苏宁易购开展网络营销的竞争优势

‘壹’ 苏宁易购电子商务对企业开展网络营销有什么启发

阿里入主苏宁，意味着单纯的靠线上服务已经不能满足现如今消费者的个性化需求，因与线下结合与传统融合来打造互联网+，这也是为什么很多企业开始o2o领域争夺站的理由。

‘贰’ 苏宁易购网络营销和其他企业有什么不同

学会自己去发现问题，，，分析问题，自己才能成长的更快

‘叁’ 苏宁易购开放平台的平台优势

享受苏宁统一的市场宣传和推广
苏宁易购免费为商家提供页面展示、热门推荐等站内推广服务和包括搜索引擎优化、邮件广告等在内的站外推广服务，简化了商家的营销流程，使其只需专注于商品销售。
正品销售、统一发票
苏宁易购作为正品网络百货商城，有严格的卖家准入机制和监督机制：商家通过苏宁易购销售商品，须提供相关资质文件，审核通过后方可销售商品；商家与苏宁合作后，我们会通过完善的技术和流程监督卖家的经营行为，以保证顾客购买到正品商品。
强大的品牌号召力，优质的客户群
依托苏宁电器20年的优质运营，树立了强大的品牌形象，凝聚了大量的优质的客户群体，将您的商品销售给成百上千万苏宁顾客。
完善的供应链管理系统
依托苏宁SAP/ERP系统，B2B、B2C、OA、SOA、HR、BI、WMS、TMS、CRM、Call Center等信息应用系统，实现了供应商、苏宁、消费者三位一体的全流程信息集中管理。
苏宁物流、百城半日达
100个城市半日达、220个城市次日达
物流是苏宁易购的核心竞争力之一。苏宁易购建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作。货到当地后，苏宁易购承诺100个城市半日达，220个城市次日达，苏宁的配送网络覆盖全国的绝大部分地区，您均可使用快捷安全的配送服务。
服务一站式，7*24小时快速响应
苏宁在全国已拥有近3000个客服坐席、5000名专业客服人员，为顾客提供7*24小时服务。苏宁易购郑重推出一站式服务，首位责任制的承诺，疑难问题120分钟响应。苏宁在全国拥有1500家门店，相当于1500个服务与体验中心，覆盖全国所有重点城市和部分县镇级市场，做到让服务更贴近生活。消费者在苏宁易购购买的产品均可以在实体门店开展退换货。
苏宁易购开放平台升级：承诺商家不亏钱
10月25日，据苏宁易购方面称，其开放平台将全面升级改版，新开放平台联营开店项目上线之后，意味着品牌商家可以通过苏宁易购开放平台在线提交入驻申请资料，审核通过后即可通过网站后台进行店铺装修、商品上线、店铺运营等一系列工作。
苏宁易购联营开店平台上线之后，将会持续之前的“免平台使用费，免保证金，免年费”的三免政策，另外还会为商家提供免运费服务，商家只需把货发到苏宁仓库，由苏宁物流免费为商家完成最后一公里配送，不仅如此，苏宁易购还为商家提供免费的货到付款服务。
在资金结算方面，苏宁易购开放平台的结算周期仅为14天，与亚马逊结算周期一致，比行业平均结算周期要短很多，快速的结算周期对商家的资金周转有很大益处。另外苏宁易购暂时采用现汇结算，待易付宝金融服务上线之后将会通过易付宝进行结算。
加入苏宁易购联营开店开放平台之后，商家产品可不入苏宁仓库，待顾客下单后再发货至苏宁仓库，由苏宁统一配送。另外，苏宁还将免费提供“送货到一处，铺货到全国”的配送服务，入驻苏宁易购开放平台的商家只需要把货发到苏宁全国78个仓库中的任意一个，苏宁物流就会免费为商家发货至全国各地，直至送到消费者手中。
苏宁易购联营开店平台上线之后，入驻商家可自行装修店铺，自主管理商品，自行安排客服，自定义促销活动，整个店铺运营完全由商家自行制定，3天即可完成店铺商品展示及销售。苏宁易购新开放平台还为入驻商家提供免费的供应链管理系统，此供应链管理系统拥有强大的数据分析和供应链管理能力，商家可根据苏宁易购供应链管理系统后台数据制定相应的销售策略。
苏宁易购开放平台升级改版之后，主要对百货、日用品两大品类进行招商，涉及服装鞋帽、皮具箱包、钟表首饰、汽车用品、运动户外、玩具乐器、化妆品、洗护用品、母婴用品、家居用品、生活用品、食品酒水等众多细分品类。
苏宁易购为帮助入驻商家快速成长，开放平台对入驻商家基本形成0成本入驻，并可确保商家在苏宁易购开放平台上不亏钱。苏宁易购开放平台不是有钱就可以入驻，商家必须满足苏宁易购开放平台的入驻要求，苏宁易购给出如此的优惠，相应的入驻门槛也比一般电商开放平台高很多。

‘肆’ 谁是购物高手，请问相比其他网上商城，苏宁易购有什么优势么

优势可多了！第一，苏宁电器已经积累了近20年的家电零售经验，与全球数万家厂商建立了高效的供应链关系，苏宁易购能够在这个平台上采购到更优质、价格更有优势的产品，为网站的货源、商品质量和商品品类提供有力保证。
第二，苏宁易购拥有覆盖全国的1200多家门店、94个配送中心、2000多个呼叫中心坐席、3000多个售后服务网点，形成了立体的实体服务体系，为网络销售排除了后顾之忧。苏宁易购当前覆盖全国90%以上的城市和地区，只要有苏宁门店和苏宁服务网点的城市都能够享受本地化服务。
第三、苏宁电器作为消费者最信赖的品牌之一，品牌价值达508亿，作为苏宁电器旗下的电子商务平台，苏宁易购也拥有了与生俱来的品牌信誉度和信赖感，苏宁易购消费者在享受网购乐趣的同时，也能感受到苏宁安全、可靠的信誉保证。
第四．苏宁易购依托目前全球领先的零售信息管理系统，已经实现了前后台整合，并不断与IBM、思科、网络等技术开发、网络推广企业等进行深度合作，根据技术发展和网民需求变化，持续进行技术和营销创新。

‘伍’ 苏宁易购的优势有哪些

苏宁自营仓储、终端快递网点、物流覆盖面优于京东；可比配送服务方面，苏宁物流覆盖更多城市；借助线下海量门店，苏宁物流费用率低于京东。

同时苏宁已经建立了“物流仓储地产开发——物流仓储地产运营——基金运作”的良性资产运营模式，优质仓储地产资源得以变现，从而投入更多优质仓储资源的获取，形成良性循环。

通过对比国外标杆企业沃尔玛，零售巨头的基因在于规模快速扩张的能力和与之相匹配的后台供应链的协同能力，苏宁易购同时具备互联网线上高速扩张的能力，和率先渗透低线市场的前瞻布局，能够通过多样化、多品类、多层次的业态组合抢占市场份额。

(5)苏宁易购开展网络营销的竞争优势扩展阅读

截至2017年底，苏宁易购线下连锁网络覆盖海内外，拥有苏宁易购广场、苏宁云店、苏鲜生、苏宁红孩子、苏宁极物、苏宁汽车超市、苏宁易购直营店、苏宁小店等业态，

自营创新互联网门店和网点近4000家，稳居国内线下连锁前列；苏宁易购线上通过自营、开放和跨平台运营，跻身中国B2C市场前三，且在主流电商中增速领先。

‘陆’ 苏宁易购和京东二者的竞争力分析

苏宁的渠道优势还是明显的，特别是大件电器的供货渠道议价能力还是比京东强的！

‘柒’ “京东”和"苏宁易购"各有什么优势和劣势

苏宁易购基本上只销售电器
但是京东属于综合零售电商网站走的比苏宁要远，而且，家电类产品只占20%的销售额。
物流上面，苏宁对于大家电的配送优势是毋庸置疑的，全国范围内，可以配送到2-3级城市。
而京东就不同了，不管是城市还是农村都是可以配送到家的，这一点可以说是其他物流公司都比拟不了的

‘捌’ 苏宁易购网络营销为什么能够成功

品牌好，有实力，实体店多售后好。