网络营销解除误会

⑴ 线上和线下营销的区别及优劣性

区别及优劣性：

1、载体方面：

线上：使用电视、网络等媒介作为载体，受众面广且不受时空与地域的限制，但顾客不能够直观体验产品。

线下：采用店面、会展等为客户提供服务，客户能够直接体验。

2、成本方面：

线上：成本较低，传播效果较好。

线下：需要花费大量人力财力物力等，成本较高花费时间较长。

3、体验感方面：

线上：过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。

线下：客户的体验感强，对产品有直接的感官体验。

(1)网络营销解除误会扩展阅读：

线上营销的含义：

1、线上营销是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

2、网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。

线下营销的含义：

1、线下营销是针对“线上”营销而言的，主要是针对目标市场的小众群体，以阶段性滚动的方式提供即时行动的诱因，运营非媒体广告的方式，力图实现“一对一互动“式的沟通的营销手法。

2、在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。

⑵ 如何做微博营销

微博营销也是有一定的技巧的：

1、微博的发布时间

很多人是什么时候想起来了就什么时候发，但是数据研究表明，在用户的空余时间发，效果会更好，阅读量和互动数会更高，在一天24小时中，工作时间段的粉丝的互动性不高，但是在17点~23点之间，这段时间用户会放松自己，会在整个APP上面开始活跃，企业利用这个时间段做微博进行营销效果会更好。

2丶 微博内容

不管在那个平台发布信息，内容都是很重要的，单纯的文字，效果就没有图文并茂的好，单纯强硬的广告就没有软文的效果好，企业在发微博的时候带上话题，增加一些表情的话，曝光度会更高一点，传播的效果会更好一点。

3丶 转发微博所占的比例

一般来说企业的微博尽量以原创为主，看到不错的，想要转发也是可以，不过要控制好频率，在10%以下较好。否则转发内容太多，粉丝的阅读量不高，没有什么太大的效果。转发的时候可以加上自己的见解和点评，而不是生硬的“转发了“这三个字。

4丶减少定时发布

很多人为了在用户活跃度高的时间段发布微博，就设置了定时发布，但是殊不知有的用户屏蔽定时器的内容，其次通过定时发布的，粉丝会觉得不能及时沟通，互动性就会降低。

5丶微博发布的数量和频率

每天微博的营销数量一定不要太多，这样的刷屏不仅效果不会，还会让粉丝反感，最终取消关注。每天在固定的时间段发布1-2条就可以了，既能宣传品牌，也能不让用户反感。

⑶ 我国图书网络营销的发展趋势是怎样的

激烈的市场竞争和低迷的销售环境让许多出版商感慨图书营销工作的艰难。想卖出一本书，需要投入的精力和成

本正在变得越来越大，有什么能改变这一状况么？

今天，口碑营销已经成为全世界营销界最重要的法则之一，图书界也不例外。一个越来越明显的现象是，读者就

是潜在的图书营销者——读者不仅可以亲口向他的朋友或家人推荐自己喜欢的书，同样也可以通过博客或Twitter来

表达自己的爱好。他们在亚马逊上发表对一本书的留言，下载相关的图书视频发送给朋友传阅，在Facebook上发起

对一本书的投票，用iPhone手机读这本书的片段……好像在一夜之间，图书就获得了与成千上万读者亲密接触的机会。

而这一切的背后，则是"病毒式营销"这一概念的逐渐清晰。可以说，网络营销手段的勃兴，必将深刻改变已经持续数

百年的传统图书营销模式，也很可能破解图书营销成本越来越高的尴尬。

"病毒式营销"概念面世

对于皮埃尔•奥米迪亚(Pierre Omindyar)这个法国出生、伊朗美国混血的年轻电脑程序员来说，他研究出的一个

在钱拍卖系统成了自己成功的关键。在一次测试中，奥米迪亚把一个旧的激光教鞭以11.83美元的价钱成功在网上拍出，

这使得他意识到自己可以再做些什么事情，于是Ebay诞生了。几年后，Ebay成了全球最大的购物网站，通过Ebay，奥

米迪亚也成为了亿万富翁。

当马克•扎格伯格(Mark Zuckerberg)创建Facebook时，他也仅仅是想创造一个同学间交流的平台。但是短短几周

后，他的同学几乎全都加入进来，并不断有别的学校学生要求注册Facebook的账号。现在，Facebook的用户已经超过

3亿，市场价值60亿美元。微博客形态的社交网站Twitter也已经成为一种全球现象，公司的市值也已经超过10亿美元。

除此之外，网景、谷歌、MySpace、Flick、YouTube、Digg、RockYou等网站一个个地崛起，这些Web2.0媒体的营销价

值也越来越大，这些听起来似乎与出版业毫不相关的公司，却很可能成为未来出版业的"救星"。因为，一传十、十传

百的"病毒式营销"被认为是搜索引擎之后最大的技术突破，这也成了图书网络营销的未来主流发展趋势之一。

亚当•佩恩伯格(Adam Penenberg)是在2007年12月参加《快公司》（Fast Company)的一个活动上第一次听到"病

毒式营销"这一概念的。他当时采访了网景公司的联合创始人马克•安德森(Mazc Andreessen)，当时安德森正在研发

他的一种叫做"Ning'的新产品。因为，Ning平台上每一个网络的创建者都是Ning的一个用户，而任何网络的用户都

可能会成为一个新网络的创建者。这就形成了一种可自我复制的、有机体式的几何级数增长，一旦这种增长形成规

模就会为Ning带来巨大的价值。最直接可见的盈利形式就是Ning将会培养出数百万家聚焦在窄众领域的社交网络，

针对每一个细分网络做定向广告投放。此外，随着用户网络扩张，而产生的网络升级和扩容费用，也将会为Ning带

来可观的收益。

用户用了这款产品后可以传播给两个用户，最后带来成千上万个用户对网页的点击。虽然佩恩伯格知道网络营

销的效果很好，但他从没有意识到Web2.0公司如今已经能生产出如此惊人的营销效果，因此开始了对"病毒式营销"

的研究，并在最近推出了他的力作《病毒式营销:从Facebook到Twitter，今天最聪明的商业模式如何成长》(Viral

Loop:From Facebook to Twitter，How Today's Smartest Businesses Grow Themselves.)。在他看来，图书营销

完全可以从Ning的运作原理中学到些运作的经验。

为了完成这本着作，记者出身的佩恩伯格采访了Facebook、Twitter等众多公司。他举例称，比如Tupperware公

司，如果有10个客人参加了Tupperware的聚会，那么通过这家公司的营销，就能在短期内让参加聚会的人数不断翻

番。当然，"病毒式营销"最快捷的手段是互联网，网络不仅沟通方式便捷，而且用户庞大。对于图书的网络营销来

说，问题的关键是，你如何接触到这些用户？你如何成为他们对话中的一员而不仅仅是一个旁观者？

积极互动，善用"病毒式营销"

事实上，在出版界早就有"病毒式营销"的影子，从一些角度来讲，口碑是推动图书销售的主要动力。

除了上面提到的种种好处之外，"病毒式营销"当然也有其危险的一面。问题是，一旦营销的规模形成，你就很

难控制整个局面了。读者之所以要向身边的人推荐自己喜欢的书，并不是受到出版商的指使才这么做的，他们完全

是自发的行为，加上一个坏消息经常要比二个好消息传得更快，也传得更远，因此一旦关于图书的负面消息得不到

控制，出版商面临的将是灭顶之灾——不仅是图书滞销，更会对出版商的品牌造成严重打击。因此，"病毒式营销"

无疑是把双刃剑，如果把握不当好，事将很快变成坏事。这是"病毒式营销"前景诱人，但很多出版商却不敢尝试的

重要原因。

要解决这一难题，最好的办法是让出版商或作者与读者保持不断的交流和沟通可这样才能真正有效地消解误会、

控制舆论。比如，惊悚小说家斯哥特•西格勒（Scott Sigler)，就是最早一批守在博客或者社交网站上积极与读者交

流的作家之一，他开设博客和播客、把视频上传到Youtube等网站，并适时了解读者的最新反馈，不断对读者的问题

进行解释、说明，因此取得了很好的网络营销效果。

除此之外，进行网络营销还需要做到未雨绸缪、提前准备。比如，很多图书在上市之前，就先建立自己的网站或

博客，不断地制造话题来吸引眼球，从而吊足读者的胃口，为图书的销售进行预热。还有的甚至先开发出针对iPhone

手机应用商店的应用软件供用户下载、体验。可以说，图书网络营销的手段正变得五花八门。比如，在佩恩伯格的设

想中，他希望把“病毒式营销”这个词“占为己有”，这并不是指要买断这个词的着作权，而是希望读者一旦听到这

个词，就会立即想到自己的新书。

在佩恩伯格开始写作后，他知道仅仅靠写作来推广他的理念是不够的。因此，他找了一家专门做网络营销的公

司StudioE9在网络上推广他的观点。结果，目前在Facebook上已经有了众多知道"病毒式营销"这一词汇的人，并有

一小部分人在这本书的Facebook页面上点击了“购买”按钮。如果按照传统的说法"如果有七个人听说过一本书的名

学，那么其中就有一个会去购买，那么网络营销的未来潜力将不可估量。(李拓/编译)
我自己的波波球红酒网www.boboqiu.com也是采取网络营销的方式，效果还是蛮不错的

⑷ 做网络营销如何开发陌生市场

做网络营销如何开发陌生市场

一、陌生推荐必备的特质

1、要有好的仪表，得体的装束。

2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。

二、赢得陌生市场的策略

1、随机推荐

(1)将推荐融入生活中。

(2)产品、资料、名片随身携带。

(3)利用时机积极行动。

2、有目的的推荐：

(1)了解地域、职业、性别、习惯。

(2)具备勇气与耐心面对拒绝。

(3)根据顾客的特性侧重介绍。

3、善于“造势”

(1)制造悬念(2)引起注意(3)引起兴趣(4)引起联想

(5)引起欲望(6)引起决定(7)引起行动

三、主动出机必获成功

1、勇于开口争取1/2

(1)心理准备充分。

(2)正确自我定位。

(3)学会看时机找好话题。

(4)循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。

2、广泛参加社会活动，扩大交际范围

(1)善于与比自己强的人交往。

(2)不要过分自强、自大、不接纳人。

(3)适应对方的习惯使对方解除戒心。

3、善于观察爱好广泛

(1)亲和力好、号召力强

(2)有爱心的人。

(3)怀才不遇的人。

(4)找机会的人。

(5)有钱没时间。

(6)经济富裕精神空虚。

一、接触前的准备工作：

1、保持微笑和良好的个人形象。

2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离。

3、平常心，不带任何功利的.想法，争取给对方好的第一印象。

4、敢于推荐自己，营造信任氛围，否则多说无益。

5、言之有理，言之有物，让对方感兴趣，愿意与你交谈。

6、寻求，发现，创造切入点。

二、切入的技术要点：

1、从健康话题入手，关注对方的健康状况。

2、谈论健康，养生的相关方法，导出正确的健康理念。

3、谈论中医药养生的优势，有策略地导入罗麦的产品。

4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。

5、谈梦想：引导对方说出埋藏内心深处的想法，造成强烈的失落感。顺势激发其创业心态。

6、同情心：若遇到一个等车的人很胖，告诉他您自己以前也是如此……引发其好奇心，再导入主题。

7、因势导入：如果人询问你为何如此健康漂亮，告诉他，你目前正在使用罗麦产品

8、分享：如果他是医生或整容师等专业人士，告诉他，最近有朋友推荐一种产品给您，请他为你鉴定。

9、若是年轻人，给他一点激励和启示，告诉他(有一个不在职的收入，你想不想要)。

三、接触完毕后动作

1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。

2、对于有诚心的陌生朋友，运用没印公司的名片或手抄，较不会被误会，认为你只是在推销产品。

3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。

4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出A、B、C等级，下次再主动邀约。

四、多次经营的心态

1、保持联络：初步无法切入，2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离：用聊天方式，再拉近距离关心他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。

五、注意事项

1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。

3、要分类：分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择，形象好态度好的陌生人，成功率较高;

很多人，甚至包括我们的经销商，对于网络营销都有一种误解，认为网络营销主要是做熟人市场。其实不然。我们先来计算一下。假设你的交际能力比较强，有100个朋友，他们每个人买你一瓶精华露，你一下子可以卖100瓶精华露。一瓶精华露可以用1个月，那剩下的几个月你该怎么办?在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。所以我们说，不管是新的普通经销商还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。

⑸ 公司为什么要做网络营销推广有什么好处

网络营销推广，亦称做网上营销或者电子营销推广，指的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术等实现营销目标的商务活动。为用户创造价值是网络营销的核心思想，基于互联网工具的各种方法是开展网络营销的基本手段。互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到听众、观众手中。主要优势有以下几点：

1. 网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业营销信息传播的成本。

2. 网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3. 国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4. 网络营销具有交互性和纵深性 ，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

5. 成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

⑹ 企业为什么要进行网络营销

随着互联网的崛起，我们的生活也被网络影响着，不管是个人还是企业都离不开互联网，但你还在用传统的方式开店铺，不好意思你的竞争对手已经开始利用网络来进行营销了。网络营销有哪些优势呢？
优势一、网络营销无店面租金成本，可以更大限度地实现产品直销，能够帮助企业减轻库存压力，降低经营成本，获取更大利益。
优势二、网络营销可以轻松打开市场，跨区域、跨国际，实现贸易自由化发展，是沟通本地市场、异地市场乃至国际市场的桥梁。
优势三、网络营销可以使任何企业都能够平等地将自己的产品信息和服务展示给网民，且不受自身规模的限制。企业只需花极少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息网和贸易网，将自己的产品信息迅速的传递到市场中去。
优势四、与传统营销相比，网络营销拥有更大的选择自由。消费者可以根据自己的需求不受地域、时间限制，寻找自己喜欢的产品，从而节省消费者的交易时间与成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。