普洱茶网络营销

❶ 锣跺彾钀ラ攒娲诲姩绛栧垝鏂规

銆 #绛栧垝# 瀵艰銆戜负浜嗙‘淇濅簨𨱍呮垨宸ヤ綔瀹夊叏椤哄埄杩涜岋纴甯稿父闇瑕佹彁鍓嶅嗳澶囦竴浠藉叿浣撱佽︾粏銆侀拡瀵规у己镄勬柟妗堬纴鏂规堟槸涔﹂溃璁″垝锛屾槸鍏蜂綋琛屽姩瀹炴柦锷炴硶缁嗗垯锛屾ラょ瓑銆备互涓嬫槸 鏁寸悊镄勮尪鍙惰惀阌娲诲姩绛栧垝鏂规堬纴娆㈣繋阒呰伙紒

1.锣跺彾钀ラ攒娲诲姩绛栧垝鏂规

銆銆涓銆佹湰妗堢瓥鍒掔殑鐩镄

銆銆涓锲芥槸锣剁殑鏁呬埂锛屼篃鏄锣舵枃鍖栫殑鍙戠ゥ鍦般傝尪镄勫彂鐜板拰鍒╃敤锛屽湪涓锲藉凡链夊洓浜斿崈骞村巻鍙诧纴涓旈暱鐩涗笉琛帮纴浼犻亶鍏ㄧ悆銆傝尪宸叉垚涓哄叏涓栫晫浼楀寲銆佹㈣繋銆佹渶链夌泭浜庤韩蹇冨仴搴风殑缁胯壊楗鏂欍傝尪铻嶅ぉ鍦颁汉浜庝竴浣掳纴鎻愬♀滃ぉ涓嬭尪浜烘槸涓瀹垛濄傝尪鍙剁绣缁滆惀阌绛栧垝镄勭洰镄勬槸涓轰简璁╄尪鍙朵骇鍝佸强鍝佺墝鍦ㄦ棩瓒嬫縺鐑堢殑甯傚満绔炰簤涓鑳滃嚭銆傞氲繃瀵硅嚜宸辫尪鍙朵骇鍝佺殑钀ラ攒鐘跺喌鍒嗘瀽锛岀粨钖堣嚜韬镄勪紭镣逛笌缂虹偣绛栧垝鍑鸿嚜宸辩殑鎴樼暐鏂规硶銆傚湪婵鐑堢殑甯傚満绔炰簤涓镓揿嚭镊宸辩殑涓鐗囧ぉ鍦帮纴浜夊彇闄愬害鍗犻嗗竞鍦猴纴镟村ソ镄勪绩杩涗骇鍝佺殑阌鍞銆

銆銆浜屻佺绣缁滆惀阌鐜澧冨垎鏋

銆銆1銆佸竞鍦虹姸鍐

銆銆涓锲芥槸锣跺彾铡熶骇鍦板拰绗涓鐢熶骇銆佹秷璐瑰ぇ锲斤纴链変笂鍗冨勾镄勯ギ锣跺巻鍙诧纴锣跺彾宸茬粡铻嶅叆鍒颁汉浠镄勭敓娲讳腑銆傚枬锣跺凡鎴愪负澶氭暟涓锲戒汉镄勪竴绉岖敓娲讳範𨱍锛岃尪宸叉垚涓虹ぞ浼氱敓娲讳腑涓嶅彲缂哄皯镄勫仴搴烽ギ鍝佸拰绮剧为ギ鍝侊纴钥屼笖锛岄殢镌浜轰滑锅ュ悍娑堣垂瑙傚康镄勬櫘鍙婏纴锣舵ｅ湪琚瓒婃潵瓒娄汉鎺ュ弹銆佸枩鐖卞拰杩芥眰銆

銆銆锣跺竞鍦虹珵浜夋縺鐑堛佺岖被浼楀氾纴浣嗗嵈链夊緢澶氱己闄枫备竴鏄锣跺彾鐢熶骇镄勬爣鍑嗕綋绯诲拰鍗鐢熷畨鍏ㄤ綋绯诲缓璁炬粸钖庯绂浜屾槸锣剁被涓板瘜锛屼骇閲忓ぇ锛屽搧鐗屼笉澶э纴渚嫔傦细澶т䌷鐭ラ亾链夋櫘娲辫尪锛屽嵈涓岖煡阆撴湁浜涗粈涔埚搧鐗屻傛暣涓鏅娲辫尪甯傚満镄勫搧鐗屽氩嵈涓嶅己锛屼娇鍦ㄧ绣缁滀笂阌鍞姣旇缉濂界殑澶х泭銆佹柊鐩娿佽佷粨绛夊搧鐗岀殑鏅娲辫尪鍏剁煡钖嶅害涔熶粎鏄鍦ㄧ绣缁滀笂姣旇缉绾銆

銆銆鐜板湪镄勫浗鍐呰尪鍙跺竞鍦虹湅浼兼尝婢滀笉𨱍婏纴瀹为檯涓婂嵈鏄𨱌楁祦娑屽姩锛屼䌷澶氲尪鍙朵紒涓氢帘寰呯牬锣ц屽嚭銆备絾锣跺彾琛屼笟鐩鍓嶅氥佷贡銆佸急镄勭壒镣瑰艰嚧浜嗘暣涓琛屼笟镄勬棤搴忕珵浜夊拰浣庡眰娆＄珵浜夛纴娑堣垂钥呰喘涔扮己涔忎緷鎹鍜屾柟钖戙傚彲浠ヨ达纴锲藉唴镄勮尪浜т笟鏄钬沧湁钖嶈尪锛屾棤钬濄傚洜姝わ纴阃氲繃缃戠粶钀ラ攒蹇阃熸帹骞挎垜浠镄勮尪鍙跺搧鐗岄潪甯搁吨瑕併

銆銆2銆佷骇鍝佸垎鏋

銆銆鏅娲辫尪锛屽叾鍝佺墝链夛细浜戜笂鍝併佸ぇ鐩娿佷笅鍏炽侀緳锲鍙枫佸嫄鍌ｃ佸啺宀涜儭绛夈傗滀簯涓婂搧钬濓纴鍏锋湁镫鐗规э纴链変笌浼椾笉钖屼箣澶勶纴鍏朵粬鍝佺墝涓嶆槸鎴戜滑涓撴湁锛屾秷璐硅呭湪鍏朵粬搴楅摵涔熻兘鎼滃埌绫讳技浜у搧銆

銆銆3銆佹秷璐硅呭垎鏋

銆銆鏅娲辫尪闄嶈鑴伞佽绯栥佽铡嬶绂鏄庣洰銆佸寲䦅版㈠挸锛涜兘鐦﹁韩铡昏刚镶锛岀壒鍒鏄灏忚吂鍫嗙Н鑴傝偑锛涜兘𨱌栬儍鎶よ儍銆

銆銆涓嶅悓镄勫姛鏁堜篃链変笉钖岀殑娑堣垂缇や綋銆

銆銆锏介嗭细锽濇櫘娲辫尪鑳介檷浣庤緪灏勚佽垝缂撹韩蹇冨帇锷涖

銆銆鐢蜂汉锛氩枬鏅娲辫尪鑳介啋閰掓晫鐑熴佹槑鐩瀹夌炪

銆銆濂充汉锛氩枬鏅娲辫尪鑳界编瀹圭槮韬銆佹竻𨱔瑙ｆ瘨銆

銆銆涓钥佸勾浜猴细锽濇櫘娲辫尪鑳介檷涓夐珮銆佹姉琛拌併

銆銆涓夈佺绣缁滆惀阌绛栫暐

銆銆锛堜竴锛変骇鍝佺瓥鐣ワ细

銆銆鎴戜滑浜у搧浼楀氾纴鍒嗕负涓ょ被锛屼竴绫绘槸鎴戜滑镊宸辩殑浜у搧锛屼竴绫绘槸鍏朵粬鍟嗗剁殑浜у搧銆傛垜浠镄勪骇鍝佹湁钬滀簯涓婂搧钬濓纴鍏锋湁镫鐗规э纴鍦ㄤ互钖庡叿链夊緢澶х殑鍙戝𪾢娼滃姏銆傛疮涓绉崭骇鍝侀兘链変竴瀹氱殑鐢熷懡锻ㄦ湡锛屾秷璐硅呴暱链熺敤涓绉崭骇鍝佸规槗铡岀储锛岀爷鍙戞柊浜у搧鍙浠ョ暀浣忚侀【瀹锛屽悓镞跺惛寮曟柊椤惧銆

銆銆鍏朵粬鍟嗗剁殑浜у搧链夊ぇ鐩娿佷笅鍏炽侀緳锲鍙枫佸嫄鍌ｃ佸啺宀涜儭绛夈傝繖浜涗骇鍝佹湁锷╀簬娑堣垂钥呭湪鎼灭储绫讳技浜у搧镄勬椂鍊栾繘鍏ワ纴澧炲姞浜烘皵鍜岄攒閲忥纴蹇阃熸彁鎴戜滑镄勪俊鐢ㄧ瓑绾с

銆銆镙规嵁鏅娲辫尪涓嶅悓镄勫姛鏁埚强娑堣垂缇や綋锛屾垜浠阌鍞钖勭被鏅娲辫尪浠ユ弧瓒充笉钖屾秷璐硅呯殑闇姹伞傚傚コ鍎胯尪镄勭洰镙囨秷璐圭兢浣撴槸锏介嗭绂杩蜂綘娌辫尪鍒欎负浜嗘柟渚垮姙鍏瀹ょ槠棰嗐

銆銆浜у搧缁勫悎阌鍞锛氢骇鍝佹惌閰嶉攒鍞锛屽悓镞跺噺铡婚儴鍒嗕环镙硷纴鍙浠ュ垭婵娑堣垂锛屽悓镞跺甫锷ㄥ叾浠栦骇鍝佺殑阌鍞銆

銆銆锛堜簩锛変环镙肩瓥鐣ワ细

銆銆娑堣垂钥呯殑娑堣垂鑳藉姏涓崭竴镙凤纴浠锋牸瀵规秷璐硅呰岃█锛屾湁寰堥吨瑕佺殑镒忎箟銆

銆銆1銆佹姌镓ｅ畾浠凤细閮ㄥ垎鍑哄敭宸蹭箙涓旀垚链杈冧绠镄勫晢鍝侊纴鍙浠ュ湪钖庢湡鎴栬呰妭锅囨棩鐢ㄦ姌镓ｅ畾浠疯╂秷璐硅呮劅瑙夎嚜宸卞崰浜嗗緢澶х殑渚垮疁銆

銆銆2銆佸熬鏁板畾浠凤细浠锋牸鏁板瓧涓娄笉杩涗綅锛岃屼缭鐣欓浂澶达纴浣挎秷璐硅呬骇鐢熶环镙间绠寤夌殑蹇幂悊銆傚敭浠峰湪100鍧楅挶宸﹀彸镄勫晢鍝侊纴瀹氭垚110鍏冿纴娑堣垂钥呰や负瀹冩槸100鍏冨氱殑浜у搧锛屽畾鎴98銆

銆銆3銆佽秴浣庝环镙硷细阃変竴娆鹃傚悎镄勮尪鍙讹纴浠锋牸瀹氱殑姣旇缉浣庯纴娑堣垂钥呭湪鎼灭储浜у搧镄勬椂鍊椤规槗鍙戠幇锛岃繘钥岃繘搴楋纴澧炲姞浜烘皵锛屽悓镞朵篃淇冭繘浜嗗叾浠栦骇鍝佺殑娑埚敭銆

銆銆锛堜笁锛変绩阌绛栫暐锛

銆銆1銆佺绣缁滃箍锻婄瓥鐣ワ细

銆銆镙规嵁涓嶅悓镄勬秷璐圭兢浣掳纴鍙浠ュ湪涓嶅悓镄勭绣绔欎笂锅氩箍锻婏纴涔熷彲浠ュ湪搴楅摵镄勯栭〉锅氩箍锻婏纴钖稿紩娑堣垂钥呫

銆銆2銆侀攒鍞淇冭繘绛栫暐锛

銆銆鈶犵壒浠蜂绩阌锛氩逛簬娑堣垂钥呮潵璇达纴鐗逛环淇冮攒鍙浠ュ惛寮曟洿澶氱殑娑堣垂钥呮敞镒忋傚彲浠ュ湪鑺傛棩浣跨敤鐗逛环淇冮攒鏂瑰纺锛岄氲繃浣庝环𨱒ュ惛寮曢【瀹㈤夎喘銆

銆銆鈶¤禒鍝佺瓥鐣ワ细寰埚氭秷璐硅呭枩娆㈠皬渚垮疁锛岃禒阃佸皬绀煎搧瀹规槗浣夸粬浠瀵瑰簵阈轰骇鐢熷ソ镒熴傚綋铹朵篃鍙浠ユ湁钬滀拱涓阃佷竴钬濇垨钥呪滃姞涓鍏冭禒阃佸叾浠栦骇鍝佲濈瓑鍏朵粬娲诲姩銆

銆銆鈶㈣蒋浠剁瓥鐣ワ细娣桦疂链夎稿氲蒋浠跺彲浠ユ斁鍒板簵阈猴纴淇冭繘娑堣垂锛屽傦细钬滃ぉ澶╃壒浠封濇疮闅旀垫椂闂村彲浠ユ帹鍑轰竴绉嶈尪鍙躲傛秷璐硅呭规槗鍙楀埌钬灭壒浠封濈殑褰卞搷锛屸滃洟璐钬濊蒋浠讹纴链夊掕℃椂锛屽緢澶氭秷璐硅呮湁璺熼庤屼负锛屽ぇ瀹堕兘涔帮纴闾ｈ嚜宸卞氨涔帮纴灏ゅ叾鏄鍊掕℃椂瑕佺粨𨱒熺殑镞跺欍

銆銆锲涖佺绣绔欐帹骞

銆銆锛堜竴锛夌绣缁滃箍锻婄瓥鐣ワ细

銆銆1銆佺洿阃氲溅锛氲娣桦疂鐩撮氲溅鎺ㄥ箍浜嗙殑瀹濊礉锛屽彧瑕佹兂𨱒ユ窐瀹濅拱杩欑嶅疂璐濈殑浜哄氨鑳界湅鍒帮纴澶уぇ鎻愰珮浜嗗疂璐濈殑镟濆厜鐜囷纴缁椤簵阈哄甫𨱒ュ緢楂樼殑娴侀噺鍜岄攒閲忋

銆銆2銆侀偖浠讹细姣忛殧涓娈垫椂闂寸粰缁忓父鍏抽【搴楅摵镄勬秷璐硅呮垨钥呯兢鍙戦侀偖浠躲

銆銆3銆佸簵阈哄箍锻

銆銆鈶犵瓥鍒掓湡鍐呭墠链熸帹鍑轰骇鍝佸舰璞″箍锻娿

銆銆鈶¤妭锅囨棩銆侀吨澶ф椿锷ㄥ墠鎺ㄥ嚭淇冮攒骞垮憡銆

銆銆锛堜簩锛夋悳绱㈠紩镎庤惀阌锛

銆銆1銆佸叧阌璇嶏细娑堣垂钥呭湪璐涔拌繃绋嬩腑涓鑸钖岃繃鎼灭储寮曟搸锛岃緭鍏ヤ骇鍝佺殑澶ф傚悕绉帮纴鍦ㄦ寜鍒嗙被瀵绘垒銆傝惧畾濂界殑鍏抽敭璇嶆湁锷╀簬娑堣垂钥呭绘垒镊宸辩殑浜у搧銆

銆銆2銆佺珯鍐呯殑SEO锛

銆銆鈶犵珯鍐呰繛鎺ワ细鍒╃敤钖勪釜鐗埚潡镄勫唴瀹圭浉鍏虫э纴浠ュ强缃戠珯鍦板浘锛屽缓澶ч噺镄勭珯鍐呰繛鎺ワ纴鎻愰珮鏁村ぉ椤甸溃镄勬祻瑙堥噺銆

銆銆鈶＄绣绔欑粨鏋勶细浣跨敤HTML闱欐侀〉闱㈣捐′富椤碉纴鍑忓皯妗嗘灦鍜屽姩镐佸厓绱犵殑浣跨敤銆

銆銆锛堜笁锛夋椿锷ㄨ惀阌绛栫暐锛

銆銆娣桦疂链嶅姟涓链夊緢澶氱殑娲诲姩锛屽敖閲忓弬锷犳椿锷锛屽炲姞搴楅摵镄勬洕鍏夌巼銆傚傦细璇旷敤涓蹇冩椿锷ㄣ佹窐閲戝竵銆佽仛鍒掔畻锲㈣喘绛夈傞夋嫨鍙浠ュ弬锷犵殑娲诲姩铡诲弬锷犮

銆銆锛埚洓锛夎蒋鏂囨帹骞匡细

銆銆杞鏂囧垎鍒绔椤埌鐢ㄦ埛瑙掑害銆佺珯鍒拌屼笟瑙掑害銆佺珯鍒板獟浣撹掑害𨱒ユ湁璁″垝镄勬挵鍐椤拰鍙戝竷鎺ㄥ箍锛屼绩浣挎疮绡囱蒋鏂囬兘鑳藉熻钖勭岖绣绔栾浆鎽桦彂甯冿纴浠ヨ揪鍒扮殑鏁堟灉銆傝蒋鏂囱佸啓镄勮╃敤鎴风湅浜嗘湁鏀惰幏锛屾爣棰樿佸啓镄勫惛寮旷绣绔欐垜锛岃繖镙锋墠鑳借揪鍒扮殑瀹ｄ紶鏁堟灉銆

銆銆浜斻佺粡璐归勭畻

銆銆1浜哄憳镄勬嫑鍕燂细1000~1500鍏冦

銆銆2甯傚満璋幂爷锛800~1500鍏冦

銆銆3缃戠珯浼桦寲锛500~1200鍏冦

銆銆4缃戠粶瀹ｄ紶锛8000~15000鍏冦

銆銆5𨱒傝垂锛1500~20xx鍏冦

銆銆钖堣★细11800~19200鍏冦

2.锣跺彾钀ラ攒娲诲姩绛栧垝鏂规

銆銆涓銆佸墠瑷

銆銆闅忕潃璁＄畻链虹绣缁沧妧链镄勯为熷彂灞曪纴鐢靛瓙鍟嗗姟浣滀负缃戠粶鎶链镄勪竴绉嶉吨瑕佸簲鐢ㄤ互涓崭簤镄勪簨瀹炲腑鍗蜂简鍏ㄧ悆姣忎竴涓瑙掕惤镄勬疮涓涓琛屼笟銆傜数瀛愬晢锷＄殑宕涜捣锛屾敼鍙树简璁稿氢紒涓氢紶缁熺粡钀ョ殑妯″纺锛屼篃淇幂敓浜呜稿氩晢涓氭ā寮忓拰鏂板瀷浼佷笟銆傚叾鍙戝𪾢宸叉垚涓轰竴鑸镞犳硶阒绘尅镄勫巻鍙叉疆娴侊纴钥屽备綍澧炲姞缃戜笂鍟嗗煄骞冲彴镄勫晢鎴锋暟閲忎篃阃愭笎璧板叆浜轰滑镄勮剳娴蜂腑銆

銆銆钥岀洰鍓嶈ュ叕鍙哥殑钀ラ攒妯″纺涓昏佸勪簬铡熷嬬殑浼犵粺钀ラ攒鏂瑰纺锛屽嵆鐜版湁浜у搧鍐嶆垒椤惧銆傝屼笖鏁堢巼浣庯纴钥岀绣缁滆惀阌鎺ㄥ箍鍒欐槸寮ヨˉ杩欎竴缂虹偣镄勬柟娉曪纴瀹冩彁渚涗竴涓涔板崠鍙屾柟浜掔浉浜呜В镄勫ぇ骞冲彴锛屾湁鍒╀簬鍙屾柟镄勪氦娴併傛彁楂树简宸ヤ綔鏁堢巼锛岄檷浣庝简鎴愭湰锛屾墿澶т简甯傚満锛岀粰浼佷笟甯︽潵绀句细鏁堢泭鍜岀粡娴庢晥鐩娿傜浉瀵逛簬浼犵粺钀ラ攒锛岀绣缁滆惀阌鍏锋湁锲介檯鍖栥佷俊鎭鍖栧拰镞犵焊鍖栵纴宸茬粡鎴愪负钖勫浗钀ラ攒鍙戝𪾢镄勮秼锷裤傚洜钥岋纴鎴戜滑鍙浠ュ厖鍒嗗埄鐢ㄧ绣缁滆惀阌杩呴熺殑鎺ㄥ箍鎴戜滑镄勪骇鍝佸强鍝佺墝銆

銆銆浜屻佺绣缁滃竞鍦烘儏鍐靛垎鏋

銆銆1.甯傚満鐘跺喌

銆銆涓锲芥槸锣跺彾铡熶骇鍦板拰绗涓鐢熶骇銆佹秷璐瑰ぇ锲斤纴链変笂鍗冨勾镄勯ギ锣跺巻鍙诧纴锣跺彾宸茬粡铻嶅叆鍒颁汉浠镄勭敓娲讳腑銆傜幇鍦ㄧ殑锲藉唴锣跺彾甯傚満鐪嬩技娉㈡缏涓嶆侪锛屽疄闄呬笂鍗存槸𨱌楁祦娑屽姩锛屼䌷澶氲尪鍙朵紒涓氢帘寰呯牬锣ц屽嚭銆备絾锣跺彾琛屼笟鐩鍓嶅氥佷贡銆佸急镄勭壒镣瑰艰嚧浜嗘暣涓琛屼笟镄勬棤搴忕珵浜夊拰浣庡眰娆＄珵浜夛纴娑堣垂钥呰喘涔扮己涔忎緷鎹鍜屾柟钖戙傚彲浠ヨ达纴锲藉唴镄勮尪浜т笟鏄钬沧湁钖嶈尪锛屾棤钬濄傚洜姝わ纴阃氲繃缃戠粶钀ラ攒蹇阃熸帹骞挎垜浠镄勮尪鍙跺搧鐗岄潪甯搁吨瑕併

銆銆2.浜у搧鐘跺喌

銆銆鎴戝叕鍙告槸涓瀹跺ぇ鍨嬭尪鍙堕攒鍞鍏鍙革纴涓昏侀攒鍞姝ｅ畻瀹夋邯阈佽傞煶锛屽畨婧濂旷忚尪铡傚巶瀹剁洿钀ワ纴𨰾ユ湁镊宸辩殑楂桦北铡熺敓镐佽尪锲銆备笓涓氩埗浣沧ｅ畻瀹夋邯阈佽傞煶锛屼笓娉ㄤ簬鍒朵綔姝ｅ畻瀹夋邯阈佽傞煶銆傚畨婧阈佽傞煶灞炰簬涔岄緳锣剁被锛屾槸涓锲藉崄澶у悕锣朵箣涓涔岄緳锣剁被镄勪唬琛ㄣ备粙浜庣豢锣跺拰绾㈣尪涔嬮棿锛屽睘浜庡崐鍙戦叺锣剁被锛岄搧瑙傞煶镫鍏封滆傞煶阔碘濓纴娓呴欓泤阔碉纴钬滀竷娉′綑棣欐邯链堥湶婊″绩锽滀箰宀浜戞稕钬濄傞櫎鍏锋湁涓鑸锣跺彾镄勪缭锅ュ姛鑳藉栵纴杩桦叿链夋姉琛拌併佹姉锏岀棁銆佹姉锷ㄨ剦纭鍖栥侀槻娌荤硸灏跨梾銆佸噺镶ュ仴缇庛侀槻娌婚緥榻裤佹竻鐑闄岖伀锛屾晫鐑熼啋閰掔瓑锷熸晥銆

銆銆3.鏀跨瓥鏀鎸

銆銆杩戝勾𨱒ワ纴钖勭骇鏀垮簻瀵硅尪鍙朵骇涓氱粰浜堜简楂桦害閲嶈嗭纴锷犲ぇ浜嗗硅尪浜т笟镄勬姇鍏ワ纴骞朵笖阃氲繃绉戞妧鍒涙柊銆佺粨鏋勮皟鏁淬佸ぇ锷涙嫇灞曞浗鍐呭栧竞鍦虹瓑鎺鏂斤纴淇冭繘浜嗘垜锲借尪浜т笟镄勫彂灞曘傚湪瑗块儴寮鍙戙佹壎璐鏀跨瓥鍜岄钥曡缮鏋楃瓑鏀跨瓥鍜岃祫閲戠殑镓舵寔涓嬶纴钖勪富瑕佷骇锣剁渷閮藉彂灞曚简鐩稿綋鏁伴噺镄勬柊锣跺洯銆傝尪鍐滃湪锣跺彾镩濂界粡娴庢晥鐩娄绩杩涗笅锛岀敓浜хН鏋佹т笉鏂楂樻定锛屽苟涓斿姞澶т简瀵硅佽尪锲镄勬敼阃犲姏搴︼纴娣樻卑浜嗕竴浜涚敓浜ф晥鐩娄绠镄勮尪锲銆傛垜锲借尪锲闱㈢Н鐢20xx骞寸殑108.9涓囧叕椤凤纴澧炲姞鍒20xx骞寸殑130涓囧叕椤凤纴澧为暱浜19.4%銆傝繎骞存潵鏂板彂灞旷殑锣跺洯锘烘湰涓婃寜镦ц勮寖鍖栬佹眰杩涜屽缓璁剧殑锛岀敓浜ц兘锷涢珮銆佽尪锲鎶曞叆锷涘害澶э纴浠庤屼娇寰楁垜锲借尪鍙朵骇閲忎缭鎸佽缉蹇阃熷害澧为暱銆

銆銆4.绔炰簤鐘跺喌

銆銆浠庡旷忚尪涓氩綋鍓岖殑涓昏惀璺绾挎潵鐪嬶纴鏄绗﹀悎褰揿墠澶у氱绣璐娑堣垂缇や綋瀵圭绣涓婅尪鍙剁殑闇姹傜殑銆傚洜涓洪搧瑙傞煶鍏锋湁涓瀹氱殑钖嶆皵锛岃槠铹朵笉姣斿ぇ绾㈣岖瓑锛屼笉杩囧嵈鏄阃傚悎镟村氱殑娑堣垂钥咃纴骞朵笖浠锋牸涔熺浉瀵圭殑瀹炴儬銆傚彲鐩稿圭殑绔炰簤钥呯殑鏁伴噺涔熷氾纴浠锋牸绔炰簤灏遍潪甯哥殑婵鐑堬纴闄ら潪镊宸辨槸链鍦扮殑鑳芥嬁鍒版瘆鍏跺畠鍦版柟镟翠紭𨱍犵殑杩涗环锛岄檷浣庡敭浠凤纴浠ユ暟閲忔潵璧氩彇鍒╂鼎銆(鍒氩ソ濂旷忚尪涓氭槸灞炰簬娉夊窞镄勭浉瀵圭诲畨婧镟磋繎)

銆銆涓夈佺绣缁滃竞鍦虹粏鍒嗕笌鐩镙囧竞鍦哄畾浣

銆銆1.娑堣垂钥呭垎鏋

銆銆A.鐢辨渶杩戝崠鍑哄幓镄勫晢鍝佹潵鐪嬶纴璇ュ簵涓昏佺儹鍞镄勮尪鍙朵富瑕佷环浣崭富瑕佸湪300鍧椾互涓嬶纴寰埚皯链夊湪400浠ヤ笂镄勶纴钥屼笖澶囧弹濂借瘎锛屾墍浠ユ垜瑙夊缑璇ュ簵阈哄彲浠ュ氢赴瀵屼竴浜涜繖涓浠蜂綅涓婄殑锣剁殑绉岖被涓旈珮鍝佽川镄勮尪鍙躲傝尪鍙剁殑鍝佽川鍙娄环浣嶆槸娑堣垂钥呬富瑕佸叧蹇幂殑涓や釜鏂归溃锛屾墍浠ュ氢粠杩欎袱涓鏂归溃鍏ユ坠铡诲仛濂借尪鍙躲傝繖镙锋湁鍒╀簬鎻愰珮缃戝簵镄勭敓镒忋

銆銆B.浠庡崠鍑哄幓镄勪骇鍝佹潵鐪嬶纴链変竴閮ㄥ垎锣跺彾鏄鐢ㄤ簬褰扑綔绀煎搧镄勚傚洜姝わ纴锣跺彾镄勫寘瑁呬篃鏄寰堥吨瑕佺殑锛屽簵阈哄彲浠ヤ粠杩欎竴鏂归溃鍏ユ坠銆备娇锣跺彾鍖呰呰捐″叿链夊箍锻婃晥鏋滀笖缇庤傚ぇ鏂癸纴绐佸嚭浜у搧镄勮川閲忛濆悓镞跺张阃傚悎浣滀负绀煎搧銆备篃鍙浠ュ湪logo鏂归溃锅氢竴瀹氱殑宸ヤ綔锛岃╂秷璐硅呬竴鐪嫔氨链夊嵃璞★纴钖屾椂鍙堣兘绐佸嚭浜у搧镄勭壒镣广

銆銆C.鐢变簬涓嶅悓骞撮缎阒舵电殑浜哄搧锣剁殑涔犳傥鍜屾柟寮忕殑涓嶅悓锛屾墍闇瑕佺殑锣跺彾鍙鑳戒笉钖岋纴镓浠ュ彲浠ユ牴鎹涓嶅悓骞撮缎阒舵电殑鍑轰竴浜涗笉钖岀殑锣讹纴𨱒ユ弧瓒虫秷璐硅呯殑闇姹傦纴涔熷彲浠ョ粰浠栦滑镟村氱殑阃夋嫨銆

銆銆D.锣跺彾镐讳笌锣跺叿鍒嗕笉寮锛屽簵阈哄彲浠ヤ笌涓浜涢攒鍞锣跺叿姣旇缉链夊ソ璇勬湁浜烘皵镄勭绣搴楀晢镵斿悎璧锋潵鎴愪负涓涓锲浣撱傚傚彲浠ラ氲繃鍙嬫儏阈炬帴鍒版湁濂借瘎镄勮尪鍏峰簵阈洪噷闱锛岃繖镙峰湪缁椤埆浜烘帹骞跨殑钖屾椂瀵规柟涔熷彲鑳戒互浜掔浉鎺ㄥ箍锅氢负锲炴姤锛岃繖镙疯捣鍒颁简浜掔浉骞垮憡镄勬晥鏋滐纴杩欐湁鍒╀簬璇ュ簵镄勫ｄ紶涓庨攒鍞锛屽舰鎴愪竴鏁村楃殑链嶅姟銆

銆銆E.鍦ㄩ栭〉涓婃樉绀虹殑锣跺敖閲忔槸鐑阌镄勮尪鍙讹纴杩欐牱镟存湁鍒╀簬钖稿紩娑堣垂钥呫傚綋铹舵垜浠涔熷彲浠ヤ竴娈垫椂闂翠笂鏋朵竴浜涙柊鍝侊纴杩欐牱链夊埄浜庢彁楂桦簵阈虹殑娴忚堥噺锛屽惛寮曟秷璐硅呯殑鐪肩悆銆

銆銆F.镞烘椇缁忓父鍦ㄧ嚎锛屾柟渚夸拱瀹跺拰浣犵殑镵旂郴銆

銆銆2.绔炰簤钥呭垎鏋

銆銆锣舵槸涓栫晫涓夊ぇ楗鏂欎箣涓锛岃屼腑锲芥槸涓栫晫锣朵骇閲忕涓澶у浗銆佽尪鍑哄彛绗浜屽ぇ锲姐备粠锲藉唴𨱒ョ湅锛屽枬锣跺凡鎴愪负澶氭暟涓锲戒汉镄勪竴绉岖敓娲讳範𨱍锛岃尪宸叉垚涓虹ぞ浼氱敓娲讳腑涓嶅彲缂哄皯镄勫仴搴烽ギ鍝佸拰绮剧为ギ鍝侊纴钥屼笖锛岄殢镌浜轰滑锅ュ悍娑堣垂瑙傚康镄勬櫘鍙婏纴锣舵ｅ湪琚瓒婃潵瓒婂氱殑浜烘帴鍙椼佸枩鐖卞拰杩芥眰銆备粠锲介檯闇姹傛潵鐪嬶纴涓锲借尪鍑哄彛涓鐩翠缭鎸佺ǔ瀹氩为暱镐佸娍銆傚洜姝ゅ湪缃戝簵鍗栬尪鍙剁殑浜轰篃瓒婃潵瓒婂氥傝繘钥岃屼笟涔嬮棿镄勭珵浜変篃瓒婃潵瓒婃縺鐑堛傞溃瀵圭珵浜夊备綍璁╄嚜宸辩殑缃戝簵鐢熷瓨涓嫔幓涓嶈娣樻卑灏遍渶瑕佸緢澶氱殑鎶宸т简銆傚悓涓鸿尪鍙剁绣搴楋纴鍙链変简瑙ｅ悓琛屼箣闂寸殑鍖哄埆镓鍦锛岀珵浜夎呯殑浼桦娍镓鍦锛屽彇鍏剁簿鍗庡幓鍏剁碂绮曪纴鐪嫔埌镊宸辩绣搴楄繍钀ョ殑涓嶈冻涔嫔勶纴杩欐牱镓嶈兘璁╄嚜宸辨湁浼桦娍链夋湰阍卞幓绔炰簤銆傝屼笉镊充簬琚娣樻卑銆

銆銆3.甯傚満瀹氢綅

銆銆锣讹纴鍦ㄤ腑锲芥槸涓绉嶉ギ椋熸枃鍖栫殑浼犳圹銆傚挨鍏舵槸鍦ㄧ忓缓锛屼笉绠℃槸鍦ㄥ堕噷锛岃缮鏄鍦ㄥ伐浣滀笂锛岄兘绂讳笉寮锣躲傝尪镄勫搧绉岖箒澶氾纴浠锋牸镙规嵁浜у湴銆佸ｈ妭銆侀噰锣舵椂闂寸瓑澶氱嶅洜绱犺屽ぇ链変笉钖屻傗滃旷忚尪涓气濇牴鎹澶氱嶅洜绱狅纴灏嗕富瑕佸竞鍦哄畾浣嶅湪涓涓嬬瓑娑堣垂浜虹兢锛屽旷忚尪鍙跺嚭鍞镄勬槸阈佽傞煶锛屽彲浠ユ弧瓒充腑涓嬬瓑娑堣垂浜虹兢镄勬秷璐硅伞

銆銆锲涖佺绣缁滆惀阌绛栫暐

銆銆1.鐢靛瓙闾浠舵帹骞

銆銆鐢靛瓙闾浠舵槸链链夋晥镄勭绣缁滆稿彲钀ラ攒鏂规硶涔嬩竴銆傚垎涓猴细骞垮憡闾浠躲佺数瀛愭潅蹇椾袱绉嶃傚墠钥呴氲繃骞挎硾鍙戝竷闾浠朵俊鎭銮峰缑绗涓娉ㄦ剰锷;钖庤呴氲繃鐢ㄦ埛璁稿彲锛岃幏寰楀畾链熴佸畾钖戝ｄ紶鏁堟灉锛岃捣鍒颁簨鍗婂姛鍊岖殑鏁堟灉;姣忓懆缁欑绣绔欐敞鍐岃呭彂阃佺数瀛愰偖浠堕氲(E-mailNewsletter)銆傞氲涓鎻愪緵琛屼笟镄勬柊闂诲拰涓浜涙妧宸э纴骞堕摼鎺ュ洖鍏鍙哥绣绔欍傛疮链埚埗浣灭数瀛愭潅蹇楋纴鍏嶈垂钖戜细锻樼殑鐢靛瓙闾绠卞彂阃侊纴钖屾椂鏀惧掑悇绫荤数瀛愭潅蹇楃绣绔椤厤璐硅╃绣鍙嫔厤璐逛笅杞介槄璇汇傚垏璁帮纴鐢靛瓙𨱒傚织镄勫唴瀹硅川閲忔槸鍏抽敭锛屼笉铹朵细琚褰扑綔鍨冨溇闾浠剁殑銆傜数瀛愪功鎺ㄥ箍锛氭暣鐞嗙浉鍏崇殑鏂囨。锛屽埗浣灭绣绔欑浉鍏充富棰樼殑鐢靛瓙涔︼纴铹跺悗鍦ㄧ数瀛愪功涓钖堢悊铻嶅叆鎺ㄥ箍骞垮憡銆傜劧钖庢妸鐢靛瓙涔︽斁鍒版垚鍗幂殑涓嬭浇缃戠珯渚涘箍澶х簿鍑嗗弹浼楀厤璐逛笅杞姐

銆銆2.鎼灭储寮曟搸锷犳敞

銆銆缁熻¤〃鏄庯纴50%浠ヤ笂镄勮嚜鍙戣块梾閲忔潵镊浜庢悳绱㈠紩镎;链夋晥锷犳敞鎼灭储寮曟搸鏄娉ㄦ剰锷涙帹骞跨殑蹇呭囨坠娈典箣涓;锷犳敞鎼灭储寮曟搸镞㈣佹敞镒忔帾杈炲拰阃夎繖濂藉紩镎庯纴涔熻佹敞镒忓畾链熻窡韪锷犳敞鏁堟灉锛屽苟锅氩嚭钖堢悊镄勪慨姝ｆ垨琛ュ厖;钖慓oogle銆侀泤铏庡拰MSN锛屾悳镫愶纴鏂版氮锛岀栌搴︾瓑鐭ュ悕镄勬悳绱㈠紩镎庡拰鐩褰旷绣绔欐彁浜ょ绣绔欙纴缃戠珯阃氲繃镓鎻愪氦镄勫叧阌璇嶈兘澶熷嚭鐜板湪鎼灭储缁撴灉缁撴灉鍒楄〃閲屻傝繖浜涙敹褰曞父甯搁渶瑕侀渶瑕佷竴浜涙椂闂淬

銆銆3.缃戠粶镵旂洘绛栫暐

銆銆棣栧厛瀹炵幇钖岀被缃戠珯浜挜氭湁镞狅纴寤虹珛钖岀洘锛屽苟锅氩埌鍞鎴戦┈棣栨槸鐬;鍏舵★纴寤虹珛钖岃屼笟(鏂囧寲浜т笟)钖岀被鍨(浜掑姩绀惧尯)镄勭绣绔栾仈鐩燂纴锅氩埌浜掍负瀹ｄ紶锛屼簰涓烘帹骞;锷犲叆璁哄潧镵旂洘缃戞憳镵旂洘锲炬憳镵旂洘銆傜壒鍒鎺ㄨ崘涓嫔囱柠璁哄潧镵旂洘銆佷腑鏂嘊BS璁哄潧镵旂洘銆佷簲鍙峰浘鎽樸佺绣鎽树腑锲姐佸ぉ涓嬬绣鎽桦浘鎽树腑锲界瓑绛夛纴鎹链夊叧鏁版嵁琛ㄦ槑姣忎釜缃戠珯骞冲潎姣忓ぉ鑳藉甫𨱒100-1000镄勬祦閲忥纴鍏朵腑浠ュ囱柠璁哄潧镵旂洘镄勬祦閲忔渶澶氥

銆銆4.锷犲叆鍙嬫儏阈炬帴镵旂洘

銆銆锷犲叆鍙嬫儏阈炬帴镵旂洘镄勪竴涓濂藉勫氨鏄涓崭粎鍙浠ユ彁楂樼绣绔椤湪浜掕仈缃戜笂镄勬洕鍏夌巼锛屾彁楂樼绣绔欑殑鍙嶅悜阈炬帴鏁伴噺鍜宲r鍊硷纴杩桦洜涓烘敞鍐屽弸𨱍呴摼鎺ヨ仈鐩熺暀涓嬩简缃戠珯镄勪俊鎭锛屽苟涓鸿嚜宸辩敓鎴愪简涓涓镊锷╁寲镄勫弸𨱍呴摼鎺ョ郴缁燂纴杩欐牱鍒浜哄氨鍙浠ヤ笉鍦ㄩ氱煡鎴戠殑𨱍呭喌涓嫔姞濂芥垜镄勫弸𨱍呴摼鎺ワ纴浣垮弸𨱍呴摼鎺ュ彉寰楁洿锷犺交𨱒俱

銆銆5.杞鏂囨帹骞

銆銆杞鏂囧垎鍒绔椤埌鐢ㄦ埛瑙掑害銆佺珯鍒拌屼笟瑙掑害銆佺珯鍒板獟浣撹掑害𨱒ユ湁璁″垝镄刞鎾板啓鍜屽彂甯冩帹骞匡纴淇冧娇姣忕瘒杞鏂囬兘鑳藉熻钖勭岖绣绔栾浆鎽桦彂甯冿纴浠ヨ揪鍒扮殑鏁堟灉銆傝蒋鏂囱佸啓镄勮╃敤鎴风湅浜嗘湁鏀惰幏锛屾爣棰樿佸啓镄勫惛寮旷绣绔欐垜锛岃繖镙锋墠鑳借揪鍒扮殑瀹ｄ紶鏁堟灉銆

銆銆6.鍙ｇ戞帹骞

銆銆阃氲繃鍏嶈垂链嶅姟锛屾垨钥呯瓥鍒掔殑鏂拌浇浣掳纴鎸夌収鍙ｇ戞帹骞跨殑𨱍鐢ㄥ楄矾淇冧娇鐢ㄦ埛甯鎴戜滑杩涜屽彛纰戝ｄ紶銆

3.锣跺彾钀ラ攒娲诲姩绛栧垝鏂规

銆銆銆愭椿锷ㄧ洰镙囥

銆銆锣舵槸浼犵粺镄勪篃鏄镞跺皻镄勶纴鍦ㄦ垜锲界殑铡嗗彶鍙璋撴槸涔呰繙娴侀暱,瀛︿範锣惰压杩戝嚑骞村凡缁忔垚涓洪兘甯备汉缇や竴绉崭紤闂叉椂灏氥

銆銆娲诲姩涓浜呜В锣舵枃鍖栫殑铡嗗彶銆佷互鍙娄笂娴风殑锣舵枃鍖栫殑鍙戝𪾢锛屽苟涓旈氲繃鐜板満镄勮尪镩烘紨绀恒佷簰锷ㄩ梾绛旂瓑娲诲姩锛屼娇瀹惧㈡劅鍙椾腑鍗庤尪鏂囧寲镄勫崥澶э纴鍊熷姪锣惰压鍜岃尪鏂囧寲𨱒ラ櫠鍐舵儏镎,闱椤吇韬蹇,𨱌傚埆閮藉竞绻佸崕镄勫皹锸,涓板瘜镊鎴戠殑钖屾椂涔熷缑鍒颁简楂桦搧锻崇敓娲荤殑浜鍙椾笌婊¤冻銆

銆銆銆愭椿锷ㄥ唴瀹广

銆銆1.浜呜В涓鍗庢偁涔呰尪鏂囧寲{10鍒嗛挓}

銆銆2.涓婃捣鍙婂懆杈瑰湴鍖虹殑锣舵枃鍖栧彂灞旷姸鍐祘10鍒嗛挓}

銆銆3.锣朵笌鐢熸椿銆佺戝︾殑鍝侀ギ锣讹纸鍏荤敓锛墈20鍒嗛挓}

銆銆4.锣惰压鐜板満灞旷ず锛埚畨婧阈佽傞煶锷熷か锣惰压锛墈25鍒嗛挓}

銆銆5.鐜板満鍝侀栾寳锛堜簰锷ㄧ幆鑺傦级{10鍒嗛挓}

銆銆6.瀹跺涵寰呭㈣尪绀间华{15鍒嗛挓}

銆銆浠ヨ尪浼氩弸锛屽搧锣剁粨缂樸傝尪镄勮压链锛屼笉浠呮槸鍗幂栌骞存潵涓鍗庢枃鏄庣簿楂撶殑娌夌Н锛屼篃鏄鐜颁唬鐢熸椿浣撶幇鍝佷綅镙艰皟鍜屾粙娑︾ぞ浜ょ敓娲讳笉鍙鎴栫己镄勫厓绱犱箣涓銆

銆銆銆愭椿锷ㄥ嗳澶囥

銆銆璁惧囷细妗岄溃銆佸氩姛鑳芥彃搴с佺玛璁版湰涓鍙帮纴楹﹀厠椋庛佹按妗躲

4.锣跺彾钀ラ攒娲诲姩绛栧垝鏂规

銆銆鍓嶈█

銆銆鍞愪唬鍒樿礊浜鎶婇ギ锣剁殑鐩婂勮〃杩颁负"鍗佸痉"锛氢互锣舵暎閮佹皵锛屼互锣堕┍镌℃皵锛屼互锣跺吇鐢熸皵锛屼互锣堕櫎䦅呮皵锛屼互锣跺埄绀间粊锛屼互锣惰〃鏁镒忥纴浠ヨ尪灏濇粙锻筹纴浠ヨ尪鍙琛岄亾锛屼互锣跺彲闆呭织銆

銆銆涓銆佹椿锷ㄧ洰镄

銆銆鎻愪緵涓涓骞冲彴璁╂洿澶氱殑浜鸿よ瘑锣躲佷简瑙ｈ尪锛岃╃埍锣剁殑浜烘洿浜茶繎锣躲傚皢锣剁湡姝ｇ殑铻嶅叆鎴戜滑镄勭敓娲汇佸︿範鍙娄汉鐢熸梾阃斾腑銆傛垜浠浠庤尪涓鍝佸懗浜虹敓锛屼粠锣朵腑镍傚缑阆撶悊锛屼粠锣朵腑寰楀埌琛屼负镄勮勮寖锛屽悓镞跺ぇ瀹朵篃鍦ㄥ岗浼氢腑鐣呮墍娆茶█锛岀粨璇嗘宝鍙嬶纴鎻愰珮镊韬鏂囧寲淇鍏伙纴锅氢竴涓楂橀泤鑴变织锛岀儹𨱍呭悜涓婏纴骞虫槗杩戜汉镄勮尪浜恒傚湪链娆℃椿锷ㄤ腑锛屾垜浠灏嗗悜澶у跺𪾢绀鸿尪镓鍏锋湁镄勭嫭鐗归瓍锷,璁╁悓瀛︿滑婕姝ヤ簬锣舵枃鍖栨瞾浜哄绩鑴剧殑灏忓缎涔嬩腑.

銆銆浜屻佹椿锷ㄤ富棰

銆銆钬滀互锣朵细鍙嬧

銆銆涓夈佺粍缁囨満鏋

銆銆涓诲姙鍗曚綅锛氲尪绀炬寚瀵艰佸笀锛歑XX

銆銆锲涖佹椿锷ㄥ硅薄

銆銆娲诲姩瀵硅薄锛氭渤鍖梄X澶у﹀叏浣揿︾敓

銆銆浜斻佹椿锷ㄥ畨鎺

銆銆娲诲姩鍦扮偣锛氢竴椁愬皬骞垮満

銆銆娲诲姩镞堕棿锛氭槬链澶忓埯锛埚緟瀹氾级

銆銆鍏銆佹椿锷ㄥ嗳澶

銆銆1銆佺墿鍝佸畨鎺掞细锛氲尪鍙惰嫢骞诧纴妗屽瓙鍏寮狅纴妞呭瓙鍗佹妸锛岀儹姘寸摱鍏鎶婏纴涓娆℃ф澂瀛愪笁濂楋纴鎻掔嚎𨱒胯嫢骞诧纴椁愬肪绾镐袱鍖咃纴妗屽竷涓鍧楋纴阔冲搷涓瀵癸纴镞犵嚎璇濈瓛涓や釜锛岀浉链轰竴涓锛屽お阒崇峰洓椤躲

銆銆2銆佸嗳澶囨湁鍏宠尪镄勪竴绯诲垪涔﹂溃鏂囦欢锛屼緥濡傦细锣跺彾鐭ヨ瘑锣舵枃鍖栬尪镩鸿尪阆撶瓑銆

銆銆3銆佸満鍦板℃壒銆

銆銆4銆佷汉锻桦畨鎺掞细涓绘寔浜轰袱钖嶏纴绀间华锲涘悕锛岀淮鎸佸満鍦扮З搴忓洓浜猴纴阔冲搷绠＄悊浜哄憳涓ゅ悕锛岀墿鍝佺＄悊浜哄憳涓ゅ悕锛屽伐浣滀汉锻樿嫢骞层

銆銆5銆佹湇瑁咃细涓绘寔浜烘湇瑁咃纸镊澶囷级锛岀ぜ浠链嶈-镞楄嶏纴锣惰压琛ㄦ紨浜哄憳链嶈咃纴鍏朵粬浜哄憳鍏ㄤ綋姝ｈ咃纸镊澶囷级缁熶竴浣╂埓宸ヤ綔璇併

銆銆涓冦佹椿锷ㄦ祦绋

銆銆鍓嶆湡鍑嗗囷细

銆銆1銆佸ｄ紶锛

銆銆a銆佹椿锷ㄥ墠涓夊ぉ鍦ㄤ竴椁愰棬鍙ｆ斁缃涓澶т竴灏忓𪾢𨱒垮ｄ紶姝ゆ℃椿锷ㄣ

銆銆b銆佹椿锷ㄥ墠涓澶╁湪钖勪釜瀹胯垗妤肩殑瀹ｄ紶镙忎笂寮犺创瀹ｄ紶娴锋姤銆

銆銆2銆佷汉锻桦煿璁锛

銆銆a銆佹椿锷ㄥ墠链熺敱钥佸笀瀵硅〃婕斾汉锻樿繘琛屽己鍖栬缁冦

銆銆b銆佹彁鍓崭竴锻ㄧ‘瀹氢富鎸佷汉锻桦强绀间华骞惰繘琛岃缁冦

銆銆3銆佸満鍦板竷缃锛

銆銆A銆佸箍鍦烘ｄ笢鏂瑰洓寮犳屽瓙锛屽崡鍖楁柟钖戝悇涓ゅ紶妗屽瓙锛屽満鍦扮ず镒忓浘

銆銆B銆侀煶鍝岖殑甯幂疆

銆銆C銆佷富鍦虹殑甯幂疆

銆銆D銆佹暣浣撶殑甯幂疆

銆銆娲诲姩鐜板満锛

銆銆寮鍦

銆銆1銆佹椿锷ㄥ紑濮嫔墠10鍒嗛挓涓绘寔浜恒佺ぜ浠鍙婂悇宸ヤ綔浜哄憳鍒颁綅

銆銆2銆佹瘆璧涘紑濮嫔墠5鍒嗛挓鐢卞伐浣滀汉锻树娇鐢ㄩ煶鍝嶉氱煡澶у舵椿锷ㄥ嵆灏嗗紑濮

銆銆3銆佷富鎸佷汉鍏ュ満浠嬬粛链娆℃椿锷ㄧ殑镒忎箟骞跺ｅ竷娲诲姩寮濮

銆銆4銆佽妭鐩鍒嗕笂鍗堜笅鍗堜袱鍦

銆銆鑺傜洰

銆銆1銆佺敱锣剁ぞ镄勮〃婕斾汉锻樼亩鍗旷殑浠嬬粛钖勭嶆瘆杈冩櫘阆岖殑锣跺强鍏跺姛鏁

銆銆锣舵牱灞旷ず锛氭垜浠浼氩悜钖屽︿滑灞旷ず钖勭崭笉钖岀岖被镄勮尪锛屾湁鎴戜滑鍗忎细镄勫悓瀛︿负浣犺茶堪璇ョ嶈尪镄勪骇鍦般佸搧璐ㄣ佸彛镒熺瓑銆

銆銆瑙ｆ瀽锛氲尪鍙朵腑钖链300澶氱嶅寲瀛︽垚鍒嗭纴濡傝泲锏借川銆佽刚镶銆佹皑锘洪吀銆佺⒊姘村寲钖堢墿銆佺淮鐢熺礌鍜岃尪澶氶厷銆佽尪绱犮佽姵棣欐补銆佽刚澶氱硸绛夌瓑锛屽氨閮芥槸浜轰綋涓嶅彲缂哄皯鍜屽悇鍏峰姛鏁堢殑閲嶈佽惀鍏诲强钻鐢ㄧ墿璐ㄣ傝繖涓闂寸殑链変簺鎴愬垎锛屽疄闄呮槸涓涓澶х被锛屽傝尪澶氶厷锛屽氨鍖呮嫭链30澶氱岖殑閰氱被鐗╄川锛涚淮鐢熺礌锛屽张鍙鍏蜂綋鍒嗕负缁寸敓绱犲拰镶岄唶绛10澶氱嶆垚鍒嗐傝呖浜庤尪鍦ㄩ槻䦅呭拰娌荤梾鏂归溃镄勪綔鐢锛屾垜锲藉彜涔︿腑灏辨湁寰埚氲拌浇锛屼篃涓虹幇鍦ㄥ浗鍐呭栧尰钻鐣屾墍镶瀹氥傚傝尪鍙跺逛簬阒叉不䦅㈢柧銆佽偁鑳幂値銆佽偩镣庛佽倽镣庛佺硸灏跨梾銆侀珮琛铡嬨佸姩鑴夌‖鍖栥佸啝蹇幂梾銆佺檶䦅囥佺槠缁呜优鍑忓皯鍜岃緪灏勬崯浼ょ瓑绛夛纴閮藉叿链変笉钖岀▼搴︾殑锷熸晥銆傚傝尪鍙剁壒鍒鏄缁胯尪镄勬姉锏屼綔鐢锛屾嵁镞ユ湰闱椤唸铡跨殑璋冩煡锛屽彂鐜拌尪鍖虹壒鍒鏄缁胯尪浜у湴锛岀檶䦅囩殑鍙戠梾鐜囧拰姝讳骸鐜囷纴灏辨槑鏄炬瘆鍏朵粬鍦版柟瑕佷绠銆傜幇鍦ㄥ熀链寮勬竻锛岃尪鍙朵腑镄勬姉锏屾垚鍒嗭纴涓昏佹槸鍎胯尪绱狅绂杩欑嶆垚鍒嗭纴鍦ㄧ豢锣朵腑绾﹀惈15锛-20锛呫傛ゅ栵纴锣跺彾涓镓钖镄勭淮鐢熺礌C鍜孍锛屼篃鍏蜂竴瀹氱殑鎶楃檶杈呭姪鏁堢敤銆傚彲鑳芥ｆ槸锲犱负杩欐牱锛岃尪鍦ㄥ浗澶栨墠链"瀹夊叏楗鏂"銆"淇濆仴楗鏂"銆"锅ュ悍闀垮块ギ鏂"绛夊悇绉嶅悇镙风殑璧炶獕涔嬭瘝銆

銆銆2銆佺敱锣剁ぞ镄勮〃婕斾汉锻樼亩鍗旷殑浠嬬粛绱镰傚６镄勭壒镣

銆銆渚嫔傦细(涓)绱镰傛槸涓绉嶅弻閲嶆皵瀛旂粨鏋勭殑澶氩瓟镐ф潗璐锛屾皵瀛斿井缁嗭纴瀵嗗害楂樸傜敤绱镰傚６娌忚尪锛屼笉澶卞师锻筹纴涓旈欎笉娑ｆ暎锛屽缑锣朵箣鐪熼欑湡锻炽

銆銆(浜)绱镰傚６阃忔皵镐ц兘濂斤纴浣跨敤鍏舵场锣朵笉鏄揿彉锻筹纴𨱌戝ぉ瓒婂夸笉棣娿备箙缃涓岖敤锛屼篃涓崭细链夊挎潅姘旓纴鍙瑕佺敤镞跺厛婊¤串娌告按锛岀珛鍒诲惧嚭锛屽啀娴稿叆鍐锋按涓鍐叉礂锛屽厓姘斿嵆鍙鎭㈠嶏纴娉¤尪浠嶅缑铡熷懗銆

銆銆(涓)绱镰傚６鑳藉惛鏀惰尪姹侊纴澹跺唴澹佷笉鍒凤纴娌忚尪钥岀粷镞犲纾锻炽傜传镰傚６缁忎箙浣跨敤锛屽６澹佺Н镵气滆尪阌堚濓纴浠ヨ嚧绌哄６娉ㄥ叆娌告按锛屼篃浼氲尪棣欐挨姘诧纴杩欎笌绱镰傚６鑳庤川鍏锋湁涓瀹氱殑姘斿瓟鐜囨湁鍏筹纴鏄绱镰傚６镫鍏风殑鍝佽川銆

銆銆(锲)绱镰傚６鍐风儹镐ュ彉镐ц兘濂斤纴瀵掑啲鑵婃湀锛屽６鍐呮敞鍏ユ哺姘达纴缁濆逛笉浼氩洜娓╁害绐佸彉钥岃俭瑁伞傚悓镞剁爞璐ㄤ紶鐑缂撴参锛屾场锣跺悗鎻℃寔涓崭细镣欐坠銆傝屼笖杩桦彲浠ョ疆浜庢枃𨱔涓婄児鐑у姞娓╋纴涓崭细锲犲弹𨱔钥岃伞

銆銆(浜)绱镰备娇鐢ㄨ秺涔咃纴澹惰韩镩叉辰瓒婂彂鍏変寒镦т汉锛屾皵阔垫俯闆呫傜传镰傚６闀夸箙浣跨敤锛屽櫒韬浼氩洜鎶氭懜镎︽嫮锛屽彉寰楄秺鍙戝厜娑﹀彲鐖便

銆銆绱镰傚６镊鏄庝唬涓鍙跺媰鍏翠箣钖庯纴缁忚繃涓嶆柇镄勬敼杩涳纴链缁堟垚涓洪泤淇楀叡璧忥纴楗锣跺搧锣楃殑锣跺叿銆

銆銆3銆佺敱锣剁ぞ镄勮〃婕斾汉锻樼亩鍗曚粙缁嶅湪鍦虹殑钖勭嶈尪鍏风殑鐗圭偣鍙娄娇鐢ㄦ柟娉

銆銆锣堕亾鍏浠跺楀寘𨰾澹舵纺銆佽尪鍖欍佽尪澶广佽尪𨰾ㄣ佽尪阍堛佽尪绛掑叚涓缁勪欢锛屾疮涓缁勪欢閮芥湁钖勮嚜镄勭敤阃旓纴鍗村张鑳藉拰璋愮粺涓锛屼竴璧锋斁缃鍦ㄨ尪绛挜噷锛屼竴镣归兘涓嶅崰绌洪棿銆傚湪锣堕亾琛ㄦ紨涓锛屾疮涓缁勪欢閮借兘鍏呭垎灞旷ず镊宸憋纴浣垮缑鏁翠釜杩囩▼鐘瑰傝屼簯娴佹按锛屼竴姘斿懙鎴愩

銆銆4銆佷粙缁嶈尪锛岃尪澹讹纴锣跺叿锛屽湪浜轰滑瀵硅尪阆撴湁浜嗕竴瀹氱殑浜呜В涔嫔悗鐢辫尪绀剧殑琛ㄦ紨浜哄憳甯︽潵绯荤粺镄勮尪镩鸿〃婕

銆銆寮鍦虹粨𨱒

銆銆1銆佽尪鍏疯〃婕旂粨𨱒熷悗锛屼汉锻桦强鐢ㄥ叿阃鍒颁富鍦哄悗钀藉畾锛岃尪澹跺强锣跺叿渚涘ぇ瀹舵ｈ祻

銆銆2銆佽尪镩鸿〃婕旂粨𨱒熷悗琛ㄦ紨浜哄憳阃鍒板満鍦板寳闱锛屼负娲诲姩鐜板満𨱍宠佸搧锣剁殑钖屽︽彁渚涙湇锷

銆銆3銆佸満鍦板崡闱㈡斁缃涓庤尪链夊叧镄勬枃鍖栧ｄ紶锛屾湁宸ヤ綔浜哄憳鐜板満绛旂枒锛屽洖绛旇备䌷鎻愰梾

銆銆4銆佺敱涓绘寔浜哄ｅ竷琛ㄦ紨锻娄竴娈佃惤锛岃峰ぇ瀹跺弬涓庡埌娲诲姩涓𨱒

銆銆鍏銆佺粡璐归勭畻

銆銆鐣

銆銆涓冦佹敞镒忎簨椤

銆銆1.钖勫仛浜哄憳娉ㄦ剰锣跺叿镄勪缭鎶わ纴阆垮厤涓嶅繀瑕佺殑鎹熷潖锛

銆銆2.钖勬垚锻樿佸洟缁扑竴镊达纴浜掑府浜掑姪锛屾潨缁濆唴閮ㄦ垚锻树箣闂村彂鐢熶笉镒夊揩浜嬩欢锛

銆銆3.钖勭粍璁ょ湡瀹屾垚镊宸辩殑浠诲姟锛屾湁镒忓栧强钖戜富瑕佽礋璐ｄ汉姹囨姤锛

銆銆4.鍓╀綑镄勮尪鍙跺潎鍙涓哄岗浼氭棩钖庡彂灞曟墍鐢锛

銆銆5.娲诲姩缁撴潫钖庡満鍦板簲镓撴壂骞插噣锛

銆銆6.妫镆ョ墿鍝佹槸钖︽湁鎹熷潖銆佷涪澶辩幇璞★纴鑻ユ湁鍙婃椂钖戣佸笀姹囨姤銆傚囨敞锛氭ゆ℃椿锷ㄨВ閲婃潈褰掕尪绀炬墍链夛紒

5.锣跺彾钀ラ攒娲诲姩绛栧垝鏂规

銆銆鍓嶈█

銆銆閲戦庨佺埥锛岀帀闇茶祼绂忥纴涓绉嬩匠鑺备箣澶滀篃杩庢潵浜嗘箹宸炵憺绂忕ゥ锣跺彿涓夊懆骞村簵搴嗭纴涓轰简镒熻阿链嫔弸鍜岃尪鍙嬩滑瀵硅尪鍙风殑鏀鎸侊纴鐟炵忕ゥ锣跺彿鐗瑰湪婀栧窞镄勪富棰桦叕锲涓捐屼笁锻ㄥ勾镒熸仼锣朵细鍗充腑绉嬫櫄浼氥

銆銆涓銆佹椿锷ㄤ富棰

銆銆浠婂电浉镐濇湀锛屾涔愪竴瀹朵翰钬斺20XX骞翠腑绉嬫埛澶栧滆尪浼

銆銆浜屻佹椿锷ㄦ椂闂村湴镣

銆銆镞堕棿锛20XX骞9链28镞ワ纸𨱌傚畾锛

銆銆鍦扮偣锛氭箹宸炰粊镄囧北鍏锲钻夊湴锛埚叿浣揿湴镣瑰緟瀹氾级

銆銆涓夈佸弬涓庝汉锻

銆銆缁勭粐浜哄憳锛堢憺绂忕ゥ搴楀憳锛夛细灏忛噾銆佸皬骞炽佸皬椤广佸紶浼熴佸皬钖

銆銆鐗归个鍢夊撅细

銆銆澶ц尪钥佸笀銆亁xx銆亁xx钖岃屽槈瀹撅细鍢夊叴xxx銆亁xx

銆銆瀹㈡埛浠ｈ〃锛

銆銆姹夋湇琛ㄦ紨阒燂细xxxxxx锣跺腑甯幂疆阒燂细xxxxxx鍢夊鹃槦锛歺xxxxx

銆銆绾20浜

銆銆锲涖佹椿锷ㄨ繘绋嬭惤瀹

銆銆锛堢潱淇冭惤瀹炶礋璐ｄ汉锛歺xx镵旂郴鏂瑰纺锛歑XX锛

銆銆浜斻佺粍缁囧垎宸

銆銆锛堜竴锛夌树功缁

銆銆锛堜簩锛変细锷＄粍

❷ 如果卖茶叶要做得更好，在网络营销时代下，你还有什么好的建议

阿笃从事普洱茶的工作已19个年头，茶作为国饮，值得都去品品，一片小小叶子里有六百多种营养成，泡到茶杯里真实不弊镇容易，无论是否爱不爱喝茶都应该珍惜每片茶叶。

现在互联网也是很好的销路，过去我们一直沉租橘粗睡在实体。没有体验过线上的乐趣，经过这三个月线上的经历，不仅要实体，而且还需要线上宣传，两个结合在一起更好！但是前提条件茶伍册的品质要好，品质，服务，专业，诚实等一一做到。售前售后服务，因为每位茶友的喜好的类型不一样，产品和人也一一对立，有些爱高香型，有些喜欢回甘浓强型的，另外坚持直播，做产品宣传，产品搭配，只靠宣传走不远。很多产品和价格成比，尤其像我们这样互联网小白，边学习边走，很幸运都遇到了好茶友。董茶的爱茶人。[玫瑰][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

❸ 茶叶网站营销推广方案

现在很多产品都实行网上推广，那你想知道茶叶的网上营销计划吗？下面是我为您整理的“茶叶网站营销推广方案”，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击查看。

茶叶网站营销推广方案1

企业简介：

xx茶业有限公司有xx茶业源于xx世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。

xx茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足xx，香传中华，拿雀广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地xx县xx镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

xx茶业在不断提升产品的品质、陵隐品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。

xx在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。

我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定xx茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的茶叶营销策划方案以上；而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。

与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对xx茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。

自20世纪90年代中期，xx集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx等几家大企业的天下。从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50%左右，并且有80%的产销量将集中在xx等几个大品牌上。

今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

三、网站推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将xx休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面尺敏厅最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加xx在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为xx树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

四、网站推广的策略：

这里将xx休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

1、网站策划建设阶段：

首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。

xx网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。

因此的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。

网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现xx网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。

之后就是网站的服务，xx网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解xx的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。xx在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。

分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；xx将每周给网站注册者发送电子邮件通讯。

通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。

最后是网站的测试和发布准备，对xx网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。

对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面xx还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、网站发布初期：

可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；xx搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：xx等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对xx进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3、网站的增长期：

增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，xx主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。

首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；xx会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如xx等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。

其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。

此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

4、网站的稳定期：

保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期xx可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加xx休闲茶庄在消费心目中的印象。

另外xx还可以通过信息发布平台来推广网站，将xx现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高xx品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。

此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。

小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

五、网站定位：

对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，xx公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

xx是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据xx休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

六、网站推广的效果评价：

对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他网站链接的数量和质量。

3、网站访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

茶叶网站营销推广方案2

一、前言

随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。

相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析

1.市场状况

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。

可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

2.产品状况

我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗xx茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。专业制作正宗xx铁观音，专注于制作正宗xx铁观音。安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。

3.政策支持

近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。

在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园。茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园。

我国茶园面积由2000年的108.9万公顷，增加到2005年的130万公顷，增长了19.4%。近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长。

4.竞争状况：

从xx茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的。因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠。可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润。（刚好xx茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位

1.消费者分析

A.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶。

茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶。这样有利于提高网店的生意。

B.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的。

因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手。使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品。也可以在logo方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点。

C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同，所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择。

D.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体。

如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务。

F.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者。当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球。

G.旺旺经常在线，方便买家和你的联系。

2.竞争者分析

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。

从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。因此在网店卖茶叶的人也越来越多。进而行业之间的竞争也越来越激烈。面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。

同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争。而不至于被淘汰。

3.市场定位

茶，在中国是一种饮食文化的传承。尤其是在xx，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶。茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同。

“xx茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，xx茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观。

四、网络营销策略

1.电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯。

通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。

2.搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。

3.网络联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以xx的流量最多。

4.加入友情链接联盟

加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。

5.软文推广

软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站我，这样才能达到最好的宣传效果。

6.口碑推广

通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。

茶叶网站营销推广方案3

一、前言：

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。

网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二、网络市场情况分析

1.网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是：

（1）茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。

（2）茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。

（3）企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，xx是主要是销售安溪的铁观音，xx茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗，利于销售。

3.网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。

商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三、网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2.市场细分情况：xx茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢xx的铁观音，学校、拥有较好的市场份额。

3.网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于xx的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。

而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1.产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2.价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3.渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4.促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4.1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4.2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4.4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。

网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

❹ 云南普洱有传销吗

是传销的，现在好多人炒普洱茶，其实是传销的。以炒茶为名来行骗，已经有好的人受骗上当，以几十元的茶来冲几千元的普洱茶。请大家注意炒茶骗局

❺ 网络调研报告

关于网络调研报告

我们眼下的社会，报告与我们愈发关系密切，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是我为大家收集的关于网络调研报告，希望能够帮助到大家。

网络调研报告1

一、调研目的： 为了拓展某公司茶叶销售渠道，提高某公司茶叶品牌影响力，公司拟将挑选普洱茶进行网上销售。通过对网络市场消费人群的调查，了解目前的普洱茶的网上消费群体，进一步挖掘普洱茶的网络市场人群；同时，对不同年龄段的人群进行调查，了解消费者的不同需求，使经营者进行更好的产品定位。

二、调研背景： 电子商务时代的到来，似乎正在改变这个行业以批发为主的惯有交易方式，越来越多的茶商融入淘宝当中。据悉，仅在淘宝网这一平台中，销售茶叶的网店达数万家。而在近期的搜狗搜索数据中显示，与“茶叶”相关的主题成为网友们关注的焦点。像“铁观音”、“普洱茶”、“西湖龙井”等名品茶叶更是位居网友关注度排行榜的前列。对此，不少茶友也开始在网上关注茶市动态了，纷纷在网上开店，开始网上销售。进行本次的调查，旨在更加有效的了解普洱茶的市场及市场的潜在购买力，确定消费者的个人偏好，了解消费者在网上购买普洱茶的规模。

三、调研的主要类容：

1）普洱茶的网络市场规模和营销环境（市场容量、市场需求量、市场潜力、销售情况、服务满意度和不足、销售趋势等）

2）普洱茶的网上消费者情况（消费者特征（年龄、性别、区域等）、购买动机、购买行为、购买习惯等）

3）竞争对手调查（谁是主要的竞争对手，竞争对手的市场占有份额、实力、竞争策略、广告手法、网络营销战略定位和手段、发展潜力等）

四、调研的主要方法：

通过在线问卷（问卷基本上可以涵盖消费者在选购茶时必要或可能考虑的各种因素）、观察法（淘宝店、拍拍店等）、专题讨论法， 通过搜索引擎（网络、搜狗等综合搜索引擎），BBS论坛（茶叶网站论坛）、社区（淘宝、阿里巴巴社区）、网络知道等，行业网站（食品、保健品网站等），为了使调研的信息更加丰富，间接或直接的获取不同方面的信息。

五、调研的对象：

（1）消费者

（2）企业的竞争者

（3）企业的合作者和行业内的中立者

六、调研的结果：

普洱茶的网络销售市场空间巨大，存在着很大的潜力：

1）网络茶行的兴起, 茶行业纷纷触“电”：茶农在网上做产地直销，货真价实，价格比市场上便宜30%以上，这样的促销形式虽然成功率不高，但也还说得过去。与此同时，打开一些专业购物网站，很多茶商也在网上开起了旗舰店，靠低廉的价格和优质的品质吸引顾客。目前在淘宝网，销售茶叶的网店达数万家。随着网销趋势的蔓延，越来越多的云南茶商开始走出实体经营，走向网销之路。据调查，云南茶商的网销之路主要分为两类，一类是由实体经营转向网销，两种经营模式相互结合。

2）线上的成本优势：许多茶商认为，茶叶零售店在营业时间上和市场范围上都有较大的局限性，而网上销售配合发达的物流，可以全天候面向市场销售，这是网店的一大优势。另外，网上销售更为重要的是，对于经营者来说，网上销售节省了门面租金等成本的开支，因而利润更加可观。低廉的物流成本和广大的客户群是实体经营无法企及的，运用网络强大的宣传作用，茶叶公司可以宣传自己的茶产品以赢得更多的消费者。

3)行业整体运营水平不高：对于品牌茶企和一些专业网站来说，虽然涉足电子商务已经有了良好的市场氛围和明显的比较优势，但是都还未成大气候。

消费者特征: ●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重普洱茶的健康、时尚特性不无关系，另外喝普洱茶不发胖是女性多于男性选择普洱茶的主要原因之一。

●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是普洱茶的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的69.5%成为普洱茶的消费主体。

将回收的5600份被调查者的有效问卷资料进行分类，男性占51.94％，女性占46.82％，性别未知为1.24％;从调查对象的年龄来看，20岁以下的占14.68％，20～40岁的占36.9％，40～60岁的占34.05％，60岁以上的占14.37％（如图

1）;从调查对象的职业来看，有事业/机关单位的占37.71％，企业单位的占33.07％，学生占9.52％，其他职业占19.70％

●饮用频率：调查数据显示，在七大城市中普洱茶消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的55.9%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为6.8%.这表明目前我国普洱茶市场仍具有较大的市场发展空间。

●最常饮用的场合：从消费者饮用普洱茶的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用普洱茶的场合，占被访者的68.9%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。

网络调研报告2

一、调查背景

如今是二十一世纪，二十一世纪是一个网络的时代。网络已经进入各个领域，无论在经济、政治、日常生活或者军事方面，都占有极其重要的作用。网络已成为这个世界上不可或缺的一部分。现在，网络文化这一新兴文化正在我国迅速普及，由于其无论在内容还是在形式上，都迥异于以往所有的文化，这就必然会对传统文化造成很大的冲击。现在，网络文化已经为大学校园中的一种新的文化现象，那么，网络文化究竟对大学生有什么样的影响呢？。

二、调查方法和过程

本次调研我们学习小组采用的是随机问卷调查为主，访谈和文献研究为辅的方式.主要包括三个方面的内容:一是大学生上网的动机和意向;二网络给大学生的生活和学习带来哪些冲击和变化;三是大学生对网络的认识和看法。为了了解这一问题，我们三人组在针对我院的学生进行了一次名为“网络对大学生的影响”的随机问卷调查，利用周六和周日两天时间进行问卷调查。共发放100份，实收98份。回收率98%.此次问卷的目的，是了解网络给大学生带来哪些正面影响和负面影响，以引起学校和大学生本人的重视。因而，引导大学生正确地认识网络和利用网络。并最大限度地消除网络对大学生的负面影响

三、调查结果与分析

（一）正面影响

随着信息网络技术的发展，互联网成为了大学生共享与获取信息资源的渠道，对大学生的思维方式和行为模式都产生了极大的积极影响。

1、网络为大学生开凿了一个广阔的信息渠道。

计算机网络的逐步普及，使得大学生能够从各种网络上获得千变万化的时代信息和人文科技知识，汲取各种知识营养，来发展和壮大自我。如在调查问卷中，学生对“你觉得网络使你的生活”的回答：开阔眼界，增长知识占52%；有更多的事可做，更充实占27%；浪费不少时间占7%。这一结果表明了网络对大学生的文化素质的提升有很大的作用。网络拓展了我们的知识面，给予了我们遨游的空间，它的出现改变了我们传统的生活与思维方式，使我们可以坐在家里浏览网上图书，几分钟内收到相隔万里的来信，在最短的时间内获得所需信息，通过远程教育网了解更多的知识等。网络打开了人际交流的新的天地，有利于发展和扩大人际关系。因特网的发展带给人们崭新的“网络生活方式”。

2、网络为大学生的学习打开了方便之门

如今网络上资源共享越来越多，信息的传播，文化的'交流只在瞬息之间。网络的开放性和方便性、内容的多样性和广泛性，为大学生提供了一个广阔的学习空间，大大拓宽了大学生的求知途径，有助于大学生开阔视野、促进学业；网络可以为大学生提供一种自由、轻松、没有压力的学习环境，有助于大学生培养和发挥创新能力；网络是一个广阔空间，存在着许多新鲜和未知的事物，有助于开发大学生的潜力。方便大学生查阅资料，解决学习上的难题。在调查结果中发现，被调查的100位大学生有39位接触网络达4年以上，大部分人使用网络社交工具的时间为1到3个小时，这说明网络与大学生的社交活动密切相关。关于“网络社交”的调查数据表明，大学生更愿意把网络社交当作一种兴趣爱好或是学习工作工具，不是必须依赖的对象，仅有少数大学生则表明社交网络占据了其大部分休闲时间；另一方面，关于“社会适应力”的调查数据表明，大学生的社会适应力和真实世界中的社交能力欠佳，但他们希望提高自己的社会交往能力以胜任未来的职场生活。在“你认为网上有你所需要的学习资料吗”的问卷中，回答：有很多的占85%；有一些的占15%；没有人认为没有。又，在“当你学习上遇到困难，寻求帮助的途径”的问卷中：找同学商量占23%；上网求助占73%；自己独立解决占4%。这一结果表明网络对大学生的学习有着积极的作用。

3、网络促进大学生的友情互动，共同提高

网络最突出的优点是它的交互性，它既是信息的载体，又是媒体中介，是人与人之间交流的迅捷通道。现实中人与人之间的关系是相对封闭的，对自己的行为举止总多多少少有些顾忌。而网络正好提供了花样繁多的论坛、聊天室、虚拟社区、情感驿站等虚拟空间使广大学子网民可以直抒胸臆，发表自己的见解和看法，并充分表达和表现自我，结交各种朋友，相互介绍经验，共同进步。大学生在网上既可以推心置腹，抒发情感、交流思想和心得，又可以大发牢骚，派遣抑郁，达到缓解学习和精神压力的双重功效。

4、网络为大学生指导就业，描绘事业蓝图

凡事有利必有弊，网络也是一把双刃剑，对大学生既有正面的影响，也有负面的影响。网络的开放、自由和社会化，使得网络环境往往较为复杂并缺乏有效的管理和保护，这就造成了大学生在网络的使用过程中出现了种种问题，（如沉迷网络、网络游戏上瘾，生活过分网络化等等）。

（二）负面影响

1、网络可能使大学生的现实情感萎缩和沟通能力退化

在现实生活中，人际关系相当复杂，人与人之间的交流总是小心翼翼的，人与人之间的互相猜忌使得大学生们在很多时候都不敢流露真情实感，而网络这个虚拟社会为大学生提供了一个广泛、安全且隐匿的交流平台，符合大学生们既想坦露情感又惧怕情感受伤的心理。于是大学生强烈的交往欲望促使其迷恋于网络虚拟社会的沟通方式。在人际交往的时空知觉方面，网络的无限延伸容易使人们产生与现实生活的距离感，甚至产生网络孤独症。有的人在网上扮演“虚拟角色”，把自己分成若干角色，带来角色冲突的迷惑，与现实角色之间产生二重或多重人格的冲突，甚至有可能导致“人格分裂”，还有的人由于对网络的依赖产生猜疑、孤僻等交际心理障碍。

学习人际交往和处理人际关系需要时间的投入。但是大学生对于网络虚拟社会的沟通方式的迷恋，使得大学生在很大程度上失去了与别人交往的机会，减弱了与他人交往的愿望。人际交往的减少很容易加剧自我封闭心理，造成人际关系淡化，导致大学生只满足精神需求而脱离现实的现象出现。网络使得大学生的情感得到认同与满足，使得大学生对网络有了强烈归属感和依赖感.相比之下,对现实产生了厌倦与冷漠，在这种消极的不为世情所动的抵触心理下,一些学生在真实的交往中感到紧张，不适应，产生对现实人际交往的逃避和恐惧，造成人际关系障碍。

2、网络可能使大学生思维狭隘化、被动化

现实世界是包罗万象的，这是它明显不同于虚拟网络的一面。大学生网络生活的局限性便在于太过感情化、肤浅化和片面化，现实理性思维的话题往往涉及太少。在人际交往的动机方面，网络使一部分人交往动机变形。许多人一上网就钻进自己的兴趣区域，这种“人以群分”的极端风格是狭隘的，不利于个性的全面发展的。

大学生对这社会的认识，往往是仅仅在接收他人给出的信息和观点，而并没有充分地消化和体会，也没有自己的观点和看法，造成人云亦云的现象，缺乏用理性的视觉来审视问题和现象的锻炼，这必将导致大学生个体思维的片面化和被动化。在人际交往的态度方面，网络使人们相互之间的信任感降低了。现在,我们都讲究求诚信社会。但网络先天的虚拟性就决定了他不可避免的虚幻。面对的是电脑,你讲你是什么人你就是,甚至连性别也可以选择记得有一个很有名的笑话是:一个人对着电脑,对网络那端的那位一“网”情深,却不知对面上网的却是一只狗。所以,“我不知道你是一只狗”成为了对网络虚幻性的生动写照。很难想象,当沟通缺乏了信任这个基石,交流的内容还有多少可以相信。这不知是沟通之幸还是不幸。而且,网络的虚幻性会带来一系列的社会问题,是处于网络时代的我们不得不面对的。

3、产生交集感情障碍

在人际交往的情感方面，网络的无序性和诱惑性容易使人产生交际情感障碍。网络还会引发人们交际安全焦虑，诱发“情感冷漠症”。由于网络的产生，我们很少会和父母有心与心的交流，我们与家人的距离渐远。任何心事我们都喜欢在网上来表露，无论是与网友交谈还是发表日志，心情等，这些本该与朋友分享的东西我们习惯带到这个虚拟的世界。凭借媒介进行的沟通行为因为媒介物的特点而使得信息有所损失,尽管网络非常发达,它毕竟还是与人与人面对面的交流有所不同,话语信息讲完了,而情感的互动却如隔山打牛。沟通方式的单一化损失的不仅仅是情感,还有正义感，良知和公德心。

4、大学生溺网

大学生自由支配的时间较多，一些大学生平时下午和晚上经常上网聊天或玩游戏，真正在网上学习的寥寥无几。网络以其高度的开放性和兼容性，在带来知识和便捷的同时，也充斥了不少思想颓废甚至反动的内容和论调，而大学生正处于人生观和价值观尚未定型的重要转折阶段，对事物的辩别力和判断力往往不足，且大学生对新新事物都会有强烈的好奇心，使得他们自身意识形态受网络异样不健康信息的侵蚀，进而无法把持自己，造成恶性循环。在问卷“你平均每天上网的时间是多长”中，回答：1小时以下占25%；1-2小时占37.5%；2-5小时占29.2%；5小时以上占8.3%。结果表明长时间上网的人虽占少数，但也说明了大学生溺网的现象的存在。

四、建议

了解网络对大学生的影响，在充分利用网络的优势的同时，也要正视大学生对网络的失衡问题，引起注意并解决问题。在些罗列几点建议：

1、自我节制

（1）增强自觉程度。任何时代都需要具有理性自律和人文关怀双重人格魅力的人，网络时代更是如此。大学生要至善的自我约束和收拢个人放纵的意志欲求，理性且道德地使用网络，在展示自身网络本领的同时，充分考虑人与社会的良性互动。

（2）培养广泛的兴趣爱好。拥有广泛的兴趣爱好，大学生必然会相对地减少上网的时间，在现实在参加更多的休闲活动，加强人与人之间的交流。

（3）寻求外在真实的协助，在真实的生活中寻找满足需求的方式，寻找真实的支持。如与辅导员老师、心理咨询老师多交流，听听他们的意见，或在学习中刻苦奋斗取得好成绩，以满足心理需要等。

2、摆正心态

一个人的生活态度决定了一个人的处世方式，积极、良好的心理必然使人勇于面对困难和挫折。倘若大学生们能够在遇到现实生活障碍和困难的时候，将其视为考验自我、战胜自我的一个机会，认真剖析原因，问题总会解决的。把网上的真诚释放的心态延续到现实中，剔除虚伪和扭曲的心性，就不至陷入无端郁闷和窘迫之中，也不必要把情感完全寄托于虚拟的网络世界，淡漠人与人之间的交流。

理想和信念是人生的精神支柱。大学生应志存高远，奋斗不息，努力创造辉煌的人生，对社会多做贡献。有了这样人生追求的大学生，自然就没有那么多网络问题了。

网络调研报告3

目前，随着电子商务的不断发展，越来越多的金融公司开展在线业务。电子银行、网上炒股一时间便从物理的形态，转向了虚拟的网络。

网上交易可能引来网络入侵者，不管是网上交易、盗窃还是更改金融资料；对于信用重于一切的银行，这都是极大的风险，如何确保交易的安全和为客户保密，仍然是发展网上银行需要克服的最大困难，我们即将运行的大额资金支付系统也存在着同样的忧虑。

一、网络安全的现状

二、公安部不久前公布的20__年全国信息网络安全状况调查结果显示，在被调查的7072家政府、金融证券、教育科研、电信、能源交通、国防和飒企业等部门和行业的重要信息网络、信息系统使用单位中，发生网络安全事件的比例为58。

其中，发生1次的占总数的22，2次的占13，3次以上的占23。发生的网络安全事件中，计算机病毒、蠕虫和木马程序造成的安全事件占发生安全事件单位总数的79，拒绝服务、端口扫描和篡改网页等网络攻击事件占43，在规模垃圾邮件传播造成的安全事件占36。54的被调查单位网络安全事件造成的损失比较轻微，损失严重和非常严重的占发生安全事件单位总数的10。

公安部公共信息网络安全监察局有关负责人表示，造成网络安全事件的主要原因是安全管理制度不落实和安全防范意识薄弱，其中因未修补、防范软件漏洞等原因造成的安全事件占总数的66。

此外，公安部公共信息网络安全监察局和中国计算机学会计算机安全专业委员会还对8400余家计算机用户计算机病毒感染情况进行了调查。调查表明，我国计算机用户计算机病毒的感染率为87.9，比去年增加了2。但是，3次以上感染计算机病毒的用户数量有较大回落，占全部感染用户数量的57.1，比去年减少了26，表明受过病毒感染用户的防范能力有所提高。

金融业的不断发展要求多刺机构能够在开放的环境中共享那些极为敏感的金融信息，当然，这样做必须有绝对安全有效的保障措施。

电子支付是利用原有业务计算机网络处理系统，引入扣款卡和销售终端等技术，从根本上改变了传统纸币、支票及手工点钞、存贷分流的结算方式。这样，不仅减少了社会上现金和支票的流通量，而且使银行业务突破了时间和空间限制。

随之而来的是技术风险存在，且处于逐步或不断被发现中。即一个产品刚推出时，被认为没有安全漏洞，但过一段时间，就可能出现。很多人对其缺乏足够认识，使风险长期存在。

目前，人们通常是通过口令来访问远程连接，这似乎是不成文的业界标准。然而，用计算机运行口令攻击软件，可以相当容易地攻破密码口令。

为了满足用户和业务的需求，时刻保持竞争优势，企业不得不持续扩张网络体系。然而，网络的每一次扩张，即便是一台新计算机、一台新服务器以及软件应用平台，都将给病毒、蠕虫、留下可乘之机，为企业网络带来额外的安全风险。同时，纯病毒时代已经一去不复返了，几年前曾占据着新闻头条的那些计算机病毒，如LoverLetter、Melissa和Michelangelo，在今天看来已经不是什么新闻了，而取代它们的却是破坏程度呈几何倍数增长的新型病毒。这种新型病毒被称为混合型病毒，它结合了传统电子邮件病毒的破坏性和新型的基于网络的破坏能力，能够快速寻找和发现整个企业网络内存在的安全漏洞，并实施进一步的破坏，如拒绝服务攻击，拖垮服务器，攻击计算机或系统的薄弱环节。

混合威胁不断发展，单一的防护措施已经无能为力，企业需要对网络进行多层、深层的防护才能有效。真正的深层防护体系不仅能够发现恶意代码，而且还能够主动地阻止恶意代码的攻击。

二、加强网络安全的措施

一般来说，网上银行的安全措施主要体现在四个方面：一是交易双方的握手，也就是客户访问银行网络必须经过加密的安全通道；二是在网络层面加强安全基础设施；三是增加入侵检测系统，当来临时，能及时报警；最后是在应用层面上实施PKI机制。专家认为，采取了这4方面的安全措施，从理论上来讲，是万无一失的。

同时，目前比较先进的双因素认证，也提供了比密码更加安全的新模式，这种网络安全超出了传统意义的静态密码功能。用户要想访问某个特定的数据或信息资源，必须输入他所知道的密码，还要输入一个动态的代码。比如，某个银行职员要访问银行的客户信息数据库。他除了要输入银行IT管理员为每个员工配备的密码之外，还需要输入SecurID认证设备上每隔60秒就生成的不同代码。对于认证设备而言，该代码具有唯一性，并且在60秒之内能够有效地以符号的形式进行显示。认证设备所产生的代码，无论是，还是非法入侵者，几乎不可能在一分钟之内破译，因此，网络安全性得到了大大的提高。

同时，制定详细可行的灾难备份和恢复方案，也是保障网络安全比不可少的手段，即利用技术、管理手段及相关资源确保即定的关键数据、关键信息系统和关键业务在灾难发生后，在确定的时间内可以恢复和继续运营的方案。并利用这些措施实现数据的零丢失。

大额支付系统即将在全国推广运行，如果一旦网络出现中断，不仅影响辖区商业银行联行清算业务，而且对人行的存取款、再贷款等也可能造成不可估量的影响，为此建议，在该程序运行过程中，应将网络安全作为第一要务加以考虑，切实消除事故隐患，确保联行资金安全。

;

❻ 因为本人从事策划方面的工作，现在做一个茶叶产品的推广，求一个类似的网络营销的推广方案PPT做参考

第一部分：挚友真茶的品牌定位
2、挚友真茶的主要竞争对手和各地某些传统品牌，及竞争对手的品牌定位
1、张一元，浓浓京味儿吸引老北京
张一元茶庄是京城着名的老字号，迄今已有百余年的历史。“老”对于每个人来说，可能并不是件好事，但是对于一家企业来说，能历经百年而愈加兴旺，则真正是一笔宝贵的财富。张一元在营销策略上充分抓住自己作为老字号的品牌特色，大力弘扬京味儿茶文化。
2、吴裕泰 “绿色100”打造专业形象
与张一元类似，吴裕泰也是京城着名的老字号茶庄，不过，在营销策略上，吴裕泰并没有过于强调悠久的历史，而是着力凸显产品的“绿色、安全、健康”，打造现代管理体制下的专业茶商形象。
3、天福茗茶 推行标准化精致服务
天福茗茶在北京只有十几年的历史，它是由台湾天仁集团总裁李瑞河先生在内地创办的连锁企业。目前，天福茗茶在全国有778家直营连锁店，仅北京地区就有59家。作为一家外来企业，天福茗茶靠什么在强手如林的北京茶叶市场站稳脚跟？走访了天福茗茶东方新天地店、东单店、朝阳门店等多家门店后发现，推行标准化的精致服务，是天福茗茶赢得消费者的重要法宝。
4、立顿：
立顿作为联合立华的品牌，在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
但立顿虽在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
5、地方传统品牌：中国盛产茶叶的地方很多，这些地方都有产品品质相对稳定的品牌，在当地有一定知名度的地方品牌，它们既是德信茶进入该区域的竞争对象，亦可成为挚友真茶的兼并目标
优势：有独特的气候、地理环境，在当地具有天时、地利、人和的优势。这些品牌多为口碑宣传，对当地茶叶市场的习惯性消费有较大影响，占据了部分当地旅游消费的市场份额。
不足：企业规模较小，生产水平低下，经营意识落后，缺乏竞争力

挚友真茶品牌定位的制定
综上通过对茶的消费模式的分析可以得出，茶消费几乎都与朋友这个词联系在一块，因此我们把公司的品牌定位定在了茶与友，理念为“挚友真茶，茶亦挚友”。
这种理念包含两成含义：一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情，真诚，即“挚友真茶”理念
一 成是挚友真茶就是我们生活中的朋友，体贴知心，即“茶亦挚友”理念。
而挚友真茶的商标也是我们的品牌定位，这使商标和品牌定位有机的结合在一起，使我们的品牌定位更易被消费者熟知。
纵观主要竞争对手的品牌定位多集中在老字号，绿色健康，标准化精致服务上，这使我们“挚友真茶，茶亦挚友”的定位可以避开与主要竞争对手的直接竞争，而且通过不同的定位树立品牌，同时几乎所有的茶消费者也成为我们的目标消费群，扩大了消费体，可更快占领市场。
以上就为我们的品牌定位
品质/价格：主营高档茶，兼营大宗茶。

第二部分：济南市场开拓，在济南乃至山东树立品牌
一、济南的市场调研
济南茶市总营业面积已经达到了15万平方米，进驻茶商、茶农、茶厂经营业户1500余家，年交易量120余万担，销售量约占全国茶叶总量的8%以上，年交易额达18亿元。
2007年的济南茶市较为平稳，除普洱茶以外，大部分其他茶类市场走势趋缓。各大茶类的市场细分更加深入，绿茶、乌龙茶、普洱茶成为市场的主流三大茶类，花茶、花草茶及其他茶类在市场上也有零星分布，茶器具供销形势稳中有升，配套包装行业，通用包装仍是茶叶流通特别是散茶流通的主要包装形势。
2007年济南茶叶市场的主销茶类中，绿茶占到了市场份额的40%左右，其中山东本地产的日照绿茶又占了整个市场绿茶份额的70%以上，且增长迅猛。
乌龙茶在2007年山东茶叶市场的消费中，仍居于关键地位，特别是安溪铁观音。从店面的布局来看，山东济南茶叶批发市场有将近三分之一的店面在经销安溪铁观音——铁观音的销量占到了乌龙茶总销量的近80%，台湾乌龙茶、大红袍等乌龙茶品种的销量大概占市场乌龙茶总销量的20%左右。
受全国市场波动的影响，济南的普洱茶市场不愠不火。07年的普洱茶消费仍以礼品茶和存茶为主，相对于2006年同期，销量大幅下降，但在市场上仍有走量。较为明显的是，在2007年的中秋、元旦期间，普洱茶的消费量明显下降普洱茶的消费市场还没有完全角成，真正喝普洱茶的人群比例还太小。
花茶及花草茶等已沦为小茶种茶类，消费量基本连年下降。喝花茶的目前已大部分是中老年群体，并且这部分群体在当下也有转向的趋势：部分转向绿茶，部分转向乌龙茶。
济南茶品消费的特性
通过以上看出济南茶叶特别是绿茶的市场潜力非常大。济南的市场潜量巨大，绿茶比重高。济南的茶叶销售红火，属高CDI（品类发展指数）市场。济南的茶叶品牌非常少，属低BDI（品牌发展指数）市场。济南的茶叶市场正处于由散装茶向包装茶的过渡中，高CDI、低BDI显示，品牌发展欠佳，但处于相对成熟市场，市场潜力大，品牌在该市场有发展空间。，其中以日照绿茶占市场的主导整个市场绿茶份额的70%以上，且增长迅猛，
济南市场原以花茶为消费主流，现人们的消费观念开始转变更倾向与绿茶。济南绿茶市场以南方茶和日照绿茶为绝对主力，茶饮料已经对整个茶叶市场形成了巨大的威胁。
济南人普遍认为绿茶有清热去火的保健作用，为夏天饮用之佳品。在崇尚时尚、保健和送礼的人群中，绿茶都有一定份额的市场占有率。受到宣传的影响，已有占整个消费群体16%的人开始喝绿茶，在这部分人中已有相当一部分人开始喜欢上了绿茶的口味。
调查表明仅三成人喝团购茶，团购茶的市场容量已经大幅萎缩。团购茶的价位多为中档，以60-90元/500 g为主流。效益好的单位也会发一次高档茶。团购茶的包装以纸袋为主。传统的事业单位、国有企业因受到效益影响，福利少，故团购茶的市场也随之萎缩。新兴的商务单位的团购茶市场却方兴未艾，呈增长趋势，且偏向于高档茶。
市场绝对主力是茉莉花，以其芳香馥郁赢得济南人的厚爱以至成为主流习惯。但其久泡无味，味俗，观赏性差。茉莉花茶价格低，8-60元/500g不等，20-30元/500g的为主流。铺货行程最广，在中低端市场具有绝对优势，只要有卖茶的地方，就有茉莉花。花茶无促销，无广告，仅在茶博会上加以宣传。
济南人对到高档场所喝茶并不“感冒”，原因是消费高，观念使然。到高档场所喝茶的人主要有两类：一是年轻人，喜欢浪漫、温馨的氛围，但其消费水平较低，为40-99元/壶；一是中年人，多为业务应酬，档次较高，多为超过100元/壶。
综上可以看出挚友真茶在济南应主营绿茶、普洱茶、乌龙茶，茉莉花、花茶。其中 绿茶、普洱茶、乌龙茶多为送礼，在会友消费中占有很大的市场占有率，可体现“挚友真茶”理念。绿茶 、茉莉花、花茶在日常的消费中占有较大份额，可体现“茶亦挚友”理念。

二、挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展
1济南茶文化
济南毕竟不产茶，与成都、杭州等位于南方产茶区的城市相比，济南无论在茶产业还是在茶文化上都存在差距。济南虽有不少茶楼、茶馆，但是单纯经营地道茶饮的却为数不多，多兼营棋牌室、KTV、餐饮、足疗、香熏等，使品茶的文化与艺术氛围大大折扣。此外，济南人多饮花茶，真正品茶的人是不喝花茶的，因为花香掩盖茶香，香气诱人却不值得回味。杭州品龙井、潮汕啜乌龙、北京大碗茶、成都盖碗茶、广州早市茶、昆明九道茶……国内茶文化氛围浓厚的地方，无论雅俗，都形成了自己独具特色的品茶理念、技法与风格，茶文化也成为一些城市响当当的名片。但济南却还远远没有形成自己的特色，没有自己的茶叶品牌，没有自己的品茶之道，对茶文化缺少自己鲜明独到的理解与诠释。“济南喝茶档次不高，方式简单、粗放，没有形成艺术化的茶文化，对茶的本质缺少追求。“济南本身不产茶，这让济南的茶文化有别于其他产茶地区，形成了‘兼容并包’的特点，不同的茶客有不同的需要，按需所求，都能找到自己满意的茶叶。”李亚光认为，济南有困难更有机遇，发展茶文化大有可为。
济南打造茶文化，要以泉文化为核心，服务于泉文化。在李亚光看来，济南并不具备单打“茶文化”牌的资本，“济南得天独厚的条件就是泉水，通过名泉营造推广茶文化，让茶文化成为泉文化的补充。”
2006年9月28日，被命名为“泺苑”的济南趵突泉泉水茶文化街开街迎客。泺苑位于趵突泉公园西北区，东西长28米，南北长约100米，总占地面积2200平方米，过去是大板桥街、小板桥街、曹家巷等老街巷所在地，曾经河道交叉、泉源充沛，一年四季流水潺潺，是泉城济南“潇洒似江南”景致最有代表性的地区之一。“泺苑”依托“天下第一泉”趵突泉打造“儒茶文化”品牌，在这里，游客们可以品茗赏泉，欣赏茶艺表演，在感受泉文化的同时，品味儒家文化和茶文化
2挚友真茶在济南茶市品牌定位的延展。
综上纵观济南的茶文化离不开一个泉字，济南打造茶文化，要以泉文化为核心，服务于泉文化。在李亚光看来，济南并不具备单打“茶文化”牌的资本，“济南得天独厚的条件就是泉水，通过名泉营造推广茶文化，让茶文化成为泉文化的补充。”众多的茶行，茶楼也都在打造泉茶品牌，品牌定位与在好泉好茶。
可以看出挚友真茶要更快占领济南市场有必要结合济南实际在品牌定位上进行延伸，即要加入泉文化的因素，但又不可专走泉路线，因为这样会面临众多茶行品牌定位的的直面竞争，更重要的是与挚友真茶走向全国的市场定位不符，因此要占领济南市场我们首先要找到挚友真茶理念与泉城文化，济南茶文化的交接点，并且以此设为品牌定位上的延伸，因此我们发现 “名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的理念，这样“挚友真茶，茶亦挚友”依然是我们的品牌定位，而此主题加入名泉不息，就把济南泉文化，对泉的热爱，对朋友的真诚，对茶的喜爱，完美的柔和在一起，拉近了与泉城消费者的距离感，有了泉文化味道。
三、济南地区营销步骤
1努力打造挚友真茶的品牌文化。在消费者内心形成“挚友真茶，茶亦挚友”理念，这一目的的实现要靠广告宣传，这也是营销的基础。
2注重发展挚友真茶网络营销
从网络方面分析：据不完全统计，全世界目前网民有大约10亿人，而中国就有占1/8，这个数据很显示的说明了网络的发展空间。现在很多大公司都把网络作为企业整体战略组成部分，原因就是看到网络上的巨大商机和发展潜力。网络推广在一些行业已经逐步成熟起来，但在网络领域还属于起步阶段，正是这种不成熟给了我们一个发展的机遇，因此我们要抓住这个机遇，建立自己独特的网络推广营销体系，做出自己的特色。
网站主要具有以下作用：
1、网站可以提升、拓展、纵深挚友真茶的品牌外延
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。
因特网作为跨时空传输的“超导体”媒体，能够克服营销过程中时空的限制，可以为市场中所有顾客提供及时的服务，同时通过因特网的交互性可以了解不同市场顾客特定需求并针对性地提供服务，因此，因特网可以说是营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具之一。因特网将同茶叶4P(茶叶产品/茶叶服务、茶叶价格、茶叶分销、茶叶促销)和以顾客为中心的茶叶4C(顾客、成本、方便、沟通)相结合对企业营销产生深刻影响。
(1)以顾客为中心提供产品和服务。市场上顾客需求差异性大，利用因特网具有很好的互动性和引导性，用户提出具体要求，并根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，同时，挚友真茶可以及时了解顾客需求的变化以及时满足顾客变化的需求，并提高企业的生产效益和营销效率。所以用因特网来销售茶叶也必然会成为未来营销的主要趋势。
（2）产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售，顾客可以随时随地利用因特网订货和购买产品。
（3）从强迫式促销转向加强与顾客直接沟通的促销方式。传统的促销是以企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行强迫式的促销，以加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的接受，缺乏与顾客的直接沟通，同时公司的促销成本很高。因特网上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此因特网更能加强与顾客的沟通和联系，直接了解顾客的需求，引起顾客的认同。
总结以上几点，我们对挚友真茶进行网络营销是一种非常可取也是未来几年所有企业生存与发展的必然的选择。
具体营销方案
知识产权管理：加强知识产权管理与保护。申办’挚友真茶”为国家驰名商标或省着名商标、中国名牌产品或省名牌产品、国家质量免检产品。
推行公司制运营：按照现代企业管理模式，推行公司制规范经营，解决企业合伙人、股权人、债务人、经理人之间的利益冲突和矛盾，实行所有权、经营权的分制分立和清晰的责权利架构。公司制有利于挚友真茶的人力、财力、物力的配置优化和效能增加，促进产品研发、资源整合、质量控制、成本核算、营销创新等经营行为，更为高效、有序、规范而富有活力。
3市场分销策略
（1）分销模式：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等。挚友真茶选用市县代理、直销分店等方式，规模中等的企业可采用区域代理与市场批发结合、加盟店等，实力较弱的企业则采取跨区域市场批发、买断包销等。
（2）经销产形态：中间商（批发商）是指食品、土产、茶叶公周以及经营茶叶的综合性公司（含一批、二批）；销售终端（零售商）包括综合卖场、超市、便利店、食杂店、茶叶专营店（茶庄、茶楼）等。由于商品茶质量的特殊性，一般不提倡管理繁琐、纷争较多的代销制，而采用铺货支持的经销制。
（3）经销商管理：加强市场网络、销售终端的维护与开发，充分发挥市场通路的平台作用，提高商品流（物流）、资金流、信息流的运作效率。通过终端行动管理系统（专人定责）、出货速度控制（铺货率）、客户销售及货款预警管理（回款率）等形式，监督管理经销商的业内动态，防止经销商通路崩盘而造成销货款损失。根据渠道的分销特点，确定回款结算方式（压批付款或现货现款）及授信额度，有效控制商品茶铺货率、货款回笼率、渠道返利率等销售财务指标。
4产品开发策略 依靠挚友真茶经营定位，根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。商品茶经营档位不高偏废，可以各有侧重，经营范围也不宜过广，避免经营品类过多过滥，以及产品特色和诉求点不明晰。并可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持挚友真茶的产品线和创新现延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足细分市场的消费需求。
5挚友真茶价格策略
价格因素直接影响到挚友茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。
6 市场促销策略 市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。挚友真茶以市场促销消费促销为主，首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞钕需要，针对性地确定促销推广方案。通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。
7社会资源整合策略。挚友真茶应 以茶叶产业化经营为目标，采取多种协调、联动、互利的合作形式，建立健全茶叶产销协作体系，因地制宜确立基地、茶厂、公司三者之间的最佳链接方式。有效整合利用社会资源（茶园、茶厂），基地茶园的整合手段主要有折价人股（合资）、返租倒包、合作生产、定单收购、经营权买断等，货源茶厂的整合措施则包括合资（独资）建厂、租赁加工、定单供货、委托加工、贴牌加工等。茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。加强定单合同的法律约束，规范经济行为，明确协作各方的责、权、利，在茶叶管理、原料加工、产品研发、质量控制、成本核算、市场营销等方面，发挥各自的积极性、创造性，以茶叶经营企业为核心，构成紧密层、松散层有机结合的股份合作公司，促使参与茶叶开发的各方之间形成最大的利益共性及良性运作机制。
8节日专题：茶是中国人的传统消费品，在礼品消费市场占有不可替代的地位。因此，抓住节日市场是市场工作的重点。本专题的主要目的是在不同的节日，利用不同主题，迎合国人消费心理。
1、君子之交挚友真茶――借廉政建设烘托茶烟、酒、茶是传统的礼品，但不是所有人都适合送烟、酒的，唯有茶既高雅又体面，是企业节日公关活动的首眩自唐宋以来，茶即为民间和士大夫阶层的馈赠之佳品，就连帝王也赐茶给朝廷大臣，这在《全唐诗》及各种典籍中多有记载。茶，作为国人的亲情及公关活动的重要媒介，已深深地植入华夏文化及民族潜意识，这是一个大可开发利用的文化及民俗资源。古人言，君子之交淡如水。送高档礼品茶不正是地地道道的君子行为吗？选茶为礼品既符合现在反腐倡廉的政府精神，又能充分体现国人的儒雅文化。使人送得高雅，收得心安。
元旦到春节期间，以挚友真茶系列产品为主，打入礼品消费市常市场推广方式以终端堆头陈列及pop广告为主，少量报纸广告为辅，制作精美的主题礼品手袋，随货赠送。对企业批量购买实行优惠价。
2、玫瑰红茶的故事――让爱赋予挚友茶浪漫情怀玫瑰是爱情的化身，玫瑰红茶本身就让人产生浪漫的联想。元宵节又称中国的情人节。从西方的情人节到中国的情人节，中西结合的浪漫，正是挚友玫瑰红茶的完美体现。
在情人节至元宵节期间，主推挚友袋茶中的玫瑰红茶，树挚友信茶现代时尚的品牌形象。以电视广告为主，在终端散发宣传单页，在济南投放户外灯箱广告。制作情人节特装，随货附赠情侣杯。
3、一杯清茶谢恩师――借名校提高挚友真茶声誉 。大学、中学老师作为特殊的白领层，属于中国十大高收入人群，由于其职业特点，他们是茶消费的主要群体。中国自古就有拜师茶、谢师茶的礼节。现在，我国又确定了教师节，每年教师节，政府主管部门和各学校都要给老师们买点礼物，通常这些礼品价值不高但很实用。这种做法也波及到了民间。因此，在教师节给老师送挚友罗汉果茶最恰当。罗汉果有清热润肺的功效，许多教师有用其润嗓的习
教师节期间，主推罗汉果茶。在此期间，推出以尊师为主题的电视广告片。选择几所名校，如山大、山师等，向教师赠送挚友真茶。以此制造新闻热点，借名校提高挚友茶声誉。
四季专题：中国人爱喝茶，也讲究喝茶。不同的季节喝不同的茶，是中国茶的特点。挚友真茶已经生产了不同季节的茶：春季主推以茉莉花茶为代表的花香茶系列；夏季主推以龙井袋茶为代表的绿茶系列；秋季主推以桂花乌龙为主代表的乌龙茶系列；冬季主推以玫瑰红茶为代表的红茶系列。
三、广告传播
在济南确立了“名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的品牌定位以后，要根据此理念制定一系列的广告措施 .。
1、广告目的：
将“挚友真茶”的品牌形象深入人心，；理解“挚友真茶，茶亦挚友”
理念包含的两成含义：一成是挚友真茶蕴含着对朋友的感情，真诚，即挚友真茶理念：一成是挚友真茶就是我们生活中的朋友，体贴之心，即茶亦挚友。
2、广告策略，
起初要进行无差别市场广告策略
即在挚友真茶刚上市一定时间内，在济南市场运用各种媒介搭配组合，做同一主题“挚友真茶，茶亦挚友”和“名泉不息，挚友长存，挚友真茶”的广告宣传，迅速让观众了解挚友真茶的内涵，这样可以运用各种媒介宣传统一的广告内容，迅速提高挚友真茶的知名度，以达到创牌目的。
而后进行差别广告市场策略。挚友真茶发展到一定时期内，针对细分的目标市场，运用不同的媒介组合，做不同内容的广告宣传。这种策略能够较好地满足不同消费者的需求，有利于企业提高产品的知名度，突出产品的优异性能，增强消费者对企业的信任感，从而达到扩大销售的目的。这是在产品进入成长期后期和成熟期后常用的广告策略。这时，产品竞争激烈，市场需求分化较突出。由于市场分化，各目标市场各具不同的特点，所以广告设计、主题构思、媒介组合、广告发布等也都各不相同。
3 、广告制定
1平面广告
在济南市场利用报纸，海报，公交，站牌，网络论坛等宣传挚友真茶
广告语： “ 真朋友，挚友真茶”
“ 泉不息，挚友长存，挚友真茶”
“ 挚友真茶，茶亦挚友，送朋友真诚，自己喝贴心”
2媒体广告
创意介绍：
一、拍摄挚友真茶的电视专访片，体现挚友真茶，茶亦挚友理念
二、拍摄一则朋友间，客户间送挚友真茶的广告
三、拍摄一则朋友、客户等在茶馆酒店宾馆等场所品尝挚友真茶的广告
四、拍摄一则年轻一代上网一族、夜游神，深夜一杯挚友真茶放在电脑旁的创意广告
五、拍摄一则年轻女性挚友真茶系列减肥茶广告
4、具体的广告投放计划
平面广告： 齐鲁晚报，济南时报，山东商报，都市报
济南各站牌店，各公交车
济南论坛，大众论坛，天涯论坛
各生活区海报
媒体广告 ： 山东卫视，济南电视商务频道 济南电视生活频道 济南电视新闻综合频道 齐鲁电视
济南广播 ，济南经济、 山东音乐 、济南人民、 广播电台
中国茶网，山东茶网
第三部分：挚友真茶走向全国
一、依附09全运走向全国。。。。。。。。。。。
二、建国60周年，树立全国品牌。。。。。。。。。。

❼ 茶叶广告策划书

茶叶广告策划书 （一）

一前言：

（项目情况简单介绍）

现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式。网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益。

二：网络市场情况分析

1、网络市场前景分析

目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右。2茶叶市场管理无序，没有标准。茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面。3企业的实力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家。

2、奕福茶叶网络市场机会分析：

茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物。网上购物方便省力。有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。利于销售。

3、网络市场风险分析

作为商业之间的来往，主要的原则就是：诚信为本。顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素。信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求。商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益。网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等。

三：网络市场细分与目标市场定位

1、顾客需求分析

顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售。在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者。

2、市场细分情况：奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也

喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额。

3、网络公司定位

为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示，对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求，根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案。而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的'，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之一

四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1、产品策略

产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销。

2、价格策略：

网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力。传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格。但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通。

3、渠道策略：

渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程。网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理。渠道策略即解决物流的问题。

4、促销策略：

网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。

4、1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。

4、2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结 分析营销效果和产品本身的反应情况等。

4、3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

4、4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。

茶叶广告策划书 （二）

一、公司简介

西双版纳昌泰茶行有限责任公司于**年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。

西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。

二、策划目的

西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。

三、普洱茶历史

普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。于道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。

四、市场存在的问题

1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。

2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。

3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。

4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。

5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。

6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。

7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。

8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。

9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。

五、产品市场机会点

随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

六、销售目标

在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。

七、销售方案

1、营销思路：

首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划 中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。

2、实施手段

根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组：

1、中高档茶楼业务组

2、大中型商场超市业务组

3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人

4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组

5、有实力的干杂店、批发零售商业务组

6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。

八、推广策划方案

一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。

二）注重品牌包装：

茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面：

（1）茶叶商标与名称；

（2）茶叶产地：

（3）简要介绍该茶的品质特征：

（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。

三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。

九、市场推广活动

1）召开大型新闻发布会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

新闻媒体

B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。

C、预计活动时间：20**年4月中旬

D、费用预计：5万元

2）举办“普洱茶”产品推介会

A、邀请对象：国家级茶叶专家

产品经销商

大中型商场负责人

B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。

C、预计活动时间：20**年5月中旬

D、费用预计：5万元

广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定：

广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。

当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。