蜜雪冰城网络营销分析

‘壹’ 蜜雪冰城到底是靠什么火出圈的

一、魔性洗脑，不断重复

蜜雪冰城深谙洗脑营销之道，在大街小巷利用不断重复的歌词和旋律去占领用户心智，而在选择洗脑音乐的方面，蜜雪冰城的选择十分考究，大多都是采用大众本就耳熟能详的音乐，进行二次加工、填词改词，简单处理一下节奏，前段时间爆火的“你爱我，我爱你……”主题曲旋律来自高传唱度的歌曲《噢，苏珊娜！》，经过了多年的沉淀，其传唱度和洗脑能力绝对不含糊。而这次的魔性音乐《吞吞吞吞》则改编自《康康舞曲》，光看名字大家可能不熟悉，可旋律一响起，就是这样一套操作下来，大家总是能轻而易举地被洗脑。

二、旋律洗脑，卖萌出圈

“洗脑”可不是简简单单用熟悉的旋律不断重复，不得要领的洗脑方式肯定会适得其反，造成人见人烦的效果，怎么样才能不招人烦呢？当然是靠卖萌啦！蜜雪冰城就用了这招，以“萌”取胜，并让雪王的形象深入人心，当雪王形象与用户建立深厚的情感连接后，就能够促使消费者去蜜雪冰城消费。

三、话题互动，建立情感连接

蜜雪冰城总是能利用一些切入点去引发全网的讨论，比如说前段时间的“你爱我，我爱你……”原本投放在网上反响平平，但经过了各种语言的翻唱之后，就突然全网爆火，这次推出的《吞吞吞吞》也符合这种定律。游戏当中的鲲和雪王一起玩梗，卡通动漫形象鲜明有趣，两只不断的吞吞吞吞的怪兽，配上魔性的音乐，很有意思，让人不自觉地想要评价讨论。

‘贰’ 蜜雪冰城商业模式画布分析是什么

分为优势分析、劣势分析、机会分析、威胁分析。可以从以下几方面进行提升，好让自己不被时代所淘汰：

一、不断优化产品质量，提升产品种类。

二、根据时节不同，开发更多当季产品。

三、在创新力度上不断给力，让竞争能力更强。

蜜雪冰城的优势分析：

1、在宿舍楼时下，客源相对稳定，哪怕是工作日人流量也是颇佳，并且这些人流所涵盖的消费者在消费力上都是挺不错的。

2、蜜雪冰城售价合理，尤其对学生群体具有颇大吸引力。尽管产品售价不够，但并不妨碍出品上乘。

3、蜜雪冰城加盟店的服务员服务态度不俗，对待顾客相当真诚贴心。

4、蜜雪冰城经常会有优惠活动让利消费者。通过这些活动，吸引了新顾客光临，凝聚了老顾客的心。

蜜雪冰城的劣势分析：

1、蜜雪冰城奶茶店的店铺面积不大，服务项目优先，跟不少竞争对手相比，蜜雪冰城处于劣势。

2、蜜雪冰城的产品种类对比其他品牌要少一些，这对店铺的销量也会造成一定的影响。

3、蜜雪冰城的产品制作效率还有上升空间，基于消费人群多是学生，每逢上下学，光顾的学生就非常多，这也是使得店铺门前经常会有长队排起。

4、奶茶行业始终是有着淡旺季的行业，在冬天这行业的生意差点也是正常的。

‘叁’ 蜜雪冰城雪王变黑，它的营销思维是怎样的

蜜雪冰城的营销思维就是频繁买热搜，并且通过这样的方式来吸引网友的关注。

对于蜜雪冰城这样的品牌来说，因为蜜雪冰城本身非常善于品牌营销，同时也能够准确拿捏消费者的真实意图，所以蜜雪冰城已经成为了深受消费者喜爱的奶茶品牌。在众多奶茶品牌当中，蜜雪冰城可以称得上是最会营销的奶茶品牌了。

蜜雪冰城的雪王变成黑色的了。

这本身是一个无关痛痒的新闻，但在蜜雪冰城的营销之下，很多网友开始关注为什么蜜雪冰城的雪王变成了黑色。在此之后，蜜雪冰城官方作出了正式回应，并且表示蜜雪冰城的雪王去桑葚园里摘了桑葚，所以身体被染成了黑色。因为蜜雪冰城推出了新的桑葚口味的奶茶，所以这个营销方式非常巧妙，粉丝们也在纷纷关注蜜雪冰城的新产品。

‘肆’ “蜜雪冰城”是怎样靠一首歌做到低成本网络营销推广的

这些基本核心都是要把产品核心功能点带进来，吼出去。那么洗脑广告有效吗？肯定有效！但究竟是创意的功劳，还是媒介的传播功劳？我们也分不清楚。但是消费者多多少少是带点反感的，毕竟你把他限制到了你给的思维里面，每个人都是渴望自由的。再看看蜜雪的歌词,“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”简单13个字，没有承诺，没有功能，甚至没有逻辑！说他洗脑也洗脑，但仅仅传递氛围。大家千万不要小看这个留白：
其一，品牌形象更饱满呈现
其二，提供了消费者自己的空间
其三，为后续营销铺垫了无限可能
随着歌曲的火爆，官方也紧跟热度，追加了“唱歌赢奶茶”“蜜雪音乐节”等一系列维持热度的出圈活动。所以这个留白的核心，就是让用户自己去制造话题。网络营销推广不光是要从甲方自己的角度去考虑问题，更多的应该是站在用户的角度去想，他们要去做什么，亿仁网络如何去帮助他们做到，让他们自己去传播推广，这才是降低推广成本的根本思路。

‘伍’ 蜜雪冰城的营销策略是什么

1、低价爆品，主攻下沉市场

2元冰淇淋爆款的推出，为蜜雪冰城带来了流量，迅速推动品牌出圈。此后“柠檬水”爆款的再出现，更是推动其销量直线上升。用一种“低价”来吸引消费者，给客户营造店内其他产品也很便宜的感觉。

蜜雪冰城将眼光放得更加长远，它利用低价爆款的模式，打出品牌知名度，带动未来更加广阔的整体产品销量，而并不仅仅单纯地追求产品利润。

多年来，蜜雪冰城的目标都直击下沉市场，它不像其他许多的奶茶品牌，开店选择都局限于一线大城市。

蜜雪冰城的开店重心反而更加是在二三线城市、甚至四线及以下地区，它将有喝奶茶需求但是经济水平不高的一部分消费者（比如小镇青年、学生党等）全部网罗进来，而这正是其他品牌无法满足，蜜雪冰城独占的大市场。

2、新品更新，营销活动宣传

除了低价诱惑，蜜雪冰城一直不忘记对于新品更新的研究，只有不断变化创新才能适应年轻消费者的需求，才能更加发展壮大。

也许蜜雪冰城在口味上与喜茶、奈雪的茶等网红品牌有着一定差距，但是在产品的独特性和口感研发上，蜜雪冰城也努力做到自身最大极限，满足消费者最基础的需求。

此外，蜜雪冰城还一直推出各种特色营销活动。比如“1块钱优惠券”、“音乐节”、“联名活动”、“合作电影”、“满10元送福袋”等等，不断用优惠刺激消费者，促使其很快做出消费决定，大大提升了客户的复购率。

3、成本控制，闭环产业链搭建

在蜜雪冰城线下门店数量不断增加之后，其也意识到要支撑住自己特色的“低价爆品”必须要控制原料成本、运输和经营成本等各个环节。那么蜜雪冰城如何做到在低价面前还能保持盈利呢，这与其不可复制的闭环产业链息息相关。

早几年，蜜雪冰城就建立了独立研发中心、中央工厂实现核心原料资产，此后更是在佛山、成都、郑州、焦作等多地设置仓储物流分仓，辐射全国。支持着全国线下门店的原料和配送进口，有效降低了运营成本。

这种独立研发的体系不仅利于在源头严格把关产品质量，还利于物流成本的减少，简直是质量和运输的双重保障。也因此蜜雪冰城即使定价低，也能收获不错的利润。这也是为何疫情之后，喜茶、奈雪的茶等品牌纷纷要涨价，而蜜雪冰城还敢于承诺“不涨价”的原因。

4、打造经典IP，增强品牌认同

现在尤其是在奶茶行业，视觉设计是非常重要的一环。年轻消费者们对于品牌形象、产品包装等的重视度越来越高，可以说谁能抓住年轻人眼球，谁就能更快与消费者建立密切联系。

此前，品牌营销基本都是以品牌为中心、以产品为中心，在形象塑造这一块上是明显缺失的。而蜜雪冰城打造特色IP形象，活泼可爱的雪人设计，迅速拉近了与消费者的距离，让人亲切感十足，也让品牌变得更有温度，从而利于稳固更多忠实粉丝。

‘陆’ 蜜雪冰城营销策略是什么

1、品质优先策略：蜜雪冰城店有回头客，消费者看重的是品质，是奶茶的质量和口感，蜜雪冰城加盟延续了传统的饮品风味，融合中国传统手工制作技术，经反复试验与修正，研发出更适合现代人口味的饮品。

2、价格适众策略：蜜雪冰城营销策略分析很重要，记住这点，蜜雪冰城店新开业或新品上市的时候，价格的定位很重要，能够影响到推广效果，消费者都比较喜欢物美价廉的产品，蜜雪冰城人均只要4元就能喝上一杯美味的饮品，深受消费者的青睐。

3、提升效率策略：看着员工慢悠悠的制作过程，很多消费者都会失去耐心，变得急躁，会给他们一种不满意的消费体验，所以蜜雪冰城规范要求员工在制作奶茶的时候不要让顾客等的时间太久，在保证质量的同时提升效率。

4、品牌提升策略：品牌形象和美誉度提升了还会担心没有顾客吗，所以在服务的时候尽量对消费者创造一个良好的消费体验，在一些外卖平台也要注重消费者的感受，把细节做到位，给他们满意的体验，也可以收到他们好的回报。

5、终端包装策略：就是根据蜜雪冰城的口感、特色，在门店等直接和顾客接触的地方进行各种形式的宣传。

6、动态营销策略：就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动更好的适应市场变化，蜜雪冰城经营者可以通过抓热点做营销等等。