横县网络营销广告设计策划有哪些

㈠ 旅游营销策划书

旅游营销策划书

充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是我精心整理的旅游营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

旅游营销策划书1

承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌，全力打造国际旅游城市。滦平文化旅游虽有一定的知名度，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析，制定滦平文化旅游网络营销策划方案，为家乡做贡献。

一、选题意义。

选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌，全力打造国际旅游城市。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游，为我家乡做贡献。

二、滦平文化旅游的现状调查分析。

1、滦平文化旅游有一定的知名度，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一，没有开展滦平旅游社、旅游假期等。

三、滦平旅游网络营销策划方案。

如何具体策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展。

1、加大滦平知名度。

以互联网为平台撰写文章、编辑词条、发表观点、博文等，提高滦平文化旅游的知名度。

2、制定优质旅游策略。

第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线。第二阶段在网络网络、病毒式营销上更新旅游景点设施，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。

3、加深促进滦平文化旅游发展。

在已为家乡旅游做出的方案基础上，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站。

四、已经做过的家乡文化网络推广。

五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足。

（一）成就：

1、锻炼自己。

网络营销能力秀，秀的不仅是一种学习实践的能力，更是一种团结合作、学会交流的能力，一种相互支持的魄力。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

2、对网络营销专业知识有了很大提高。

通过参加网络营销能力秀大赛，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的，微博、博客的营销以及更多的网站推广方法。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景，让我在实践中取得了很大进步。

3、毅力与坚持。

比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条，找不到链接等等，可是面对困难，我会找出原因，继续努力，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后。上进与学习，有好多东西是我不懂得的，要与同学交流学习，从而学到许多知识，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考，写文章的能力，变通的思维。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规。

（二）不足：

通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条、为家乡宣传、写网络词条等每一项任务，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持。

六、报告内容分享。

本次报告标题和内容已完善，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中。

还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主题，是本次大赛的最后一项任务，我的报告总结也即将结束，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利，学业有成，让我们一起携手共创美好的明天！

旅游营销策划书2

一、销售目标：

信息传播最大化

媒体覆盖最大化

经济效益最大化

二、销售策略：

我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售：

1、 确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

2、 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

3、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

4、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

三、市场分析：

1、 市场选定：

1珠江三角洲

2广州

3深圳

4香港

2、 市场评估：

1 珠江三角洲 ：营业额546万，

2 广州 ：营业额1049万，

3 深圳 ：营业额664万，

4 香港 ：？

注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。有效细分的要求；

b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。

3、 现状分析：

1广州：

客源总量：

人口810万人，港澳侨胞135万人

人均收入：

1.6万元。年人均消费1.14万元

市场特点：

团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。

散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。

企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。

地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。

旅行社：

a共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。

b散客组团社实行零团费的组团方式。

c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。

e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。

社团：

a各省驻广州办事处共有160家。

b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。

旅游营销策划书3

一、概况

灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20**年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

二、主要旅游资源

灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

三、灵山县景点的SWTO分析

优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

四、推广策略

（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

“最美灵山，荔枝之乡”

制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点 。

根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：

1、三海岩神奇岩洞游；

2、灵东水库避暑水上游；

3、大芦古村徒步游；

4、龙武鸣珂荔香生态观光游；

5、烟墩大镇文化游；

6、六峰山风景名胜旅游

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

2、水库避暑水上游

灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

3、古村徒步游

大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的.文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

4、鸣珂荔香生态观光游

龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

5、大镇文化游

灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

6、山风景名胜旅游

六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

五、旅游线路

(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

六、宣传模式

(一)广告宣传

中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

2.电视系列广告

电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

主题：历史?自然?人文

画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

3.固定广告

（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

(二)活动宣传

1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。

旅游营销策划书4

一、内容提要：

安阳是中国七大古都之一，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化资源。殷墟是世界文化遗产，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美，文化气息浓厚。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台，结合博客营销、微博营销、搜索引擎营销、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

二、选题意义：

河南省安阳市，位于河南省最北部，是早期华夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安阳是甲骨文的故乡，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆，同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件。但是，仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳，走进安阳。

三、现状调查：

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

（一）安阳市发展旅游业的优势：

1、旅游资源丰富。

2、区位交通优势显着，市场开发空间大；

3、人文积淀厚重，民俗特产独特。

（二）安阳市发展旅游业的劣势：

1、对旅游资源缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

2、旅游产业发展不平衡，娱乐购物发展落后；

3、旅游宣传媒介利用不足，对外宣传效果差。

（三）安阳市发展旅游业的机遇：

1、建设中原经济区的机遇；

2、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）

（四）安阳市发展旅游业的挑战：

1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

2、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战

四、推广策划方案：

针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

1、SNS营销：

SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章，并分享到微信、微博、QQ空间、人人和贴吧等等，让网友可以阅读、评论、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广。

2、微博营销：

微博营销是以微博作为营销平台，进行的品牌推广、活动策划、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化。

3、博客营销：

博客营销是一种基于个人知识，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本，是宣传经济有力。

4、WIKI网络营销

WIKI网络营销包括网络、互动网络、搜搜网络等等，是网络营销的内容之一。网络平台具有开放性，任何人可以编辑，降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线网络平台审核制度严格，词条内容具有较高的可信度。所以利用WIKI网络营销方式推广家乡信息，不仅可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度。

5、网络资源合作

网络资源合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动，我们可以通过与地方网站合作的方式，以资源换链接，提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广。

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㈡ 旅游市场营销策划书

旅游市场营销策划书 （一）

一、概况

灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人。

灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵。为此,我国着名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和2003年授予灵山县“中国荔枝之乡”和“中国奶水牛之乡”称号。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡”、“水果之乡”、“茶叶之乡”。

二、主要旅游资源

灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

三、灵山县景点的SWTO分析

优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚”地缘优势，地处低纬度，属南亚热带季风气候。一年中气候温和，夏长冬短，雨量充沛，光照充足，拥有旅游的绝佳气候条件。而且灵山交通便利，209国道和20124、20221省道贯通全境，与众多的县道、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里。北临横县、邕宁县，南接合浦县，东邻浦北县，西连钦南、钦北区。旅游景点历史悠久，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

机会：2003年—2010年连续八届获全国县域经济基本竞争力“中国西部百强县”；2006年—2010年连续五届荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”；2008年—2010年连续三届荣获“全国最具区域带动力中小城市百强”。随着一系列荣誉的获得，是越来越多的人们知道灵山这个地方，越来越多的投资商将目光转到灵山上。还有随着国家经济的不断发展，开始越来越重视西部地区的发展，对西部地区的投资越来越大，灵山政府可以开创越来越多的旅游项目，吸引越来越多的游客，使灵山旅游业不断发展，壮大。

威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

四、推广策略

（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

“最美灵山，荔枝之乡”

制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的'味道吸引各种游客。1990年6月，国务委员、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。”灵山荔枝鲜果及其加工产品，在国内国际多次获奖。1988年，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年，在“七五”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖。1992年，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖。

（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。

根据灵山的旅游资源，以开发历史人文景观和自然生态风光为主。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：1、三海岩神奇岩洞游；2、灵东水库避暑水上游；3、大芦古村徒步游；4、龙武鸣珂荔香生态观光游；5、烟墩大镇文化游；6、六峰山风景名胜旅游

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

2、水库避暑水上游

灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心，有“灵湖茜苑”、“天湖岛”等景点。水库东西走向，呈狭长形，水平直线长15000米，最宽处3150米，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿，大则几千平方米，小则几百平方米，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村。水库大坝高30.6米，坝顶长1824米，巍横贯南北。坝堤西下三级斜坡，植草披绿，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波。夏天，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

3、古村徒步游

大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，远离都市的喧嚣。

4、鸣珂荔香生态观光游

龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

5、大镇文化游

灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，极其壮观，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

6、山风景名胜旅游

六峰山风景名胜区主要由龙头峰、凤尾峰、龟背峰、鹤立峰、宝障峰、冲霄峰等六个山峰组成，面积54万平方米，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处，主要有：北帝庙、观音阁、大雄宝殿、大佛堂、三清宫、三海岩、龙船岩、恩胜岩、穿镜岩、燕子岩、风雨桥、灵岩初地坊、六峰宝山坊、“西灵记”、观音石刻、仙人井、仙人鞋、观峰门、龙隐洞、八仙渡、黄华书室、六秀书院、鲤鱼过龙门、揽月亭、二炮台、怀海廊、孙中山广场、翠竹宛等。其中，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰，特别是每年的春节、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩，与六峰山一脉相承，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝，“六月无三伏，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工。看山如观画，游洞如读史”。

五、旅游线路

(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口，然后一直向西走到达灵山中学，进去就可以找到三海岩了。

(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了。

(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

六、宣传模式

(一)广告宣传

中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

1.紧跟时代步伐，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

网络载体：新浪网、中国旅游网、灵山乡情网等

通过免费图片库、艺术短片欣赏、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化，让宣传无国界。

2.电视系列广告

电视台选择：广西旅游台、广西电视台、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

主题：历史?自然?人文

画面生气盎然，如梦如幻。生机勃勃，万物待生。就像闯入了一个水果园林。

3.固定广告

（1）在中心广场、体育馆等地制作路牌和建筑物广告。

（2）在双鹤公园、六峰山等着名风景区中，树立巨幅广告，制作路灯以及垃圾桶等公共设施。

（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

(二)活动宣传

1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式，香荔、桂味、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技，让游客大饱眼福和口福。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动、优秀荔枝果场评比、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山”、“荔香灵山”、“风采灵山”、“丰收灵山”、“流韵灵山”、“相约灵山”等主题。

2.打造美丽灵山的名片。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果，举办“荔枝小姐”大赛，赛出美丽，赛出风情。

旅游市场营销策划书 （二）

旅游市场营销是市场营销在旅游业的具体运用，从旅游业的特点出发，笔者更倾向于用格隆罗斯强调目的的市场营销相关理论，来推导和定义旅游市场营销：旅游市场营销是一个主体为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做出的具有长期性、全局性的计划与谋略，对旅游产品的构思、定价、促销、分销的计划和执行过程，其最终目的是在满足旅游消费者需求的同时实现主体的经营目标。

对此，还可以从四个方面作进一步的理解：

1.它是一种经营的思想和理念。它承认和接受以消费者为中心，以旅游消费者的需求为导向，力求通过提供有形产品和无形服务使游客满意，从而实现营销主体的经济和社会目标。

2.它显示了一个动态管理的过程。即组织和指导企业的整体活动，包括分析、计划、执行、反馈和控制，更多的是体现了旅游经济个性的功能，对营销资源的管理。在营销计划中，营销者必须进行目标市场定位。在营销策略中，企业或组织必须进行市场开发、产品设计、价格制定、分销渠道的选择、信息沟通和宣传销售等各项决策。

3.它表明了一个非常广的范围。主要是主客体广泛，主体包括所有旅游组织（政府、企业和其他组织），客体包括对有形事物的营销和无形劳务的营销。( )当前旅游营销的内容一般包括商品、服务、事件、体验、使用权、信息、创意、人物、场所等方面。同时，这一定义还表明当下旅游市场营销活动，已经从一个流通领域扩大到产前、生产、流通和售后全领域，从单一的形象宣传和产品推销扩大到旅游企业的综合循环的各个领域。

4.它意味着一种交换。即旅游市场营销的职能发生了改变，当下的旅游市场，无论是政府还是企业市场营销者，其职责已经从宣传形象和推销产品的职能，转变为推动交换关系实现的职能。需要注意的是，这种交换并不是完全由货币或者实物的形式表现。

与其他领域市场营销相比，旅游市场营销有明显的不同特点，主要表现为：

1.服务性。除具体的旅游商品外，在产权不发生转移的前提下，提供旅游产品其实都是提供一种服务，游客不仅看重服务设施的质量，更看重旅游过程中整体的服务品质，看重这种服务带来的体验度、舒适度和愉悦度。

2.参与性。旅游市场中旅游产品的生产和供给，与旅游者的消费行为存在着时间上空间上的重合，旅游市场营销事实上也是一个旅游者阶段性参与的动态过程。因此，如何始终保持与旅游者及时的互动，成为旅游市场营销工作的一项重要内容。

3.时间性。旅游市场有很强的季节性和时间性，旅游产品是一种不可贮存和转移的产品，同时，旅游产品的生产设施、设备、劳动力能够以实物的形态存在，但它们只是一种生产能力而非旅游产品本身，如果不能在时间上准确把握、及时满足旅游者的消费需求，意味着生产能力的浪费和营销工作的失败。

4.全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。

旅游市场营销策划书 （三）

近年以来，特别是海南国际旅游岛建设上升为国家战略以后，在各级旅游行政管理部门和旅游企业的共同努力下，我省加强旅游市场营销力度，旅游业务不断拓展，取得了令人瞩目的成效。2014年，预计全省接待国内外过度游客4060万人次，比上年增长10.6%，旅游收入485亿元，比上年增长13.2%。但是，我省旅游市场营销仍然存在不少问题和不足，整体形象宣传力度不大、宣传促销手段缺乏创新、旅游市场营销针对性不强和市场营销政策扶持尚未到位等问题需要进一步采取有力措施认真解决。

旅游市场营销是推进旅游发展的重要手段。为了进一步加强我省旅游市场精准营销，不断提升海南旅游在国内外的知名度和美誉度，全力推进海南国际旅游岛建设，结合我省旅游业实际，提出以下几点建议：

一、转变旅游营销理念。要改变过去传统市场营销方式，促使旅游市场营销从市场营销向特色产品营销方面转变，要针对不同市场推广特色旅游产品。

二、抓好旅游市场营销策划。各级旅游行政管理部门要精心抓好我省旅游市场营销的中长期规划和策划，明确旅游市场营销的目标任务和具体措施，并抓好实施工作。

三、精心包装旅游特色产品。海南旅游产品丰富而独特，目前要下功夫着力包装海滨度假、海洋旅游、邮轮旅游、婚庆旅游、乡村旅游、森林旅游、康体旅游等特色旅游产品，精心设计特色旅游线路，以满足中外游客需要。

四、创新旅游营销方式。抓好传统营销方式的同时，大胆创新灵活多样的营销方式，在充分利用媒体宣传、走出去和请进来促销的基础上，根据旅游市场多元化战略及创新驱动战略，强化旅游与航空联合发展，深化一程多站国际联合促销，联合国际品牌酒店开展促销，实施一国一策的促销。在国内促销方面，要针对性对不同区域不同产品需求的专项促销。要强化网络等高科技手段在旅游市场营销中的作用，力求旅游市场营销取得实效。

五、加大市场营销政策支持力度。旅游行政管理部门要出台鼓励支持旅游市场营销的政策措施，对旅行社等旅游企业在市场营销方面取得突出成绩的要给予奖励，同时优化邮轮旅游和航空补贴政策。

六、健全旅游市场营销机制。建立省旅游市场营销中心，统筹旅游市场营销资源，统一组织和指导全省旅游市场营销工作。

七、加强旅游营销人才培训。各级旅游行政管理部门要采取措施开展对旅游企业营销人员进行业务培训，提高业务水平，以适应旅游营销工作的需要。

㈢ 急！！！！对于湄潭茶叶，政府都做了哪些措施

坚持龙头企业扶持政策。认真贯彻落实《中共湄潭县委湄潭县人民政府关于加快茶叶产业发展的决定》，争取上级财政资金支持组建茶产业投资担保公司，建立信誉担保机制，扶持龙头企业扩股吸纳社会资金做大做强，鼓励小加工厂联合建立股份制企业实施技改升级，招商引资新建大中型涉茶企业。建厂或技改固定资产投资达到中型龙头企业以上标准的，仍享受下列优惠政策：一是建厂或技改贷款，贴息3年；二是企业投产后按其当期实现的县级地方税收等额连续奖励3年；三是优先安排用地指标，并享受试点县的优惠政策；四是优先安排产业化项目和技改项目，帮助企业申报国家、省、市级龙头企业，获得成功的分别一次性奖励100万元、10万元、1万元；五是建厂或技改项目涉及的县级规费一律缓交。今年，完成盛兴公司名优茶加工厂、老村长集团核桃坝加工厂、栗香公司清江加工厂、天泰公司一期工程、陆圣康源公司二期工程建设。启动兰馨公司二期工程、南方嘉木公司二期工程建设。力争招商引资建设茶叶专用肥厂。
2、健全市场拓展鼓励政策。坚持市场准入制度，对获得QS、ISO、HACCP认证的分别一次性奖励企业2万元。支持企业争创名牌，对“湄潭翠芽”参加“中茶杯”、“中绿杯”和国际名茶评比活动获得最高奖的一次性奖励企业1万元，获得省着名商标、省名牌产品的一次性奖励2万元，获得中国名牌产品、国家驰名商标、年销售收入达到3000万元、年纳税达到100万元的一次性奖励企业100万元，获得权威机构认定的中国名茶一次性奖励企业50万元。巩固和扩大县外营销分会，帮助企业建立营销网络，搭建供销诚信平台，开设北京、上海、重庆、深圳（或澳门）以销售“湄潭翠芽”为主的“遵义湄潭名特优农产品”旗舰店，对符合方案要求并验收合格的，每个补助10万元；对在地级以上城市专业市场或闹市区域开设统一标识的“湄湄翠芽”专卖店，经营一年以上的每个补助2万元。鼓励企业开展湄潭茶推介活动，凡在省级以上电视台广告“湄潭翠芽”三个月以上的，一次性奖励企业3万元；在地级以上城市广场组织推介以“湄潭翠芽”为主题的品牌周活动，每次奖励2万元。整合资金，开辟高速公路广告线，对企业参与广告线建设的，按投资金额贴息1年；集中组织开展广西横县、安徽峨桥专业市场推销活动；积极组织参加“贵阳万人品茗”和“遵义国际茶博会”等。县茶业协会要会同县茶桑局、县茶乡艺术团、县旅游局等部门精心策划，认真组织，让活动取得良好的效果，提高湄潭“好山、好水、自然好茶”的知名度，扩大湄潭茶的消费群体，拓展湄潭茶的市场空间。
3、完善基地建设补贴政策。认真组织实施中央财政现代农业茶叶项目，对标准化建设茶园基地的免费提供茶苗；对按规划改造老茶园、建设生态茶园的免费提供桂花；对中标建设良种茶树苗圃的，每亩补贴1000元。同时，整合支农资金建设茶区公路、水利、电力等基础设施，实行有机茶园认证补贴、茶机具购置补贴和测土配方施肥。县委、县政府将按照上级的要求，建立“书记挂帅、县长主抓、整合资金、各计其功”的工作机制，切实达到“四两拔千斤”的目的。今年是全县性安排新建茶园的最后一年（各镇乡指导计划见附表），各地要广泛宣传政策，切实抓住机遇，夯实产业基础。为确保目标任务的完成，新建茶园工作分四个阶段进行。第一阶段：规划发动。时间：2009年6月30日前。主要工作：（1）抽调人员组建工作班子、落实工作经费和所需物资；（2）深入村、组和农户调查研究，制定规划和实施方案；（3）召开动员会，统一思想和行动，安排部署第二阶段的工作。第二阶段：生产准备。时间：2009年7月1日至2009年9月30日。主要工作：（1）召开新建茶区群众会，宣传政策，分析茶叶生产的比较效益；（2）分村建立茶叶专业合作社；（3）合作社与会员签订协议，确定新发展茶园的面积和所需茶苗株数；（4）分户核实面积和茶苗数量、品种（5）采购茶苗、签订茶苗供应协议；（6）培训茶农，掌握茶叶栽培技术；（7）召开土地整治和底肥施用现场会；（8）指导茶农整治土地、施足底肥；（9）验收土地整治及底肥施用情况。第三阶段：规范移栽。时间：2009年10月1日至2010年1月底。主要工作：（1）办点示范，召开规范移栽现场会；（2）约定时间调运茶苗，指导移栽；（3）调度移栽进度；（4）培训茶园管理技术。第四阶段：迎检验收。时间：2010年2月1日至2010年2月底。主要工作：（1）补栽损失茶苗；（2）完善相关资料；（3）镇（乡）自查验收；（4）县级组织验收；（5）迎接国家、省、市验收。各镇（乡）要制定工作方案，分段安排调度，目标责任到人，确保完成新茶园建设任务。

㈣ 中国民俗文化试卷

北京师范大学民俗学专业考研试题(98-07)
1998年试卷

民间文艺学（含民俗学）
一、 填空
1.北京大学于------年创办《歌谣》周刊，1928年广州中山大学创办-------周刊。
2.民间传说可分为------传说，史事传说和--------传说。
3.民间寓言是具有明显-------寓意的故事，民间笑话是具有---------性和幽默意味的故事。
4.《西游记》的蓝本是宋末元初间写成的话本--------，《水浒传》的蓝本是宋元年间的讲史话本--------------。
5.《格萨尔王传》是藏族英雄史诗，《江格尔》是-----族英雄史诗，《玛那斯》是-------族的英雄史诗。
二、判断对错
1.唐代段成式的《酉阳杂俎》中的《叶限》属于灰姑娘型故事。
2. 中国汉族民间叙事诗历史上曾经想讲唱的道路上发展。
3. 端阳节吃粽子、划龙舟的风俗与关于屈原的传说相联系。
4. 在民间传说中一般将李耳视为木匠行业的祖师爷。
5. 我国广大的农村节日中演出的戏剧，主要是民间小戏，一般很少有大戏。
三、 名词解释
1. 口头性
2. 谚语
3. 儿歌
4. 创世史诗
5. 人生礼仪
四、 简答题
1. 幻想故事所表现出来的古老观念主要有哪些？
2. 民俗学研究的主要对象是什么？
五、 问答题
1. 什么是神话？神话有哪几类内容？试举例说明。
2. 中国文学史上民间文学对作家文学发生过怎么样的影响？
1999年试卷

民俗学（含民间文艺学）
一、 名词解释
模式性 创世史诗 民间历法
二、 判断对错
1. 家族村落的结构要素之一是辈谱。
2. 坐商招徕顾客的主要标志是商幌。
3. 刘德培是湖北五家沟一带的着名民间艺人。
4. 春节是我国各民族人民的传统节日。
5. 《一千零一夜》在汉、回、哈萨克等民族的民间文学中都有一定影响。
6. 傩戏表演的主要功能是民间娱乐。
7. 《妙峰山》是我国现代民俗学史上第一部田野考察着作。
8. 歌墟是甘肃、青海一带民间的传统歌节。
9. 我国西南地区各民族的创世史诗最为丰富。
10. 神话的神都是由历史人物演变而来的。
11. “打春牛”是我国各省沿袭已久的开耕习俗。
12. 阿凡提是新疆各地广泛流传的机智人物故事。
13. 杭州中国民俗学会成立于1930年。
14. 牌匾的主要特征是一写二画。
三、 论述题
1. 分析孟姜女与杞良妻的关系与区别。
2. 以四合院为例，略谈北方民居的特点。
3. 民间信仰是通过什么样的途径对民众发生意义的。

社会学
一、 名词解释
1. 依附理论
2. 社会角色
3. 制度
4. 社会变迁
5. 阶级
6. 象征符号
二、 简答题
1. 人类对自然界的关系经历哪四个阶段。
2. 马克斯。韦伯社会分层理论的三重标准。
3. 城市社区与农村社区的区别是什么。
三、 论述题
1. 社会学如何看待文化？你怎样看待社会与文化的关系。
2. 从我国国情出发，如何选择我国社会发展的战略目标？

中国文化史
一、名词解释（24分，每题4分）
1、“三礼”
2、宋明理学
3、 纬
4、五服
5、诸宫调
6、干栏式建筑

二、简答题（24分，每题8分）
1、简述《山海经》的主要内容
2、简述中国古代的冠礼和笄礼
3、简述科举制的兴衰历程

三、论述题（52分，每题26分）
1、试述宋代以来的家族制度
2、试概括中国传统文化的基本特征。
2000年试卷

民俗学
一、 名词解释
1. 士昏礼
2. 女人社
3. 庙市
4. 春官歌
5. 社火
6. 行话
7. 祭祖
8. 干亲
9. 字辈谱
10.撒帐
二、 简答题（二选一）
1. 以工匠集团为例，简论民间组织的“局内意识”。
2. 以文人传说为例，简论民间集团的“局外意识”。
三、 论述题
1. 论民俗的传承性、现代民俗传承的类型与功能。
2. 概述在你身边发生的春节民俗的变迁，并谈谈你个人对这种变迁的含义和趋势的认识。

社会学
一、 名词解释
1. 社区
2. 边界文化
3. 组织目标
4. 社会设置（社会制度）
5. 社会现代化
二、 简答题
1. 初级群体的基本特征。
2. “社会角色”的具体含义包括哪几个方面？
3. 关于“社会问题”，国外社会学家提出过什么理论？
4. 社会互动的情境，根据互动目的可分为几种？
三、 论述题
1. 在坚持马克思主义阶级论的前提下，如何借鉴西方社会学的分层论？
2. 在我国社会转型期，民俗文化为何重新表现出它的作用和价值？

民间文艺学
一、 名词解释
1. 口头性
2. 幻想故事
3. 创世史诗
4. 民间说唱
5. 民间道具戏
二、 简答题
1. 为什么说民间传说具有一定的历史性？它与信史有什么区别？
2. 举例说明民间歌谣的艺术特色。
3. 坚持“忠实记录”的原则对民间文艺学有什么重要意义。
三、 论述题
1. 神话、传说、故事的主要区别的什么？
2. 你怎样理解民间文艺学是一门特殊的文艺学？

北师大历年民俗学考研试题集萃]
2001年试卷

考试科目:社会学

一、名词解释（24分）
血缘关系 文化丛 初级群体 城市化 社会流动 社会保障

二、简答题（24分）
1、简要说明“社会角色”这一概念之所指。
2、与其他社会控制手段相比较，文化控制手段有哪些特征？
3、“社区”概念的基本含义，一般认为是什么？

三、论述题（52分）
1、社会学为什么要分析日常生活中的社会互动现象？
2、试概述学习社会学理论对研究民俗有哪些帮助作用？

考试科目:民间文艺学

一、回答问题（30分）
（一）指出下列作品的作者（10分）
述异记 搜神记 黄山谜 古谣谚 中国农谚 粤风 天籁集 山海经 古今谚 吴歌甲集

（二）指出下列作品中具有变形情节的篇目（6分）
叶限 白水素女 狗耕田 十兄弟 蛇郎 老鼠嫁女 青蛙骑手
虎媪 兔子判官 狼外婆

（三）指出下列史诗或民间叙事诗的族属（10分）
格萨尔王传 江格尔 鹅并与桑洛 玛纳斯 嘎达梅林 崇阳双合莲
阿诗玛 孔雀东南飞 马五哥与尕豆妹 创世纪
（四）指出下列作品中的中国四大传说（4分）
女娲补天 牛郎织女 巧媳妇 孟姜女 夸父追日 虎媪
梁山伯与祝英台 白蛇传 大禹治水

二、简答题（10分）
（一）你怎样看待谜语的测验、锻炼智慧的功能？
（二）谈谈仪式歌的特征和你对仪式歌发展趋势的看法？

三、论述题（30分）
论传说的历史性特征

考试科目:民俗学

一、名词解释（20分）
历史地理学派 叶限 遗留物说 禁忌 成年礼
二、论述题
1、论述民俗文化与上层文化的差异。
2、分析汉魏时期的民俗理论。
3、试论民俗的社会功能。
4、解释民俗的“民”是什么，并对一些有代表性的观点进行评述。

2002年试卷

考试科目:社会学

一、名词解释（24分）
初级群体 中性文化（非评比性文化） 社会指标 社会流动 社会化 自致角色

二、简答题（24分）
1、现代化进程中，社会结构的分化表现在哪三个方面？
2、与其他社会控制手段相比较，文化控制手段有哪些特征？
3、我国社区文化的协调发展，包括哪四组关系的协调？

三、论述题（52分）
1、婚姻家庭社会学宏观研究的一些基本问题是什么？
2、社会学理论对研究民俗有哪些帮助作用？

考试科目:民间文艺学

一、名词解释（28分）
母题 墨册 鼓词 故事形态理论 召树屯 异文 《民间文艺周刊》

二、简答题（42分）
1、幻想故事与传说在艺术形式方面的区别。
2、蛇郎故事的主要情节。
3、史诗与神话的关系。
4、写出5篇以上钟敬文早期研究民间文学的论文名称。
5、讲手的作用。
6、汉族古代寓言的特点。

三、论述题（30分）
1、为什么说各种文学体裁大都来自民间？
2、我国民间小戏的发展与宗教的关系

考试科目:民俗学

一、名词解释（24分）
民俗 图腾 通过仪式 民间熟语 干栏式建筑 民间工艺美术

二、简答题（36分）
1、为什么说庙会“可谓是社区文化的大展示”？它具有哪些功能？
2、工匠民俗有哪些重要特点？
3、说一说北大时期中国民俗学的创建情况及其意义。

三、论述题（40分）
1、为什么说“田野作业是民俗学研究的基本方法之一”？
2、你怎样理解民俗学与文化人类学的关系？

2003年试卷

民俗学:

一、名词解释（每题4分）
1、《梅葛》
2、文人竹枝词
3、“重出立证法”
4、安德鲁 郎
5、高煤（其实应该是衣旁，一下找不到）
6、“洗三”
7、《中华全国风俗志》
8、王少堂
9、悬棺葬
10、诀术歌

二、简答题（每题10分）
1、家族祭祀的功能
2、四合院的人文特点
3、成年礼中考验所具有的意义
4、为什么钟敬文先生提出要“建立中国民俗学派”？
5、传说与严格意义 的历史有什么不同？
6、英雄史诗的特点
7、忠实记录的基本要求

三、论述题（每题20分）
1、民间口传文学的优越性表现在哪些方面？
2、中国传统节日的民俗特点

社会学:

一、理论阐述题（每题25分，共100分）
1、涂尔干（杜尔克姆）的机械团结和有机团结
2、人际关系和社会关系
3、文学现象和社会现象
4、社区和民俗

二、社会学研究方法（每题15分，共30分）
1、定量研究方法的优缺点
2、如何测量社会态度

三、应用题（20分）
分析文化分层的理论传统

2004年试卷

04年文学院试题

科目:社会学
一、名词（5分×10＝50分）
1、非物质文化
2、谣言
3、社会角色
4、核心家庭
5、大众传播媒介
6、失范
7、社区
8、城市化过程
9、社会地位
10、社会整合
二、简答（10分×6＝60分）
1、全世界范围内社会现代化的三次高潮。
2、角色确定不当的主要表现。
3、戈夫曼的印象管理理论。
4、社会舆论的作用。
5、西方社会学传入中国的主要渠道。
6、为什么说社会学的产生是时代的需要。
三、论述（20分×2＝40分）
1、举例论述习俗与其他社会规范的区别。
2、为什么说社会需要是社会运行的动力。

科目:民俗学（含民间文艺学）
一、名词解释（5分×6＝30分）
1、民俗
2、巫术
3、成年礼
4、宗族
5、神话
6、民间叙事诗
二、简答（15分×4＝60分）
1、民俗信仰的基本特征
2、为什么说民间语言是民俗的重要载体？
3、民间故事讲述家在故事的传承和发展上的作用。
4、为什么说田野作业是民俗学最重要、最有效的研究方法？
三、论述（20分×3＝60分）
1、谈谈民俗学与文化人类学的关系。
2、汉代有哪些重要的民俗着述？体现了何种民俗观？
3、什么是民间文学的口头性？如何理解它与民间文学书面传承的关系？

04年哲学系——民俗学

一、名词解释（每题5分，共30分）
1、民俗
2、行商
3、宗族
4、巫觋
5、民间歌谣
6、神话

二、简答题（任选其中两题，每题25分，共50分）
1、简述中国民俗信仰的基本特征？
2、请简要说明影响传统节日民俗形态的主要文化因素
3、民俗研究过程中需要哪些研究方法？

三、论述题（任选其中两题，每题35分，共70分）
1、何谓成年礼？当代社会是否还需要举行成年仪式？
2、举例论述民俗的传承性与变异性特征？
3、如何理解田野资料与文献资料在民俗研究中的关系？

04年社会学院民俗学专业试题（部分）

社会学
第一部分(25分×4＝100分)

1 社会精英
2 职业分层与社会分层
3 民俗现象与社会现象
4 财产与收入

第二部分(20分)

如何研究集体传播意识（可结合田野作业实践论述）

第三部分(30分)

试述中国社会结构转型过程中的特点

民俗学

一、名词解释（6分×5＝30分）

1 民俗
2 巫觋
3 神话
4 歌谣
5 宗族

二、简答（25分×2＝50分）（三题中选做两题）
1 民俗信仰的基本特征
2 影响节日风俗流变的因素

三、论述（35分×2＝70分）（三题中选做两题）
1 什么叫成年礼？你认为当代社会是否还需要举行成年礼？为什么？
2 试述在研究中田野作业收集资料与文献资料的关系。

05年文学院民俗学试卷

社会学：

一、名词解释（50分，每题5分）
1、失范 2、社会指标 3、马克斯 韦伯 4、美国芝加哥学派 5、“二元”社会结构
6、宗教 7、性社会学 8、流行 9、符号 10、物质文化

二、简答题（60分，每题10分）
1、权威的两种特征
2、社会分层研究主要有哪两大理论传统？
3、习惯或常规有哪些特征？
4、民俗与人的社会化的关系
5、社会运行机制
6、社会越轨的类型

三、论述题（40分，每题20分）
1、民俗在社会控制系统中的地位和作用
2、举例阐释文化的功能

民俗学:

一、名词解释（共30分，每小题5分）
民俗 岁时节日 流行语 宗族 幻想故事 创世史诗

二、简答题（共60分，每小题15分）
1、谈谈民俗的稳定性和变异性之间的关系
2、民间故事讲述家在故事的传承和发展上起着什么作用？
3、在中国传统社会中，宗族是基本的社会单位吗？为什么？
4、说说巫的种类及其职能

三、论述题（共60分，每小题20分）
1、你怎样认识大众传媒对民间文学的应用？
2、谈谈五四前后歌谣学兴起的社会文化背景及其对中国现代民俗学史的意义
3、田野作业方法对于民俗研究具有什么样的意义？

05年社哲院试题

民俗学
一、名词解释（6*5=30）
1、 仪式歌
2、酉阳杂俎
3、报丁
4、招幌
5、驱傩
二、简答题（三选二25*2=50）
1、如何理解并实现民间文学搜集过程中的“忠实记录”原则？
2、何谓“历史地理研究方法”？
3、简述宗族组织的民俗要素？
三、论述题（任选二35*2=70）
1、请举出三部你认为重要的中国古代民俗文献，并予以简要述评？
2、请以民俗学的知识分析当代民俗信仰问题。
3、如何看待中国传统节日。

社会学

一、简答题（8*5）
1、三农与民俗
2、马泰效应
3、传统民俗学
4、社会流动
5、公平与效率
二 、举例说明社会测量的方法。15分
三、民俗对社会制度的作用。20分
四、社会学与民俗学研究对象的联系和区别。35分
五、试从中国社会结构的特点，谈谈多民族一国民俗学的内容、特征、和独具性格。 40分

06年文学院民俗学试卷

社会学
一、名词解释（50分）
社会 规范性角色 初级社会群体 社会工作 权威 家庭 社会化 社会价值观 评比性文化 内群体
二、简答（60分）
1、本土方法论 2、举例说明民俗对确定社会角色的作用 3、民俗文化是先进文化吗？
4、和其他社会控制相比，民俗有何独特之处？ 5、民工流动对社会运行的协调作用
三、论述（40分）
1、运用社会运行理论，举例说明民俗文化的认同功能
2、民俗学专业为何学社会学？

民俗学（含民间文学概论）
一、名词解释（30分）
民俗的传承性 社区组织 成年礼 田野作业 民间叙事 史诗
二、简答（60分）
1、举例说明民俗的类型性
2、农业民俗主要包括哪些内容和形式？
3、谈谈历史地理学派的主要主张，你认为这一学派的长处与局限体现在哪些地方？
4、神话对起源的解释与民间传说相比有什么不同？
三、论述题（60分）
1、你怎么认识个人在民俗传承和变迁中的作用？
2、谈谈五四前后歌谣学运动兴起的社会文化背景及其对中国现代民俗学史的意义
3、为什么民间文学又被称作“口头文学”或“口头传统”？其口头性主要体现在哪里？

06年社哲院试卷

社会学
一、名词解释（3个，共30分）
定性与定量 社会团结 公平与效率
二、谈谈三农与民俗传承的关系（30分）
三、社会分层对中餐文化的影响（45分）
四、人生仪礼的社会化内涵（45分）

民俗学
一、名词解释（7个，共35分）
民俗传承 社日 歌谣周刊 六礼 民俗主义 百工五法 民间组织
二、我国四大传说是什么，各属什么类型，分别说明（20分）
三、民俗学研究方法，试举二三例加，并说明各自的优缺点（25分）
四、传统工艺所包物质民俗内涵，结合具体物品加以说明及其含义？？（30分）
五、民俗与民族文化遗产的关系（40分）

2007
五大题

一、什么是故事类型？什么是故事类型学派？试谈两者的关系？（20分）
二、民俗与宗教的关系。（25分）
三、民间组织对传统节日的作用。（30分）
四、五四时期民俗学运动的特点。（35分）