1. 在计算机和网络技术发展的今天,你认为网络营销有可能代替传统营销吗为什么谈谈你个人的想法.
1、由市场导向向顾客导向转变
2、同质化、大规模向个性化、一对一方式转变
3、从异动单向的市场营销转变为同步互动的市场营销
4、营销管理从分散、独立的过程发展为统一的协同工作过程
网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。
网络营销根据其实现的方式有广义和狭义之分，广义的网络营销指企业利用一切计算机网络(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)进行的营销活动，而狭义的网络营销专指国际互联网络营销。国际互联网，全球最大的计算机网络系统。
截止1998年2月，国际互联网已覆盖170多个国家和地区，连接着6万多个区域性网络、600万台以上的主机，拥有大约1.3亿用户，而且网络用戾还在以每月15%的速度增长。国际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。
目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；在北美、西欧和日本，自1995年以来加入互联网的企业以每月翻一番的速度增加；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将达到710亿美元，2000年将突破2230亿美元，到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。
首先，网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。
第三，国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
第四，在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看，网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业提供了一个强有力的竞争武器。
第五，网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。
当然，万物各有所长，也各有所短。作为新兴营销方式，网络营销具有强大的生命力，但也存在着某些不足。例如：网络营销尤其是网络分销无法满足消费者个人社交的心理需要。无法使消费者以购物过程来显示自身社会地位、成就或支付能力等。尽管如此，网络营销作为21世纪的营销新方式势不可挡，将成为全球企业竞争的锐利武器。
我国网络营销的现状
在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。氢国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%
2. 网络营销能代替传统的市场营销活动吗为什么
网络营销不完全能够代替传统的市场营销活动。虽然网络营销在推广效果、成本效益、快速反应等方郑链如面具有很大的优势，但是也存在一些传统市场营销所具备的优势和特点难以替代。
首先，传统市场营销活动可以通过展唤差览、路演、媒体宣喊启传等形式，实现品牌的曝光度和影响力，从而吸引更多潜在客户。对于一些高端产品或服务，传统市场营销活动依然是必要的手段。
其次，传统市场营销活动强调直观感受和互动性，可以让消费者更直接地了解产品或服务的特点和优势，从而提高消费决策的理性性和信心度。
最后，在某些地区或人群中，传统广告媒介仍然是主流、有效的宣传方式，例如电视、广播、报纸等。
因此，网络营销和传统市场营销活动都有各自的优势和应用场景，需要根据不同情况和需求进行选择和结合，以达到更好的市场推广效果。
3. 网络营销能不能代替传统营销辩论赛正方观点
网络营销占比将会超过传统营销
随着IT技术的发展，企业以越来越快的速度向网络化转变，现在我们已经进入了信息时代，速度更成了我们不断追求的方向。而对于每个企业必不可少的市场营销部门在以更超前的速度转变着，人们开始向网络营销转化。
网络营销的优势:
在企业内部 ，部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ，也缩短了信息传递的时间,从而大大提高了工作效率。
在公司电脑上面建立数据库，里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ，有利于实施一对一营销，从而更好的为客户服务。
也能让客户感受到企业对他是相当的在乎， 更提高了客户的忠诚度 ，
网络销售很有诱惑力，它可以省略许多中间商，象批发商 、经销商、 甚至是零售商， 而直接面对客户,从而大大降低了成本。
4. 网络营销不能完全代替传统营销的原因
目前是可以完全代替的，但不是代表以后。现在看来，电子商务是很吃香，而且也深受80后族的所追逐，很多企业拥有了自己的网络平台，日渐日新的地方论坛或是一方水土也出现了一个专业的平台。
这样大家都有了这样一个可以共同交流的平台，可以在此发挥，在此建立他们自己的品牌，这样长久下去，如果说不可以取代的话，也是一种危险。
于情于理，网络以后是一个大的发展空间，很多网络专业人员做的很专业，这个是可以承认的。我自己本来是一个人处在电子商务已有两年多的时间，虽说还是一名小降，但我对网络营销是否可以取代市场营销，这个可以举一个50%的牌子。
现在最主要的是，希望电子商务可以平等互利，不然想做的好也是做白日梦，现在做生意不像往年了，有句俗话是：无商不"艰"，现在则是出现，所有的商人慢慢走向真诚化，打开国门做生意，那么网络也是一样，也在期待网络营销可以慢慢成熟并真诚开来。
5. 网络营销是否真的代替市场营销吗
未来几年网络营销的比重还会增加，但永远也代替不了市场营销。
以后各行各业会出现网络营销+市场营销相结合的模式。