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实际网络营销案例

发布时间:2024-08-25 06:26:23

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‘贰’ 网络营销方案案例范文

一、旺旺的多元化网络营销
面对年轻人消费网络化的趋势,旺旺成功打造了一个多渠道、多元化的在线沟通体系。除了天猫、京东等主流电商平台上的旗舰店,旺旺还推出了自有电商平台,包括旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序和旺仔旺铺App。同时,在抖音、快手、小红书等热门社交平台上,旺旺也开启了对应平台的小店。线下,旺旺拓展了自动贩卖机和主题门店,自建销售直营渠道。为了触达年轻消费群体,旺旺在渠道和传播上做出了巨大改变,尝试跨界营销、打造主题店等多种新鲜玩法与年轻人沟通。
二、支付宝“集五福”活动
自2016年支付宝推出“集五福”活动以来,该活动便成为春节期间的热门话题。尤其是“敬业福”的稀缺性,使其连续多日登上社交平台热搜榜。从那时起,“集五福”在后续的几年里持续保持着较强的影响力。从2017年开始,集五福活动不再只是单纯的集卡式活动,而是几乎每年都会推出不同的创新玩法。例如,2018年推出了可以兑换任一福卡的“全能福”,以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林获得福卡的方式。2019年,支付宝推出了2019张花花卡,获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益。到了2020年,花花卡升级为“全家福卡”,其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。随着每年玩法的推陈出新,“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初,期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感,它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销(中国春节营销)活动之一。相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机,在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”,还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。但在“集五福”推出并实现玩法多元化后,它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为,而是在交换福卡、写福转赠的过程中,变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看,是场景从线下到线上的变化;但从里子上说,则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素,通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
三、奥巴马竞选的网络营销
奥巴马竞选班子的营销团队运用了多种网络营销策略。在YouTube上,《奥巴马令我神魂颠倒》的视频被点击超过900万次。超过10万人通过互联网捐款给奥巴马参加选举,其中94%的捐款来自互联网捐赠,这一比例远高于希拉里的26%和麦凯恩的13%。奥巴马在谷歌上的广告费至少有280万美元。通过视频社区的推广、搜索引擎营销和网站联盟的结合,奥巴马的竞选团队取得了显着的营销效果。

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‘肆’ 八大网络营销成功案例

经典案例深刻地影响着我们,也颇值得我们学习和借鉴。正可谓百花齐放,创意满天飞,下面我给大家分享八大网络营销成功案例,希望你能从中获得启发。
案例一:苏宁易购与天猫的撕逼大战——“妈妈再打我一次”
2013年12月,“妈妈再打我一次”一组漫画图片在网络上走红。苏宁易购在双十一期间借用这一概念,推出了“妈妈再打我一次”的广告。“红蓝对决”既有嘲讽又有真相,引发网友大量转发和围观热议。
案例二:网络——线下事件线上营销:“Hi,约吗?”
今年九月,网络输入法以“更懂你的表达,以及你的iPhone”的概念,掀起了一场“懂你”风潮。其面向全球华人邀约的线下广告文案:“Hi,约吗?”一时成为网络流行语,并引发大量网友的热议和跟风热潮。
案例三:褚橙——一颗互联网的橙子
本来禅则生活网的创立者深谙媒体之道。他们曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题,而“褚橙”则是他们更上一阶的阶梯。禇橙禇时健种的冰糖橙,人生总有起落,精神终可传承。禇橙的个性化包装和10大青年励志微视频等营销手段,使其在全国100个城市拥有注册用户数百万。
案例四:滴滴打车——有钱任性
微信的滴滴打车投入巨额补贴打起营销战。滴滴打车与微信支付合作,不仅将立减的金额从5元涨回到了10元,并推出了新用户首单立减15元的优惠。其在节日里发出大数量红包,后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。
案例五:辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播
双11后,微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信,表达了辞职并转换人生跑道的决心。这一举动使公众的关注点迅速聚集在了备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体,引发电商人共鸣。辛巴达服装小快生产营造了一系列事件营销,从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求拯救活动等等。
案例六:魅族MX4——一次非典型营销
魅族科技改变了以前营销的弱势,以“自黑”的营销路数拿到了当日网络搜索风云榜 Top1。魅族首次在网络贴吧直播的新品发布会,当天仅图文直播贴就获得了超过862万关注量。
案例七:小米——“神文案”
小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求:一要直接,讲大白话,让用户一听就明白;二要切中要害,可感知,能打动用户。三个经典案例:“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源,10400毫安时,69元”。
案例八:阿里巴巴——一堂社会化营销课
阿里巴巴上市前,不论其在微信中的传播分分钟破10万阅读量,还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么,都博得一片满堂喝彩。
以上就是八大网络营销成功案例,每个案例都有其独特的创意和策略,值得我们深入研究和学习。

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