产品定位:
选择目标客户群,购买者(中老年、女性、宠物、男性,学生、婴幼儿等)
注意事项:卖的好的产品不一定适合自己,销量很小的不代表没有市场
(4)店铺网络营销定位扩展阅读:
淘宝店铺:
淘宝店铺(Taobao shop)指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面,就是常说的普通店铺。
淘宝旺铺(个性化店铺)服务是由淘宝提供给淘宝卖家,允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术,实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务,简单来说,就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。
种类:
淘宝店铺广义上可以分为淘宝商城店铺(现更名为天猫商城)、淘宝无名良品店、淘宝集市店铺。
淘宝商城店铺:
淘宝商城(天猫商城)亚洲最大网上购物网站——淘宝网打造的在线B2C购物平台。(B2C,Business to Customer)
自2008年4月10日建立淘宝商城以来,众多品牌包括联想、惠普、优衣库、迪士尼、Kappa、乐扣乐扣、JackJones、罗莱家纺在淘宝商城开设的官方旗舰店,受到了消费者的热烈欢迎。
如今的淘宝商城处在飞速发展阶段,多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入淘宝商城,将拥有更多接触最前沿电子商务的机会,也将为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝无名良品店铺:
无名良品是阿里巴巴携手中小企业及外贸厂商共同搭建的综合性购物平台,是按照B2C 管理模式运营的商城。
无名良品的使命是帮助众多具备良好制造能力,但暂时没有自主品牌或缺乏知名度的中小企业及创业者,利用新型的电子商务零售体系,创造新的营销模式,提升销量, 孵化品牌,真正将质优价廉的商品以及优质的服务提供给广大消费者!
淘宝集市店铺:
淘宝集市店铺是淘宝免费向淘宝用户开放的C2C购物平台,淘宝对集市店铺不收取技术服务费。
(资料来源:网络:淘宝店铺)