方便面网络营销策划案

Ⅰ 网络营销推广案例的推广意义

网络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性的材料。营销案例分析的目的为：从营销实践中归纳和提炼营销理论；运用所学过的营销理论，或是从理论的高度审视案例中正确运用营销理论的成功所在，或是从中总结未正确应用营销理论的失败之处，或是分析在改变案例客观环境的假设条件下可能出现的另外结果，或是设想自己作为营销人员身处案例的情景之中，由此使理论回到实践，使理论指导实践，营销案例一般并无标准答案，是在于能够启发阅读者的思考与判断，供营销人员参考。
案例中，其内容涉及的知识点一般分成专题案例和综合案例两种，专题案例通常主要反映一个具体问题，综合案例则至少要涉及两个以上的重点内容。在写作上力求通俗易懂、简单明确、生动有趣。
网络营销案例分享
网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。新竞争力总结了部分案例，现在来分享一下网络营销案例。
网络营销案例一：深圳电信
效益型网络营销
深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。
新竞争力网络营销管理顾问受托在对sz10000网站易用性进行评估的过程中，采用了定量评价与定性测评相结合的科学的评估方式，制定了定量评价指标体系与定性测评工作流程，全面考察网站前后台的用户体验质量。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰，与新竞争力易用性报告中指出的诸多问题不谋而合。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，新竞争力还针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。
网络营销案例之二：王老吉
从2002年的1.8亿元到2005年的25亿，是一个快速的增长，王老吉，作为一种凉茶，产生于道光年间，从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌，一是改变了观念，“凉茶”当作“饮料”卖，提炼了核心的卖点，不上火，“怕上火，喝王老吉”成为了时尚与流行；二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播，提升了影响力和形象，当然，其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力，加上在终端和渠道设计，王老吉获得了快速的发展。
网络营销案例之三：五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜，进而不仅赢得眼球，而且赢得市场。

Ⅱ 做网络销售还是做业务员

第一、网络营销不是网上销售网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。
这可以从两个方面来说明：（1）因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很可能有利于增加总的销售；（2）网上销售的推广手段也不仅仅靠网络营销，往往还要采取许多传统的方式，如传统媒体广告、发布新闻、印发宣传册等。
第二、网络营销不仅限于网上
这样说也许有些费解，不在网上怎么叫网络营销？这是因为互联网本身还是一个新生事物，在我国，上网人数占总人口的比例还很小，即使对于已经上网的人来说，由于种种因素的限制，有意寻找相关信息，在互联网上通过一些常规的检索办法，不一定能顺利找到所需信息，何况，对于许多初级用户来说，可能根本不知道如何去查询信息，因此，一个完整的网络营销方案，除了在网上做推广之外，还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网络营销本身的营销，正如关于广告的广告。
第三、网络营销建立在传统营销理论基础之上
因为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在，网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。 有关网络营销理论与传统营销理论的比较将在后面内容中做深入分析。
网络销售就是利用网络进行买卖销售
[编辑本段]常见的网络推广方法
1.搜索引擎竞价推广。比如：网络竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高，而且容易遭同行有意点击。
2.博客推广。这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
3.论坛推广。一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。
4.邮件推广。传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。
5.搜索引擎优化推广。即我们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。
6.请专业的网络推广机构。搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，你就要擦亮眼睛。你需要选择像海式电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。海式机构独创的整合式网络营销大法领先世界水平。海式机构是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。
[编辑本段]如何在网上抓住客户
找出客户期待什么
1. 无论你的公司规模如何，都要用专业精神和礼貌来对待电子客户。
2. 首先要告诉客户，你是一家正规的合法公司，你始终对产品负责。如果可能，在主页上解释你的服务和产品保证。告诉客户你非常在意客户的满意度，也就是在宣布你重视他们。
3. 他们想知道你是值得信赖的。通过与客户的沟通，展示你的可靠性。迅速答复所有客户的电邮问询。
4. 他们想知道你是人性化的。客户发电邮询问时，你在回信中使用的措辞要尽量人性化。
让客户轻易就能联系上你
1. 在网上做生意，客户会觉得在一天24小时中不管什么时候来到你的网站都是受欢迎的。
2. 迅速处理订单。电子客户希望订单能得到快速处理。
3. 对在网上购物的客户来说，最讨厌的事情就是问询信石沉大海，或者答复姗姗来迟。
4. 通过电邮建立客户忠诚度。感谢客户对你公司的关注。用电邮告知大减价、特别折扣或新产品的信息。给回头客发邮件，让他们知道你公司最近的情况如何。但在电邮中要为不愿意收到这些邮件的客户提供选择退出的方法。
5. 用电邮与客户沟通时，要确认所写内容正是你想表达之意。在点击“发送”按钮前要小心。利用优秀的沟通技巧。这要从邮件的标题开始，保证标题反映了邮件的内容。
6. 让信息看上去有趣。信息应尽量简短。用短句和主动句来表达：段落要简短，用双倍行距在信息的主体部分中留下空间。尽可能使用项目列表或标题形式的文字。认真校对所有信息。结语有趣。说一些具体的事情。这是加入公司个性的好地方，可以加一句话表现你对生意的重视。落款要留下个人的名字和职位。
7. 表现专业水准。不要把人模式化，不要居高临下地对他们说话，不要随便猜测。尊重别人，亦能表现出你的彬彬有礼与宽容。在回信中要尽量体现专业水准，对电子客户可能不理解的词或术语给予完整的解释。

Ⅲ 网络营销推广案例的推广意义

网络营销案例是描述特定营销活动的材料，旨在通过实践经验丰富和提炼营销理论。分析营销案例的目的在于，通过实际营销活动检验理论的正确应用，或从中学习并改正理论应用的不足之处。网络营销案例通常不设标准答案，而是提供给营销人员作为参考和启发。
网络营销案例包括专题案例和综合案例，分别反映具体问题或涉及多个重点内容。案例撰写要求内容通俗易懂、简洁明了、生动有趣。
网络营销案例分享是网络营销的重要组成部分，有助于评估和检验策划方案。新竞争力总结了多个案例，以下为部分案例分享：
案例一：深圳电信效益型网络营销
深圳电信是中国电信的优秀单位，其网站在行业中具有领先地位。为了提升用户满意度和网站使用率，深圳电信委托新竞争力网络营销管理顾问评估网站易用性。通过定量和定性评估相结合的方式，发现并解决了用户体验问题，并制定了一份易用性建设规范，成为其长期参考的管理文件。
案例二：王老吉的品牌营销
王老吉凉茶从区域性品牌迅速发展至全国性品牌，其成功关键在于改变观念，将“凉茶”作为“饮料”销售，并提炼出核心卖点“不上火”。借助央视广告传播力和独特的红色包装，王老吉成为时尚和流行的代表，实现了快速增长。
案例三：五谷道场方便面的创新营销
五谷道场方便面以“非油炸，更健康”为独特卖点，改变了行业传统，赢得了市场青睐。其成功在于打破行业规则，创新营销手段，如街头创意活动和借势营销，从而吸引了消费者和媒体的广泛关注。
这些案例表明，网络营销需要不断创新方法和手段，动态调整策略，以适应市场变化，赢得消费者关注和市场优势。

Ⅳ 你还见过哪些pua 消费者式的营销方式

pua的基本表现

1、他严重打击了你吗？

现实生活中，明明你很漂亮.出色，在工作和学术上都有很好的表现。对外人来说你是个不错的人，但是，对你的交往对象，常常会受到一些消极的评价，而他否定你的地方，正是你自我认同较高的地方。

2、看他有没有注意你的行为？

比方说，他会问你，“你到哪儿去？”这是怎么回事？”但“pua”你的人该怎么办？当你走出家门时，他会要求你解释，并随时向他报告行程安排，并告诉他你现在的状况。与此同时，他还会给你打电话.给你发一个视频通话，看你到底在干些什么？许多女孩都会误认为，这是男生非常关心自己的具体表现。

但如果出现这种情况，也只能使对方变得更糟。严肃的“pua”，也会担心你在公司里会受人串通一气，所以，不让你上班。

3、对方是否对“爱情”提出了无差别的要求？

比方说，他要求你一定要告诉他你的手机号，否则，你有隐藏的秘密！告诉你：“夫妻之间，应该没有秘密！”同时，也会要求你删除一些男生的电话或者微信。

假如你不删除，你们之间就有问题了，不管怎样，他那样的行为，将会使你与你的朋友分离。

使你们变得孤立，每一次他提出这种无差别的行为，他的理由都是：“我爱你！”或者直接威胁你，如果你不这样，那就是不爱我！

碰到这样的情况，想要摆脱，该怎么办？

1.学会调节自己

要学着把自己的感受放在首位，不要把别人的感受放在首位。

据我所知，许多家教好的小孩子，他们长大后，就会习惯性地把别人的感受.对自己的评价，重视起来，重视起来。

当你还是个孩子的时候，老师和父母都会特别喜欢你，如果你长大了，把这份“感情”放在感情上，那你就是个傻姑娘。这一点是你很容易被别人利用的，因此，你要将自我感觉放在首位！

使你感到不自在，首先反应，不要自寻烦恼，要学会尊重自己的感受。从内心深处去感受，不要去讨好或自责。

2：学着勇敢的说不

任何使自己感到不舒服的事情，似乎什么地方出了问题，而且说话不清，这种情况就很难解决。这时，你要在第一时间勇敢的说“不”。

当你刚开始时，面对威胁和压制时，只说了一句“不”，这才是最有用处的，因为对方会感觉到，你并不“软弱”。接着，他将不再有别的动作，有时，隐忍也成了滋生“pua”的温床。

3：学习借助外部力量

如果你要离开他，他要限制个人自由，你要通知家人，并及时报警！假如你不这样做，你就无法阻止他的暴行。对着"pua"，你就要用最恶毒的方法来面对他，不是逃避，也不指望对方会主动变好，也不为对方解释，只说自己爱我。就算再好的情人和恋爱，也不能霸占你，这只是一种失败的感情，错不在你！

你们自己欺骗自己的忍耐和善良，只会让你们的生活更加困难，要学会记住以下这些“渠道”，朋友.家人，社会，你要知道，不管怎样，你值得拥有一个更美好的生活。

情绪控制者的应对方式

一.“我受不了了，我也没有让你们变好。”

应对方法：不要被他/她所影响，也不要改变自己的计划以满足对方的情绪。这句话讲得很不简单，其实需要我们坚强的毅力，像那个同事发脾气时，无论她做什么，我们都不会管她，让她觉得无聊；例如，我们要学会在“冰窖”里自得其乐，为自己而活，而不受其影响。

二.“我这么帮助你，你想拿什么报答我？”

应对方法：对帮助别人，我们要使他/她清楚地知道，如果你愿意，你就对自己的行为负责，你所做的事，不能算作我。假如他/她苦思冥想去做他/她不愿做的事，我们要告诉他/她不要做，你不想做的就可以说出来。自然地，他/她的行为可能受到了伤害.受了伤害，在说了几次之后，他/她就会知道，他/她无法以这种方式控制你。

Ⅳ 网络营销案例的分享

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显着。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：
1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；
2.用户搜索的关键词离散；
3.具有地域性。
针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显着位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。
网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。 深圳电信
效益型网络营销
深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。
深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶：整合营销的力量
2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。
可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销
SUGUS品牌历史悠久，源于欧洲，是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌铺垫，借助病毒视频对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是：1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播，以及陈奕迅广告视频推广的问题，提出SUGUS关于视频整合营销的解决方案，通过优酷等主流媒体开展营销传播，以提高SUGUS在零食饮料的行业地位；2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题视频，借助陈奕迅的名人效应，多种维度制造多种话题进行营销炒作，扩大新品的知名度；3、通过视频炒作，社区热议，微博互动等多媒体的结合宣传推广，同时运营维护新浪官方微博，以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释，SUGUS淘宝商城，以及陈奕迅广告视频推广，通过粉丝社区，微博，SNS社区，视频等相关推广，同时运营维护新浪官方微博，大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率，为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿：口碑依然为王
说到2013年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。
与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。 五谷道场
方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜。 万通消糜栓
吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

案例八
泰囧
《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映， “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。

Ⅵ 市场营销计划书范文

市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。

具体的范文模板

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