农村网络营销账号

⑴ 网络营销百度账号不记得账号密码怎么办

网络作为最大的中文搜索引擎拥有众多的使用用户，而且很多用户都注册了网络账号，那么长时间不登录网络账号导致密码忘记了怎么办呢，如何重置密码呢？

1. 在登录网络账号时，如果密码输入错误，会有密码错误提示，此时可以点击登陆界面里的【忘记密码】选项进入账号设置界面

2. 在账号设置界面内按要求输入自己的网络账号及验证码后点击下一步，进入安全验证环节，如果网络账号关联了手机，可使用密保手机验证方式。

3. 点击【发送验证码】按钮，系统会向关联的手机上发送一条带有验证码的短信，获取验证码之后填写到指定位置，然后点击【下一步】，既能进入重置密码界面了。

4. 按要求连续输入两次重置的密码，即可将之前的密码进行重置，以后使用新密码登录网络账号即可。

5. 对于没有关联手机的网络账号来讲，只能通过邮箱验证的方式重置密码了。

6. 点击发送验证码按钮，系统会向关联的邮箱账号上发送一封含有验证码的邮件，进入邮箱获取该验证码

7. 将获取的验证码输入到安全验证界面的相应位置，点击【下一步】即可进入重置密码界面，连续两次输入要修改的密码，即可重置网络账号密码了
   

⑵ 什么是营销号

营销号是指组织机构或者个人对外宣传散发信息所用的账号，具有目的性，一般是用来宣传产品或服务的。

营销号，是在网路平台上的种特定信息发布者，有些仅涉足般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息,通过召集水军，黩网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境，影响舆论。

营销号在有政治团体参虾，配合喉舌发文，加上大批五与网媒播报，煽动网络谩骂等，具有组织化行为。

(2)农村网络营销账号扩展阅读：

自媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会化网络，短视频，微博，微信，今日头条，网络、搜狐、凤凰、UC等平台，在线社区，博客，网络，贴吧，媒体开放平台或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。

又称自媒体营销、社交媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。

⑶ 营销号无底线诽谤，提高营销号诽谤成本可抑制诽谤吗

营销号以诽岩孝谤明星艺人以谋掘枣首私利，本来就是违法的，现在把违法判数的成本提高，肯定能抑制住的。

营销号就是网络上的吸血鬼。

他们吸明星的血，因为明星是一个庞大的流量池。

一，营销号是可耻的，靠谣言与花边新闻活着，就像非洲吃残食的鬣狗。

如果娱乐圈是动物世界的话，那么这些营销号就像鬣狗一样紧咬着明星不放，誓要分食其肉一般。他们是可恨的，让人作呕的，在互联网上以明星的花边新闻、造谣、诽谤以谋私利，这种行为让人拍案而起，然后重重的给他们一耳光。

所以在这里要讲明的一件事儿就是，明星艺人要站出来与之对抗，一次两次的，三次四次的，只要将这些人严厉的惩治一翻，我觉得就没人再敢了。

⑷ 什么是微信营销号

微信营销号就是指的微信号或者是微信公众号。

微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。
营销是：

企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品。

营销号是：

为满足企业的营销需求而建立的相关账号，比如微博，微信，QQ等纯旦等。

目前流行注册营销小号的营销方式如下：

电子邮件营销。

电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是一个广泛的定义做孙扰，凡是给潜在客户或者是客户发送电子邮件都可以被看做是电子邮件营销。然而电子邮件营销这个术语也通常涉及到以下几个方面：

以获得新客户和使老客户立即重复购买为目的发送邮件凯笑。

在发送给自己客户的邮件中添加其它公司或者本公司的广告。

通过互联网发送电子邮件电子邮件目前有泛滥的趋势，容易引起人的反感，需慎用

⑸ 营销号是什么

营销号是指在网络平台上，主要以流量或利益为目的（创作、分享不是主要目的），去收集一些特定内容后加工特定信息，再进行推送的公众账号。

具体模式例如：捏造、配音、洗稿、抄袭、转载、观点、广告、采访、字幕、拼接。营销号在互联网上有一定影响力，会引导舆论走向。因此，某些机构或组织会召集网络水军、金钱交易，制造信息，来操控舆论、左右人心。

(5)农村网络营销账号扩展阅读：

整治措施：

国家网信办于2020年4月24日发布公告称， 严厉打击网络恶意营销账号。

2020年3月以来，多个网络账号炒作“疫情之下的某国：店铺关门歇业，华商太难了”“多国渴望回归中国”“钟南山：5月疫情将全面爆发”等“标题党”文章，散布虚假信息，造成极为恶劣的社会影响。

针对这些问题，国家网信办有关负责人表示，部分网络账号为获取流量和广告进行恶意营销，有的无中生有造热点，引发社会恐慌；有的冒用权威人士名义，发布谣言误导公众；有的炮制耸人听闻标题，引发群体焦虑和不安；有的恶意篡改党史国史，鼓吹历史虚无；

有的诋毁抹黑英雄烈士，消解主流价值观；有的大打色情“擦边球”，影响青少年身心健康；有的大搞“黑公关”敲诈勒索，侵害企业或个人合法权益。这些恶意营销行为扰乱了正常网络传播秩序，损害了广大网民利益，应该予以坚决打击。

⑹ 农产品的网络营销策略分析论文

农产品的网络营销策略分析论文

从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家或多或少都会接触过论文吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。还是对论文一筹莫展吗？下面是我收集整理的农产品的网络营销策略分析论文，希望对大家有所帮助。

农产品的网络营销策略分析论文 篇1

1、温州市农产品营销的发展现状

农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为铺垫,以互联网及网络技术为支撑，实现农产品的流通交易的过程。通过农产品的网络营销为温州市特色农产品提高了知名度，扩大了销售渠道，从而实现农民收入增加。农产品的网络营销，打破了时间和空间的限制，使农产品可以全天在线销售，销售者可以足不出户，接受人们的订单。网络营销兴起至今，温州市农业信息化建设已经具备了较好的基础和发展环境，农业信息基础设施的建设正在不断加强，服务体系正在逐步完善。在淘宝网上已可见各种温州市特色农产品的身影，种类繁多，销售量也相当可观，可见温州农产品已树立品牌形象，未来的农产品网络销售有着可预见的好的前景。

2、温州市农产品营销存在的问题

2.1农村电子商务普及率低，商务应用率低

农村信息普及程度还不平衡，农村网民主要集中在学生、企业一般职工、个体户、自由职业者等有相对知识程度的职业中，而农民网民所占比例很低。农村网民大多数上网应用都属于生活娱乐，如电影，音乐，聊天交友，游戏等，而网上交易，网上支付等比例偏低。因为受传统商务模式的影响，农民都习惯于农村菜市场、农产品批发市场的商务模式，对电子商务的了解是少之又少，甚至对其持怀疑的态度，大多数农民不具备网络营销的能力，对信息加工化处理能力差。

2.2农业网站缺乏特色，服务水平较低

政府类农业网站的信息各自为政，缺乏整合，不能及时反映农产品市场的变化；农业企业网站虽然能够展示农产品信息，但是缺乏特色，不能充分地体现出农产品的特色和价值。两者的客户服务能力都较差，不能满足客户个性化的多种需求。客户在购买中遇到的各种问题都很难得到投诉与解决，这样会使客户丢失在互联网上购买农产的乐趣。

2.3农产品网络营销人才的缺乏

实现农产品的网络销售，必须要有优秀的网络营销人才。由于农产品的营销方式一直是传统的商务模式，这已形成固有的一种形式。现在的农产品的营销正处于一种新的模式中，需要具备正确网络营销理念的人才。目前的大部分营销人员不能正确认识网络营销的理念，只会把农产品照样搬上网，起不到多大的作用。农产品的网络营销离不开具备现代农业知识、商务知识和互联网知识的多栖人才，但是具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去发展，所以缺乏农产品网络营销人才。

2.4物流配送体系不健全

农产品网络营销虽然可以跨时间、空间进行交易，但是商品是实物的交易，始终是对仓储、物流、配送等环节有着苛刻的要求。特别是对于农产品来说，易溃烂、单位体积大，单位质量大、相对经济价值又较低，在配送环节中浪费严重，损失较大。而我国还未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立统一的物流配送务体系，一定程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.5农产品标准化程度低

一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售。由于我国农产品而农产品由于数量较大，网民在购买时不易鉴别和比较，且温州市农产品生产的特点是一家一户的生产模式，组织规模较小，不易实现农产品的标准化。因为我国农产品标准体系还不健全，所以导致了标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的发展速度。

3、关于农产品网络营销的策略分析

3.1加强农村网络工程的建设

农村信息化是实施农产品网络营销的基础，是解决农村小生产与大市场的矛盾、农业生产组织化程度低，农产品卖难问题的有效手段。市场经济靠准确的信息来维持正常的运转。农产品的生产、深加工、销售等都离不开信息的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。实施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提。互联网的设立是电子商务的基础，要想实现农产品网络营销，政府必须加强农村信息化工程的建设，将互联网普遍地在农村中建设，向农民发放购置电脑、手机等信息设备的津贴，鼓励农民上网。

3.2加强农业信息化网站的建设

营销网站是面向消费者的消费平台，所以网站的建设要能向消费者突出农产品的特色，能为消费者提供优质的服务。首先，网站的风格要人性化，尽量能为消费者提供更多的服务，尽可能的为消费者解决购买中遇到的问题。其次，网站的“客户服务”功能一定要建设好，这是能使消费者能好地了解产品，更快地解决消费中遇到的问题，节省更多的时间。最后，网站的农产民信息要做到及时更新，方便消费者更快地了解实时信息，方便选择、购买。

3.3加强农产品网络销售人才的培养

（1）对农民进行网络营销的知识宣传，推广农产品网络营销的观念。农产品网络营销人才对发展农产品的网络营销起着相当大的作用，政府只有加强对农民的网络宣传能力教育和宣传的力度，改变传统观念，让农民认识到农产品网络营销的美好前景，去接受和学习农产品的网络营销。

（2）建立专业的人才培训机构，向农民开展农村职业技术教育，提高农民计算机技术和商务技术的应用能力，培养大量农产品网络营销的入才。面对现在网络销售人才的缺乏，政府只有加强教育的投入，才能加强人才的建设，从而促进农产品的网络营销。

3.4改善物流配送体系

物流配送是网络营销中至关紧要的环节，直接决定了网络营销的成败。配送中要尽量地减小由农产品溃烂、破坏带来的损失，当前情况下可考虑与第三方物流公司合作完成。第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化和信息化的运输系统，能尽可能地加快配送进度且减少成本。且政府还需加强对高质量的物流管理人才的培育，现代物流系统需要高素质的人才队伍，在动作中应注意吸纳和培养一批专业的农产品物流管理和技术人才。

3.5提高质量和标准化程度

为适应农产品网络营销发展的要求，应加快制定农产品种植、生产、包装等标准体系，把标准化的生产和管理加入农产品生产、销售的全过程，实现从种植到加工、包装的标准化，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，提高标准化程度。利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不但简化了传统商务模式的中间商渠道，而且将售前、售中、售后服务，以及产品信息与顾客资料集于一体，相对于传统农产品营销模式更具优势。

农产品的网络营销策略分析论文 篇2

【摘要】

伴随着互联网时代的到来，社会经济结构与商业模式也发生着巨大的变革。作为关系到国计民生的农产品，其产业链的构造与形成也有了进步与变化。其中农产品网络营销成为了解决农产品从田间到餐桌的重要形式，然而在实际操作中还有很多的问题需要解决，本文针对农产品网络营销提出了几点新的策略。

【关键词】

农产品；网络营销；策略

1.农产品网络营销概述

农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：

1.1及时获取信息，提高效率

通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。

1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本

由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。

1.3提升企业形象，塑造品牌效应

随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如着名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。

2.中国农产品网络营销存在的问题

2.1农产品网络营销主体不明确

虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。

2.2网络营销的配套环境有待提升

电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。

2.3网络营销媒介的发展有待提升

改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。

2.4网络营销环境带来的阻碍

由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的'积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。

3.农产品网络营销体系的构建

3.1打造完善的网络营销支撑体系

要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。

3.2农产品网络营销应用体系建设

建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。

3.3农产品网络营销保障体系建设

在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。

3.4农产品网络营销配套措施建设

如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。

4.农产品网络营销策略的创新

4.1利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产

农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。

4.2开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外发布，为当地农民提供农产品信息服务。

4.3建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现

农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上发布供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。

4.4打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略

运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。

5.结束语

在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。

【参考文献】

[1]王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2011（12）.

[2]王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2013（9）.

[3]覃晓.农产品网络营销的可行性分析[J].中国科技，2012（5）.

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⑺ 农副产品怎样通过网络营销的渠道卖出去呢该怎样去做

可以拓展线上销售，在网络生活平台开展半成品销售，推进餐饮、零售线上化。

引导传统餐饮企业积极研发线上产品，拓展线上销售，在网络生活平台开展半成品销售，推进餐饮、零售线上化。鼓励外卖平台减免佣金收费，推出商户快速上线、客户引流、团膳直供等服务。推动生鲜果蔬、餐饮通过“无接触配送”等新模式进入社区。着力打造一刻钟便民生活服务圈，支持企业加速铺设“智能取餐柜”、“智能取菜柜”，为市民提供便捷、安全和优质的生活服务。

鼓励电子商务企业与新型农业经营主体进行全面、深入、精准对接，不断提高订单农业、产销一体、股权合作等长期稳定农产品流通模式在农产品流通中的比重，实现联产品、联设施、联标准、联数据、联市场，打造上联生产、下联消费，利益紧密联结、产销密切衔接、长期稳定的新型农商关系，构建符合农产品流通需求的农产品电子商务供应链体系，提升农产品供给质量和效率。

(7)农村网络营销账号扩展阅读：

农副产品网络营销的相关要求规定：

1、结合产品区域和分类，优化“一部手机云品荟”专区设置，设立面向生产端和消费端开放的对接服务专栏，以县级为主体，组织所辖区域农业企业、农民合作社、供销合作社、种养大户等主体入驻平台。

2、在阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台开店，省商务部门牵头开设“中国特产·云南馆”，州、市商务部门牵头开设“中国特产·州市馆”，组织农产品进馆销售。

⑻ 农村网络营销能为村民们带来哪些好处

1、网上农贸市场。

迅速传递农林渔牧业供求信息，碰前帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。

2、特色旅游。

依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。

3、特色经济。

通液吵卜过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区闹穗特色经济、名优企业的迅猛发展。

4、数字农家乐。

为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。

5、招商引资。

搭建各级政府部门招商引资平台，介绍政府规划发展的开发区、生产基地、投资环境和招商信息，更好的吸引投资者到各地区进行投资生产经营活动。

⑼ 什么是营销号有哪些特征

我热爱学习，热爱回答问题。针对笔友提出的这个问题，我查阅个各类资料，以及跟同学、朋友进行探讨，得出以下结论，希望能帮助到大家：

营销号码是什么：

营销编号是为满足企业和组织的营销需求而建立的相关账户。它是网络平台上的特定信息发布者。有些只涉及一般的商业广告，而另一些也涉及新闻信息发布。随着自媒体的发展，营销号码现在只由企业和组织运营。一些有经验的人自媒体也将扩大他们的影响，并通过营销号码获得收益。

营销数字的分类：

论坛营销：论坛营销是“利用论坛作为网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，使目标客户对企业的产品和服务有更深的了解。最终，它将达到一种网络营销模式，推广自己的品牌，深化市场意识”。

微博营销：随着微博的普及，每个人都可以在新浪， 网易，等地建立微博。注册并更新自己的博客。每天更新的内容可以与每个人交流。如果有每个人都感兴趣的话题，它会吸引大量粉丝的注意。账户拥有者可以利用广泛的注意力来引流实现商品营销和提高个人知名度。

短视频营销：近年来，随着抖音、快手和其他一批短视频平台的普及，吸引了大量个人、企业和各领域的专业人士加入其中。用这种简短、流畅、快捷的方式推销商品，推广个性化品牌。许多知名主持人通过(65124) (65132)实现了惊人的产品销售，许多企业也通过与知名主持人(65124)的合作增加了产品销售和品牌价值。当时(65124)已经成为人们追求的一种新的营销模式。

营销数字的另一面

凡事都有利弊，营销数字也不例外。一些营销数字不能在短时间内达到盈利的目的，它们会通过处理或编造虚假信息，甚至通过召集水军、买卖网络账户等方式吸引广大网民的注意力。达致扰乱网络信息环境，影响舆论。营销数字通过虚假发布文件、通过网络媒体广播、煽动网络舆论等手段，有组织、有预谋地实现了目标。

网络发展的成熟期

随着网络发展的成熟，国家将严格控制新闻发布和管理方式，各大平台将严厉打击不良网络行为。为了保证互联网行业的 健康 有序发展，必然会对各种恶意营销手段进行更严格的控制和打击。因此，如果采用恶意营销手段获取短期利润，发展空间将会越来越小。新的互联网从业者应该严格自律，以避免落入恶意营销的大坑。

营销号是指组织机构或者个人对外宣传散发信息所用的账号，具有目的性，一般是用来宣传产品或服务的。

营销号，是在网路平台上的种特定信息发布者，有些仅涉足般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息,通过召集水军，黩网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境，影响舆论。

营销号在有政治团体参虾，配合喉舌发文，加上大批五与网媒播报，煽动网络谩骂等，具有组织化行为。

如果是从广义的角度来说，所谓营销号其实就是利用在线社区、博客以及各种互联网协作平台来传播和发布咨询并借此形成销售、公共关系处理百以及客户关系服务维护或开拓的分公众账号。所以从这个角度上来说”营销号“应该算是一个不含褒贬的”中性词“。

营销号是诞生于现代互联网以及移动通信中的度一种自媒体形式，从目的方面来说，与一般以创作分享为主要目的的UP主以问及搬运工不同，营销号的主要目的一般都是盈利。

(9)农村网络营销账号扩展阅读

营销号答内容

1、明星八卦

这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进专行合作，表面假装不认识。

2、知识科普

比如 历史 、教育、 科技 等，虽然它科普的内容可能是错的。

3、新闻资讯

有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。

4、心灵鸡汤属

这些经过包装的鸡汤文总能满足着一些人的精神世界需求。

如果是从广义的角度来说，所谓营销号其实就是利用在线社区、博客以及各种互联网协作平台来传播和发布咨询并借此形成销售、公共关系处理以及客户关系服务维护或开拓的分公众账号。所以从这个角度上来抄说”营销号“应该算是一个不含褒贬的”中性词“。

营销号是诞生于现代互联网以及移动通信中的一种自媒体形式，从目的方面来说，与一般以创作分享为主要目的的UP主以及搬运工不同，营销号的主要目的一般都是盈利。

营销号内容

1、明星八卦

这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常百能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进行合作，表面假装不认识。

2、知识科普

比如 历史 、教育、 科技 等，虽然它科普的内容可能是错的度。

3、新闻资讯

有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。

4、心灵鸡汤

这些经过包装的鸡汤文总能满足着一些人的精神世界需求。

什么是营销号：

营销号是为满足企业和组织的营销需求而建立的相关账号，是在网路平台上的一种特定信息发布者，有些仅涉足一般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布等。随着自媒体的发展，目前营销号已经单是企业和组织在经营，一些有经验的自媒体人，也会通过营销号的方式扩大影响，获取收益。

营销号的分类：

论坛营销： 论坛营销就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达宣传自身品牌、加深市场认知度的网络营销模式”。

短视频营销： 近年来随着抖音，快手等一批短视频平台的火爆，吸引力大批个人，企业，各领域专业人士入驻其中。利用这种短平快的方式，进行商品推介，个性化品牌提升。不少知名主播通过短视频带货，实现了惊人的产品销量，大批商家也借助跟知名短视频主播的合作，提升了产品销量，提升了自身的品牌价值，一时间短视频成了一种为人追捧的新型营销模式。

营销号的另一面

任何事物都有利弊两面，营销号也不例外。有些营销号未达到自己短时间获利的目的，会通过加工或捏造不实信息的手段，甚至通过召集水军、买卖网络账号等来博取眼球吸引广大网民的注意力，达致扰乱网络资讯环境、影响舆论。营销号通过不实发文，利用网媒播报，煽动网络舆情等手段，有组织有预谋的达到自己的目的。

网络发展成熟期

随着网络发展的成熟，国家对新闻发布，经营手段的治理，各大平台势必会严格管控，严肃打击不良网络行为。为了保证互联网产业能 健康 ，有序的发展，必将对恶意营销的各种手段采取更严格的管控，进行更严厉的打击。因此，采取恶意营销手段短期获利的方式，发展空间会越来越窄。新进的网络从业者，应该严格自律，避免掉进恶意营销的大坑不能自拔。

一.营销号的定义

营 销号，是在网路平台上的一种特定信息发布者，有些仅涉足一般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息，其 通过召集水军、买卖网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境、影响舆论。营销号在有政治团体参与下，配合喉舌发文，加上大批美分与网媒播 报，煽动网络谩骂等，可具有组织化行为。

根据维基网络的说法，营销号大概是通过购买水军，来故意扰乱网络、引导舆论，达到其目的。

但是，我认为A站大家们所指的营销号不止这些，下面是我个人补充的： （我没有像维基网络编辑一样的概括能力awa）

1.错误科普的UP主 ，如发布一些侮辱人智商的视频。

2.发布疑似有国家偏见的视频UP主 ，如“德国人发明了xxx”“美国人惊呆了”“日本人哭了”“中国农村小伙发明了xxx”等。

3.盗视频 ， 视频粗糙 ，去水印，很粗糙地剪辑，然后配上很粗糙的音，就投稿为自制。 严重标题党 。如“震惊！99%的人都不知道中国农村小伙发明了这个！日本人都哭了！看完觉得很高兴”

4.视频有明显舆论导向的UP主 ，如我见过的很多做手机资讯的营销号，今天小米出款个手机，哪哪都不好；明天小米又出了款，结果吹爆它。

（欢迎补充）

二.营销号的识别（仅供参考）

个人觉得很复杂，绝对不要直接断定某UP是营销号，扯出矛盾了谁都轮不到好处，最后好事做成坏事。所以此条目仅供参考，一定要把握好。

1.标题党

2.内容粗糙劣质 ，视频内容无营养

3.视频发布速度极快 ，可能一天几十个视频

4.科普UP主有大量错误科普 ，这个极其严重，科普就是将科学普及给不懂的人，你普及错误的科学信息那就是民科伪科学现场，还不如不普及，危害远大于无知！

6.视频长度短 ，一般为1~5分钟

7.账号等级低 ，一般LV0~4

8.粉丝有但不多 ，一般1000~10000，至于哪里来的大家都懂

9.不与粉丝互动 ，我相信，要做一个成功的UP，不可能有不和粉丝互动的

（欢迎补充）

三.营销号的危害

总体来说

1.影响思想

2.传播谣言

3.误导他人

4.引导舆论

5.破坏版权

对于A站

1.严重影响视频观看体验

2.严重影响新兴UP主的发展

3.严重削弱了良心UP主的视频制作动力

4.带坏A站风气，引战

总结：

营销号侵染A站优秀内容：冲击其他UP主，严重影响新UP主发展。营销号排放污染：污染观众的思维，污染A站环境（我们都不希望A站变成微信公众号，不亦乐乎地传播谣言）

四.如何应对？

个人认为 各大网站对营销号的态度很纵容 ，可能A站并不会在意内容的质量，只会在乎用户流量，点举报也没什么用。（这样一想，抖音快手的平台肯定没有说必须发低俗内容，也没有说请发高质量的内容，视频平台可能都不会在意）

所以，个人认为平台视频的质量， 取决于我们自己 ，和平台的监管并没有关系。我们抵制营销号，营销号自然会少；我们喜欢于沙雕图片集锦，沙雕图片集锦视频自然会多（并没有说其质量低）

综上所述，应对营销号， 只能靠观众们的行动 ！

2.不要观看视频 ，发现是营销号后应立即暂停视频，以免增加播放量。

3.不要刷评论 ，刷评论无疑会增加热度，增加推送强度。

4.引导观众至正确的视频 ，我希望大家不要在营销号视频评论里面大肆刷“营销号*出A站”这种粗俗的话了，我希望大家找到被盗的视频原ac号发出来。这不是个小工程，但是我相信那么多人，总有些人知道某个视频出自哪里，所以大家一起努力。

大家好，我来提一下个人的看法吧！如果是从广义的角度来说，所谓营销号其实就是利用在线社区、博客以及各种互联网协作平台来传播和发布咨询并借此形成销售、公共关系处理以及客户关系服务维护或开拓的分公众账号。所以从这个角度上来说”营销号“应该算是一个不含褒贬的”中性词“。

营销号是诞生于现代互联网以及移动通信中的一种自媒体形式，从目的方面来说，与一般以创作分享为主要目的的UP主以及搬运工不同，营销号的主要目的一般都是盈利。营销号内容

1、明星八卦

这类营销号专门推送的内容会有：绯闻、恋情、出轨、黑料等等，所以网上也经常能看到说明星又买热搜了，指的就是明星暗地通过跟营销号进行合作，表面假装不认识。

2、知识科普

比如 历史 、教育、 科技 等，虽然它科普的内容可能是错的。

3、新闻资讯

有些新闻机构也会创建营销号推送一些“热点新闻”甚至是“假新闻”比如“可怕！原来吃oo会致癌”， 引导舆论走向或吸引用户点击。

4、心灵鸡汤

这些经过包装的鸡汤文总能满足着一些人的精神世界需求。营销号一般是以赚钱为目的的，所以有一下几个特点

1标题具有一定的吸引力，常常埋下伏笔以赚取点击量

2视屏较短，质量低下，有时内容与标题不符

3用户名简单，以“名词”+“所投稿视屏主要方向”（如***视屏，***说电影等）

4评论区一般会有人指出，实在分不清可以看看

1据我观察，营销号的播放量极不稳定，高的几十万，低的几百几十，打底每个视频一万播放，每个营销号一个月约投十个视频，根据有些小伙伴的统计B站约有五十个营销号（罪孽较大）那么他们一个月可以从激励计划中拿走约一万五千rmb（根据每一千播放三块钱算）对于一个上市公司可能不多，但B站的利润是很小的，一个月一万五，日积月累则不得了，还有其他营销号等等

2营销号还会浪费时间，传播错误知识，发表错误言论等等

作为被营销号深刻荼毒的饭圈人来发表一下个人看法。以下是针对 娱乐 圈的营销号。对于饭圈女孩来说，其实不是那么喜欢撕逼大战，往往是营销号联动职黑断章取义。营销号通常有以下特点：

1.看似只是转载不同的一些观点来质疑某艺人和其粉丝群体，实则暗讽，又假装中立吃瓜。

2.狗仔的爆料能够迅速到手，发一些对艺人不利的言论。

3.尤其热衷于视奸一些顶流粉丝群体，如果哪个群体中有人出现了一些“不正常”行为，就会立马进行搬运和断章取义。

5.有时候会出现精分的现象，如：上一秒拉踩某艺人，下一秒就可能在发这个人的美图，使劲捧。这是艺人被迫交保护费了，营销号一般是手握资本对家给的钱去黑某艺人，然后再逼迫那个艺人交保护费，赚两笔钱。

6.营销号有时不能完成每个月的月绩，会发一些广告“恰饭”。

7.

下面这张图是一些 娱乐 营销号的运营公司。

再下面这几张就是营销号精分的高光时刻，一边传谣挣取热度兑换kpi（有阅读量和转赞评就可以从背后资本家手中换工资）

最后祝各位都远离营销号，这些玩意儿除了会给人洗脑没什么卵用～

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块，市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个 社会 带来经济价值的活动、过程和体系。

营销号，是在网路平台上的一种特定信息发布者，有些仅涉足一般的商业广告，也有同时足涉新闻资讯发布，此类资讯大部分是加工或捏造等方式来制造不实信息，其通过召集水军、买卖网络账号等来吸引与转移网民注意力，达致扰乱网络资讯环境、影响舆论。营销号在有政治团体参与下，配合喉舌发文，加上大批五毛与网媒播报，煽动网络谩骂等，可具有组织化行为

⑽ 农产品网络营销的思考论文

农产品网络营销的思考论文

无论是在学校还是在社会中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文是我们对某个问题进行深入研究的文章。那要怎么写好论文呢？下面是我为大家整理的农产品网络营销的思考论文，希望对大家有所帮助。

1农产品网络营销的概念

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动它包括农产品的市场调查、目标市场的锁定、促销、交易洽谈、付款结算、物流配送等活动。这种“鼠标＋大白菜”式的营销，为服务当地农业经济起到了举足轻重的作用，但随着农产品网上销售规模的日益扩大，各种问题也渐渐显现。

2我国农产品网络营销面临的问题

2．1农民接受的市场信息不灵

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农村和农村经济健康发展，影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。而信息的获取又跟当地经济发展和民众意识有着必然联系。农产品好产难卖，其中主要原因不是因为供过于求，也不是因为农民思想落后，其实质问题是由于农产品市场信息不灵，需求反映迟缓，农村市场商品流通体系不健全导致农产品的结构性、季节性、区域性过剩。

2．2农民接受网络信息的素质较低

影响农民信息素质的因素主要有经济发展水平、文化知识水平和传统的价值观念。文化水平的低下，使得农民缺乏对网络知识的学习能力及观念，有些农民已经开始对网络营销产生意识和兴趣，但却因为文化不高无法开展农产品网络推广。农民接受能力受到阻碍，反映到现实中就是农民对网络信息的分析和利用。目前很多农民已经在政府、产业经济的推动下对网络营销了解得很多，甚至很多农民很迫切学习到相关的技能，但真正懂信息、懂科技，有开发能力和高水平应用能力的人并不多。

2．3农村物流配送体系不健全

在电子商务开展到一定规模以后，物流将成为阻碍其发展的最大瓶颈。要实现农产品网络营销，其至关重要的优势在于农产品流通服务体系和物流配送系统要实现真正的低成本、高效率、服务优、专业强。而我国目前的农产品线上推广主要依附于一些现有的综合服务平台，其专业性和功能服务都达不到农产品特有的一些需求，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，这在很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

2．4网络营销服务体系不完善

中国现行的农业信息服务体系还比较落后，主要存在的问题表现为：农业信息服务网络平台建设落后；信息网站建设不甚完善，为农产品生产、流通提供市场信息和技术指导服务的水平低；信息员队伍建设滞后；信息部门缺乏为农民服务的动力机制。

2．5农产品标准化程度低

网络营销开展的一个鲜明前提，就是要实现产业的规模经济，因此，在如此庞大的农产品市场中，产品的标准化程度就成为影响网络营销能否成功的关键因素，农产品的质量等级划分、分装规格以及产品条形码的标准统一是开展农产品网络营销的基本前提。

3完善农产品网络营销的几点思考

3．1加强农产品网络营销支持体系建设

农产品网络营销服务体系是指服务于农产品网络交易及生产、流通、消费全过程的一系列服务手段、服务平台的总称。其体系建设的核心内容包括生产平台、组织平台、市场平台、信息平台等。这些平台的组件应由当地政府完成农村信息网络设施的基础建设同时，改变农民思路，树立农民的网络营销信心，对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传，让农民真切感受到网络经济所带动的经济发展的影响力是巨大的，改变固有陈旧思路，敢于创新，勇于实践。为切实做到这些，政府还可以组织培训班，交流团等形式的活动，帮助农民获取网络新知识体系。地区移动手机运营商还可以在农村推广手机上网，让大家认识到，作为上网有效补充手段，移动电子商务的优越性。

3．2做好农产品网络营销体系

3．2．1进行网络市场调研

与传统市场调查相比，网络市场调查的便捷性和及时性是最具有吸引力的特性，为了深刻了解目标市场的消费者需求，更好的做好适合地区差异的营销决策，对目标顾客开展网络调查是不可缺少的一个环节。由于农民网络知识有限，当地政府或农业组织可以以产品形式、特色、价格优势比较、渠道远近的舍取以及适合当地农产品的促销方式为几大板块来开展网络市场调研。同时，也可以利用已有的调查资源来作为决策依据。

3．2．2发布农产品信息

农户可根据自己农产品的特色，选择适合自己的网络营销平台。以阿里巴巴全球贸易网为例，发布商可将自己公司的信息及提供的产品详情加入产品目录列表，通过商情板，搜索全球买家及其采购信息；直观、形象的引起目标买家的关注；采用推广服务———横幅广告，将产品和企业的LOGO刊登于页面显眼位置，有效推广产品和企业品牌。

3．2．3构建农产品网络销售平台

农产品网络销售的实现途径多种多样，但对于最初涉及电子商务的农户来说，自建平台是明显不可取的，也是没有必要的。目前，已经有很多成熟的网站平台可以免费帮助农户加入电子网络广场和虚拟电子商城，让消费者了解、认识自己的农产品，同时还可以在线完成订购。但值得一提的是，农产品因为商品区隔较大，不同的商品对于网站的要求大相径庭，包括页面设计、商品描述及促销策略，这就要求质量更高，细节更优的网络开发。例如在网络中销售香水玫瑰，与其说这种花卉本身是一种农产品，还不如说它是一种高端时尚的年轻化商品，它的销售跟大白菜和薯仔这种传统的农产品不一样的。

3．3完善农产品网络营销的配套措施

3．3．1加强农产品专利及品牌建设

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。品牌建设的核心是让商品品牌的良好形象深深的可在消费者心中，提升产品知名度。农户通过在网络营销中创建和宣传农产品的品牌，有利于提高农产品的知名度、增强消费者对农产品的信任，从而巩固和扩大其市场地位在将品牌创立到一定成熟的时期，品牌还有响应的品牌价值，能为商家带来额外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，这是一家在淘宝上专门从事坚果销售的网站，“三只松鼠”就是它的`自有品牌，其品牌标志就是三只犀利可爱，形态不一的小松鼠。现在它的销售范围已从坚果蔓延到其他食品，但是只要见到这个牌子，消费者会毫不考虑的购买，这就是品牌动力。

3．3．2构建和完善供应链管理

农产品的网络营销开展还有一重大实现意义，那就是高效，而物流体系是否科学与完善，就成为最大的影响因素。构建和完善农产品的物流管理体系，它能带给我们的优势不仅仅是省时，省力，一个优秀的物流供应链体系还能帮助农户最大程度的缩减流通成本，使农产品本身更具有竞争优势。但由于我国各地区经济发展不均衡，地理位置与气候条件的制约，对当地的农产品开展渠道优化时要因地制宜，对于易损坏、易过期的农产品，也要根据其个体需求，完善供应链。

4结语

作为新型营销模式的网络营销为新时期的经济发展，做出了强有力的促进，在这一革新创造中，农产品也可以寻求适合自身特色的网络营销方式，虽然在寻求的过程中遇到了各种意想不到的问题，但面对如此飞速发展的数字时代的来临，网络营销将成为一个不可回避的利器，我国农产品网络营销在不断的探索和思考中，必将发挥更大的积极作用。

作者:庞苑 单位:贵州省贸易经济学校

拓展：农产品网络营销存在的问题及对策论文

现如今，互联网以其先进的技术、思维及商业模式，席卷并革新了几乎所有的领域。其中，互联网时代背景下的农产品网络营销显现出巨大潜力，并取得前所未有的进步，例如在2015年天猫“双十一”期间，八种产品成功刷新了销售业绩的吉尼斯世界纪录，其中接近半数为农产品。然而纵观全国，我国农产品网络营销还存在许多问题，现有学者的研究主要集中在宏观层次，如网络基础设施差、农民网络意识不强，网络营销人才不足等方面，并没有具体到网络营销的微观层面，对微观问题的及时发现及解决，也是我国农产品网络营销发展必不可少的环节。

1我国农产品网络营销存在的问题

1.1过度依赖大型互联网平台

农产品企业对大型互联网平台过度依赖主要是指农产品商家入驻大型平台之后，在利用大型平台优势的同时，其营销活动也受到大型平台的各种限制。一方面，农产品商家对大型互联网平台的依赖主要源于农产品商家本身的限制，如网络意识不强，技能不足等，在这种情况下，需要其他多方主体的引导与帮助，现阶段主要还是寄希望于政府或者是大型平台固有的优势进行营销活动，这是导致其过度依赖大型电商平台的一个重要原因。另一方面，随着农村政策的发展，电商巨头纷纷看好农村市场的前景，以阿里巴巴、京东为代表的电商巨头们纷纷抢占农村电商市场。然而，电商巨头做农资的真正意图并非是帮助农产品顺利实现网络的转型，而是最大限度地开发农村市场，使农民转化成消费者，事实上，很多电商巨头从未真正关心农民的需求。

1.2与消费者的交流、互动不充分

互联网已经改变了消费者的消费心理与行为，成功的农产品商家在进行网络时注重从用户的消费心理与行为习惯出发，只有做到对顾客充分了解，才能提高用户流量，然后通过无微不至的用户体验，充分与消费者交流与互动，最后才能够将流量转化为利润。然而对于我国大多数农产品商家甚至是其他零售领域的互联网商家来说，与用户交流互动方面还存在很多不足，面对上述大环境的改变及对消费者消费心理与行为习惯的洞察并不容易，尤其是众多小型的农产品商家，受自身观念、习惯以及人力物力等因素的影响，并没有足够耐心与用户进行交流，这就造成了用户体验不好的结果。

1.3品牌推广深度及广度不足

许多农产品商家在产品品牌推广中存在深度与广度均不足的现象，大多数是因为其选择的渠道及工具相对传统。一方面，传统的产品推广渠道主要为广告及公关，主要媒体为电视、报纸、电台以及网站，追求的是所谓的覆盖率，这种方式为登高一呼式的传播模式。这种宣传模式是一种单向的传播模式，缺点很明显，即很难了解到受众看到广告后的反应。另一方面传统推广渠道对虚拟世界渗透性不强。现在社会的商机更多存在于传统推广渠道渗透能力不高的虚拟世界中。

1.4营销未能实现精准化与个性化

现在大多数农产品企业在进行精准营销时，并没有取得很好的效果。一方面，农产品商家对用户数据管理权限有限。大多数依附于大型平台的小规模农产品商家，并没有独立拥有所有用户在该平台消费的数据，例如在淘宝平台中，大多数情况下，只有淘宝来决定推荐哪家的商品给哪些消费者，农产品商家并没有管理自己用户数据的权限。另一方面，用户数据稀疏。拥有用户数据的所有权，也必须保证用户相关数据是完整的，这样才能达到真正意义上的精准营销，然而，用户数据稀疏是经常发生的一个问题，例如，淘宝上号称有近10亿商品，但是一个用户平均不能浏览1000件商品，数据稀疏度应该在百万分之一甚至更低。

1.5产品扩张速度慢

我国农产品营销中产品扩张速度慢，主要是相对于那些还在更多地使用传统产品扩张思路与方法的商家。因为，传统营销中产品的扩张模式主要依靠分销渠道和终端实现，分销渠道中依赖分销商和代理商；传统的终端扩张是依靠门店和零售店的增加来扩大产品的销售渠道和销售范围。这两种扩张方式在诸多层面上存在着一定的弊端，例如管理困难、成本高、沟通不顺畅等问题，进而导致资源的浪费，产品扩张速度缓慢等。

2对策建议

2.1同时入驻多个互联网平台，避免过度依赖

想要避免对部分平台的过度依赖，就需要从入驻平台的质与量两个方面权衡。一方面可以同时入驻多个大型平台。十几年来，农产品电商逐步形成了“两超-多强-小众”的寡头竞争格局，都可以作为农产品商家的平台选择，而且不同规模的农产品商家应该针对不同的现实情况与目标进行平台的选择与布局，这样不仅可以拓宽销路，还可以借助不同平台的特点逆推生产走向集约化、专业化之路，有助于农产品企业长远的发展。另一方面，自主开发平台。首先，自主开发平台的优势有很多，例如对用户数据的独立拥有权，以及对用户管理的权限；然后，可以基于用户数据对不同用户进行个性化营销与精准广告投放；最后，综合起来，可以避免受到大型平台的限制及过度依赖。

2.2全流程重视用户体验，满足用户情感需求

面对用户消费心理与习惯发生的改变，一方面，商家要全流程抓住用户消费心理，从每个消费环节中都能找到让用户心动的细节，做到极致的用户体验，赢得良好的口碑。另一方面，要满足用户更高层次的情感需求，越来越多的消费者希望为自己喜爱的商品提供建议，甚至参与到产品设计、制造与营销的过程中来，实现更深层次的价值感。农产品商家可以使用网络社区营销方式，在做好用户体验的基础上引导用户参与商品的改造、流通、推广与宣传等环节中来，实现用户价值。

2.3利用新媒体实现品牌推广深度与广度目标

新媒体（NewMedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。一方面，新媒体可以提高品牌推广深度与广度。相对于传统的品牌推广方式，新媒体具有信息容量大、形式多样、渗透力强、多媒体、多文本、跨时空、移动性强等优点，能够渗透到广大的人群中。另一方面，新媒体能够以低成本产生明星效应。因为新媒体营销中的“明星”可以来自任何人，而且很可能是自发形成的，不需要农产品企业花费大量的资金。如果农产品企业在注重自己产品质量的前提下，能够使用新媒体，潜入各种互联网社区、平台进行品牌推广，就会获得很多无形为自己产品代言的“明星”。

2.4利用大数据，实现营销的精准化和个性化

首先，大数据能够实现精准定位目标与广告投放。借助于大数据技术不仅可以找到目标群体，针对不同的目标受众投放不同的广告内容，还可以根据实时收到的反馈结果来调整广告的投放策略，让广告的投放更加张弛有度。然后，大数据技术结合用户数据，实现精准营销。现在企业可以通过丰富的渠道获得用户相关信息，然后经过信息处理与数据挖掘的流程对用户信息进行管理，最后就可以针对不同的用户进行广告推送以及个性化服务。最后，如果大数据技术能够不断进步，各组织之间的数据能够进行共享与融合，就可以实现通过全渠道的数据聚合和标签运算建立描绘用户兴趣模型的用户画像，并进行用户的细分和个性化标注。用户画像所带来的会员营销是更高层次的个性化营销，其核心是定制化，也既精准化。

2.5大力发展微商，实现产品的病毒式复制和扩展

微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，其作用是基于微信生态的社会化分销模式。一方面，微商可以实现去中心化管理。微商是去中心化的电商模式，基于微商作为零售商没有等级之分，结构扁平化，是产品市场扩张的绝佳渠道，可以改变传统产品扩张模式中存在的金字塔组织结构管理难度大的问题以及由此带来的分销商与用户沟通不畅的问题。另一方面，分销商能够与消费者自由沟通。微商中的微客属于移动电商系统分出的一个分销功能，因为基于社交网络朋友圈，在认识的人之中分享商品本身附带着一种信任机制，可以有效减小商品与商家之间的隔阂，做到无缝有效沟通。

参考文献:

[1]梁瑞仙.我国农产品网络营销存在的问题与对策[J].山西农业科学，2015，43（12）：1690-1692.

[2]2013阿里农产品电子商务白皮书.阿里研究院[R].

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