网络销售有哪些难入手的

1. 网络营销中存在的问题有哪些具体回答，谢啦！拒绝复制

一、网络营销发展过程中存在的问题
(一)对网络营销的认识存在偏差
企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说,特别是这些企业的领导层和管理层,长期受到传统营销观念的 影响 ,虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式,但在本质上仍然没有接受网络营销,其经营管理的理念更是没有更新。导致企业网络营销流于形式。具体表现在:企业网站长期没有更新,没有联系信息,只是作为摆设,没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。
消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说,传统的消费观念也根深蒂固,作为信息劣势的一方,消费者因为不能实地看察商品,总是认为有欺骗而不放心,加上时有类似的新闻在电视上出现,造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成影响。
(二)网络基础设施和配套建设问题
拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广大的 农村 地区几乎是网络的盲点,而一些县城或镇上,虽然有网络,但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络营销这块,网络营销的重点还是在我国的城市里。从全国范围看, 经济 发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外,我国的网络普及率只有16%,低于全球网络普及率的19.1%。这些问题的危害在于:网络营销既不能普及到全国地区,也不能普及到全国人民大众,无形中损失了大量的市场机会。
(三)我国网络营销策略水平普遍不高
我国网络营销的开展还刚刚起步,总体水平比较低,对网络营销策略缺乏普遍和深入的 研究 ,对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的 方法 和策略,而对于一些难以网上销售的产品,相关企业却望而却步,没有及时的应对之法,特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立,企业很难在一时之间加以改变,也难以控制,所以改革的力度相当大。网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益,所以冲突不可避免,许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却,更不用说对网络营销的策略进行创新。
(四)网络诚信问题没有根本解决
由于网络营销在我国开展的比较晚,这种营销方式在我国还没有深入人心,许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在 电子 商务发展过快的今天,由于相关部门的 法律 法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后,致使我国电子商务行业良莠不齐,网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜,大大削弱了消费者对于网络购物的信心,严重制约了我国电子商务的发展,也直接影响到网络营销的发展。

2. 网络营销都有哪些优势和劣势

第一、互动性强而立即网络营销以互联网络根底，互联网络以互动着称，企业能够经过互联网络实时与消耗者停止沟通，及时的反应消耗者的看法和提议。同声，消耗者也能够经过网络自动搜寻到企业的消息，缩小了寻找的工夫。 第二、利润昂贵网络营销的利润昂贵，率先是消息流传的工夫利润低，运用互联网络传送消息简直没有需求工夫，转眼之间，消息曾经转达进来了；其次，网络营销的实践利润也很低，互联网络上具有很多没有需求付钱的流传形式，相似电子邮件、微博推送之类；再次，网络与消耗者间接接触，没有两头商的参加，俭省了电路利润；最初，网民的单位越来越多，正在网上搜寻消息的人也越来越多，因为企业的消息正在网中流传可以被更多人看到，有形中俭省了流传的开销。 其三、对准于性强保守的流传形式，一般都是”一对于多“的方式，固然网络营销做没有到”一对于一“，然而能够比保守形式更精准。互联网络能够把消耗者停止更精确的总结，企业能够很简单找出归于本人的指标消耗群。 第四、没有时空制约网中流传消息能够24xiao时没有连续，没有管对于方正在咫尺正在海角，只需能上网，就定然可以看到所传送的消息。网络营销能够做到没有受工夫和时间的制约，比保守的营销形式更具劣势。 第七、抽象活泼保守的媒人，相似新闻纸刊物只能是立体的，播送只要声响，固然电视机有声响有画面，然而还是比没有上互联网络的更活泼抽象，由于互联网络能够把声响、图像和文字之类都能够联合兴起，全体流传，让消耗者对于企业想要抒发的消息了解地更简单第六、流传成效能够权衡正在网络营销的畛域里，没有管做了哪一种推行其成效都无方式能够检测，有流动规范来权衡。企业能够经过监测到的数据及时看出流传的成效和需求改良的中央，为营销流传做成更精确的判别。

3. 企业网络营销不成功的原因有哪些

一、将网络营销视为在线营销的主要战场是一个错误，有人认为网络营销就是建立一个网站，然后，将产品投放到网站上。众所周知，营销网站现在无处不在，用户是否可以搜索您的网站本身就是一个问题。因此，可以将营销网站用作基准位置，但是，网络营销的实际必要条件是广泛覆盖促销渠道并确保客户流量。
二、缺乏网络营销操作经验，只能效仿，对于许多公司而言，互联网营销仍然是一个陌生的领域，在发展在线营销时，许多公司通过探索并采取逐步的方法来渡过难关，他们没有发达的营销系统，只是看着他们的同事在做什么，跟随您，始终在起点处落后于他人，敌人会轻易将您抓住鼻子。例如，当选择营销渠道时，同事选择了问与答和图书馆营销，而他们自己做了这两件事。他们还没有尝试过其他方法，例如自己的媒体，新闻来源，论坛等，而同事尚未参与渠道。
三、网络营销领域缺乏专业人才，中国网络营销的发展速度非常快，但是，发展过程是短暂的，它仍然在许多方面处于起步阶段，尤其是许多互联网营销人员都是自学成才的。市场营销人才紧缺，早期有一些高度专业化的市场营销人才被大公司聘用，因此，中小型公司自然无法竞争人才。为了解决这一技术问题，直接将项目外包就足够了，现在一些专门从事网络营销的平台已经具备了这样的人才，外包是对人力资源的一种复杂使用。
四、企业内部管理混乱，缺乏互动，尽管许多有影响力的公司都建立了在线营销部门，但，分工尚不清楚，产品，技术和销售人员都归为一类。权力分散了，他们彼此之间无法沟通，结果，营销计划的实施有其自己的方法，没有人能主导营销方向。这可能会导致制定好的、出色的营销计划，但，更可能引起整个营销系统的混乱，并使业务难以开展。
总体而言，中国网络营销快速发展的背后是中小企业生存和发展面临的各种挑战，例如起步晚，发展缓慢，转换率低。如果您想尽快解决问题，一些有影响力的公司仍然会在网络营销道路上挣扎，如果当前机会不足，但又不想错过机会，可以先外包给专业的推广平台，之后，慢慢调查并调整内部结构，以尽快解决紧急需求。

4. 做网络营销的瓶颈都有什么呢

常听人说，他们做网络营销已经很久了，投入了很多钱和人力，但是遇到了瓶颈，那瓶颈究竟指的是什么呢？

所谓瓶颈就是该做的都做了，例如网络竞价，软文营销，微博营销，微信营销等等都做了，该投入的也都投入，各大付费平台的广告也都尝试过了，常见的营销理论我都知道，也都严格的按照做了，也取得了一定的效果，但是就没办法比之前更提高一些，更进步一些。

所有的瓶颈都是能想到的，能做到的都尝试了，但是就是无法进步，销量没有快速增长，用户没有爆发增长，品牌没有快速扩大。

网络营销的瓶颈如何去解决？

1 继续深入学习营销的知识，一个人的知识格局决定了他取得的成就。如果你只做到了10万的用户量，而没有更进一步，就说明你现在的能力只能做到10万用户，你没有驾驭100万用户量的能力，这就是百里之才和万里之才的区别。所以我们要不停的学习，尤其是跟取得100万用户量的高手去学习。

2 破而后立。做网络营销遇到瓶颈最大的麻烦就是我们尝试了所有市面上常见的方法，尤其是被宣传的神乎其神的自媒体营销，IP营销，社群营销等等，但是就是没有取得成果。原因是方法可能是新的，但是你的骨子里还是用的老的思维，不敢越雷池一步，新瓶装旧酒，所以改变一定是从骨子里改变，当你感觉自己不舒服的时候，不符合你常规逻辑的时候，也许你可以试一下，没准就能成功呢。

让我们取得现在成就的是老的思维，经验，方法，但是同样制约我们更进一步的仍然是我们僵化的思维经验和方法，要想突破网络营销的瓶颈，只有不断的学习，不断的打破自己，然后塑造自己新的知识体系。

5. 网络营销为什么越来越难做了

网络营销越来越难做了，做网络营销的企业现在都有这样的感觉。投入成本越来越高，但效果却越来越差。这是为什么呢? 网络营销越来越难做的根本原因是，它已经回归到营销的常态，营销竞争本来就非常激烈，当然难做，这是事物发展的必然。

说网络营销越来越难做，是因为和以前比较。以前为什么容易做，在某个方面能有策略优势就可以获得不错的成绩。这是因为以前网络营销是一个新事物，是一个新市场。任何一个新事物或者新市场对企业来说都是一个很好的营销机会，谁先掌握先机，就可以率先占领这个市场或者从这个市场分一杯大羹。很久以前，在我家乡因为修路，有一条路突然变得很堵，一堵车就是两三个小时。因为这是一条交通要道，所以即使堵车，也总会有很多车经过这里。这是一个新情况，很快就有人从中发现了商机，如是出现了几个卖小商品的，水、烟、茶叶蛋等等，一天能赚不少钱。没过多久，很多人就于始跟风，这样一个简单的市场也玩不出什么高级的营销策略，更没有什么市场忠诚度，谁更霸道谁就行。任意一个出现的新市场一旦出现饱和、供给过渡，就会越来越难做，于是就开始有人退出，事物总是这样发展的。营销有句秘诀，人无我有、人有我优、人优我廉、入廉我免费。有人的地方就有江湖，就会有市场。网络其实也是一个市场，一开始大家没看到，但这个市场却是真实存在的，且体量也不小，当然一开始做会更加简单有效、利润也更高。慢慢的越来越多的人和企业觉醒，开始进入这个市场，这个时候拼的就是谁的策略更优。市场竞争本身是一个学习机制，一些新的好的玩法很快会被学习、复制和超越，所以简单的策略竞争也不行了。进来的人越来越多，于是乎有些人就开始拼价格，最后杀得满地是血，死伤无数，但效果却有限。一是因为低价竞争很难培育客户忠诚，反正是谁便宜就认谁;二是价格战一般很难让你独霸这个市场，就算一批批竞争企业倒下，但还会有更多的炮灰出现，现在天猫的一些行业竞争就是最好的例子。所以大家会觉得网络营销越来越难做，其根本原因是因为网络营销市场已经进入了完全竞争时代。网络总裁李彦宏说过:“未来将没有电子商务企业，因为所有的企业都在做电子商务”。当所有的企业都开始关注电子商务、都在做网络营销，那么网络营销就已经回归到营销的常态上了。

根据网络营销的发展史，我总结为以下几个阶段: (需要说明的是这几个阶段并没有明显的界限和显着的区分，只能基本反映出网络营销竞争思想的发展)

1.开店就有生意?一一网站建设阶段。对于最早阶段的网络营销来说，一个企业网站、网上的一个名片(3721)或者第三方平台上的一个店铺(阿里巴巴、慧聪网) 就是网络营销的开始。既然网络是一个那么在市场上开个门店就可以营业了。所以最市场，早的网络营销服务公司一般都是从做网站建设、域名空间等业务开始的。但市场也有新市场的烦恼，就是我们的潜在客户虽然也经常上网逛逛，但对购物或者去选择一个服务还是很不习惯。所以一开始网络营销的效果并不是很好，不过阿里巴巴等网络营销先驱花了很多时间和费用一直在做市场培育，非典也为网络营销市场带来的契机，至那时网络营销的市场才慢慢兴起。即使这样，最早还是很多企业通过网络营销获得了很好的效果，有兴趣的朋友可以了解一下最初的大网商的阿里巴巴。

2、酒香也怕网络深一一网站推广阶段。很多一开始做网络营销的企业总是抱怨，都说网络营销很好，但为什么我做了网站以后却没有看到什么效果。2012年我给一家茶叶有限公司做过网络营销诊断，我发现他们网站每天的访问量只有20多人，其中还有不少是内部工作人员做的更新访问。我当时打了一个比方，一个路边摊铺每天经过的人都比这个数多得多，没有人又何来效果。当然大家现在觉得很可笑，但对于早期做网络营销的企业来说大家都不懂做推广，能做个网站就算是有超前意识了。大家慢慢意识到推广的重要性，开始大力推广，因为网络竞争精准快速，所以网络竞价排名很快的发展起来了，当时还有3721中文域名服务。那个时候最经典的案例就是hao123.com这样一个简单的网站卖了2000万，说明资本市场对流量的看重。因为推广的重要性，它慢慢成为了网络营销中最重要的策略，SEO、病毒式推广、社区推广、新闻炒作和精准广告等方式陆续兴起。

3、提高转化是关键一一客户体验阶段(营销型网站阶段)。通过推广，企业网站人气越来越足，但随着企业网络营销意识的崛起，市场竞争也越来越激题，在这种背景下，转化率作为提高企业网络效果的项重要数据，就得到了企业们一致的认可。而提高网站的客户体验，更好的展示企业和产品竞争力，更好的与客户进行沟通服务，就成为企业的主要改进手段，营销型网站就是这个策略的核心。

4、销售是个系统工程一一整合网络营销阶段。网站提升了，推厂做的不错，企业网络营销的价值也越来越大。一些新兴的企业把网络营销作为企业的核心手段和唯一销售渠道，传统的公司也越来越重视网络营销，网络营销已经成为企业战略层面的问题，它需要更好的整合企业的产品、品牌、价格、渠道等要素，更需要有一个系统的方法来管理，所以网络整合营销的思想就出现了。网络整合营销就是为了建立、传播和维护品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。

5、线上线下齐配合一一OTO阶段。“Online To Offline”,即“线上到线下”，OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者的决策时间，其商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品，再到线下去享受服务。OTO从2012年开始兴起，网络的糯米网是典型的代表。OTO的兴起我认为是网络营销回归传统营销的显着表现，是全员网络营销化的开始，传统营销和网络营销就没有了界限，将在战略上高度的统一。遍地开放遍地香的全网营销模式(PC+移动+传统) 也是这一个阶段的一种体现。

6、未来该如何走一一全面竞争阶段。网络营销已经到了全面竞争的时代，网络营销和传统营销将在战略上高度统一，网络营销的概念也将会消失，那么在未来的市场我们该如何面对?要分析这个问题，我们需要分析网络到底改变了什么，还剩下什么独特的地方? 网络是一个市场，他和传统市场其实已经融合，和后者没有两样。网络作为一一个市场并不是网络营销的本质，而网络给市场带来的根本性改变才是网络的本质。网络改变了什么? 我认为是以下三点:

1、口碑和分享。快速的爆炸式的人际传播是互联网最显着的一个特点，由各种交流的纽带将我们连接在一个圈子里，微信朋友圈、微信群、QQ同学群、爱好群、学习群等等，每个人都有着多个圈子，我们每天就在各个圈子中冒泡、推荐、学习和交流，一些好的信息和不好的信息都会及时传递。以前常说一个坏的信息我们会告诉20个人，而一个好的信息只会告诉5个人，现在这种情况不同了，在微信、微博和QQ分享中，大家更乐意传递好的和好玩的信息。所以一个企业的产品、品牌、价值观和活动的人际传播关键是打动消费者的心，变成一个好玩的、能深入人心的东西。口碑时代，传播至上。

2、大数据下的精准分析。了解消费者的行为，就越能策划针对消费者的产品和营销传播，对于传统企业来说这是一个难题。广告策划有一句名言，只要你打广告，必然会有50%的钱扔到水里，关键是我们从来不知道哪些钱被扔到水里，其原因就是我们无法去判断每个消费者看到广告之后的行为。传统的零售店虽然可以通过小票判断消费者的购物组合，但无法和购买对象的身份建立联系，也难以分析消费者进超市的行为轨迹，比如经过的路线、挑选产品时间的长短等。而网络这样一个载体却可以记录消费者在网上的所有行为，包括在网站看了哪些信息、看了多长时间、以往的消费历史和规律、来我们这里之前在做什么、喜欢看哪些信息等等。这样为企业更好的了解消费者行为规律提供了大量的数据，帮我们更好的判断每个个体消费者的行为特点，从而有针对性的制定营销策略。比如我们看网页上的广告，大家是否觉得和你近期搜索过的关键字和浏览的网站有很大的关联。恐怖吧，其实你的信息早已被人盯上了。尤其现在手机中的很多软件都有定位系统，你去过哪些地方和有哪些规律都被他们了解得一清二楚。所以那些家外彩旗飘飘的同志一定要提高警惕，只要分析你每天的路线轨迹就可以了。大数据时代，数据比你更了解你。

3、个性化与体验至上。在互联网时代，用户在供求关系中成为主导者，成功运用互联网思维的企业，无不是为客户提供超过客户期望的产品或服务，为客户提供完美的客户体验，追求简单极致。客户体验成为企业市场致胜的决定性因素，星巴克就是为客户提供良好体验，从而将竞争对手远远抛在身后。极致体验的终极是参与，就是消费者自己参与产品的设计制作，成为产品真正的主人。这种参与更多的是一种参与思维，风靡全球的选秀活动的核心其实是草根和席屌丝也可以自己去制造自己的明星，现在的真人秀节目其实也是差异化的体验。当然个性化的极致是私人定制，不过这个对企业的生产工艺和服务将提出不小的挑战。当然互联网还有很多特性，快速传播性、全球化、虚拟化、无中心化等，不过这些对营销带来的影响我认为并不是最根本的。在这些改变下，我认为企业可以制定下中上三个竞争策略。

1、下策:

(1)人优我转一一关注网络农村化带来的新市场。有人的地方就是市场，泡论坛的人越来越多，于是论坛变成了市场; 用QQ的人越来越多，于是QQ变成了市场; 大家都开始玩微信，微信也变成了市场。只要出现一个新的网民聚集的地方，很快就会有产品渗透，那么下一个热点是什么，你找到了，就有可能找到一个新的商机。

(2)人有我更优一一将网络营销的每个细节打造得更完美。提高效率降成本、竞争是市场的优化推广更精准、提升服务和体验。常态，但竞争是全方位的，只要你的每个细节都比对手做得好，同样可以立于不败之地。当初沃尔玛的山姆大叔就是采用这样的竞争策略，他去了解周边的每个超市，然后把每个细节都做得比对方好，逐步打败所有的竞争对手，于是才有了今天的沃尔玛。

2、中策:做圈子。以文化塑特色、以特色和品质立口碑、以口碑建圈子、以圈子强忠诚。营销的核心群有着共同品味爱好的人精神交流.把文化认同、口碑相传、圈子文化做成你的营销模式。圈子，英文译作Circle，意指一群具备某些同质性，具有共同爱好、利益、品味、目标的人所组成的非组织性群体。通俗讲，“圈子”是关系网的一种升级版本。中国自有-句俗语:“物以类聚，人以群分”，这就是今天的圈子。圈子营销是指针对这类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。雷军500万的粉丝就是他的圈子，现在雷军每日坚持转发他的微信。汽车行业的车友会、影视明星的歌友会也是圈子营销的典范。圈子营销就是做小众、做细分、做忠诚。

3、上策:定制化(未来之策)。差异化的归宿是定制化，定制化是需求满足的极致。夫唯不争，故天下莫能与之争。冯小刚导演的电影《私人订制》引得万众关注，高端“定制化服务”通常以满足客户个性化需求为基础，通过打造贵宾般的极致服务，带来无与伦比的尊贵享受。量身打造的定制化服务，因为更加贴合客户需求，更能体现“尊享”内涵，也受到越来越多追求生活品质的社会精英的推崇和青睐。对于普通客户来说也一样，每个人的需求都是不一样的，既有个性的展现，也有消费理念的差异，但再多系列的产品也总是难以满足消费者的差异化需求，而定制化就是为客户量身打造的专属服务。差异化到|极致，就没有竞争对手了。不过这对企业的生产能力和成本控制提出了巨大的挑战，如何改进企业的生产流程和平衡成本，是定制化服务的关键，也是未来走向定制化的必然环节。

6. 网络营销存在哪些问题

虽然我国的网络营销发展得比较快，但也存在一些问题，这些问题主要表现在以下几个方面：

1.传统企业对网络利用率不高，营销方式较单一

很多传统企业对网络营销的利用仅仅是在网络广告和企业宣传上，甚至一些企业还没有自己的独立网站，并且营销的方式也比较单 只是把传统的营销方式搬到了网上，更谈不上网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动。

2.企业在网络营销上的管理不足

企业开展网络营销时，在管理中还存在一些问题，主要表现在:管理体系不完善，没有形成一套规范系统的管理体系；对网络营销上可能出现的问题没有预见、没有制定相应的措施，等出现问题后才做出相应的反应。

3.缺乏相关的技术人才

网络营销是一个新兴行业，它需要各种人才，特别需要那些具有新信息观念和新型知识结构的人才。但我国企业在相关技术人才方面还是相对比较缺乏的。

4.存在技术与安全问题

网络营销存在的最大的问题是安全问题。如果消费者的支付密码被窃取，很可能给消费者造成巨大损失。安全问题在一定程度上影响了网络营销的发展。

5.人们对网络营销缺乏信任

一般来说人们更相信看得见、摸得着的商品，这是传统营销的优势。在网络上人们只能看到图片和文字介绍，当仅凭网上的一张图片就在网店下单购买东西，人们是要三思而后行的，因为怕买到的东西不适合，也怕买到假货，上当受骗。

6.网络营销存在被动性

网络营销的主动权在消费者手里，因此网络营销人员只能被动地等待顾客下单，不能像传统营销一样主动出击。

7. 对网络营销你们感觉难的地方在哪里

1、传统营销是在二维空间里竞争，网络营销是在一维空间里竞争。传统营销是在平面空间里竞争，也就是在二维空间里竞争。在传统的市场营销中，一般采用渠道销售、门店销售、招标投标等三种方式，无论哪种营销方式，若一个企业的产品 在全国没有知名度，但只要在某个省有知名度，排名在前列，它一定活得很好，它一定会得 到很多客户。

同理，若一个企业的产品在全省没有知名度，但只要在某个市有知名度，排 名在前列，它也一定活得很好，它一定会得到很多客户。以此类推，哪怕某个企业在某个 乡有知名度，它也会活得很好。网络营销是在线性空间里竞争，也就是在一维空间里竞争。在网络营销中，要么自建网站平台，靠网络等搜索引擎査找得到客户流量，要么在淘宝、阿里巴巴、京东商城等第三 方平台里开店，从而得到客户流量，要么在新浪、搜狐等博客平台里开设博客得到客户流 M。

无论哪种方式，一般要排在前十名者，才有可能被潜在客户发现，才可能让网络营销的作用得到显现。如果排名到第二页，效果就大打折扣，网络营销所付出的人力物力财力 就付之东流。这里的前十名，是全国的前十名。一家企业要挤进全国前十名是何等的艰 难？这里“前十名”是个虚数，是指要名列前茅的意思。

这里就从理论上解释了网络营销的难度。所以，网络营销有一个规则，就是赢家通吃。在互联网的环境中，每个行业只有几个企业寡头才能活得很好。例如在门户网站行业里，只有新浪、搜狐、网易三家属于国家级 的门户网站，再也没有第四家跻身于这个行列。网络营销一定是全国排名，而传统营销可以是各级地方排名，使得企业得到很多生存的空间。

网络营销赖以生存的一维空间，当然要比传统营销赖以生存的二维空间拥挤得 多，因此，要在一维空间里出人头地、脱颖而出，当然困难许多。破解这个一维空间的方法是细分行业，使自己成为某个行业分支的全国前十名。
2、网络营销人才缺乏。网络营销的技术门槛很高，这需要一流的网络营销人才，才能在这个拥挤的一维空间里竞争取胜。
什么是人才？学历高、职称高、资格证书多就是人才？由于很多企业缺乏鉴别人才的方法，往往采取录用高学历的方法来招聘员工。学历高只能表明他的考试能力强，比较适应现在的应试教育环境，并不能说明他的工作能力强。只有能将网站流董大幅度提高的人员，才能称作网络营销的人才。

一般可到网络营销培训机构去寻找。大学的应届毕业生，无论是电子商务专业还是计算机专业，都不能马 上胜任这个网络营销岗位。有些企业为了解决人才问题，热衷与大学教授合作，往往也以失败告终。大学教授的长处是善于概括总结，但由于长期生活在象牙塔里，与企业的生产实际脱节甚大，往往拿 不出实用的方案，而企业家真正需要的是从互联网得到订单，让产品通过网站卖出去，而 不是其名气头衔和滔滔不绝的演说。

所以如果企业家决定要与大学教授合作，就应该选 择有企业工作经验的教授专家合作，而不能只看其名气和头衔。解决人才瓶颈的另一个有效方法是将网络营销外包给网络营销培训机构，它们一般有较多的成功案例和现成的经验。它们的行规是某个细分行业只做一家。例如，某个网 络营销机构，承接A企业是做牛仔裤的，那么当同样是做牛仔裤企业B也要求该营销机 构做网络营销时，该机构往往会拒绝接单。

网络营销是一种新兴的营销方法，是市场营销的方法之一，也是传统营销方法的重要补充，企业家应该予以足够的重视，所以即使再难，也要用好这种方法。只有能找到网络营销的优秀人才，才能使得网络营销由“难”变“易”。