娃哈哈网络营销

Ⅰ 娃哈哈拓展队员的工作内容

娃哈哈品牌之殇（一个娃哈哈拓展队员的真知灼见）_

我曾是娃哈哈某省一个普通的拓展队员，在娃哈哈拓展队工作了半年多，现已离职，写这些东东，不是为了贬低娃哈哈，而是希望能引发真正关注娃哈哈拓展工作的人的注意，大家共同来探讨娃哈哈的拓展工作，找出问题症结真正所在，促使拓展工作更好的开展。其中也许有不妥与不符之处，请大家多多赐教！ 我和作者的感觉是同样的，但不是一个区域的，感觉他写的很有道理就把这篇文章复制过来了，其中我在文章中做了一些小的改动。

----从新品推广看娃哈哈品牌建设
娃哈哈集团作为中国饮料行业的龙头企业，在总经理宗庆后的带领下，经过全体员工不懈的辛勤耕耘，在消费者与渠道商中间树立了相当的品牌认知度，创建了营养快线、非常可乐、纯净水等一系列人们耳熟能详的品牌，公司保持了持续快速健康有序的发展，统计显示，截止2007年，公司在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，显示了强大的品牌生命力，从2008年下半年起，公司花大力气开发的新品产品推广屡屡受挫，产能供大于求，新品一出来就死掉，这些现象的背后凸显了娃哈哈产品终端推广甚至品牌建设中的诸多弊病，作为娃哈哈公司曾经的终端推广者，笔者深知娃哈哈品牌在终端推广过程中存在着许多不力的因素，现就结合实际略谈一二：
在笔者看来娃哈哈新品推广屡屡受挫的根本原因是娃哈哈产品在终端的声音过弱，难以在消费者心智中产生强大的影响力，最终淹没在浩瀚的品牌海洋中，而导致这种现象的原因是多方面的：首先，娃哈哈对近期推出的新品未能进行清晰的品牌定位，公司开发的新产品欠缺清晰独特的品牌定位以及品牌发展与推广规划，最直接的体现是各类广告诉求点多而杂，广告创意老套不够新颖，难以促成清晰明确的品牌联想，导致在终端推广过程中在消费者心智中难以建立清晰独特的品牌形象与品牌联想。无论是思慕C、泡泡乐、呦呦奶茶还是柚子茶，均由于欠缺清晰的品牌形象与独特的诉求，导致终端推广过程中缺乏符合产品形象的独特推广方式，难以建立自己的细分市场，成为市场强势的产品。二、由于缺乏推广规划，产品终端推广更多的依赖拓展队员的个人思维方式与能力，而拓展队员往往根据以往其推广其他产品时开展过的方式开展，推广方式难以结合独特卖点进行创新，最终在终端消费者中难以建立独特的品牌形象，而最终胎死腹中。三、促销物料等跟进，以公司现在主推的产品HELLO-C为例子，有的地方已经在推广了几个月了，当地的公司配备的产品宣传物料缺一点也没有。而公司缺却下大命令去推广，广宣没有，促销物料的缺乏，某些拓展队员为了应付公司的要求来凑合应付，宣传效果大打折扣。

二、终端推广费用投入不足是导致终端声音弱的重要因素，由于娃哈哈品牌众多（据统计有200余个品牌，涉及饮料、童装、餐饮等多领域），导致单品推广费用有限，这限制了娃哈哈推广工具的选择， 娃哈哈新品推广主要以高端广告轰炸+渠道政策+终端消费者促销为主，网络营销等方式为辅，由于产品定位模糊加上娃哈哈极少采用明星策略，导致高端广告投入虽然力度较大，但却很难在终端消费者心目中形成清晰独特的品牌认知，而在终端消费着拉动过程中，由于高空广告投入较多，导致公司终端推广费用不足，公司极少在终端投入广告，户外、媒体广告、公关活动等各类宣传形式几乎没有，而仅有的消费者促销活动往往以中小型买赠促销为主，促销形式单一不够新颖，影响力较小，难以在终端消费者中产生轰动效应，在饮料行业竞争日趋激烈、促销方式日益雷同，产品同质化日益严重、竞品在终端的宣传投入越来越越多的今天，这种单一的推广方式、微弱的品牌声音，必然会被淹没。
母品牌品牌影响力弱是导致新品推广不力的又一因素，消费者对娃哈哈母品牌的认知度与忠诚度、追随度较低，导致新品推广无法借用母品牌资产，每个产品上市都像宣传一个全新的品牌，费用投入大，效果不明显。由于欠缺对母品牌的规划与宣传，导致提到娃哈哈，消费者难以形成明确独特清晰的品牌联想，想到的往往是“喝了娃哈哈吃饭就是香”等产品广告词或儿童饮料的模糊概念上，却很少产生一致清晰的品牌诉求与品牌联想，品牌知名度与美誉度、忠诚度都不够理想，笔者在终端推广过程中经常听到的一句话是：“营养快线原来是你们娃哈哈的啊”，可见娃哈哈母品牌在终端的影响力。

如果说以上是娃哈哈新品推广前的规划中存在的问题，那么下面就是在推广执行过程中的不利因素，这些不利因素极大的阻挠的新品的成功推广：
一、娃哈哈强势渠道带来的硬伤：众所周之，娃哈哈以渠道建设见长，公司通过联销体的形式，建立的分布广泛的营销渠道，宗庆后曾今说过一句话叫：“我们的新产品可以在三天内就遍布全国各地每一个角落”，可见娃哈哈渠道之强，但俗话说任何事情发展到了极致必然带来负面影响，渠道的强势给娃哈哈新品推广也带来了不利影响，表现为：
管理不佳问题极大的影响了推广活动开展的效果，体现为：一市场部队拓展队工作的考核效果欠佳，其考核的方式主要为促销活动现场照片，以及销量，费用投入情况等，市场部极少直接派人现场监督活动开展效果，拓展队长的个人管理水平直接决定了责任市场推广活动开展的好坏，而拓展队长往往由省级销售经理任命及发放工资，市场部极少对拓展队长进行任免，这削弱了市场部对拓展队长以及拓展队实际开展效果的监督管理力度。二，部门协作不力严重影响到推广活动的开展，由于拓展队经常被省级经理用来监督销售部门的销售工作，影响了销售部门与拓展队的关系，而拓展队对活动开展情况采取队员驻区负责制，即拓展队员常驻某一销售区域，负责该销售区域的产品推广，由于拓展队人员有限，拓展队员开展活动都离不开销售部门的配合，尤其是大型活动更是如此，而部门协作的不力造成了大型活动很难协作开展，销售与拓展部门相互抱怨，销售看不起拓展队员，认为其工作效果不明显，对其工作处处提防，拓展队员抱怨销售经理工作不配合，不愿意组织申报大型活动。三，对活动开展的好坏及人员管理欠缺科学的考核机制，活动考核往往集中于促销活动现场卖货多少，费用投入多少，欠缺活动效果、创新度以及对长远的品牌知名度与美誉度的促进方面的考核。人员管理由于采取驻区制，拓展队长对驻区的队员很难开展有效管理，队员往往工作散漫、促销活动应付了事，影响到活动的效果。

祝你好运。。。

Ⅱ 中国食品行业（酒、饮料、小食品等）在广告、策划、管理、网络营销方面有哪些专业机构

仅供参考

※ 行业研究——中投顾问
机构简介：中投顾问产业研究中心是中国领先的行业研究、投资咨询专业机构，拥有十多年的市场调查、市场研究、行业研究及投资咨询专业经验。“让投资更安全，经营更稳健”是中投顾问对客户的核心价值所在。
核心优势：行业研究
代表人物：陈晨

※ 品牌策划——福来品牌营销顾问机构
机构简介：中国领先的品牌策略及营销顾问传播机构，以公信力、思想力和实战力着称，1999年成立于北京，原名21世纪福来传播机构。福来十年，为上百家客户提供品牌营销整合解决方案，协助企业捕捉中国式战略机遇，用中国智慧快速提升品牌和销量，打造强势品牌，实现跨越式发展！
核心优势：品牌策划
代表人物：娄向鹏
服务客户：今麦郎、蒙牛乳业、老村长酒

※ 广告策划——叶茂中营销策划机构
机构简介：叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、港台地区及美国、韩国人才构成的创作群、120名策划创作精英。1999-2003年中国广告公司创作实力前10强；2003年中国十大影视广告片奖；2003年中国十大流行广告语奖；为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条，作品入选1999-2003《中国广告年鉴》。
核心优势：广告
代表人物：叶茂中
服务客户：雅客V9、阿尔山矿泉水、伊利、蒙牛、金六福、海王

※ 网络营销——赢道营销顾问机构
机构简介：赢道营销顾问机构是北京寒烟牧场信息技术有限公司、北京火云咨询中心共同投资的营销传播品牌，是提供市场调研与营销诊断、整合营销及网络营销全案咨询、策划与执行服务的专业机构。业务覆盖陶瓷、卫浴、涂料、小家电、日化、酒业、食品饮料、太阳能、软件、酒店等行业，服务客户已超过50家，核心产品“FEA整合营销”、“F4话题传播”、“名气通”、“招商如意宝”赢得了众多企业的认可，帮助多家企业在品牌推广、促销推广、新产品推广以及建立网络营销领先优势方面取得了显着的效果。
核心优势：网络整合营销
代表人物：穆峰（赢道顾问快消品营销中心高级顾问）
服务客户：青岛啤酒、白水杜康、燕京啤酒、颐寿园蜂产品

※ 营销管理——北京赞伯营销管理咨询有限公司
机构简介：北京赞伯营销管理咨询有限公司是中国顶尖的品牌及营销策划咨询公司，赞伯团队由一百多位资深营销专家和管理专家组成，其领军人物为中国极具营销影响力的营销实战专家路长全先生。赞伯为企业提供务实的营销策划和管理咨询服务。 赞伯先后服务过数百家中国企业，创造了一系列经典的营销成功案例，其中不少案例成为中国一些着名学府的MBA案例，其营销策划成果得到客户和市场的广泛认同。
核心优势：营销管理
代表人物：路长全
服务客户：兰陵酒、宁城老窖、鹏程食品、牵手果蔬汁、阿明响瓜子、陈世家五粮醋

※ 管理咨询——和君创业
机构简介：和君创业管理咨询有限公司是中国本土规模最大、实力最强、特色最绚的综合性管理咨询公司之一。公司由一流专家学者领衔创建,秉持五种系统咨询能力，为中国企业提供基于战略的资本运作与管理改进方案，推动中国企业的战略转型和管理升级。公司已经在企业文化、公司战略、组织设计、人力资源、运营管理、市场营销、资本运作、并购重组、私募融资、证券投资、基金直投等诸多领域形成了自己独特的服务能力与核心优势，为各行业大中型企业提供高水准的管理咨询与投行咨询服务，创造出众多堪称经典的杰出案例。
核心优势：行业投资、管理咨询
代表人物：李肃
服务客户：娃哈哈、沱牌曲酒

Ⅲ 娃哈哈网络营销渠道

品牌有了，就搞活动促销吧

Ⅳ 娃哈哈与网易合作成功的主要原因是什么

日前，丁磊的网易和宗庆后的娃哈哈两大新经济和传统经济领域的浙商代表正式签署合作协议，形成异业联盟。网易旗下的《梦幻西游》与娃哈哈“呦呦奶味茶”携手发起为期9个月的“畅饮呦呦奶味茶、玩转梦幻西游”活动。

这是继绿盛牛肉干和《大唐风云》合作之后，浙商第二次把现实和虚拟进行结合。而相对于前者，这次的合作双方显然更具影响力。一位业内人士表示：“这次双方合作能够取得怎样的成果，对于浙商来说更具示范意义。”

据此次活动的策划人员透露，在双方合作过程中，娃哈哈将把“呦呦奶味茶”作为合作产品植入到《梦幻西游》中。“此次合作将不是简单的品牌露出，而是用充满趣味的场景和角色将‘呦呦奶味茶’融入游戏情节，这种深度的产品植入不仅能将用户干扰度降至更低，还将帮助品牌在游戏过程中带给用户更愉悦的品牌体验。”

同时，《梦幻西游》通过娃哈哈强大的产品渠道力量，被更多的新老玩家接触到，对《梦幻西游》自身品牌的推广和用户群体的忠诚度培养都将起到强有力的帮助。

自从2005年绿盛牛肉干和网络游戏《大唐风云》达成不涉及现金交易的合作之后，不同行业的企业之间达成没有竞争关系、且能互惠互利的异业联盟，渐渐成为一种流行的做法。

究竟是什么力量促使这些传统行业的强势品牌开始关注网络游戏媒介？网易方面负责这次合作的负责人表示，关键原因或许在于网络游戏已经不单单是一种娱乐，它更多地承载了人们在虚拟世界中交流、交友，体验另一种人生的愿望，并渐渐成为人们真正的“第二人生”。

Ⅳ 出事后这两年农夫山泉网络营销的方式是什么

是农夫山泉非常善于运用事件营销。

一个是从养生堂到农夫山泉；

二个是借“事件”东风，农夫多点“甜”，如：

1. 市场新武器——事件营销“事件营销”，即：是近年来国内外普遍流行的一种市场推广手段。所谓“事件营销”是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下、有计划地策划、组织、举办和利用具
   有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以期达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的；

2. 搭乘“奥运号”，也就是，农夫山泉的策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创造性的突破，它是以代表消费者群体的利益而非企业个体的名义来支持北京申奥；

3.“变身”引发水之战，如：养生堂有限公司原本生产农夫山泉纯净水，但它于2000年4月公开宣称，纯净水对健康无益，农夫山泉以后只生产天然水，不再生产纯净水，随后又在全国部分地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较实验。农夫由泉点燃了这次事件的导火索，引发了一场沸沸扬扬的“水战”，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国数百家纯净水企业与农夫山泉针锋相对，从而引起媒体和社会的极大关注。

Ⅵ 关于网络营销的问题

1现在是电子商务时代
2作业啊你们老师还真有能力.设计其网络营销方案现在很多企业都没有呢.你还是和你老师好好学学吧以后进放社会好做一些实事.
3市场调研现在有市场市场调研的公司了
4一般有直接性的问网友2是网站投票.3是看网络的点击
5网络营销计划这个课比较大.只能提个一般的主要.细节太多了.
6网络营销广告的形成-- 1网站直接性的广告2搜索引擎等
7网络营销评价分析指标这个自己分析吧

Ⅶ 娃哈哈网站与可口可乐网站在设计上的风格有哪些不同

等级不一样,可口可乐是宣传品牌加上促销,娃哈哈主要是品牌宣传.没有网络营销的概念.

Ⅷ 杭州娃哈哈集团好不好

一、公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年，公司实现营业收入187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
哇哈哈网站主要从公司介绍、最新动态、公司产品、业务往来、客户互动、人才招聘、发展历程以及今日的娃哈哈等来介绍推广杭州娃哈哈集团以及其产品的。使用户可以通过网络平台更进一步了解娃哈哈集团“健康你我他， 欢乐千万家”的经营理念。
二、公司网络营销网络环境分析
（一）外部环境分析
1、网络宏观环境分析
（1）、政治环境
食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业，现如今国家对网络的重视程度也越来越强，饮料行业被列为重点发展的行业之一。国家也针对网络行业推出一系列政策，这些好的产业政策有利于网上饮料行业的蓬勃发展。
（2）、经济环境
中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，消费者网上消费也愈演愈烈，甚至网络消费成为某些顾客的首选目标，这将进一步推动中国网络软饮料行业稳步健康发展。中国网络饮料产品的消费市场之大，是任何国家不能比拟的。但2010年以来，随着农产品价格的上升，饮料行业成本上升，商品加价在所难免，这将影响饮料的销量，对网络饮料业而言是个不利的经济环境。
（3）、技术环境
随着互联网技术的日益完善，网络饮料产品的生产与技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了网络饮料业的发展。
（4）、社会物质文化环境
人们的生活方式也发生巨大变化，网上消费逐渐成为一种时尚，人们更加注重“自然、健康、方便”的生活方式，这使饮料市场不断细分，网络饮料企业推陈出新。
2、网络消费心理分析
（1）、个性消费的再度增强
如今的消费市场发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务。更进一步，他们不仅能作出选择，而且还渴望选择。逐渐的，消费者开始制定自己的准则，心理上的认同感已成为消费者作出购买的品牌和产品决策时的先决条件，个性化消费正在也必将再度成为消费的主流。
（2）、消费主动性增强
在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望。
（3）、对购买方便性的需求与价格便宜追求并存
一部分工作压力较大，紧张度高的消费者会以购物的方便性为目标，追 求时间和劳动成本的尽量节省。价格仍然是影响消费心理的重要因素，即使在当代发达的营销技术面前，价格的作用仍旧不可忽视。只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者也难免不抨然心动而转投竞争对手旗下。
3、网上竞争对手分析
网上竞争对手网站内容对比分析：娃哈哈与可口可乐对比，二者都是饮料之王，都有碳酸饮料和饮用水的产品。竞争性很强。相比较于可口可乐的网站内容，娃哈哈缺少全面性、针对性、美观性，总体内容比较杂乱，在这方面，娃哈哈略逊于可口可乐。服务内容也不太健全。
网上竞争对手流量对比分析：百事可乐的网站PR值为5，可口可乐公司的PR值为6，娃哈哈的PR值为6。娃哈哈对比与百事与可口可乐的网站级别有比较优势。
（二）、内部环境分析
企业内部环境分析的内容包括很多方面，如组织结构、企业文化、资源条件、价值链、 核心能力分析、SWOT分析等。娃哈哈集团企业的文化历史悠久，资金充足，人员质量优越，设备先进，网站建设较齐全。但还是有很多方面存在欠缺的地方，如企业的核心竞争力有待挖掘，没有达到国际知名的企业知名度等。
（三）、SWOT分析总结
优势
1、健全发达的营销网络，销售能力强。2、拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，技术实力强。3、产品种类较多，覆盖面广。4、品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。5、融资能力强，企业信誉度高。6、公关能力极强，且拥有良好的政府关系。
劣势
1、传统的工作指令管理方式方法引发诸多管理问题，制约了企业发展。2、多年来的与达能的产权风波一定程度上影响娃哈哈的发展。3、作为带有“家族式”血统的娃哈哈，企业管理过程中，人为因素影响严重，成为了企业规范化管理的最大瓶颈。4、产品组织混乱，缺乏完善的质量监控体系，产品问题时有发生。5、产品线过长，分散了企业资源。
机会
1、我国是个人口大国，内需市场广大。2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长。4、钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本。5、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇。
威胁
1、可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。2、以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。3、金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。
三、市场细分和目标市场选择

（一）市场细分
一是儿童，开发的产品有娃哈哈、优酸乳、爽歪歪等乳酸饮料；
二是青年，开发的产品有冰糖雪梨、非常可乐、启力等；
三是中年，开发的产品有冰红茶、铁观音、乌龙茶等。
（二）目标市场选择
以娃哈哈茶饮料为例，娃哈哈集团根据充分的经济调查统计分析，把握了大中小城市大众消费者的消费水平，和消费者支出情况，如下表是关于各个年龄段消费群体的消费比重统计。
项目
老年人
中年人
青年人
少年儿童
视频消费占收入比重
60%
10%
35%
95%
饮料消费占视频消费比重
20%
30%
35%
25%
茶饮料消费可接受价格区间
3—8（元）
3—10（元）
3—6（元）
3—5（元）

根据对目标客户的经济情况细分研究，娃哈哈集团制定了严密的生产计划，在提高茶饮料质量的同时利用技术和管理优势降低成本，并将整个茶饮料系列产品的价格定位在3.5—4.5元，从而在价格上提升了产品的市场竞争力。

Ⅸ 如何用网络营销吸引顾客的九大方法

只要你发布的文章或者方法对用户真心有用的，不怕吸引不了客户，

Ⅹ 娃哈哈集团在发展和成长过程中采用了什么有效的营销手段和措施

简单的说就是联销体的模式。第一，给经销商划分合理的责任销售区域。第二，配备专门的业务销售人员。第三，实行严格的冲货处罚制度。第四，严格执行保证金制度和任务考核机制。