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江小白社交网络营销调查报告

发布时间:2023-08-29 11:11:04

❶ 标题你认为江小白做了哪些成功的营销

江小白的成功我总结是四大红利的成功:品类创新的成功、社会化营销的成功、深度分销的成功、产品电商化的成功。
江小白1.0个性化语录版产品的火爆拉开“江小白”营销现像,一句“我是江小白,生活很简单”切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点:我奋斗了多年还就碌碌无为,面对社会的无助多希望生活工作简单一点纯粹一点。
重庆的冬天来了,你在北京会冷吗?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告诉我,酒后第一个会想到的人是自己的最爱,这叫酒后吐真言?已经吐了,收不回来了”治愈了多少都市孤独青年的内心。
白酒在2012年江小白出生之前给人的感觉是:厚重的历史文化、圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、高大上的品牌形象,一种与年轻人无关的“国粹”!
精致时尚的青春卡通形象,经典的语录文案切中消费者的内心痛点,消费者认为句句说到心坎里去了,表达出他们内心所想要表达的喜怒哀乐,自发性通过社会化营销最早成熟的营销工具(微博)帮江小白解决了品牌传播。

❷ 江小白的商业模式需要关注的几个方面

【1】 关注

关注,就是我们要企业要根据自己的品牌、产品目标,所需要推广的人群以及在网络的分布,去搜集用户感兴趣的话题,可以是热点事件和资讯,比如是当下的最热门的时间或者是明星发生的时间,植入到自己企业的品牌和产品推广中去,让我们的推广的内容瞬间脱颖而出,也成为现在最热门的“热点事件”。

2015年,“江小白”在长沙制作了一条情怀视频,江小白版的《友情岁月》,当时调动全湖南的媒体来进行传播,24小时突破了100万+,彻底引爆了区域市场。大家被“江小白”的情怀文案年轻人的心声,让年轻人成为江小白的拥护者。这部分人喝酒,不是为了醉,而是为了自己情感的发泄,情绪的表达。它的每一句文案,都说出了年轻人的心声,都表达了藏在心底最深的情感。就像“最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里,和酒里。”

“江小白”的营销方式 突破常规思维,走的是新型自媒体创新营销,是基于互联网技术,从用户需求出发的,分析客户的需求进行产品定位。所以这则视频制作掀起了一阵热潮,再加上这么走心的文案,更是推波助澜,瞬间裂变式的被人所熟知,得到了广泛的关注。

【2】 兴趣

兴趣,是兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向,它是以认识和探索外界事物的需要为基础的,是推动人认识事物、探索真理的重要动机。要想让用户购买我们的产品,一定要去培养他们的兴趣,他们感兴趣了,才有购买的欲望。

江小白的每一个文案都写的很扎心,特别受目前80,90后的年轻人喜欢,句句文案渗透灵魂,所传递出的个人情绪、生活哲理能时不时戳中年轻人的心。想想这群80,90后的年轻人,从小衣食无忧没有受过太大的挫折,当走进社会后难免遭遇各种心酸的事,抗压抗挫能力不那么强的他们就需要一个宣泄口,正好江小白的文案这是让他们感同身受,产生共鸣,从而依依不舍,恋恋回忆,爱上了江小白的人文情怀。
【3】 互动

所谓的互动,就是双方互相的动起来。在互动营销中,互动的双方一方是消费者,一方是企业只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

江小白也是抓住了互动营销的关键点,紧跟热点,打造易于传播的话题,而80,90后的年轻人也是极具有个性和主张的一代,他们喜欢在社交网络上表达观点和展现自我,江小白这么有情怀额话题,让他们很愿意积极互动,直接表达出自己的认同感。

【4】传播

“传播是企业正确地使用各种传播媒介,及时地向公众传递有关企业的各种信息,及时有效地收集企业公众对企业的各种意见和了解他们的态度。信息传播过程是一种信息分享过程,双方都能在传递、交流、反馈等一系列过程中分享信息,在双方的信息沟通的基础上取得理解,达成共识。”这是网络给的定义。我的理解是:传播就是一种分享、是一种口碑营销。

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