芒果网络营销策划书

‘壹’ 网络营销案例的分享

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显着。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：
1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；
2.用户搜索的关键词离散；
3.具有地域性。
针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显着位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。
网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。 深圳电信
效益型网络营销
深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶：整合营销的力量
2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销
SUGUS品牌历史悠久，源于欧洲，是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌铺垫，借助病毒视频对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是：1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播，以及陈奕迅广告视频推广的问题，提出SUGUS关于视频整合营销的解决方案，通过优酷等主流媒体开展营销传播，以提高SUGUS在零食饮料的行业地位；2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题视频，借助陈奕迅的名人效应，多种维度制造多种话题进行营销炒作，扩大新品的知名度；3、通过视频炒作，社区热议，微博互动等多媒体的结合宣传推广，同时运营维护新浪官方微博，以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释，SUGUS淘宝商城，以及陈奕迅广告视频推广，通过粉丝社区，微博，SNS社区，视频等相关推广，同时运营维护新浪官方微博，大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率，为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿：口碑依然为王
说到2013年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。
与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。 五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜。 万通消糜栓
吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映， “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

‘贰’ 特产销售大赛策划书

特产销售大赛策划书范文

特产销售策划书（一）：

项目概要

综合20XX年昭通特产行业的情况来看，20XX年将会是一个实体商户和电商争夺特产行业份额的一年，这一年注定会硝烟四起。目前主打特产的网站平台，初具规模的已有十家左右，这中间不乏一些实力雄厚或带有官网背景的公司。而目前实体经营的特产商城的增长速度也是相当可观。越来越多的投资者把目光转向特产行业。由于受到多方面因素的制约，目前为止这个行业尚未能有人确定其主导地位。本方案旨在通过结合实体营销及网络营销的优点，通过小型店的连锁化经营，带动特产行业的快速发展，从而达到规模化经营的目的。

项目背景

特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。实体营销又包括：门店营销、批发团购、礼品营销、商城营销。网络营销又分为：电子商城营销和团购营销。我将分别从这几个方面阐述其各自的利弊：

门店营销：特产行业比较早的销售模式，独立实体经营，一般做的都是单省或单市的产品，最早以山西特产、新疆特产、东北特产居多。这种店的规模扒宴态都不大，一般的产品种类也只有几十种，平时的流水也不大。优点：投资小、初期筹备较方便、运营灵活、有稳定的客源。缺点：品种少、流水小、客户群体单一、拓展速度慢、大客户资源少、商品流通配送慢。

批发团购：主要集中在批发市场附近，产品比较单一，一般只做几个系列的产品，最早做大枣及干果类产品的居多。特别是干果类，后期很多北京的经销商已经开始自己做包装或贴牌。节日市场的干果礼盒大部分也是他们自己分装的。缺点：产品单一、投资大。 优点：产品价格优势大、利润空间大、产品充足、客源稳定。

礼品营销：近几年礼品公司的特产营销模式是比较成功的，利润也比较丰厚，但是对客户资源有很大的要求，门槛比较高。另外中低端的产品基本无法进入此销售渠道。

商城营销：最近两年内出现了很多的特产商城或绿色产品基地。基本都是打着各种各样的旗号拿政府补贴的。商城也好，基地也好，投资都是很大的，但是实际的销售情况都不太尽如人意，因为占地面积大，所以基本上成熟的商圈进不去，位置上多少都有点偏，宣传跟不上的话，客户就会少一点。但也正是这些大规模的特产实体销售平台，带动了特产行业向前发展。个人认为随着时间的推移，一些大型的特产商城会在不远的将来占据相当重要的地位，其销售情况也会大大改观。优点：产品全、品种丰富、运营管理正规、可申请项目补贴款、招商销售可信度强 缺点：投资大、地理位置差、运营及战略调整较复杂。

网络团购销售：通过团购网站进行销售，品种都很单一，市场接受情况比较难确定，对价格要求比较苛刻。基本上通过团购做特产可以说是浪费精力，在此就不多说。

电子商城营销：可以分独立平台和第三方平台（淘宝商城一类的平台）两种。至20XX年初，本人简单统计了一下，昭通初具规模的独立电子商务平台也超过十家了。通过第三方平台在做的特产店就更是数不胜数了。姑且不去考虑这些电商的背景和实力如何。这已说明，特产已成为电商投资的新目标。电商进军特产行业还是有很多问题需要克服的，首要的就是产品问题，找齐各地的特产，列出特产名录是一项庞大的工程，产品名目大家都会视作商业机密，所以电商第一个要面对的就是解决产品问题。其次就是物流问题：特产中，有很多产品并不是标准化产品，运输中会遇到各种各样的问题，有些产品价值甚至都没有运费高，有些产品易碎或易变形等等。当然还有很多其他的问题。总而言之，电商做特产，还有很长的路要走。

项目介绍

项目目标：整合国内各省优质特产资源，通过小型实体店的加盟连锁，建成规模化的特产销售网络。

简易组织架构：

营运规划：

1.产品信息整合。产品中心要有一定的产品资源，能够整合省内大部分城市的名优特产，可以在短时间内建设祥返合理的产品组织结构。

2.寻找合适的位置开设特产样板店和旗舰店。优先选择超市内的店中店，主要是因为客户资源比较有保障，产品搭配已快消品为主，适当搭配礼品及工艺品。

3.制定招商加盟政策，网络实体店同步配合，让加盟商能够对加盟及产品体系有更加直观、深入的了解。

4.在招加盟商的春源同时不断的完善产品体系、物流配送体系等。

5.建设网络商城，网络商城是在实体经营体系健全、产品丰富的基础上建设的。这样无论从产品的种类、销售、配送等环节上都不会出现比较难解决的问题。

6.销量比较大的产品，可以和厂家协商代理级别，或者直接贴牌定做。

项目赢利方式：

1. 通过实体销售利润盈利

2. 加盟费或加盟店的信息服务费

3. 网络商城销售利润

4. 供货商优惠政策及返点利润

项目优势：

1．产品丰富 通过产品中心的资源整合，公司将会为加盟商提供全国各地的特产资源，这在目前的市场环境下，是中小型店面不敢想象的，有了这样的产品资源，小型店面同样拥有巨大的竞争力。

2．调整迅速 总部会根据市场动态，及时对加盟店的产品进行调整和更新，加盟商可以轻松获得新的产品资源，增强竞争力。

3．品牌价值 目前特产行业尚为出现领军企业，小型连锁特产超市的兴起，必定会快速的占据特产行业地位，连锁化经营会更有公信力，也会让产品的价值得到提升。

4．多元经营 除实体销售外，电子商城、礼品团购等销售模式也都将同步进行，多元化、立体化的销售方式会让更多的人快速了解并加入进来。

5．核心产品 所谓核心产品指的是取得大区代理权或是贴牌定制的产品。这些产品都会让公司的主导地位更加稳固，也增加了同类企业模仿、复制的难度。

昭通市场分析

目前昭通市场所销售的都是昭通特产，这是本城市居住人口所必须的，但是未涉及其他城市的特产，可以考虑销售全省特产，但是以昭通特产为主，其他城市的特产选择性的筛选，以全国知名特产为首选目标，做成礼品或者工艺品满足昭通市的高端人群。

昭通各县区特产：

1. 鲁甸：桃源牛干巴、黄梨、核桃、花椒、魔芋。

2. 昭阳区：苹果。

3. 巧家：小碗红糖、核桃、芒果

4. 盐津：康砖茶、罗汉竹笋、乌骨鸡（乌蒙珍禽）。

5. 彝良：小草坝天麻、魔芋、竹笋。

6. 大关：翠华茶、麻糖

7. 绥江：金沙魔芋片

8. 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒

9. 镇雄：天麻、竹笋、香菇、橘子、花生、红枣、柿子

个人选择及包装：

1. 水果类：选择好的包装，以件装为主。（苹果、黄梨、桔子、橘子）

2. 生活类：（1）以散装为主（核桃、花生、花椒、红枣、糖）

（2）以干片为主（薯仔、魔芋）

（3）进行精包装满足高端人群以礼品的形式送礼，或者怀旧情结。（乌骨鸡、天麻、杜仲）

其他市的特产选择：

文山三七、三七花、昆明鲜花饼以及红花、石斛等一些中草药、补药也可以纳入销售范畴。

以上属于个人观点，请各位领导批阅、审查。

土特产营销策划方案（二）：

土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高，人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了，人们更愿意追求的是健康的饮食习惯，所以绿色饮食，无公害成为了人们的首选，下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案，以便使它能走出当地，给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善品种，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，占据高端市场，出奇制胜。

一、产品市场状况分析

1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：

渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析：

随着生活水平的提高，商业意识的增强，全民对绿色产品的青睐，政府对绿色产业的支持与投入，黄花品牌才刚刚建立，还都处于初级阶段，品牌意识还是刚刚兴起，几乎没有什么公司参与竞争，公司才刚刚起步，还有很多不足等，相

信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的.特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

a、内部环境分析：

★优势：黄花菜作为地方特色品牌，亲和力强，在县内名气好，降低很多宣传成本，利于推广。投资人品牌意识强，成功意识强，综合素质强，营销和广告意识强，有一定的社会资源，一定的经济基础，并已形成一部分稳定的客户资源。

★劣势：还处于起步阶段，市场占有率低，没形成自己的营销网络，没有自己的营销团队，人员缺乏，渠道单一，产品不够完善，有自己的黄花基地，很难保证产品质量稳定如一，成品包装粗糙，节日产品准备不充分，管理上随意性强，点子为主，还不是公司化运作。应作好自身产品组合，突出重点，真正走出去，形成规模效益。

b、外部环境分析：

★机会点：大环境渠县水土自然条件适合黄花种植与发展，借助渠县县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和业已形成的绿色产业群聚效应的大气候，共同打造松原的绿色名片。

随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品市场前景广阔；送礼送绿色、健康、特色的理念，对回归自然、原生态的追崇和心理需求；送礼攀比心理，高端消费不怕贵，只要特、精；

★威胁：因门槛低，群体还会扩大，不能保证良好的价格体系，多品牌分割市场，最终品牌是保证。

二、产品营销策略

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌

产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品

目标消费群：各类消费人群

产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品

利润点：高档、中高档礼品

卖点：突出黄花这一品牌

★产品：保证产品质量是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。

★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力。

★渠道：县内大型超市

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好， 有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等

★促销：从宏观上主打“黄花”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

网站的建设与推广：可以建立电商网站营销

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

（二）、产品营销策划---资源配置：

1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。

（三）、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）、销售目标： 目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等

特产销售大赛策划书（三）：

为了让学生有一次实践的机会，同时增加他们的感恩意识，我们特举办此次营销大赛。相信此次土特产营销大赛，可以使学生具有市场营销观念和意识，激发我校学生的创新实践能力、主动精神、商业眼光以及市场经济思维能力；通过实战营销，锻炼大学生的创业技能，帮助大学生更新就业观念，增强他们的动手能力，丰富实践经验，为大学生创业、就业提供有力支持。同时在新年到来之际，让我用实际行动来感谢我们的父母，让具有传统风味的土特产把我们的爱传递。

一、活动流程：

本次活动分为理论和实践两部分。

（一）报名阶段（12月15日-12月17日）：报名的各团队队长填写报名表，并于17日晚8：00-9:00将报名表交到科研楼541。

（二）初赛阶段（12月18日-12月23日）：参赛团队根据各队所选销售产品制作营销策划ppt，并于12月21日晚交各队营销策划ppt传到大赛公共邮箱，12月23日晚进行营销策划ppt展示（由各团队队长主讲），评选出优秀团队。

（三）决赛阶段（12月24日-1月7日）：此阶段为实践营销环节，分为集中展销和团队独立营销。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日为大赛集中展销日，由土特产感恩营销组委会申请摊位，在第一、二餐厅门前进行销售，其余时间各团队根据自己的营销策划独立营销。

（四）评奖（1月9日晚）：根据各团队整体的最终得分评选出冠、亚、季军各一个团队，并颁发荣誉证书及奖金。

二、评分细则：

（一）团队评分标准：初赛成绩+决赛成绩

（二）初赛评分标准：营销策划PPT展示成绩

（三）决赛评分标准：展销会顾客打分平均分+最终销售量得分

（四）PPT展示评比细则：

注：PPT演示补充细则：服装整齐统一，有特色、有创意，能够体现主题，精神饱满，仪表端庄得体，礼仪礼节到位、PPT结构合理，逻辑性强，内容完整且与书面材料保持一致，图案精美、有创意且符合主题、对有关内容作演示及解说；演示者语言运用准确，表达清晰，分析独到，剖析深刻，突出主题、队员配合默契，团队合作意识强、解说必须在规定的时间（7分钟）内完成。

现场答辩：

（1）仪表端庄得体，精神饱满，注重礼仪礼节。

（2）语言运用准确，表达简洁清晰。

（3）问题回答正确，层次清晰，逻辑性强，突出重点。

（4）队员配合默契，团队合作意识强。

（5）每个问题回答必须在规定的时间（3分钟）内完成。

2、评分项目细则：

（1）服务态度（15分）：热情，要坚持以人为本，注意文明礼貌、语言规范、谈吐文雅、尊时守纪、衣冠整齐、动作雅观、称呼得当，同时要有爱心，耐心和公德心。

（2）摊位设计（30分）：以摊位大小选择合适的展示品，避免过度拥挤稀松；善于利用资源，装簧有品味；用少量较大的图片、大胆抢眼的颜色等方式造成强烈的视觉效果；商品适当分类有条理。

（3）推销技巧（30分）：发挥自己的创造力，让现场气氛活跃而有激情，通过演讲等吸引顾客；明确自身的顾客是哪类；清楚自己商品的优点和缺点；说话有逻辑；对付拒绝的技巧；如何快速两处卖点，提高可信度，争取顾客信任；说服客人接受你的价格。

（4）团队协作精神（25分）：分工明确，互相配合，互相尊重，有默契，团队热情高涨，凝聚力强，有商有量，合作无间。

（5）加分亮点（5分）：坚持、自信、善用时间、抓住机会、控制情绪、随机应变、付诸行动（体现在策划书的可行性强）

（六）销售量打分细则：采用积分制，每销售100元积1分。

三、奖项设置

冠军团队 荣誉证书+奖金800元+价值200元的C大礼包一个 亚军团队 荣誉证书+奖金500元+价值150元的B大礼包一个 季军团队 荣誉证书+奖金300元+价值100元的A大礼包一个

四、活动细则

1、参赛选手的营销策划案需按照比赛要求来写，不得侵权、抄袭，或请他人代写，一旦发现舞弊情况，其成绩作废，取消比赛资格。

2、考官会根据参赛选手的沟通能力、应变能力、参赛礼仪、专业技能、总体印象等方面进行打分。

3、参赛选手如有对所得分数或评比结果存在疑问，随时向工作人员反映咨询，如有 比赛时存在不公平，不公正现象可以直接向上级反映。

4、所有的参赛团队除特殊情况和正常赛程淘汰外，不得中途退赛。对于比赛中联系不上或通知时间内未到场参加比赛的选手视为自动弃权，自动弃权的选手成绩视为无效成绩。

5、比赛的每个环节保留原始资料,以便随时备查。

6、参赛队需记录购买者的信息，以便比赛抽查监控工作的进行。

‘叁’ 假如你是芒果园的农场主，想开拓俄罗斯市场，如何通过网络营销的方式贩卖所产生的芒果

不管用什么营销方式，要开拓俄罗斯市场，就面临将货物货轮至俄罗斯的问题。芒果的贮藏条件，贮藏期，产地位置，包装条件——都是要考虑的问题，看看它们符不符合运输并出口到俄罗斯的条件。先计划好这些才能保证经过长途运输不出现负面问题。

‘肆’ 线上推广和线下推广的方式都有哪些

线上推广的方法有利用网络进行的推广，如网站、网络广告、网络互动。线下推广的方式有非电脑网络的常规推广，如报纸、电视、促销、展会。

‘伍’ 山东信息职业技术学院专业有哪些专业介绍

选择大学专业，是每个学生都要面对的问题。对于很多学生来说，这是一个非常重要的决定。那么，在选择专业的时候，应该考虑哪些因素呢？一般来说，选择专业的因素主要有以下几点： 一是专业的就业前景。二是专业的学习难度。三是专业的职业发展前景。

山东信息职业技术学院部分专业：序号专业名称所属类别1测绘地理信息技术资源环境与安全2软件技术电子与信息3大数据技术与应用其他4应用电子技术电子与信息5大数据与会计财经商贸6现代物流管理财经商贸7数字媒体艺术设计文化艺术8智能控制技术装备制造9商务管理财经商贸10跨境电子商务财经商贸11机电一体化技术装备制造12空中乘务交通运输13现代移动通信技术电子与信息14高速铁路客运服务交通运输15动漫制作技术电子与信息16无人机应用技术装备制造17汽车电子技术装备制造18数控技术装备制造19计算机应用技术电子与信息20数字媒体应用技术其他山东信息职业技术学院电子商务介绍山东信息职业技术学院电子商务专业设立于2002年，办学历史悠久，师资力量雄厚，现为学院重点建设专业，培养层次涵盖普通高职班、校企合作班、教育部扩招电子商务B、C类班，中高职衔接“3+2”连读班等，是学院全立体、多层次人才培养专业的范本，在数字经济鼎立国家战略、山东半岛经济圈一体化脉动的新时代，我院电子商务专业正背靠新商科为新旧动能转换中的省内外地区输送高素质智慧商务技能型人才。
一、培养目标
本专业围绕“十三五”国家战略性新兴产业发展规划、山东省新旧动能转换重大工程，面向山东省及周边地区，服务于电子商务及相关行业，培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，适应电子商务行业管理和服务的需要，具有良好的职业道德和敬业精神，具备电子商务专业必备的基础理论和专业知识，掌握现代商务管理、网络营销、网页设计、电子商务运营以及电子商务系统的管理、维护等基本知识与操作技能，具有较强的信息技术处理能力和商务工作与管理能力，面向网络调研与策划、网络营销、移动电子商务、电子商务运营、电子商务数据分析、电子商务网站建设、跨境电子商务等工作岗位的高素质技术技能人才。
二、主干课程
本专业的主干课程有：电子商务实务、移动电子商务实务、电子支付与网络银行、商品学基础与实务、商品美化与处理、C#程序开发技术基础、网络基础、网络数据库技术、网页设计、平面与动画设计技术、电子商务网站建设、物流管理实务、电子商务案例分析、网络营销、商务谈判等核心技能课程以及专业技能（办公软件应用）、专业技能（网店开设与运营）、专业技能（电子商务网站建设）、职业教育“1+X”证书认证实训等综合实训课程。
三、优势及特色
本专业是学院重点建设专业，师资力量雄厚，现有专任教师22人，企业兼职（课）15人，专任教师全部具有研究生以上学历或硕士学位，其中高级职称8人，中级职称12人。教学团队教科研能力突出，获得省级教学成果奖一等奖1项、二等奖1项，主持省级专项资金支持教学改革课题4项课题，主持市重点规划课题5项，主持院级教学改革课题8项，编写出版专业教材16部。
本专业实训环境突出，拥有或在建包括视觉营销数字信息采集中心、现代商务虚拟现实实训平台、电子商务技能竞赛实训平台、客户服务实训平台、电子商务工匠型人才数字化孵化中心等实训基地，为人才培养提供坚实的物质保障，学生专业知识扎实、专业技能突出，连续9年在山东省电子商务技能大赛中屡获佳绩，获得省级以上奖励25项。
本专业在人才培养的过程中形成了在校专业学生“一人一网店、一人一商城”的鲜明特色，即学生在淘宝网运营个人网店、在实训室搭建在线商城，实现专业学习的技能化与信息化并举；
本专业通过“现代学徒制”的培养方式，凭借分布于每学期的特色专业技能提高课程，完成学生专业知识技能由易到难、点线面的贯穿；本专业拥有省级优秀的学生社团—电子商务协会，在此基础上成立了“电子商务工匠作坊”，依托学校优势资源在扶贫攻坚、技术普及等各方面向周边地区进行社会服务输出，助力“红色筑梦之旅”，服务城乡电商建设，助推乡村经济振兴；本专业采取产教融合校企协同育人的模式，提升学校与行业企业的紧密度，实现专业对接产业链，提高高职电子商务专业学生的岗位适应性，通过教育链、人才链与产业链、创新链的有机衔接，搭建校企互通互融的人才培养“立交桥”，有效对接新商科、新零售，实现数字经济时代高素质技术技能型电商人才的培养。
四、创新创业与就业发展
“电子商务”拥有原生创新创业的“DNA”，本专业因势利导，结合学科和专业特点，积极开展创新创业教育，并将之充分融入专业课程教学和学生成长成才过程中，依托电子商务工匠型人才数字化孵化中心，打造校园创业明星；同时积极组织和培训专业学生参与创新创业活动，专业学生在历次国家级、省级创新实践大赛和技能大赛中屡获佳绩，获得省级以上荣誉17项。本专业通过在校的创新创业实践，全面提高学生的就业竞争力，大量毕业生由之走向创业之路。
本专业就业主要面向网络营销、电子商务运营、电子商务数据分析、移动电子商务、跨境电子商务等工作岗位。本专业就业指导与服务工作常态化、制度化，毕业生职业能力优势明显，就业质量高，初次就业率超98%、就业对口率超89%、就业单位满意率100%。毕业生发展良好，正不断或已经成长为企业的骨干人才，同时企业对我校人才培养模式和培养质量给予了很高的评价。
五、优秀毕业生
1、毕业生葛文飞—电商策划能手
毕业生葛文飞，在校期间担任班级团支书，同时担任经济与管理系电子商务协会副会长，曾获“优秀团干部”“优秀团员”“优秀学生”“学院一等奖学金”“全国高校商业精英挑战赛创新创业竞赛山东省总决赛三等奖”等荣誉。葛文飞同学毕业后聘入京东飒尼图书专营店，凭借过硬的职业技能和良好的职业素养，从美工岗位升任专营店主管，承担专营店产品网络销售设计、策划、管理与实施等工作。业务能力强、职业品格高，得到单位领导、同事及客户们的一致赞扬。
2、毕业生张旭—电商创业新星
电子商务专业张旭，在校期间担任班级班长，同时担任经济与管理系学生会副主席兼自律部部长，曾获得“优秀学生”“优秀学生干部”“国家励志奖学金”“山东省电子商务专业竞赛知识赛二等奖”等荣誉。张旭同学毕业后创办众鑫网络传媒，为各大传媒公司提供快手抖音电商技术服务，一点一滴积累资源，一尺一丈地不断发展，业已成为当地电商行业的冉冉新星。
山东信息职业技术学院电子信息工程技术介绍电子信息工程技术专业是我院首批重点建设专业和特色专业；空军、陆军定向培养士官专业；山东省省级品牌专业群专业。经过十几年的积淀和发展，已经形成学习氛围浓厚、理论知识扎实、实践技能过硬的专业特色，至今已为社会培养了17届、累计2400多名高职毕业生。2014年起为空军定向培养士官，2019年起为陆军定向培养士官。
一、培养目标
本专业依托电子信息产业国家高技能人才培训基地，服务于电子、通信、导航等产业，面向智能设备调试维护、电子产品辅助开发、设备检测维护、通信系统和网络管理等岗位，培养德智体美全面发展，具有良好的职业道德和敬业精神，具备电子通信产品的生产、辅助开发、服务、管理能力，具备常用通信设备的安装、调试、维护能力，并可从事生产与管理工作的具有创新能力和创业精神的高层次技术技能型人才。
空军、陆军定向培养士官方向，针对军队电子对抗人才需求，培养政治立场坚定、职业素质优良、专业技能过硬，具备军人基本素质、勇敢顽强作风、严明组织纪律观念的符合军队要求的合格士官。
二、就业岗位
电子系统研发助理工程师、电子产品生产工艺技师、通信导航设备操作维护工程师、售前工程师、电子通信设备品质管理员、通信机房运维管理员、电信产品营销专员、售后维护工程师等。
三、主干课程
电子电路分析与实践、C语言程序设计、电子系统设计自动化（PROTEL）、单片机应用、可编程逻辑器件、现代通信技术、移动通信技术与设备、程控交换技术、计算机网络与通信等。
电子电路分析在线课程
四、专业特色
本专业实施基于工作过程的行动导向的教学模式，将岗位实际工作抽象为若干典型任务，进行学习领域和情境设计，“做学教”一体化授课方式，使学生在实际制作、安装、调试中学习知识、掌握技能。
本专业积极拓展第二课堂，坚持二课活动与技能竞赛相结合，开展创新教学。2019年在第六届“大唐杯”移动通信技术竞赛中获得全国一等奖；2019年在“TI杯”全国大学生电子设计大赛中获得山东省一等奖；2019年在第十四届全国高等职业院校“发明杯”大学生创新创业大赛中获得一等奖；2019年在山东省大学生科技节电子与信息应用大赛中获得二等奖；2019年在第三届山东省“电子工艺技术”大学生科技节大赛中获得一等奖。
五、实验实训条件
本专业拥有20多个实训室和10余个机房，各实训室都配备有多媒体教学系统、投影仪等硬件设备，满足各门课程“做学教”一体化教学的需要，为学生理论学习、技能训练提供良好的硬件保障。
本专业还与大唐移动通信、歌尔声学、共达电声、浪潮LG、威海因塔斯等多家知名企业建立了校外实训基地，形成了互助双赢、资源共享的长效合作机制，目前共建立校外实训基地十余家，实训基地在学生实习、培训、就业等多方面发挥了重要作用。
山东信息职业技术学院计算机应用技术介绍一、专业介绍
计算机应用技术专业是校级重点建设专业，也是我校最大的专业之一，现有在校生1500余人。本专业从2002年开始招生，紧跟新一代信息技术发展趋势，致力于为区域经济发展服务培养人才，面向办公信息化、网站开发、软件编程及测试、网络运维管理等领域，为社会输送高素质技术技能人才。
二、培养目标
本专业服务于计算机应用领域相关行业，具备Web应用开发、软件设计与开发、计算机系统维护、网络管理与维护等能力，能够从事办公自动化处理、网站开发IA、软件编程及测试、网络运维管理等工作，具有创新能力和创业精神的技术型和高层次技能型人才。
三、专业特色
1.士官生储备专业
本专业为计算机应用技术陆军士官生储备专业，每年根据士官生缺额情况择优递补，实现有志青年从学校参军入伍的梦想。
2.“3+2”专本衔接试点专业
2015年开始，与鲁东大学联合开展“3+2”专本衔接试点专业，采用“2.5+0.5+1.5+0.5”的人才培养模式，综合了现有高职技术技能型人才培养模式和本科工程型培养模式，兼顾了理论知识的教授和实践应用技能的贯通培养。
3.高效的教学管理模式
推行做、学、教一体化的教学方法，实施项目化教学管理，以赛促学、以赛促练、以赛促教，提升技能培养水平。
4.师资力量雄厚，教学经验丰富
（1）名师引领专业建设
王茹香老师，省级教学名师，山东省首批名师工作室主持人，领导教学团队积极参与专业建设、教学改革和课题研究，成果丰硕。
（2）教科研成果丰硕
近年来，本专业教师主持参与省级、院级课题或项目近20项，出版教材10余本，发表论文30余篇，在教改课改、课程建设方面取得一定的成绩。
四、课程体系
核心课程包括：Python程序设计、Web前端开发、Java程序设计、数据库原理及应用、计算机网络基础、Linux应用技术等。
专业课程建设资源丰富，建成三门省级精品资源共享课，多门院级精品资源共享课和在线开放课程，充分满足“线上+线下”混合式教学和学生课后自学的需求。
《Java程序设计》省级精品资源共享课
《Web前端开发》省级精品资源共享课
《C语言程序设计》省级精品资源共享课
五、就业岗位
在机关、企事业单位及IT行业从事软件开发、网站建设、网页设计、系统维护、网络管理与维护、电子商务、计算机辅助设计、平面广告设计等工作。
六、师生获奖
响应式Web开发设计大赛
大学生创新创业大赛金奖
全国软件专业人才大赛省赛一等奖
HTML5省赛二等奖
山东省大学生数学竞赛
“移动应用开发”省赛二等奖
七、学生作品
网页设计作品
平面设计作品
网络规划作品
八、优秀毕业生代表
罗侠
2018届毕业生，毕业后就职于山东脚印网络科技有限公司，任Java开发工程师，负责公司“天天菜店”项目的运维，工作能力突出，已成长为公司业务骨干。
赵恒辉
2018届毕业生，毕业后就职于承德高新技术学院，负责单位的后勤保障事务，曾借调到国家公务员局和人社部办公厅信访处轮岗工作。
马国强
2019届毕业生，毕业后就职于北京知达客信息技术有限公司，从事Web前端开发工作，负责公司后台管理项目的开发，参与了公司“12306”扶贫商城、中国华电集团有限公司承建的“浙江综合业务管理系统”等项目的开发。
张昕宇
2019届毕业生，毕业后就职于中视前卫影视传媒有限公司，从事影像编辑、视频处理等方面的工作，工作中认真刻苦、勤奋好学，具有较强的创新意识，能出色的完成各项工作任务。
邢亚男
2019届毕业生，现任职于山东云中轩供应链管理有限公司，负责公司平台系统的运营，工作中主动钻研业务，高质量完成各项任务，受到领导和同事的认可。
程勤
2020届毕业生，现就职于山东斯伯特生物科技有限公司，从事公司产品推广、电商平台运营工作，主要负责产品朋友圈宣传、项目品牌宣传等。
王士伟
2020届毕业生，就职于临清安然教育咨询有限公司，从事Web前端开发、影像和视频后期处理等课程网络教育资源开发工作，参与公司“翻转课堂”项目的开发。
山东信息职业技术学院动漫制作技术介绍动漫制作技术专业
——专业动画人才的摇篮
专业优势:
本专业主要培养角色设计、三维动画制作高素质技术技能人才，学校建设有专业手绘实训室、三维动作捕捉室，与青岛完美动力、北京比特视界科技有限公司等地多家大型动漫公司保持长期合作关系，就业前景广阔，欢迎喜爱动漫的你加入我们。
核心专业课程：
三维模型、三维动画、数字模型雕刻、二维动画设计、动画美术设计、动画运动规律等。
就业岗位:
三维模型设计师、三维动画设计师、二维MG动画设计师、原画设计师、影视后期剪辑师等岗位。
学生作品:
学生作品
学生获奖:
学生在“蓝桥杯”全国软件和信息技术专业人才大赛中获全国总决赛二等奖2项，省赛一等奖3项、三等奖2项；在山东省大学生数字媒体创意大赛中获得1等奖1项、二等奖4项、三等奖2项；在“人民出版杯”全省大学生微视频大赛中学生获一等奖；在山东省大中专学生社团节大学生社团摄影大赛获得三等奖2项。
学生大赛获奖证书
专业人才培养特色:
校企合作培养人才，建设有稳定的校内、校外实训基地。该专业建设有二维手绘实训室、三维动作捕捉室、专业机房等校内实训室。与比特视界（北京）科技有限公司、青岛万妖山映画传媒有限公司、山东中动教育科技有限公司、潍坊鬼斧软件科技有限公司、潍坊龙视文化传播有限公司、青岛完美动力数字科技有限公司、东宝网络科技有限公司等十余家企业共建校外实践教学基地，为学生顶岗实习、工学结合实践、课外教学提供可靠保障。
校内实训基地
学生社团活动丰富。本专业高度重视学生创新意识、创新创业能力的培养，依托学生社团、二课活动、7点创意工作室，定期开展摄影比赛、动漫比赛、Cosplay表演等校园活动；承接科教动画项目、创作原创动画及漫画作品，将创新创业教育融入专业教育之中。
学生动漫社团Cosplay表演
优秀毕业生:
王磊，男，2016届毕业生。任职于上海赤灵数字科技有限公司，从事游戏制作行业。作为游戏动画设计师，负责设计游戏中角色、宠物、道具等元素的动作设计，参与制作上线项目有“魔发精灵”和VR游戏“功夫乒乓”等。
门晓璇，女，2017届毕业生。现就职于北京A-SOUL漫画工作室，担任漫画助理一职，参与制作项目《霸凰传说》、《魔运会之爱与激斗》等。A-SOUL漫画工作室以独特的创作方式吸引了众多漫画创作者，拥有以极乐鸟、HeHe、Dr.大吉、韩超为首的众多成熟漫画家。
张宸瑜，男，2019届毕业生。在校期间成绩优异，被认定为首批“齐鲁工匠后备人才”。现任职于北京没事儿文化传媒有限公司，担任视觉设计，参与了湖南卫视《青春芒果夜2019》《头号任务》《酷狗音乐食堂》等栏目的动画制作。
曹靖坤，2019届毕业生。在校期间曾获蓝桥杯全国软件和信息技术专业人才大赛三等奖、山东省大学生社团摄影大赛三等奖等奖项，现就职于潍坊无觉映画，负责摄影摄像、编导工作，主持拍摄了奔驰4S店宣传片、潍城区共青团团委建国70周年宣传片等项目。
赵敏，女，2020届毕业生。现任职于潍坊龙视文化传播有限公司，担任三维动画设计，参与了湖南卫视《独步逍遥》等栏目的动画制作。
陈易泽，女，2020届毕业生。现就职于山东叁乘叁品牌策划有限公司，负责插画设计工作，参与的项目有蓝丝带产品包装插画、峡山禄牌生姜IP和插画、果八度（现在更名籽辉）、国学馆插画、云姨酿酒插画包装等。
优秀毕业生工作照

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