网络营销啤酒应该注意哪些问题

❶ 啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文

啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文

在现实的学习、工作中，大家都写过论文，肯定对各类论文都很熟悉吧，通过论文写作可以培养我们的科学研究能力。那么一般论文是怎么写的呢？以下是简册磨我帮大家整理的啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文，希望对大家有所帮助。

摘要：

啤酒业是我国竞争较为激烈的行业之一，近几年，随着全球经济一体化的推动，啤酒行业的销售模式已告别原有发展模式，啤酒企业强化管理，改革营销渠道是企业适应姿拍市场经济变革，提升市场竞争力的必然要求。本文从啤酒企业营销渠道研究的重要意义入手，针对当前啤酒营销渠道中存在的不足之处展开分析，并提出有效的改革措施，以确立渠道优势地位提高产品覆盖率，实现企业的经济效益。

关键词：

啤酒企业；分销渠道；渠道分析；

1、啤酒企业营销渠道研究概述

我国啤酒市场销量巨大，中国啤酒行业竞争日趋激烈，当今市场条件下，随着产品集约化程度不断增强，啤酒产品质量、价格、性价比等因素不再是企业建立竞争优势的决定因素，营销渠道建设逐渐成为市场竞争的决定性因素之一，啤酒产品的覆盖、形象展示、动销都离不开营销渠道的支持。营销渠道建设是啤酒企业营销管理的重中之重，决定着啤酒企业产品发展的现在和未来。啤酒企业营销渠道是啤酒产品从生产企业流通到最终消费者中间的一整套相互关联的组织，包括批发机构、零售场所及贸易代理商等所有把啤酒产品传递到消费者手中的中间环节的集合。

啤酒是一种快速消费品，流通地域广泛、环节多层，营销渠道不可或缺。营销渠道受宏观环境因素、企业及其产品因素，目标市场覆盖范围、市场竞争激烈程度、零售终端密集程度、消费者啤酒消费习惯等影响，企业营销渠道按营销渠道的组织形式可分为直销、分销、代销等，其中分销是最广泛使用的渠道管理模式。营销渠道是连接啤酒企业和最终消费者之间的桥梁，渠道虽然是市场营销4P之一，但因啤酒产品销量大、重量高、低介入度的特性，在很多市场都是销量高低的决定因素。市场经济条件下啤酒企业要想保持市场竞争优势，就要通过深入研究营销渠道，加强营销渠道管理和终端管控，不断创新，增强企业综合竞争能力。

2、当前啤酒企业营销渠道中存在问题

(1)啤酒企业营销渠道管理还有较大提升空间。啤酒企业营销渠道发展没有跟上整体社会商业文明进步水平。部分渠道仅依靠啤酒企业费用投入维持零售终端，缺乏长远规划，内部管理和终端管理都处于相对较低水平，终端掌控有效性差，终端合作协议中对双方的权利义务约定不明确，难以形成有效约束；渠道层级过多、稳定性较差，窜货乱价问题严重；渠道布局粗放，结构单一，固步自封，缺乏规范的市场运作；不能有效进行客户分层，营销人员流动性比较大，重点终端缺乏专人长期跟踪维护，难以实时发现、解决问题，服务意识差、水平低；近年来，啤酒产品产能增长过速，产品价格竞争仍然比较普遍，产品同一性强，企业促销效益持续性差，渠道冲突较严重，终端消费者拉动力不足；渠道繁琐，地域重叠，难以保证销售份额。传统经营模式下，终端主流啤酒采取销售公司———一级批发商———二级批发商———三级批发商———消费者的销售渠道，处于关键环节的产品经销商经济实力有限，终端组合铺货率低，处于多家啤酒企业的争夺之中，品牌黏性不足；拦斗传统销售平台缺陷严重，经销商“专业化”不足，销售利润层层分解，处于销售渠道尾端的二、三级批发商利润偏低，部分区域市场基础薄弱，销售力不足。(2)营销渠道配套建设不到位。营销渠道是一个系统体系，需要销售体系、营销决策体系、后勤支持体系和管理控制体系等多个系统的协同作用；目前啤酒企业面临产能增长与营销渠道落后这一对矛盾，供销矛盾日益突出，营销配套体系资源配置能力不足，管理松散，信息的采集手段落后，信息化水平低，市场反应迟缓，或者不能及时发现问题或者即使发现了问题也迟迟不能解决，严重制约了啤酒企业的发展。(3)营销队伍能力水平参差不齐。一方面，营销渠道业务队伍组建滞后，部分营销人员的专业能力差、服务终端意识淡漠，不擅于根据零售终端场所特性进行精细化操作，零售终端的.日常开发和维护不足；另一方面啤酒企业营销绩效考核体系建设亟待完善，营销人员工作积极性、主动性不强，创新开展营销工作的动力不足。

3、加强啤酒企业营销渠道的发展策略

(1)强化营销渠道建设。啤酒企业要重视营销渠道结构、营销渠道组织和营销渠道管理的改革和创新，构建合理的渠道分布，明确市场的渠道模式，强化渠道成员的规范化管理，优化啤酒企业资源配置，明确区域发展目标、扩大产品辐射半径，提升渠道运作效率；关注品牌建设，重视品牌战略，优化产品组合，细分市场，丰富产品线，实现目标市场全细分覆盖，迎合啤酒市场个性化、多元化的市场需求，实现品牌主导；区分高、中、低端市场，采取不同的市场策略建立分销渠道，并保证企业营销策略的有效执行；加强渠道考核，完善大客户管理制度，突出重点渠道的管理与维护，切实强化渠道管理工作，与渠道成员建立战略性合作伙伴关系，积极建设系统的终端信息体系，创新营销手段，开设网络渠道平台，提升渠道成员利润空间。

(2)加强配套体系、制度建设。啤酒企业要深入调查研究，结合本企业特点建立科学、规范的渠道管理体系，对渠道管理建章立制，聚焦终端场所的开发与维护，规范市场运营机制，优化市场氛围；运用大数据、信息化手段分析市场，促进销售渠道问题的及时反馈；健全和完善人力资源配套制度，强化营销后勤保障力度，提升决策科学化水平和反应速度。

(3)重视营销渠道和啤酒企业自身的队伍培养。一方面引导啤酒渠道拓宽优秀营销人才引进、培养路径，打造业务能力强、忠诚度高、稳定性强的专业化渠道营销团队；另一方面重视啤酒企业自身营销人员培训，强化业务知识、业务技能，确保企业自身营销人员的高质量、高效率，进而带动渠道的营销队伍进步，提升综合竞争力。

4、结束语

综上所述，啤酒企业加强营销渠道研究是提升企业竞争力，保证企业可持续发展、基业长青的必然要求。企业营销管理人员要强化营销渠道建设，健全配套制度，培养优秀营销人员，以优化企业营销渠道，确保企业在日益激烈的市场竞争中占据优势。

参考文献

[1]曹海昆.青岛啤酒分销渠道管理研究[D].广西大学工商管理，2016.

[2]杨小红.啤酒企业营销渠道分析[J].合作经济与科技，2015(12).

[3]毛菁菁.浅析啤酒行业营销渠道---以中国华润雪花啤酒为例[J].价格月刊，2013(6).

[4]于书懿，李凯旭.啤酒行业营销的创新策略研究[J].中外企业家，2015(3):49-50.

[5]李宏.建立现代企业营销渠道管理有效运行机制研究[J].商场现代化，2015(28):26-27.

[6]王亚军.浅析经济全球化背景下我国啤酒市场营销对策研究[J].佳木斯职业学院学报，2016(4).

❷ 鍟ら厌鎺ㄩ攒绛栧垝涔

鍟ら厌鎺ㄩ攒绛栧垝涔

銆銆镞堕棿杩囧缑鐪熷揩锛屼竴娈垫椂闂寸殑宸ヤ綔宸茬粡锻娄竴娈佃惤浜嗭纴鎴戜滑镄勫伐浣滃张杩庢潵浜嗕竴涓鏂板眰闱锛屽綋铹朵篃瑕佸畾涓嬫柊鐩镙囷纴绔嫔嵆琛屽姩璧锋潵鍐欎竴浠界瓥鍒掍功钖с傚揩𨱒ュ弬钥幂瓥鍒掍功鏄镐庝箞鍐欑殑钖э纴涓嬮溃鏄鎴戞敹闆嗘暣鐞嗙殑鍟ら厌鎺ㄩ攒绛栧垝涔︼纴甯屾湜瀵瑰ぇ瀹舵湁镓甯锷┿

鍟ら厌鎺ㄩ攒绛栧垝涔1

銆銆 涓銆佺绣缁滃ｄ紶骞冲彴鍒嗘瀽

銆銆涓涓鍦板尯镐т紒涓氱殑缃戠粶瀹ｄ紶骞冲彴涓昏佸寘𨰾涓夐儴鍒嗭细鍏鍙哥绣绔欍佸湴鏂规х珯銆佸湴鍖烘х绣缁灭ぞ鍖猴纸銆佽创钖э级绛夈

銆銆锛堜竴锛夊叕鍙哥绣绔

銆銆杩欎釜骞冲彴瀹屽叏鐢卞叕鍙告带鍒讹纴瀹ｄ紶鏂瑰纺鍏锋湁鐩磋傛с佸叏闱㈡с佷富锷ㄦс备絾鍏鍙哥绣绔椤圭绣姘戠殑璁块梾钖稿紩锷涗笉寮猴纴寰埚皯链変汉浼氢笓闂ㄥ幓璁块梾涓涓鍏鍙哥殑涓婚〉銆傚叕鍙哥绣绔欎竴瀹氲佹敞閲嶆帹骞裤

銆銆镓扑釜姣旀柟锛屽仛缃戠珯锛岀浉褰扑簬锅氩ｄ紶褰╅〉锛涘仛缃戠珯鎺ㄥ箍锛岀浉褰扑簬鎶婂ｄ紶褰╅〉鏁ｅ彂鍑哄幓銆傛墍浠ュ仛浜嗙绣绔欎竴瀹氲佹帹骞匡纴灏卞儚浣犲仛浜嗗僵椤典竴瀹氲佸彂鍑哄幓涓镙凤纴钖﹀垯锛岃缮涓嶅备笉锅氥傜粡杩囨帹骞跨殑缃戠珯鍙浠ユ洿濂藉湴鎻愰珮浼佷笟鐭ュ悕搴︺佸揩阃熻幏寰楃粺璁℃暟鎹鍜屽弽棣堜俊鎭锛岀敋镊冲逛紒涓氢骇鍝佺殑鍗囩骇鎹浠ｉ兘澶ф湁鐩婂勚

銆銆镓浠ワ纴瑕佹兂链澶у寲鍏鍙镐富椤靛ｄ紶浣灭敤锛屽仛缃戠珯鎺ㄥ箍锛屾彁楂樼绣绔欑殑璁块梾閲忔槸鍏抽敭涓镄勫叧阌銆

銆銆锛堜簩锛夊湴鏂规х珯

銆銆鍦ㄥ湴鏂规х珯鎶曟斁骞垮憡鏄鍙︿竴缃戠粶瀹ｄ紶骞冲彴锛屽叾瀹ｄ紶鏂瑰纺鍖呮嫭

銆銆1銆佹姇鏀剧绣缁滃箍锻婏纴濡傝喘涔板浘鐗囥佸姩鐢汇佹枃瀛楃瓑褰㈠纺镄勫箍锻娄綅缃锛

銆銆2銆佹挵鍐欐枃绔犲ｄ紶銆佹帹骞跨瓑绛夈傞氩父鎴戜滑绉颁箣涓衡滆蒋鏂団.鎴戜滑鍙浠ユ挵鍐椤彂甯冧竴浜涙湁鍏冲湥钖埚缑镄勬枃绔犮傝繖镙风湅鏂囩珷镄勪汉灏变细瀵逛骇鍝佷骇鐢熷叴瓒ｃ

銆銆浣嗗逛簬闀挎不镄勪紒涓氭潵璇达纴绔欑殑阃夋嫨锣冨洿灏忥纴钥屼笖杩欎簺缃戠珯镊韬镄勮块梾閲忓苟涓嶅ぇ锛屽艰嚧瀹ｄ紶鏁堟灉涓鑸銆

銆銆锛堜笁锛夊湴鍖烘х绣缁灭ぞ鍖猴纸銆佽创钖э级

銆銆缃戠粶绀惧尯鎶曟斁骞垮憡鎴愭湰灏忥纴瀹ｄ紶锣冨洿姣旇缉骞匡纴钥屼笖瀹ｄ紶鍙椾䌷缇や綋濂戝悎鍟ら厌镄勬綔鍦ㄦ秷璐圭兢浣掳纴鏄涓涓嶉敊镄勫ｄ紶骞冲彴銆

銆銆瀹ｄ紶鏂瑰纺鍖呮嫭

銆銆锛1锛夋姇鏀惧箍锻

銆銆锛2锛夎禐锷╁啝钖嶆椿锷

銆銆浣嗘槸闀挎不鍦板尯镄勭绣缁灭ぞ鍖烘枃鍖栧苟涓嶅彂杈撅纴璁块梾閲忓緢澶х殑缃戠粶绀惧尯骞朵笉澶氥傝佹兂鍦ㄧ绣缁灭ぞ鍖虹殑瀹ｄ紶涓婂仛鏂囩珷锛岄栧厛寰楄В鍐崇绣缁灭ぞ鍖鸿嚜韬镄勮块梾閲忛梾棰樸傜粡杩囱皟镆ワ纴闀挎不瀛﹂櫌銆侀暱娌诲尰瀛﹂櫌绛夐珮镙＄洰鍓嶅潎娌℃湁镊宸辩殑缃戠粶浜ゆ祦锛屾垜浠鍙浠ュ湪杩欎笂闱㈠仛鏂囩珷銆

銆銆 浜屻佺绣姘戝垎鏋愬强鐩镙囨秷璐硅呭垎鏋

銆銆锛堜竴锛夌绣姘戜笌鐩镙囨秷璐硅呭戝悎镣

銆銆缃戞皯涓庣绣缁滃ｄ紶鎺ㄥ箍镄勭洿鎺ュ硅薄鏄缃戞皯銆傝岀绣姘戠殑涓讳綋鏄35宀佷互涓嬬殑骞磋交浜恒

銆銆鍟ら厌娑堣垂钥呯殑涓讳綋鏄50宀佷互涓嬬殑娑堣垂钥咃纸鐢锋т负涓伙级銆

銆銆浠庤繖涓や釜涓讳綋镄勯吨鍙犻儴鍒嗭纴鎴戜滑鍙浠ユ垒鍒扮绣姘戜笌鐩镙囨秷璐硅呭戝悎镣癸纴灏嗙绣缁沧帹骞跨殑涓讳綋瀵硅薄瀹氢綅涓猴细35宀佷互涓嬬殑闀挎不缃戞皯銆

銆銆锛堜簩锛夐暱娌诲湴鍖虹绣姘戞瀯鎴愬强鐗圭偣鍒嗘瀽

銆銆锛1锛夐珮镙″︾敓锛氩傞暱娌诲﹂櫌銆侀暱娌诲尰瀛﹂櫌銆佸崕鍖楁満鐢靛︽牎銆佸お琛屾妧镙＄殑瀛︾敓绛夈

銆銆鐗圭偣

銆銆1.骞撮缎鍦16钬24宀佷箣闂达纴绌洪棽镞堕棿杈冨氾纴缃戠粶娲诲姩棰戠箒銆

銆銆2.瀵瑰暏閰掔殑娑堣垂闇姹傛槸鍦ㄦ湅鍙嬭仛浼氥佺彮绾ц仛椁愩佹瘯涓氲仛椁愰キ銆佺敓镞ヨ妭镞ヨ仛椁愮瓑镞堕棿銆

銆銆3.骞撮缎杈冨皬锛屽傛灉鑳芥姄浣忚繖涓缇や綋镄勬秷璐归渶姹傦纴瀵逛紒涓氶暱杩滃彂灞曟湁鏋佸ぇ濂藉勚

銆銆锛2锛夌ぞ浼氢汉锻桡细鍖呮嫭浼佷簨涓氩崟浣嶅湪镵屼汉锻樸佺ぞ浼氶棽𨱒备汉锻樼瓑

銆銆鐗圭偣

銆銆1.涓鑸鍏锋湁绋冲畾镄勬敹鍏ワ纴

銆銆2.钖屼簨镵氶愶纴链嫔弸镵氢细锛屽氩珌璇峰㈣缉澶氾纴瀵瑰暏閰掔殑娑堣垂闇姹傝缉澶э纴鏄鍟ら厌娑堣垂甯傚満镄勪富浣撱

銆銆 涓夈佸湥钖埚缑浜у搧鍒嗘瀽

銆銆浠讳綍鍝佺墝瑕佹兂鍦ㄦ洿澶ц寖锲村彂灞曞．澶э纴棣栧厛瑕佸湪涓瀹氱殑鍖哄烟鍙戝𪾢澹澶с傚湥钖埚缑鍝佺墝搴旇ュ皢闀挎不鍦板尯浣滀负鎺ㄥ箍镄勯吨涓涔嬮吨銆

銆銆鍦ｅ悎寰楀暏閰掍綔涓洪暱娌绘湰鍦熺殑鍟ら厌鍝佺墝锛屽叿链夊缑澶╃嫭铡氱殑𨱍呮劅浼桦娍銆傛墍浠ワ纴搴旇ユ妸鍦ｅ悎寰楀暏閰掑畾浣崭负钬滃哜镵氢笂鍏氭儏镐镄勫暏閰掑搧鐗屸濓纴鍐嶈繘涓姝ヨ寸槠浜嗗氨鏄钬滈暱娌讳汉镊宸变汉镄勫暏閰掆濄佲滃湥钖埚缑锛岄暱娌荤殑锛岃嚜宸辩殑钬濄傛墍璋揿ぇ阆撹呖绠锛屽湪鍗冨ご涓囩华涓镓惧嚭鍝佺墝链阃傚悎镄勪綅缃灏辨槸鎴愬姛銆傛垜浠鍦ㄤ骇鍝佸ｄ紶涓瑕佸皢浜у搧镄勬湰鍦熷寲浼桦娍鍙戞尌镄勬穻婕揿敖镊淬

銆銆阃氲繃寮哄寲鍦ｅ悎寰楀暏閰掔殑链鍦熷寲姒傚康锛屼娇钬滃湥钖埚缑锛岄暱娌荤殑锛岃嚜宸辩殑钬濇垨钬滈暱娌讳汉镊宸辩殑鍟ら厌钬濊繖涓姒傚康娣卞叆浜哄绩锛 浠庡绩鐞嗕笂銆佹儏镒熶笂涓哄湥钖埚缑鍟ら厌鍜屾湰鍦熸秷璐硅呮垒鍒颁竴涓寮烘湁锷涚殑瀵规帴镣广备娇鍦ｅ悎寰楀搧鐗岀獊镰翠骇鍝佽钖岃川鍖栫殑灞闄愶纴阃氲繃镓庢牴链鍦熸枃鍖栵纴璧嬩篑浜у搧浠ユ儏镒燂纴浠庢秷璐硅呭绩鐞嗗叆镓嬶纴浠ユ儏镒熷幓镓揿姩闀挎不娑堣垂钥咃纴浠庤屽湪闀挎不鍟ら厌甯傚満镄勭珵浜変腑瀹炵幇绐佺牬銆

銆銆 锲涖佺绣缁滆惀阌鎺ㄥ箍璁″垝

銆銆镙规嵁浠ヤ笂缃戠粶瀹ｄ紶骞冲彴銆佺绣姘戙佺洰镙囨秷璐硅呯殑鍒嗘瀽锛屾垜鍒跺畾浜嗕互涓嬬绣缁滆惀阌鎺ㄥ箍璁″垝

銆銆锛堜竴锛夊缓绔嬬绣缁滃ｄ紶骞冲彴

銆銆1. 寤虹珛鍏鍙哥绣绔椤强锛氩缓绔嫔叕鍙镐富椤靛拰鍏鍙镐氦娴併傚叏闱㈢洿瑙傚湴灞旷ず鍏鍙哥殑褰㈣薄銆

銆銆2. 寤虹珛楂樻牎锛埚彲浠ラ氲繃鐢宠风绣缁滃厤璐瑰疄鐜帮级锛氭牴鎹鎴戠殑璋冩煡锛岀洰鍓嶉暱娌诲﹂櫌銆侀暱娌诲尰瀛﹂櫌绛夊︽牎镄勫︾敓骞舵病链夎嚜宸辩殑浜ゆ祦锛屾垜浠鍙浠ヤ负鍏跺缓绔嬨傜洰镄勬槸涓虹洰镙囨秷璐硅呮彁渚涗竴涓镵氶泦镄勫钩鍙帮纴灏嗘秷璐硅呮帉鎻″湪镊宸辨坠涓銆傜劧钖庨氲繃杩傚洖镄勬柟寮忓皢娑堣垂钥呭惛寮曞埌鍦ｅ悎寰楀叕鍙镐富椤垫垨钥呬腑锛岃В鍐冲叕鍙哥绣绔欑殑璁胯块梾閲忛梾棰桡纴杈惧埌瀹ｄ紶鍏鍙镐骇鍝佺殑鐩镄勚

銆銆锛堜簩锛夊ｄ紶鎺ㄥ箍

銆銆阍埚圭绣姘戠殑涓や釜鏋勬垚閮ㄥ垎鍒嗗埆閲囧彇涓嶅悓镄勫ｄ紶鏂瑰纺

銆銆1. 瀵归珮镙℃秷璐硅咃纸浠ラ暱娌诲尰瀛﹂櫌涓轰緥锛

銆銆棣栧厛蹇呴’阃氲繃瀹炰綋瀹ｄ紶镄勬柟寮忓皢鎴戜滑寤虹珛镄勨滈暱娌诲﹂櫌钬濆ｄ紶鍑哄幓锛屾彁楂桦叾璁块梾閲忓强娉ㄥ唽鐢ㄦ埛銆傚彲浠ラ噰鐢ㄥ湪闀挎不瀛﹂櫌鏁ｅ彂浼犲崟绛夋柟寮忋傜瓑鍒拌块梾閲忚揪鍒颁竴瀹氱▼搴︼纴鍦ㄦ姇鏀惧箍锻婂苟寮灞曚竴绯诲垪鍐犲悕娲诲姩锛屽皢鐩镙囦汉缇ゅ惛寮曞埌鍦ｅ悎寰楀叕鍙哥殑涓婚〉鎴栬呭湥钖埚缑涓銆傚傞噰鍙栤滃湥钖埚缑logo链夊栧緛闆嗘椿锷ㄢ濓纴铹跺悗灏嗘椿锷ㄤ綔鍝佹彁浜ゅ湴鍧鍒板叕鍙镐富椤点

銆銆2.绀句细娑堣垂钥

銆銆镙规嵁杩欓儴鍒嗕汉缇ょ壒镣癸纴閲囧彇瀹炰綋瀹ｄ紶鍜岀绣缁沧帹骞跨浉缁揿悎镄勬柟寮忋

銆銆缃戠粶瀹ｄ紶鍖呮嫭鍦ㄩ暱娌诲竞钖勫ぇ缃戠粶銆佺绣缁灭ぞ鍖恒佷氦娴併佽创钖х瓑骞冲彴鎶曟斁骞垮憡銆

銆銆瀹炰綋瀹ｄ紶鍙浠ュ湪钖勮楅亾涓句妇锷炩滃湥钖埚缑骞垮憡璇链夊栧緛闆嗏濇椿锷锛岃屽箍锻婅寰楁彁浜ら渶鍦ㄥ湥钖埚缑链夐檺鍏鍙哥殑缃戠珯涓婚〉鎻愪氦锛屽皢鐩镙囨秷璐硅呭紩瀵煎埌鍏鍙哥绣绔欍傝缮鍙涓惧姙钬滃湥钖埚缑锛屼笂鍏氭儏钬濅竾浜烘浔骞呯惧悕绛夋椿锷ㄣ

鍟ら厌鎺ㄩ攒绛栧垝涔2

銆銆镙规嵁xx鍟ら厌20xx鍦ㄥ洓宸濆湴鍖洪攒鍞棰100浜垮厓锛岄攒鍞镐婚800浜跨摱镄勬荤洰镙囦互鍙20xx骞村害镄勬笭阆撶瓥鐣ュ仛鍑轰互涓嫔伐浣滆″垝锛

銆銆 涓銆佸竞鍦哄垎鏋

銆銆 涓銆佺珵浜夊规坠鍒嗘瀽

銆銆1銆佸湪锲涘窛鍦板尯锛屼汉鍙ｄ䌷澶氾纴鐢熸椿姘村钩杈冮珮锛屽洜姝ゅ暏閰挜攒鍞閲忓ぇ锛屾墍浠ュ紩𨱒ュ暏閰掔敓浜у巶瀹剁殑绾风悍绔炰簤銆傚洜姝ゆ垜浠闇瑕佸仛濂戒互涓嫔嚑镣

銆銆a銆佷缭璇佷骇鍝佽川閲忋

銆銆c銆佸湪xx鍟ら厌镄勭粺涓鍝佺墝褰卞搷涓嬶纴锅氩ソxx鍟ら厌镄勯攒鍞锛

銆銆b銆佹湰鍦颁骇鍝侊纴闀挎湡缁忚惀銆备笌鍏朵粬鍟ら厌鐢熶骇甯傚満褰㈡垚浜嗙浉浜掓帹锷ㄧ殑褰㈣薄镙戠珛鍜屼绩阌浣灭敤銆

銆銆绛栧垝镞堕棿锛20xx-6-24

銆銆d銆佸箍锻婃椿锷ㄧ粡杩囦简鏁翠綋銆佺粏镊寸殑绛栧垝涓庡疄鏂姐

銆銆e銆佸姫锷涙彁鍗囧共閮ㄧ礌鍏伙纴鎻愰珮鏁翠釜锲㈤槦鍑濊仛锷

銆銆f銆佸炲己涓氩姟锻樼殑鑳藉姏锛屽姫锷涗笌澶ф秷璐瑰湴锘熷彇寰楅攒鍞𨱒冨埄

銆銆2銆佹湁鍏硏x鍟ら厌镄勫箍锻婃晥鏋滆皟镆ワ纴琛ㄦ槑浜嗕互涓嬫暟鎹锛

銆銆a銆佷紶杈剧巼銆傜湅杩㖊x鍟ら厌骞垮憡镄刞浜

銆銆鍗犺皟镆ユ绘暟镄72.8锛

銆銆娌＄湅杩囩殑鍗28.2锛

銆銆b銆佸枩濂藉害銆

銆銆锽沧xx鍟ら厌骞垮憡镄勫崰50锛

銆銆涓鑸镄勫崰48锛

銆銆锽沧㈢殑鍗2锛

銆銆c銆佷俊鎭𨱒ユ簮锛

銆銆鐢佃嗐傞氲繃锲涘窛鐢佃嗗彴骞垮憡镄勫崰67锛咃纴鍏跺畠钖勫彴鍧囧湪25锛呬互鍐呫

銆銆鎶ョ焊銆傛湁53锛呯殑浜哄湪鎶ョ焊涓婄湅鍒拌繃xx鍟ら厌骞垮憡銆

銆銆鏁版嵁琛ㄦ槑xx鍟ら厌镄勫箍锻娄笌阌鍞鍧囨湁浼樿坛镄勬垚缁┿

銆銆 浜屻佹綔鍦ㄥ竞鍦哄𪾢链

銆銆1銆佸洓宸濅綔涓哄唴闄嗘渶閲嶈佺殑鍦板尯锛屽綋鍦扮粰鎴戜滑鎻愪緵浜嗘渶浼樿坛镄勯攒鍞鐜澧

銆銆2銆佸洓宸濇槸鍏ㄥ浗镄勫瘜搴跺湴鍖猴纴浜哄潎鏀跺叆楂桡纴娑堣垂鑳藉姏寮恒

銆銆3銆佸洓宸濈殑澶忓ｉ珮娓╂湡鎸佺画镞堕棿闀匡纴鍟ら厌鏂囧寲宸茬粡鍦ㄦ湰鍦板尯褰㈡垚涓绉岖壒链夌殑鏂囧寲銆

銆銆4銆佽槠铹秞x鍟ら厌涓嶆槸鍦ㄥ洓宸濅负涓鏂逛箣涓伙纴浣嗗暏閰掕屼笟涔熶粛链夊緢澶х殑甯傚満绌虹己銆

銆銆 涓夈佸紑𨰾揿洓宸濆竞鍦虹殑閲嶈佹

銆銆1銆佸洓宸濅綔涓轰竴涓骞块様镄勚佹秷璐规綔锷涘法澶х殑甯傚満锛屽叿链夊緢澶х殑缁忔祹寮鍙戜环鍊笺

銆銆2銆佸洓宸濇帹阌xx鍟ら厌锛岃兘澶熸洿链夊埄浜庡暏閰掕屼笟镄勬湁锷涘彂灞曘

銆銆 锲涖佸箍锻婂畾浣

銆銆锛堜竴锛夈佸竞鍦哄畾浣

銆銆浠ユ垚閮藉竞涓轰富锛屼互缁甸槼銆佸痉阒炽侀亗瀹併佹攒鏋濊姳绛変负杈咃纴钖戞暣涓鐪佸竞骞呭皠銆傚悇绉嶆椿锷ㄧ殑寮灞曞潎浠ユ垚閮藉竞涓洪吨镣广

銆銆锛堜簩锛夈佸晢鍝佸畾浣

銆銆楂桦搧璐ㄣ佷绠涓楂樼殑閰挜ギ鍝併

銆銆锛1锛夈佸箍锻婄洰镄

銆銆缁忚繃浠婂勾镄勫箍锻婃敾锷匡纴鍦ㄧ渷甯傛秷璐硅呭绩鐩涓锛屽埯姝ュ缓绔媥x鍟ら厌镄勭煡钖嶅害涓庡ソ镒熷害銆傚苟涓旇兘澶熷湪锲涘窛鍟ら厌甯傚満涓绔欑ǔ鑴氲窡锛屼笌鍏朵粬鐢熶骇鍟嗗垎鍓插竞鍦

銆銆锛2锛夈佸箍锻婂垎链

銆銆1銆佹墿阌链(20xx骞4钬6链)锛屼富瑕佷换锷℃槸钖稿紩娑堣垂钥呭箈x鍟ら厌镄勬敞镒忥绂锘瑰吇闆跺敭搴椾富镄勬帹钻愮巼锛屽埯姝ユ爲绔嬩骇鍝佸舰璞★纴寮曞兼秷璐硅呬娇涔嬩简瑙xx鍟ら厌锛屽湪铡诲勾镄勫熀纭涓婃墿澶у竞鍦

銆銆2銆佸己阌链(7涓10链)锛屾繁搴﹀紩瀵兼秷璐硅咃纴濉戦犲逛骇鍝佺殑淇¤禆镒熶笌濂芥劅锛屽垎鍓插竞鍦

銆銆3銆佽ˉ鍏呮湡(xx涓鏄ヨ妭)锛屼互钖勭嶈蒋镐ф椿锷锛屽湪娣″ｇ淮鎸佷骇鍝佺殑鐑搴︼纴涓烘潵骞寸殑鍐嶆￠攒鍞楂樻疆浣滃嗳澶囷纴镙戠珛瀹屾暣镄勪骇鍝佸舰璞°

銆銆 浜斻佺瓥鐣ュ缓璁

銆銆1銆佺郴鍒楁姤绾稿箍锻娿傝捐＄郴鍒楃殑钖勬炬姤绾稿箍锻婏纴浠ヤ緵闅忔椂浣跨敤銆(浠ヤ笅镄勫ｄ紶镙囬树粎渚涘弬钥)

銆銆涓讳綋骞垮憡銆傜洿鎺ュｄ紶浜у搧锛屽父骞村垔鎾銆

銆銆a銆佷粠鍟嗗搧瑙掑害鍒囧叆

銆銆鐪熸ｇ殑瀹炲姏娲俱

銆銆锲犱负澶濂藉枬锛屽畠甯歌鍐疯惤銆

銆銆澶氩嚭𨱒ョ殑钬沧椂闂粹濓纴灏辨潵xx鍟ら厌钖?

銆銆b銆佷粠涓栫晫𨱒瑙掑害鍒囧叆

銆銆瓒崇悆婵𨱍呭氨鏄痻x鍟ら厌钬濄

銆銆xx鍟ら厌锛屽氨鏄鍏勫纻銆佹湅鍙嬬殑銆

銆銆锻婂埆鏋鐕ャ佹棤镵婃椂浠ｏ纴浣犳湁xx鍟ら厌銆

銆銆4銆侀吨瑙嗗箍锻婃瓕镟茬殑鏁堟灉銆傚湪锲涘窛锛岀数鍙颁竴鐩存嫢链夌浉褰撶殑锘庡竞鍙娄埂闀囥佸啘𨱒戝惉浼楋纴钥屼笖濯掍綋浠锋牸渚垮疁銆傛墍浠ワ纴濮旀墭涓扑笟璇嶃佹洸浣滃讹纴璁捐′竴棣栧箍涓滀汉鏄揿惉銆佹槗璁般佹槗浜庝紶鍞辩殑骞垮憡姝岋纴闀挎湡鎾鏀撅纴灏嗘槗浜庤繘鍏ュ崈瀹朵竾鎴枫

銆銆5銆佷绩阌娲诲姩銆

銆銆1锛変互娲诲姩涓轰富锛屽彲浠ヤ互钬滀笘鐣屾澂钬濅负涓婚桡纴涓庢煇镆愭煇鐢佃嗗彴钖堜綔鍒朵綔涓濂楄妭鐩锛埚归溃涓栫晫𨱒銆佸叧娉ㄤ笘鐣屾澂绛夛级銆傛彁楂榵x鍟ら厌镄勭煡钖嶅害骞舵彁鍗㖊x鍟ら厌鍦ㄧ兢浼椾腑镄勫ソ镒熷害銆

銆銆2锛夊湪钖勪釜澶у煄甯傜箒鍗庤楁电粍缁囨湁鍏斥滀笘鐣屾澂钬濈殑娲诲姩锛屼緥濡傗滀汉鐞冨瑰圭扳濄佲沧垜涔熶笘鐣屾澂钬濄佲沧垜鐖辫冻鐞冣濈瓑娲诲姩銆备互姝ゆ潵澧炲己缇や䌷瀵箈x鍟ら厌镄勫ソ镒熷害銆

銆銆3锛夊彲浠ュ紑灞曚拱绠遍佺ぜ鍝併佸垢杩愭娊濂栫瓑娲诲姩𨱒ュ炲己xx鍟ら厌镄勭煡钖嶅害銆

銆銆 鍏銆佽祫閲戞祦锷

銆銆1銆佹彁楂树紭绉鎺ㄩ攒锻樼殑寰呴亣锛屽炲姞鎶链鍒涙柊璧勯噾銆

銆銆2銆佸炲姞娲诲姩镓闇璐圭敤锛屽炲姞娲诲姩寮灞旷偣銆

銆銆3銆佸姞澶у箍锻婂ｄ紶镄勮祫閲戞姇鍏ワ纴浠ョ数瑙嗐佹姤绾搞佸箍鎾褰㈠纺澶у姏瀹ｄ紶xx鍟ら厌銆

銆銆4銆佸仛濂芥椿锷ㄧ粡璐归勭畻锛屽苟缁椤嚭姝ゆ℃椿锷ㄨ瘎浼版柟妗堛

銆銆 涓冦佺瓥鍒掔洰镄

銆銆浠ュ悇绉嶅舰寮忋佹椿锷ㄦ潵鎻愬崌xx鍟ら厌鍦ㄧ兢浼椾腑镄勫ソ镒熷害銆佺煡钖嶅害銆傚炲姞xx鍟ら厌鍏鍙稿湪锲涘窛鐪佺殑镐婚攒鍞鏁伴噺鍜屾婚攒鍞棰濓纴骞舵湁鏁堢殑镓揿紑鍐呴檰锘庡竞镄勫竞鍦

銆銆 鍏銆佸悗澶囨柟妗

銆銆濡傛灉娲诲姩锲犲叾浠栧师锲犳殏镞朵笉鑳藉紑灞曪纴閮界瓑寰呬笂閮ㄩ氱煡銆

❸ 自己创立了一个啤酒品牌,怎么营销

随着网络的普及，现在已经进入了全民互联网时代，为了赶上互联网的顺风车，全国85%以上的企业都在布局互联网市场，所以企业现在考虑的已经不是要不要做互联网营销推广，而是如何做，怎么做效果才更好的问题。尤其在今年疫情的影响下，线下业务遭受重挫，在互联网上寻找出路成为企业共同的选择。

企业看着别人在网上接客户、谈订单，心里很痒痒，但是又不知道哪种方式适合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的风险。在此推荐一些思路方法。

一、产品特性和销售市场分析。首先要分析自己产品的特点，与市面上的其他产品相比有什么优势；有哪些异同；计划走什么路线；如何吸引到第一批顾客；如何给顾客留下印象；未来是计划从区域市场进行突破还是全面布局等等。如果布局国内区域性市场，可以对重点区域推广；如果是全国性市场，则全国范围统筹部署；如果有计划做国际性市场，则匹配相应的推广渠道。

二、同行调研。基本上任何一种产品都不可能不存在同行，所以调研下你的同行，他们是如何营销的，渠道有哪些，效果如何等。这些对你是免费的互联网市场实践经验。

三、目标客户群体画像及定位。既然做互联网推广，就要对目标客户群体准确的定位和分析，这些人不但是你建立联系的客户群，又是你未来订单成交的保障。如果这块工作不到位，很可能会导致徒劳无功。

四、线上线下联动。在做互联网推广前，还需要在公司内做好线上线下联动的准备工作，互联网谈单与传统的线下谈单有很大差别，不仅需要业务人员转变观念、转变方法，还需要财务、物流、仓储等多个部门相互配合。只要走完一遍流程，这也就不是问题了。

五、互联网渠道选择。互联网的细分越来越专业化，推广的方式也越来越多。比如，竞价、seo、两微一抖、社群、品牌营销、矩阵营销、信息流、平台等，不同的渠道优势不同、客户池不同、适用行业不同，所以推广渠道的选择一定慎重。

这些要点是企业推广前不可缺少的环节，都真金白银的关系着互联网推广的效果，企业一定要下功夫研究。当然也有省事的方法，那就是多找几家互联网公司咨询下，互联网公司接触的客户行业和客户数量都比较多，他们一般积累有行业资料，这样可以帮企业减少工作量。

❹ 写个感想位好心的帮帮忙..

（ 一）新品开发缺乏创新 。随着啤酒业市场竞争的激烈，大力开发新产品成为啤酒企业的选择。但是不少企业在开发过程中缺乏创新，采取所谓的跟进策略，把别人的设计成果“拿来”，人家开发什么他也开发什么。近年来，纯生啤酒成为啤酒市场的一个亮点和发展潮流，于是众多啤酒企业不管有无生产能力，又推出¡Á纯（生）啤酒。对这种乱而无序的状况，大家似乎都已成习惯，无人追究。创新是企业的生命。啤酒行业要在产品上下功夫，在品牌、服务和产品创新上，做出企业的个性来。跟着别人后头走是没有出路的。
（二） 价格促销何时了 。产品促销是推进产品销售的一种策略和方式，然而目前啤酒市场上的促销方式纯粹是一种自杀行为。许多企业首先以赠送冰箱、冰柜、展示柜、空调作为进市场的首张牌，其次是招聘大批的促销小姐进店促销，对酒店的促销政策是回收瓶盖和空瓶，每只盖加瓶的价格多在1元以上，酒店服务员也能从啤酒销售中获得许多好处，如洗头卡、女袜、首饰等，这只是对酒店促销。对代理商的销售刺激更大，每购¡Á¡Á箱啤酒，可赠送一部送货车，还举办¡Á¡Á之夜大型促销活动，总是热衷于制造一些轰动效应，却将企业效益甩在了一边。当价格战成为几乎所有企业采用的方法时，会导致整个啤酒行业没有后续投入，路越走越窄。
随着中国加入WTO，中国的市场进一步开放，使中国的市场经济真正融入到了世界市场的均等游戏中。中国啤酒企业在经历了大规模资产重组；全方位的乐此不疲的价格战之后。又在笑纳着来自世界各地的卷土重来的啤酒资本。中国啤酒企业的市场运作手段不断创新，集团化的啤酒企业市场竞争力不断提高，中国的啤酒企业无论是在资本运作还是在市场运作上，从理念到实践都有了质的飞跃。
但是，中国啤酒市场营销的基本问题并没有得到彻底的解决，市场运作中的深层次的矛盾与冲突仍然存在。对这些问题与矛盾做重点营销分析。可以反映中国啤酒市场的现状，和未来的发展方向。
1：规模化的啤酒生产企业市场观念的不断提升，但具体的市场营销行为与先进的市场观。
2：中国啤酒生产企业，流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。 啤酒企业集团化的生产与低效率的分销冲突不断。二十万吨啤酒生产能力的企业，实际产销量只有十几万吨由于分销体系的相对落后，<大多数的啤酒经销商许多原本无业的小商贩转化而来，另一部分是有已经衰落的各地糖酒公司转化而来。>批发分销层次繁杂，从业人员素质相对较低，自由散漫，各自为政，很难形成全国性的啤酒分销网络。啤酒市场地方保护严重，许多啤酒企业仍是当地利税大户，地方政要的“眼珠子”，长期以来，一直受到高度的重视与保护，这样就形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。这种格局已经影响到了中国啤酒品牌的做大做强。而美国一个啤酒品牌AB（百威）产量可达到1400多万吨。占全美啤酒总量50%多，而中国啤酒工业老大青岛啤酒年产251万吨，占全国11%<2001年统计数字>。这也说明了企业为什么选择了合作，而非竞争。

正因为中国啤酒未来市场广阔的前景和辉煌的远景，使国内啤酒巨头不断加快了发展步伐，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。同时国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，尤其是中国加入WTO之后A－B、SAB、英特布鲁、嘉士伯、海涅根、纽斯卡尔等国际啤酒集团更进一步加大了对中国市场的投资力度。中国啤酒市场的快速发展引发了新一轮程度更加激烈的市场竞争，而且竞争的层次更加高深，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为最有生命力、最具差异性的竞争手段，中国啤酒营销已经进入品牌营销的时代。

（三 ）中国啤酒品牌发展现状分析
1：品牌定位分析 。我国啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰，主要表现出以下两个特征：一是许多企业实施单品牌战略，产品线过长，既有中低档产品，又有高产品，品牌的中低档形象定位还没有完全改变，高档品牌定位没有充分突现出来；二是大部分品牌都是区域性的品牌，而随着许多啤酒企业集团化，市场格局全国化发展急需使品牌从区域性的形象定位而全国性品牌形象定位，但要真正实现品牌全国性定位还需要一段路要走。
2：产品结构分析。 近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但我国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，中高档啤酒所占总产量比例还较低，而高档啤酒基本上被百威、嘉士伯、喜力及青岛燕京等品牌所垄断。目前我国啤酒企业产品结构普遍表现出以下特征：一是品种增多。部分啤酒企业在产品开发上认为是越多越好，甚至有的啤酒企业品种多达上百种，品种的过度开发导致了许多弊端，如同一目标市场的产品重叠、产品形象混乱、不同产品之间的价格和市场冲突等；二是产品链延长。由于产品向中高档层次的延伸，使啤酒的产品链延长，增加了产品管理的难度，不同档次之间的产品冲突容易发生。
3：营销渠道分析 。啤酒的营销渠道已经从一元式向多元式发展，即从以前单纯地依靠经销商渠道的模式转变成为以经销商渠道模式为基础，直销模式、直销与经销商代理混合型模式。经销商模式目前存在的一些问题：部分渠道链仍显过长，城镇市场位于县城的一批商与位于乡镇二批之间距离过长，运距远、管理难度大；部分一批商终端意识还强，不愿意直接做终端，只靠二批和三批将产品销到终端；直供模式发展速度还较慢，企业对终端的控制力不强。直供模式与经销商模式会因为目标市场的重叠而容易出现对同一目标市场的争夺。
4：产品价格分析:（ 1）：低档啤酒价格低迷。 由于啤酒市场严重的供求矛盾导致竞争过于激烈，低价竞争长期存在，低档啤酒市场更为突出，而且长时间内持续低迷，难以提升。 （2）： 价格体系不稳定 。运费、返利等因素造成差价过大，使倒酒窜货现象在啤酒行业非常普遍。屡禁不止的倒酒窜货现象使部分产品或市场价格体系混乱，影响了经销商的正常经营，一些经销商因此而对企业的忠诚度下降，一些产品因此而迅速从市场上消亡，容易造成客户流失、坏账损失等。 5：品牌力分析 :(1)品牌知名度 。啤酒是一个品牌区域化非常明显的行业，我国啤酒品牌虽然多达1500多个，但除了青岛、燕京，珠江、哈啤、雪花等品牌在全国具有较高的知名度外，其它的区域性品牌只在是本省市的区域市场具有较高的知名度，在全国范围内的知名度还较低。 (2)品牌美誉度。品牌美誉度取决于品牌的形象，而企业文化发展水平和企业文化对外传播效率又从根本上决定了品牌形象。由于我国啤酒企业的企业文化发展水平和企业文化的对外传播度还不高，使得啤酒品牌缺乏深厚的文化做支撑，因而品牌内涵显得较为单薄；各种广告资源的诉求点不同，造成品牌个性的多角化，主体形象不突出，缺乏个性；在啤酒质量同质化的今天，过分强调品牌的质量形象，不能创造出更多的品牌形象差异。品牌形象的相对模糊，给消费者留下的品牌印象就不深刻，造成品牌美誉度还不是非常高，品牌的竞争优势不能得到有效的发挥。 (3)品牌的忠诚度 。忠诚度是消费者对品牌重复购买度，是品牌三度中最重要的部分，也是三度中的最高层次。品牌的忠诚度是最有价值的，也是最难培育的，是在品牌较高的知名度和美誉度的基础上而产生的。目前我国啤酒品牌除青岛、燕京少数几个全国化的品牌在较高的忠诚度外，其它区域性品牌只在本区域市场具有一定的忠诚度，一到外端口市场忠诚度就谈不上了。

中国啤酒品牌发展趋势预测

1：啤酒品牌数量逐步减少。随着市场经济不断规范，市场优胜劣汰的竞争机制日益发挥作用，进一步推进了啤酒工业的规模整合步伐。越来越多的中小企业因被市场淘汰出局或被并购，导致在市场上缺乏竞争力的品牌会随之消失，品牌的数量会日益集约化。
2：知名品牌的竞争力更加突显。随着大品牌市场全国化的进程不断推进、品牌传播力度的不断加大，品牌的影响力会不断扩大，品牌的市场竞争力会更加突显。 3：品牌的国际化程度日益加剧。随着中国啤酒市场全球一体化进程的不断加剧，品牌的国际化程度出会日益加剧。一方面，国内更多的强势啤酒品牌会在加快实施品牌全国化进程的同时，会更加积极地开拓国际市场，推进品牌的国际化战略，如燕京、哈啤、珠啤等；另一方面，随着国际啤酒集团对中国啤酒市场更加看好，投资力度的不断加大，投资企业不断增多，百威、喜力、嘉士伯等较早进入中国的国际品牌在国内的影响力会快速增强，英特布鲁、米勒等刚进入中国的国际品牌会快速推进其在中国的品牌发展战略，快速提升其在中国市场上的品牌竞争力。国外品牌在进入中国的同时，也逐步本土化，更加具有亲和力，有力地提高了消费者的忠诚度。

"小麦王"啤酒的广告策划书
"小麦王"啤酒
前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
第一部分``
市场分析
1 宏观环境分析
a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济呈现,高速发展。
b 总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%。
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费呈现多样化。
c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建。
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2.微观环境因素
a 市场构成
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市场构成特征
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
产品分析
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香突出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天）。被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
外观与包装
包装上没有什么新意。
以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来衡量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确。
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
消费者分析
1分析消费者总体
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2消费者一般在哪些场合范用本产品
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成
消费群体年龄为：24—40岁
收入状况为：1000—3000元/月
性别：男性多余女性
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理
b对于这个价置，比较能符合他们的身份
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁
购买时间：多为中餐和晚宴
b．现有消费者态度
消费者对本产品认识还比较低对本产品的指名购买程度，并不是很高，在多数酒店里，有推销小姐。对本产品使用以后，对其突出的麦芽香和淡爽口味，有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析
企业在竞争中，所处什么地位
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤，燕京，华润。
企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
竞争对手的基本情况
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显得底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
第二部分
一 广告定位
市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
广告定位（分，电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二 广告计划
广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：
市场推广方案表
时间手段
第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月
第二阶段：市场升温期 03年1-3月
第三阶段：市场炽热期 03年3-4月
第四阶段：市场降温期 03年4-6月
电视
创业艰辛成功美味一篇
提醒
广告（pop）海报小麦系列ab两篇舒服系列ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗？喝啤酒知性格。
公关渠道战小麦王管理论坛“好酒喝到口、背投拿到手”烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷。
广播英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道。
第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道。
第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道。
广告推广分期说明
市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
市场升温期（03年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1） 为了进一步激励酒吧，2） 推广小麦王，3） 除在酒吧，4） 安放pop外还开展“好酒喝到口，5） 背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，6） 可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
7） 在过年前，8） 各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，9） 把一些国内知名10） 商界人士如张瑞敏，11） 来讲他的oec管理，12） 请史玉柱讲他从头再来的创业经历，13） 请柳传志来讲，14） 他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名15） 企业家和公司主管人员，16） 使他们对小麦王有一定了解。在该次，17） 活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
18） 在一些报纸上登出征集小麦王广告语，19） 如前10位，20） 可以每人得5000元，21） 这样可用最底廉的方式，22） 非信息传播给消费者。
23） 在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
24） 在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，25） 以便更多的市民了解小麦王。
26） 对哈市各大酒店，27） 进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，28） 400箱奖“印有小麦王羽绒服29） ”10份。进行对各酒店的激励。
三 广告表现
a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告脚本a
创业坚辛成功美味
摄影地点（场景）画面语言
8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划。
2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》无声。
9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧。
6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告脚本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
评论：
这份广告策划书从总体上来看条理很清晰，内容也比较丰富，但还有—些部分有所欠缺，例如，首先就是这份广告策划书没有目录，由于广告策划书的篇幅一般都比较长，如果没有一个简单明了的目录的话，就不便于客户阅读和寻找重点。其次，在广告策划方面也叙述得太过简单了一些，对市场细分、广告诉求策略、广告表现策略等方面都没有展开讨论，另外也没有提供一些相关的重要的背景性内容，这就使广告客户在阅读这份广告策划书的时候，不能清楚了解策划者的意图和所要传达的信息。再次，在对这种产品所适应的消费群的研究太粗糙，这就造成对整个广告的定位产生不明确，从而就不能达到预期的广告效果。
在整个版面设计方面，这份广告策划书显得过于单调，没有充分利用字体颜色、大小等方面的参差转换，也没有运用一些合适的图片来点缀这个版面，所以对于广告客户来说就显得不那么吸引人。
尽管这份广告策划书在视觉效果上做的不是太好，但是还是有很多方面做的很不错，例如，这份策划书尽管篇幅不算短，但是它每一部分都使用了明确的标题和序号，也把每一部分都分成了短小的段落，使整体的信息脉络清楚，层次分明，不会让人觉得太冗长，从而可以吸引广告客户阅读下去。另外，就内容而言，这份策划书就小麦王啤酒在市场上的广告推广方案也提出了很多可行性办法，而且在最后还展示了两个广告脚本，让整份策划书更显生动，这也是这份策划书很值得借鉴的地方。