网络营销的定价方式有哪些

❶ 网络定价的特点和方法

网络定价的特点包括顾客掌握充分信息；顾客制定价格而不是接受价格；顾客控制交易；回归一对一谈判；同质化和有效的市场。网络定价的方法如下：

1、成本导向定价法：岁肢即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是xx元，你想赚xx元，那就定价xx元。当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不漏锋计乎搜世。

2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。这是我们最希望采用的定价方法了。前提是你的东西或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了x元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花xx元也不冤，那你就卖xx元好了。

3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士手表，通过搜索发现相同型号的别人卖xxx元，那你卖xx元就相对具有竞争力。当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

网络定价的模式

低价位定价：首先企业选择网络营销是因其可以大大地节省企业的经营成本，以更优惠的价格销售来吸引更多的顾客，在省去了传统店铺的租金、人力、仓储等成本后的产品定价就可以降低，于是就有了价格优势，低价位定价是网络营销产品定价的最明显的特点。

顾客主导定价：顾客主导定价是指为满足顾客的需求，顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价指的是产品价格、购些产品或服务。简单来说即是企业对网络营销产品的定价将顾客的价值最大化，让顾客以最小成本获得最大收益。

❷ 网络营销定价方法有哪些

网络营销策略主要分为以下五种：
1、产品策略：企业使用网络营销方法必须明确自己的产品或服务项目，明确哪些是网络消费者更愿意选择的产品。并且定位目标群体：年轻妈妈，成功人士，青少年……网络销售产品的费用远低于其他销售渠道的，因此企业如果选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，可以迅速地吸引更多的消费者。
2、价格策略：由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。企业者如果想在价格上网络营销成功，应着重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比自身产品的特点。另外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应适时调整，根据营销目的不同，可分阶段制定价格，如在自身品牌推广阶段可以以低价吸引消费者，在考虑成本基础上，通过减少利润来占有市场；品牌优势发挥出来并形成一定销售规模时，可以通过规模生产降低成本来提高企业利润。
3、促销策略：如使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果，对企业来说可节省大量支出。利用网络广告的效应可以挖掘更多的潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以推广本企业的文化，利于树立企业的形象。
4、渠道策略：网络营销的渠道应本着方便消费者的原则制定。企业产品联合其他企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有多种选择，在建设公司网站时设立网络店铺来促进销售。
5、服务策略：网络营销可根据自身产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

❸ 网络营销的定价方法

网络营销的定价方法：
（1）成本导向定价法（成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法，但是在网络环境下，以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。
（2）需求导向定价法
企业让消费者根据自己的需求，自行设计产品的外观、式样、花色、档次，并依此来确定商品的价格，使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。
（3）竞争导向定价法
①招投标定价法。
②拍卖定价法，是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同，其区别是拍卖价格是买方公开竞价，投标价格是卖方密封递价。

❹ 网络营销价格策略有哪些

1、定制定价策略裤态清定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。

2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。

3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过胡前一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价闭亮格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。

4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意

❺ 网络营销价格策略有那些

根据影响营销价格因素的不同，网络定价策略分可为如下几种：1．竞争定价策略。2．个性化定价策略。3．自动调价、议价策略 。4．特有产品特殊价格策略 。

❻ 网络营销有哪些价格策略

网络营销的价格策略主要分为以下几种：

1、低价定价策略

借助互联网进行念裤销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购买起着重要作用。根据研究，消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购买商品。

2、定制生产定价策略

（1）定制生产内涵

在网络营销服务策略中分析了个性化服务的特点。作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本形式。定制化生产根据顾客对象可以分为两类，一类是面对工业组织市场的定制生产，这部分市场属于供应商与订货商的协作问题，如波音公司在设计和生产新型飞机时，要求其供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。这类属于工业组织市场的定制生产主要通过产业价值链，从下游企业向上游企业提出需求和成本控制要求，上游企业通过与下游企业进行协作设计、开发并生产满足下游企业需要的零配件产品。

（2）定制定价策略

定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格正晌成本。Dell公司的用户可以通过其网页了解本型号产品的基本配置和基本功能，根据实际需要和在能承担的价格内，配置出自己最满意的产品，使消费者能够一次性买到仔清简自己中意的产品。在上面配置电脑的同时，消费者也相应地选择了自己认为价格合适的产品，因此对产品价格有比较透明的认识，增加企业在消费者面前的信用。这种允许消费者定制定价订货的尝试还只是初步阶段，消费者只能在有限的范围内进行挑选，还不能完全要求企业满足自己所有的个性化需求。

3、使用定价策略

传统交易关系中，产品买卖是完全产权式的，顾客购买产品后即拥有对产品的完全产权。但随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们对产品的需求越来越多，而且产品的使用周期也越来越短，许多产品购买后使用几次就不再使用，非常浪费，因此制约许多顾客对这些产品的需求。为改变这种情况，可以在网上采用类似租赁的按使用次数定价的方式。

4、拍卖竞价策略

网上拍卖是发展比较快的领域，经济学认为市场要想形成最合理价格，拍卖竟价是最合理的方式。网上拍卖由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。

根据供需关系，网上拍卖竞价方式有下面几种：

（1）竞价拍卖：最大量的是CtoC的交易，包括二手货、收藏品，也可以是普通商品以拍卖方式进行出售。如，HP公司也将公司的一些库存积压产品放到网上拍卖。

（2）竞价拍买：是竞价拍卖的反向过程，消费者提出一个价格范围，求购某一商品，由商家出价，出价可以是公开的或隐蔽的，消费者将与出价最低或最接近的商家成交。

（3）集体议价：在互联网出现以前，这一种方式在国外主要是多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。互联网出现后，使得普通的消费者能使用这种方式购买商品。集合竞价模式，是一种由消费者集体议价的交易方式。这在的国内网络竞价市场中，还是一种全新的交易方式。提出这一模式的是美国着名的Priceline公司。在国内，雅宝已经率先将这一全新的模式引入了自己的网站。

就价格而言，理论上有两种价格模式：浮动价格模式和固定价格模式。浮动价格模式包括竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等竞价模式；固定价格模式包括供方定价直销、需方定价求购等定价模式。

在拍卖交易关系中，根据交易双方的关系，可以将交易关系形式化为交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式：

（1）1:1（1对1）的交易模式：大部分的个人交易(CtoC)、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。

（2）1:n（1对多）的交易模式：多数企业对个人的交易（BtoC）是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。

（3）m:1（多对1）的交易模式：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1的交易模式的使用。

（4）m:n（多对多）的交易模式：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。

❼ 网络营销定价策略有哪些

(1)直接低价策略｡直接低价策略就是在公布产品价格时就比同类产品定的价格要低｡

它一般是制造商在网上进行直销时的定价方式

❽ 网络营销有哪些扣费方式

1.CPC（按点击付费）
CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有网络联盟的网络竞价广告。

2. CPM（按展示付费）
CPM是一种展示付费广告，当用户在这个广告上停留固定的时间时，并且每一千人这样做时，广告主才为此付费。这种广告的效果不是很好，但是却能给有一定流量的网站、博客带来稳定的收入。

3. CPA（按行为付费）
CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，例如：形成一种交易，用户注册、点击广告，广告主就会为此付费。CPA广告比较常见的就是页游的推广，用户点击或者注册游戏账号时，网站主将取得利益。

4.CPS（按销售付费）
CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，也就是说用户点击浏览这个广告但没有实际销售时，广告主是不需要给予任何费用的。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

5.CPT（按时长付费）
这是一种按照时长来投放广告的一种形式，广告主自己选择广告位和投放的时间，无论你点不点击，时间一到，费用就会自行扣除。但是 CPT的确是一种很省心的广告，能给你的网站、博客带来稳定的收入。
无论哪种付费方式均各有优缺，并且需要广告平台的不断升级，在实际广告营销中要根据企业的广告需求、商品的具体特性、广告投放的模式等实际情况选择适用的付费形式。