网络市场细分的必要性主要有哪些

1. 网上目标市场的市场细分

1、网上市场细分的概念网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络顾客的需求，购买动机和习惯 爱好的差异性，把网络市场划分成不同类型的顾客群体，每个顾客群体就构成了企业的一个 细分市场。区别：市场细分、市场分类、细分市场、同质市场、异质市场市场细分是个动态的过程；市场分类是静态的过程。同质市场是指需求相似的市场，异质市场意思同同质市场相反。
2、市场细分的前提（1）.市场产品供应多元性。这是市场能够细分的前提条件。-----竞争激烈。 （2）.市场需求的差异性和同类性。
3、网上市场细分的作用（1）.有利于巩固现有的市场阵地。 （2）.有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 （3）.有利于企业的产品适销对路（4）.有利于制定和调整营销方案，增强企业应变能力。【案例】日本钟表商根据社会调查，发现美国市场上对手表的需求有三类不同的消费者群：①有大约23%的消费者对手表的要求是计时价格低廉；②约有46%的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。以上两类消费者都受经济因素的影响较大；③有大约31%的消费者求新、求高、求精，要求既有精确计时价值，又有装饰价值，以显示华贵身份。美国和瑞士的钟表厂商一向注重第三类消费者群，这样，约占70%的 一、二类消费者的需求就不能充分满足，日本的钟表商在美国市场调查中发现了上述情况后，需要的手表。日本精工牌电子表，款式新颖，价格便宜，并提供免费保修，顾客在许多商店都可以买到，结果在美国市场有很高的占有率。
4、网络市场细分的必要性（1）.资源有限 （2）.注意力有限 （3）.信息、实际处理能力有限5、市场细分的一般方法根据细分程度的不同，市场细分有三种方法，即完全细分、按一个影响需求因素细分和按两个以上影响需求因素细分。6、有效细分的要求：（1）要做到分片集合化 （2）细分后的子市场要有足够的购买潜力 （3）细分后的子市场要有可接近性 （4）市场细分要有可衡量性 （5）市场细分要有相对的稳定性 二、市场细分的依据1、网上消费者市场细分的依据 （1）地理环境因素 （2）人口和社会经济状况因素 （3）商品的用途 （4）购买行为 如下图所示2、附加的网络细分变量（1）. 人口统计变量①访问者的E-mail地址和个人主页地址②使用网络的熟练程度③消费者所使用的浏览器软件（2）．服务变量互联网上存在各种各样的服务，有些网站以新闻服务为主，有些网站以娱乐服务为主，有的则主要提供搜索引擎服务，而且互联网上的服务一方面是综合化服务，另一方面是专业化。同时，不同顾客上网的初始目的和经常接受的服务各不相同，由于互联网的私密性，顾客网络浏览习惯更好、更准确地反映了浏览者的真实需求和行为。（3）．心理变量①对待个人信息的态度，如是否愿意通过www把自身的信息透露出去；②对待网络安全的态度，如是否愿意在www中使用信用卡购买物品；③对待新技术的态度，如在使用www获取信息时，对待可能出现的延迟以及技术 （4）．网上行为变量①到达途径(相关链接/搜索引擎/直接键入)②访问时间③访问的规律性④顾客忠诚度⑤访问频率⑥对站点的态度