随着互联网的发展，网络营销成为企业中热门的新词汇，但是网络营销的发展即是有优势也是有劣势的。 网络营销的优势： 有利于降低企业成本，传统宣传需要耗费大量的人力物力等，网络宣传有需要有网络就可以； 有利于扩展营销空间，在互联网上传播性是比较快的； 有利于满足消费者的个性化需求； 有利于使中小企业获得相对公平的竞争机会； 有利于最大限度地扩充信息量。 网络营销的劣势： 缺乏信任感，在网络营销的环境下，双方都缺乏直接沟通交流的机会。 体验营销受限制，体验营销是传统营销的重要组成部分，对于网络营销而言，一个正常的人几种基本感 觉，如味觉、触觉、嗅觉等信息难以通过互联网传递。 技术与安全性问题尚待改进。 价格问题，网上信息的充分，使消费者不必再走东窜西的比较价格，只需浏览一下商家的站点即可货比 三家，而对商家而言，则易引发价格战，使行业的利润率降低，或是导致两败俱伤。
❷ 企业网络营销的误区都有哪些
一：以为网络推广就是网络营销
网络推广重在推广二字，意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人就可以操作。网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。即使不会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。这完全是看执行力。
网络营销则重在营销二字，而营销的目的，最关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。
二、盲目进行信息群发
很多企业在面对网站营销的时候无所适从，认为只要不断的去发信息就行，其实他们根本不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网站营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。因为你给用户带来的是一个不好的形象，用户看到后会反感，会带来一些负面的影响。
三、一味的盯着网站的IP、PV、收录数
另外很多企业还有一个误区，网站建好后，一味的盯着网站的IP、PV、收录数。企业站不是娱乐站，不可能有多高的流量，而且企业站通常也不更新，也没内容，更不可能有很高的收录和天天快照，企业做网络营销，是为了带来效益，追求的也应该是效益。
四：觉得网络营销不需要大量资金投入
相对于传统营销方式来说，网络营销确实投入的少，但投入少不代表不投入。特别是在人力这块，很多企业的网络部，就一两个人，但是却肩负着网站策划、技术维护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司，还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。
五：以为网络推广就是发帖
网络推广不仅仅是发帖。而且即使发贴本身，也是一项很有技术含量的工作，不是说懂得搜索论坛、注册论坛，然后复制粘贴发帖就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工，但是干的事并不像搬运工那样没有技术含量。
六：以为建个网站就是在做营销
企业要做网络营销，需要先建一个平台，比如说一个营销型网站。梅梅认为做网络营销，确实非常有必要建一个代表企业的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分，而网络营销是一个系统工程，建立网站只是第一步。
有很多工作在一线的网络公司的销售员曾被客户质问：“我这网站做了都一年了，为什么一点效果都没有？”其实如果这客户只是购买了网站建设这块服务，网络公司是没有承当网络推广的义务。一个企业网站没有做过任何网络推广工作，没什么访问量，不能产生效果那是很正常的。一个不做任何网络推广的网站它发挥不了什么作用。要想网站能发挥网络营销的效果带来客户的询盘，那单纯的网站建设还不够的，肯定要考虑网站推广。
七：销售人员过分迷信、依赖B2B平台推广
很多企业对网络接触少，了解不够，而且有一种怕上当受骗的心理。因为阿里巴巴等一些B2B平台做的广告比较多，便认为B2B平台就是网络推广的全部了。其实这种观点很主观和片面，网络推广的方法有很多，B2B平台只是其中的一种方法，并不适合所有企业，最主要的网络推广立足点还应该放在搜索引擎这块。
八：网站建设只要好看而忽略用户的体验
企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门面，这个是网络营销最重要的一环，后面都是围绕网站开展。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的，多数网站建设在表现形式上大下功夫，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效，成为一个营销型网站。
九：过分相信网络公司的规模
很多公司在找网络公司给它承建网站时，十分在意合作单位的规模大小，他们以为只有人数多的公司才是可靠的公司。其实网络公司的贵在精而不在多。在设计这行业挑好的合作伙伴是看对方的从业经验和设计水平而不是人员多少。越是大型的网络公司，它越是讲究“流水线生产”，作品往往匠气很重，很难打造出真正的精品。要想打造真正的经典作品，必须要有一个专家做全面的策划、统筹、指导，带领一支有丰富从业经验的团队来完成。
十：部分小企业认为网络营销是高不可测的事情
相对于大中型企业对网络营销的认识不足，具有讽刺意味的还有很多小企业主到现在还以为网站建设、网络推广只是大型企业该做的事情与他们无关。其实和大型企业比较而言，中小企业做网络推广，展开网络营销更有紧迫性。因为大型企业毕竟实力强劲、知名度高，通过传统渠道就能把销售铺开。而中小企业很难和大企业正面交锋，拼资金、拼实力，但却可以在网络上另辟捷径。
网络营销和传统营销比起来，具有投资小，见效快，回报大的特点。在网络上大企业并不比中小企业具有太大的优势，而且目前中国的大型企业对网络推广往往还不够重视，中小企业应该利用好网络推广这途径在残酷的商业竞争取得机会。
❸ 网络营销推广的15大误区
注重效果，忽视转化率
很多企业推广过程中往往都是要求每天要有多少IP，多少访问量，但是我们在追求效果的同时，不应该忽视客户的转化率。如何设置客户购买环节，效果，客户接待等场景体验等也很重要，这也是转化率的关键。
品牌意识薄弱
互联网时代的品牌传播速度非常迅速，单靠点击网站成交已经很难了，我认为应该是在全网进行口碑营销，在各大论坛都有企业信息，这样既可以提升企业品牌，又可以塑造企业口碑。
内容粗糙，大量采集或伪原创
网站内容的更新不注重原创，胡编乱造伪原创，或者大量的去采集。这些都是对搜索引擎不友好的。你更新这样的内容也相当于没有更新甚至得到反效果。因为在用户看来，你的网站没有可读性，自然不被认可。
只注重数量不注重质量
很多人在网站推广的时候，喜欢大量的去交换友链和发大量的外链，但是不管是内容，外链，友链都不可以只注重数量而忽视了质量。一条好的外链抵得上10条甚至几十条外链的效果。
建个网站就是网络营销
中小企业老板比较容易陷入这个误区，认为建了企业网站就是开始做营销了。殊不知，这只是做网络营销的第一步。网络营销推广是一个系统工程，不是建立一个网站就是网络营销的。
急于求成
很多企业的老板，对于网络推广都只存在理论上的认识。有这样一个错误的认识：认为我投资100元，您就得给我101元的价值。殊不知网络推广这是个循序渐进的过程，是先有品牌才会有市场。没有良好的品牌形象和品牌知名度，在客户心中就缺乏信任感，很难达到成交的目的!
概念模糊
企业做互联网推广的时候，大多认为网络营销推广就是跟传统营销一样，都是销售有什么难的，然而网络营销涉及多个方面，有微信营销、视频营销、微博营销、口碑营销、品牌营销等。中秘传媒就是一个全方位的网络营销公司，涉及多项推广业务。
缺乏针对性
很多中小企业在网络营销推广中缺乏目的.性、策划性，往往都是觉得什么推广方式比较火，就跟风做推广，然而这样会带来金钱上的浪费，物资上的损耗。
渠道单一
现在网络用户获取信息渠道的多样性，这就对我们在网络营销推广中带来挑战，从单一向多样性转化，全网营销已经必不可少。
不注重网站的包装
如果将网络营销推广比喻成一座房屋的话，那么网站就是这座房屋的窗户，其形象将直接影响到用户对企业的认可度。因此，不重视对网站的包装就会让企业的网络营销走向另一个误区。
认为SEO就是营销推广全部
有不少人过分地迷信SEO，认为SEO就是做网络营销推广的全部。由于搜索引擎市场占有率的提高和SE0技术的普及，很多企业都选择SE0作为网络营销的一个手段。殊不知SE0仅仅是一种网络推广方法而已，显然并不是网络营销的全部。
网络推广等于网络营销
网络营销和网络推广看上去相差不大，实质上却有很大不同。网络营销重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道产品就可以了，最关键的是产生实际的经济效益。
而网络推广重在推广二字，推广的意思就是让更多人知道这个产品，只要别人知道这个产品了，推广的目的就达到了。
网络营销不需要投入
有人认为网络营销推广并不需要投入太多资源，甚至认为是免费，其实不然。相对于传统营销来说，网络营销的投入确实少，但不是不投入，特别在人力这块，网络营销不可能有全能型的营销推广人员。
网络营销是救命稻草
有很多中小企业的老板，在网络营销推广大行其道之时没有去开发这片市场。而直到自己的企业越来越走下坡路的时候，才想起来要做网络营销。网络营销只是一种营销手段而已，不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。绝不是说做了网络营销，就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。
内容尚未做充实，就急于推广
俗话说磨刀不误砍材工，做任何事情前，准备工作必须做好，做网站也是一样。一个网站做好后不要急着去推广，做好自己准备工作，检查下网站内部排版内容是否利于优化，内容也要先富裕起来，以一个完美的形象展示给用户和搜索引擎，才能获得高分。
❹ 网络营销人性弱点之缺乏安全感
安全感字面意思是安全无虞的感觉，渴望稳定，安全的心理需求，属于个人内在精神需求。常言道，‘没有买卖就没有杀戮’，有需求的地方就有交易，有交易的地方就有营销，既然安全感的追求存在于每一个人身上，那么网络营销便有了用武之地。
所谓的安全感是一种感觉，是一种心理上的感觉，安全感的产生分为两个方面，主观上的和客观上的，前者源自于信任，后者则体现在物质上。所谓的安全感是一种感觉，是一种心理上的感觉，安全感的产生分为两个方面，主观上的和客观上的，前者源自于信任，后者则体现在物质上。
缺乏安全感是人的天性，因为人总是在面对未知，而未知的东西才是最让人畏惧的，所以人们害怕黑暗，害怕陌生，经过特殊的训练，有些人能够克服这种不安感，但那往往并不是真的不怕，而是选择了忽视。
缺乏安全感既然是大多数人所无法改变的弱点（其实也未必就是弱点，因为感到不安会让人有意识的去避开那些危险的事情），那么在行为上往往就会表现出从众的特征，其心理解读则是——既然大家都选择了这个产品，那就说明其质量肯定有保障，我虽然不是专业人事，搞不懂那些天书般的字母还有数字，但网上这么多人，肯定有比自已高明的人先进行了验证。
故此，网上购物平台，视听网站，阅读网站上面就产生了诸如刷销量，刷好评，刷阅读量，刷下载量之类的攻心技巧出现，其基础就在于购物者，阅听者出于缺乏安全感的原因所采取的从众行为，在这里，网络营销的手法可以用三个字来表达‘带风向’。
虽然说带风向这种方法存在一定的局限性，不能一而再，再而三的反复使用，但只要人们缺乏安全感的弱点无法根除，那么这种方法就永不过时，而且没有概念就创造概念，网络营销的从业者最擅长的就是这个。
❺ 网络营销遇到了哪些困境
网络营销，是指利用互联网工具，采用各种方式进行销售的一种方式，常见的网络营销有B2B、B2C、C2C等模式进行的。在做网络营销的时候，遇到了困境如下几点：
1、推广乏力，现在做网络营销需要推广，但是推广的方式很多，种类繁多，很多公司都不知道如何去推广，提高推广效率，造成花钱了推广没有效果，盲目。
2、转化率低，做网络营销，有些公司推广的时候，曝光率高，但是转化率不行。在很大程度上，是因为推广的时机、推广的内容、推广的时间，没有与消费者的需求对接起来了。
3、交货期跟不上。做网络营销，如果有销量，但是交货期跟不上，这在很大程度上影响客户的用户体验。
4、做网络营销，是走精品路线，还是走货多。什么产品热销，就上架什么产品。
5、产品质量、款式以及售后问题。很多做网络营销，都是从工厂拿货，然后上架卖，如果采购的产品质量不过硬，那处理售后就是个大麻烦。网络营销，现在有很多人在做，而且做的人在增加，造成销售同类产品的人多，产品销售竞争激励，价格战白热化，最终造成各卖家都不敢卖了。