网络营销包含几个部分:
1、提升企业/品牌的知名度与影响力。
2、获取潜在客户。
3、实现互联网在线交易。
4、通过互联网更好(更快,更高效,更方便)的服务现有客户。
常见有效的网络推广方法
PC端
1、搜索引擎竞价推广:网络竞价推广、360竞价推广、google竞价推广。这种推广方式按点击量付费,同时看出价决定排名高低,见效快,但成本高,而且容易遭同行有意点击。
2、搜索引擎优化推广:即SEO,常见的网络快照,通过对网站的优化从而提升网站在搜索引擎上的排名。SEO优化往往需要较长的时间,长则半年一载,短则3个月,这主要取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多,但排名的效果更持久一些。注:SEO优化效果也于网站设计、网站建设有关,并不是所有网站都适合优化,营销型网站不论优化推广,还是竞价推广都是很有必要的。
3、国内大型电子商务平台:阿里巴巴、淘宝、天猫、京东等。对于大多数企业来说通过第三方电子商务平台最好的一面就是成本低。在传统营销中:人员促销、营业推广、参加广交会等活动都会耗费大量的人力和物力,但是利用第三方电子商务平台可以降低网络营销成本;同时针对性强、人流量大、传播速度快、范围广泛,而且极具生态性的附加服务等优势。
4、博客推广:这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动,浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者,这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说,博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高,同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。
5、社交推广:微博营销在电商方面的确有难以企及的优势,然而在应用推广方面恕我孤陋寡闻,没有看到太好的案例。但个人认为微博的运营重点是在品牌建设,不应该将目光紧锁在短期的效果上。
6、请专业的网络推广机构:搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化(SEO)是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。但由于近几年电子商务平台的快速发展,一些行业领先的网络公司早已将电子商务平台运营、微信平台开发等都纳入其中。这里还要啰嗦一下,在东莞选择网络推广机构需擦亮眼睛,避免单一的网络营销机构无法达到网络营销持久效果,而且带来的收益也在呈下降趋势。
移动端
1、网络移动推广:网络移动搜索、信息流等。这种推广方式与PC端竞价方式一样,按出价高低排名,见效快,但成本高,而且容易遭同行有意点击。使用此推广方式的前提,该网站必须具备一定的吸引力。注:信息流可按用户以往搜索习惯,圈出用户群体,优先推荐。
2、自媒体推广:微博、微信、论坛/BBS、短视频等网络社区。自媒体作为新媒体的细分,可以理解为自己的新媒体,也就是自我营销,个性化媒体。具有平民个性化、低门槛易操作、交互强传播快,但也由于自媒体的特性,使得个人自媒体良莠不齐,可信度低,因此选择个人自媒体推广时,需选择有一定粉丝量、知名度及平台活跃度高等。
3、APP广告推广:今日头条、喜马拉雅、应用宝、WIFI万能钥匙等。APP广告分文字广告、图片广告、动画广告、视频广告等多种模式,因此计费方式也有很大的差异。但相对于其他广告方式,App广告在互动性、精准性方面更具优势。建议跟据自己的行业及投放目的及定位的人群来选择投放方式......更多详情可登录官网查看!
❷ 会展网络营销有哪些方式请具体说明这些方式的内涵
1、门户网站
门户网站要结合自己的实际情况来设计,将有关单位或活动的信息在网站发布,供有关人员点击、查阅,网站可以设置在线咨询、下载和报名等功能;
2、搜索引擎排名
注册搜索引擎的数量和在搜索结果中的排名来增加会展网站的访问量;
3、网站交换链接
指网站之间的增加访慎销问机会而互相设立链接点,通常彩图片链接和文本链接两种方式;
4、网页广告
如网站主页顶部或底部的横幅旗帜广告,位于网站主页两侧的竖式旗帜广告等李此,通常彩图文形式、动画、声音等多媒体格式;5、信息网和分类广告
在知名或权威的大型待业网站上发布信息分类广告;
6、新闻稿与网上社区。如网上论坛、聊天室等,增加企业的亲和力、吸引力。
7、电子邮件
电子邮件就是以电子邮件的方式,将有关信息发送到有关人员的邮箱内,这也是目前许多活动的一种宣传推广的手段之一。宽扰游
❸ 互联网广告常见术语名词求解释_网络营销广告名词解释
Banner:横幅广告,一个表现商家广告内容的图片,放置在广告商的页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,尺寸是480*60像素,或233*30像素,一般是使用GIF格式的图像文件,可以使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。除普通GIF格式外,新兴的RichMediaBanner(丰富媒体Banner)野升能赋予Banner更强的表现力和交互内容,但一般需要用户使用的浏览器插件支持(Plug-in)。
Banner一般翻译为网幅广告、旗帜广告、横幅广告等。
Button:其实是从banner广告演变过来的一种广告形式,图形尺寸比banner要小。一般是120*60像素,甚至更小。由于图形尺寸小,故可以被更灵活的放置在网页的任何位置。
Movingicon:会飞的button广告,可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计"飞行"轨迹,增强广告的爆光率。
Impression:即广告的收视次孙脊消数。counter(计数器)上的统计数字即该网页的Impression。广告主希望他的广告被10万人次看到,这10万人次就是10万个Impression.
Clicks:点击次数:访问者通过点击横幅广告而访问厂商的网页,称点击一次.点击这个广告,即表示他对广告感兴趣,希望得到更详细的信息。
Clickrate:广告被点击的次数与广告收视次数的比率。即click/impression.如果这个页面出现了一万次,而网页上的广告的点击次数为五百次,那么点击率即为5%.目前,亚太区的点击率平均为0.5%。点击率可以精确地反映广告效果,也是网络广告吸则知引力的一个标志。
CPM:costperthousandimpression(千人成本):即广告主购买1000个广告收视次数的费用或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告Banner的单价是$1/CPM的话,意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1,如此类推,10,000人次访问的主页就是$10。
Frequency:一个浏览者看到同一个广告的次数。广告主可以通过限定这个次数来达到提高广告效果的目的。
Keywords:关键字:即用户在搜索引擎中提交的查询关键字。
Pageview:综合浏览量:网站各网页被浏览的总次数.一个访客有可能创造十几个甚至更多的Pageviews。是目前判断网站访问流量最常用的计算方式,也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一。
FirstView:它是我们访问一个页面时,所看到的第一屏.这是投放广告的最佳位置,所以,我们的广告条一般都设在这个位置。
互联网广告的常见问题
1.网络广告是如何计价的?
目前的网络广告计价方法大致有两种模式,一种是基于广告显示次数的CPM(千人成本)计价法,另一种是基于广告所产生效果的CPC(每点击成本)或CPA(每行动成本),但目前主要使用的是前者。除了标准的商业广告形式外,广告网站根据自己的内容特点和广告主的目标业务方向还可能提供一些相关的赞助项目,这要求广告主对网站的流量和内容导向有事先的认可。
❹ 网络营销的特点是什么
针对现在很多网友都在问的一些关于产品网络营销策划书、网络营销概念、网络营销创业、网络营销特点、网络营销定义、免费网络营销等 问题。或者一些网友会询问“XX公司怎么样,好不好”以及“XX城市有哪些网络公司”之类的问题,实际上这里面就反映出两个大家关心并希望能够解决的“痛点”问题。
1. 认识到网络营销推广是当下比较好的一种营销方式
2. 希望能找到或者有人告诉自己有效果的网络营销推广的方式或者方法。
实际上对于这些问题,首先要解决的是究竟什么叫“网络营销推广”?
网络营销推广含义简单的来说就是:通过互联网让企业和产品、人物和作品、网站和APP、电商和微商等实物产品或虚拟产品在网络上受到更多人关注从而提升名气和销售产品。
其次,在网络上“流量”即代表着一切,有流量就能获得你想要的东西,所以网络营销推广最终的结果就是一种通过“网络来获得流量”的一个过程。根据《解密:网络营销推广实战和流量变现公式》文档中的说法就是:
“网络营销推广”的根本目的在于什么?其实毫无掩饰的来说就是“卖产品”,卖了产品才能把钱给赚了!实际上就是“通过网络获取流量,再让流量进行变现”的过程。所以我们的确没有太多的精力和时间做一些看似对网络营销有作用实际上等来的确是一次次心灰意冷的营销推广技术尝试。
然而大家都不禁要问:
1.究竟有没有一种不需要花太多营销成本甚至零成本就能通过网络获得更多的流量方法呢?
2.究竟有没有一种可以抛开复杂的网络技术又能很快上手实操使流量进行变现的方式呢?
3.究竟有没有一种类似武术套路那种有固定的“网络营销推广“一键参考公式呢?
所以,归根结底来说:网络营销推广就是根据自身的产品性质去选择一种适合自己的网络营销推广方式来获得流量的过程。
当下网络营销渠道已经不局限于之前的搜索引擎seo优化了,QQ营销、邮件营销、问答营销、竞价广告等等,因为互联网发展到今天已经演变出了更多新颖的平台和推广方式,如直播、知识付费等兴起下就需要我们能在短时间内找寻到适合自己产品和营销渠道从而去获得流量。
具体有兴趣的请参考网络文档:《解密:网络营销推广实战和流量变现公式》
❺ 网络营销中广告策略的应用
网络营销中广告策略的应用
随着互联网的迅猛发展,目前网络广告正以惊人的速度增长,网络广告发挥的效用越来越显得重要。下面是我搜索整理的关于网络营销中广告策略的应用,欢迎参考阅读,希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!
一、网络营销和网络广告的定义
网络营销在英文中有多种表达方式,如Internet marketing online marketing cyber marketing,network
marking web marketing e-marketing等。从网络营销的本质“商品交换”的角度理解,网络营销即网络市场营销,其实质仍然是营销。市场营销是以满足人们各种需要和欲望为目的,变潜在交换为现实交换的一系列管理活动。互联网是指由因特网、企业内部网和外部网所构成的网络集合体。
网络广告属于广告中的一种,在英语中,广告是Advertising,电视广告称Commercial,网络广告尚无专用名词,一般称之为Net AD(Internet Advertising)或Web AD。网络广告可以分为广义和狭义两种,广义的网络广告指企业在互联网上发布的一切信息,包括公益性信息、企业的商品信息以及企业自身的互联网域名、网站、网页等;狭义的网络广告是指可确认的广告主通过付费在互联网上发布的、异步传播的具有声音、文字、图像、影像和动画等多媒体元素、可供上网者观看,并能进行交互式操作的商业信息传播形式。
二、网络营销中的广告策略
网络广告能够协助企业建立品牌形象,激发消费者心中的潜在欲望,它具有很多与其他媒体不同的特点。因此,网络广告主应采取一些对应的策略,以充分发挥网络媒体的优势,增强网络广告的效果。
1.网络广告定位策略
在企业竞争日趋激烈的今天,要想只靠产品质量和数量来战胜对手已不容易,因为企业在这方面的差异逐渐变小。因此,网络广告必须给网络营销中的产品一个恰当的定位。网络广告定位策略主要分为以下几种:
(1)领导者定位策略。领导者定位策略就是利用人们认知心理先入为主的特点,使网络广告所宣传的产品、服务或企业形象,率先占领消费者的心理位置,在消费者心目中树立一个“第一”的位置。
(2)空隙定位策略。空隙定位策略即寻找消费者所重视的,尚未被占领的空隙,网络广告诉求的重点就是填补这种空隙。比如在价格方面的高价格或低价格,在技术上的新技术,在时间段上的不寻常等。这些如果是领导者企业所忽视的市场空隙,跟进者就应该毫不犹豫地占领它们。
(3)观念定位策略。观念定位策略就是强调商品的新观念,重在改变消费者的习惯心理,树立新的商品观念和消费观念。有时某种产品由于种种原因,形成了消费观念上的障碍,采取观念定位,有助于推动产品为消费者所接受。
2.网络广告市场策略
网络广告市场策略是指企业在掌握目标对象特点的基础上选择一定的范围作为自己的市场,以满足一部分消费者的需要为宗旨,根据产品在市场中所处的地位而决定网络广告手段的一种策略。在竞争日益激烈的网络营销环境下,每一个新产品在推向市场的过程中都意味着和其他对手竞争,意味着在原有的市场中夺取市场份额。为实现网络营销目标,企业总是希望尽快告诉目标受众自己的产品能给他们带来什么特殊的利益。但是,企业产品的目标对象往往分散在市场的各个不同区域。解决之一矛盾的有效途径,就是首先要了解目标对象的情况,然后进行合理的实施网络广告市场策略。
3.网络广告时间策略
网络广告时间策略是指网络广告发布的时机、时段、时序、时限等策略。一则制作非常精致的网络广告,如果没有运用恰当的时间发布的话,往往也会影响其效果。网络广告时间策略的确定除了结合目标受众群体的特点外,还要结合网络营销中企业的产品策略和企业在传统媒体上的广告策略。一则好的网络广告时间策略不仅能提高网络广告的浏览率,还能节省网络广告费用。
4.网络广告心理策略
网络广告心理策略是指针对消费者购买过程中不同阶段的心理特征,进行网络广告诉求,从而引导消费者从认知产品直至实现购买的一种策略。在所有网络广告中,消费者不是简单的被动接受,而是主动的选择,消费者可以根据自己的要求、喜好,选择是否接受,以及接受哪些广告信息。
5.网络广告网站策略
网络广告网站策略是指网络广告在发布时选择合适的网站的'一种策略。网站是开展网络营销的基础,同时也是开展网络营销的最有力的工具。网络营销的发展,要求网络传输有极快的响应速度和畅通的道路,网上大量数据的传输对以带宽为代表的网络特性提出了越来越高的要求。能否选择恰当的网站对于企业能否成功地进行网络广告,乃至是否能够成功地进行网络营销起着越来越关键的作用。
三、我国网络广告策略实施的问题与对策
1.规范我国的网络广告市场
从网络广告诞生至今,互联网上还没有专门的网络广告管理机构,从事网络广告标准的制定,对网络广告发布形式和内容进行审查、监测和管理工作。虽然从某种程度上说,这种宽松的法律环境有力的促进了网络广告的创新和发展,但是网络广告行业本身也没有明确的业界标准。
2.培养高素质的专业性人才
目前,我国的计算机人才比较短缺,特别是企业和传统媒介的计算机人才十分短缺,这与我国网络快速发展的势头不相称,对我国网络应用的后续发展不利。要想我国的企业和传统媒介在国际市场中占一席之地,就必须重视计算机普及教育,重视培养熟练掌握计算机网络技术和相关知识的专业性人才。
3.开发多样化的表现形式
网络广告的表现形式将直接影响到网络广告策略实施效果,旗帜广告、按钮广告这些简单的广告形式已经不能引起网民的兴趣,必须开发多样化的网络广告形式吸引受众的眼球。
4.灵活地调整策略
网络广告策略并不是一成不变的,在实施的过程中我们应该注意到消费者的需求可能因时、因地、因人、因产品而有不同的变化。
;❻ 网络营销具有什么特点
问题一:网络营销有哪些特点? 网络营销是指通过互联网把产品进行销售,贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要内容。网络营销具有七大特点,以下就详细介绍下。
1、感观性强
传统媒体中的电视感观性比较强,视觉冲击力强。互联网同样可以做到,更可以根据不同的消费群体来设计图、文、声并茂的动画广告,对浏览者产生强烈的感官效果。
2、保留时间长
一些新闻消息,时间已经很长远,如果让看过报道的人现在拿出这些资料又有多少人能够拿出来呢?如果通过网络我想会用电脑的人都可以拿出这些资料,这就是互联网超长的保留时间。
3、传播范围广
互联网分布在世界上任何一个可以上网的地方,相比我们传统的电视、报纸、广告,互联网打破了传统媒体的区域限制,可以让您的信息到达世界上每个能上网的角落。
4、针对性强
互联网可以根据不同地区、不同消费层次、不同习惯的消费群来设制不同的宣传方式。使用过搜索引擎的人都知道:搜索引擎里的关键词广告可以限定地区,一旦限定,别地区的搜索者是看不到这条广告的。
5、交互性
与消费者互动是企业营销不可缺少的一个环节。而传统媒体的这种交互性是很少的。报纸、电视、杂志只是提供给那些所谓的潜在客户去看,至于客户的意见和建议是很难得到反馈的,企业主动去寻找潜在客户又比较难。互联网可以第一时间得到客户的反馈以及第一时间和客户取得沟通和交流。
6、实时、灵活、成本低
搜索引擎里的关键词广告可以限定地区,一旦限定,别地区的搜索者是看不到这条广告的。这就是灵活性。同时,发布一条新闻,只要刷新下,就能全球都能看见了,显示了信息的实时性。同时,投入广告花费不大,只需要一点资金或免费就能发布了。
7、受众数量可准确统计
我们企业用传统媒体那么多年,没有企业听到过广告和您说,您耿广告今天的观看人数是多少、他们来自哪里、他们用什么方法看到的、传统媒体的广告服务商最多和您说一下:我们的发行量是多少、大概受众多少。
问题二:简述网络营销有哪些特点 1、公平性:在网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味着财富分配上的平等;
2、虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会;
3、对称性:在网络营销中,互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导;
4、模糊性:由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中,最显着的是企业边界的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊;
5、复杂性:由于网络营销的模糊性,使经济活动变得扑朔迷离,难以分辨。
6、时域性:营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销,可每周7天,每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。
7、富媒体:互联网被设计成可以传输多种媒体的信息,如文字、声音、图像等信息,使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换,可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
8、交互式:互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
9、个性化:互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、针对性的、循序渐进式的,而且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势推销的干扰,并通过信息提供与交互式交谈,与消费者建立长期良好的关系。
10、成长性:互联网使用者数量快速成长并遍及全球,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力,因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
11、整合性:互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。以统一的传播咨讯向消费者传达信息,避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
12、超前性:互联网是一种功能最强大的营销工具,它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力,正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
13、高效性:计算机可储存大量的信息,代消费者查询,可传送的信息数量与精确度,远超过其他媒体,并能因应市场需求,及时更新产品或调整价格,因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
14、经济性:通过互联网进行信息交换,代替以前的实物交换,一方面可以减少印刷与邮递成本,可以无店面销售,免交租金,节约水电与人工成本,另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
15、技术性:网络营销大部分是通过网上工作者,通过他们的一系列宣传、推广,这其中的技术含量相对较低,对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
问题三:网络营销的优点有哪些 1. 广阔的经营空间
网络技术的发展使市场的范围突破了空间限制。网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,从过去受地理位置限制的局部市场;一下子拓展到范围广泛的全球性市场。面对提供了无限商机的互联网,企业可以积极加入进去,开展全球性的营销活动。
2. 全天候的经营时间
网络市场上的虚拟商店可以每天24小时全天候提供服务,一年365天持续营业,方便了消费者的购买,特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说具有更大的吸引力。
3. 无店铺的经营方式
网络市场上的虚拟商店,只是通过互联网络作为它使用的媒体,而不需要店面、装饰。摆放的商品和服务人员等。
4. 低库存的经营方式
网络市场的虚拟商店,可以在接到顾客订单后,再向制造的厂家订货,而无须将商品陈列出来供顾客选择,只需在网页上打出货物菜单即可。特别是随着社会的发展,在网络市场上消费需求向个性化的趋势发展,就更无需进行商品的存储。这样店家不会因为存货而增加成本。
5. 成本低廉的竞争策略
因为普通商店在经营过程中,需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等,而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本,其售价一般比传统商店要低,有利于增加网络商家和网络市场的竞争力。
6. 精简化的营销环节
网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能,消费者由原来的被动接收转变为主动参与,顾客不必等待企业的帮助,就可以自行查询所需产品的信息,还可以根据自己的需求自下订单,参与产品的设计制造和更新换代,使企业的营销环节大为简化。
问题四:网络营销的主要特点及优势是什么? 成都网络营销,老渔哥分析特点及优势如下:
1、传播范围广、不受时空限制;
2、网络营销具有交互性和纵深性;
3、成本低、速度快、更改灵活;
4、网络营销是多维营销;
5、网络营销的投放更具有针对性;
6、网络营销的受众关注度高;
7、网络营销缩短了媒体投放的进程;
8、网络营销具有可重复性和可检索性。
问题五:网络营销产品的特点是什么啊??? (1)产品性质:与高技术或与电脑、网络有关数字化的信息类产品;适于通过网络传送的无形产品与远程服务。
(2)产品质量:由于在购买前无法尝试或只能通过网络来尝试产品,顾客尤为重视产品质量,更愿意购买标准化产品。
(3)产品式样:通过互联网络对全世界国家和地区进行营销的产品要符合该国家或地区的风俗习惯、宗教信仰和教育水平;全球性、本地化、个性化。
(4)产品品牌:明确、醒目的网上品牌会吸引浏览者注意、购买。
(5)产品包装:无形产品――无包装;实体产品――适合专业配送的包装。
(6)目标市场:以网络用户为主体的市场;覆盖广大地理范围的市场。
(7)产品价格:网络渠海优势带来的低价位。
问题六:网络营销的基本概念,特点及职能有哪些 网络营销的基本概念:网络营销是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式;是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华;是促使企业开辟广阔市场,获取增值效益的马达;是连接传统营销,又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法;是用信息化技术进行的全部营销活动;是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙!
网络营销的六大特点:1、具有鲜明的理论性2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性6、极强的实践性
网络营销八大职能:网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。
望采纳
问题七:网络营销的特点有哪些? 1、具有鲜明的理论性
2、市场的全球性
3、资源的整合性
4、明显的经济性
5、市场的冲龚性
6、极强的实践性